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钻石销售王牌话术
发布者:[liumei]&&时间： 16:30&&浏览次数：[4034]
&& 来源：中国珠宝招商网
一、钻石文化话术：
1、远在盘古初开，钻石便己在地球深部诞生了，大部分钻石形成于30亿年前!这个年龄相当于地球年龄的2/3。
2、钻石是最坚硬的宝石，它无坚不摧。，因为苛刻、恶劣、漫长、稀少等等因素。所以，钻石被誉为宝石之王，当之无愧。
3、希腊人认为钻石是天上星星落在地上的碎片，罗马人则相信钻石具有战胜邪恶的万量;
4、钻石是勇敢、权利、地位、尊贵的象征，每个女人都想拥有与众不同的东西，带钻石也是一种身份和地位的象征，钻石给人有品位而且高贵的感觉。
5、中国的说法是：在古代，君王宠幸过妃子，便给她一个银指环作凭证，当她产下孩子后，再换成金指环。后来普通人家也以指环作为婚姻的凭证，渐渐演化为婚戒。
6、古埃及时代，订婚和结婚戒指都算是一种契约。当男子给女子戴上戒指，就表示她就是我的人了。埃及人相信无名指的血脉通往心藏，而心藏就是爱情的领土，所以婚戒要戴在无名指上，是神圣的爱情象征。
7、钻石是美丽的宝石，所以十三世纪法国颁布法今，只有国王和圣母能佩戴钻石。
8、一颗钻石从开采、分选、加工、分级、销售、到购买者手中，约涉及200万人，再加上钻石漫长的生长过程和其发现的艰难，天然钻石的无比珍贵也就不难理解。
9、更多的人相信爱神丘比特的箭头正因镶有钻石，才具有征服爱的魔力。
10、钻石是世界上迄今发现最硬的天然物质，硬度是红蓝宝的140倍，水晶的1000倍。
二、钻石投资话术：
1、由于此前钻石过度开采导致的资源稀缺，目前全球克拉钻的产量正在呈现逐年递减的趋势，在卖一颗少一颗的市场行情下，大克拉的珍贵钻石也成了市场追逐的焦点。
2、重庆晨报报道：克拉钻石70年来从没跌过价，年增值至少15%--30%以上。
3、2009年世界最大钻石生产国博茨瓦纳宣布将大幅缩减钻石生产，减产幅度超过50%。
4、2010年，世界上最大的、控制着全球最多原钻的供应商戴比尔斯，为了保护钻石原矿的寿命，宣布永久性减产40%
5、迄今为止，全球仅有27个国家生产钻石，且分布极不均匀。主要产地几百年来仍然停留在非洲、澳大利亚和俄罗斯三大区域，而且近半个世纪，没发现大型的钻矿资源。
6、现在每年开采的钻石不到8%达到宝石级别。全球钻坯产量2007年首次出现下滑，预计至2015年将再下滑2%。但相反，全球人口最多的中印两国，每年以20%的需求量在增长。
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关键词：钻石销售，王牌话术
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马上就能见效的9个珠宝销售话术
发布者:[liujingjing]&&时间： 09:56&&浏览次数：[1769]
&& 来源：中国珠宝招商网&&
珠宝销售技巧和话术1：钻石品质介绍话术
①美女的眼光挺不错啊，这个钻戒颜色是F-G色，相比一般的I-J色来说，颜色看起来要白很多。你拿着这两个钻戒对比一下，是不是要白很多？对吧？
②这个钻戒的净度是VS的，就算在10倍放大镜下，看起来也是非常纯净的。另一个是VVS的，虽然净度会更好，其实，你平时戴的话，选VS就够了，而且还可以帮你省不少钱呢。你戴在手上对比一下就知道的，是不是差别不大？
