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OPPO,VIVO其实都是步步高手机的品牌,你换个马甲我照样认识你!
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许多人都不知道oppo,vivo等品牌,还以为是新兴的品牌.其实不是.业内人士都知道,OPPO,VIVO就是步步高.步步高公司因为其品牌价值的局限性,难以挖掘其更高价值,所以策划了新品牌OPPO,VIVO,打破步步高给人低档的感觉,为了掩人耳目,特意成立子公司,以进军高端市场.这种策略看来是成功的.近几年,VIVO 取得了较大发展.不过和其他国内企业一样,所有东西全无,核心技术靠买.再加上吹一下牛,糊弄得消费者云里雾里,其实就是.你换个马甲我照样认识你,大众是需要知情权的!&
换不换马甲，质量是王道啊
毫无性价比的手机！吸血鬼！
你好，不是一家的，也没有任何关系。请不要混淆哦。OPPO（广东欧珀移动通信有限公司），成立于2005年，目前公司的CEO是陈明永，总部地点：中国东莞市。也是全球注册的科技公司，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。OPPO公司先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD、手机等产品，现正致力于智能手机、蓝光DVD的研发。主要代表产品有OPPO Find 5、OPPO Ulike 2、OPPO Finder、BDP-105、BDP-95等。
若您还有其他的问题咨询，您可以进入OPPO企业平台向客服咨询提问喔！
是不是一家关你屁事，好用是王道。你发帖有什么目的？
回身ジ以陌路╮ 发表于
你好，不是一家的，也没有任何关系。请不要混淆哦。OPPO（广东欧珀移动通信有限公司），成立于2005年，目前...
qq_65o550ni10u9v64 发表于
毫无性价比的手机！吸血鬼！
滚犊子，一份价钱一分货。
这个以前的确是一个公司的，都属于步步高集团，OPPO主打音频方面，P3，P4，以及在国内没有市场在国外很著名的的顶端蓝光DVD播放器，现在主要在于手机的发展，vivo就是脱胎于步步高音乐手机的独立手机品牌，而原有的步步高集团主要经营目前的电子教育设备，一起你可以发现vivo手机背后就刻的步步高的工厂名，近期现在该成了维沃了。
商业策划和广告投放是成功的
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OPPO和vivo到底啥关系？
来源：作者：​张楠责编：刀马
手机界一直有个令人费解的难题，那就是vivo和oppo到底是什么关系？同一个渊源：步步高；同一个纽带：步步高董事长段永平；相似的定位：年轻时尚；却总是告诉别人，我们一点关系都没有。昨天，在vivo新品X5Max发布会后，vivo创始人、CEO沈炜罕见露面，开始从后台走到前台。也许是面对媒体次数还不多，他并不像其他一些CEO对敏感问题含糊其辞，而是老老实实回答每一个问题。vivo创始人、总裁兼CEO沈炜罕见与媒体面对面他解释vivo与oppo的关系：“我们两家事实上已经没有一点关系了，各自独立发展。既是同行，又是对手。”在1小时的交流中，他时时刻刻挂在嘴边的是公司的价值观“本分”。他对在场的媒体说，“vivo短时间内没有任何上市的想法，也不需要融资，大部分上市是想弄点钱，但是我们并不缺钱。”与现在动辄就想融资上亿快速突进的互联网公司不同，沈炜的想法截然相反，他强调说，手头上有一个亿，就做一个亿能干的事情，如果有1个亿就去干100亿的事情，那就是自不量力。他表示，vivo绝不会因为某个产品有市场需求就去做，成为一家以市场需求为导向的公司，vivo并不想把规模做多大，只是想老老实实本本分分的做好手机，成为一个个性鲜明与众不同的品牌。沈炜对现在一些企业的上下游垂直整合策略提出了异议，他认为垂直整合风险是巨大的。“上下游副业的投资完全是建立在主业高速发展上，一旦主业失速，整个产业就崩塌了。所以我特别反对上下游垂直整合。手机行业表面上是做制造业，本质上是做消费品。而我最懂的只有消费品，所以不会做别的。”“我这么大岁数了，就干过两件事：一是做电话机，一是做手机，到现在电话机的部门也没关门，有多少能力做多少事。”沈炜说。回忆起步步高董事长段永平，沈炜说，自从他2002年退休去美国，所有的经营都不再过问，每年只是两次董事会见个面，偶尔去美国也会见个面，一年见面次数也不超过4次。oppo的CEO陈明永也会在董事会上见面，这也是他们二人的唯一接触途径。沈炜透露，段永平早已不是vivo的控股股东，管理层才是最大的股东。虽然不准备上市，但是也构建了一套利益分享机制，这个机制覆盖了vivo从基层到高层的大部分人员，每年都有一定比例的人员可以获得期权，因此不断稀释了段永平的股份。沈炜多年“神隐”让行业中人对他非常陌生。他坦承，与跟行业里的人基本没有交流。“我不愿意跟他们聊天，聊的东西多了，反而干扰我。我只会跟一流供应商了解一下发展趋势和动态。小米华为那是他们的路数，我只会走我熟悉的路。”
