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怎样做好微商？微商怎么样利润最大？
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2016年微商该如何走？ 从选品到策略
发布日期： 08:37:39
&&作者：桑兮兮&&浏览次数：28
2015年微商进入低谷期，2016年微商重又焕发生机，只是，这一次，不是所有微商都能迎来重生，只有踩准时代节拍的微商才有未来，就让我们来看看2016年的微商该如何走？
2016年，在和很多微商朋友交流的过程中发现，大家普遍面临着同样的问题，那就是流量越来越少、代理越来越少。在这种情况下，就会出现业绩下滑、团队活跃度下降等问题，让很多团队感到很迷茫，不知道2016年的微商要如何做下去。
什么是微商？
为什么很多人做了一两年的微商，甚至做了三年的微商了，路却是越走越窄？我认为很关键的一点是即使做了很久，但是依然没有搞清楚最基本的一点：什么是微商？
微商是分享经济。一个女人成家以后有了小孩，这个时候你面临一个问题就是你没有做过妈妈，你不知道什么奶粉好、什么尿不湿好，你就会去询问更有经验的人，别人向你分享她的经验和她使用的产品。而微商在这个分享的基础上会加上一点，那就是有一定的利益获取让分享的人更加积极。这就是微商的本质：分享经济。
微商是批发生意。微商其实类似传统的批发生意，不同的数量对应了不同的价格和门槛，你拿货的数量决定了你拿货的价格，本质上讲，微商就是传统的批发生意结合互联网。
无论你想进行任何的创业活动，首先要做的是向有经验的人了解，微商也是同理。作为一个微商要想吸引一些人跟你做，你自己应该对微商有一个清晰的正确的认知，即微商是互联网背景下的分享和批发经济。
在这里插讲一个传统门店与微商的区别。微商中有不少是传统转型，也有不少是第一次创业，对传统行业与微商的区别都普遍存在一些误区，造成在竞争上没有充分发挥自己的优势。
传统门店与微商的第一个区别是品类的数量。以屈臣氏与微商的对比为例。屈臣氏一个门店的SKU可能有几千个，它里面有十个员工可能一天卖了一千个产品给来到门店的一百位顾客。这就造成了其中很多产品是动销不了，因为流量不多、产品太多而销售人员也有限。但是微商往往是一个团队一年365天一天十条朋友圈刷同一款产品。
付出和回报是成正比的，你在一个产品上付出的是多少，它给你的回报就是多少。现在已经进入了单品为王的时代了，品牌一定要聚焦，在用户流量有限的情况下，你的品类如果太多，赚钱会非常吃力。微商也必须要聚焦，你的朋友圈就那么大，不要像杂货铺一样什么都卖。
传统门店与微商的第二个区别是传统门店以零售为核心，而微商以小批发为核心。线下的门店产品一定是一支一支的卖，就算是活动，可能也是第二支半价之类的小活动。但是微商是以小批发为核心，你可以单买，但是拿得多折扣会越多。
批发的核心是有没有大的用户或者大的代理，而零售的核心是有没有大的流量。在流量被无限分化的时候，微商这种小批发模式更有生存空间。
什么产品适合？
明确了什么是微商，那么紧接着第二个问题就来了，那就是。这里面有一个关键，就是选品。选择的产品的好坏直接决定了你这份生意的成败，因为它是微商这栋楼的地基。
那么什么样的产品适合微商呢？我认为核心在于：不做品类式爆品，而是做产品式爆品。就是选择产品体验好、用户刚需大、复购率高的产品。
产品体验好是招牌，无论使用什么样的销售技巧、在怎样的渠道、销售的对象是谁，结果只有一个，那就是顾客使用的产品到底有没有效果。有效果就有回头客，有意向代理。如果无效，就没有&然后&了。
过度地追求产品体验可能会让部分人走上歧路。2014年问题面膜的曝光就是一个典型。面膜本身是基础护肤类产品，效果并不明显。但部分不良厂商为了实现快销，在面膜中添加荧光剂和激素，违反了商业诚信的本质，必然灭亡。
用户刚需大要求你尽可能选择大众消费品。现在传统生意难做的最大原因就是获取流量的难度越来越大、成本越来越高。大多数微商现在也在面临同样的问题，新的流量获取也很困难。在朋友圈本身就限制了你的传播范围以后，你需要选择适合大多数消费者的产品，如果你选择的品类偏小众，那就是自己把自己的路越走越窄了。
复购率高的产品。对于现在的年轻消费者来讲，他们更加追求不一样的产品体验，喜欢新鲜事物，因此复购是一件比较困难的事情。要想吸引消费者的眼球，在选品时一定要注意一个关键点，那就是不做品类式爆品，要做产品式爆品。面膜、酵素、皂是微商某个时期内很火的爆品品类，但却很难长线发展。要想有一个长线的发展和高的复购率，产品本身的卖点和爆点更重要。在同一品类中，你的产品更特色、更新颖、品质更好，是你能够做长线和拥有高复购率的关键。
2016年微商如何做？
在微商已经广为人知并且褒贬不一的当下，要做一个成功的微商需要有大局观也需要有对细节的把握。
大局观主要表现在以下四个方面：要有高性价比的产品品质；要做资深的产品经理；要做有责任心和有人格魅力的老大和要做可靠的生意伙伴。
