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三年一代？OPPO Find 9旗舰手机发布时间曝光
来源：作者：阿华责编：阿华
9月12日消息，OPPO近年来专注于深耕中高端市场，旗舰的Find和N系列产品线自Find7、N3之后便一直处于停滞状态。不过，OPPO在技术方面的积累一直没有中止，例如2015年初曝光的无边框显示技术专利、2016年MWC上展示的15分钟充满2500mAh电池的超级VOOC闪充、以及图像传感器侧的多轴图像稳定技术等等，这些都使得外界对于OPPO的旗舰机相当期待。就在今天，华强电子产业研究所手机和电子行业分析师潘九堂透露，他最近在产业链里各种狗仔队，终于发现了疑似Find 9的项目，非常给力，发布时间可能在明年夏天，还有将近一年的时间。目前关于Find 9的爆料消息十分有限，综合此前报道，Find 9或采用第五代康宁大猩猩玻璃、全新设计的天际线呼吸灯、立体声双扬声器、双侧曲面屏、8GB内存、双摄技术等等。不过距离发布时间还有相当长的时间，Find 9难免会有不少的调整和变化，以上曝光信息仅作参考。
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版权所有 鲁ICP备号OPPO：年轻的范儿，“本分”的心_新浪财经_新浪网
　　OPPO：年轻的范儿，“本分”的心　　沈建缘　&#x　&#x-21　　沈建缘　&#x日下午，由《经济观察报》主办的”2016第十四届中国最受尊敬企业年会”将在北京大学百周年纪念讲堂隆重举办。　　历时四个月问卷调查回收，企业自主提交报名表，并由百名专家学者、公益人士和媒体高层等组成的评审团，通过调研考察，以及数据分析，最终OPPO与IBM、海航集团等企业一同荣获“最受尊敬企业”的称号。　　该奖项已连续十五年针对在中国运营的各种性质的企业进行评选，能否赢得尊敬已经成为衡量企业持续发展并对社会及产业更具价值的重要因素。　　在赞誉中保持清醒意识　　OPPO成立于2004年，最初生产MP3，2008年进入手机领域，并在三年后推出智能手机产品。10月，根据IDC公布的亚太地区季度手机市场追踪最新报告，2016年第三季度，OP-PO在中国市场的出货量达到了2010万部，首度位居中国市场的首位，OPPO增长速度达106%，市场份额达17.5%，同比增长106%。　&#x日，国务院总理李克强来到OPPO考察时表示：“OPPO从传统产业起步，跃升到如今生产高端智能手机，实现了华丽转身、破茧成蝶，是制造业转型升级的范例。”　　事后有媒体报道：“各大新闻社的图片上，陈明永站在李克强边上，笑容如花。这个经典的瞬间，除几个OPPO员工个人微信朋友圈有转发外，OPPO官方微博微信并没转发任何相关报道，陈明永的朋友圈当天也是空白，当天只在微博上秀了几张即将发布的OPPOR9s新机拍的照片。”　　在OPPO看来，眼前的成绩并不值得沾沾自喜。早在第三季度业绩数据公布之前，OPPOR9系列就已经在畅销机型排行榜上连续领跑数月，成为今年当之无愧的爆款产品。对于快速增长的市场表现，OPPOCEO陈明永在今年5月份就以内部邮件的形式向每一名OPPO人要求：“在成绩面前要保持冷静，面对外界的赞誉要保持清醒的头脑，要有逆水行舟的危机感。”他说，“形势大好的时候，我却如芒刺在背，担心OPPO被外界捧杀，更担心伙伴们忘了使命和初心，没有更好的产品来回馈用户的信任与支持，因此而辜负用户的期望。OPPO在成长的路上，道阻且长。”　　着眼成绩之外，专注用户的核心需求　　OPPO将“至美”定义为品牌精髓。陈明永认为，做企业最重要的是，洞察用户尚未被满足的需求，并用创新的手段去实现它，甚至有可能的话，要打造成品牌标杆，执行业技术之牛耳。OPPO最近两年在闪充研发、拍照技术上取得的一些成绩，归根结底是坚持以用户价值为依归，很好地满足了用户的核心需求。关注用户核心需求，一定是企业成功的根因。　　OPPO的高管团队坚持，销量并不是OPPO追求的重点，企业需要将主要精力用于消费者最关心的领域。“OPPO不会去关注手机的销量、市场份额和行业排名，我们认为坚持以用户价值为导向，埋头把产品做好，利润和业绩是水到渠成、自然而然的事情。这也是我和内部伙伴在涉足手机行业之初，达成的一点共识”，陈明永说。　　更加符合潮流的产品设计及出色的市场拓展帮助OPPO取得了这一阶段的成功。之前的旗舰机型OP-POR9帮助OPPO在第三季度市场销量同比增长80%以上。而刚刚发布新一代拍照旗舰机R9s，在拍照、闪充、外观等用户最关心的产品体验上再次做出升级，与索尼合作开发IMX398传感器，让双核对焦技术首度亮相，而微缝天线设计也是行业首创。这些改变与升级全部围绕用户最关心的核心领域。IDC亚太地区高级市场分析师XiaohanTay表示：“在过去几年，当时手机厂商主要依赖于运营商补贴来获得增长。不过OPPO很清楚公司的前进方向，他们不仅拓展线下渠道。