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听说运营商和它们的小伙伴们要做流量运营了：先降价，我们再坐下来好好谈，成吗？
文 / 宁宇，作者微信公众号：尚儒客栈（CMCC-ningyu）最近围绕中国电信组织的&流量开放合作大会&，我的很多朋友都撰写了关于流量经营的文章，在我朋友圈里，这个话题的热度不亚于王宝强。今天有幸受邀参加了这次会议，还是想从自己的角度，借用这次会议的一些内容和案例，来阐释下我对流量经营的理解，尤其说说实际操作方面的事儿。流量经营之道所谓道，指的是战略级的流量经营规划。做好流量经营，首先需要解决的是产能问题。在工程建设方面投资，在网络侧的升级改造和优化，加大流量的供给，既是流量经营的第一步，也是其他经营手段的基础。完善无线覆盖，降低传输时延，提升上网速率，改善客户体验，这些提升网络质量的行为，类似于提高产能，能够为用户提供更多的资源，让用户流量业务用得爽，在此基础上，才好开展业务层面的流量经营。否则，网络差，产能不足，再多再好的点子，巧妇也难为无米之炊。第二步，有了产能，就要琢磨如何拉动需求，激发用户使用流量。用户通过消耗流量来使用和消费信息服务，无论是刷微博微信朋友圈，还是上网看视频动漫娱乐直播，或是使用各种云上的业务，用户在享受信息服务的同时，消耗了流量。运营商不愿做被动承载流量的管道，在激发和引导用户使用流量方面，有很多可以采取的主动行为，包括：推动功能机用户升级为智能机；预装及推广各种APP；与内容提供商和互联网公司联合组织营销活动等。目的是吸引鼓励客户使用流量业务，提升单用户的流量消耗。中国电信在这次大会上将内容产业作为重点合作领域，目的就是为了将流量与内容相结合，借助合作伙伴的力量，拉动流量消费和信息消费。更进一步，在拉动需求方面如今有了新的突破，越来越多的企业意识到：流量除了可以用于消费，还可以用来&卖&，甚至可以用来&花&。所谓&卖流量&，一般是指企业通过批发、转售或者后向流量等业务形态，从运营商那里批量购买流量，再以零售的方式将流量销售出去。由于运营商流量资费的定价都是阶梯定价，用量越大，单价越低，因此批发与零售之间的差价就形成了一定程度的运营空间。不仅有倒卖流量的企业，也有个人客户希望将用不掉的流量转赠或者销售给第三方。可以说，当流量具备可交换的特性之后，流量经营的灵活性上升到新高度。流量交易逐渐成为新热点：流量富裕的有意愿将流量变现；流量不足的客户希望以更低廉方便的方式获得流量，双方都有明确的需求，由此产生了流量交易中间商，从一些客户手里收购流量，再转手卖给需要流量的人。与其让用户私下交易，还不如堂而皇之搭建开放的流量交易平台，这既符合互联网减少中间渠道的特征，同时也会增加用户对流量的需求量。因此在流量交易平台方面，运营商更具有积极性。中国移动由卓望承建的&爱流量&，以及中国电信这次会议着重介绍的&流量宝&，都是试图基于这样的交易平台来组建生态纽带，进而开展全方位的流量经营。所谓&花流量&，一般是指企业或者个人将流量作为资源甚至货币，用于支付或者交易，中国电信的&流量来了&就是这样的一个平台：用户免费使用的流量，其实是由中国电信的合作伙伴从运营商那里购买的；对于合作伙伴来说，是为了换取一个新客户或者推销某个商品花掉的流量。中国移动和中国电信都提出了流量货币化的概念，但是在具体实现方式上，两家不尽相同。中国电信最近推行&全流量计费&就是这种思路的体现，以流量资费为核心建立新的价格体系，而将话音、短信等业务都折合为流量进行计算，就是将流量作为所有业务计费单位的思路。而中国移动的规范中，提出流量、积分、余额等&三个货币化&，将流量作为客户可支配的资源。相比之下，前者是全新的规则，后者则考虑继承性更多，两种思路各有优劣。流量经营之术所谓术，指的是战术级的流量经营举措。除了常规的建网络、卖手机、换套餐之外，近年来流量经营之术有两个导向：一是应用了很多互联网营销的先进理念和技术手段，在传统的以直销模式卖套餐之外，出现了B2B2C的新型商业模式，在此基础上出现了很多亮点和创意；二是各自为战的营销模式逐渐势弱，基于全网集中统一平台开展互联网特征的流量经营逐渐成为主流。