招商计划书范本_项目招商计划书_怎么写_米胖阅读
　　招商是当今经济一体化趋势日益加强的形势下广泛运用的一种经济交往方式，需要跨学科、跨专业的专业学问。作为一名合格的招商人员，既需要扎实的经济、法律、外语等专业知识，也需要广泛的公关、洽谈等技能。更重要的是，招商人员能把自已的知识和智慧运用到招商活动中，融汇于招商过程中，筹划一系列的行动来吸引外来资金和项目落户。
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招商计划书
& & 招商计划书
& & 招商计划书是项目建设单位根据项目定位、项目所在地经济发展情况、项目本身基本情况发起的对商户的共同合作的招募行为的构想，是对项目发展、执行的框架性的总体构建，主要从宏观上论述项目的定位及策略，具体的制定招商的各项执行方式，将项目的宏观构想变为实实在在的行动。目前广泛应用于项目的招商引资中。
& & 中商智业具有丰富的招商计划书案例编制经验和一流的团队，能够为您设计招商方案，完成包括项目定位、招商策略、招商流程、招商人员架构、各种招商所需文件资料、项目租金和招商预算的计算和评价；内容详实、精确的为项目进行定位和策略制定。
& & 招商计划书的格式
& & 第一章 项目定位
& & 第二章 招商策略
& & 第三章 招商阶段
& & 第四章 招商目标
& & 第五章 时间安排
& & 第六章 招商方式
& & 第七章 目标客户
& & 第八章 宣传策略
& & 第九章 招商费用估算
& & 第十章 招商政策建议
& & 第十一章 附件
招商计划书范本
& & 一．项目介绍：
& & 温州商贸城是由江苏奔宏置业有限公司出资建设的，该公司的重点项目——句容温州商贸城位于拥有南京御花园之称的句容市，是句容市政府2004年重点标志性工程，占地面积200亩，处于西环路和104国道的交汇口。辐射南京大都市经济圈，是周边地区目前规模最大的专业建材、五金机电批发市场。该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。
& & 二．产品定位优势：
& & 温州商贸城坚持以市场为龙头，以产业为依托，以物流为基础，来打造该市场的集群经济、板块经济和名牌经济，它的建成既顺应了当今商贸流通向大时尚集聚的趋势，也符合该地政府倡导的大力发展民营经济的要求，它高起点的定位、规划，超前的建设理念，长远经营思路，是本地区一个融规范化，品牌化，专业化为一体最大的综合市场。经营项目分别有陶瓷洁具、石材油漆、灯具家具、木业制品、移门橱柜、五金低压电器钻业交易区等，将句容建材装饰、五金机电消费市场进行了科学的规划整合和有效的管理运作。另外，工商、技监、金融、供水、供电等及教育、餐饮、网络等服务设施一应俱全。温州商贸城是一座融展示贸易、仓储物流、科技服务、信息交流为一体的科技商贸城、文化城、信息城。
& & 三．交通概况：
& & 本处于西环路和104国道的交汇口。到达句容市区只有1.2公里的路程。项目门口有公交2路10路汽车，平均10分钟一班直达市区。项目距离南京江宁区只有20分钟车程，距离南京市区只有40分钟车程。
& & 四．SWOT分析：
& & 1、S——优势
& & （1）地段——离句容市城市中心只有1.2公里，规划的物流商贸区域，对于大型的主题建材市场来说地段优越、位置显赫。
& & （2）交通——项目内有公交2路车直达市区10分钟一班，10路车离项目只有5分钟的路程。
& & （3）口碑——项目为句容市政府招商引资项目，2005年10强民营企业，2006年消费者信得过企业。
& & （4）物业——项目占地面积200亩，该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。是句容市最大的建材家具批发零售市场。
& & （5）配套——配置自动扶梯、6500平米的大型停车场，还有宽24米的中央绿化带配置休闲区域，配套设施较为完备。
& & （6）品牌商家入驻——一期，二期成功引进马可波罗瓷砖，冠军陶瓷，麒麟床垫，全友家私，皇明太阳能句容总经销，世友地板句容专卖店嘉宝莉油漆句容专卖，品牌影响力强大。
& & 2、W——劣势
& & （1）由于早期句容商业市场没有成熟给投资者带来了忧虑。
& & （2）句容老的建材市场由于产生的早在句容人的心里有的一定的认知度，目前新市场开始需要一定周期的培育。
& & （3）项目临104国道道，车流快，人流被阻隔，有碍人气的聚集和商气的形成。
& & （4）项目居句容市区以外，区域商业网点分布较稀，商业氛围不足。
& & 3、O——机会
& & （1）经济因素——股市衰退、证券市场萧条、银行存款利率太低，有效投资渠道窄；与此正好相反的是连年存款余额上升，大量闲散资金找不到有较好回报的投资方式。
& & （2）政策因素——国家宏观经济调控失当，造成房价一路高升，给投资者带来了商机。
& & （3）市场因素——随着经济复苏，人均收入大幅度提升，消费水平提高，消费能力和消费总量迅速增长，商业行业日益兴旺，商业地产开发前景也越来越美好。
