[转载]温州裁缝刘明杰-量身定制女装生意红火!
刘氏服饰是家夫妻裁缝店，尽管搬到市区龙首桥才1个多月，但顾客络绎不绝，不少都是“回头客”。女店主刘玲玲说，夫妻二人在瑞安开裁缝店已20年。“上世纪末，因制衣业工业化程度提高，裁缝行业逐渐没落，如今，随着加工特殊体型服装和高端定制消费的兴起，裁缝这个古老的行业复活了。”
手艺人：刘明杰、刘玲玲
　　老行当新生意经：我们是裁缝，更是设计师。
　　高端定制消费再度兴起
　　裁缝店在人们眼中，是传统的“量身定做”和修修补补，但刘氏服饰打的是“高端定制”的牌子，店里的所有衣服都是老板刘明杰自己设计的。
　　“今天上午刚刚做好的几件连衣裙都被买走了，每件售价1000多元呢，可买家也不手软。”女店主刘玲玲告诉记者，目前他们店里有20多个款式的春、夏装，价格300至1000多元不等，都挺受欢迎的。“我们主要针对中老年顾客群体，他们中有的是因为身材不太标准，买不到合适的衣服；有的是因为想穿出个性，所以‘量身定制’式的裁缝铺又开始受欢迎了。”刘玲玲说。
　　夫妻俩经营裁缝店20年，经历了裁缝铺从繁华到萧条及现在开始再度复兴的全过程。“2000年至2010年前后，成衣消费占据市场后，裁缝生意冷清了不少。然而，随着人们对生活质量要求的不断提高，以及近年来流行的‘私人定制’风，使得裁缝铺再次成为引领新风潮的地方”，刘玲玲这样形容重焕生机的裁缝手艺。
　　记者了解到，刘氏服饰的衣服大多走“中高端价格”路线。以一件黑色短袖衬衫为例，售价350元，与一些知名品牌服饰相比，便宜不了多少。裁缝店不接受来料加工，设计师负责挑选衣料、设计，并交给车工做好。“一个款顶多做几十件，顾客不会喜欢成批制成的衣服。”刘玲玲说。
　　在我市，仅仅市区龙首桥，今年就新开出六七家裁缝铺，店面均装修一新且打着“高端定制”的广告，他们还在店名上做起文章，洋气一点的叫“服装设计工作室”，复古一点的称之为“制衣坊”。眼下，这些店的生意都挺不错。
　　裁缝店得到年轻人认可
　　老裁缝店的再次红火，反映的是人们的衣着消费逐步从盲目崇拜品牌回归到追求舒适、合身、有个性。此外，定做衣服可以自选款式、布料、颜色，价格一般不高于品牌成衣，因此受到很多人欢迎。
　　刘明杰是一名虔诚的基督徒,也是温州陈建云服装大师最得意的徒弟,陈大师夸刘明杰,“手艺高,为人好”。刘明杰大胆设计出很多高贵典雅的女装样式，做成样衣供挑选，也接受顾客的自选样式。“有些顾客从网上看到自己喜欢的衣服款式，买不到或嫌价格太贵，就拿着照片来，我们一般都能做出来。"刘明杰说,
　　裁缝铺的生意也深受年轻人喜爱。大多数裁缝铺都有自己的独特设计，再加一点知名品牌的创意，并有意识地控制衣服数量，“时髦合体，不‘撞衫’，年轻人就会喜欢”。刘玲玲说。
　　见生意如此火红，也有顾客和他们调侃：干脆开一家制衣厂好了。夫妻俩笑：转型做制衣公司，可能会迅速做大，但风险大，市场反应稍微不灵敏，就会带来积压，加上生产、管理，压力很大。裁缝虽然不是高科技行业，但却是一门手艺活，如果技术精湛，做出来的衣服与普通的服装会有很大不同，而且“船小好调头”。
　　当问及裁缝店的前景，刘玲玲笃信：“紧跟时代的潮流，传统裁缝店就不会消失。”
　　记者手记：裁缝店为什么生意如此兴旺？记者想到以精细化生产闻名的德国人，他们哪怕只生产一只螺丝，都非常细致、严谨。做“高端定制”的裁缝店，在设计、质量和细节等方面尽善尽美，也有精细化生产的理念。让自己在这个领域做得最好，就有远大的市场前景。
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市场上人流量多，开服装店就一定生意火爆吗？
