电商平台苹果销售商在微博大玩文字游戏，利用"苹果"一词的歧义特征，让粉丝误以为是科技公司Apple要发布新品，赚足眼球。
　　纽约数字营销研究机构L2发布Instagram营销报告，表明运动装类是拥有最多粉丝的，电子产品是粉丝数增加最快的，汽车是活跃度最高的。
　　某国产手机卖家在YouTube发布产品视频，短短几个月的时间带来了189单的出单数据，以及不可估量的品牌宣传效应。
　　这就是SNS社会化营销的聚合效应!那么，Facebook、Twitter、YouTube、Pinterest、Instagram的用户情况如何?针对不同社交网站和产品，跨境电商卖家可使用哪些营销方法?
　　说起Facebook营销，都说有四要点：嘴甜，多留下一些肯定的评论、留言; 脑转，多想多做，利用一些可以利用的资源;手勤，多加活跃人士，多加有影响力的知名人士;腿快，多到好友家里转转。那么结合具体案例，该怎么做呢?就从fashion类的产品为例，开始说起吧。
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Flat Platform shoes Loafer flats
类目：鞋类及鞋类辅料(Shoes & Accessories)>休闲鞋 (Casual Shoes)
建议售价：
US $15.12 / Pair
Furious 7 T-Shirts
类目：服装(Apparel)>男装(Men's Clothing)>男士T恤和Polo衫(Tees & Polos)>男士T恤(T-Shirts)
建议售价：
US $15.00/ Piece之内
Women's Flats Cross Straps Shoes
类目：鞋类及鞋类辅料(Shoes & Accessories)>休闲鞋 (Casual Shoes)
建议售价：
US $15.97 / Pair
Funny expression PU bags
类目：箱包及箱包辅料(Bags, Luggages & Accessories)>时装包(Fashion Bags)
建议售价：
US $10-25 / Piece
　　Twitter作为SNS主媒体之一，以发送140字内的tweet为主要形式，是中国微博的鼻祖，具有实时性和时效性，开展Twitter做外贸可以快速为你的外贸网店导入大量的流量，但是在海量的信息中，跨境电商卖家怎么才能让自己的信息得到最大程度的曝光，怎么样吸引粉丝关注。Twitter营销分哪几步?有哪些可供借鉴的营销案例?
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Colorful LED projector Lamp
类目：照明灯饰(Lights & Lighting)>室内灯饰灯具(Indoor Lighting)>小夜灯(Night Lights)
建议售价：
US $ 9.30 - 10.33 / Piece
Novelty Watch Cigarette Lighter
类目：家居与花园(Home & Garden)>家居杂物(Household Sundries)>烟具(Smoking Accessories)>打火机(Lighters)
建议售价：
US $6.44 - 10.99 / Piece
Camera 350 QX
类目：数码相机、摄影器材(Cameras & Photo)>运动相机(Sports & Action Video Cameras)
建议售价：
US $55.29 / piece
Wireless Remote Controller
类目：消费类电子(Electronics)>智能电子(Smart Electronics)>智能控制(Smart Control)
建议售价：
US $28 / piece
　　YouTube是全球最大的视频社交网站，每日视频观看累计时长超过3亿小时，受众范围广，YouTube视频营销也是跨境电商重要的推广营销方式。那么YouTube营销的具体方式是什么?为不同行业产品拍摄视频需要注意哪些问题?以下是敦煌网结合行业案例为大家总结的视频营销技巧。
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Bluetooth U8 Smart Watch
类目：手机和手机附件(Cell Phones & Accessories)>可穿戴设备(Wearable Technology)>智能手表(Smart Watches)
建议售价：
US $33.71 - 34.99 / Piece
Multi-function Lamp Speaker
