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冰城淘宝网店超过万家 “箱包店”一天营业额达10万元
作者：唐文稳 李清园
　　生活报6月9日讯 “没人上街，不等于没人逛街”，这是某电商在去年推出的一则广告语，引起不少消费者的共鸣。近几年来，电子商务随着时代的发展开始全面铺开，短短两三年，似乎一下子进入了“全民网购”的时代。　　想外出吃饭，先上网找团购；想出门，动动手指就能买张机票；商场试了件衣服嫌贵，回家上网输入关键字就能买到最便宜的……这些情景，身为“现代人”的你是不是再熟悉不过了！网络时代为企业开辟崭新的发展之路，也改变着消费者的生活习惯。　　然而，随着电子商务的急速扩张，传统商业受到了前所未有的冲击。淘宝网黑龙江商盟的相关负责人告诉记者，其实竞争只是刚刚开始，事实上，不少企业已经意识到“电商”的重要性，计划并着手在电子商务中谋求发展，并打破实体商业单打独斗的局面，成立黑龙江电子商业商盟、商会等，进行抱团打拼。哈市道里区某火车票代售点门庭冷落。　　这位负责人还透露说，与南方电子商务比起来，黑龙江省地处偏远，存在快递费贵、运输时间长等先天“瘸腿”，而且由于商业模式单一、技术保守等原因，近年来，我省在全国电子商务发展浪潮中一直表现平缓。据不完全统计，截至2012年末，通过省内网上交易平台实现的交易额约为20亿元，仅为全省网络交易总额的10%，其余90%均是通过省外交易平台，如阿里巴巴、淘宝、商城、等大的电商实现。但是，尽管存在诸多“先天不足”，电商想要发展并不是一件难事！　　这位负责人认为，电商对实体店的影响在哈尔滨已经有了一定程度的显现，而在未来，电商冲击波将更为猛烈……　　票务代理门庭冷落 人人学会上网买票　　就在几年前，提起买火车票、飞机票，大家首先想到的还是去售票点或者打票务公司的电话。而现在，不用出门，只要打开电脑或手机，动一动手指，用不上两分钟，火车票和机票就买到手了。方便快捷的购票方式被越来越多的市民所采纳，而传统的火车票代售点却受到了冲击，变得生意萧条。　　火车票代售点成为“取票点”　　“我上大学的时候，每次回家前都要去学校附近的火车票代售点排队，每每这时都会感到煎熬无比，因为小小的代售点买票的人特别多，你不知道要排上多长时间能买到票。”2005年在哈市上大学的小赵，提起当年买火车票的情形仍然记忆犹新，“我和同学排队买票时还开玩笑说，以后找不到工作就开个火车票代售点，生意肯定火！”然而，现在小赵只能感慨变化太快，在网上购买火车票成了一件再简单不过的事情。　　近日，记者走访哈市多个火车票代售点发现，在网络售票的冲击下，代售点的生意日渐下滑。旺季时，取票的顾客比买票的多；淡季时，一些位置稍偏的代售点只能迎来三三两两的顾客。　　在道里区安宁街上一处火车票代售点，当记者问起生意如何、是否受到网络售票的冲击时，工作人员侯女士无奈地苦笑，“那是肯定的，每天放出的车票就像出炉的蛋糕，先让网络和电话这两条渠道"享用"，两天后再通过各个售票窗口分流，特别是从哈尔滨到广州、武昌等地的列车，每天就一两趟，票一出来早就在网上抢没了，代售点的售票时间比网上晚两天，你说怎么可能买到呢？所以到旺季的时候，来代售点取票的比买票的还多。”　　侯女士说，她这个代售点还好一些，因为楼上就是旅行社，平时出票都是在她这里出，但是仍感觉“很艰难”，“我这个代售点刚开了不到一年，慢慢来吧，毕竟现在不会网络订票的中老年人还不少。　　