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如题，去光大证券做证券经纪人怎么样？业绩有什么要求？佣金提成比例是多少？
如果你做的大,被公司收编都是有可能的.
不太清楚我这是基本工资提成23%-32%开户奖100-1000我们这也在招人如果是天津的朋友可以联系我
现在证券经纪人的工作非常不好干大多数人都是炮灰~你真的药做这个职业的话建议最好选择一个大些的资信高一些这样稍微能好些~证券经纪人难拿全千元底薪 兼职银行推销员赚提成_资讯技巧_新浪财经_新浪网
证券经纪人难拿全千元底薪 兼职银行推销员赚提成
　　股民纷纷远离股市，证券营业部人去椅空，经纪的日子难熬。
　　证券行业一直顶着“高薪”的光环，然而在漫漫熊途中，这样的好时光早已不再，其中身处第一线的券商经纪部门，日子过得尤为艰难。由于熊市中交易量大幅萎缩，同时开户数零增长甚至出现负增长，使得证券经纪人的考核压力更重而薪水却比以前更低。广州一证券营业部负责证券经纪业务的市场总监，目前的月薪是5000元，而几年前还只是客户经理的他，月薪已达万元。而对于更多的经纪人来说，在外兼职以补贴家用成为自己的不二选择……
　　证券经纪人“兼职”银行推销员
　　“请问你对银行理财产品感兴趣吗？我知道有款银行的理财产品，收益率相当可观，现在股市行情不好，你要是觉得买股票风险太大的话，买这个更有保障。”在珠江新城一家广州本土券商的营业部里，当记者以股民的身份询问最近有没有什么好股票推荐时，这位证券经纪人热情地向记者推销起了银行的一款理财产品。而当记者表示自己还是想做收益来得更快更高的投资时，这位证券经纪人又向记者兜售起了另一款由银行发行的PE产品。
　　证券公司的营销人员为何为银行“打工”？这位经纪人感叹道，股市低迷， 随着交易量的缩水以及开户数零增长甚至负增长，券商经纪业务遭遇“严寒”，寻找新客户资金入场困难重重，这种情况下，只能从其他方面寻求突破。
　　“之前有很多熟客户，最近交易量慢慢变少了。从5月份开始，我每天都会打电话给几个熟客聊聊天，看下他们最近在忙什么。慢慢地我也发现，虽然他们不太想炒股，但仍然是有理财需要的。不过相对来说，银行的理财产品品种更加丰富，既有传统的信托产品、公募基金、国债，还有PE基金、艺术品等新兴品种投资，而我们自己手中的产品多为权益类或固定收益类，品种相对单一，并不能满足客户现在多元化配置以分散风险的需求。与其任由客户资产流失，还不如主动为客户提供更丰富的投资标的、风险管理等资产配置方案。”慢慢聊开之后，面对记者的疑惑，上述投顾这样表示。他同时告诉记者，现在多数证券公司的营销人员都在这样操作，因为这是一种“双赢”方式。“落实到我们个人，在帮助银行理财经理完成销售任务后，他们也会为我们介绍一些新客户前来开户以便能完成考核任务，我们从中也能获得一小笔额外的介绍费。”
　　对于券商投顾和银行理财经理具体的“分钱”方式，该投顾不愿说明。但记者在采访一股份制银行客户经理的过程中了解到，一般来说，证券经纪人推销理财产品后，可以从认购、申购费中拿到一定比例的提成，这部分提成大多通过私人方式转给券商营销人员。
　　熊市中能拿全千元底薪都已不易
　　记者在采访中发现，代售银行理财产品的现象在银河证券、申银万国等大型券商营业部中还较少出现，但对经纪人如此操作都认为“情有可原”。银河证券一资深投顾告诉记者，其实在2008年底、2009年初A股行情同样低迷时，也有部分券商采用过类似方式，不过现在“兼职”的人更多了而已。“不过通常情况下，证券公司都不会让客户动用保证金里的钱，营销人员只是劝说客户在银行账户里的资金横向‘搬家’而已。”对于银行理财经理来说，完成全季度、全年销售任务才是第一位的，双方互相帮衬，“谈不上谁替谁打工”。