1、套餐优化2G时代运营商制定过无穷无尽的套餐，虽然一时发展很好，但由于没有及时清理，在法律方面考虑不完善，导致后患至今存在。流量经营的时代，运营商吸取了这方面的教训，资费结构相对比较简化，转而通过简化的套餐和加油包组合，再加上促销秒杀等方式，以更加简洁的方式卖给最终客户。2、策略计费曾经PCC被视为流量经营的利器，设备厂商不仅为运营商开发了系统，还设计好了策略和规章，试图通过操控PCRF来实施策略计费。但在实际应用中，策略计费的实施难度非常大，尤其面对多策略叠加，以及端到端运营时，冗长的运营链条和厚重的部门墙使英雄无用武之地。最终PCC在限速和重点业务保障方面有一定效果，而针对客户采取分层分级运营的尝试基本宣告失败。3、流量产品将流量包装为一个独立的产品，这是运营商改变策略的第一步。最初是流量加油包，可以在套餐基础上进行叠加，到了月底失效。后来出现了独立的流量产品和流量实体卡，最典型的特征是有效期独立，不再依赖传统意义的账期和服务体系。再后来，流量产品化、货币化的理念成为了共识，流量可交易成为潮流，就此衍生出各种流量交易平台。4、流量共享家庭成员共享流量、企业成员共享资源，这些策略对客户颇有吸引力。所谓资源池共享，就是在一个集团客户或者家庭群组，多个客户/号码共享同一个流量账号，运营商根据这个总账号的流量消耗来计算费用。同样由于阶梯定价的原因，多个用户共享资源池往往比单一用户的单价更低。首先是海外的运营商在这方面取得了突破，用户的价值不再简单以个人客户为单位来衡量，在此基础上可以以家庭、以集团客户为单位，重新评估和策划流量的商业价值。5、流量转售移动转售在国内兴起的时候，正好赶上行业从话音向流量的转型调整，围绕话音业务设计的策略大部分没有用武之地，转售企业纷纷将流量经营作为主打方向。除了转售企业之外，中国电信还做了流量宝这个业务，实现跨三网流量的存储、买卖和转赠，联通和移动也有类似的项目在推进。然而更多的转售行为是第三方企业以集团客户的名义，从运营商侧以低价拿到流量产品，然后再自行销售出去。6、流量统付流量统付业务俗称后向流量，是流量转售的变种和升级版，目前流量统付的业务模型是最全面，也是最复杂的：销售的产品可以是定向流量（指定的访问内容），也可以是通用流量；付费的方式可以是全额支付，也可以是定额支付；使用流量的可以是指定客户，也可以是任意用户。由于定向流量业务与运营商的网元结合紧密，因此只能在基础运营商许可的范围内开展。有人将后向流量视为流量经营的制胜法宝，其实如果没有价格优势，仅仅将收费的对象从最终用户变成了后向合作伙伴，你会发现对方顿时失去了兴趣——一次性购买那么多流量，运营商还不给我些优惠？太没有合作诚意了！当然不止是流量，无论流量经营的花样多么繁多，万变不离其宗，最有效最核心的经营之道，就是：降价。客观来说，三家基础运营商在流量经营方面从理论到实践都有了很多突破，只不过与互联网相比，还有很多需要学习和借鉴的地方。运营商和他的小伙伴们还要不断摸索和尝试，还不能放弃自身发展和成长的机会。
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请问在用哪种手机卡最划算，流量要足够用，信号要好，呵呵！玩9天
来自论坛版面
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电信StarNZ和沃达丰Vodafone都可以，我和老婆前个月过去，两人分别搞了StarNZ和Vodafone，试下来稳定性差不多，山区没信号的地方两个半斤八两，城镇里上网都很流畅。建议你不要浪费时间到了机场再去柜台咨询半天，直接出行前淘宝上买，和店小二说你的需求，是上网多（导航还是朋友圈还是两者都有），还是国内电话多，是否需要本地通话时间，你待的时间，这些都讲清楚，小二会推荐的，我就是这样买好过去，一下飞机到StarNZ柜台借了个苹果的针就换了，马上走人，省心省力。因为手机卡总是要买的，所以有没有wifi我倒真的不关心，而且一般旅店的wifi限流量，个别地方速度还不快，所以我只在几家wifi无限量且速度稳定的旅店用过他们的wifi，其他时间我就用手机卡流量，我们南岛呆了13天，1G也没用完，我还是偶尔兼做导航用的。