机票代理人或退出或转型　　相比于火车票代售点的艰难，机票行业受到的网络冲击更大。从市民到民航售票处的窗口买票，到打电话订票，再到现在的网上购票，短短几年的时间，人们的购票方式发生着转变。有一些城市的民航售票处甚至已经悄然停业。　　今年46岁的哈市市民孙女士说，以前她每次出门坐飞机，都要打电话给本地的票务中心，和对方来来回回地沟通“哪天的机票最便宜？哪个时间的机票已经售罄……”每次订机票都要沟通十多分钟，有时候问完价格还要用笔记下来，再打电话咨询同行的意见，非常麻烦。“去年我女儿教会我在网上订票，我发现不仅简单快捷，而且票价一目了然。”　　记者在采访中了解到，受网络售票的冲击，哈市的一些票务中心也在使出浑身解数应对。除了在价格上一降再降，有的票务公司还推出了买机票送机场大巴、会员卡累计金额可兑换礼物和购票款等优惠，有的也推出自己的购票网站等。哈市一些旅行社也已经开始建立自己的电子商务网站，市民可以通过本地旅行社的网站订机票。　　虽然本地市场采取各种办法吸引客源，但生意仍不比网上红火。据了解，现在几乎所有的航空公司都开通了自己的网络直销平台，价格比在机场的柜台便宜得多。而诸如一些携程网、淘宝旅行等大型票务代理，经常会出售比航空企业网络直销价格还低的机票，而且经常搞几元钱秒杀机票的活动，吸引消费者。　　哈市某票务中心一位业内人士告诉记者，随着各大航企开始网络直销，机票代理人的佣金将会逐渐下滑。小代理人将会逐渐退出，大代理商也将开始转型。直销面对的是对机票价格比较敏感的旅客；而代理商则可以服务高端旅客，比如上门送票，或者有套餐服务等。　　实体店生意下滑网上卖包最多日售10万元　　近日，记者从哈市工商部门了解到，冰城的淘宝网店已超过万家，其中淘宝网网店达11000家左右，拍拍网网店有300家。　　随着全民网购时代的到来，冰城传统商业受到了极大冲击。由于网店租金低、税费少、人工成本低等原因，商品价格比实体店具有更大的竞争力，致使不少实体店的生意纷纷下滑，一些卖家更是将实体店关闭而专心经营起网店来……　　一天营业额10万元女包网店创“神话”　　哈市市民齐欣做箱包生意已有六七个年头了。她原来的实体店设在透笼箱包批发4楼一间不足20平方米的小店,每年的租金达到十多万元，并且还逐年递增。从2007年开始，网购潮流渐渐风行，到2009年形成了全民网购的风潮，她感到在实体店里的生意越来越难做。　　2009年初，齐欣抱着打发闲暇时间的心态在淘宝上开了一家主营真皮女包的小店，将自己家的箱包随意地拍了照上传到网上。齐欣说，那时候她不懂做广告推广，也不会参加淘宝举办的活动，但即使这样，小店的生意也超过了预想仅两个多月的时间，她的小店就升到了一颗钻，没有投入太大精力，网店竟然和实体店的销售状况几乎持平。　　尝到甜头的齐欣渐渐地重视起网店，2011年开始，她特意请人设计了网店，还请了专业的模特和摄影师为自家的包拍照。“到了去年，网店平均每天的营业额在6000元左右，最多的一天卖过十万元，最少时一天也能卖上三四千元。”提起她的网店，齐欣的眼睛里就会充满激情。　　而谈到自己当时的实体店，齐欣的这股激情又逐渐退却了：“网购兴起后，实体店的生意越来越艰难，从2011年以后，来我实体店里的基本都是些老客户，卖的不好的时候一天才能卖上几百块钱，连费用都出不来，干赔钱。卖的好时也差不多就是几千元，上万时很少。”　　于是，经过再三地考虑，今年年初，齐欣把干了六七年的实体店关闭了，开始全身心地投入到网店的经营中。