另外还在闪充、拍照等关键领域拥有核心技术，以及靓丽的手机外观设计。这让OPPO最终取得了成功。”　　暨南大学新闻与传播学院广告学系教授阳翼认为，“OPPO凭借优异的市场表现成为中国市场领先的手机厂商，这与其对创新（如闪充技术等）和品质的追求不无关系。”截至到2016年9月份，OPPO在拍照领域已经申请了1116项专利。特别是在防抖、美颜算法和旋转摄像头等核心领域，就有289项核心专利。　　坚守“本分”，让OPPO看得更远，做得更稳　　OPPO的愿景是“成为更健康、更长久的企业”，这要求在企业的经营过程中，不能为了眼前的短期的利益而不惜代价，而是每做一件事情，每做一个决策，都要为未来加分，为企业更健康、更长久地发展下去加分。OPPOCEO陈明永在内部讲话中表示，“如果企业的生命周期昙花一现，几年后就面临倒闭的风险，即使当下公司发展得再好，那又有什么意义？”　　OPPO副总裁吴强在接受记者提问时曾表示：“OPPO从来不提口号和目标，也从来不会说三年做到多少万台，也不会说三到五年做到市场份额第一，OPPO做的事情永远是练好基本功，把自己的基础打扎实。我们从来不会说憋大招，那会让人产生一种急功近利的想法，这不是我们的风格。”　　进入 10月，IDC、CounterpointResearch等多家分析机构正式将OP-PO排进了国内智能手机市场份额榜单的首位。凭借R9系列在今年的现象级表现，这样的成绩对于长期关注手机行业的人来说并不意外。　　但OPPO始终没有停下向前的脚步，这家企业与调查数据同期而发的并不是“举杯欢庆”的贺词，而是又一款亮点颇多的“拍照手机”——OP-POR9s。　　在OPPOR9s发布会的采访中，OPPO副总裁吴强在采访中表示，OP-PO?从来不提关于业绩的口号和目标，在全球智能手机市场风云变幻的环境中：“唯一要做的就是练好自己的基本功，做好自己该做的事情。”他也强调，无论相比市场业绩和份额上的变化，OPPO更关心用户体验和口碑。“OPPO做的事情永远是练好基本功，把自己的基础打扎实，以此为基础，产品越来越好的时候，企业就会越来越强。　　以“更长久，更健康”的视角看待当下，意味着对“把握发展与增长的边界”有了更理性的思考与更清醒的认识；同时也意味着格外注重资源的利用效率。截止到日，OPPO在国内共计拥有570家客户服务中心以及20多万的销售网店，不断完善的渠道网络正在为用户提供贴心的服务。　　庞大的渠道体系并非一朝建立，对于合作伙伴而言，OPPO是不赚便宜、值得信任的。OPPO在渠道建设上也不一味追求规模，是否认同“本分”文化，价值观是否统一才是首要考量，这是合作的前提和基础。事实证明，共同的价值观不仅让彼此的合作更为顺畅，也真正让消费者获利，为用户打造出更为用心的服务。　　在供应商方面，OPPO的本分也赢得了合作伙伴的口碑。2011年，OPPO作出战略转型，从功能机转型智能机，从而导致生产计划更改。很多原计划需大量备置的物料突然不需要了，但当时，很多采购员已经口头打电话给供应商要求备货，供应商也早早为OPPO准备了物料以供生产需求。面对这种临时的变化，即使没有书面的合同，OPPO采购负责人主动承担，接收这些口头承诺的订单，即使根据后来的生产计划根本不需要这批物料。　　很多供应商也表示“一旦OPPO下单了，我们根本不用担心他们是否会提货、是否会按时付款，是否会赖帐”。OPPO对待供应商的本分之道使得供应商成为了OPPO稳定的合作伙伴和后盾。即使OPPO在前几年出货量只能够算二三线客户时，也获得了很多供应商几乎是一线客户的技术和供货支持。　　曾任高级副总裁，现知名电子和医疗领域的投资机构中兴合创董事长丁明锋曾对媒体表示，“OPPO现在这么成功，我一点都不奇怪，至少未来5年OPPO都不会有大问题。我认识陈明永10多年了，在我看来，他的成功就是两点，一是做生意这么多年，从来不要小聪明，不占别人便宜；二是把做事情做得足够简单，简单意味着高效率，意味着可以很好执行，可以做到极致”。　　在OPPO的企业文化中，“本分”是最核心的价值。它包括：隔离外在的压力和诱惑，保持平常心态，回归事物的本源，把握住我们应该做的合理方向；本分是要求自己而不是要求别人，当出现问题时，首先求责于己；本分规范了与人合作的态度——我不赚人便宜；本分高于诚信，即使没有承诺，本来应该做的事情也要做到。　　“本分”让OPPO可以在任何时候保持冷静，回归到事物的本源思考问题。”这家今年新晋为全球排名前五的国内手机厂商时刻都在向全体员工提醒，“大家要保持清醒的头脑，不能有膨胀的心理，特别是当市场地位和份额正在变大的时候更要保持谦逊。”　　让苛求践行在产品把控的每一处环节　　双11期间，京东集团CEO刘强东近日在接受媒体采访时也表示，京东作为很多手机品牌在中国的第一大销售商与线下平台完成了很好的互补，并表示OPPO在京东平台上增速超过了150%。　　OPPO的快速增长不仅源于线上的强势增长与密集的线下渠道建设，同时在国内智能手机市场逐渐成熟的过程中把握到了发展契机。