开网店做代理行吗？可靠吗？在网上有招代理的吗？
核心提示： 现在，在淘宝做网店两个月以上的，可能都已知道，为别的网店代销商品是获得货源和扩大货源的最好方式，这也是目前开网店最普遍
现在，在淘宝做网店两个月以上的，可能都已知道，为别的网店代销商品是获得货源和扩大货源的最好方式，这也是目前开网店最普遍的方式，据权威网站统计，现在淘宝网上，百分之九十的卖家，有百分之九十的网店商品是代销的&&也就是大部分商品不是自己的货，卖的人没看到过自己所代销的商品实物。 什么是代销呢？ 代销就是：自己有稳定货源的实体店或代理商或厂商，为了在网上扩大铺货面（反正铺货不要一分钱的成本），提高浏览量，从而也提高销售量，四处招其它代理销售他的商品。他只要把商品的图片，产品描述数据传给代销店，代销店通过网店助手，一键上架，就可以在网店上销售了。 交易流程是：代销店在网店销售商品后，再通过支付宝向自己的货源商支付相应商品型号的货款（拿货价比销售价低，差价就是代销店的利润），留下自己的买家的收货地址名字联系方式，然后货源商直接把货发到代销店之买家处，买家收货确认没有问题，确认支付宝付款，然后代销店随后也向货源商支付宝确认付款，完成交易。 因为代销很普遍，而且很容易，也没有相应的代理协议约束双方，所以常常出现网络购物纠纷不断，信誉不好的负面影响。 现在我们来全面分析一下代销现状。 代销作为一种商品销售的营销新模式，曾经非常辉煌。六盛网盟在成立初期，从短短的两个月，就发展到加盟店一百多人，每月利润5000元以上。因其较早的大规模采用代销模式，所以发展极其迅猛，效益明显。 然而在辉煌的背后，加盟的代销店却面临极大的风险： 1.代销店主见不到实物，无法向顾客保证商品的品质。 2.不了解实物，自然无法如实向顾客推荐&&否则就是欺骗。 3.买家支付宝付款后，网店向货源商支付宝付款，遇以下情况垫压的货款有回收风险：快递途中丢货；邮寄途中商品被损；恶意买家刻意拒付；商品和描述不符；商品被人冒领。 4.有售后承诺的商品，交易结束后，买家返回商品到货源商处&&代销网店无法保证货源商能否兑现售后，甚至有买家寄回到货源商处，再也见不到商品的，代销网店因此涉嫌网络诈骗 而被调查！ 面对这些风险，再加上代销店的利润特薄（特别是数码类商品），部分加盟代销的网店开始丧失信心，不断有分店离去又不断有新店加盟。接着，其它有稳定货源的网店甚至部分厂商网下代理看到代销的发展前景，也开始大量招收代理网店，网上店铺开始如雨后春笋般迅速扩张。有心的朋友可以看看，有大部分网店其实他们的商品有不同的用户名，但是所代销的商品却全是一样的，包括商品的描述内容也完全一样&&这就是他们使用的数据就是货源商统一提供的。 网店多起来了，而货源和商品数量却差不多一样，这直接导致了代销店卖货更难，利润更低；他们开始恶性竞争，违规杀价，虚假宣传，夸大功效，欺诈成交，以假充真&& 利润下降了，成交量下降了，而风险却没有下降，直接导致代销网店缺乏参与和销售的积极性。另外，随着代销网店增多，许多店，被细心的顾客发现，他们直接就和货源网店成交，享受到比代销网店更低的价格，这更使代销网店成为了货源网店的免费广告，打击了他们的积极性。更严重的是，其它一些货源不稳定，业余的网店，他们利用在网下实体店工作的机会，也在网上低价寻求代销（每件上百的商品赚一元两元五元就发货），并且还承诺国家三包解决售后（只要哪天他没在代理商处上班了，那么这个货源网店可能就从此消失），这更打乱了代销网店们的价格体系，代销网店甚至是一些货源商都面临无利可图的局面。 于是，随着风险的增加，利润和销量的下降，代销这种营销模式，在红火之后开始走向没落&&即使还没有没落，也无法安全稳妥的为代销网店带去理想的代理销售收益！ 网店如何解决货源问题，如何无风险无成本的获得电子商务、网络购物销售利润，成为了有前瞻性的网店店主们期待解决的难题之一。 那么，到底如何代销，才是最理想最完美的呢？ 尝试代销如下商品： 1.返修少的商品&&这样代销网店不必承担自己买家的商品寄回货源商处再也收不到的风险或货源商不兑现售后的风险。 2.售价低，利润大，竞争小的商品&&积压少量货款，降低资金风险，获得更多利润，提高回报率。 3.