老板电器总代理罗定代理点

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-08-22 20:17 标签： 广东老板电器
代理商持股计划(老板电器)_百度文库
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代理商持股计划(老板电器)
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增长空间以及天花板
鹤flying:这个图很重要，当产能超过冰箱和洗衣机的时候意味着产能过剩的开始，离向下走就不远了。
根据中国国家统计局的数据，<font COLOR="#FF 年油烟机销量 2929 万台（内销2000万左右），而空调 2014 年销量 1.56
亿台，冰箱和洗衣机也分别达到 9226 万台和 6988 万台。（鹤flying:看上图台湾经验，产能会增长多少？1倍？2倍？然后回落？）
2012 年数据：
我国城镇每百户油烟机拥有量为&71
台，空调、冰箱、洗衣机的保有量分别为 127 台、98 台、98 台。
农村每百户油烟机保有量为&15 台，空调、冰箱、洗衣机的保有量分别为 25
台、67 台、67 台。&
鹤flying:农村空间大，但是普及应该很慢，按台湾经验来看会在空调之后。
从下述台湾经验来看，我们认为当其保有量趋于饱和时，每年自然更新量为冰洗产品的
60%-70%之间；即冰洗更新周期为 10
年的话，油烟机为 14-17 年之间；
渠道的利润与厂家利润
老板电器终端价成本价比值在&4-6 之间，远高于华帝 3 及格力 1.75
的水平，进而导致了各层级渠道畸高的利润留存：老板电器终端零售价为 1W2 的厨房三件套，公司成本为 2000 元，一级及其他经销商利润均达到 4000 元，而公司净利润仅为 600-800
元，占比仅为 5%左右。（鹤flying:渠道利润很夸张啊，能一直维持下去吗？）
线上价格一般定在线下的
老板电商渠道毛利率及净利率分别为 75%及 20%以上，
线下渠道 60%、15%左右的盈利水平（近30%的销售费用率）。
目前厨电行业 CR3
是&40%，白电是 60%的水平。
根据中怡康的数据，公司主打产品油烟机和燃气灶零售量市场份额分别从
2010 年的 10.1%和 8.2%上升至 2015 年 6 月的&<font COLOR="#FF%和 14.1%；
截至 2015年 6 月，公司油烟机和燃气灶零售额市场份额也分别上升至&<font COLOR="#FF%和 21.4%
目前公司与方太在高端市场形成双寡头竞争格局，与方太两家合计占高端一半以上，其中老板注重“大吸力”，方太注重
“静音”，形成良性的错位竞争。公司采取灵活的跟随定价战略，一般价格比方太低 200
元左右，以竞合的态度力争共同做大中高端市场。
2014 年12 月150 个畅销产品型号中有32 个型号价格在3500
元以上，而其中老板及方太产品型号分别为13、7 个；同时这32
个高端产品型号在总体零售量份额占比为23.08%，而其中老板、方太的高端型号零售量占比则为10.27%、8.36%，两者合计占据高端厨电绝大部分份额；而同为过去高端品牌之一的西门子在高端品牌中的零售量份额仅为2.40%，
目前厨电行业竞争也更多体现为浙系品牌和粤系品牌之间的竞争，呈区域分割态势：浙系定位高端，以老板和方太为主要代表，注重产品品质、品牌塑造和渠道建设，销量大部分来自于华东地区；粤系定位中高端，包括华帝、美的、万和、万家乐等品牌，低价策略使得粤系品牌在三四级市场颇受欢迎，销量大部分来自华中和华南地区。鹤flying:浙系的成本与售价，有点担心未来几年会有更高性价比的公司会出来冲乱目前这个市场。
年公司营业收入和净利润的复合增速分别达 31%和 48%
2015 年上半年
在营收来源中公司三大主营产品烟机、灶具和消毒柜的营收占比分别为 57%、30%和 8%；
分地区来看华东、华北和华南的营收占比分别为&60%、11%和 7%。（电商的业务收入计入华东区域）(鹤flying:电商高增长，目前收入占比约18%左右)
老板电商渠道毛利率及净利率分别为 75%及 20%以上，
线下渠道 60%、15%左右的盈利水平（近30%的销售费用率）。
