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大型企业和中小企业网络推广
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一位中小企业主的自白，做B2B一年，学会了如何选择
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用效果来评判一种推广方式是否有效是最好的，当然这里不是说的成交才算效果，那是以前做销售的标准，至于做推广，有电话询盘、网络询盘都算，有点击量浏览量都算……
听多了大道理，看多了互联网公司和媒体的吹捧，听听一线的中小企业怎么说？互联网坑太多，但也要学会了如何去判断？如何去做？
作为一名互联网媒体人，一直想深入一线看看中小企业的真实生存状况，听听他们的真实想法。十一放假期间，有机会同一位触网一年多的中小企业主交流，他做实体16年了，是一位省级的代理商，做挖掘机和铲车等大型机械，触网一年多，各种心酸苦辣，对互联网颇有感触，同时也透露出大多数中小企业主的苦恼与反思。
以下是部分谈话整理，不算采访，更像是闲聊，也是中小企业实战互联网的真实思考，说说几个重要的问题：
Q1：你大概是在什么时候听说互联网+这个词的，当时是怎么想的？
大概是在2015年年初的时候，在电视上经常看到互联网+，我也看上了这个趋势。但并没有迅速加入，还是想观望一下，看看别人做的效果。做了16年的挖掘机生意，还是比较谨慎的，但我又是一个比较喜欢尝试新事物的人。
后来看到媒体各种报道，网上和朋友圈也有不少的成功案例，而且自己也经常在网上购物，当然就坐不住了。于是就去听了几次讲座，想知道我们这种做机械的怎么利用互联网把生意做的更好， 我也很清楚我们这种做大型机械的，和那些消费品有本质的区别，和他们的触网方式也是不太一样的。
当然也听了不少所谓的营销大师的宣传，说到这里，现在我才发现他们基本都是在忽悠，当时听的时候，觉得说的太好了，太对了，好像一切都可以颠覆，都可以重来。可这一年做下来，完全不是那么回事。夸大的成分太多了，这也让我走了不少的弯路。
&Q2：这一年都尝试过哪些网络推广方式？都是怎么做的？
其实我对很多网络推广方式都是比较好奇的，更愿意自己亲自去学，去尝试。这可能是我一向做生意的方式，比如我对我们这个行业的运作方式很清楚，里面的门门道道都明白，对各种产品的性能、价格等都很清楚，这样我才放心把事情交给下属去处理。
在做网络推广的时候，我也是这个心态，想自己先弄明白，于是花了很多时间去学习。
先说说做百度的经历，大概在5年前我们就做了百度推广。这次既然下定决心拥抱互联网，首先就是加大百度的投入，这几年做百度推广还是有效果的，经常也能接到询单的电话。去百度培训也好多次了，设置关键词哪些我都会，在最开始的一两年里，效果确实不错。
但最近两年情况就急转直下了，百度关键词的费用越来越高，竞争太大了，点击一个词的花费就几十块了。即使是这样，在去年底我也加大了对百度的预算，可这快一年了，费用是高了，选了不少词，一个月就花掉了几万块。但效果还是有的，就是成本高居不下，比较苦恼。
在年初的时候，我们就开通了阿里巴巴店铺，还请了店铺运营，其实算做的比较晚的了。交了年费，装修了店铺，我也亲自去研究了一段时间，但每天的询盘也是非常少，后来还去做了一些阿里巴巴上的站内推广，说实话这个平台上的竞争对手太多了，比价太厉害，又需要不断的优化店铺，好的运营很难招，自己去做吧，也没那么多时间。
后来听了一些做全网营销公司的宣传，去做了微博、微信、软文等，这些方式的效果基本都看不见，如果讲道理的话，我也明白，这些肯定是有些影响的，但对于我们而言，还是不实在，看不到实际的效果，而且宣传范围太广了，基本都不是我们的客户在看这些。
在9月初的时候，我就想除了阿里巴巴再去试试其他的B2B平台，毕竟B2B平台上的客户才是比较精准你的。先了解了一些权威的数据，国内前三的B2B综合服务平台，阿里巴巴我们已经做了，还有慧聪网和马可波罗网，这两家每天都有上百万的客户访问。
于是又去尝试了马可波罗网，这次比较谨慎了。就先做一种推广方式，选择了他们刚刚推出不久的生意来热词直通车，也就是站内推广，既然每天有百万的访问客户，就有需要买挖掘机的客户。他们是买一个关键词，就给你免费匹配所有的长尾关键词，也就花了2000元，买了一个关键词，而且时间是一年吗，不用自己操作，选好词，给他们，自己还能在后台监控效果。
想想成本也不是很高，就当尝试了，这一年网络推广已经花了几十万了，这点尝试还是值得的。不得不说这次还是挺让人惊喜的，两周的时间，就接到了8个电话询单的，虽然只成交了一单，但对于我们这个行业来说相当可观了，而且还有两单有意向在洽谈。于是又买了一个词，不知道以后会怎样，但目前来看还是比较好的。
Q3：都说实体经济不行了，举步维艰，还不如去炒房，你是怎么想的？
想想也是，这两年盈利越来越少，基本都是长期积累的老客户。我们也算是房地产的上游行业，按理说房地产好了，我们应该也不错的，可现实是，这两年基础建设、建房等等都在减少，很多项目都停建了，用到大型机械的没有像预期的那么增长，我们的生意自然也就比较惨淡了。
至于实体经济不行了，我是深有感触的，但对于炒房，我觉得那是个业余的投资。我还是比较倾向于做实事的，人还是要有点事做的，卖了企业去炒房，我不会那么做。有房子住就行了，我们这个公司也是我从零做起来的，做了这么多年，就算生意再不好，只要能维持不赔钱，还是会继续做下去的。
