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经验15 分贝0 家园币88 在线时间：39 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：818858
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& && & 拿一个4万人的学校说吧，整个活动下来发展用户不超过100户，设点费用+广告费用+人员费用 差不多花费大致在3万左右，可能会有人说了，就是一头猪也能干个100户吧。告诉你，实际上联通当时领导也是这样想的，再这样下去我也会这样想的。
来来我给大家把情况来说一下.
& && &接新生方面，移动手机卡随录取通知书已经下发到学生手中，接新生的时候，移动已经把整个火车站全包场了，有专门各学校的新生准备的直达车辆，新生一下火车就被移动的人要求激活卡。
& && &一般的说词：1.老师都是用移动V网的，要求学生都用移动开通V网，这样打电话免费。2.学校要求所有学生都用移动卡，所以发录取书时就发了移动卡并派移动工作人负责接新生并给学生开通移动手机卡。3.外地新生报到时，常用的联系手机都要改用本地移动号码。
& && &作为一个联通人想想，如果我是一个学生一听也会觉得真他*妈的有道理，我可能也会办一张。
& && &移动在火车站的常驻兼职人员超过100名负责销售，另外随直达车过来的是各学校的移动兼职人员，负责接新生也负责在下车后的新生在休息区的售卡，另外随每辆车接新生去学校的路上销售。
& && &算了一下光在火车站常驻的兼职人员+各学校来的移动兼职人员可能就已经到500人的规模了.
& && &学校方面，只允许移动独进，电信和联通都不允许设点，只能在学校大门外设点，就那么几顶帐蓬，只有几个没有精气神的兼职人员和市场部的。
& && &移动呢在门口有点位，门口位置只要能放，全是移动帐蓬，多到都已经把多余不用的帐蓬借给小商小贩卖吃的用的。另外学校一路进去两边也全是移动销售点的帐蓬，每一个学生宿舍门口有一个销售点帐蓬。整个学生会都在给移动当兼职+移动本身在学校招的兼职人员，听他们移动内部的人说，光这一个学校保守也有1500人的兼职销售规模。
& && &移动在上学期已经联系好学生会，并招好开学时兼职的人，联通这边在8月20日左右才开始招人，用屁股想想都还没开学哪招得到人啊，实际当天联通的兼职销售人数往高了数也就15人，市场部的就光坐在点位上聊天，可以忽略不计。整个联通活动现场就是一副苦逼样。电信由于学校宽带独家，他在点位上办宽带送手机发发传单而已。
& && &再说说移动和联通卡，移动卡直接里面就有20元话费，销售人员只负责记录新生资料为他们实名登记，统一报营业厅激活，联通的卡要当场冲值50元话费，销售人员要负责记录新生资料还要问他们要50元的话费，再报到营业厅激活。
& && & 移动的套餐是18元300M省内流量还可以加个3元2000分钟的V网，联通是46套餐500M省内流量300分钟通话+校内打省内联通免费。
& && & 个人对套餐看法，联通的套餐设置有问题，应该把资费放低点，里面的套餐内容可以减少，也做到18元左右的套餐不是挺好，至少和移动是在同一月租上面可以做比较，突出3G的优势，现在的46的套餐完全就是和用户说，低端用户是垃圾别来办我们的联通卡，一个学生听到18元月租和46元月租，很自然会选月租低的。
& && & 另外移动在校内布满CMCC的wifi,20元无限上，联通在校内没有wifi, 移动用wifi补他自己3G的劣势，移动有大量各档位的充费送费可以抵扣月租，充费送物品，充费送手机合约，最低的做到冲68再交78免费拿一台大屏智能机，联通这边呢，有一个存一得三，而且邪门的是不能抵扣月租，充费送手机这样的合约直接没有。
& && & 领导找我谈话，说公司花了多少多少钱，怎么只办了这点业务，我说人员不足，领导说不足你不会去招啊，我说活动内容单一，领导说你想办法啊，我说我们套餐费太贵，领导说便宜了公司营收少了赚不到钱，我说移动20元wifi无限用，领导说这个是3G卡500M流量省内都可以用，移动的卡3G根本没优势，我说老生，学生会，老师都有用V网，领导说我们的卡在校内打省内联通都免费，这样好的卡这样好的政策怎么可能不好推。
& && & 好吧我无话可说了，不是说移动好，就不说资费，就说他的一致性，移动所有套餐互转都可以，资费可上可下，而且办理方便，网厅，10086客服，当地营业厅办理通道顺畅，老用户新用户能参加的活动层出不穷。联通的校园卡属OCS资费，预付转后付，后付转预付普通人根本就不懂，只能转特定的套餐，系统里明明可以转，但一般营业厅直接告诉你转不了，至少我们这边自营厅是这样告诉客户的，网厅转的套餐和营业厅能转的套餐竟然还不一样，能转也是OCS之间互转，后付费之间互转，而且转了后很大一部分OCS套餐就没办法转回来了，你个OCS用户就是想办合约，去营业厅也办不了，明明可以OCS转后付费再办合约的，营业厅大多都是后付费的套餐合约，直接催你办张新卡办合约，而且OCS套餐营业厅转基本是只能上不能下，系统里OCS套餐很全，但营业厅一般不会帮你转，要找熟人到营业厅找懂点业务的客服在系统里面转，转个垃圾套餐还要托关系，打10010转套餐还不行让你去本地营业厅转，大多OCS又是本地资费，想转个3G无漫游的套餐吃力，逼着客户以后毕业到外地换卡，只想发展新用户老用户基本不想去管。