大家都在买
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关键词：两个,品牌,果粉,vivo,oppo,
有知道 vivo oppo这两个品牌手机的吗？说说这两个品牌怎么样？
本帖最后由 qlshxjc 于
12:17 编辑
我发现论坛里大部分是花粉米粉果粉而vivo和oppo这两品牌说的人很少我这三线小城商场 和营业厅充满了vivo和oppo我想了解一下这两个品牌请大家赐教
靠线下人员的推销，没后劲
性能和质量呢？与华为 小米相比
晚上的太阳
qlshxjc 发表于
性能和质量呢？与华为 小米相比
这两个品牌是线下销售的翘楚，销量很大。
配置不是很高，性价比不如小米，但质量很好，做功仔细。外形漂亮，一般女的用的多
导弹与捣蛋
三四线城市是VIVOPPO渠道优势所在，销售返点也高
这两个品牌旗舰机其实还不错，中低端比较坑，有点类似于三星
细蓉云吞面
正在用VIVO的叉烧，感觉不错。
几大品牌下探到三四线和乡镇拼杀是迟早的事，照这两家的价格配置来看，往后会不会死掉不好说，但绝对没现在这样活得那么滋润。
挺好的，vivo的音质，OPPO的旋转摄像头，快充都是在国内吃螃蟹的，技术有创新质量好做工漂亮，除了性价比不太高
元旦刚买了vivo X6D。
总的来说，X6以果机一半的价格，提供了接近果机九成的使用体验。
拍照有果机的畅快感，照片质量不错。
电池虽然只有2400mah，但实际用下来满足一天的使用。
SOC为联发科6752或骁龙615，被满满吐槽，但在4G内存和充分优化的系统辅助下，运行得非常流畅。
1080p A屏，这个不必细说。
音质方面，X6用的不是顶级芯片，X6 plus才称得上HiFi，附赠一付耳机，价值159，我听下来觉得不错。
快充一小时充满。
指纹识别非常快，支持支付宝、微信支付。
总之，X6基本无短板，也没长板，能力平衡，适合不折腾、讲究外观的用户。
追求性价比的用户，就绕开吧。
同样道理适合OPPO R7系列。
导弹与捣蛋 发表于
三四线城市是VIVOPPO渠道优势所在，销售返点也高
这两个品牌旗舰机其实还不错，中低端比较坑，有点类似 ...
有趣的是，这两家的旗舰机都难产，主打的都是中端型号R系列和X系列。
此情可待 发表于
几大品牌下探到三四线和乡镇拼杀是迟早的事，照这两家的价格配置来看，往后会不会死掉不好说，但绝对没现在 ...
线下销售，对性能的不尽追求会降低，对外观和做工的要求会提高。
不过，随着大品牌下探，他们如果不能杀入一线城市，的确会更加艰难。尤其，一线城市的消费，会对三线城市消费者有很大的引导作用。
海外市场OPPO很多点，卖得不错。 小米就算了， 昙花一现而已。
文艺帅气小青年
中国最赚钱的两家了，属于那种闷声发大财的。靠着密集的城镇网点销售。
手机价格并不便宜。
两个加起来国内市场销量第一，全球销量列国产品牌第2。
铁幕战士3230
步步高的儿子
破落的红狼
步步高，oppo，vivo，一直分不太清楚，现在步步高好像不行了。
除华为、小米外内地从手机上赚大钱的另外两个正规品牌（系出同源）。
我用VIVO XPLAY快两年了，目前就是屏幕边角发黄严重。
本帖最后由 超币 于
16:23 编辑
这里有篇介绍这两家关系的文章
这两家线下渠道发达，很舍得花钱，所以销售员很积极。
小米似乎因为专利问题，在海外，尤其发达国家根本不能卖？
OPPO手机做的挺好的，用了好几部旗舰机，相比华为来说，我更相信OPPO
chchc 发表于
OPPO手机做的挺好的，用了好几部旗舰机，相比华为来说，我更相信OPPO
理由呢？oppo是不是照相挺好
shijian2008
我老妈两年前买vivo的时候我嗤之以鼻。结果两年下来老妈用得挺好。我试了一下居然非常流畅。所以我现在对步步高系手机印象不错。
杨威利0607
步步高其实做的比酷派，中兴之类的用心
vivo xshot我家领导在用。估摸着一年多了吧，现在除了提示存储空间不足外（只知道照相不知道删），系统还是很流畅的。
细蓉云吞面
qlshxjc 发表于
理由呢？oppo是不是照相挺好
机型少，每个机型做得比较用心，比较有特色。
本帖最后由 马利奥 于
21:44 编辑
颜值一流，做工不输华为小米，信号可能比华为弱。照相大家都是大法的信徒，都差不多。音乐方面VIVO可以比苹果好一点点，可能是信仰的脑放力量。同规格情况下价格在国产手机中算是很高的了。
vivo oppo手机做工很细致，音质和拍照都不错，还是很能抓住部分手机用户的心理的，有人说vivo oppo手机性价比不高，实际上不是所有用户都盯着手机软硬件配置的，有自己的特点、关注度高本身就成功了一大半......
