2016年前景仍不乐观 服装零售业何去何从？
电商出现伊始，人们都认为，今后将出现线下体验，线上购买的趋势。但在最新统计的中国消费者网络购物习惯的数据中显示，20%的消费者是在线上浏览，线下购买。因为其中涉及到顾客对于产品体验等相关联的部分。
阿里的崛起让淘品牌获得非凡的成功，这极大的刺激了传统服装公司向电商猛砸重金，美特斯邦威募投12亿元投入O2O。但就在传统服装品牌纷纷上线之时，淘品牌茵曼却在线下发力，号称要开1万家直营实体店。一边是向线上突围，一边是向线下奔袭。服装行业到底在发生什么?这场围城赛中，服装行业何去何从？
O2O市场合并潮将如海啸般袭来
在中国，O2O堪称当下最火爆的创业领域，其核心理念就是利用手机应用将用户吸引到实体店。但经过一段时间的虚火之后，形势急剧下降。
凭借着智能手机的广泛普及、移动支付的快速增长以及价格低廉的劳动力，O2O在中国有过一段强劲的发展时期，创业者开发了各种各样的O2O应用。据市场研究公司CBInsights统计，大互联网形势下，中国出现了许多独角兽公司(估值超过10亿美元的私有公司)，然而这些公司基本没有盈利，这就出现了O2O这个可怕的泡沫。
许多的公司为了打开市场，就不停地在烧钱，继而引发“独角兽”转变成了“独角尸。启明创投创始人兼董事总经理加里·雷切尔(GaryRieschel)说：“‘独角尸’(unicorpses)的数量很快就会超过‘独角兽’(unicorn)。”在激烈竞争的中国市场，滴滴快的、Uber、新美大、糯米和饿了么都在多个领域展开相互厮杀，DCMVentures联合创始人兼普通合伙人林欣禾说：“这是一场军备竞赛。”
O2O市场失去理性，市场补贴力度太大，获得新用户的成本就会越来越大，而盈利的可能性就会越来越小，没了盈利，融资将成为一句空谈，茶余饭后的笑点。启明创投的雷切尔：“融资越来越难时，你就会发现谁在裸泳，谁缺乏真正的商业模式。”
淘品牌利润率逐年下降
其实，不仅是O2O的日子不好过，淘品牌经历鼎盛，其缺点也暴露了出来。在服装零售行业整体低迷的情况下，性价比成为消费者选择服装产品的重要标准。营收不断增加之下，却是利润率逐年的下降。
创立于2008年的线上女装品牌韩都衣舍成长速度很快，初创时年销售额300万元，团队40人，到2014年，这两个数字已分别增至15亿元、2600人。
据韩都衣舍副总经理贾鹏在2015商业评论大会上透露的数字，目前韩都衣舍店铺日均访问量达到500万人次，“双十一”单日最高访问量达到了1.3亿人次，销售额则达到2.84亿元。
同属淘品牌第一阵营的茵曼，拥有众多细分品牌和品类。同样起步于2008年的茵曼，从2013年开始了多品牌运营，其母公司汇美集团旗下目前运营有茵曼、初语等9个子品牌。
今年“双十一”，茵曼的销售总额达到了1.66亿元，首次上线的家居品牌“茵曼Home”最大笔订单额超过31万元。
但是，多品牌运营带来的自然会有营销推广费用的大幅上升。
财务数据显示，汇美集团2012年度至2014年度分别实现营业收入2.16亿元、5.9亿元和9.56亿元，净利润分别为2001.7万元、3412.53万元和3890.77万元，净利润提升的同时，净利润率却在下滑。
对此，陈煜表示，从2013年开始，汇美进行了多品牌运营，新品牌在运营初期产生的亏损，以及为成熟品牌所做的营销推广都对净利润产生了影响。
2015年2月，拉夏贝尔以总价2亿元持股杭州黯涉电子商务有限公司(主要是线上品牌“七格格”)54.05%的股份，强化了电商渠道运营能力。目前，拉夏贝尔也是多品牌运营战略。不过，其快时尚品牌能否在Zara、H&M等外资品牌的阴影下脱颖而出，从而成为公司新的利润增长点，目前还尚难定论。
如何摆脱零售业和O2O乱象？
淘品牌在向线下拓展的同时，传统线下服装品牌也在砸钱发展线上。2013年，美特斯邦威便推出了O2O体验店，同时整合电商平台“邦购网”，打通线上线下。今年上半年，美特斯邦威美邦实现主营业务收入27.77亿元，净利润则首次转负，为-0.95亿元，较去年同期减少152.98%。