类目：消费类电子(Electronics)>音视频周边及线材(A/V Accessories & Cables)>喇叭/扬声器/低音炮(Speakers & Subwoofers)
建议售价：
US $81.68 - 88.64 / Piece
Cheerson CX-20 Quadcopter Battery
类目：数码相机、摄影器材(Cameras & Photo)>航拍器 & 附件(Camera Drones & Accessories)>航拍器(Camera Drones)
建议售价：
US $309.94 / piece
umi hammer 4G LTE Cellphone
类目：手机和手机附件(Cell Phones & Accessories)>国际品牌手机(Brand Phones)
建议售价：
US $146 / piece
　　跨境电商卖家担心成交量?那你还等什么?到图片营销平台Pinterest，简单提升订单量!截至到2014年4月份，超过7000万Pinterest用户已经上传了超过300亿张图片，创造了7.5亿个图板。对于卖家是绝好的引流机会。下面是敦煌网结合实际案例为大家分享的Pinterest营销小窍门，以及只有大数据才知道的网友喜好秘密。
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2015 Wedding dress
类目：婚纱礼服(Weddings & Events)>婚纱(Wedding Dresses)
建议售价：根据产品情况制定价格
Bridal Tiaras & Hair Accessories
类目：婚纱礼服(Weddings & Events)>新娘配饰(Bridal Accessories)>新娘皇冠和头饰(Tiaras & Hair Accessories)
建议售价：
US $30-50 / piece
Sparkling Glitter Wedding Shoes
类目：婚纱礼服(Weddings & Events)>新娘配饰(Bridal Accessories)>婚鞋(Wedding Shoes)
建议售价：
US $$65.69 - 79.21 / Pair
2015Prom Dresses
类目：婚纱礼服(Weddings & Events)>女裙/礼服(Special Occasion Dresses)>舞会礼服(Prom Dresses)
建议售价：
US $61.69 - 78.75 / Piece
　　用来自加拿大的22岁女生Aria的话来说："现在人们已经不会逐字逐句的去看短信了，他们更喜欢看有图片的内容，相比起来，图片更加吸引人。"这句话完全可以反映Instagram的优势和用户心理，这一日益在年轻群体中流行起来的SNS网站，到底有着怎样的魔力?对于跨境电商营销又意味着什么?
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Swimwear Neoprene Bikini Sets
类目：服装(Apparel)>女装(Women's Clothing)>女士泳装 (Swimwear)
建议售价：
US $ 15 / Set
3D Ironman Case For iphone 5S
类目：手机和手机附件(Cell Phones & Accessories)>手机附件(Cell Phone Accessories)>手机保护壳/皮套/臂带(Cell Phone Cases)
建议售价：
US $8.38 - 13.59 / Piece
Eyelash Extension Eyecurl II
类目：健康与美容(Health & Beauty)>彩妆(Makeup)>化妆工具与配饰(Makeup Tools & Accessories)>睫毛夹(Eyelash Curler)
建议售价：
US $12.08 - 12.54 / Piece
Stamping Polish DIY Design
类目：健康与美容(Health & Beauty)>美甲艺术与沙龙(Nail Art & Salon)>美甲套装(Nail Art Kits)
建议售价：
US $0.5 / Piece
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正文跨境电商必备：利用国外SNS营销推广 14:42:41&&&来源：天天空包网&&&