壮东风 发表于
有趣的是，这两家的旗舰机都难产，主打的都是中端型号R系列和X系列。
难产是因为高通820啊，包括小米5
kaokao1943
做工好，颜值高，就是性价比一般
绿林奸汉 发表于
小米似乎因为专利问题，在海外，尤其发达国家根本不能卖？
至少给高通缴了专利费了，可以卖，比如印度。国产民资厂家做智能机出去最早的还要算魅族。
貌似Vivo oppo和一加 要认真算，都是一家人。
PS：oppo的蓝光播放机在国外可是高端神器。
都是步步高系的，还有一个一加也是他们家的
质量好，做工足，外观不错，价格死贵。
华为高端机比如mate7照相声音能和vivooppo 系列比吗还有做工呢?
liyang0020
壮东风 发表于
元旦刚买了vivo X6D。
总的来说，X6以果机一半的价格，提供了接近果机九成的使用体验。
拍照有果机的畅快 ...
以果机一半的价格达到了果机9成的体验，，，这怎么衡量出来的？？？苹果的iOS我觉得很不错平时使用产生的垃圾少，安卓机会产生一大堆垃圾，影响体验，，，
liyang0020 发表于
以果机一半的价格达到了果机9成的体验，，，这怎么衡量出来的？？？苹果的iOS我觉得很不错平时使用产生的 ...
我用下来就是这个感觉，纯主观，不赞成请无视。
垃圾问题在安卓上已经不严重了，手机管家清理起来很简单。
导弹与捣蛋
上午路过苏宁，看了下VIVO X6...界面很漂亮，屏幕也很精细
3480071 发表于
质量好，做工足，外观不错，价格死贵。
价格死贵有点夸张。
比如X6D，公开零售价￥2498，我买移动合约机，￥2084，58套餐2年，返499话费，算下来还可以。
带一付耳机，叫什么X600i，公开售价￥159。
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OPPO和步步高的手机为什么卖那么贵？
图为 OPPO Finder
之前好奇研究过OPPO手机，在此谈下自己的观点：
1、OPPO和步步高手机系出同门：OPPO 最初是步步高手机为进军国际市场创立的子品牌，但在其官方网站上并没有任何与步步高有关的描述。通过其经常在芒果台的冠名和广告宣传，尤其是宋慧乔和好莱 坞影星莱昂纳多的系列广告，一度会让很多人误以为OPPO是韩国的品牌。步步高（VIVO系列）主要针对国内， OPPO&主要面向国际市场，初期产品和市场定位应该是比较清晰的，但后期 OPPO&在国内宣传推广和表现也不俗。
OPPO和步步高的 老板都是段永平，曾经一手缔造了小霸王和步步高2个知名品牌，后者更是衍生出了步步高手机、OPPO手机、步步高学习机、小天才学生电脑、步步高 DVD（已下市）、步步高生活电器（已下市），每一个子品牌/产品都占据过该市场领域排行的前几位，数据都很漂亮，所以研究OPPO就不能不研究段永平这 个人。
2、哪些人在购买/使用OPPO手机：OPPO大部分手机价格都在1500元以上，这个价位高于山寨机的价 格，但又低于高端品牌机的价格，早期的JAVA功能机凭借&偏日韩系的漂亮外观，音乐功能（主打）、QQ聊天、上网等基础娱乐功能&俘获了很大一部分女性 用户，而这部分女性用户中很多都是大中专学生，而女性用户容易相互影响，所以更多的女性用户开始购买并使用OPPO手机了。
同时男性用户对于手机的外观、功能、配置和性价比较为在意，或许这就也是OPPO男性用户较少的原因。
3、看似销量不好么？一 般手机厂商会通过KA卖场、3C卖场、运营商渠道（移动/联通/电信）、专卖店、手机卖场、网上商城（京东/亚马逊/天猫/淘宝）等渠道销售手机，步步高 及OPPO也不例外。至于各个渠道出货/销量所占的比重暂且不详，但是在构建经销渠道时，OPPO很好地利用了步步高品牌所积累起的渠道优势。另 外，OPPO希望建立尽可能扁平的销售渠道，这种经销体系可以保证OPPO的价格相对稳定，渠道成本相对稳定可控。由此留给渠道商和终端销售的利润空间就 更大。