为什么不是最优的产品品质而是高性价比的产品品质呢？价格是由成本决定的，如果是最优的产品品质，产品一定会是高端的价位。而作为微商来讲，做高价位的产品会限制顾客的范围，定价的关键在于人群的匹不匹配，尽可能让产品的价格为朋友圈大多数人群所接受的产品才有发展的前途。而在这个价位内，如果你的产品是最优的、性价比最高的，那么这门生意成功的基础已经打好了。
为什么要做资深的产品经理？如果你想要卖好你的产品，除了需要爱上它，还需要了解它，知其然更要知其所以然。很多人说我不懂化妆品，没有做过实体的化妆品经营怎么办？很简单，去学。
很多人觉得微商很简单，认为只要掌握了营销的技巧和话术，一招鲜吃遍天，卖任何产品都不重要，重要的是有团队有方法。这种想法在微商的红利期可能可以勉强维持，但是进入日趋理性的2016年，你必须要非常了解你的产品，让你的顾客觉得你是专业的、值得信赖的，你才能够将一款产品做好，才能够吸引一群信任你的伙伴与你并肩战斗。所以，2016年做微商，一定要做一个资深的产品经理。
做一个有人格魅力的老大。什么叫做人格魅力？你做服装零售的生意，你选择的供应商不一定是价格最便宜的，而是你更信任的，他的售价是相对合理的。商业本身含有一定的商业规则，你可能可以通过乱价，用更低的价格吸引一群贪便宜的人，但是他们很快会被更便宜的价格吸引走。而一个有人格魅力的老大就是当市面上出现乱价的时候，她能够保障自己团队的利益，打击乱价的同时，没有代理离开她。
具体的方法很简单，你不要只想着怎么从你代理的身上赚钱，更多地去扶持他，少打鸡血，多讲方法。比如你的代理跟你说，她的目标是2016年赚一百万，你就可以和她一起算一笔账。离年底还有9个月，一个月30天，平均下来一天要赚接近4000元。假设代理的产品零售价100元一支，那么他每天要卖40支产品才能够达到目的。
下面就开始制定计划：现在的朋友圈有多少人，为了达到100万的目标，朋友圈计划多少人，这个计划要用多久完成，平均每一天完成怎样的任务。然后告诉他，你每周、每月会对他进行督促和检查，如果每一个具体的计划都能够做到，那么他就有能力完成自己的目标，你也会成为他最信任的老大。
这就是一个有人格魅力的老大应该做的事情。当你的代理告诉你他的梦想是什么，你应该和他一起努力地实现这个梦想，而不是站在一旁喊加油，说他一定会实现。培养出一个成功的微商远比你自己是一个成功的微商更有吸引力。
一个诚信的生意伙伴意味着什么？意味着你的成功是一群信任你的伙伴一起把你推起来的。微商和线下不一样，线下的上下级很分明，你可能需要熬资历或者其他的能力特别突出你才可能取而代之。但是微商的层级是非常扁平化的，而且他们本身不是上下级，所谓上下级，只是一个拿货的关系而已，每个级别都可以零售，也可以升级。这是它与传销的本质区别。你必须是一个诚信的生意伙伴，这条路上才会有千万人帮扶你，而不是着急超越你。
好的产品品质是针对消费者的；你的专业度是针对团队建立的；好的人格魅力是针对团队的粘性，而诚信的生意伙伴则关系到别人愿不愿意跟你合作。
很多人在担心2016年微商还有没有未来，个人认为，网红经济的成功就是一个很典型的例子，它证明了以个人社交为主体的经济力量的崛起。微商的机会还是很多，但是它对从业者的要求增加了很多，你必须足够努力，才能够跟得上微商快速发展的步伐。
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All Right Reserved 。 只收录经销代理、实体批发、网店代理、网店代销、招商加盟等商品类货源能够拯救微商的产品是什么？
每当行业走到转折点，必然有一堆大咖跑出来指点江山。最近我在处理家事的同时也研究了很多大咖自鸣得意的解决方案，发现了两个致命问题：第一这些人解决问题不抓重点，他们认为下半年要做好微商必须要做好10000件事，把大家搞成了惊弓之鸟；第二那些所谓的解决方案看上去感觉很有道理但就是不知道怎么操作落地。
老匡坚定认为“产品”是拯救微商的唯一决定性力量，简称“上帝之手”。理由再重复一遍，在新人受舆论影响不敢进来，老人流失的情况下，朋友圈营销的商业模式正在悄悄发生本质改变——从代理囤货制直接过渡到“直面终端做零售”。但是在大部分微商没什么专业能力、资源、个人能力做好零售的情况下，只能由“富有竞争力的产品”驱动销售。整个逻辑就是这样的。而且，下半年厂家、团队和微商用不着瞎忙活，干好“选产品”这一件事就行了。因此匡扶会在办公室做了“产品库”，现在收录了100多个单品，供匡扶会的微商免费选择。
上面都是废话。今天我只想告诉大家，什么才是富有竞争力的产品？你按照下面的标准去选品，销售问题基本在售前就解决掉了，而不是拖到你无能为力的售中。
1、第一类富有竞争力的产品是“极致单品”
什么是极致单品呢？有两个标准。第一你看这个产品是否能满足未被满足的需求；第二你看这个产品是否能比竞争对手更好的满足消费者需求。