因为有了更多的精力来打理网店、接待顾客，生意更好了，“从今年开始，网店每天的营业额是去年同期的2倍，每天最少发走50个件，现在4个人已经忙不过来，正准备再招人。”　　顾客买衣服先上网查价格 实体店很无奈　　记者在采访中了解到，由于实体店的生意不好而将生意重心放在网店的卖家不在少数。记者在淘宝上搜索“实体、哈尔滨”等关键词，共搜到50多家相关店铺，经营种类包括服装、、孕婴用品、化妆品等十余种。做了三四年女装生意的小赵对于实体店的变化就深有体会。　　2009年，市民小赵在哈市道里区的一家潮流商场租了个铺位开始销售潮流女装，“那时候生意还不错，爱美的年轻人都喜欢来这个商店买衣服，我积累了不少老客户，一上新款我就在QQ上给她们留言，她们就来光顾。”但是这种情况也随着网购的冲击开始慢慢改变了，“我费好大劲从广州等地背回来的新款衣服，加上路费、租金、人工费等，即使把利润定得再低，怎么都赶不上网上的便宜。有的顾客问完价格嫌贵就走了，有的顾客甚至还会说："这款衣服在淘宝上卖多少多少元，你卖的太贵了！"”除了价格，在服装的更新方面，实体店也一般都落在网店的后面。“女孩子都喜欢囤货，冬天时在网上看到好看的薄衣服也喜欢先买回来，可是我们不敢卖和季节相差太大的衣服，到季时不流行了就得砸手里。”　　去年年底，小赵在朋友的帮助下开起了淘宝店，她将店里的衣服都拍了照传到网上，还将网址发给自己的老顾客，并且将网上的利润定得更低。出乎意料的是，生意还不错，不少同城顾客来光顾，东北的、北京的、山东的顾客都有，这一下激励了小赵做淘宝的决心，“因为淘宝上退换货都挺方便的，所以有的实体店的老顾客也都选择在网上拍了。”现在小赵的实体店虽说还不至于入不敷出，但也基本属于保本维持，小赵说，她的实体店到今年8月到期，她不打算续租了，“我准备租个小公寓当工作室，专心干淘宝。干了这么多年的实体店，我积累了一些老顾客，还有稳定的货源，没有了实体店之后，成本会比现在降低不少，我想网店的生意会更好的！”　　电子时代的到来以及电商的高速发展早已让消费者从实体店铺转移到网店中来，电商冲击波也不可避免地波及到家用电器上。为了应对电商的冲击，创建了自己旗下的综合网络购物商城，国美也设立了自己的官方网上购物商城，不仅如此，近日苏宁还实行了“线上线下同价”，吸引“线上”以及“线下”的消费者。　　网上买便宜到家　　“我们家以前买家电都是去实体店，父母一直认为这是最保险的做法，但现在网上的价格确实便宜很多，而且还有赠品。上网买和在实体店里买有什么差别呢？”徐女士告诉记者，自己单位许多80后的年轻人都在网上买电器，购买的家电小到吹风机、酸奶机，大到电脑、洗衣机。　　据了解，目前家电行业的网购正在摆脱充当实体购物的补充形式，逐渐转型升级与实体店面分庭抗礼。(,)哈尔滨地区管理中心市场部负责人孔庆春表示，经过三年多的磨合，电子商务平台已经是苏宁不可或缺的一部分，并且苏宁不仅是要打造实体连锁和网上销售两个平台、两个网络，还要把苏宁打造成互联网零售公司。苏宁在创建网购苏宁的同时，还要用互联网技术再造实体连锁，使过去单一销售导向的实体店，向销售、展示、体验、服务综合功能升级。这一提档升级也意味着苏宁更早一步迈进电器行业电子商务平台的新一轮竞争。推出电子商务平台的不止一家，也同样瞄准了电子商务平台建立了自己的网络购物网站，目前已经出现了各大电器行业开辟电子商务平台新战场的局面。　　