　　来自媒体的报道和网上的舆论也证明，作为证券公司面向股民的第一线，经纪业务人员的日子并不好过。自今年6月以来，“今天你销户了吗？”就已经成为A股股民们反复讨论的热词。中登公司数据显示，今年1-5月，A股新增约150万户，而去年同期的新开账户则有273万户，同比下滑幅度高达45%。而根据刚刚公布的数据，今年7月份券商共揽入佣金48.6亿元，虽然环比有29%的增长，但与去年同期相比却有42%的下降。同时，证券业协会最近公布的券商半年报数据，上半年112家券商经纪业务平均佣金费率为0.078%左右，与去年年底相比又下滑了4.8%。在今年上半年，券商佣金收入同比缩水31%。以经纪业务为主要收入来源的券商们饱尝业绩下滑之苦。值得注意的是，这已经是券商利润连续3年同比下滑。
　　事实上，记者近日走访券商营业部，听得最多的就是证券经纪人对于“日子难过”的感叹。一资深投顾告诉记者，一般券商营销人员的薪酬是由“基本底薪+提成”组成，而提成比例会根据当月新增开户数和新进资产数来调整，简单地说，每月开户数量越多、引进资产量越大，提成比例就越高。“而现在别说是提成了，大部分营销人员连底薪都拿不全，因为想要拿到底薪，每月都有一定的“保底”开户数，如果连续几个月完不成任务量，就会面临处罚甚至是离职风险。”而记者在调查中了解到，各家券商对于营销人员的考核和薪酬标准不一，部分“无责任底薪”最低的证券公司，每月只有1000元的无责任底薪，但其每月开户任务量为3万到4万元，同时还要负责销售基金和定向资产管理产品，这对于目前的行情来说，显然不是一项容易完成的指标。
　　职位上升薪水却缩水一半
　　近日《现代快报》一篇《券商营业部老总空缺半年没人干》的报道引起了市场的广泛关注，报道说，因为熊市行情太差，而公司总部下达的业务指标又没有丝毫松动，根本不可能完成，因此无人愿意“担此重任”。
　　记者在广州各大证券营业部了解到，类似现象在广州还没有发生，但不只一位证券公司客户经理含蓄地告诉记者，他们对目前的薪酬水平并不满意。“业内几个朋友坐在一起都会打趣，我们的薪水是和CPI反着跑的，不要说2007年的大牛市了，现在的情况就是跟2008年都没法比。”2008年，白先生还只是某证券公司的高级客户经理，当时他每月工资都在万元左右；讽刺的是，如今已升至市场总监的他，工资却反而缩水了一半。
　　白先生告诉记者，目前券商经纪业务入职门槛很低，学历要求不高，取得从业资格也并不难，但作为中层管理人员他们最大的苦恼在于“有潜力的人才留不住”。“一般来说，在一些固定薪酬水平较低、提成比例较高券商中，刚入行的新人，每月的变动薪酬也只有几百元到上千元，有些有潜力的新人来了受不住这个薪水，也有的还没开窍就被末位淘汰了，一些人才得不到长期培养就已经流失，我们也很为难。”
　　白先生说，现在证券从业人员很多都对自己的前景比较迷茫，“我也多少受点负面影响，但我们职位也不低了，40岁左右的年纪，想重新挪个窝哪有那么容易？！”现场就餐的市民挤爆大门，场面极为混乱。
老人以拿钱给儿子为由，要儿子回家详谈养老。
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　　在雇佣制下，薪酬最主要的体现形式是工资，销售任务与绩效工资或奖金挂钩浮动，经纪人负责客户管理与维护，但客户产权归证券公司所有。在保险代理制下，经纪人类似保险公司的“专卖店”或“经销商”，接受保险公司招募、培训、考核、晋升、奖励、淘汰等一系列人力制度管理，其收入完全来源于保单销售提成，没有工资概念，保户产权特别是已签约保单的产权归保险公司所有。
　　香港的证券经纪人合伙人制，证券行与经纪人之间完全是商业伙伴合作关系，证券行对经纪人基本上没有制度化管理条款，通过聘用合同来明确双方责权利。按照香港证监委法律规章，证券行为经纪人代缴保险，经纪人接受证券行监察部监控。根据客户佣金收入，证券行与经纪人按约定比例分成，税收由经纪人自行申报缴纳，客户产权完全归经纪人所有。国内轰动一时的“富友模式”，基本拷贝了香港证券经纪人合伙人制。