SNS，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，浅显讲即是结交网络服务。咱们身边最佳的比如即是“校内网”，你能够寻觅老兄弟，知道新兄弟，树立自个的交际圈等。这即是对SNS的简略界说。当然，SNS还有别的更深层次的含义，感兴趣的话能够自个搜下。它最主要的当地即是在于缩短了咱们空间和时刻上的概念，你能够找到小学时的同学，即便你们多年没有联络过。而不象曾经那样，找个同学或兄弟要托许多兄弟协助，如今只需一个搜索框，一切都处理了，这即是它存在的含义。如今的互联网上SNS大行其道，特别是在国外，国外交际网站SNS更是风行一时，怎么使用他们并推行自个的商品呢?1.用好facebookFacebook咱们用的对比多一些，作用也会更快一些，所以我要点跟咱们共享一下facebook的推行窍门：1)头像和个人资料。不要故意带有广告性质的头像，太商业化，也给人不友好的感受。Facebook发起的是真人实名，因而最佳用实在的相片，你能够在头像下面恰当的加上推行连接或推行文字，即达到了营销作用，又让人看着不排挤，Facebook看他人的主页，一般第一眼去看TA的个人资料。那咱们当然应当好好使用这么有价值的“地段”了。要做Facebook推行，个人资料设置里必定让所有人可见。2)写日志。关于用Facebook推行的人来说，要勤写日志，不断更新日志，内容尽量要自创，还有要注意的是：发布一篇日志时要使用共享或是通知功用让你的老友看到。3)主动回复。Facebook有许多插件游戏，这些游戏许多都带有主动回复通知功用，使用好这些主动回复，放上你的广告。2.Twitter搜索Twitter咱们对比了解了，国外最盛行的交际网站，具有两亿用户。用过Twitter的兄弟应当都知道，在Twitter页面的顶部有个搜索框，咱们也许就认为这仅仅简略的站内搜索，本来不然，Twitter用户说到有关词是想通知咱们他在某个问题上需求协助，所以有心的话你需求做的即是搜索以你生意有关的关键词，那么你就能够疾速找到潜在用户了。举个比如，假如你是一家广告规划公司，你能够搜索“vi规划”，那么与之有关的用户微博就展如今搜索成果里。你也也许会搜到这么的成果：谁知道好的logo规划师?这么你就找到了你的客户了，简略的几步就完成了网络推行，只需有心推行本来很简略。twitter搜索功用主要是人或许信息。如今twitter内部搜索本来很简略的，只需你是最新的，有关关键词你就排在前面，环绕一个关键词不停地更新，你就会排在twitter搜索的前面。比如你做ugg商品，一天就守着ugg关键词更新就行。可当twitter信息众多到用户不喜欢用twitter搜索的时分。twitter会怎么做呢?我觉得twitter搜索的排行机制也许会把follower和回复思考进入，被回复的越多的信息，也许即是用户想看到的。同一关键词的信息，咱们发布的早，obama发布的晚，obama的twitter也许要排在一般的人的前面，由于obama说的重量要比咱们重，就像taobao按信誉和销量排序相同，将来twitter今后也许会不止按时刻排行一种方法。3.Google+的圈子Google+咱们也许对比生疏，它是Google推出的社区服务体系，是为了和Facebook抗衡，Google+的优势在于它答使用户自个创立不一样交际圈，这一点和搜狐、网易博客里边加的圈子对比相似，建好圈子你就能够向圈子里的人发送信息。这么你就能够挑选你的方针客户并向他们发送信息。Google+最大的优势与在于你能够把你的方针群体细分，网络推行带来的作用会更显着。4、friendsforsaleFriendsforsale(老友生意)是Facebook里最经典的使用，并且是个SNS网站就有这功用。这个游戏里能够给奴隶取昵称，这不也是个广告牌吗?并且尽也许买那些抢手的老友。使用交际网站的网络推行就要多去互动，也许开端时刻会用的多些，但人气积累上来，推行就变的简单了。文/&文强&来源：天天空包网，转载须经版权人书面授权并注明来源官方公告文章中心关于我们&&&&&&沪ICP备号-1客服天天-客服代理天天-代理1．建立专业的口碑SNS中有着众多的客户，假设一个客户的SNS账户里有1000个好友，那么当他发布一条他喜欢的产品的信息的时候，该信息就会被1000个人同时接收到，如果这1000个朋友当中，有20%，也就是200人去转发这条产品信息的话，该产品的受众，将是+N，因为这200个朋友的转发，又会吸引很大一批受众。这就是SNS中的阶梯效应。如果速卖通卖家利用好SNS平台，就有利于打造专业的口碑和良好的传播效果，吸引更多的客户进入速卖通店铺，同时还能迅速提升店铺的销量。2．研究客户SNS网站有很多类型，有单纯的文字分享型，有视频分享型，有图片分享型，有很多网站里的信息增加了“分享到”按钮，都可以分享到SNS上面来。我们可以通过SNS提供的搜索框，搜索到客户分享了什么内容，客户之所以会分享这些内容，是因为他们喜欢这样的内容。同理可知，被客户分享的产品，一定是有它的亮点，吸引到了国外客户。