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超强外贸开发信实例及解析
一共分九个部分：一、新人进公司工作思路二、如何了解产品 客户 以及市场三、寻找客户的途径四、开发信的写作技巧与案例分析五、开发信的跟踪六、面对首次询盘如何回复七、询盘报价后的跟踪八、样品问题九、价格谈判一、新人进公司工作思路熟悉 公司的 各个部门的 领导人??公司总经理，各部门经理，厂长，主管，生产线的拉长，
? ? ? ? 姓名， 爱好 ， 性格 ， 人品。 特长 等。? ? ? ? 尤其是本部门的领导人。二、如何了解产品客户以及市场、熟悉公司产品 的性能 以及 英文 功能描述途径：公司的产品网站，产品介绍，目录，去行业网站了解，到自己的生产车间去具体操作，技术参数，详情，了解 这个产品的 核心部分是那些--最重要的影响产品的质量的部件 影响产品价格的核心部件 不是很影响质量却对价格有比较大影响的部件总之，对产品一定要懂。一定要尽快的知道产品的不同英文名称, 规格和用途.
关于产品的英文名称, 一定要搜索国外的同行是怎么表示的.
产品规格的表示方法也要学习国外的同行.产品用途的描述还是要学习国外的同行.
、熟悉这个产品的?市场状况首先把我的产品和市场进行分析（只是举个例子）：a、产品：1）低端----目标市场亚洲，非洲和南美（机织）? ?? ?? ?? ?
2）中端----亚洲（机织）? ?? ?? ?? ?
3）高端---欧美和日本。（机织和手工）产品的切入点：由于传统技术的萎缩，从事这个工作的技工越来越少，手工产品的市场是不可避免的萎缩，那么机织代替手工成为必然，机制的产量大而且技术越来越成熟，已逐渐生产出可以和手工媲美的产品。而且，由于环保的原因，欧洲很多传统的工厂有逐渐向亚洲转移的趋势。比如，纱线厂。（当然还有各种材质的差别，等等很多）
b、市场：熟悉产品的 市场分布， 以及各个市场的不同需求 （流行风格和款式）市场粗略的分为几块。1）美国：占全球市场40%的份额。以传统的图案为主，老美喜欢怀旧风格的。现代风格的一些年轻人也很喜欢。2）日本：以美术图案为主。3）欧洲：欧洲也是最大的生产地，而且技术优势一直在，想打入欧洲市场还蛮艰难，但是要熟悉他们喜欢的风格。4）中东：我们的产品是必需品，传统的图案，还有法式，欧式和皇家图案都是主流风格哦。
c、熟悉本产品的世界厂商生产能力和分布情况：拿到一个询盘或者开发一个客户的时候就会做到心中有数，怎样引导客户就有据了。?三、寻找客户的途径灵活运用公司的外贸平台展会??还是 付费的网站，开始整理自己的图片（能够在网站上意看就知道是自己制作的产品图片），产品说明，产品目录，产品报价单。、在B2B上发布产品，搜索客户，等待和回复客户询盘，投入正规的工作中去。、了解老外的思维方式---一件事归一件事公司是做油泵的，前一段联系了一个印度的经销商来来回回联系了有三四个月了，发了很多的询价给，每次报价过去，他都基本上不回复的。上一
? ? 答复： 这个很正常，可能原先的项目他没有拿下来，或者找别人做了，所以这时候问你新的东西。，你就按照新的东西给他报价。原先你报的东西如果要追问一下，那就换一封邮件写给他，不要写在同一封邮件里，否则就有可能还是不回复。?老外的思维方式和我们不一样的哦，比如说有一个客人在问我索赔，说我的产品有破损，要赔10000美金！可与此同时，他别的订单还在跟我确认，别的询价也在进展中。因为在他看来，一件事归一件事！可你如果你给他报新价格的同时，又追问以前报价的进展，那就等于你无形中把两件事归类为一件事，客人会不高兴！了解客户方法如何准确定位一家公司类型 如何有效地直接联系买手如何定位一家国外贸易公司的类型的?如何区分他是 生产商还只是贸易公司??一般找到一家贸易公司的网站上边提供的邮箱也只有sales ，没有买手地邮箱没有特别好的办法，只有你对行业的理解，丰富的经验，对目标市场的分析，以及大量的阅读相关资料，包括通过google了解当地的消费能力，供应商状况，大中小型超市等等，还有一些进口商的资料，这些在一些贸易类网站、政府的网站以及其他的各种地方都能找到。总之一句话，多用搜索引擎，多阅读，多找资料，资料不会等着给你的，要你自己去找的。你阅读的东西多了，自然会有所判断了。? 我做美国市场，还只是一部分的区域市场而已，我就详细了解学习过美国的商业习惯，美国的采购量，每个州的贸易指数，进出口总额，当地的不同超市，老百姓的消费习惯，等等，我光是在网上阅读的文字就不下20w单词，包括CNN的经济分析，harvard press的一些论文，香港一些权威机构的物价指数分析等等，这还不算其他的途径的资料，包括一些书本上的知识等等。你把准备工作做全面了，
正在加载中，请稍后...德国LIDL订单|欧洲|蜜蜡价格网
德国LIDL订单
德国LIDL订单
我的德国LIDL大单，经过TUV验货，测试，复杂的过程，有惊无险，于今天装箱了，终于松了一口气，希看不要再有什么题目了。做蜜蜡业务必须留意过程的每个细节，这样客户才能最后满足。good luck, you have lidl as you customer.