　　合伙人制经纪人伴随香港证券市场，历经30多年，其在香港获得生存发展的原因，可以归结为：第一，香港经济发达，投资者人数占总人口比例高达30%，人均富余资产多;第二，从事证券投资需要专业知识和充裕时间，香港社会分工细致。工作节奏快，因此职业股民少，大部分人无暇从事专业的证券投资活动;第三，香港法律制度健全，经纪人的权利、责任、义务和操守标准有明确规定，且违法代价高昂;第四，香港社会个人信用制度发达，香港市民愿意聘用经纪人并接受其专业服务。
　　在合伙人制模式下，经纪人流动性较大，其选择证券行的标准有三项主要指标：
　　1.与证券行分成比例。多数介于30%～50%之间，但激烈的竞争使部分证券行允诺经纪人合作分成比例高达60%～70%。
　　2.证券行品牌。香港绝大部分投资者未使用证券中央登记托管，而交由证券行保管，因此证券行品牌信誉、资产规模对投资者证券安全至关重要，优秀的证券行品牌有利于经纪人招揽新客户。
　　3.证券行IPO或配股分销能力。IPO或配股的一二级市场差价收益约20%，对投资者具备相当吸引力，证券行IPO或配股分销能力越强，分销品种质量越高，能有效帮助经纪人稳固客户。
　　香港允许经纪人接受投资者全权委托，但投资者必须签署一揽子全权委托授权书，由于经纪人特别是从业进入稳定阶段的经纪人，珍惜自身名誉，认为全权委托收益不足低偿其潜在的法律风险，因此接受全权委托的较少。
　　国泰君安香港公司1万多名客户中，全权委托客户不足20人。在证券行内部，经纪人还可分为私人经纪和公司经纪，私人经纪即一般意义上拥有客户产权的经纪人，公司经纪则负责维护、管理以公司身份招揽的客户。相对而言，公司经纪雇佣制色彩较浓重，其佣金提成比例大幅低于私人经纪，并且其并不拥有客户产权。
　　附件一：香港证券经纪人合伙人制度介绍
　　在此次全球金融危机的背景下，香港作为一个对外开放的全球金融市场的重要组成部分，但此次受到的金融危机冲击却相当小，说明了香港相关的金融方面的法律比较完善，在这样的背景下，中国证券经纪人协作网组团在国内的相关驻港的主流财经媒体记者的陪同下，走访了香港证券与期货业协会的副会长及香港证券与期货业工会的副会长，和香港当地成功的证券经纪人朋友们，在他们观点的基础上整理出了相关香港的经纪人制度的介绍。
　　（一）香港证券经纪业务相同点.
　　1、目前经营环境大致相同。香港证券经纪业务具有以下特点：一是散户多，本地散户投资者约占30％，海外散户投资者约占4％；
　　２、是小证券经纪公司多，绝大多数属于中小型证券公司；
　　３、是股市波动大，交易量萎缩。
　　４、佣金制度相对合理。从日开始，香港取消了最低佣金限制，实行浮动佣金制度，实际佣金收取标准一般在1‰至2.5‰之间，小证券经纪行佣金收取标准较低，大型证券公司佣金收取标准相对较高。
　　５、香港目前总计有１００多家证券营业部，平均营业部面积是在１００-１５０平方米，实行集中交易，现在有十名左右的员工。
　　（二）香港证券经纪业务特点。
　　1、管理模式不同。香港证券经纪业务实行经纪人模式，证券公司主要通过经纪人开发和服务客户，大型金融集团的证券经纪业务是以独立的证券经纪公司形式存在，独立承担公司的经营风险；而小型的证券经纪行，仅从事证券经纪业务。
　　2、市场参与者不同。在香港，银行可以全面参与证券经纪业务，但银行由于咨询研究力量不足，一般不能提供很好的投资咨询服务，仅提供通道服务，客户主要是散户，市场份额并不大。并且有不少银行打出了零佣金的战略来吸引股民。
　　3、代理产品不同。在香港，证券公司不仅可以代理股票交易，还可代理债券、期货和金融衍生产品等，代理的产品较多；既有做空机制，也可开展融资业务，业务范围较广，盈利业务较多。
　　4、客户分布不同。香港的证券公司按成交额可以分为三类：
　　A 类为成交额第一至第十四位的证券公司，B 类为成交额第十五位至第六十五位的证券公司，C 类为成交额在六十六位以下的证券公司，机构投资者、资产规模大的投资者大多分布在A 类或B类证券公司，散户大多分布在C 类证券公司或银行开办的证券经纪行。证券公司提供的服务和收取佣金标准相互挂钩，大型证券公司提供较好的投资咨询服务，收取的佣金标准较高；小型证券公司和银行一般只提供通道服务和一般的投资咨询服务，收取的佣金标准相对较低。