所以，我们结合自己销售的产品，可以在SNS平台上，搜索客户喜欢什么样的产品，关注什么样的产品，可以了解到广大客户的喜好。并且，可以了解到他们对新产品的反馈和喜爱程度。同时，我们还可以利用社交网络了解到客户加入了怎样的群，售前、售中、售后客户会关注哪些群组，哪些类型的产品是深受客户喜爱的，对于产品的售前、售中、售后客户都有着怎样的诉求。3．提升品牌影响力贝多罗跨境电商孵化服务平台在上文当中也提到了SNS中的传播是阶梯式的，是以一层拓展到多层，多层继续往下拓展的方式传播的。所以它可以直接让你的产品有机会送达到更广大的客户群体中去。4．向别人学习SNS中，不乏一些国际大品牌，比如可口可乐、星巴克，它们的专页中有几千万人点“赞”或发表评论。可见，SNS是一个非常好的营销平台，也是可以让你的品牌拥护者进行反馈的一个地方。那我们可以在SNS中找出行业先行者。学习他们产品的研发思路、定位和服务及营销思维。5．策划营销活动上文也提到过SNS中有着广大的群体和潜在消费者，如果策划一些免费送产品或者抽奖等活动，会吸引大量的客户进行转发、传播，从而让更多的国外用户了解到我们的速卖通店铺和产品。下面介绍几个经典的利用SNS做营销的案例。第一个想提到的案例是关于雀巢咖啡的，有一次，雀巢咖啡即将推出一个新包装，他们利用Facebook做了一个营销方案。Facebook上有着大量的“粉丝”，在前期策划的时候，策划人员在想，如何能调动“粉丝”的积极性，使这款新包装的咖啡热卖呢？所以就想到了下面这个利用Facebook做营销活动的点子。首先雀巢的工作人员准备了很多咖啡豆，并准备了一个很大的长方形鱼缸，与此同时将新包装咖啡罐放在鱼缸的底部，慢慢地一层一层铺上咖啡豆，直到把浴缸填满，在这个过程中拍摄了不同进度的照片，然后将拍摄的照片展示在Facebook专页的封面上，工作人员会随着专页点“赞”人数的不断增多而替换展示的照片，最开始展示的照片上，整个鱼缸里的咖啡豆是满的，随着点“赞”人数的增加，咖啡豆越来越少，24小时后，这款新包装的咖啡罐显现出来。这个营销活动是利用了“粉丝”想和品牌互动的心理，让“粉丝”参与揭晓新包装咖啡罐的过程，整个活动也充满了乐趣。对于雀巢咖啡来说最大的收获是，点“赞”的“粉丝”都能收到该专页的更新消息了，这个活动不仅很大程度上提高了客户对品牌的关注度，同时也让这款新包装的咖啡在市场上获得了热卖。另一个案例是巴西的一个房地产公司策划的。他们想推出新的房地产项目，但是当时房地产行业不是很景气，于是他们就想了一个很好的方法，来利用Facebook做营销。首先他们把样板房做了一些特殊的改造，在入户的玄关墙上放置了一些iPad，并且给这些iPad定制了外框，使它们看着感觉像画框。然后把电话、电视、音响设备等都做了特殊的改良，接下来他们要做的就是邀请客户看房。每一个参与看房的客户，在进门的时候都被工作人员邀请登录自己的Facebook账号，然后有意思的事情出现了，屋里画框里的画全部变成了看房者和家人的照片，电视里放映的是看房者喜欢的电影和电视节目，音响设备播放的也是看房者喜欢的歌曲，这个定制化的看房经历让每一个参与者都很喜欢，而且深感意外，其中，有70%的看房者会在Facebook或者其他SNS上分享自己的看房经历，有50%的看房者最后购买此项目的房产。这是利用SNS的非常成功的一个案例，不仅带来很高的成交量，而且吸引无数人在SNS上传播这个房地产项目。卖家同样也可以利用类似的SNS渠道，结合自己的产品，来进行营销策划活动。比如说，卖女装的速卖通卖家，可以制作一个视频，放在Facebook上面，视频的标题是“白色裙子的二十种搭配方法”，在拍摄视频时，所用的衣服全部选自己店铺的产品，在视频播放的过程中，买家也可以在观看某个产品搭配方法介绍时，通过视频中设置好的超链接点击进入速卖通店铺购买。如，白色裙子和帽子的搭配，白色裙子和披肩的搭配，白色裙子和腰带的搭配等。卖户外用品的卖家则可以在速卖通上发起最牛户外装备评选活动，通过此活动能了解到国外客户对户外产品的需求和关注点，从而后期能在自己的速卖通店铺推出更适合国外客户的户外用品。6．推广品牌品牌是每一个卖家的灵魂，国外客户对品牌也有着很强的意识。借着SNS这个平台，企业可以体现出自己的专业性，展示研发实力、生产实力、产品综合实力及品牌实力。同时，SNS也是一种非常好的免费推广品牌的方式。7．了解国外客户对产品的需求每个国家的客户对于产品的外观、使用、性能上的要求都有细微差异。如果不了解国外客户的喜好，生产出来的产品，可能只是中国人喜欢的，而不是国外客户喜欢的。因为SNS有着广大的客户群体，所以它也是我们用来做产品调研的一种非常好的渠道。通过搜索框搜索客户对产品的喜好，也可以在自己的SNS页面中发布即将开发的新品信息，来征求客户的意见。