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发布批发采购信息、查询企业黄页,上顺企网码力兄弟创始人杨刚:逐浪潮头,不如坚守“小而美”|第五届徐汇创业梦之星十六强项目故事
2017年是创业梦之星评选五周年之际,12月20日创业梦之星嘉年华暨第五届创业梦之星评选颁奖活动将举行,欢迎报名参加,这是一个属于创业者的盛会!
在创业的大潮中,杨刚把自己比为一驾小舟,逐浪而起,升至最高点后,可能倏然跌落,舟之力,不足以抗拒浪潮的起伏跌宕,然而掌舵者可以选择避开风口浪尖,辟出一条更平稳的蹊径。
作为一名连续创业者,杨刚也曾“为创业而创业”,追风口,逐浪潮,浪尽舟覆,幡然觉醒,草根创业者不必做弄潮儿,不如瞄准“小而美”。当然,“小而美”要想成功,必须先符合商业逻辑,同时具备良好的延展性。
“创业是很美好的一件事,但也很辛苦!”
“创业是很美好的一件事,但也很辛苦!”他笑着说,在不久前的婚礼现场,他的创业伙伴们竟成为一道别致的风景,无他,只因他们无论年轻、年长,竟多已早生华发。“创业的苦和累,不言自明,但我们总是自励,创业尚未成功,我们还需努力!”
初次,为创业而创业
“我身上有两项十分突出的优点:一、闯劲足,二学习能力很强。”杨刚自认他的这两项优点促使着他成为销售冠军,后又走上创业之路。
忆及2007年,杨刚进入荣信股份做实习翻译,那时候他不过是上海海洋大学金融系的大四学生,做了3个月翻译后,领导叫他转做销售。2008年毕业后,他成为荣信的正式一员。2009年,23岁的他成为华东区销售总监(全公司最年轻的销售总监),全国销售冠军,为公司创造了很多“之最”,特别是新领域的开拓、新产品的销售方面,销量最佳的产品,十个里有五个是他做的。他还十分善于总结,发现客户常问的问题有逻辑可循后,收集资料辑成了近千个标准答案。于是,别人销售需要技术服务人员配合,他却身兼两职,一人足矣,并赢得了“杨工”一称。
当时杨刚的收入很高,少说一年也有上百万。然而,“我按捺不住自己那颗躁动的心。”2011年,杨刚开始第一次创业,带领中科院技术团队开发新型晶体材料——LED蓝宝石基片。LED原本只有红、黄光,杨刚团队研发出新的颜色——蓝光,蓝光的出现,使得LED可以得到大量的应用,也可以合成白色等多种颜色。
对于这初次的创业,杨刚用“为创业而创业”“头脑发热”“年轻就是要交学费”来概括,因为没有对用户需求、市场做深入分析,没有想清楚商业逻辑,只是随波逐流。2011年初,LED基片从5美元涨到30美元,资本市场一片火热,其实很多产品技术上都不过关,杨刚团队算是技术实力强悍的,并在一年内将生产成本降到成本线一下。2011年8月,团队拿到温州老板一个亿的投资。然而,国外的LED商家开始低价倾销优质4英寸基片,当时国内生产的基片多为2英寸,根本无力抵抗。2012年初,国内LED基片的价格跌到3-4美元,低于生产成本。已无继续的可能,杨刚果断把公司清算。
“如果把一个公司比喻成一条小船,在行业大潮涨涨落落的时候,仅凭一己之力,绝无可能抵挡沉浮。”
这一次创业,杨刚深深明白了一个道理,一个草根创业者,在创业的时候必须有预判的能力,在大部分人发觉商机之前预判其前景,同时应多和投资人交流,一定不要随波逐流,除非你有足够的资源和资本支撑。
“小而美”和追风口的初尝试
随后,杨刚考取了上海交通大学MBA,并开始了第二次创业——单晶铜。这是一个小而美的项目,项目小,市场小,售价贵。单晶铜是一种超强超导铜线,可以拉得很细,应用在芯片等领域,因价格昂贵,当时只有苹果手机用得起。单晶铜产品本身确实具有领先性、创新性,但杨刚团队的优势在于技术,对线缆行业却比较陌生,也没有配套的生产设施,单晶铜的生产、推广必须和线缆厂合作。最终,杨刚以1000多万的价格把项目卖给了一家专业线缆公司。
“小而美的项目很适合创业,只要你的产品具有领先性、创新性,大公司也不会来打压你,因为没有必要。问题是,产品从研发到应用的过程没有那么简单,如果产品本身的延展性差,市场不大,售价又高,必然很难维续。”在飞马、T创等做创业导师时,杨刚经常分享这些心得体会,希望创业者能更理性一点。
2014年,互联网上O2O风起云涌,杨刚走上产品经理之路,追风口,带领团队开发“上门推拿”APP,也拿到了一轮融资,但有些思路并没有想清楚。事实证明,上门推拿不符合经济发展规律,最终全军覆没。究其原因,商业的本质是效率,对于互联网来说,产品必须足够好,能提升效率、用户体验,才是生命力所在。上门推拿项目,虽然解决了消费者的难题,但完全没有提升效率和体验,有些甚至是下降,所以这个商业模式是个伪命题。
2015年底,公司清算,技术团队却没有解散,资金相对紧张之时,杨刚开始在朋友圈发技术外包服务信息,感谢给力的同学们,杨刚三天就接到了30多万的订单,互联网之强大可见一斑。杨刚并不后悔自己从传统行业转到了互联网行业,他认为,行业有高低之分,核心在于思维方式的差别,先进的思维方式能轻易打败低端的思维方式,而互联网意味着最先进的生产力、信息技术。“互联网有一个721理论,赢家通吃,因为用户转换成本太低,只有把产品做到极致,才能吸引流量。”普遍的现状是,传统行业里,同类的企业可以同时存活上千家,但互联网上产品的存活率是极低的。
