品牌内衣加盟店如何铺货陈列
品牌内衣加盟店如何铺货陈列
那对于那些三周上一次新货的店铺来说，陈列要多久调一次呢?每款产品的生命周期在10周左右，陈列在店铺不同的地方，被顾客看到的几率是不一样的，那么陈列一定是需要经常调换的，关于多久调一次?经验如下：1.每次上新货一定要大调。包括货品整合、区域规划、点侧挂陈列、橱窗与模特陈列、饰品与叠装陈列等等。2.没上新货时，两周一大调。内容和上新货时一样，因为销售过两周后，原本畅销的货杆，可能会有很多款卖断码，也有一些系列就算放在好位置也不怎么出销售，而且模特出样久了没有新鲜感，一定要做大调。毕竟产品生命周期只有10周，一定要把好位置留给想卖的货品。3.没上新货时，每周一小调，小调包括点侧挂陈列和模特出样;一个周末过后，店内模特的着装和点挂出样的产品都会有变化，有些卖断码，有些卖不动，那么这些产品就需要更换了，所以小调更多的是更换部分点挂和店内模特出样。内衣调陈列一定要有目的，不能为了调陈列而调陈列，调陈列时一定要想：这周重点卖哪杆货了?重点卖哪些款了?调整频率灵活掌握，不是说原本两周一大调，10天就不能动了;一周一小调，其实八九天后再调也没有关系。提前推后都没有问题，关键要清楚调陈列的目的是什么。天使丽人内衣生意火爆，是个不错的加盟项目，现在总部正面向全国火热招商中，如果你还有什么不明白的地方，可以打开来咨询，我们的客服会第一时间给你满意的答复。微商线下实体店铺货实战经验分享
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微商线下实体店铺货实战经验分享
其实说白了 线下的引流和推广都是吸引同城的代理 吸引同城代理其实就是带动同城的零售 我们把线下的宣传的知名度提升那么线上的搜索率也会增加这是一个良性循。& & 我曾经在一天的时间跑过20家的实体店我想的就是 我去跑 哪怕不成功 最起码我去沟通了 我会找到很多灵感 ，我当时想着说 哪怕一家都不成功没关系最起码我找到了这20家拒绝我的理由那么就会为我后面的成功奠定一个良好的基础!　　如果你在跑过三次以上 你就会发现实体店有一个共同点 当我跑完那20家 没有一家肯要我的产品 ，这跟我自己准备的没那么充分有必然的关系 ，　　但是通过这20家没拒绝的理由 我学到了很多东西& & & 1.只要实体店帮助我们去销货 有心帮我们卖 绝对可能卖不出去货　　2.涉及到你给实体店的利润空间　　我一般刚开始给实体店铺货 不会让他去走一个特别大的销量 ，我给他们推荐 就推荐10件差不多 你哪怕每一个单品就拿一个 帮我放在那里 帮我宣传就可以　　实体店对利润这块非常非常注重 ，铺货给他的时候不要纠结拿货价一定要跟我们线上的一模一样 ，你只要要求他卖出去的时候绝对不可以低价 。　　实体店基本就是给他铺第二批货的时候收第一批的货款 ，这就是实体店的一个普遍现象 就是你要先铺货出去 。你可以选择跟他商量好　　每个月月结 那么价格就根据他一个月的销售额来定 比如他卖掉100盒你给他什么价结算 以此类推 简单来说 就是用量来刺激，诱惑他 。　　而且重点一定要跟他说清楚 你卖的越多 利润越高　　3.我们一定要对自己的产品百分百了解 百分百肯定　　如果你连自己都怀疑自己的产品，那么你很难去打动别人 让别人认可你的产品 因为实体店的人他把利润算的特别细并且非常精　　所以我建议大家去做实体店的时候 带上你的检测报告 ，让老板觉得你很重视 还有授权书 代表公司对你的肯定 也是你自己对你能力的肯定　　还有把自己的产品 整合的 散的 都带上 直接现场演示给他看 。。　　进店怎么开口：　　如何谈线下实体店比如美甲店，第一个你先消费去做美甲，在做美甲的同时跟店主闲聊，合适的时机聊起你的产品，适当的吹点牛逼，再去找共鸣，然后加上店主的微信，不要着急的去推荐你的产品，先跟老板闲聊今天实体生意很难做，抓住共鸣谈现在为撒个的优势，随时随地赚钱，然后在提铺货。　　