IDC中国研究经理金迪认为：“OPPO把握住了市场的发展规律。能够明确在手机市场发展的成熟期，用户有能力购买价格更高的时尚化和功能化的智能手机，从而快速调整产品设计，布局全渠道的营销活动，从而赢得用户的青睐。”OPPO更愿意在用户看不见的地方付出成本和代价，以追求产品品质的稳定。　　正是基于“本分”的价值观，OP-PO开创性地赋予品质管理部门一票否决权，在与品质相关的任何一个领域，包括物料、设计、生产过程中，任何一个领域发现问题，品质部门就会无条件的叫停，直到解决问题。　　陈明永要求团队随着OPPO产品销量的快速提升，围绕用户体验狠下功夫，打一场以用户体验为中心的攻坚战与持久战，让用户体验也成为OPPO产品的核心竞争力。记者也了解到，R9上市以来，从今年7月开始缺货一直到10月，市场上一机难求，据估销量至少受损20%。即便如此，OPPO工厂品控过程中使用的成品也全部被“报废”处理，而不允许流到渠道甚至员工中。因为OPPO的高管明确表示，员工和渠道也是OPPO的用户，必须保持用户体验。　　根据QuestMobile的数据显示，OPPO在1-9月各大手机品牌换机中的留存率为45%，也就是说在一经体验OPPO手机后，用4-5成的用户会坚持选择OPPO。这个数据位列安卓阵营的榜首，在市场份额不断增长之外，OPPO收获的是年轻用户的认可与喜爱。　　对于OPPO而言，销量与价值观是发展过程中短期利益与长期目标的关系。如果把销量和业绩增长作为唯一衡量标准，这一单向思维有可能带来自负和短视。手机厂商通过发布品质可靠的产品，会带来销量的增长。但也有一些业务是短期内不能获得实际收益的战略性业务，而这对一个有远见的公司同样重要。　　OPPO让“本分”有了年轻范儿　　对于大部分消费者来说，OPPO的形象是年轻而充满活力的。无论是他们的产品还是沟通方式，总能为年轻用户带来愉悦的体验。但多少有些意外的是，这家年轻范儿的企业从创立之初就在坚守的价值观，是听起来有些传统的“本分”。以“本分”构建自己的商业模式，用“专注”打造让年轻用户喜欢的产品。OPPO就像是一家“中规中矩”制造业企业，并没有令人拍案叫绝的“高招”，可对于“本分”文化长期的树立，坚持在企业之内，市场之上落实、贯彻，“最终帮助OPPO赢得了美誉。　　某种程度上，企业文化与价值观并非与商业本位毫无关系，相反它事关长远的生存与发展，客观上有利于业务目标的实现。一方面能提高企业的竞争力，另一方面也提升了企业的“软实力”。从这个角度来看，OPPO倡导的“本分”的企业价值观是实施发展战略的重要载体，也是保障健康发展的重要屏障。　　在回应考察团成员如何看待苹果的成功时，OPPO高管只说了四个字，“我们努力”。之后在三星Note7召回事件中，OPPO高管也拒绝做出任何负面评价，而表示“现在是全行业反思如何避免这类问题出现，而不是落井下石的时候。”　　对竞争对手和同行保持尊重和敬畏，使OPPO更专注自身的方向和目标，而不用担心别人如何——只要想想自己要做什么就可以了，各自走出一条不一样的道路也是胜利——这种心态本身也给了OPPO充分的自我磨砺的空间。　　这也应该是中国手机厂商应有的担当——在瞬息万变的商业世界，并不一定有机会成为实力最强或规模最大的企业，但总有机会尝试成为那些技术最佳、适应力最强的企业。　　现在的市场氛围特别是制造业，有时候会带给人一种浮躁的气息。在舆论上争胜而不是聚焦于产品，一味的追逐热点却失去了创业时的初心。OPPO的快速发展在这样的环境显得实属难得，“本分”文化——一种几乎被视为古板、过时的价值观，因为OP-PO出色表现让这种朴实无华的经商之道、处世哲学再次证明了它的价值。
责任编辑：陈永乐查看: 232486|回复: 40
图文详解步步高、OPPO、VIVO、一加的关系
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详解步步高、OPPO、VIVO、一加的关系
步步高、OPPO、VIVO是什么关系？步步高和OPPO什么关系？VIVO跟步步高什么关系？OPPO跟一加什么关系？一加手机后来怎么样了？
剪不断理还乱的关系，晋先生用一图为您解惑。
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图1步步高、OPPO、VIVO、一加关系图
首先要肯定的是步步高、OPPO、VIVO都是不错的企业，为国产品牌之佼佼者。总而言之，步步高、OPPO、VIVO都是步步高人控制的企业。由于无法查询到更详细的个人股东情况，至于步步高的精神领袖段永平（江湖人称阿段）持股多少就无法得知了。欧珀的陈明永也是优秀的企业家。
1、OPPO、VIVO同属步步高集团吗？