③美女，你看这个钻戒是不是特别闪？因为这颗钻石的切工非常好，切工好的钻戒也就意味着火彩会特别好。我们这里有专门看钻石切工的工具，我给你看一下。正面看下去，是不是能看到标准的8个箭头？这就是我们常说的八心八箭效果。一般选钻戒，我们都会推荐顾客选切工比较好的，这样的钻戒看起来会特别闪。你试戴一下吧？
珠宝销售技巧和话术2：花形款钻戒介绍话术
这个钻戒是花型的设计，看起来特别一些，旁边还有两颗小钻，相比简单款来说，不会显得那么单调。我拿个简单款的给你，你两款都试戴一下就能看出区别了。
珠宝销售技巧和话术3：六爪款钻戒介绍话术
①这款是经典的六爪镶嵌，看起来简单大方，而且感觉也会比较牢固。你有听说过TTT的品牌吗？它是国际上很有名的珠宝名牌，从1886年开始，就一直用这种六爪镶嵌，一直延续到现在都还在用这种款式。特别是1克拉以上的钻戒，大部分都是用经典六爪镶嵌的。所以你选这种款式，不管戴多久都不会过时的，你可以试戴一下。
②六爪镶嵌又叫做皇冠镶嵌，你看一下这个钻戒的侧面，是不是看起来有点像一个皇冠？传说在很久以前，只有女王才可以戴这种款式的。所以也就寓意着，带这种款式的主人，就像是女王一样高贵。而且这个系列，也是我们刚推出的新款系列，也象征着你先生对你的感情永恒不变，这辈子都只爱你一个的意思。钻戒除了说平时佩戴以外，也是你们两人这辈子的爱情见证。来，我给你试戴看看吧。
珠宝销售技巧和话术4：缩小时间距离的话术
我们新品的发布流程是，产品图出来以后，喜欢的顾客就会先下单定制，等到出现货了，都是优先给之前下单的顾客。现在12月份，刚好中间中间过年工厂要休息停工，你现在定做大概3月份就能拿到了啊。先提前准备，5月份送，不是刚刚好吗？
珠宝销售技巧和话术5：情感销售话术
话术A：先生，我们这个款式是限量发售的，到2月份就没了。你上次看了那么喜欢，这次得要把握机会了。而且这种限量的新款，你老婆一定会很喜欢，一是在我们家选钻石产品的男士，都有一颗非常爱老婆的心。单这一点，你老婆知道你在我们家买的，肯定很开心。二是，这种是限量款，女人都不太喜欢和别人一样的东西，这种款式独特，又时尚，她肯定是喜欢到不行了。以前的限量款，现在有些顾客想回头买，都买不到呢。
话术B：先生，这个是近期刚出的新款，肯定要定制的，不管哪个城市的分店都一样。就像你上次看好的那款一样，从发售到停止销售，都是以限量定制为主。送礼物当然是给惊喜比较好啊，这样才显得你对老婆更加贴心。你带她现场选，虽然她能看到款式，但是你自己卖给他，就单纯这份心意来说，比什么款式更重要。你说是吧？而且你想想，如果能让你老婆开心一辈子的事，你觉得能用金钱来衡量吗？以后每当你老婆看到这个吊坠，估计那天炒的菜都会好吃点。对吧？
珠宝销售技巧和话术6：顾客想去对比的应对话术
没关系，你们到时候去对比，主要是相对比哪方面呢？
没关系，你们这么晚过来还认真挑选了款式，看得出来你们也是真心想买的，你们现在主要考虑什么呢？
珠宝销售技巧和话术7：要求顾客交定金的话术
反正今晚你们也已经选好款式了，只是想说再去看看有没有其它更合适的款式。那这样吧，我们这边的现货也是走得比较快的，既然你们已经看中这款，你可以先交500定金，我跟店长申请把这两件货下架，不然到时候你想要，又被其它客户买走了。
至于定金，你可以放心，如果到时候你不想要这两个款了，我们可以把定金退给你。也不会有什么手续费。
珠宝销售技巧和话术8：没成交要求加微信的话术
那美女既然都这样说了，先生你就要提前做好心理准备啦，到时候给美女一个惊喜。我们也有很多老顾客，就是自己一个人来买钻戒，然后回去求婚的。你可以加一下我，到时候不管是选钻戒还是想求婚，我都可以给你些意见。毕竟结婚也是一件大事嘛。对吧？
珠宝销售技巧和话术9：顾客在别家成交后的跟进话术