人们喜欢扎堆，看到别人赚钱了，他们也去凑个热闹，想分一杯羹。你的投资大，要赚100元才合适；人家投资小，能赚二三十元足矣；更有甚者，就为赚个伙食费，也来搅和一下。结果是一起把市场做烂，大家都在亏本中挣扎。& 我们在选择店铺位置的时候，最关心的是人流量。人流量不大，意味着客源就没有保障。并不是每个人都能做到像衫衫缘的王先生那样，可以通过摆地摊来弥补店铺人流量的不足。&&& 2005年9月，张先生在东莞市某工业区一个商业广场开了一个500平方米的卖场。工业区之前的商业街，是由一排排民房的店铺组成，商业广场的开业，提升了工业区的商业档次，一下子就把人流吸引过来了。加上9月、10月服装换季，张先生的大卖场生意十分火暴。& 张先生雄心勃勃，马上准备开第二个卖场。他认准一个道理，人流量大的地方，生意一定能做得起来。&&& 几公里之外的一个工业区，正好有一个商场在招商。为了谨慎起见，张先生和股东一起，在下午5点到10点之间，连续3天，到新商场附近考察人流量。这个时间段正是工业区下班高峰期及人员夜间活动高峰期。张先生观察到的情况是“熙熙攘攘、水泄不通”。&&& 于是，他们决定投资。第二个大卖场在商场的三楼，面积600平方米，12月初开张，在2006年春节前的两个月时间里，营业收入十分可观。& 2006年春节之后，两个卖场的经营状况发生急剧的变化，每个月都在亏损。&&& 第二个卖场所在的工业区，道路两旁又开了几十个服装店铺，面积从几十平方米到300平方米不等。有一家同等规模的商场在6月份开业，服装卖场的面积有1000平方米。更为恶劣的情况是，7月份开始，商场后面的一栋工业厂房动工改造，准备做商业广场，服装卖场就规划在一楼。张先生见势不妙，于8月底把卖场撤走，总共亏损了60万元。&&& 第一个卖场所在的商业广场，接连进驻了五六个规模不相上下的卖场。在工业区里经营的服装都是中低档水平，利润不高，加上互相压价，每个店竞相搞促销活动来抢生意，“最后三天清仓”这种情形，天天都在火暴上演。张先生的卖场入不敷出，11月中旬，被迫关掉这个卖场。同一个月的时间里，还有两个服装卖场关门。&&& 选择人流量大的地方开服装店没有错，张先生卖场的货品定位也没有错。可是张先生的卖场还是做一个倒一个，看来人流量不是决定店铺选址的唯一因素，更不是决定生意好坏的唯一因素。&&& 选址的时候，要考虑全面、周到、细致，如果忽略掉其中某一个因素，都会给日后店铺的经营带来极大的困扰。&&& 在低端的商业区，卖低端的货品，准入门槛非常低。人们喜欢扎堆，看到别人赚钱了，他们也去凑个热闹，想分一杯羹。你的投资大，要赚100元才合适；人家投资小，能赚二三十元足矣；更有甚者，就为赚个伙食费，也来搅和一下。结果是一起把市场做烂，大家都在亏本中挣扎。&&& 一位朋友跟我讲述过他找店铺的故事。&&& 我刚准备进入服装行业的时候，咨询了好多朋友，又结合自己本身的一些情况，觉得自己可以干，所有的一切就这么按部就班地开始了。第一个难题就是找个位置好、人气旺、交通便利的店铺。可是我发现，这样的店铺不止我一个人想要。&&& 前几年考察过一个大学聚集的商业旺地，店铺没有一个转让的。现在去看，里面××运动品牌的专卖店最多，该品牌野心很大，恨不得几十米开一个店，要把客人吃尽吃绝似的。别的运动品牌也有很多。此外，达荚妮、七匹狼、劲霸等各种品牌的专卖店亦是云集。该商业区虽然档次提升了，但生意却萧条了很多，让人看了寒心，不敢染指。&&& 太差的店铺不敢要，好的店铺轮不到我，怎么办？人气或交通便利最少也要拥有其中一个吧。做生意刚开始什么最重要？也许有人会说诚信。但我认为，对新店来说，人气要先于诚信。【米兰时尚批发网提供高档女装货源和品牌服装开店知识,请记住我们是<旗下女装批发网站】&&& 我后来进了商业中心的一个商厦里面。服装店铺全部在四楼，但整层还空着一半。商场本来想保护服装商户的利益，另一半规划做别的行业。等商场招商完成了，我们才知道开的是餐饮区。商场曾经承诺取消餐饮区，但是观察了一段时间之后，反而增加了。原因是餐饮越做越旺，服装生意却是陷入无法经营的境地。&&& 成都的李先生原先有两个批发档口，一个在青年路，一个在荷花池。青年路的市场拆迁了。荷花池现在修地铁，对人流影响很大，而且规划两年之后要整体搬迁。做服装生意时间长的人，对搬迁有思想上的准备，而那些刚进来做的人，旧市场立足未稳，新市场又得重新开始，折腾人呐。&&& 李先生另外还有好几个零售店铺，关于店铺的选择，他总结了不少的经验。