& && & 各位大神位发表些看法吧。
总评分:&家园币 + 20&
经验921 分贝0 家园币999 在线时间：9 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：1296
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最近校园营销的结果都出来了。。。上午还看到一篇吐槽安徽电信的
&现在是，上学用移动，以后都带张移动卡，方便联系朋友情侣家人，上班顺便带个联通，辞职地方也顺便把卡销户。学生需要低月租，能打进来就好，上班要打出去，没办法。只能办张联通卡，不同市场需要不同对策。&
经验3679 分贝0 家园币8460 在线时间：2080 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：862259
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楼主看我帖子，感同身受啊，联通对老用户太不厚道了
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真心觉得校园战市场大戏
&顺便说下，学校周围的运行商还是很霸道的&
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戒游戏 发表于
真心觉得校园战市场大戏
顺便说下，学校周围的运行商还是很霸道的
经验15 分贝0 家园币88 在线时间：39 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：818858
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一般的说词：1.老师都是用移动V网的，要求学生都用移动开通V网，这样打电话免费。2.学校要求所有学生都用移动卡，所以发录取书时就发了移动卡并派移动工作人负责接新生并给学生开通移动手机卡。3.外地新生报到时，常用的联系手机都要改用本地移动号码。
实际上面的说词都是假的，都是移动编出来的，但移动编得合情合理，而且套餐又不贵才18还包300M，卡又是送的里面20元正好可以抵一个月的月租，傻子才不干呢，你联通办张卡还要真金白银掏个50块出来，月租46元想想真贵，可能实际你在使用18元的套餐，一个月下来用的话费可能要超过联通46元的套餐费，但移动只要用低月租把你学生骗进来他就赢了，老师学校那边都已经登记上这个新卡的号码，试想会有多少人花精力花时间会跑过去转网联通呢，学校里面网点周边的网点冲值上也是移动方便，校内有移动WIFI，老师新生老生学生会都用移动卡+V网，难道就凭联通你号称的3G网速？号称打联通免费，不要和我说你的46的套餐费也有优势，那我要晕倒的，联通你说说你凭什么？作为联通人我真的说不出什么优势，这种套餐制定出来说好听的是想当然，说难听点联通你的头补门夹过了。低端用户你不想要，中端用户你又抢不到，校内领导关系你又排不上号，钱又不舍得花，联通你说说你到底想干什么？你什么什么有力的武器和移动抢夺校内客户？
经验3269 分贝0 家园币3255 在线时间：252 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：520674
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遥想我大学时期 感觉也会选18元的套餐 正常人类会选46吗 太贵了
&想推学生市场，必须先把价钱做到。&
经验204 分贝0 家园币684 在线时间：243 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：555190
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大联通不差钱！
经验39 分贝0 家园币92 在线时间：16 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：458388
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哈哈，移动前期应该对校园的公关做得比较到位吧，这是关键哦
经验15 分贝0 家园币88 在线时间：39 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：818858
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说实话我一点都不看好现在四川联通的校园套餐，心里满肚子的吐嘈，在我眼里学校这个市场客户集中，用钱都是可以直接用在刀仞上的，学校宽带进不去，你大可以考虑设置wifi，反正现在全国联通wifi是免费的，以后就算收费了你也可以当一个武器，手机电脑都可以用又不要钱，套餐设置低点，只含流量不含语音，都在说流量经营，这不是很好吗，打多少扣多少，个人认为正常学生打打电话一个月用下来也能用到46元，但至少起步费低，另外打省内联通免费这个内容也加进去，毕竟学生电话联系的人还是用移动的人多，这样吸吲其它同学间用联通，可能有人会说万一大家都用联通不是赚不到钱了，我只能呵呵呵。