X小姐，最后你在哪里买都无所谓，重要的是你选到了自己喜欢的钻戒。我想问一下，你觉得我们跟别的品牌差别在哪呢？希望你能告诉我，以后我们能不断提升自己，服务好更多顾客。
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珠宝销售技巧和话术，价格怎么谈！
发布者:[胡清霞]&&时间： 10:19&&浏览次数：[983]
&& 来源：中国珠宝招商网&&
“这个多少钱？”
“这也太贵了吧，不可以打个折？”
你是这么回答的吗？
回答1、“这是我们老板定的价，我们也没办法！”
（当顾客说要去跟老板申请折扣时，难道要出卖老板吗？）
回答2、“这已经是我们打过折的价格了”
（意思就是打过折你还嫌贵咯，这么说只会打击顾客购买的欲望，因为打完折顾客还是觉得贵。）
回答3、“先生/小姐，我给你便宜点吧”
（便宜一点，然后顾客还会想再便宜一点！）
当顾客说太贵时，究竟要说什么呢？
我们要做的不是主动的便宜，而是告诉顾客为什么会这么贵？
怎么告诉呢？那就是讲商品。
不是简单的说“我们物超所值！一分价钱一分货！”说的很笼统，要么就是讲质量如何如何！其实讲商品要讲的全面，一个商品有很多东西构成：质量，价格，材料，服务，促销，功能，款式，我们讲商品的时候，就从这几个方面进行讲解！不可单一讲商品质量！
传统的F什么A，也可以用，特性，特点，优势，利益等等，这个我不太懂，请大家见谅！讲完以后，顾客马上会说一句话：“你能便宜点吗？”
首先我们不能说：“不能！”强烈的拒绝会让顾客对你有强烈的反感！
所以当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动，因为钱在顾客手里！而我们的优势是产品，我们比顾客了解产品！
先绕开价格，让商品吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠！只要东西物有所值，不怕他不买！当然你也别在顾客面前太骄傲！让顾客喜欢上商品，然后再谈价格。
那么要怎样谈价格呢？
技巧一：的周期分解法！
“小姐，一件衣服卖720元，可以穿两年，一天才划两元钱，很实惠了！”
技巧二：用“多”取代“少”！
什么意思呢？
我们经常听见这么一句话：“你少买件衣服、少化两次妆、少抽两包烟就过来了”
这种说话让顾客想到的是“臣妾做不到啊！”，不抽烟，不化妆，不买新衣服，带给顾客的是不愉快的感觉，所以我们不能这么说。
我们要往愉快的情绪上说，“就当多买了两件衣服、多化了两次妆、多抽了两包烟”，将愉快的情绪带给顾客。
当顾客说认识老板要优惠，那要怎么办呢？
当然他不一定真的认识老板，但是我们要做的的是把面子给他，但绝不降价！
可以这么说“能接待我们老板的朋友，我很荣幸，”承认他是老板的朋友，并且感到荣幸，下面就开始转折了：“只是，目前生意状况一般，你来我们店里买东西这件事，我一定告诉我们老板，让我们老板对你表示感谢！”就可以了。
这里注意一点，转折词不能用但是，因为但是已经让人们反感透了，换成：只是、同时、还有一个词是而且，这个词不常用，但效果很好，大家可以试试！
当顾客是老顾客要求优惠怎么办？
当顾客是老顾客要求折扣要怎么回答呢？
“您是老顾客，更应该知道我们一直不打折的！”
“知道您是老顾客，给您报的价格就是底价！”
“你是老顾客，都没给您多报价！”
这种回答都是不对的，老顾客来店里买东西难道是因为你这里的东西比较便宜吗？
不是的，成为老顾客的必然代表着他不讨厌你，甚至喜欢你，他觉得你们不仅是买卖关系，更多的是朋友关系！
因此在老顾客提出优惠时，可以这样说：“感谢您一直以来对我这么照顾，能结实您这样的朋友我感到很高兴，只是我确实没这么大的权利，要不您下次来有赠品的话，我申请一下，给您多留一个。”就可以了！