功能简单，使用容易的商品&&这能避免代销店因看不到实物，无法为买家解决问题的尴尬。 4.网下有专卖店的高价格高利润（一般在百分之50以上）的品牌商品&&这样的商品，对买家来说网上买更实惠。 代销符合以上条件的商品，其实还不是最安全和完美的，因为见不到实物，货源商到底发给买家的是什么，代销店是无从知晓也无从向买家保证的&&自己的信誉和中间货款，操纵在别人手里，心里终究不会踏实。再说，只有自己知道商品性能，外观，成色，真假&&才能如实的向买家推荐，才不会被称作奸商，才配做一个合格的诚信的商人。 最完美的代销应该这样： 1.不用垫压一分钱的货款&&不担货款回收风险； 2.不用向买家凭想象地介绍商品&&避免为了自己的利益而做奸商； 3.不用承担售后责任&&免除了售后风险； 4.累计销售额越高，货源商返回的额外利润越高&&避免有实力和无实力的网店同一个代销价。 5.货源商绝对不做零售&&不用和货源商竞争，不会变相为货源商做免费广告，自己没有一丝好处。 6.买家付款后意外缺货时，货源商对买家或者代销店有相应的补偿，以此避免被买家差评！ 这种代销模式，就是现在还在发展的未来就要火热的虚拟代销&&只发布商品数据，直接利用宝贝描述把买家指引到货源商处成交，商品性能，缺货与否，发货与否，售后解决&&等等，都直接由货源商负责。代销店因为没有和买家成交，不用承担中间货款回收风险，售后责任风险，虚假宣传风险&&等等，所有风险都不用再承担，代销店自然就高枕无忧了。 然而，有朋友要责问了：如果都把买家指引到货源商处成交了，代销网店如何获得销售利润呢？这不是为货源商免费做广告么？？ 呵呵，这就是关键所在了。 现在最成功的虚拟代销货源商，是这样解决的：加盟代销店必须到指定网站注册，获得代理销售加盟ID（加盟代销的有免费注册，也有付款注册，还有收保证金注册），然后把自己的代销代码发布在宝贝描述里，当买家点击该代码到商城使用支付宝购买商品后，网站会自动获得代销店ID，将成交利润计在该ID名下。 还有个问题，买家为何一定会到货源商处购买？ 因为买家和代销店成交，货源商要付给代销店较高利润（备注：代销店积压了货款，要承担成交后的相应风险，所以高风险就要高利润。为什么高风险就要高利润呢？现在网上一些刚刚涉足网店的朋友可能还不了解，从商是一条致富的捷径，然而也是破产的祸首，这就是风险。高风险需要高利润维系，就象网下实体店因为柜台租金高，压数以万计的货款，商品会折旧，会淘汰，每月还有税费电费员工工资&&弄不好就亏血本，如果好卖的商品，新出的商品不弄个百分之百甚至百分之几百以上的利润，每月在除去以上成本之后，可能只有喝水的份了。这就是为什么网下商品比网上贵那么多的首要原因&&因为网下经商风险更大，利润自然就更高），销售价格比和货源商直接成交要高。如果买家到货源商处购买，货源商只付一半代销利润给代销店，买家最终购买的商品售价就降低了，因为售价更低，解决售后也更放心，买家自然愿意和货源商成交了。 同时，因为在货源商处成交的价格比代销店低，商品的成交量和竞争力也会提高。对于代销店来说，虽然销售利润下降了，同时风险却完全没有了，在零风险情况下，只要有成交自己就能赚钱，多成交几笔总比逢年过节才高价卖一次要好得多了&&这就是市场经济，售后越好，价格越低，消费者越实惠，就能获得市场。 另外代销店以前苦心经营网店却因信誉差价格高而无法成交&&货源商利润加上代销店的利润可能已经高于市场均价，对买家没有吸引力，难得成交一笔。而现在却省事了，无需千方百计的把网店信誉提高来获得买家信任（因为买家只是浏览代销店发布的宝贝网页，不用和代销店成交），无需了解商品，无需苦口婆心凭空想象的回复买家的问题，也无需向买家低声下气的赔不是，解释为何缺货，为何货还没发，为何商品好像是旧的，为何不解决售后&&现在简单到只要发布一下商品数据，其它的只需货源商去做，自己只管把宝贝的浏览量提高，使更多的买家看到宝贝介绍而点击到货源商处成交，自己则无任何风险和投入的获得销售提成。 随着电子商务及C2C业务的发展，只有创新的，双赢的甚至多嬴的营销模式，才能为网上商店带来合理收益，在代销渐渐失宠，且交易纠纷不断的今天，文中所提的虚拟代销，将成为代销网店们选择并带来赢利的主流！