我心里面觉得比较有竞争的套餐是：16元300M省内流量 全省接听免费 省内打电话0.15 并配合上全国联通wifi免费体验的时间段，加上省内联通随意打免费的功能。这个可能只是一个实现不了的愿望了。呵呵
经验1118 分贝0 家园币1190 在线时间：150 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：507102
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经验204 分贝0 家园币684 在线时间：243 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：555190
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gonet489 发表于
它们会说，学生都是亏损的，不值得争！
Wcdma是高端用户用的，流量当然要贵！
用不起就别用啊，属下每天 ...
这些都是潜在客户啊，就这个帖子来说，可惜了WCDMA落到了联通手里。
经验15 分贝0 家园币88 在线时间：39 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：818858
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gonet489 发表于
广东省有15元300m省内，25元500m，被停了后，现在是新势力15元300m省内但限速524k。
我打算停了66套餐使 ...
广东的联通已经走在了各省的前面了，大力发展省内流量套餐，套餐吸引力着实不小，光从套餐设置上来说已经超过移动了，并且用户基数也是一直在向上串。WCDMA 不发展流量套餐，完全是拿金子当铁，等移动真的拿到了4G牌照后，你还有什么优势?移动有的是钱，钱多得没处花，牌照一下来肯定全国上马4G。给联通的时间真的不多了。以前是WCDMA VS TDSCDMA 都没经营好，以后4G时代？呵呵呵
&全国联通3G六统一，一线城市和八线城市套餐一样，3G套餐5年不变，为什么广东能自已出省内特殊的政策，别的省就是不动作，广东发展的好都知道，就不考虑一下是什么原因吗？&
&这意思是观一广东可知全国？呵呵！&
&在国内WCDMA对TD-SCDMA都不敢说是赢了。&
经验1138 分贝0 家园币3447 在线时间：344 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：198245
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联通的领导想法很独特，你以为18的套餐，话费一定是18吗?说不定话费高达100，你设置最低46的门槛，可能就把人吓跑了，人家连问都不问，你怎么赚钱？还有WCDMA速度再快，流量就那么点，能用多久呢？所以各方面考虑，还是移动划算，你说你打省内联通免费，学生经常联系的无非是老师，同学，家长，他和省内联通用户联系个球啊！！！
所以综上，联通的领导自以为是，不去基层调研。
&我以为我们北方是这样，看来省里领导都这样&
经验211 分贝0 家园币566 在线时间：59 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：868181
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中士, 积分 211, 距离下一级还需 89 积分
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其实面对校园市场 移动一直是一家独大 这个现象一直没有被打破···LZ 的销售方案有问题只能这样说···
&校园市场移动一家独大也正常，想想移动啥时候开始校园营销的？想想移动推出专门针对学生的“动感地带”时，联通在干嘛？现在的所谓“独大”，是这些年积累出来的。&
&请点拨一下谢谢&
经验11453 分贝0 家园币25053 在线时间：3194 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：359353
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中将, 积分 11453, 距离下一级还需 1547 积分
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联通、电信对于老用户采取的都是杀鸡取卵的损招，等合约已到期老用户们只好甩开双脚去投奔移动了。。。
&双手赞成，联通的新用户变成老用户就什么优惠都没有了！！移动是一视同仁！！&
经验15 分贝0 家园币88 在线时间：39 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：818858
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痞子郑2013 发表于
其实面对校园市场 移动一直是一家独大 这个现象一直没有被打破···LZ 的销售方案有问题只能这样说···: ...