对于房价没时间去关注，也不想谈，周围有很多朋友倒几套房子比我们公司两年赚的还多，不是没有心动过，而是事情太多，没时间去搞那些。
Q4：接下来在互联网方面，公司下一步会怎么做呢？
这几天放假没什么事，我也好好的反思了一下。公司今年走的特别困难，业务量比去年减少了很多，其实去年也就不怎么好了。这一年做下来，我是觉得自己在这方面花的时间太多了，钱也花了不少，效果却不尽人意。不过我还是会继续做网络推广的，毕竟这是一个趋势，客户也习惯在网上搜集信息。
百度推广因为预算的原因，还是会给百度一定的预算。阿里巴巴因为同行太多，引起了激烈的竞争，流量引入也在减少，因此会继续维持现状。对马可波罗还是有些期待的，因为只投了3000元，效果远超出预期，准备加大关键词的投入。
至于马可波罗为什么效果会好，可能是因为这个平台一直是免费开放的，9月初才刚开始做关键词付费流量的转化，我的机会抓的比较好，一下子把行业内的两个重要关键词都买了，享受了流量红利，而且两三千元就能买一年，展示都在搜索页前面，这是这一年来做互联网唯一值得高兴的事了。
一直不习惯笼统的谈一些事情，比如谈推广的时候，更愿意谈具体的那种推广方式和那个推广平台如何去做。自己也想明白了，大刀阔斧改革并不适合我们这种企业，互联网对我来说更像是一种工具，利用好这个工具就行了。
第一、选择几种方式，几个平台就行了
就像我现在，已经确定，只做这么三个平台百度、阿里巴巴、马可波罗网。有限的做百度，继续做阿里巴巴，加上最近刚开始做的马可波罗。所有的平台都是有效果的就继续做，没有效果的做段时间立刻淘汰。
做的平台多了，人容易累，也不好做判断。而且容易做出错误的决定，尤其在现在这个时候，市场比较淡，没有太多的营销资金预算了。
所以选择那么三四个平台做就可以了，尤其是那些具有代表性的平台，有流量的平台。
第二、全网营销处处是陷阱，不适合大多数中小企业
可以说我们做机械的，并不适合做全网营销，什么朋友圈、微博的，99%的人都不是我们的客户。买我们这些东西的人，还是比较喜欢专业人士的建议，习惯去搜索，去大的平台上直接看产品信息。
针对这些特点，就要做到有的放矢，很多营销方式并不是通用的。这也是我第一条里说的，选择几个大平台的原因，客户习惯去哪里看，我们就要出现在哪里。这样才符合做生意的标准，看透了这一点，我也觉得轻松了许多。
第三、还是专业的人做专业的事吧，一站式服务只要效果
哪些需要自己去做操作很多，自己去不断优化的推广方式，我觉得会慢慢的被淘汰掉。如果电脑可以完成的事，为啥需要人手工去做呢？大多数像我们这样的中小企业，你让他们去学习哪些复杂的操作，根本不现实。
越简单越好，简单到你给一个产品，一个关键词，其他的就不用管了，看到效果就行了。以后只做效果类的推广，其他的也没那么多时间学习。我还是要把主要的精力放在维护客户关系上，做好服务了。
用效果来评判一种推广方式是否有效是最好的，当然这里不是说的成交才算效果，那是以前做销售的标准，至于做推广，有电话询盘、网络询盘都算，有点击量浏览量都算……
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中小企业需要什么样的b2b平台做推广
来源：天天新品网&发布时间：&&
　　在"互联网+"和“+互联网”的时代浪潮影响下，越来越多的中小企业通过网络开展产品和品牌推广，越来越多的中小企业在网络推广时选择了。那么中小企业一般会选择什么样的b2b平台做网络推广呢？无非两种，一种选择大型、老牌的b2b平台，一种是创新型、服务好的b2b平台。天天新品网属于后者，凭借精准的服务赢得用户口碑。天天新品网认为中小企业做网络推广时没有最好的b2b平台，只有最适合自己的b2b平台。
　　中小企业寻找最适合自身企业需求的b2b平台进行网络推广，可以取得事半功倍的效果。很显然服务好的b2b平台会赢得用户的喜爱与粘性，天天新品网以“服务”两字严格要求自己，站在用户的角度考虑。如果b2b平台服务不好，用户可能会直接放弃。b2b平台服务不好的表现有资料填写繁琐，产品发布流程复杂等本身平台的问题。外部问题有服务态度差，企业在网络推广时难免遇到困难，如果得不到客服人员帮助得以有效解决，甚至b2b平台客服人员爱理不理的状态，这让中小企业感到非常的反感。天天新品网以用户为中心，急用户之所急，想用户之所想，客户反映的问题会及时的去解决，直到用户感到满意为止。
　　很多企业认为免费推广力度不够，要求做付费推广。在价格方面，国内知名b2b平台往往价格较高，如阿里巴巴、慧聪网付费推广价格非常的昂贵，使得众多中小企业望而止步。据我所知，他们的付费推广少则几千多则几万，而天天新品网站在中小企业费用支出角度考虑，相对其他b2b平台推广费用显得更低、更接地气、更任性，在效果方面一点都不孙色于其他的b2b平台。
　　和大多数b2b平台一样，天天新品网也是属于b2b行业“一员”，但又和其他的b2b平台有所不同，天天新品网在发展的过程中坚持以用户需求为导向，为中小企业提供精准的服务，始终站在中小企业角度考虑问题。这就是最适合中小企业的推广平台，也是中小企业最需要的b2b平台。
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