第一类满足未被满足的需求，意思是消费者有某个需求，但市面上竟然没有任何产品去满足他们。例如苹果创造了智能手机，红牛创造了功能饮料，匡威创造了帆布鞋，奔驰创造了汽油动力汽车……这类产品可遇不可求：第一、中国13亿6千万人口，消费需求大，改革开放以来零售业几乎靠“渠道”驱动，随便做个什么同质化产品只要能铺到货架上，搞搞促销基本就能卖掉，所以大家比较急功近利，宁愿把钱花在打广告、做促销、吃饭、送礼打通渠道，也不愿意在产品创新上花钱。当然随着产品同质化越来越严重，竞争加剧，这种情况逐渐有所好转，但对于微商来说，创造一个全新品类依然是很困难的；第二创新成本太高；由于中国制造业的制造标准大部分是远低于国外的，导致无论技术还是人才储备上，供应商很难帮你做出创新型产品，或创新成本太高以至于市场接受度太低，很多创新项目偃旗息鼓或胎死腹中。
第二类能比竞争对手更好的满足消费者需求，意思是价格差不多的情况下，你的产品比竞争对手更好。注意，这不是颠覆，而是改良或微创新。比如说当王老吉和加多宝死掐的时候，和其正率先采用“大瓶装”比竞争对手更好的满足家庭消费需求，成为凉茶老三。这是典型的微创新案例，内容物不变，仅仅更换包装。但注意，微创新不是乱创新，里面一定要有消费逻辑。
对于极致单品，老匡想说的最后一点是，由于这些单品都是创新型产品，你必须要考虑该产品的受众面，受众太窄的产品永远不适合微商。
2、第二类富有竞争力的产品是我常说的“高性价比产品”
高性价比产品我已经说过无数次了，也是两个标准：第一价格一样，品质更好；第二品质一样，价格更低。
在以前的“代理囤货制”时代，由于你整天想着发展身边的人做代理，亲朋好友又不好下手，所以在那个时代，对你最有价值的是和你没什么关系的人。但是当微商行业进入全新的“零售时代”，对你最有价值的人一定会回归到“亲朋好友”，因为招不到新代理，你只能靠亲自把关、真心推荐的“高性价比产品”实实在在为亲朋好友谋福利，产生正面口碑传播，以做好零售；相反和你不熟、没什么关系的人是很难做零售的。
很多人说人性本恶，我给亲朋好友推荐品质一样，价格更低的产品，人家会想，世上怎么有这种好事？搞不好还会被人误解。老匡始终相信人性本善，只要你坚持真心对人，水滴石穿。老匡也经常被误解，包括最近的家事，根本不用多解释，但行好事莫问前程，这就够了，时间会证明一切。
3、第三类富有竞争力的产品是“快速见效产品”
记得数月前，我写过一篇文章《别吵了，2015年就这3种产品好卖！》，其中一类好卖的产品是——见效快、复购率高、低价。今天我要将这个结论修正一下，去掉高复购和低价，只保留“快速见效”。复购率是很难把握的一项属性，价格高低也不太重要，但是只要能快速见效，即便不是快消品，你也能快速收获大量口碑与新客户，而价格只要不是高的离谱，大家也会尝试，特别是与“女性美丽”相关的快速见效产品很容易成交。
4、第四类富有竞争力的产品是“服务类产品”
《别吵了，2015年就这3种产品好卖！》这篇文章里有具体介绍，现在你点击“阅读原文”就能读到。我以前说“美妆”“减肥”“鞋服”等都是典型服务类产品，很多做美妆的以此为证据跑出来跟下面代理嘚瑟——你看见没，老匡都说了，我们家面膜有前途。这些人只听懂了半句，我真正想表达的是，做好“服务类产品”有个前提，就是你必须懂产品配方、原理……是该领域的专家或意见领袖。
未来能做好美妆的微商一定是美妆达人或护肤专家；能做好减肥类产品的微商一定是健身教练或养生专家、营养师；能做好鞋服的微商一定是穿衣有品位的意见领袖或时尚达人。老匡的结论来自美国科技观察家凯文·凯利在2012年提出的“一千铁杆粉丝”理论——任何创作艺术作品的人，只需1000名铁杆粉丝便能糊口。这里铁杆粉丝是指，无论你创造出什么作品或产品，他们都愿意付费购买。
我不知道为什么很多微商每天就想着怎么加粉，其实加了也没用，零售时代你不再需要百万粉丝，一千忠实粉丝足够了。做零售，你必须回归到“经营铁杆粉丝”上来。比如说你每天增加一个铁杆粉丝，不出三年就有了1000
个铁杆。而且找到1000个铁杆粉丝对于任何人来说都是可行的，保持真我，上班、上课之余与亲朋好友积极互动，相互了解、争取信任。
大家记住，零售时代，你需要的不是粉丝，而是铁杆粉丝。
5、第五类富有竞争力的产品是“信息不对称型产品”
什么是信息极度不对称型产品，我已经解释过了。如果80%的消费者不懂这种产品的功能、成分、构成、作用原理……那么这类产品就属于“信息不对称型产品”，比如说玛卡、酵素、燕窝、面膜，都是此类产品。因为消费者不懂，所以商家能在产品成本加价5倍以上出售，从而保证下面每个分销梯级都有利润空间，能快速做起规模。这类产品畅销的根源是“代理囤货制”，如今“代理囤货制”日渐式微，此类产品除非满足前三点要求，否则也很难做下去了。
今天是8月第1天，希望自己有个全新的开始，也希望微商在看了这篇文章后，有个晴朗的未来。
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微商用户最常问的20个问题
发布日期： 08:46:28
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微商现在什么产品最好做？
有没有不需要加盟费的产品？
培训课听不懂？我该怎么去做微商怎么赚钱？（其实是着急入手，静不下心去上课）
朋友圈刷的太乱怎么办？可以帮我看下朋友圈吗？
我拿了货上家不管我了，怎么办？
拿货了，货卖不掉咋办?