有分析指出，美特斯邦威的电商、加盟店、直营店三种渠道上的款式、价格乃至折扣活动难以协调，让美特斯邦威的库存负担更加沉重。中投顾问轻工业研究员朱庆骅表示，多品牌战略失误，广告营销投入过大，但没有带来高产出，反而加重了企业负担，实体与电商同发展、直营与加盟共生存，最终形成了渠道混乱。
鞋服行业独立评论人马岗表示，茵曼做加盟体系是利用别人的资源，风险比较小，不过其在相关运营指导以及门店的精细化管理上，还是要投入大量的资源。与茵曼不同，韩都衣舍目前并不想往线下扩大体量，“我们也研究过不少O2O的案例，但是没有发现特别成功的。我们认为线上的市场还是足够大的。”贾鹏表示。
天下之音创始人张东认为，互联网的强大，新媒体时代的到来，电商的崛起，三者相互融合形成一种新的模式，整合优势资源，借力改变现在的烧钱价格战，用低成本优势资源，质量优质的产品，周到的服务，在未来，零售业和O2O模式，不会死无葬身之地。看似杂乱，但却可以再乱中求生存，乱中取利，以为烧钱，打价格战，只会导致次品、假货、粗俗服务更加猖獗，失业率不断上涨，最终导致消费不起，投资风险越来越大，市场混乱，从而出现更多一连串不可与想的后果，本可能是一道彩虹，最后变成一场血腥的惨面，经济危机袭击。
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【报告编号】 188871
【出版机构】 中研 华泰 研究院
【出版日期】 2016年7月
【报告价格】 [纸质版]:6500元 [电子版]:6800元 [纸质+电子]:7000元
【交付方式】 EMIL电子版或特快专递
【订购热线】 010-
【手机订购】
【Q Q 客服】
【联 系 人】 刘 亚
【报告目录】
第一章 中国礼品行业发展背景分析
1.1 礼品行业定义
1.1.1 礼品定义和分类
（1）礼品定义
（2）礼品分类
1.1.2 礼品行业的起源和定义
（1）礼品行业的起源
（2）礼品行业的定义
1.1.3 礼品行业的本质
（1）消费群体与购买群体相分离
（2）产品本身价值评判由其应用环境所决定
（3）礼品是一个承载信息的载体
1.2 礼品行业发展环境分析
1.2.1 礼品行业政策环境分析
（1）礼品行业管理组织
（2）《关于企业促销展业赠送礼品有关个人所得税问题的通知》
1.2.2 礼品行业经济环境分析
（1）国内外宏观经济环境分析
（2）宏观经济环境对行业的影响分析
1.2.3 礼品行业社会环境分析
（1）送礼风俗
（2）礼品消费习惯
1.2.4 礼品行业人口环境分析
（1）中国城市人口和家庭分布情况分析
1）中国城市人口分布情况
2）中国城市家庭分布情况
（2）中国人口的年龄比重变化情况
（3）中国人口教育水平变化情况
（4）中国城乡人口比例变化情况
1.2.5 礼品行业贸易环境分析
（1）贸易结构变化分析
（2）人民币汇率分析
（3）贸易壁垒分析
（4）贸易环境发展趋势
第二章 中国礼品行业发展现状及趋势分析
2.1 礼品行业发展总体情况
2.1.1 礼品行业的发展阶段分析
2.1.2 礼品行业发展规模分析
2.1.3 礼品行业发展特点分析
（1）起步晚，发展很快
（2）市场大，机不可失
（3）求发展，重在引导
（4）鱼龙混杂，缺乏规范
2.1.4 礼品公司形式及区域分布情况
（1）礼品公司存在形式
（2）礼品公司区域分布情况
2.1.5 礼品进出口情况
（1）我国礼品主要出口国市场分析
（2）我国礼品企业出口转型分析
2.2 礼品行业销售情况分析
2.2.1 礼品行业总体销售情况
2.2.2 不同规模企业销售情况
2.2.3 礼品行业在线销售情况
2.2.4 2016年礼品行业销售预期
2.3 礼品行业市场竞争分析
2.3.1 礼品行业特征分析
（1）进入门槛低
（2）礼品种类多
2.3.2 礼品行业竞争现状分析
（1）市场竞争激烈
（2）跟风模仿严重
2.3.3 礼品行业竞争趋势分析
（1）礼品企业面临优胜劣汰大考验
（2）价格竞争转向服务竞争、品牌竞争
（3）细分礼品市场，形成诸侯争霸局面
2.4 礼品行业发展趋势分析
2.4.1 礼品消费由群体消费转向个体消费
2.4.2 礼品开发注重礼品赠送者与收受者之间的互动
2.4.3 礼品行业从业者将更为广泛
2.4.4 定制化渐成礼品采购主流模式