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珠宝专业销售案例话术，活学活用
发布者:[lijiajie]&&时间： 09:02&&浏览次数：[3314]
&& 来源：中国珠宝招商网&&
1、如果顾客热衷于观赏和试戴钻石首饰，却就是不购买时该如何处理？
事实上很多顾客买钻石都不是看一次就买了的。但每位观赏试戴顾客背后，心里一定是希望获得璀璨绚丽的钻石的，暂时不买有很多种可能性：也许是帮家人朋友看，也许是先看等老公来买单，也许是年底结婚年初就开始看钻石了，也许是不太了解钻石，先了解清楚再买，也许是在竞争对手家看过了，来这里对比等等……仅仅只是暂时还未到买单的时机。看的过程实际上就是顾客比较选择的过程。所以，服务是很关键的，无论顾客买不买，我们都要专业热忱的服务，给顾客留下最好，最专业的印象。
也许明天，或者下个星期，顾客就会带着老公，带着信用卡来到你的柜台刷卡了。还有些顾客会因为你热情、耐心的服务，最后不好意思离去还是会选出点商品购买的，要抓住每位顾客的心里，细心了解她的需求，激发她的购买欲，如果是帮朋友看的话，因我们的服务到位，那肯定会再带他（她）的朋友前来选购，这样对塑造品牌也非常的好。也许，你应该训练自己有这样的销售功力：“只要是我接待的顾客，她去别家店，看什么都觉得不专业！”自然顾客一定回再次回来找你的。
2、如何应对多名顾客？
（在我们的销售过程中，经常出现好几个一起看东西，而且他们的意见不一致，应该怎样对待这种多人的顾客）
首先要分清谁是决策人（购买的人）谁是决策影响人（对购买的人有很强影响力的人）谁是破坏人（就是老提负面意见的人）分清这些人的角色扮演后，要主力打动决策人，团结决策影响人，削弱破坏人（比如吸引他的关注力，让其他人把他引导开）
3、K金会不会变色？
（有很多顾客会问K金戴久了会不会变色，应该怎样回答）
首先你要告诉顾客，K金的主要金属成分是黄金，而黄金的化学性质是十分稳定的，所以K金的化学性也相对稳定，但不如黄金，所以在佩戴过程中，要稍微注意一些。如果佩戴注意，一般情况就不会出现变色，如果店里有相关售后服务规定也可以讲给顾客听，增强她的消费信心！
4、很多顾客进到我们珠宝店里来，对我们的推荐货品，不反驳，甚至说很好，但就是不购买。该怎么进一步引导顾客购买我们的货品？
这种情况有两种可能的原因：第一种，顾客虽然没有反驳，但其实并没有接受我们的推荐和观点。第二种可能才是，顾客虽然接受，但由于顾客信心不足，所以还在观望，而不急于购买。建议导购要主动询问顾客原因，比如：呵呵，您还有什么顾虑或者我们推荐不到位的地方，请您说一下，好吗？我真的很想为您推荐到您喜欢并且很适合您的首饰。然后根据顾客的情况再进行推荐或者说明，促成顾客立即购买。一定要增加顾客信心。
5、顾客说：“我今天先看看，不着急，等你们打折时我再来买。”怎样促使顾客立即交易？
这种情况经常有，顾客都愿意得到更实惠的东西，这是永远不变的规律。如果确知最近的打折活动日期和折扣额度的话，也可以提前预支给顾客。因为顾客一旦离开，就可能被竞争对手吸引，不能失去机会，但在不确知的情况下，应该以商品卖点吸引顾客，给顾客适当让利，或赠以赠品，换取及时成交。
例如：是的，打折的时候，确实价廉物美，只是我们打折一般在公司庆典，或重大节日时才有少许折扣，现在离这些日子都还远，像这个款式很好卖，不知道到时候还有没有，这个款式很适合您，要是到时没有了真的很可惜，这样吧，我向我们经理申请一下，给您申请一个特殊折扣，您稍等。