其实wifi地点挺多的，旅馆基本都会提供，我们住过的都是200M-2G每人每天不等，或者限时几个小时不限流量这样，公共场所咖啡厅餐馆一般也会有wifi。手机信号在南岛很多地方都收不到因为山多。
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子页访问使用详解
什么是子页访问？
子页访问是指按一定规则对网站内的子页面进行访问。
子页访问有什么好处？
子页访问可以提高流量的真实性。
子页访问的流程是？
软件首先访问“我的网址”，然后在网页中按要求查找子页面，若找到多个则随机访问一个，进入子页面后按同样的方法再访其
所包含的子页面。
什么样的页面链接是子页面？
与“我的网址”域名主机部分相同的链接均认为是子页面，例如：
“我的网址”为http://www.spiritsoft.cn，则http://www.spiritsoft.cn/aq.php是子页面；
“我的网址”为http://www.spiritsoft.cn，则http://www.spiritsoft.cn/v2/aq.php是子页面；
“我的网址”为http://www.spiritsoft.cn，则http://service.spiritsoft.cn/aq.html不是子页面；
“我的网址”为http://www.spiritsoft.cn，页面中的友情链接http://www.alexahelper.com更不是子页面；
什么是“IP:PV比例”？
IP:PV比例指一个IP访问“我的网址”时一共要访问多少个子页面，例如：
IP:PV为1:1时，表示只访问用户所添加的网址“我的网址”(A)，不会访问其他任何子页面；
IP:PV为1:2时，表示在访问用户所添加的网址“我的网址”(A)后，再在“我的网址”(A)页面中查找子页面，找到后再访问一个子页面(B)；
IP:PV为1:3时，表示在访问用户所添加的网址“我的网址”(A)后，再在“我的网址”(A)页面中查找子页面，找到后再访问一个子页面(B)，最后再在子页面(B)中再查找子页面访问，找到后再访问一个子页面(C)；
什么是“自动访问”？
“自动访问”是指软件在查找子页面是，将所有子页面找出来，然后随机选择一个访问；
什么是“重复刷新”？
“重复刷新”是指软件不访问子页面，访问“我的网址”后，重复刷新该页面，若“我的网址”有跳转，则刷新的是跳转之后的页面；
什么是“重新访问”？
“重新访问”是指软件不访问子页面，访问“我的网址”后，再重新访问“我的网址”，若有有跳转则每次访问“我的网址”都会跳转；
什么是“匹配访问”？
“匹配访问”是在“自动访问”的基础上加以限制，对某些特定的子页面进行访问，该类子页面的网址包含所设定的“匹配特征串”；
例如：“我的网址”为http://www.123.cn，页面中有子页面http://www.123.cn/abcd.html，http://www.123.cn/bcde.html，http://www.123.cn/cdef.html等，匹配访问特征串为“bcd”，则只要是子页面网址中包括有"bcd"字符串则对其进行随机访问，不包含该特征串的子页面则不访问，通过该匹配规则，以符合条件的子页面是http://www.123.cn/abcd.html和http://www.123.cn/bcde.html；
重要说明：匹配访问是针对子页面，所以必须首先是子页面，才有机会进行匹配，匹配符合条件后才有可能被访问；
如何测试子页面访问结果？
可以下载对子页面的访问效果进行测试，具体使用请参考。
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