答案是不属于，因为已经没有严格意义上的步步高集团了。1999年初，步步高分拆成股权和人事相互独立、互无从属关系的三家公司。今天的步步高手机公司掌门人沈炜负责通讯业务；黄一禾负责教育电子业务，现已退休；陈明永负责视听业务。从那时起，步步高已经不是真正意义上的企业集团。三家公司也不互相持股，它们的联系在于部分个人股东（段永平、沈炜、黄一禾、陈明永等，其中段在三家公司所占股份比例据说均为10%左右）持有三家公司的股份，而且一段时间内共用步步高品牌和原步步高80%左右的渠道。
2、步步高和OPPO什么关系？
2001年，段牵头，三家步步高公司共斥资3000万元注册了OPPO。但沈炜与黄一禾无意投身OPPO，于是陈明永买断了OPPO品牌的权限。
2002年，索尼、飞利浦、松下等公司要求中国DVD产业支付专利费。新科几乎因此烟消云散，陈明永的日子也不好过。他决定全身心投入OPPO。不久，步步高视听公司关闭，二、三百位员工就地加入2003年创立的广东欧珀移动通信有限公司，即OPPO手机。
3、VIVO跟步步高什么关系？
OPPP手机是欧珀移动公司的，VIVO手机是2011年步步高通信推出的智能手机品牌，刚开始时叫步步高VIVO，后来逐步去掉步步高的。看过非诚勿扰的小伙伴就知道，孟非开头说的是“欢迎收看大型生活服务类节目步步高vivo智能手机非诚勿扰”，后来才去掉步步高的。
4、OPPO、跟一加什么关系？
一加手机（深圳市万普拉斯科技有限公司）是广东欧珀电子工业有限公司的全资子公司，OPPO手机（广东欧珀移动通信有限公司）的控股股东是广东欧珀电子工业有限公司。所以OPPO手机和一加手机是兄弟，亲爹是广东欧珀电子工业有限公司。
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图2一加手机（深圳市万普拉斯科技有限公司）2014.04
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图3 OPPO手机（广东欧珀移动通信有限公司）
5、一加手机（深圳市万普拉斯科技有限公司）后来怎么样了？
2014年4月手机爸爸到深圳市市场监督管理局查询的截图显示深圳市万普拉斯科技有限公司是广东欧珀电子工业有限公司全资子公司。见图2。
日，晋先生再次查询，得知一加手机（深圳市万普拉斯科技有限公司）于日进行了股权变更，母公司由广东欧珀电子工业有限公司变更为广东万普拉斯移动通信有限公司。广东万普拉斯移动通信有限公司法定代表人由金乐亲变更为王军。金乐亲为广东欧珀电子工业有限公司的法定代表人，也是OPPO手机（广东欧珀移动通信有限公司）的法定代表人。
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图4 一加手机（深圳市万普拉斯科技有限公司）股东变更
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图5一加手机母公司（广东万普拉斯移动通信有限公司）2014.09
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图6广东欧珀电子工业有限公司
两个字：马甲&
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冯磊：vivo凭什么卖高价？
vivo的确是值得研究的品牌，在智能手机同质化的背景下，vivo以精品化、差异化异军突起，以音乐细分市场撬动了全局。同时又能“脱身”于国产手机的价格战，突破国产手机天花板3000元大关，保持品牌溢价空间。看似云淡风轻的背后，vivo隐藏着怎样的商业秘籍？
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中国移动数据显示，2014年3月份、4月份，智能手机品牌vivo分别凭借189万台、137.3万台的销量位列《中国移动入网手机排名》第三名；2014年6月份，vivo以大陆国产手机市场5.1%的份额位列国产手机品牌第五名；2014年1月份-5月份，vivo以24.9%位列《手机品牌忠诚度排名》第四名，仅次于苹果、小米、三星……
一系列数据证明了，vivo在国际品牌、运营商渠道品牌的“夹缝中快速成长”。vivo的确是值得研究的品牌，在智能手机同质化的背景下，vivo以精品化、差异化异军突起，以音乐细分市场撬动了全局。更为难得的是，vivo主打中高端机型，突破了国产手机天花板3000元大关，在3000+市场销量可观，既“脱身”于国产手机的价格战，避免了恶性循环，又保持了一定的品牌溢价空间。
当然，成绩与质疑声并起：vivo凭什么卖高价？面对这些“成长的烦恼”，历经手机行业十六年沉浮的vivo首席市场官冯磊，向《成功营销》记者讲述了vivo的品牌策略，揭秘了3年快速打造新品牌的成功经验，并对质疑声“答疑解惑”。
三年品牌建设路径
vivo品牌虽然在2011年就已推出，但引起行业及媒体强烈关注却是2013年夏季，其系列的全线手机单月累积销量超过百万台，定价2998元的Xplay市场表现更为突出，这让很多人误认为vivo是一夜间崛起的品牌。