2.4.5 创意礼品成礼品行业发展突破口
2.4.6 品牌授权连锁运营成为趋势
第三章 中国小家电礼品市场分析
3.1 礼品行业产品结构分析
3.1.1 行业产品主要类别
3.1.2 行业主要细分产品
3.2 家居礼品市场分析
3.2.1 家居品行业发展分析
3.2.2 家居礼品的主要产品类型
3.2.3 家居礼品市场现状分析
3.2.4 家居礼品市场前景分析
3.3 积分兑换礼品及礼品采购情况调研
3.3.1 积分兑换礼品情况调研
（1）2016年招商银行信用卡积分兑换礼品情况
（2）2016年中国电信积分兑换礼品情况
（3）2016年中国联通积分兑换礼品情况
（4）2016年中国移动积分兑换礼品情况
（5）2016年东方航空积分兑换礼品情况
3.3.2 2016年礼品行业热门采购排行榜
第四章 中国礼品行业投资前景分析
4.1 礼品行业投资特性分析
4.1.1 礼品行业进入壁垒分析
4.1.2 礼品行业发展壁垒分析
（1）客户资源壁垒
（2）技术及人才创新壁垒
4.1.3 礼品行业盈利因素分析
（1）原材料成本因素
（2）市场竞争因素
4.1.4 礼品行业盈利模式分析
（1）单件利润模式
（2）规模利润模式
（3）品牌利润模式
（4）&礼媒加互联网&盈利模式
4.2 礼品行业投资现状分析
4.2.1 礼品行业投资事件分析
4.2.2 礼品行业投资热点及趋势分析
（1）投资高新技术企业
（2）投资创业期的中小企业
（3）投资礼品电子商务领域
（4）资本注入对行业的影响
4.3 礼品行业投资前景分析
4.3.1 礼品行业成长性分析
4.3.2 礼品市场潜力分析
4.3.3 礼品行业投资前景分析
4.4 礼品行业投资建议
4.4.1 礼品行业投资机会分析
（1）创意家居礼品
（2）激光雕刻工艺礼品
（3）个性礼品定制
（4）礼品赠品
（5）DIY礼品
4.4.2 礼品行业投资风险分析
（1）政策风险
（2）技术风险
（3）汇率波动风险
（4）宏观经济波动风险
4.4.3 礼品行业投资建议
（1）投资方向及产品建议
（2）人才投资建议
【图表目录】
图表1 年中国GDP增长速度（单位:百万元，%）
图表2 年中国城镇居民人均可支配收入及增长情况（单位:元，%）
图表3 年农村居民人均纯收入及增长情况（单位:元，%）
图表4 年中国居民消费者价格指数同比增长情况（单位:%）
图表5 年中国居民消费价格月度涨跌幅度（单位:%）
图表6 2016年中国居民消费价格比上年涨跌幅度（单位:%）
图表7 年中国社会消费品零售总额及其增长情况（单位:亿元，%）
图表8 年中国全社会固定资产投资及增长情况（单位:亿元，%）
图表9 年中国货物进出口总额（单位:亿美元）
图表10 年中国城镇人口比重变化情况（单位:万人，百分点，%）
图表11 年中国城镇人口比重变化图（单位:%）
图表12 年中国城镇人口比重变化图（分地区情况）（单位:%）
图表13 中国六次人口调查家庭户数变化图（单位:万户）
图表14 年中国人口年龄结构表（单位:万人，%）
图表15 年中国人口年龄结构图（单位:%）
图表16 年中国人口年龄结构变化趋势（单位:%）
图表17 各地区每十万人拥有的各种受教育程度人口比较（单位:人）
图表18 第六次人口普查中国各地区受教育程度排行前五名与后五名对比（单位:人）
图表19 年城乡人口总数变化（单位:万人）
图表20 年城乡人口比重变化（单位:%）
图表21 年我国货物进出口总额及贸易顺差变化趋势（单位:亿美元）
图表22 年我国进出口增速情况及预测（单位:%）
图表23 年我国贸易顺差走势及预测（单位:亿美元）
图表24 德国礼品市场四大进口国比例分析（单位:%）
图表25 德国消费者购买礼品主要动机百分比（单位:%）
图表26 日本礼品市场情况（单位:%）
图表27 西班牙礼品市场主要进口来源（单位:%）
图表28 中国礼品销售额年度评估（单位:亿元，%）
图表29 按礼品公司规模划分的市场份额（单位:%）
图表30 中国礼品销售额年度分类（单位:%）本产品网址：/b2b/chengcheng89988/sell/itemid-.html