加来的粉转化不了怎么办，有没有更好的转化技巧?
怎么样获得客户的信任？有没有更好的沟通技巧 ？
客户对我不信任
可能这些问题是微商行业的朋友，尤其是带团队的朋友最关心的问题。当然，这些现象背后，有很多很多的问题；最近整理出了最近这两个月被提问最多的问题，基本上代表了50万微商用户最近遇到最多的问题。希望给大家一些参考！尤其是团队头头们，这可能也是你们现在已经遇到或者即将会遇到的问题。值得大家思考微商们遇到这些问题背后的原因。
Q1微商现在什么产品最好做？
Q2有没有不需要加盟费的产品？
Q3培训课听不懂？我该怎么去怎么赚钱？（其实是着急入手，静不下心去上课）
Q4朋友圈刷的太乱怎么办？可以帮我看下朋友圈吗？
Q5我拿了货上家不管我了，怎么办？
Q6拿货了，货卖不掉咋办?
Q7加来的粉转化不了怎么办，有没有更好的转化技巧?
Q8怎么样获得客户的信任？有没有更好的沟通技巧 ？
Q9客户对我不信任怎么办？意向代理说我做微商时间短选择了另外一个上家？
Q10我的团队越来越不给力了，执行不起来了，甚至不愿再跟我沟通？
Q11怎么去写文案？
Q12代理，慢慢不补货了怎么办？
Q13我的上家不让我做别的产品？
Q14做的产品不知道谁家的是正品？做的产品晒到朋友圈，有人说我的产品是仿冒他们的？问上家也没有明确的回复?
Q15产品是三无产品，上家不给退货，怎么办?
Q16我是中学生，想靠暑假微商挣钱？怎么样可以赚到很多钱?
Q17怎么样在微商上面卖东西？
Q18怎么加粉？
Q19想做护肤的产品怎么样？好做吗？
Q20朋友圈怎么互动？
50万微商用户问题解读精选
Q1微商现在什么产品最好做？
微商从2013年发展到目前，都属于发展阶段。我们定义的微商是指通过微信卖货的微小卖家，主要是以微信卖货为代表的这个群体。当然对于微商各个阶段存在和出现的问题，都是客观存在的，大家也都有目共睹，我们觉得微商发展到现在，仍然没有定型，没有到成熟期，仍旧是发展阶段。
比如去年面膜很火，但是今年却不好做了。今年上半年神皂、黑糖等女性产品也不错，但是现在做起来也比较难；原因比较复杂，今天就不探讨这个问题，而是就事论事，讨论一下当下应该如何选品。
这几个月是微商行业的低迷期，守住团队很重要，也就是，尽量能保证团队成员能动销，产品能够卖动。那么我们的建议就是，尽可能选择大品牌，比如线下本身就在销售的知名品牌，这样的即便产品利润空间比较低，但是会比较好卖一些，先渡过这个低迷期，到第三季度，九月份、十月份之后或许微商行业会有新的爆品出现的时候，再选择一款利润相对较高又比较好卖的产品。
当然，除了产品之外，无论行业如何，提升自己的技能或者综合能力，维护好客户关系，都是对自己有帮助的。（推广，文案，设计，沟通等各方面）
Q2有没有不需要加盟费的产品？
&&&&&&& 不想缴纳保证金或加盟费的话，建议选择分销平台，做分销。无成本，适合尝试。需要自己去推广，卖出去就有提成。
Q3培训课听不懂？我该怎么去做微商怎么赚钱？（其实是着急入手，静不下心去上课）
有哪些听不懂可以多问多学。学习这一块，主要还是看执行力，网络上也有很多基础资料。
心态要摆正。做微商其实也是在做生意，需要一些基础的知识和技能。
任何生意都需要投入，精力或者资金，甚至有时候二者都投资也未必一定能见成效。就像炒股&股市有风险，投资需谨慎。&经商创业也是一样的，如果是希望降低成本做微商，那就做分销，不需要资金，靠推广卖产品。
Q4可以帮我看下朋友圈吗 ？朋友圈刷的太乱怎么办？
现在做微商并不是靠刷屏就能盈利了，反而有可能刷得越多被拉黑刷屏的几率就越大。根据一些数据的显示，今年做微商的人数越来越多，也就是说刷屏的人越来越多，但是我们明显的看到广告数量在减少，因为大家都开始注重广告质量了。
微商订阅号发布过如何刷朋友圈的文章。还是需要你自己先梳理清楚，比如一天八张图，都在什么时候发，不同时间点发什么样类型的内容，然后自己每天养成习惯需要做哪些工作。其实就是养成自己的风格，不可能要求每个人都一样，所以每个人按照自己的风格，固定在某个时间点，发某一类型内容，坚持去做。
内容部分，如果品牌方有提供，就按照品牌方提供的内容，如果品牌方或者团队没有提供，最好找几个人一起组团，这样几个人共同完成朋友圈内容的创作，提升工作效率。
Q5我拿了货上家不管我了，怎么办？