&&& 1．了解城市建设方面的规划，不去选择即将拆迁的市场和店铺。店铺是否有产权纠纷和债务纠纷，也要调查清楚。了解近期大型市政工程的项目及其建设时间，像地铁站的建设，以后会带旺商铺，但要考虑自己是否能经营到竣工。而立交桥、高架路的建设，则会严重影响人流量。&&& 2．交通道路管理和市政管理的因素对生意影响很大。像单行道、车辆限时限行、道路有隔离带、无停车位、无公交站等地段，不适合开服装店铺；店铺选在道路两头延伸，道路及人行道不宽不窄，绿化不影响视野的地段较佳；店铺周边有饭店、修车档，或者是有垃圾房、公厕等设施，不宜选择。&&& 3．上下坡路段不宜开服装店。店铺地面与路面高低相差悬殊的不宜开服装店。&&& 4．注意人的行走习惯和人流走向。上下班人流较大的道路两侧，上班走向一侧店铺的生意会比下班走向一侧的差；街道阳面的人流较所面的大；通往公交车站路段店铺的生意较车站延伸路段的店铺要好。此外，要识别有效的人流。车站周边人流量大，但来去匆匆，目的不在购物。&&& 5．卖女装尽量避免街道两头的店铺。女性买衣服喜欢贷比三家，头几家的店铺一般会成为她们参考的标准，而坚持走完末端的人没有几个，中间店铺才是成交率最高的。关于店铺“一步差三市”的说法，就是指店址差上一步，生意相差很大。&&& 6．新手开店经验不足，店铺面积不宜过大或过小，以室内面积20—30平方米为宜。店铺过小上不了什么货，定位难精确把握，不利于货品调整，也不利于吸引顾客和积累顾客；店铺过大，各方面费用高，而供销渠道还不稳定成熟，调整起来成本大，万一做不下去了，转让难度也大。
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2、 拿货的时候尽量是多款少量...温州瑞安场桥羊毛衫市场的周边指南地图周边指南交通酒店餐馆
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长期招代理，实体，支持...评喜欢这里的运动男装，可惜男装市场讲究品牌，不好做，我都是做学生生意的评新天地里面有10-20的T恤嘛？夏天要到了，想进一批低价的T恤来卖，做做促销之类的，当然如果能更便宜那就好了。评换行业，想开一个服装店试试，听说哈尔滨马克威服装批发市场这边的衣服不错，请问一般进货需要多少成本？
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发表攻略×瑞安商城女装市场异军突起
12:08 来源：温州晚报
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只有187间店面、582名经营户的瑞安商城女装市场，却解决了2万多人的就业问题。女装市场的兴旺，带动了布匹市场从不景气走向了繁荣，同时带动了商标设计、包装、服装辅料、服装机械等相关行业进入良性循环发展。 &&瑞安商城是2011年排名第9位的全国市场百强综合类市场，拥有店铺摊位5708间，经营户近4000户。2010年3月，瑞安商城开辟了女装市场。短短的两年时间，女装市场异军突起发展成为瑞安商城的特色和龙头行业。□广言
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