其实，在其初创的三年间，vivo基于Hi-Fi音效，已悄然地完成三大产品线布局：中端产品X系列主打轻薄，高端旗舰产品Xplay系列走极致影音线路，旗舰产品Xshot则走手机拍照路线。“在向移动互联网转型过程中vivo相对低调，让大家忽视了vivo的品牌背景，其实一步步发展到今天是自然而然的过程。”冯磊说道。
音乐基因，细分市场打天下
谈到vivo品牌创立的初衷，必须回溯到2007年。苹果手机的技术性颠覆，促使通讯业开始发生变革：目标人群由海外向沿海、内地渗透；技术、资金等方面的投入加大；市场全球化趋势逐渐显现。
在这种情况下，vivo品牌的母公司意识到全球市场即将被撬动，在2008年、2009年注册了vivo等几个寓意国际化的英文品牌。源于古拉丁语的vivo，寓意活力及对伟大事物的敬意。
然而直到2011年，才决定推出vivo品牌，这是因为PC时代向移动互联网迈进，功能手机向智能手机转型，行业巨变、产品革新换代正是推出新品千载难逢的机会。
虽然切准了时机，但摆在冯磊面前的挑战是“掌握目标人群的需求变化，快速思考品牌定位”。通过调研vivo发现，人们对手机音乐的音质要求越来越高，而安卓音乐手机却鲜有对高品质音乐的完美解决方案，vivo决定沿袭母公司此前在音乐方面的技术积累，植入HIFI领域专业芯片，选择以极致影音作为突破点，力图做音质最好的手机。最终，vivo将主流目标人群定位为热爱音乐、年轻、时尚的消费人群。这样既可以延续技术基因，又区别于母公司品牌形象。2012年11月，vivo推出第一款配备专业音乐芯片的HI-FI音乐智能手机，突破以往概念化、外观化的音乐手机状况。
但音乐手机的市场空间有多大呢？细分领域能否支撑vivo长久发展？冯磊并未给出《成功营销》记者估值，在他看来：“未来音乐手机释放的市场空间不可限量，足够vivo生存。如果vivo能让大家记住HIFI音质这个特点，提到音乐、音质第一时间想到的是vivo，那就够了。原因有四点：
1、一个品牌不可能把所有人都搞定。诺基亚的产品线覆盖199元到5千多元，从品牌定位来讲是悖论，结果也证明了‘不聚焦’的品牌策略的确有问题。
2、同行虽然都在发力音乐，但没有谁愿意付出太多代价把HIFI做到极致，尤其是在回报低于成本的情况下。我希望vivo能像针/锥子一样，磨得足够锋利，找准一个点（音乐）扎进去，保持技术优势，紧紧地盯在那。
3、每个品类消费者只能接受2-3个品牌，要较早地打出差异化布好局。
4、品牌长久发展的关键是盈利空间，而非规模。vivo深耕音乐领域保持盈利空间就够了。”
然而，vivo的目标不仅止步于音乐，而是以音乐作为突破点，瞄准目标受众，在小范围形成影响力，再撬动大局，慢慢从小众发烧友扩散到大众市场。
拢住主角，广告聚焦
vivo进入市场之初就确立了目标清晰的品牌定位以及差异化的市场营销路径，即“定位音乐手机，紧紧抓住目标人群，展开精准的产品建设、市场营销、广告投放”，并基于此打响品牌知名度，快速打开市场。
然而，常规的品牌打造至少需要2年时间及3代以上的产品，才能让消费者形成品牌印象。但是冯磊认为，“打造知名度、获得认知、最终转化为购买力”的传统营销路径已经过时了，互联网时代只要紧紧抓住用户，“品牌的知名度、认知度、美誉度和忠诚度”完全可以同时产生。
vivo的核心购买人群是18岁-32岁的音乐爱好者，多为85后90后互联网新生代群体，消费特点是“你若端着我就无感”，如果想走到他们中间，就要先了解他们，于是vivo借鉴了很多外企的做法：改变了自上而下金字塔的决策机制，而是根据85后90后消费者的意见反馈，形成方案，进行决策；实现了决策机制扁平化，保证了快速沟通、快速反应；注重通过社交媒体与年轻人沟通互动，网络推广部门有30人，是比较大的团队；重要部门都配有85后90后助理，经常了解他们的想法；让主角担任主角，每年招聘很多大学生，市场营销团队年轻化，采用了很多他们的创意和想法……
冯磊让年轻人把脉，给予其很大的试错、犯错空间，为了避免绩效主义并没有设定硬性的KPI考核标准。他认为：“在巨变的时代，有些尝试不能立即收效，也许要等到2、3年之后才显现，所以要用长远的眼光判读。只要符合公司的发展方向、品牌定位、目标人群消费趋势的尝试，都是需要的，这也是成长的代价。”
最终vivo确立了如下的营销策略：
1、品牌印象独特：广告片主角从韩国明星宋慧乔，到韩国女子组合Dal★shabet，再到韩国影星郑妍珠，韩风气质浓郁，像一段韩剧娓娓道来；
2、占领娱乐高地：冠名《快乐大本营》《非诚勿扰》中国收视率极高的两档娱乐节目，迅速提高知名度，建立品牌信任感；
3、情感营销：《一起去看北极光》《寻找你的X女友》等广告战役走情感路线，传递关注细节、让生活更美好的态度，以及敢于追求极致和惊喜的品牌精神。
4、紧抓核心受众：前期让科技达人、音乐发烧友和媒体等试用产品，建立口碑营销。并持续举办强相关的活动，如挑战“全球最大手机乐团”世界吉尼斯，以增强用户黏性。