不记得在哪儿看过：终端店面售出一台OPPO手机销售提成可达100元以上（欢迎补充来源），而销售出一台同价位的诺基亚三星摩托罗拉品牌机，提成可能只有一二十元甚至更低，有了利益的驱动，销售员就有了更大的动力了。
根 据艾媒咨询《年度中国手机市场发展状况研究报告》显示，在GSM和CDMA市场中，步步高和OPPO分别占据3.1%和3.3%的市场 份额.........2010年中国手机销量约达2.5亿。借此粗略估算，步步高和OPPO合计销售手机约1500万台。
另外步步高手机产品经理韩伯啸在知乎中给销量提供了2个参考数据和传言可供参考下。
步步高手机产品经理韩伯啸:
广告投放问题是步步高被关注的一个重要问题，不过首先这个问题存在比较多的媒体夸大。步步高是未上市私企，经营数据对外不公布，造成这个问题越穿越邪乎。 比如起码的，步步高旗下有三家子公司，投放力度都不小。但在媒体文章中三家公司的投放量往往被推到一个子公司比如音乐手机公司的头上。
而这种投入其实并不算很大，相比国外大多数手机品牌，或者天气预报新闻联播前那些的投入只算一般。步步高的投入理念是只投在最有效的位置，所以可能会比较容易引起你的注意。具体的投放额度我不能透露也不是很清楚，据说不算很大，远没有外界猜测和媒体想的那么多。
其次步步高vivo手机的年度销量还是非常可观的，尤其在二三线城市和学生消费者中。在转型做智能机初期，步步高vivo曾有段销量低谷期。目前智能机产品线成熟后，销量已经恢复到过去水平。具体的数字不好透露。不过有几个参考数据和传言可供参考下：
//yrHY9xKov 这则微博是行业观察员潘九堂的言论，他的数据主要来自于上游供应链，对于手机厂商对于芯片的下单数比较了解。看下他的微博可以发现，他对于下半年vivo（步步高）智能机销量的预测大幅提升。
//yzP08BOIm 这个捕鱼达人那个公司的老板的一个微博，有一年来这款游戏在手机上装载量的统计。可以看出下半年以后vivo品牌的装载量大幅提升，总数和小米手机接近。
再次，手机属于高价值产品，而只要销量上规模，分摊每台手机上是并不起眼的。比如销售笔记本的某厂商如果一年有三千万台销量，那么它广告投入如果有六亿元的话，每台笔记本才分摊20元，只要销量出色，抵消广告投入并不难。
4、高额营销费用？2011年以来，步步高和OPPO的广告几乎占据了国内所有收视率最高的电视节目&湖南卫视的《快乐大本营》、《天天向 上》，江苏卫视的《非诚勿扰》、《老公看你的》，东方卫视的《中国达人秀》等等。如果做一个统计的话，OPPO的广告只是集中到了热门娱乐节目但并不能算 太多，加上步步高学习机（主要以点读机为主）也在各个卫视打广告，所以会给大部分人造成步步高广告铺天盖地的印象。
至于步步高全年的营销（广告）费用，有媒体给出的答案是10亿元（来源:/1/196/196900.htm），按照广告行业惯例，广告预算一般不会超过全年收入的10%，或许可以由此反推出OPPO的全年收入和手机销量。对于一个诞生不到8年的手机品牌，如果不进行持续的广告宣传投放，其产品销售势必会有所影响，所以OPPO手机不是不想停下或降低营销投入，而是不能。
5、为什么那么贵？商 人逐利，如果可以的话OPPO想把价格定到1万的心都有，那样利润空间就更大。但在充分竞争的手机行业里面，如果OPPO定价像苹果和三星、HTC一样高 的话，目标用户/潜在购买用户就会少很多；而如果价格定的跟大多数山寨机甚至299元尼采手机一样低的话，购买人数会激增，
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[][][][][][][][][][]oppo/vivo性价比极低，凭什么大卖？--百度百家
oppo/vivo性价比极低，凭什么大卖？
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我们都知道国产智能手机竞争异常激烈，一片红海里，你死我活的好戏天天都在上演。