&&&&&& 很多朋友会跟我说，他的上家不给培训，也没有什么支持，任由代理们自生自灭。鄙视过这些不负责任的上家之后我们再反过来想想，即便再好的上家，一切还是要看你自己，如果你自己都没有信心，也不知道自己去学习，那谁还帮得了你？所以遇到这种事的时候，首先要调整好自己的心态！不管别人管不管你，你都不能自己放弃自己！
总之一句话：选的上家不管你的时候，可以主动多提问，如果还不管你，只能多靠自己多学习，以后可以考虑换产品跟一个靠谱的团队。毕竟一个好的上家决定了你成功的一半！
Q6拿货了，货卖不掉咋办？
&&&&&&& 卖货其实是微商最重要的环节。拿货，只要有钱都可以拿。但，最重要的是学会卖货。
&&&&&&& 做微商首先要牢记3点：用心、努力、坚持；用心是你投入了1000元钱就一定要想各种办法赚回来，上级交给你的方法要学会变通，举一反三；努力就是我们所说的一份耕耘一分收获，必须清楚的认识到微商不是暴力，一夜暴富的几率几乎为零，脚踏实地的去学习技巧，卖产品！坚持不是说你坚持了几天很开心，再过一个月没人咨询就开始放弃，万事开头难嘛！
&&&&&&& 如果大家拿了货都能轻易的卖出去，那每个人都能做微商了。学会卖货，学会经商，才是重要的能力。遇到任何问题都一样，要么放弃，要么寻找方法解决问题。自己取舍。&
Q7加来的粉转化不了怎么办，有没有更好的转化技巧？
吸粉&&转化&&复购是不是你做微商最头疼的三大问题？吸粉可能还简单，大家可以通过各种各样的手段去加粉！加过粉丝之后你可能就卡到这一步了，因为你不会转化！复购就更不用说了！很显然转化在我们微商交易中是承上启下的作用！那么有什么转化的技巧呢？
先来说两种大家早已用烂而且不太靠谱的办法：
1、朋友圈晒单。晒单的目的就是让大家看到你赚得很多，做的很好，让大家看了之后都有跟着你做代理的冲动，甚至有些朋友直接在朋友晒毛爷爷，简单粗暴，这招之前确实管用，但是现在大家可能会怀疑你的转账图是p的，会骂你吹牛！因为这样做的人太多了！
2、群发。大家可能都会收到一些群发问候短信（可回可不回的那种），这种问候不会引起大家太大的反感，但也不会有什么实效性的作用，这个目的据说是为了测试你的好友有没有把你删除，大家没有删除你不代表喜欢你的骚扰短信，一旦你发的&问候&过头了，逼着别人把你删了，你也没什么好说的是吧？
接着就会有人问了，那该怎么办？
微商发展到现在，大家都觉得自己最牛，动不动就是**品牌的创始人，什么微商大咖之类的，都不想被谁轻易转化，但是不想和不会是两码事，代理嘛，根据他们看待微商的观点不同无非就分两种，小代理和大代理！下面将分别为大家分析下他们各自的特点和转化方法！
特点：想赚钱，但是又不敢投钱，所以拿货少，价格高，最想要的就是利润空间，没有团队概念，能力也有限，主要做零售！
转化方法：想转化这些代理，你就要先看下她现在做的什么产品，如果她现在在护肤品，然后你又给她推荐护肤品，她可能就接受不了了，他感兴趣的可能是跟她自身产品互补的产品，也许她之前的护肤品生意不太好，但是因为附带着你的销量不错的产品，她的护肤品生意也开始好转了，如此看来，她也许就不会有什么理由拒绝你了吧！
另外这些小代理比较看重的是品牌名气，有名气的产品让他们更自信的认为自己的产品好卖！这大概也是很多品牌开始不惜重金去电视台做广告的原因之一吧！
特点：做微商时间长，深知微商的水有多深，认准了就敢囤货，比较看重的就是长线发展！
转化方法：由于大代理更看重公司的整体规划体系、品牌、产品本身的发展空间，会不会有扶持、授权等等！所以只有足够的实力，就可以轻轻松松的去转化这部分代理。
总之，推广和转化的问题，是销售环节最重要的2个问题。如果推广的时候吸引的是男士，你卖的产品是女生用的，可能就不好转化。关于转化，每个团队的方式都不完全一样。不过有几个套路用得比较多的：如果是做代理制，做试用活动。如果是末端的销售，那就是和客户沟通的问题了。本质上而言，转化成功需要满足两个条件：首先，对方得有这个需求。其次，相信你的产品或者服务，也就是解决信任关系的问题。试着从这两个角度考虑和尝试吧。
Q8怎么样获得客户的信任？有没有更好的沟通技巧 ？
信任的基础是了解。最难搞定的是对方没有了解的欲望。所以沟通的时候，首先你自己做好自己的定位，你在朋友圈好友眼中是什么样的人。给自己打标签，做定位就很重要了。换位思考，你平时会和什么样的人沟通，什么样的人，以什么样的形式推荐产品给你 你会接受？所以我们基本上是在用99%的时间让客户信任你，然后用1%的时间做成这笔交易！