把握这个原则　　这是我长时间来总结的　　如果你成果铺货成功了 你不要货放在那一直不管 ，你一定要过个两三天就去那店里告诉老板说 我把那货先拿回来几盒 告诉他我们这边根本供不应求　　别家店里都卖断货了 让我马上给送过去 你会给老板直接觉得你这产品非常的火爆跟畅销　　你放心 一般通过两次 你给老板造成这个货卖的特别好的这种现象 老板就会对这个货特别特别的上心　　就像我最开始说过的 实体店真心帮你卖不可能卖不出去 但是你一定得让他觉得你这产品特别火爆　　第一 我铺一家实体店我会花三天时间 在那家店里 我会每天抽不同的时间点去他店里　　第二 我在他们店里的时候我在挑东西的时候 如果有顾客过来买东西 我会帮助老板搭话　　比如一个美甲店 我会第一天过去 我说我想美甲 然后可以让朋友给你打个电话 你就说今天有事明天再来吧　　然后第二天你再过去 老板是不是对你有印象了 他觉得你是可以消费的　　第二天你就过去选择性消费下　　第三天 你就可以拿着产品 带着检测报告 公司的营业执照 税务登记证 你就跟老板说 我跟你说个赚钱的机会 发大财的机会 这个时候一般老板都会比较好奇心　　拿你这个时候就抓住机会 你就可以说这个事 如果老板没什么兴趣 不怎么理睬 那你这个时候你就先停 不要再说了 ，要学会察言观色　　那么这个时候你就把心思放在店员身上 想办法去搞定店员 店员会给老板吹耳旁风　　重点是 前三到五天会特别累 前面你一定得去逛 ，你得给他造成很熟的感觉 。因为他们的戒备心都会特别强　　还有一点特别重要 就是你们要去蹲点 说白了就是要学会在店门 观察一下人流量 和这个店里的消费水平 适不适合你这个产品的铺货　　一定不要心急 不要觉得人家拒绝你了 你就没信心了 搞到对方微信再说 美甲美容院的微信号很多都会在门口摆设　　你去消费了 去问老板娘的微信号 店员也会给你　　跟老板谈的话 着重说下 现在实体店特别艰难 告诉他 不尽快资源整合的话 很容易面临淘汰 。你每天店面的租金 人员的工资 每天那么多花费 为什么不给自己多一个机会去赚钱对不对　　这些都是你们下手的着重点 揣摩对方的心思 以一种裂变的方式去渗透老板的思想 你一定要特别有信心的传达给自己 我一定要把这个老板拿下　　如果你目前还不知道如何下手的话 就去从身边的朋友做起 既能锻炼自己的口才 也能会以后去铺陌生实体店找到一些话题 积累一些经验　　一定要脸皮厚 不要害怕被老板赶出 或者老板给冷脸　　实体店 你就拿你最具有吸引力的产品去做　　只要你拿下这个实体店 他就跟我们线上的代理一样 以后你做什么 他就会跟着你去做什么　　还有我们的反馈图 你一定要挑一些经典的使用前后对比图去打印出来 最好是彩色的 给别人一个视觉冲击 实体店老板看了会特别有兴趣　　这里我们会碰到一种老板类型 特别害怕拿你的货 这个时候你就跟老板说 我就放10盒货 在你这里 门口给你放上易拉宝　　关键我们互惠互利 我在这里放上产品图 就会吸引到顾客 别人就会想进你的店看一看 这也能为你的店增多客流量 所以这是一个双赢的政策　　你就是净赚的 什么都不用想 把这些东西灌输给老板　　我们吧货铺给老板后 一定要签订经销商合同 因为毕竟是我们的货直接放在那里 发生损坏 肯定得有人负责 或者说多少的货量 给自己一个保证　　而且你拿出这个合同 给别人一种特别正规的感觉　　也给别人觉得你这个产品都特别高大上 ，会让别人感觉你铺货给他具有法律效益了。也为我们自己留了一个保障　　而且实体店不牵扯到培训 做起来会比较轻松 。也是一种现在的优势　　我建议大家铺货的时候 看你自己的产品 什么样的产品铺什么样的店 性价比比较高的就去美甲店 美容院这些去推　　医药超市现在也是一个特别好的铺货点 ，可能很多人不敢去做 ，但是我就靠去铺这个医药超市 ，卖出去了很多的货　　一定要记得 去店里把铺出去的货 过个两三天就拿回来 一定要制造火爆的现象 这个是重点　　一定要蹲点 比如说屈臣氏这些 很多人从门口出来 你就直接跑上去介绍自己的产品 虽然很多人会鄙视你 ，会冷眼　　但是你弄很多小样免费给他送 让他加你微信 很多人就这么简单成了你的零售客户了　　做线下真的必须得全身心投入　　所有拒绝你的因素 到最后都会成为你成功的垫脚石 先苦后甜 ，一次不行干十次　　成功了你就牛逼了，执行力+恒心+厚脸皮+技巧，还有一个小窍门 就是你铺一个货 可以叫上自己几个朋友 专门去那家店里找这个产品 会让老板直接对你这个产品进行一个改观，医药超市 你先找小的 你可以跟店员套关系 要到老板的微信号 可以送一些产品给店员使用极少数微商会在线下铺货，导致现在线上竞争越来越激烈，其实微商就是一个基于移动社交平台去赚钱，本质还是卖货，线下铺货（上货）等于是多一个销售渠道。