基于以上4点，vivo进行全媒体整合营销，像空气一样伴随在消费者身边。“全媒体式传播利用了媒体差异化的传播价值，又实现了联动效果，对于初创品牌是必要的，但vivo也会紧跟目标消费人群关注的热点及消费趋势而随时调整传播策略。”冯磊总结道。
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成长的烦恼：质疑与释疑
从目前的销量及品牌忠诚度情况来看，vivo初战告捷。但业界及媒体质疑声也伴随了一路，主要体现在两方面：vivo跻身价位3000+市场，但其品牌力似乎还停留在二三线市场，何以高端？vivo定位为移动互联网手机，但其销量主力仍是传统线下渠道，移动互联网手机为何如此不“联网”？
高价=高端？
由于没有高品质的旗舰机型，国产手机难以突破3000元的天花板，虽有部分国产厂商尝试进军3000+市场，结果却不太理想。这也间接促使国产手机陷入低价竞争的恶性循环，中高端配置的国产手机价格跌至2000元以下。然而，vivoXplay3S、vivo Xshot等几款旗舰机型的售价均超过3000元，定价3498元的vivoXplay3S表现突出。
《成功营销》：为什么vivo没卷进价格战？为什么vivo可以卖这么贵？
冯磊：市场行为与每个企业自身的定位和思考逻辑紧密相关。vivo只需要考虑所提供的价值能否与消费者的购买力匹配，价格完全不是问题，原因有三点
：第一，消费者不只在乎价格，更在乎感知价值，诸如品牌、品质、服务、体验和情感等。vivo基于功能配置，创造的感知价值高于定价，对购买者是有激励作用的；
第二，定价也要与消费者的购买力相匹配，奢侈品对普通百姓是奢侈品，但对于亿万富豪来说就是日常用品,vivo的主力消费者是消费力最强、更换频率最高的年轻受众，有能力消费这个价位的产品；
第三，产品定价关乎四个群体的利益：员工、合作伙伴（代理商、供应商，对等的双赢平台）、股东、消费者（提供惊喜和愉悦的产品和服务），定价一定要处理好四个利益相关者，才能健康长久。
所以，vivo坚持对产品的“精耕细作”，避免价格战陷入恶性循环，保持一定的溢价空间。
《成功营销》：vivo的用户二三线居多，是在从草根向精英逆袭吗？您赞同“高价=高端”这一说法吗？
冯磊：vivo的用户结构是经济发达地区和省会城市占40％，二三线、县级占60％，二三线城市的精英消费者偏多。其中由于渠道所限品牌在北上广深四个市场稍弱，但vivo的几款旗舰机型在北上广的口碑还可以，相信随着vivo渠道和互联网营销能力的不断加强，用户结构也会发生变化。
vivo的定价哲学不是“以中高端定位来定高价”，而是“基于市场经济来定价”。而且产品是否高端要看其提供的感知价值，vivo坚持为用户带来感知价值。
“缺席”互联网品牌，不凑热闹？
互联网颠覆了传统营销模式：靠渠道、靠管理、自上而下，慢慢转变为靠产品、靠用户体验、靠品牌力的互联网营销。这迫使专注于传统渠道的手机厂商快速转向互联网，学习互联网思维，相继推出电商品牌，在互联网的拼杀态势越来越残酷。
《成功营销》：vivo为何不推出独立的互联网品牌？
冯磊：互联网思维让品牌与消费者的沟通更为直接，但只是阶段性提法，本质还是以消费者为核心。不存在互联网企业和非互联网企业的说法，使用互联网、拥抱这种变化就可以了。
便宜、方便、线下买不到等因素促使消费者愿意在电商购买，但如果真正想获得消费者对品牌的认同，品牌要提供线上线下一致的产品和体验，显然电商在体验方面是短板。所以电商品牌的热潮是短期行为，最终会走向线下线上一致的状态，苹果做的就非常好。
线下传统的商业模式在进化，互联网电商不能很好地解决不擅长网购的乡镇市场，电商的成本不低促使很多电商品牌也走线下渠道……电商利用时间差、低成本的优势对线下造成冲击，但迟早要回到线下，实现O2O。线上品牌和电商新销售模式并未给vivo带来冲击，因为线下是vivo销量的主要来源，占比超过98%。vivo基于传统渠道的优势，在全国拥有四万家的分销终端，且保持独特的分销体系，多年坚持独家代理、独家区域，代理商与vivo是利益共同体，基于目前的变化，我们的传统渠道也在进行变革优化。
《成功营销》：vivo的销量主力是传统线下渠道，定位为移动互联网手机为何如此不“联网”？
冯磊：不推出互联网品牌，线下销售为主，但不等于vivo不拥抱互联网不拥抱电商，表现一：vivo在借助互联网与消费者沟通，获得品牌信任，为销售做铺垫。奉行线上品牌推广营销，线下销售的策略，来支撑较高的品牌溢价。表现二：作为行业内第二家拿到微信微支付权限的vivo，利用微信平台首销，再集合vivo官方商城、天猫vivo官方商城、京东、易迅、苏宁等电商平台，进行全网覆盖的销售模式。
vivo全媒体“空气式”营销
电视端：冠名《快乐大本营》《非诚勿扰》《带你看星星》等电视娱乐节目，走进NBA、世界杯等体育赛事，聚焦目标人群建立情感联系。
互联网：发布《一起去看北极光》《一路向北》《勇敢爱》《寻找你的X女友》等微电影，赞助搜狐美剧频道，传递品牌温度。