那么，想要客户信任我们，首先我们大概需要先思考下客户不信任我们的原因：
2、急于推荐你的产品、告诉客户&这都是你要的！&。
3、不懂得倾听
4、专业知识匮乏
当然，也许还存在别的原因，我们暂且忽略，下面简单介绍几个让客户信任你的方法：
打造自身形象这里主要指微信头像和昵称。很多微商朋友的昵称都是A字辈、或者加了些火星文，也许你的目的是想让别人能更快的找到你，殊不知这正在透支着你的信任，损害着你的形象！所以我们要建立符合自己职业的形象。多互动这一条也可以简单说成刷脸，也就是如果你有产品，但是你不去向大家展示这个信息，大家并不知道你是做什么的，然后突然有一天你让人家买你产品，怎么可能呢？之前我们平台也发布过怎么跟你的朋友圈的朋友互动类似的文章，大家可以去查阅之前的历史消息。
一个有故事的人更容易建立信任记得上个月在我们微商服务号上发过一篇《一个大学生从零到身家过千万的创业经历》，不知道大家有没有印象，文章的主人公讲述了自己的创业经历，那篇文章发布之后，有2000多个人加他微信号！转化了上百个代理！这就是很好的例子！写自己的经历别人才会对你更加了解，了解你越多，就越信任你，所以在此鼓励大家多写关于自己的东西，让产品融入你的生活！成交是建立信任的最好方式比如你是卖祛痘产品的，那就让客户看到自己使用后的效果。但是如果你想要成交一笔大订单时，可以多设置几个成交步骤：免费试用&&咨询并指导使用&&完成全部交易&&让客户见证服务&&通过客户的服务见证发展新客户
Q9客户对我不信任怎么办？意向代理说我做微商时间短选择了另外一个上家？
嗯，要给代理信心。大家无论选择产品或者团队，也都会作比较。比较是避免不了的，那么我们就要尽可能的突出自己的优势，弱化自己的短板。
案例：一个意向代理很中意你的产品，想做这款产品的代理，在你们聊天的过程中她得知你兼职做微商，并且做微商的时间不久，这个时候她可能就会考虑不跟你做了，怎么样去挽回这样的意向代理呢？
首先要让代理对米有信心！
如何给代理信心？
让代理看到自己的优势、看到自己在努力、在进步，能够带领他们一起成长进步。
要让他们感受到你对他们比较用心！
沟通技巧很关键，换位思考下意向代理/客户真的需要什么，当你真的用心了，这样的意向代理/客户还会流失吗 ？
Q10我的团队越来越不给力了，执行不起来了，甚至不愿再跟我沟通？
能问这样的问题，首先可以肯定的是你是一个负责任的上家！是一个有责任心的人，所以，可以先从自身考虑问题，为什么你的团队不愿意跟你沟通？
是不是他按照之前的你教给她的方法做了，东西卖不出去，她失去了信心？
这样的话，想办法解决动销的问题。你能让团队卖出去货，学到技能或者经营的方法，能够让他们从你这里得到收获，团队自然会愿意跟你沟通。
现在的微商团队遇到的瓶颈就是执行力问题，比如说上级代理会告诉他的下级代理一天加多少个好友，发多少条朋友圈，完成后发截图，然后会发现，很多人是不能完成的，因为你代理们不知道怎么去加人，怎么一天发几十条不重样的朋友圈，这就反应出了我们上级代理的任务不精准，如果你告诉他去那个网站发帖子，或者去哪里混群加好友，你告诉他什么时间段发什么样的广告，这样的话，如果她是真心实意想跟着你赚钱，任务又说得这么明确，你还担心她执行力不够？
Q11我的团队越来越不给力了，执行不起来了，甚至不愿再跟我沟通？
冰冻三尺，非一日之寒。任何行业的专家、牛人，都是需要持续的实践；所以要多看，多练习。
文案也有不同的风格，从自己的兴趣、关注的点出发。比如最近的热点娱乐头条新闻是刘翔离婚、文章去夜店，那就从自己的角度出发写一篇文章出来。当然，写文案需要素材，你需要对这件事情的来龙去脉有一个基础的了解，然后从自己的角度用自己的话写一篇文章出来。
如果能再掌握以下几个要点，相信你一定能写好文案！
1、远离复制转发。一味的复制转发只会让你发的每一条状态没有针对性和目的性，要善于创新，发一些美好的情景，要晒给你的客户看、走心的文案走的客户的心，只有她羡慕你的生活了，她才去关注你。
2、文案内容要言简意赅，语句要通顺，才能够吸引客户的眼球。每次再发文案之前先审核一下自己的文案有没有语病问题。只有文案深入客户内心，他们才会有购买的欲望