请点拨一下谢谢
&每个人有每个人的做事方式····这种不好说&
经验132 分贝0 家园币850 在线时间：245 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：941388
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你到底是移动还是联通的啊
经验20 分贝0 家园币53 在线时间：19 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：947499
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校园市场真的很难，而且运营商老大些也很重视，电信在开展校园营销的时候，各个部门老总都会直接参与。这个大蛋糕，谁不想分一块呢？
经验146 分贝0 家园币1635 在线时间：220 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：235301
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电信的一样悲催
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All Rights Reserved我买了张联通学生卡，每个月扣18块钱，给几百兆流量，请问如果这个月流量没用完，下个月再给流量的时候_突袭网-提供留学,移民,理财,培训,美容,整形,高考,外汇,印刷,健康,建材等信息
我买了张联通学生卡，每个月扣18块钱，给几百兆流量，请问如果这个月流量没用完，下个月再给流量的时候
来源:互联网 时间: 12:46:23
&&为了解决用户可能碰到关于"我买了张联通学生卡，每个月扣18块钱，给几百兆流量，请问如果这个月流量没用完，下个月再给流量的时候"相关的问题，突袭网经过收集整理为用户提供相关的解决办法，请注意，解决办法仅供参考，不代表本网同意其意见,如有任何问题请与本网联系。"我买了张联通学生卡，每个月扣18块钱，给几百兆流量，请问如果这个月流量没用完，下个月再给流量的时候"相关的详细问题如下:我买了张联通学生卡，每个月扣18块钱，给几百兆流量，请问如果这个月流量没用完，下个月再给流量的时候，会将上个月没用完的流量清除吗？请懂的人回答。===突袭网收集的解决方案如下===解决方案1：会
解决方案2：
当然会 月包流量一般是不会保存到下个月的 这个月没用完 下个月就没了
解决方案3：
会的 你可以考虑定个包半年的
解决方案4：
不会。一个月了清的。好多人都在用这样的套餐。
解决方案5：
会被清除，不能累加
解决方案6：
会 每月都清零
答：不知道有没有包含来电显示，没有就要加5元/月。另外打电话和上网超出的部分按通讯公司的标准资费收取答：联通是扣15了 月初扣答：联通目前可结转的流量大致分为以下三类： 【1】2G、3G、4G所有手机月套餐内流量； 【2】智慧沃家和沃家庭套餐中手机用户； 【3】2G、3G、4G所有国内收费及免费流量月包，包含国内/省内/本地/小区流量月包、闲时流量月包和网龄升级流量。 除以上...答：直接打客服电话 告诉他取消除了打电话上网的一切套餐服务 希望采纳答：开卡费听都没听听过…据说要合并给电信了…没准是捞一把答：这个短信只是为了提醒一下，流量用了多少答：沃派月租36元，套餐内含本地拨打国内电话60分钟，国内流量60MB，国内点对点短信100条，国内拨打亲情号码分钟数300分钟，全国接听免费；超出套餐后拨打国内语音电话每分钟0.25元，上网流量费0.0003元/KB，拨打国内可视电话每分钟0.6元，同时赠送...答：您好，你当月刚买的手机卡当月不用的情况下，当月不要激活，需要等到1号激活使用，不然会扣你上个月套餐费用。答：超出部分单收费，按照0.3/M，收龋 联通沃派36元套餐特点： 1、上网速度快，畅享3G极速上网。 2、赠送500MB国内定向数据流量特色业务尽情使用。 3、全国上网无漫游费，套餐外流量仅0.0003元/KB。 4、可设置国内3个亲情号码，享受300分钟国内主叫...答：如果没有开通，可以咨询10010，按0转接人工服务具体可以咨询。 10010，是中国联通客户服务号码，通过"10010"、"10011"热线可以得到多方位的客户服务，同时"10018"还可为联通俱乐部会员提供商旅、休闲等内容丰富的专属服务为您准备的相关内容:
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