　　（三）香港证券经纪人制度介绍：
　　１：香港证券经纪人与证券公司的是委托关系，没有底薪，只有提成。目前香港大多数证券公司都是采取了经纪人模式。目前香港经纪人的权限有如下几点：
　　Ａ：代理客户委托下单，前提是经纪人受到客户的委托，在客户的委托范围内进行操作，但要做好相应的电话记录，若是手机接到的通知，要记录好相应的来电时间等。
　　Ｂ：可以给客户做投资咨询，部分证券公司还允许经纪人在媒体上面以此公司的经纪人的名义发表相关的投资观点。
　　Ｃ：经纪人可以带团队，可以取得一定的团队业绩提成奖励。
　　Ｄ：经纪人可以向客户提供融资的服务，但证券经纪人要承担相应的风险，若客户在未能够及时清偿的情况下，经纪人则要从其相应的工资里面进行扣除，若是经纪人团队的，团队的成员都要承担相应的责任。
　　Ｅ：香港经纪人所收的客户的股票佣金平均是在千分之一点五至二点五之间。
　　整体上来说，香港的证券公司将经纪人当成自己的老板，当公司有产品要向经纪人的客户进行推荐时，往往第一个是咨询一下经纪人是否允许这么做，另外也要谈好与经纪人如何就金融产品销售后如何提成。成熟的经纪人是各家证券公司追逐的对象，若出现经纪人跳槽的问题时，一般经纪人牌照有七个工作日的冷冻期，在此期间经纪人是没有任何收入来源的，但新转入方则要给经纪人相应的补偿来弥补因本次转会而带来的损失。目前成熟的经纪人转会费在１００万港币左右。
　　２：如何才能够成为香港的证券经纪人呢？
　　要求：有香港居民身份，同时获得证券从业资格考试，原来只要是财经或者金融类的香港大学相关专业毕业的，就可以免参加相关的从业考试。目前相关大陆部分人员参加完香港的从业资格考试，但还要通过香港的一家证券公司与其签订劳动合同，最后通过移民局后，方可以在香港从事证券经纪业务。目前在香港常见的一种渠道是在香港读书完后，直接在香港从事相关的证券工作。
　　３：香港证券经纪人年龄问题：
　　目前香港证券经纪人尚无年龄的限制，目前有七八十岁的老经纪人照样拿着固定的佣金。
　　４：香港的证券公司给经纪人送客户：
　　当证券公司看到一些证券经纪人服务自己的客户表现较好时，他们会主动的向其推荐一些客户，对于一般的证券经纪人来说是一个很大的帮助。
　　５：目前香港一家证券公司的经纪人与客户经理的比重：
　　目前香港成熟的证券经纪人一个月的收入在４０-１００万左右的佣金收入，最差的客户经理一般是在２-３万元的收入，他们大多数是愿意招一些成熟的证券经纪人，而不愿意是去招相当多的年青的客户经理，香港证券与期货业协会的副会长，明确告诉我们，在香港成熟的证券经纪人也是各家公司追逐的对象。
　　６、香港证券开户的问题：
　　香港的证券经纪人在开发客户时，并不是要求客户一定要到现场来开户，只要有经纪人在现场确认就可以了。另外香港的股民可以在任何一家证券公司开户或者转户。
　　7：经纪人与客户的关系：
　　Ａ：香港证券市场经过长期的发展，已经没有恶意的做交易量的行为，自己的长久发展的规划，与客户共同发展。
　　Ｂ：根据自己的能够为客户融资方面的帮助。最大可以是九倍的放大，同时也要看客户的资产。比国内的业务方式显得更灵活。
　　Ｃ：平时指导客户的方式还是通过电话的方式，同时也有相应的助理来完成。通知客户原则性交易时，亲自完成。
　　Ｄ：平均客户资产是一百万港币。
　　Ｅ：他是结合基本面与技术面给客户提供指导，同时也提供本公司相应的研究材料，打印成册。
　　Ｆ：未来的客户开发最有效的方式主要是来自于客户的转介绍。
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证券经纪人职业发展前景
学习啦【职业规划】 编辑：文桦
　　证券经纪人指在证券交易所中接受客户指令买卖证券，充当交易双方中介并收取佣金的证券商。它可分为三类，即佣金经纪人、两美元经纪人与债券经纪人。从业者要通过证券从业资格考试获得从业资格后才能从事证券经纪业务。今天学习啦小编将与大家分享：。欢迎阅读!