3、配图也是有讲究，一般是248或者369，一定要是双数，这样在我们朋友圈显示出来会比较整齐，而且配图也要有针对性，这样才能表现出我们的专业性。
4、至于哪个时间点发朋友最好就不多说了，请查看我们平台之前发过的文章&&
Q12代理，慢慢不补货了怎么办？
补货的前提肯定是货卖没了才补的，货卖的好自然会补货，卖不动，找找原因出在哪里，在确定如何解决。
如果是你的产品出现质量问题，势必会给你的代理造成经济损失，万一产品出现问题了，我们一定要积极的帮助代理解决，不要一味的推卸责任！这也提示我们在选品的时候一定要注意，避免以后出现销路问题！
大家都知道销售分为淡季和旺季，例如5、6、7月是销售的淡季，销量都不会太好，所以这个时候首先你自己冷静，这样你才能给代理更多的信心，鼓励代理坚持下去！
当然，也有可能是你的团队出现了问题，团队沟通不到位不够团结，团队目标不明确，代理不够信任你，跟着你没有什么收获等等，这些都是导致代理想要慢慢脱离你的原因。
所以，找出是 产品的问题，还是市场的问题，或者是团队的问题，这样才能对症下药。
Q13我的上家不让我做别的产品？
案例：有位粉丝问：我做了某家的代理，但是销量不是很好，我想做个别的品牌的附带品，但是我现在的上家是我的微信好友，如果我发别的产品的图片，被他看到的话，会不会比较忌讳！
换位思考下就很好理解，可能是各自的立场不同，上家希望你多卖ta的产品，ta能赚的多一些，你希望同时做点别的产品，这样你能多卖点。
如果你想同时代理两个上家的产品，只要精力够完全是可以的，但是不要串货，简单的说就是你是卖护肤品的，你又找了个卖别的牌子的护肤品，这样肯定会造成麻烦的。
所以，建议互补的产品可以做，但不要超过3款产品。前期最好是单品运营思路，做1~2款产品即可。根据情况，选一个更有潜力的做主打。
Q14做的产品不知道谁家的是正品？做的产品晒到朋友圈，有人说我的产品是仿冒他们的 ？问上家也没有明确的回复！
由于目前微商监管制度不完善，加上利益的驱使，导致朋友圈的假货很多。所以选品的时候一定要谨慎，千万不能盲目跟风哪个火就做那个，大品牌都有官方网站，去搜索一下。
或者可以自己先买个正品跟自己卖的产品对比一下，假货做的再真，和正品还是有区别的，如果是假冒产品，就立刻断了自己的销路，要求上家退款，否则，想办法联合其他代理一起去投诉。因为朋友圈是一个基于熟人或者越来越熟的人的圈子，在这样的圈子中，你一定要有信任度，毕竟你的销售就建立在信任之上的！
Q15产品是三无产品，上家不给退货，怎么办？
之前有位粉丝遇到了这样的问题：刚做微商拿了个化妆品产品，后来再网上查了这家公司，这家公司根本就不存在，他们说有自己的研发团队，可是又不肯透漏研发团队的信息，也没有生产许可证，卫生许可证，营业许可证，税务证明等，在国家食品药品监督管理局也查不到他们的数据，了解他们的产品是找了一家化妆品公司代做的，不是他们自己生产的，要求退货他们也不肯退！无奈之下这位粉丝向我们求助了！
虽然目前微商监管制度还没有完善，但是即使遇到这样的情况千万也不要自认倒霉！
微信里有个公众号 &微信团队& 回复 投诉 会有投诉或举报的流程。根据流程把信息填写完整，微信官方团队将会根据您的举报信息进行全面筛查，一经查实将对其帐号做出帐号封禁或注销的处罚。
如果有对方身份证号码信息，可以尝试报警。
Q16我是中学生，想靠暑假微商挣钱？怎么样可以赚到很多钱？
暑假，很多中学生都会想做个兼职赚零花钱，当你朋友圈有些做微商的朋友让你做他的代理时，告诉你不用去外面跑，做在家里吹着空调吃着西瓜，发发朋友圈都能赚钱，你可能会心动。
但是小编要再这里给些建议：如果是中学生，不建议做微商。因为微商没有你想象的那么轻松，另外现在做代理基本上都需要投资，而投资的目的是为了收到更大的回报！如果你平时学习压力比较大，只是想在暑假做的话，可以尝试做分销。
分销不需要交代理费，当你的产品卖出去的话会收到商家分利润给你。有兴趣的同学可以去研究下有赞商城的分销平台！
或者做点其他兼职吧，尝试找找身边能做的兼职有哪些。
Q17怎么样在微信上面卖东西？
&&&&&&& 小编给的非专业说法就是在自己的微信朋友圈发布一些产品的信息，当你的好友看到你的朋友圈后产生购买欲望后就会找你咨询。最后完成交易！首先，确定自己想卖什么产品，并且能找到；我们的微商商学院初级课程六月老师专门讲过如何选品，产品选择好了，你做微商也就成功了1/3！