电商渠道从2011 年的8000 万元快速增长到2015年的8
亿元左右，年复合增速高达120%左右；
鹤flying:电商利润率更高，怎么平衡渠道的利益？
股权结构：
公司第一大股东为杭州老板实业集团有限公司，实际控制人为任建华。老板集团前身为余杭县博陆公社红星大队
五金厂，经济性质为村办集体企业。1999 年 9
月，老板集团从集体企业转制为有限责任公司。自 2001
年起，为了调动核心管理干部的积极性，任建华开始推行“事业经理人”制度，实施“干部与经销商持股”，通过设立“金创”、“银创”和“合创”创投公司的方式，到上市前，公司累计有 180
人直接或间接持有股份。其中金创投资主要股东是公司高级管理人员；银创投资主要股东是代理商的主要股东或负责人；合创投资主要股东是公司的中层管理人员。（鹤flying:股权结构不错）
2013 年底，任建华的儿子任富佳接任成为公司总经理。
近期的渠道变格
1：分拆三四线市场，以股权形式保障既得利益者利益&
&使用一个省作为示例（并非实际的实施情况，仅为演示案例）来展示本次渠道变革的方案。假设目前吉林省只有一个代理商负责全省业务的拓展（图中标示为蓝色），已知吉林省有
70%收入来自于长春市，这意味着其他 7 个市仅贡献了
30%的收入。现在假设上市公司希望对吉林省进行改革，引入两个新的（一级）代理商。新代理商 1
从原有代理商手中划走了白城、松原、四平市，新代理商 2
从原有代理商手中划走了辽源、通化、白山和延边市。两个新代理商均由现有代理商推荐产生，新代理商产生后直接与老板电器总部对接，不受现有代理商指挥。这样吉林省市场被一分为三，原有代理商保留了其耕耘最细致的长春市和吉林市，也保留了现有的绝大部分收益。
尽管原有代理商保留了绝大部分现有收益，但是这个变化仍旧伤害到了原有代理商的利益，作为对价，原有代理商以投资人的角色向两个新的代理商投资，以获得未来两个新划分市场不超过
49%的收益。
推进计划：公司计划于 2014 年 10 月份在率先对 8 个代理商实施改革，然后用 2-3
年时间逐步推向全国。为了减少阻力，公司计划从市场覆盖度较差、市场份额低的，特别是销售任务完成情况差的经销商开始推进改革。
鹤flying:目前来说效果还不错，进行变革的地方销量增长很高。49%的收益补偿机制，会减少了老代理商的阻力，但是长期来说对于新进的代理商是否会觉得合理？
&2：全面推进“事业合伙人”制度&
现在代理商基本独享所辖区域的利益，公司要求代理商通过分红或者入股的方式来增强其员工的积极性和忠诚
度。代理商可以选择将每年利润的一部分作为“红利”发放给表现出众的员工，也可以选择通过出让一部分的“股权”的给核心员工，让核心员工与代理商利益绑定，增强其工作的动力。让核心员工从打工者转型成为所有人，便是“事业合伙人”制度的浅层含义。
公司优势：1、公司高端品牌树立，有巨大的利润蛋糕可以分配。2、股权结构的设计，渠道变格的方案在制度上让重要参与者有利益的保障。不少人说老板是小格力，但是与格力比，个人觉得公司在技术研究上的护城河不明显。目前来看，渠道与制造可以说都是暴利，由其是渠道，这个将来会被粤系打破吗？
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<meta name="description" content="&&&&全景网1月7日讯 老板电器（002508）在最新公布的《投资者关系活动记录表》中表示，公司销售网点已经过万。&&&&公司透露，其目前新增12个一级代理商，累计74个一级代理商，明年这一数字还会增加。通过区域拆分后" />
[公司]老板电器:公司已累计74个一级代理商
&&& 全景网1月7日讯 老板电器（002508）在最新公布的《投资者关系活动记录表》中表示，公司销售网点已经过万。
&&& 公司透露，其目前新增12个一级代理商，累计74个一级代理商，明年这一数字还会增加。通过区域拆分后市场发展很快，部分地区增长速度达到200%。
&&& 老板电器主要从事吸油烟机、燃气具、消毒碗柜、电压力煲、电磁炉、电热水壶、电动榨汁机的生产与销售。（全景网）
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