社交媒体：挑战“世界最大手机乐团”吉尼斯纪录共有470929人参与互动和传播；《一起去看北极光》吸引了超过160万人参加，微博相关广播超过130万次；250万数量粉丝的微信服务号实现0.35秒1000台vivo Xplay3S微信抢购的闭环交易。
线下：挑战吉尼斯世界纪录“最大的手机乐团”，举办vivo&MTV享乐派live show、vivo影像寻城记等活动。
【本刊印象】
特立独行的vivo
虽然在品牌初创期vivo“高举高打”，但在手机混战中的确很少见到vivo的身影，高管也很少接受媒体专访，“高调做事低调做人”在如今的手机圈里已算“特立独行”。
采访冯磊的时候，他刚刚结束西藏之旅。在海拔6000米的时候他突然感悟到“无论你是否前行，山都在那里，登不登在于你自己的选择”。自1998年进入手机行业以来，他也面临过几座大山，但都选择登上去，从产品总监、区域经理、营销部长、品牌部长一直做到首席市场官。对企业文化的认同及对事情本质的坚持，支撑他历经十六年的沉浮。所指的“事情的本质”，即无论行业怎样震荡，都要坚持把消费者的产品和服务做好，市场就一定给回报。“所以在过去20年，从功能机向智能机、2G向3G每一次转型，我们虽然陷入短暂的困境，放弃了花30亿打造的品牌，团队克服了很多困难，但最终却活了下来。”他感叹道。
面临新一轮国产手机的洗牌，很多人称2015年、6000万是一二阵营的分界线。他反问道“跻身第一阵营有用吗？在功能机时代我就意识到如果只追求量和规模，忽视盈利能力，品牌将难以长久发展。”显然他对vivo的盈利能力相当自信。另一方面，他认为“手机市场很大，不是在跟同行竞争，而是与消费者脑海中的感知价值去竞争，vivo与同行不是绝对竞争的关系。最终不是竞争对手把你干倒而是自己，所以必须时时刻刻自省。”
2013年，vivo全年出货量总额是1500万台。有媒体爆料，vivo2014年的出货量目标是2013年的一倍，Q1、Q2均已超额完成，预估Q3即可完成并超出2500万台，加之vivo下半年推出明星机型，全年出货量可能超过3500万。
面对上半年不错的成绩单，他却说“销量、排名是对vivo的肯定但却没那么重要，公司的逻辑是不追求规模、不追求量、不追求排名，只聚焦于产品和目标人群，做好就会有人买单，良性循环。公司董事会对vivo没有营业额、利润等指标要求，只规定每年保证产品研发及品牌建设的投入比例，库存（以实际销量为准，代理商的库存也算vivo的库存）周转周期限定在30或45天之内，企业健康运作就可以。”
他时刻提醒自己“vivo的目标是做健康长久的企业，野心可以有，但如果没有实力支撑就是空想、幻想，要保持平常心稳步向前。”这也是因为他曾目睹过太多同行的“急功近利”，2005年南方高科停产暴露了国产手机风光背后隐藏的“价格战、核心技术、渠道”深层次隐患，警示意义特别大。
现在，为了保持对市场的敏感度，冯磊经常跑终端，了解暑期旺季的导购情况。2014年vivo在南京成立软件研发基地，在东莞兴建国际化vivo总部工业园暨vivo总部研发生产基地之后，又将目标瞄准了海外市场。
[ Edited by&&camio on
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原来是一家人……
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我身边基本没有用步步高和oppo的。。。主要原因就是买不起。买得起都用苹果三星
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小女生用的多，阜南卫视广告做得好啊
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回复 #5 馅饼 的帖子
我曾经在老家县城的VIVO专卖店看到，那些年轻人买2498元的国产精品手机眼都不眨一下，说买就买！
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没啥可说的
从3线品牌做出来 也算不易
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说实话，比中兴，华为要用心，支持！
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从来没用过
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售价太高，根本买不起
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家人买了两台，质量，做工都非常好。
国产精品。
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别人的努力应该肯定，崇洋迷外装13的国人太多。虽然我没用过国产手机！