&&&&&&& 然后，你要有个微信号，由于微信号设置好后不能修改，所以初次设置的时候一定要想好，关于微信号如何设置之前的问答也讲过，没看过的同学可以查看历史消息！
&&&&&&& 其次，这个账号要有粉丝，然后将你的产品卖给这些粉丝。关于如何加粉，请看下个问题！
&&&&&&& 更多详细的方法可以到网上搜索一些资料，也可以听微商的公开课。
Q18怎么加粉？
&一些大家常用的方法就说了，想必大家也早已用烂，在这里小编只给大家介绍几种可能不会见效很快，但是会给你带来很多好友的方法：
&&&&&&& 1、利用可以想的到的所有社交网站或平台，比如微博、陌陌、来往、旺旺、QQ空间、人人网曝光你的微信号或二维码；
&&&&&&& 2、在百度贴吧、邮件、论坛、网站等签名处、发帖的结尾处附上你的微信号或二维码；
&&&&&&& 3、同时注册一个微信公众平台，发一些高质量、转发性强的软文，结尾处附上你的微信号或二维码，进行助推；
&&&&&&& 4、微信微博大号帮转助推；
&&&&&&& 5、发布威客任务，例如猪八戒网等；
&&&&&&& 6、搞一些微信互推、微信好友互换的活动。
&&&&&&& 加粉有线上和线下的方式。但是无论如何，都要知道你想加哪些粉丝？所以要确定的问题是：
&&&&&&& 你的用户是谁？
&&&&&&& 用户在哪里？
&&&&&&& 如何才能让他们关注到你？
&&&&&&& 设计一系列的活动或者方案，和用户建立连接。& &
Q19想做护肤产品怎么样？怎么做？
护肤品作为复购率高、利润率又比较有保障的产品，是非常适合通过微商渠道来销售的，但护肤品选择产品很重要，一定要选择可持续性购买的消耗品，保证高复购率；其次，最好选择和实体、网店有所区隔的产品，如此才能保证产品足够的吸引力和利润率。可能大多数朋友没这方面的资源，也没选产品的经验，但一定要记住选可靠的上家，如果有条件的话直接拿厂家授权是最好的。
Q20朋友圈怎么互动？
互动的目的是提升顾客的信任，信任越高，越容易成交，同时，高信任的情况下，竞争对手的机会也就很少了。那么如何通过互动提高人气，增加关注度?四招帮你玩儿转朋友圈互动。
1、常规互动：
A.及时回答朋友的回复;
B.主动为朋友发布的状态点赞、评论;
C.主动参与朋友发起的活动，积攒人品的时候，也不妨轻轻点个赞。
D.重要的节日不要忘记送上祝福。
2、小游戏互动：
A.营销互动游戏：合体抢红包、拆礼盒、一站到底等营销互动游戏;
B.H5小游戏：比如围住神经猫，新年求签等等，可以多关注类似小游戏，有新鲜好玩儿的游戏第一时间分享至朋友圈，晒晒自己的战绩，与朋友互动;
C.自由发挥类：比如根据剧照猜电影，拍摄某神秘物体的一部分，发动朋友猜是什么物体等。
3、评价类互动：
A.鼓励买家自己分享：可以通过一定的激励方式，鼓励买家商品和评价秀出来。例如，收到之后评价并分享至朋友圈下次购买包邮或直接线下返现给客户，这样可以让更多的朋友看到自己的产品和使用效果。
B.低频率晒评价：也可以采用秀评价的方式，将买家的问题和反馈秀出来。
4、话题聚人气：
有网友总结了微信朋友圈八烦：一秀爱，二秀孩，三秀鸡汤，四秀菜，五秀旅游，六秀宅，七秀加班，八秀霾。这里有调侃的意味，但另一方面也显示出了用户的喜好。那么这八类以外还有那些话题可以用于聚拢人气呢?
A.工作所涉及的专业知识和科研成果。发布关于自己工作产品的话题，关注这个行业或产品的朋友就有可能点击查看，这类话题可以吸引此类用户。
B.创业&网络兼职。现在想做兼职的人太多，他们渴望有真实可靠的信息呈现在眼前，如果你有资源发布这样的话题，朋友圈人气立马飙升，但一定要保证此类信息的真实可靠。
C.新闻事件。很多公共事件新闻都有报道，很多朋友都看过了，那么有哪些新闻上没有报道的不闻公共事件是值得分享而朋友们很可能没有看过的?这类话题会帮你拉人气。
D.美容养颜。人人都追求美，美容养颜永远是最活跃的话题。如果你的朋友中女性居多，那么这个话题是不二之选。
E.医疗保健。健康与每个人息息相关，有健康方面好的文章和经验与朋友分享，好比如吃什么对身体好、哪个时间点吃什么最好，两者皆受益。
F.运动健身。全民运动时代，每个人都关注运动健身，有好的健身方式就发布出来，让更多人收益。
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