我们都知道国产智能手机竞争异常激烈，一片红海里，你死我活的好戏天天都在上演。然而值得玩味的是，以近期智能手机全球市场份额来看，前三名的苹果、三星、华为都如大众所预期，而第四第五的oppo和vivo却让人大跌眼镜！
为什么？为什么胜出的居然是它们？要说性价比他们简直低配高价！要说互联网思维它们几乎都在线下，要说技术它们看起来就是绣花枕头嘛……为什么居然是这个结果？
今天教授试着从各种姿势……哦不，从各种角度分析一下oppo以及vivo胜出的原因，欢迎大家一起来探讨。
且不论oppo和vivo的配置和参数，打眼望去，这两者有一个共同点：漂亮啊，漂亮极了。据说vivo和oppo的外观设计由全球著名的荷兰登贝设计公司完成，绝对的国际范儿，逼格十足！这世界上多的是不怎么了解手机的消费者，他们在购买手机的时候可不怎么知道配置和参数，更不知道其他手机大概多少钱，怎么选一个合适自己的手机。那唯一的判断标准就只能是看脸了。
什么？你说低配手机容易发热？开玩笑！一般喜欢玩大型手游的都选择最流行的手机品牌了，对配置的要求更高。而若是入门级的消费者，日常玩手机也不过聊聊QQ、玩玩微信、拍拍照、听听音乐什么的，顶多再刷刷网页，对于高配置的需求还真没那么多。
这一点所有人都知道。oppo和vivo的每一款手机代言人都是最热门的明星，冠名的综艺节目也是最热门的：《快乐大本营》、《天天向上》、《非诚勿扰》等等。而关注当红明星的粉丝们很多，他们在购买手机时可不那么懂什么性价比之类的，有自己的爱豆代言，有自己喜爱的综艺节目做背书，绝对是加分项。再加上店员极力推荐，还不乖乖奉上自己的钱包？
只要你还在看电视，就几乎躲不开它的广告轰炸。不信？“步步高点读机，哪里不会点哪里，so easy！”想起来了吗？
oppo和vivo分别主打的是拍照和音乐，这两点恰好满足大多数手机轻度（女性）用户的需求；而“充电5分钟，通话2小时”的广告也深入人心。反正很多人只想买个外观漂亮的手机，上网、聊天、拍照，别动不动没电就行，这几个方面表现优秀，已经够用了。
一般的手机厂商会选择以下渠道销售手机：KA卖场、3C卖场、运营商渠道、专卖店、手机卖场、网上商城等等，oppo和vivo也不外乎如此。但是和其他新兴手机品牌不同的是，oppo和vivo的前身都是步步高，背靠步步高当初累积起来的渠道优势，几乎包揽了所有的线下渠道。
另一方面，得益于高价带来的利润空间，很多店面里oppo和vivo的销售提成会更高，利益驱使下，店员会更加不遗余力地向消费者推销oppo和vivo，这样一来它们被购买的几率大大提升。
oppo和vivo的低价高配一直是被吐槽的点，大部分手机价格定在左右，顶级旗舰机更高。这个价格高么？那要看跟谁比了，跟苹果以及三星比的话绝对不算高。而请各路最受欢迎的明星代言也树立起oppo和vivo的高雅形象。
诚然，低价策略可以吸引一大波消费者购买，但同时也压缩了企业本身的利润空间，让一大波国产手机生存艰难。而走中高端路线的oppo和vivo，可以拿利润去做更多的事情，投广告、请代言、做品控、搞研发……这才是一个合理可持续的循环。
不管怎样，随着专利战的推进和oppo以及vivo的闷声发大财，国产手机已经充分意识到，价格战这种伤敌一千自损八百的招数该过时了，“廉价感”的标签也该去掉了。剩下的时间，好好控制手机品质、做出不一样且吸引消费者的东西，而不是千机一面人云亦云才是坠吼滴！不然，活下去都是麻烦！
那么问题来了：作为消费者的你们，更愿意买诸如oppo/vivo这类高价低配但营销很流弊的手机，还是其他高性价比的国产机？oppo和vivo的成功从另一个角度说明一个问题：智能手机的线上渠道真的并不算什么，你们的选择也许只是极少数的部分，也许并不重要。但是移动互联网时代已经来了，手机厂商因为oppo和vivo的成功选择改变，这样真的好吗？
别害羞，欢迎在留言区留下脚印，说啥都行！
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