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用一加的路过，支持下不算太便宜的国产机
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感谢详细介绍
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最薄的电信4G手机 - OPPO R3接受预约 即将上市
摘要：电信天翼4G手机添新成员，这就是OPPO第一款电信4G手机R3。金属机身设计，薄至6.3mm的OPPO R3，是目前最薄的电信4G手机。OPPO R3电信4G版现即将上市，线上线下正全面接受预约中。喜欢R3电信版的朋友，只要前往附近的OPPO体验店或电信营业厅即可接受预约；
喜爱线上购买的朋友还可以前往OPPO官方商城：/goods/393&&，进行“到货通知”登记，完成预约。
首批预约并购买的用户可获得购机大礼包一份，5200毫安的O萌移动电源等你来拿。
OPPO R3的精雕细琢妙到毫厘，一切只为缔造薄至6.3mm的至美艺术品。由整块镁铝合金经过CNC、氧化、打磨和喷砂等20道精加工工艺雕琢而成的整机金属外壳，再现简约而完美的几何形态；90000转/分钟的钻石刀打磨出的暗隐高光切割线，闪耀却又低调,成就OPPO R3的金属至薄机身，6.3mm的OPPO R3也成为了最薄的电信4G手机。
OPPO R3电信版支持双卡双待双通，并全面支持电信4G/3G/2G网络、移动/联通2G网络，包括TD-LTE、LTE FDD制式。搭配高通四核处理器的OPPO R3，无论是在线高清视频、手机游戏、网络游戏还是大文件传输，都让用户尽享极速电信天翼4G网络。
凭借OPPO独有的PI原画引擎， R3在拍照上表现出色。软硬件结合的处理引擎，为OPPO R3度身定制了绚彩夜拍拍照模式，成就800万全新夜拍巅峰，还原最绚烂的夜色。
不得不说，金属超薄OPPO R3电信版的上市为喜爱天翼4G的朋友提供了一个很不错的选择。目前在全国各城市，只要前往附近的OPPO体验店或电信营业厅，即可预约R3电信4G版。享受电信天翼4G手机OPPO R3优先购买福利，还有预定豪华超值礼包赠送。
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了解了。赞。
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都是用心作产品的公司, 支持!
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都挺厉害的，挺值得尊敬的一批商人
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确实都不容易，国产产品的发展需要大家的支持。
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vivo 真心觉得贵
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我同事用Find 5，他被伤了，决定再也不用国产机。
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广告宣传啥的都做得真的很不错 哪哪都能看到 也经常看到报道说卖得很好&&但我就很好奇 这机子都卖哪去了 我平时很少看到有人用
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移动营业厅见过卖的，做工不错，价格不低
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OPPO做工在国货中算不错的
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用过的手机中间，华为定位最为迅速。前段时间出行，下大雨，一开始用水果4s导航，结果用着用着不动了，后来用荣耀4x才顺利到达目的地。
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太贵了用不起，这个价格弄个苹果三星用的比较舒坦
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20年后再看看公司发展怎么样？
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vivo oppo在国产手机中照相质量是第一的，虽然比苹果差点但价格也比苹果少，年轻人对照相质量要求高买的这个品牌比较多。
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