在人人都能参与知识电商的新时代，我们该如何抉择_创业邦杂志-爱微帮
&& &&& 在人人都能参与知识电商的新时代，我们该如…
随着“混沌研习社”、“分答”、“知乎Live”、MOOC学院“职场沙龙”等付费知识产品陆续上线，知识经济的一池静水被彻底打破，我们也步入了知识变现的新时代。在行推出的“分答”从诞生之初的饱受争议，到上线一周就席卷盆友圈的疯狂。上线24天就已估值1亿美金，融资数千万美金。“分答”是一款将知识包装成60s以内的语音回答产品，之所以如此火爆在我看来主要是因为它的规则，大大降低了普通用户参与的门槛，让每位用户都能随心所欲地发挥，利用自己掌握的知识（经验）创造商业价值，并以自身盈利为机制创造一种病毒式传播。所谓的知识不再局限于教材，门槛的降低导致每一位用户都有机会参与到知识电商中来。过去，只有少数人能创造知识和生产知识产品。现在，更多人加入到知识创造和知识产品生产的环节。未来，如托夫勒几十年前所预测的，或许会达到所有人既是生产者又是消费者的状态，也就是消费者即生产者（prosumer）。在知识领域这样的产销合一也许会最早实现。新的知识形式也会互联网上不断生发出来，新的技术或模式如已经发生的移动互联网、正在发生的VR，都会促进新内容形式的出现。&&我们还处在收费知识产品服务的超早期阶段，它可能带来新一波的知识创造、分享和教育学习浪潮，带来一波围绕知识变现的商业机遇。在众人都有机会参与知识电商的现状下，我们又该如何抉择并把握这些商业机遇呢？创业邦执行总裁方军&将带您解密《知识电商趋势指南》知识变现的本质知识付费时代的创业机会……知识变现的未来趋势识别以下二维码，即可订阅 ↓↓↓商务合作请加微信：bangcbd
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解读二手车电商 人人车、瓜子二手车究竟谁更领先？
本文来源于　
大半年来稍显沉寂的资本市场再次变得热闹&&9月5日下午，人人车宣布已经完成D轮1.5亿美元融资，宣传多项行业数据遥遥领先。无独有偶，今天，瓜子二手车孙红雷代言的新广告上线，推广用语上，追随了人人车，也用了&遥遥领先&。可以预见，去年广告大战今年定会重现。
两家都说自己遥遥领先，到底谁更强？
成交量是一个外界无法轻易验证的数字，国内尚无任何机构可以进行监测。据说为了了解创业公司真实数据，很多投资机构每年预算上百万，以获得查看QuestMobile数据的权限。同时QuestMobile也是业内以&不改数据&著称的数据机构，很是有公信力，毕竟在第三方数据报告行业，谁家的数据报告更可信，谁家的报告可以花钱买，业内自有共识，在此不做评论。
下面我们就以QuestMobile的数据为准，看看谁更遥遥领先。
二手车电商线上数据中，比较有参考价值的数据维度，主要有以下几个：
（1） 月活。二手车交易要经历较长的决策周期，月活比日活更有参考性。但由于交易低频，更要关注的不是流量访问的规模，而是真正进入到交易环节的用户规模。
（2） 用户使用次数，包括月度总使用次数、月度人均使用次数。大多数用户要在线多次看车挑车才会约看，使用次数代表了车源质量、推荐精准度、真实用户占比等。
（3） 用户使用时长，包括月度总使用时长、月度人均使用时长。原因同上。
7月初，QuestMobile公布过《中国区TOP1000APP榜》，其中，瓜子二手车的月活为176万，人人车为154万。双方月活处在同一量级，但瓜子二手车更大。
瓜子二手车在广告投放上更加激进。月活大符合预期。此外，根据双方公布的广告预算来看（2015年瓜子2亿，人人车7000万；2016年瓜子计划10亿，人人车5亿），人人车的流量ROI更低，优于瓜子。
对于低频交易的二手车电商来说，对比双方现在的成交量（一万以上量级），其实双方的用户访问量和广告声势都已足够。真正进入到交易环节的用户规模是更有价值的参考依据。下面详细看看流量转化情况。
2016年7月，人人车用户月总使用次数是1,905.97万次，瓜子是1,795.54万次。1-7月的总使用次数，人人车高于瓜子25.2%。
再看每个月的人均使用次数。1-7月，人人车以较稳定的优势领先瓜子。其中，2月是春节，双方数据都有下降。用户活跃程度和黏性而言，无论安卓还是iOS，人人车更优。
上图是两家App的月总使用时长。今年1-7月的总数来看,人人车领先瓜子二手车60.9%，将近2亿分钟。用户使用人人车的时间高于瓜子太多了。
上图是人均使用时长的对比。人人车用户人均使用时长明显领先。
综合以上数据，可以得出结论：
1. 尽管瓜子二手车的月活更高，但是后续的流量转化人人车更好。这意味着两点。
（1） 瓜子流量中，存在相当比例的无效流量。人人车流量质量更高。
（2） 人人车的流量转化做得更好。
2. 线上人人车的效率各方面占优，线下呢？根据公开报道，人人车的线下城市数量是瓜子二手车的一半，团队规模也在瓜子二手车的一半左右，但双方最终的成交量差不多，可以推算，瓜子的线下运营效率与人人车的差距更大。
3. 即使在月活占优的情况下，瓜子的广告ROI也低于人人车。再结合计算最终转化的有效流量，瓜子的广告费浪费得可就不是一点半点了。
谁更领先？一目了然。
(编辑：yanqi)
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