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免费提供 版权：单店铺货代销的五个条件
作者：鄢圣安
单店铺货代销的五个条件
最近常有网友问起单店铺货的问题，纠结于哪些单店能铺货？哪些店不能铺货？铺多少盒合适？卖不动怎么办？款结不回来怎么办？针对这些问题，我来一一解答。
&铺货代销的风险
铺货率和销量之间的关系，我想我不用多解释了。铺货率越高，我们的产品和消费者&见面&的机会就多，成交的概率就会增大，在消费者心目中的&品牌&的概率就越大。有的企业为了增加市场占有率，盲目的大面积铺货代销，但我不赞同这种盲目地铺货。铺货代销的谈判难度虽然比较低，但是带来的经营风险比较大。&昙花一现&的虚假繁荣之后，带来的是产品不被重视，老板没有花现金购货，自然不用担心亏损的问题，最坏也是退给厂家，对于他的药店来说，丰富了品类，增加了成交的机会，当然药店老板是乐意的。药店老板的注意力在现金进货的产品上，或者有任务协议的产品上，你的产品就自然滞销了，造成效期问题，不能退货形成二次销售，最后形成实质性的亏损。如果你的销售团队再不稳定，就会造成一大堆的呆死账，后患无穷。
铺货代销的几个条件
1.控制好比例。根据自己的资金状况，测算出能允许自己团队最多铺货代销多少家药店。控制好比例，坚决不能超标，以防造成经济紧张。
2.铺货代销单店的选择。选择那些单店铺货是大家比较头疼的问题，给大家几个参考的标准，第一，一定是回款信誉好的，不要货卖了款拖着，那也是比较痛苦的事情。卖断了货的产品你是补货还是不补货了？第二，药店的质量比较高，在该地段是生意比较好的药店，找个质量差的药店，你铺货的意义也不大。第三，找合作意愿强的，认同你的产品和你的动销方式，愿意和你共同经营好这些产品，情投意合的，只有这样，后续的销售中才能相互帮助，充分沟通。
3.铺多少产品？单店的店老板一般是希望你铺的越多越好，对于他来说，反正不花钱，你铺的越多，我成交的概率越大，铺的越多，如果某个产品卖的好的话，承担的资金成本就越低。当然，如果厂家人员不稳定，不仅没有经营风险，还可以赚一批货。但作为我们销售人员来说，千万不要觉得铺的越多越好，因为铺货的量再大，你没有回款，你依旧拿不到提成或挣不到差价，更重要的是铺的越多风险越大。我们应该铺多少产品合适了？个人建议10个产品，每盒不超过5盒，选择的产品是我公司的重点产品，找到销售突破口的产品，比如只要和某品牌产品搭配销售就可以销出去，只要试用/试贴就会有人买的产品，另一类产品，就是药店确实需要，比如某同类产品断货或者缺乏这一类产品。二者结合起来，选择10个产品，铺5盒。同类品种太多的就不要再铺了，比如药店都有4个高毛利的板蓝根颗粒了，你说你还凑什么热闹？药店老板会说铺5盒太少，你告诉他，只要好卖，半天就能送货上门！
4.拜访、动销要跟上。不要觉得货铺上了就万事大吉了，这个问题我不用提醒了，太多的销售员铺了货，隔了一个月去看，发现一盒没有卖，不是发现找不到药了（被放在陈列不好的位置上）就是药盒上已经有一层灰了。货铺完之后，我们一定要勤拜访，前期协助药店搞产品知识培训和销售技巧的培训，实在不行搞一天的驻店促销，这样做的好处：一方面一天的接触可以和药店的店员建立比较好的客情，另一方面也可以卖给店员看，让她看我们是怎么把货卖出去的。
5.好聚好散。如果三个月的时间不能形成有效的动销就果断的清场出局，不要老是耗着，药店不愿意卖，你就是放一年也没有，还不如早点清货，还可以卖个好价钱。出现两种情况，你就主动协商出局：第一，药店不主动推荐你的产品，并且无法给你好的陈列位置和陈列面，甚至你的产品上有灰了。第二，你已经尽力了，你能做的助销方式都做了，但是销售仍就没有起色。出现以上的情景，你就毫不犹豫的清货吧。
不要迷信铺货率，有效的铺货代销才能形成最终销量的提升，没有动销的铺货代销是没有任何意义的。所以，即使铺货代销，我们也要多问自己的能力够不够比如资金够不够比如客情够不够比如动销办法够不够！如果够了，就铺货代销干！
以上仅是个人操作产品和带领团队做销售的感悟，供大家参考使用。
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