6、顾客对我们的款式各方面都很满意，但询问具体价格后就说：太贵了，我还是不买了。
这种情况是比较常见的，首先毕竟珠宝不是低价的商品，其次所谓的价格贵贱还与顾客的预算相关。可以采取分割以及产品本身的特点作为卖点。比如：您看中的这款式级别是最好的，款式是最新的，绝对是物有所值，再说您买钻石也不是天天买，一颗就是戴一辈子，您算一下，就按你戴20年来算，您这一天才多少钱啊！而且钻石它也是保值的，您就是戴的再久过来换款也是按你现在买的价格换啊！
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珠宝销售技巧：你还在为背诵话术而苦恼吗？
发布者:[liujingjing]&&时间： 15:41&&浏览次数：[530]
&& 来源：中国珠宝招商网&&
珠宝销售技巧：你现在骑自行车，还需要先思考应该怎样骑吗？
珠宝销售案例：
我把那些问题和话术都背下来了，但是用的时候还不熟练，应该怎样才能像你说的，在接待时能熟练运用？这个过程需要过久？
珠宝销售技巧1：背诵的第一个层面
当你缺少哪一方面的销售知识，最好的方式，就是通过背诵把它记下来。
不管是之前提到的16个需求问题，还是给你的销售话术，前期一定要背得滚瓜烂熟。
只有背熟以后，你在用的时候才不会卡壳。
很多人背诵的方式，只是用大脑在记忆，而不是反复去朗读。这样做，就算你最后把这些内容记下来，先不说能不能熟练运用，你连背的时候都还是断断续续。
其实，想快速背下来，
你应该把手上这些文字内容，先反复朗诵。
刚开始，你可以不用太在意，这些内容应该怎么运用。
只管去背就好。
我以前的做法是，一段文字先反复读10遍20遍。如果还不够熟练，那我会继续读30遍50遍，直到可以朗朗上口为止。
当我可以读得非常熟练以后，再开始尝试去记住这些内容。
珠宝销售技巧2：融入场景
还记得你以前是怎么学英语的吗？
逐个单词去记它的中文意思，阅读理解的时候，会先想这段字母的中文意思是什么。这样学到最后，就算你考试可以拿高分，但是你的英语口语却很一般。
为什么会这样子？
是因为，你在学英语，而不是把英语当做一门工具，去用在生活上。
现在背话术也是一样的，不要单纯为了记忆而背诵。
当你可以读得很熟练，就要去理解文字的意思，联想这些内容适用于什么场景。
背诵需求问题时，你应该想象自己正在接待顾客，这个顾客看了什么款式的钻戒？钻戒又包括钻石和款式，那她对钻石懂不懂？对钻石品质有什么要求？喜欢什么样的款式？
当钻戒款式确定好之后，顾客开始跟你讨价还价，这时候你给顾客报了什么价格？最后顾客说考虑一下，你就该了解她主要考虑哪方面？既然顾客暂时不买，那她又是打算什么时候购买？
以上这种记忆方式，就是把你要背诵的内容，变成了一个经常遇到的接待场景。
而且，这时候你不再是单纯地记忆文字，而是把自己也融入到这个场景里面。
这种方式，
是不是比你死记硬背，要容易很多？
珠宝销售技巧3：背诵只是一个借力工具
试着回想一下，
你现在骑自行车，还需要先思考应该怎样骑吗？
还是说，你坐上去就可以直接骑了，想都不用想？
这种就是，你学会之后，已经形成了本能。
也就是转变成你的能力。
让你先去背问题和话术，这只是一个过渡阶段，是为了把理论知识和你的实操，链接起来，它只是一个桥梁。
背诵的最终目的，一定是，把这些方法技巧用在你的销售上，产出业绩。
它只是一个工具而已。
甚至等你熟练运用以后，你根本不需要再去回想，之前背过什么内容。
因为那些内容，已经转变成你自己的销售能力。
做任何事情，不要被表象所迷惑。
一定要去挖掘，它深层的意义是什么。
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