we are also one client for them.LZ好HAPPY
不过测试找TUV，很贵的吧，，
可以找我们，我们的测试报告也是被认可的，而且价格比TUV便宜多了LIDL是一个至公司吗？？
没听说过他的订单都大大单.的一个超市,他们卖地板吗?不知道LIDL不是至公司，不过它是一个德国的超市连锁，所以货量要求比较多，而且稳定他们是连锁超市？那产品范围很广的？？LIDL与AIDI是同类对手公司，在德国都 是有名的至公司，能做上他们的货都 是有认证的工厂或公司。当然价格都 不是很好，呵呵。量就是大，稳。Thanks a lot .we have the same customer so we can share some experiences.是的，他们是一家大型连锁超市，量很大的，单子也比较稳定，一旦他认可你的产品了，每年都会下单你的。客人指定的啊，呵呵，验货是客人付钱的，德国人嘛肯定是要找德国公司的.他们采购的范围很广的,由于是超市嘛,小家电之类都有在中国采购的.是个什么公司啊、不知道啊 、、、、、、LZ是做什么产品的啊， LIDL在很多国家有连锁的吧， 我找到了英国，瑞士，奥地利的，发了开发信，可是人家不鸟我
俺 们做皮手套的我也想知道LZ是做什么的？ lidl在欧洲的着名度很高的 往买的人很多 一般都是开车往 由于lidl大都是开在郊区 阔别市中心 并且都是都是超级便宜的 甚至比carrefour 还要便宜 不过我看到lidl里面的食品最多了 LZ应该是做食品行业的吧！LZ做大单了啊，有时间交流一下，我们也想做超市呢有家具订单没有，有的话，找我，呵呵，我钢管类的。 是的，ＬＩＤＬ和ＡＬＤＩ都是德国有名的便宜超市，基本上每个城市都有这两个超市的，大城市的话就基本上有Ｎ多个。。。。。。。。。我住在德国，所以平时往买菜都会往这两家买的，有时也会往kaufland, plus, rewe,real 等等超市的。。。。。。。。。。www.lidl.de
欧洲很有名的超市。和家乐福差未几。楼上与楼楼上都 是牛人，3KS你们。不过，很开心的是。。。。。。。有时候在Lidl 或Aldi上买Made in China的东西，质量不错，价格跟国内的差未几，或者还便宜！那你可以帮 我们拿到 这两家的订单吗？LZ好HAPPY
不过测试找TUV，很贵的吧，，
可以找我们，我们的测试报告也是被认可的，而且价格比TUV便宜多了we have the same customer so we can share some experiences.看来大家都好幸福噢和至公司合作就是好哟，我们是做充电器的，感觉要进这类大商场不轻易啊！Good luck
good business有空交流下,我现在的客人大多都是德国的LZ有做自行车灯不,有空加联系我，已经发信息给你了，我们是一家德国进口商，主要做ALDI.LZ和请出过LIDL单的朋友联系我，我们是德国一家进口公司，但是我们主要是做ALDI,Tchibo,有机会可以合作，3KSLZ和请出过LIDL单的朋友联系我，我们是德国一家进口公司，但是我们主要是做ALDI,Tchibo,有机会可以合作，3KS另外我们还做Plus,EDEKA,Norma,请朋友门多多联系LIDL在德国事家喻户晓的连锁超市, 据说不久还要开始卖车了 , 不会不久的将来看到中华的身影吧恭喜了，做了LIDL的大单！不知道，他们五金制品有采购吗？我司迪士尼的新产品 ..
http://bbs.fobshanghai.com/thread--1.html
期盼合作请问他们需要护肤品吗我们有刚赶了单Lidl的单子,正在等待PSI的测试结果,4月初的船期. 好紧张哦我们往年做了一个lidl的单，lucky!现在经济危机，对LIDL这样的超市反而是机会，呵呵
有德国TUV验证的产品也请发我一份，
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