实体上货的重要性1线下铺货省心省事线下渠道铺好，实体店老板会让我们很省心，为什么省事呢？因为我们不需要去考虑流量和销售的问题。每个实体店的老板，他们都有自己的店面倒流与稳定的客源。比我们向线上的陌生人推荐产品容易卖得多，而且实体店里买东西，更让人觉得有保障。2线下铺货更加好卖老板看到你的价格之后，就算他们去网上查价，发现价格和网上一样，那么他们肯定会选择和你拿货啊，因为他也担心万一在网上拿到了假货，毁了他整个店面的信誉。但是找你拿货，有什么问题马上可以咨询你，而且现实比网上更加容易谈成合作。我们只要是开发出来，老板就是我们一个非常稳定的市场铺货渠道。而且之前说过，线下顾客更相信实体店铺。3产品落到终端市场微商的本质是产品落到在消费者手里，不能靠让代理压货去赚钱。所以线下铺货就是打开终端市场，这些实体店能够最直接的接触到消费者，这些顾客累积起来可以给我们持续带来稳定销量。那么我们不论是几级代理，如果将线下铺货做起来，那么我们的销量就会不断上去，让下面的小代理赚到钱，我们就能赚更多的钱。4线上更加好招代理线下渠道铺货以后，生意做着，钱赚着，然后你跑到线上就去刷屏，就刷你线下铺货的图片，这些图不需要刻意的PS美化，而是要追求真实，那些零售的就算不买也没关系。但是那些小白微商看到，就会来问你如何去铺货，就会想做你代理。为什么你收不到代理？就是因为现在很多收入截图啥的都可以作假，你线下铺货的刷屏素材，就是你实力的见证，当然发视频效果更好。你想要线上玩好，那么也不要忽略线下的渠道。如何选择实体店铺？1熟人如果朋友或亲戚有实体店铺，那么肯定先找他们。2就近以自己为中心，周边的各种店铺。便于客情关系和后期售后维护。3小而美选小巧精致的店铺，这样谈成的几率较高，产品也不会显得廉价。4互补根据产品的消费人群，找消费人群相似的店铺，但和老板的产品不冲突。重点问题：雷区行有行规，道有道法，我们不要盲目的越雷池：第一个，不要上来就谈自己是微商，实体老板最忌讳微商产品，需要循序渐进。第二个，理清不同实体店的行规与行话：比如几折供货、怎么返点、试用比例、物料支持等。第三，从小店谈起，循序渐进，在实战中摸索并积累经验，最忌从大先来。线下如何谈成实体店铺1找到KP这个简单说下，KP就是指关键人，理解为负责人就好，别进去总和服务员聊，你和他聊半天，他也做不了主。2找准时间分2类，一类是店内时间，比如美发美甲上午没啥生意，服装类的就可以饭前饭后去。二类是KP的时间，KP忙不忙。3破冰进店后，简明来意，然后开始扯家常（先销售个人，在销售产品）4找需求之前零售说过了，给他一个拿货的需求。围绕一个点进攻，放了我的产品比不放要好举例说明：可以聊老板这家店铺运营成本、房租、水电和人工之类的，你试探性的说个大概，让老板觉得你对市场也比较懂的样子。然后跟他讲，这个产品放这里也不会碍你事，就算你不做这个产品，你现在店面该支出的一样的在支出，如果你放了我这个产品，你卖5盒你这个月电费就出来了，卖10盒你房租可能就出来一半了，也不会给你增加什么负担，何乐而不为呢？线下渠道铺好，实体店老板会让我们很省心，他们连微商是什么都可以不必知道，而且不需要给他培训，只要简单的和他说下产品的相关信息他们就可以开始卖货了。为什么省事呢？因为我们不需要去考虑流量和销售的问题。每个实体店的老板，他们都有稳定的客源。老板给他们的推荐，比我们向线上的陌生人推荐产品容易卖得多，而且实体店里买东西，更让人觉得有保障。&举个简单的例子：一个店一个月最少帮你赚500元，你只要去找20家店。每天谈家店，每个月还可以休息10天，月入万元，自动的，轻松吧。那么再简单的来划分下，只要每天有10家店帮你卖出去一盒产品，一天利润就是500元，月入过万，简单吗？太简单了。他们在前端卖货，你就赚钱了，啥都没有干，你仅仅是去开发了一下渠道而已。
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09-06-30 &匿名提问
去内衣市场进货啊
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