采访中记者了解到，从消费者需求角度来看，电子商务平台的成功就在于它为消费者带来了更明白的消费体验以及最大化的优惠让利。同样从行业趋势看，在排名前十的电商企业，有九家是来自传统线下零售企业，电子商务作为一种零售渠道和工具在近20年的发展中有序推进。　　苏宁实行“网上网下同价”　　无论是实体店的营销还是电子商务平台的竞争，电器商家的关注焦点始终集中在盈利上，而薄利多销也不失为电商竞争的一种方式之一，并且这种薄利多销恰恰是电商的巨大价格优势。在电商手握价格王牌的情况下，实体店受到了巨大的冲击。　　想在电商冲击下走向繁荣的苏宁实体店实行了“线上线下同价”的营销方案。这一方案不仅是为了在电商冲击之下找准定位，更是为电商的进一步发展铺垫道路。“"同价"是指在同一个城市，消费者在苏宁门店、乐购仕门店与苏宁易购选购相同商品时执行同一个价格，如果出现价格不一致现象，则无条件服从价格孰低原则。”孔庆春向记者解释了“线上线下同价”的概念，线下（实体店）销售的商品，线上基本均有销售；消费者也可以实现在线下门店下单购买，保证商品的全线融合。目前，苏宁内部已经对商品采购、门店销售、系统开发等6万多名相关岗位人员开展了同价操作培训，确保操作顺畅。对于这样的同价是否会影响线上苏宁易购的销售，孔庆春表示，苏宁总部已经有过精确的核算与预估，同价后不仅能保证线上线下价格全网最优，而且同价能够促进线上线下在商品、服务各方面的全面融合，会推动实体门店与苏宁易购实现更好的发展。　　据介绍，互联网、电子商务不仅对零售业产生影响，也对供应链产生影响，而线上线下融合，同品同价的趋势得到了大多供应商的支持，他们认同苏宁的“同价”策略。近一两个月，苏宁与三星、LG、海尔、联想、海信、TCL、创维、长虹、惠而浦等供应商高层会晤时，将线上线下同价列为主要议题，达成推进同价的共识，并明确了商品选择、系统对接、价格策略等实施细节。　　网上旅游交易越来越火 旅行社开吸引粉丝　　现在，在网络上搜索“黑龙江旅游”，满屏幕的旅游景区、景点、旅行社的信息立即会显示出来，而对自己感兴趣的景点或旅行社进行下一步操作时，游客们会发现，虽然大部分网站只是一个展示、交流、预报的平台，但游客在网上进行旅游交易的愿望也渐能得到满足。据了解，目前旅游产品在网上交易的比例已占到总成交量的10%，旅游电商对实体店的冲击已经开始显现。　　年轻人热衷团购旅游产品　　在哈市某私企工作的小张和小李是对好姐妹，爱好旅游，一空下来就到处溜达。小张是专门负责销售的，她告诉记者每天压力很大，度假旅游是很好的放松方法。她经常和好友小李通过网上做旅游团购，在携程网、网及一些旅行社的网站上，就可以看到很多旅游景点及度假村的团购信息，既方便又实惠，给她们带来了非常超值的体验。　　黑龙江天马国际旅行社国内中心负责人张艳英表示，现在客人时间有限，都习惯利用网络平台选购旅游产品，就像网购一样，有挑选的余地和时间，看着也直观。另外，交通上的便利使不少游客爱上自助游，网上订房订票订车后自己玩得更轻松自在了。　　据介绍，利用电子商务平台进行旅游交易首先是在上海、广州等南方一些大城市发展起来的，目前这些南方城市旅行社的商务平台已经占到总成交量的一半以上了，而哈尔滨的旅行社目前只有百分之十不到。冰城真正意义上能实现支付功能的在线旅行社，其兴起是近一两年以来的事。　　