用AI 改写未来程序员招聘市场
创业的薪火不灭,但思考却更冷静——不追风口,不灵光乍现。当再次受到投资人的青睐时,杨刚没有立刻创业,而是先理清了两个朴素的认知:一、中国的软件行业很大,与之相对的,却是用工缺口大,招人用时长,成本高;二、软件行业很乱,人员参差不齐,烂尾率高达30%,上线率不足50%,根本原因在于非标。
基于这两项认知,杨刚调研了200多家创业公司。明确商业逻辑后,2016年5月,团队正式推出“码力兄弟”——IT产品和人才共享平台,利用大数据和智能算法,智能匹配软件项目和合适的技术人才。当时,同类竞品有100多个,比如马云投资的云沃客、通力互联、猪八戒。其中,猪八戒主要承接政府的软件开发项目。码力兄弟的核心竞争力始终在商业逻辑上——为企业降低成本,提高效率。至今,码力兄弟已成功交付200个项目,100%上线率。
杨刚很清楚码力兄弟不是一个革命性产品,那么如何才能走得更远?第一步,杨刚将目标定在数据库的建立上。怎样又快又详尽地获取数据?杨刚很快发现全职招聘(简历)是获取数据的好方法。在这个过程中,他预判出一条崭新的“小而美”之路——人工智能程序员全职招聘。
现有的招聘方式可以归类为三种:一、传统信息型,如51job、智联招聘,它们已抢占先机;二、运营型,如猎聘;三数据型,如E成,为招聘提供一站式大数据服务,发展良好。显然,这是一个供方市场,供方用户需求照顾得很好,但需求方却很难招到合适的人。招聘市场很大,人工智能是很好的切口。美国曾有一家公司做智能化全行业招聘,最后失败了,原因之一是全行业招聘需要匹配的数据太多太庞杂,反而拉低了效率和精准度。而程序员全职招聘却是“小而美”,市场小,行业小,相对空白,业内多以内推、猎头、RPO等方式进行招聘,成本高,效率低,匹配度低。这是杨刚的亲身体会,码力兄弟招聘程序员的平均成本是7000元,这还不包括时间成本。
几个月前,码力兄弟砍掉了整个销售部门,不再扩张软件外包服务,而是着力程序员全职招聘人工智能技术研发。此项人工智能技术,一来可以解HR筛选简历耗时耗力之痛,二来可以把程序员招聘的成本降到1000元以下。
“一个好的创业项目,必须符合商业本质,能提升效率,在此基础上,如果能既小而美,又有未来想象的空间,延展性强,那么发展潜力必然是巨大的。”未来,他瞄准了人工智能大市场中的一块小蛋糕,小而美,精而准。“我们的竞争者可能也在研发同类产品,但目前市面上还没有出现,我们希望在抢占先机的同时,以品质赢得竞争力。”
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正在加载中,请稍后...公司总经理杨刚率参加局职代会的代表深入第一项目部、第五项目部检查指导工作
2月20日上午,赴京参加局“两会”的公司总经理杨刚,总工程师穆民,副总经理陈慧英,总会计师王东贵,工会主席孙孝飞,第二项目部常务经理吴玉峰,第三项目部党工委书记钟柏等职工代表一行7人,深入到第一项目部施工的石景山医院医疗楼工程和第五项目部施工的北京石景山消防指挥中心工程进行工作检查,看望干部职工。公司群众工作部部长刘景正,第一项目部项目经理林殿文、党工委书记李忠孝,第五项目部经理诌积东、党工委书记于承军分别陪同了检查。
上午,杨总等领导一行查看了石景山医院工程施工现场、了解复工情况,随后到地铁工程项目,对现场正施工的人工挖孔及维护桩冠梁项目进行检查指导,对项目驻地建设给予好评。会上,听取了项目经理林殿文对石景山医院工程及地铁工程的进度情况及面临的问题进行了汇报,听取了地铁工程项目技术负责人刘国胜对地铁工程的专项汇报,观看了项目部2010年工作纪实录像片。
杨刚总经理对第一项目部的工作给予了充分肯定,他说:“第一项目部自04年成立以来,发展不断壮大,立足于北京市场,由一个工程项目扩张到同时施工三个工程项目,施工能力得到提升、人才队伍得到了历练,是一支强胜的团队,是一支公司信任、放心的团队。今天我代表公司即是检查工作又是来看望大家,希望大家节后迅速收心,统一思想,明确目标,再接再励,全面完成今年的施工生产任务。
公司其它主管领导给合自身主管的业务也都提出了相应是意见和建议。
最后,林经理也代表项目部全体职工保证在今后的工作中加倍努力,争取2011年再创辉煌。                 
11时40分,杨总等领导一行驱车来到第五项目施工的石景山消防大楼工程工地,察看了施工现场和驻地建设,并询问了有关情况;在会议室听取了项目部经理邹继东所作的关于近期总体情况的简要汇报。各位领导对总体情况均表示满意,并希望项目部再接再励,争取站稳脚跟、打造精品、再创品牌,为公司在北京市场的拓展再立新功。
项目部全体人员一致表示,决心借此次公司领导检查的东风,落实好公司领导要求,统筹安排,加强组织,抓紧做好复工后的大干,力争加快施工进度,早日完工,再创新佳绩。
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