比如国外品牌Zara，会提前在SNS中公布它下一季的产品开发思路和方向，让消费者来讨论和投票，从而开发出受买家喜欢的、热门的畅销产品。社会化元素已经成为影响产品在搜索引擎上排名的不可忽略的要素之一。为了提升产品在搜索引擎上的排名，给速卖通卖家朋友带来更多的流量，速卖通平台已于日在产品详情页面放出产品在主流SNS网站被分享次数的数据，并且会将产品的分享度纳入网站产品排序因子中。客户喜欢的产品让更多人看到，也是市场的需要。在速卖通平台产品详情页，从左到右依次有Twitter、Facebook、Google+、VK、Pinterest五大社会化分享网站，买家可以通过点击这5个按钮立刻做分享。卖家朋友们可以多鼓励买家分享，或者自己创建社会化分享账户来维系买家在SNS的群体，这些做法可增加自己产品的分享次数，使其有着更好的排名表现。（文/互联网） 赢商荟网-跨境电商新媒体门户网站更多跨境电商行业新闻、干货、教程、工具等内容，请访问赢商荟网站：有需要解决跨境电商方面疑问的读者可以加QQ: , 或QQ群：，赢商荟-老魏会在第一时间给你专业的回复和解答。跨境电商赢商汇(dianshangwin)　
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SNS营销的阶段过程和发展现状
讲师:衡志平|
发布时间： 15:11:01
已学：903人
阶段过程T（Touch）接触消费者在满足用户情感交流、SNS互动、APP娱乐、垂直社区、同好人群等需求方面提供了多种服务和产品，这些产品为广告主接触用户创造了大量的机会。通过精准
阶段过程T（Touch）接触消费者在满足用户情感交流、SNS互动、APP娱乐、垂直社区、同好人群等需求方面提供了多种服务和产品，这些产品为广告主接触用户创造了大量的机会。通过精准定向广告直接定位目标消费者。 I（Interest）消费者产生兴趣精准定向的Banner广告创意与用户群的契合会带来用户更高的关注度，同时来自好友关系链的Feeds信息、与品牌结合娱乐化的APP更容易引起用户的兴趣，这些兴趣可能是用户的潜在消费欲望，也有可能是受广告创意的吸引。I（Interactive）消费者与品牌互动通过参与活动得到互动的愉悦与满足感。也可以通过APP植入与消费者进行互动，APP植入广告在不影响用户操作体验的情况下传递品牌信息。A（Action）促成行动通过消费者与品牌的互动，在娱乐过程中消费者潜移默化地受到品牌信息的暗示和影响，提升了消费者对品牌的认知度、偏好度及忠诚度，从而对用户的线上及线下的购买行为和选择产生影响。S（Share）分享与口碑传播用户与品牌互动及购买行为，可以通过自己的博客进行分享，而这些基于好友间信任关系链的传播又会带来更高的关注度，从而品牌在用户口碑传播中产生更大的影响。发展状况SNS在中国，一方面互联网和SNS服务的迅猛发展，一方面3G商用手机应用带来的机遇，SNS虽然在中国发展的时间很短，社交网页游戏更处于发展初期。基于大规模的用户基础以及较强的用户付费能力，中国社交网页游戏的潜在商业价值仍有极大挖掘空间。SNS的主要缺陷有三方面：一是内容分类与筛选；二是内容的沉淀与积累；三是与搜索引擎的交互。在内容分类与筛选方面，由于SNS是以人为中心来组织信息的，而人的需求爱好是多种多样的，既然以人为中心组织信息，这些的信息不可避免是五花八门。用户或者不来，来了以后，你很难限制说他会讨论什么样的话题。即使是一些垂直的SNS，经过一段时间的运营之后，里面的话题五花八门，已经偏离了创立的初衷。第二个比较大的缺陷是内容的沉淀与积累。但是SNS社区有不一样的特点，信息被“好友关系”分割成了一个一个的孤岛，即使是非常大的SNS的社区，真正用户能够接触到的只是其中很小一部分，很多信息，如果朋友没有推介，根本看不到。SNS社区在内容积累方面有很大的缺陷。一个SNS社区有上千万甚至上亿的用户，但跟你有关的就是那么几十个，剩余的1千万还是1亿用户都和你无关。　第三个缺陷是和搜索引擎的互动。这个缺陷其实是前两个缺陷导致的必然结果。由于用户产生内容的门槛很低，SNS社区实际上能产生大量的页面内容，搜索引擎收录这些内容在技术上也没有太大问题，当然，也有SNS社区选择了屏蔽搜索引擎，这是由其运营策略决定的，不是SNS的本质特征。搜索引擎在收录SNS社区页面方面没困难，但在判定页面主题、决定页面权重方面有很大的困难。前面提到，SNS的内容本来就是五花八门，没有特定主题可言，而更要命的是SNS社区的页面绝大多数是一个一个的信息孤岛，缺乏有意义的内部链接，这使搜索引擎很难判定页面的权重。
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