记者走访哈尔滨铁旅及哈尔滨阿勒锦国际旅行社等冰城多家旅行社了解到，冰城大部分旅行社的传统网站几乎涵盖自己的所有产品并设有在线咨询服务，“有人看了我们的网站，对我们的旅游产品感兴趣想继续了解，会跟我们的客服人员联系、讨论，并最终预订报名，但我们暂时还做不到在线上直接买卖产品。”哈尔滨阿勒锦副总李云男介绍说，尽管目前哈尔滨绝大多数旅行社未能实现在线支付的功能，但订酒店、机票还有各种团购票都属于电子商务的范畴，随着人们生活方式的多样化、时尚化，旅游电子商务必将成为发展的一种新态势，有着很大的成长空间。　　各旅行社建网站开微博吸引粉丝　　在网上建立旅游产品在线交易平台运行情况如何呢？记者获悉，哈尔滨纵横旅、黑龙江天马旅的电子商务网站已经投入使用，“我们的网站已于今年3月正式上线，游客可以在该网站上订票、订酒店甚至直接付费订旅游线路。”该网站工程部负责人刘全给记者算了一笔账，从网站筹划开始，到2012年7月测试，再到上个月上线使用，公司已经陆续投入几百万元，单是3台服务器的维护费用就要30万元。　　除了致力网站建设外，像哈尔滨铁旅等旅行社还在创建自己的官方微博和官方微信来提高吸引力，希望日后通过网站、微博及微信的方式实现在线交流和支付。该旅行社负责人杨科坦言，从去年12月旅行社建立官方微博后，至今粉丝已多达105000人次，可见网络的力量不可小觑，但即便如此，传统旅行社也不会被“在线旅行社”完全取代。拿出境游来说，由于手续办理复杂、语言不通、风俗习惯差异等各种问题的存在，传统旅行社对游客而言更加适合些。　　龙江旅游网总经理郑忠阳表示，近几年随着旅游电子商务的发展，新的旅游模式已经初具雏形，通过旅游电子商务平台，旅游者可以更方便地在网上平台查询旅游资料、预订酒店、机票以及预订各种门票，并能通过有效的评价互动对旅游产品进行质量公众监督。　　郑忠阳认为，旅游电子商务是一次契机，可以有效整合各种不同级别的旅游资源，针对不同消费层次的游客进行合理营销，灵活分配资源，形成多层次组合的系列旅游产品，从而构建一支基于电子商务平台的我省旅游业舰队，进而再通过各种第三方旅游电商平台扩大营销力度，确保我省在冬夏两季旅游的优势。　　采访后记　　电子商务来势汹汹，难道实体店就无发展空间了吗？哈市一位商场的相关负责人并不认同此观点，他认为，虽然电商具有赶超传统实体商业的劲头，但仍有一些消费者喜欢享受“看得见、摸得着”的商品，特别是珠宝、高端服饰、大型家电、数码产品等。此外，一些市民并不信任网购，也不喜欢网购，毕竟“眼见为实”才最让人放心，而这些恰恰是传统实体行业的强项。因此，虽然电商的冲击颇大，实体商业也不必太过悲观，实体商业更需要在体验式、差异化服务上下更大功夫以吸引消费者。“这就是从去年开始各大实体商场举办VIP活动特别多的原因。”
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>&&店主揭秘开箱包店的收益心得
店主揭秘开箱包店的收益心得
日 14:37 来源：
现在服装市场逐渐饱和，很多投资者都把眼光转移到箱包店上，下面这位店主也是如此，随着不断地努力，现在他的箱包店生意越来越旺，我们就来听听这位店主是如何经营箱包店的吧。开店铺也有5年多了，一开始是做品牌专卖的，但是我的店铺，衣服一直卖的不好，所以就把精力放在包上面，靠包就把生意做的很好，一开始的时候，估计包一年的销售过30万。慢慢的，看包的眼光上来了，也对包很有感觉，基本上每次去广州开定货会，我对包的意见很受大家尊重，我在包上下的单子在江苏代理圈里做为主要参考，因为江苏代理圈在公司占的定单很大，可以这样说，我看不上的包，基本上公司得到的定单就很少，有的时候公司不得不把款淘汰。