　　证券经纪人职业发展前景
　　随着经济的逐渐回暖，证券业在金融行业中独领风骚之势越发显著。2011年随着转型步调的不断延伸，国内证券开户数也不断上升，数据显示，我国目前股市开户数和基金账户的规模已达到1.7亿户。
　　的证券经纪业务，离不开成功的证券经纪人。证券经纪业务的竞争，从本质上讲，是人才的竞争。因此，证券经纪业务要取得成功，就必须提高对证券经纪人的吸引力，吸引成功的或具在成功潜力的经纪人的加盟。建立自己的经纪人培养体系，培养自己的成功经纪人。
　　&对证券经纪人来说，当前所能取得的收入水平固然重要，未来的职业发展前景将更重要。越是成功的经纪人，通常越是注重长期的发展前景，而不是一时的收入水平。&在谈及证券经纪人时，国内证券从业资格考试权威考前培训机构帮考网证券顾问说，证券经纪人职业发展可从以下几个方向迈进。
　　服务型证券经纪人。偏重于接受客户的咨询，为客户提供服务，开发新客户的职能比较少。主要服务于已开户客户，以及主动上门或打电话进来咨询的客户。这些证券经纪人的收入主要是由固定工资组成，再加少量的业绩提成。收入比较稳定，但增长的空间比较有限。这样的经纪人岗位，将非常适合那些有一定的证券从业经验和咨询服务能力，对证券分析、咨询有兴趣，但对新客户开发经验不足或心存恐惧，以及对收入的水平没有太高的预期，但希望能有比较稳定收入的人员。
　　销售型证券经纪人。偏重于新客户的开发，主要是与潜在客户进行接触。而客户一旦开发成功，则主要由其他的服务人员提供服务。这些证券经纪人的收入主要来自于业绩提成。这样的经纪人岗位，非常适合那些有冲进、有干劲，希望能有更高收入，但证券从业经验不足、客户服务能力有限的人员。
　　全面型证券经纪人。既要能够开发新客户，又要能够为已开发的客户提供高质量的服务。这些证券经纪人不但拥有相对稳定的固定工资，而且随着业务的增长，其业绩提成水平几乎是没有上限。这样的经纪人岗位，为那些有能力、有动力，希望能最大程度地实现自身价值的证券经纪人，提供了极佳的发展机会。对全面型的证券经纪人来说，证券经纪人不仅是一份职业，更是一份事业，是一门属于自己的事业。
　　营销团队长。在自身营销成功的基础上，复制自己的成功，组建、管理新的经纪人营销团队。可能是在原有市场中扩展壮大，也可能是在新的市场中扩张。适合那些擅长销售、有管理能力的证券经纪人。
　　资产管理人。在为客户提供高质量服务的基础上，强化自身的客户服务能力，进一步将自身定位为理财顾问、资产管理人，发展资产管理业务。适合那些有出色能力，并且已拥有一定客户影响力的证券经纪人。
　　公司管理人员。在上述的基础上，对于有管理能力，并且有这方面发展愿望的证券经纪人，还可以进一步发展为公司的管理人员。实际上，在华尔街很多证券公司的总裁，都是从经纪人出身。
　　证券经纪人的职业前景十分宽广，但是由于监管部门明确规定，从事证券业相关业务的从业人员必须持有证券从业资格证，所以有志于证券行业的人士只有趁早通过证券行业人行门槛&证券从业资格考试&，才能为参加证券业相关业务。
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