而每年公司的前10大销售的包我基本上在定货会上都能看出来。这点自信我还是很骄傲的。先说说布包，可以说所有布包的牌子我都看不上，你和我说这个牌子那个牌子好，我就和你说，不要上当了这个牌子是不值得上门头的，布包能卖到 100以上?做梦吧你，现在人也不是呆子，超过100以上，客人的选择余地就大多了，何必盯着布包。开一个箱包店要多少钱?你款式再漂亮，布也不值钱的。我知道这里有不少朋友是圈里的，会和我说，我卖布包，比如黑眼睛什么，就能卖200多，一天还能卖不少，不过说个心里话，我还是感觉他不配专门做个专卖上个门头，因为牌子对生意提不了多大的帮助。不做专卖了，因为自己看包的优势，我就把70P专门做包，我发现布包最大的优势是跑量。特别是杭州的包，我自己在代理那里看款，挑准了，跳过代理直接让厂家发，一般厂家一个系列每个款15个就会发了，然后把这个利让给客人，把零售价格打下来，跑量。比如杭州有个牌子，代理发是25左右，跳过代理是20，我拿到20直接卖39，两个1。2米款的架子，放上3个系列的包，一般周6周日都能卖带60个以上，基本上是不用推销的，因为价格是底价了。开一个箱包店要多少钱?还有一种布包是帆布包，我选的牌子也是直接和厂家拿的，帆布包最大的优势是时间卖的长。我几款好卖的包在店里卖。卡通包，一般是PU或者尼龙的，颜色鲜艳，形状好看，防水好保养。价格可以卖的高点。男包，以电脑包和背包为主，材料也是尼龙和帆布的，价格也可以卖高。现在我的门头是米奇专卖，因为米奇的形象好，前部分是米奇，后面是自己找的牌子包。形成一个从39到300的价格范围。布包跑量，有的时候我进25都卖 39，就是为了做人气的， 帆布包按现在看就是一个固定的销售卡通包，还有男包。可以说是利润最大的，然后再加上一些玩具和手表，所以我现在生意比以前好多了，去年单店包的销售是80万。其他玩具衣服手表什么的卖了30多万。我说说我的一点忠告装修搞的漂亮点，让客人感觉在你这里买的东西很便宜，很值得，我这次装修，连门头和货架花了8万多，效果很好，销售上去很多，这个周6 和周日都是9000多，不要做单一的包，特别是一个牌子的包，如果他做失误了，你就完蛋了 做杂点，搭配点衣服，钱包，手表什么的，肯定有效果的， 门头起个有味道的名字说，找一个好代理，一个好个代理会让你把不好卖的货调回去，这样你的库存就小了，做好高　中低。开一个箱包店要多少钱?找一个好店面，房租是不能省的，便宜没有好货，比如米奇能让我在店里卖别的东西，也是因为我房租高，位置好，再加上一开始和米奇代理拿别的牌子的货的时候合作的很愉快，人家才给的。说做好售后服务，我店里所有的包都是有质量问题，一个月包换，三个月包修。
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这两天想自己在淘宝上开一个网店，主要做箱包生意 请有经验的人员 能够给点意见！
我有更好的答案
首先在淘宝注册个店。然后要把店面设计的漂亮点然后策划点优惠活动然后还要一些推广的手段增加你店的流量然后就没有然后了吧
可以我做的时间也不短了想做的建议看下这边的视~频，很详细，望采纳
你自己有货是吗？
我主要对淘宝的经营细节和一些程序不了解
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