& & （4）区域发展——本区域被政府规划为商贸物流区，本项目正符合本区域发展，在附近政府有意建造大面积的经济适用房,加大了本区域的人流量。
& & （5）现行的产权式商铺推广模式，可以满足很大一批中小投资者的投资欲望。
& & 4、T——威胁
& & （1）国家相关法规明确规定“禁止返租”，而产权式商铺推广模式必须向投资者承诺返租。
& & （2）工商局以及广告法对返租、回报承诺等禁止宣传，使本项目在推广中无法将信息传达到位。
& & （3）国家对目前房地产的发展过热不断的控制，银行利息不段上调。
& & （4）招商难度大，开业时若无大量商户进入，商场经营会遭致失败，还有可能引发市场危机。
& & （6）商业市场竞争激烈、经营困难，若不能盈利或保本，将难以摆脱这一沉重负担而无法彻底解套。
& & 五．九大卖点分析：
& & ①、地段前景
& & 本项目位于政府规划中的句容西门中央商业圈正中心，周边规划有大规模的住宅区，西门商务区将有11万人口入住，未来升值潜力无限。温州商贸城周边将聚集开发高级商务酒店、多个大中型居住区。
& & ②、规模超大：总建筑面积近12万平米，是句容市规模最大的建材装饰市场。
& & ③、业态齐全：市场内规划有五金电器、陶瓷洁具、水暖、木制品、灯具、家具、油漆、石材等建材家俱一应齐全；二楼家俱现已全部招满。
& & ④、仓储充足：物流、餐饮、娱乐、工商、技监、商务等配套，让业主和顾客可享受到更高品质和快捷的服务，并设有35000平方米的超大仓储。
& & ⑤、停车便捷：6700平方米的大容量停车场，使得一般市场停车难的问题得以解决，市场交通组织极为便捷，颇具前瞻性。
& & ⑥、实力开发：开发商拥有近十年的商业地产开发、经营管理经验，资金实力雄厚，为市场的长期兴旺提供最好的保障。
& & ⑦、交通便利：距离句容市中心800米，交通便利；
& & 与南京、镇江、丹阳等城际道路异常便利；（尤其是南京都市圈）
& & 通过沪宁高速、宁杭高速、104国道等快速连通长三角经济圈。
& & ⑧、重金推广：经营商投入数千万巨额资金，将市场在句容市区及下属各大乡镇推广，致力于带来消费人潮，做旺市场经营。
& & 投入媒体：10多块户外广告、全年句容电视台黄金时段、全年江苏广播电视报、市中心公交车身广告、市场专用网站、多频率短信平台、社区装修行情夹报等。
& & ⑨、优惠政策
& & ◆本次招商期间，招租商铺免租一年；
& & ◆知名品牌入驻，免费提供广告宣传一年；
& & ◆地方税收和工商管理费按全市最低标准收取；
& & ◆为经营户代办各种经营证照；
& & ◆为经营户办理子女如住户口、入托、上学手续；
& & ◆协助品牌经营户办理银行贷款手续，并可提供贷款担保。
& & 六.招商人员工作安排及工作责任分布:
& & 招商总指挥(罗祖秋):主要负责招商指导及检查
& & 招商副总指挥(罗宗隘):主要负责招商细则的实施监督及大客户的谈判成交
& & 招商顾问（陈平）：主要负责招商时对于项目情况的解答
& & 招商助理（姬霞）：主要负责招商时合同的签订及档案的管理
& & 招商经理（虞勇）：主要负责招商工作的实施招商人员的培训，及普通客户的谈判。
& & 招商专员：（李淑婷，戴天，王盛，崔恒丽，锻炼）：主要负责招商客户的接待，介绍，谈判，办理手续，回访客户等工作。
& & 七．招商政策：
& & 商铺租赁：1.一期商铺租金0.8元/平米/天
& & 2.二期商铺租金0.8元/平米/天(租一年送半年)
& & 3.三期商铺租金0.8元/平米/天(租一年送一年)
& & 仓库租赁:1.仓库租金为0.3元/平米/天
& & 八．岗位职责：
& & 招商部职责
& & 一、部门本职：
& & 1、组织及负责整个商城的招商工作：市场调查、市场分析、项目定位、信息收集、反馈信息、商品结构调整、组织各种促销及展销活动；
& & 2、负责招商洽谈工作，进行市场拓展和完成领导交办的其他工作。
& & 二、主要职能：
& & 1、计划安排：编制部门本职所管年度、月度指导工作计划；
& & 2、业务开展：对部门本职所管业务进行信息搜集和业务开展；
& & 3、规范制订：对部门本职所管业务组织制定操作规程和管理制度；
& & 4、检查考勤：对本部门所管业务进行监督、检查和考核；
& & 5、资料管理：对本部资料进行管理；
& & 6、工作协调：协调与公司各部门的关系；
& & 7、市场拓展：开展对外客户洽谈招商工作；
& & 8、工作报告：向总经理提交部门工作报告；
& & 三、管理范围：
& & 部门本职所管理业务范围。
& & 四、工作要求：
& & 1、本部人员要严格遵守公司的各项规章制度；
& & 2、要经常深入市场基层，了解市场形势，搜集信息，提出计划方案及实施策略；
& & 3、将以顾客服务为中心作为工作原则，高质量完成好本职工作，促进公司整体管理服务水平的提高；
& & 4、对于应由本部解决的问题，必须在一日内给予明确答复；
& & 5、同事之间，分工不分家，分职不分责，齐心协力完成工作。
& & 招商部经理：
& & 一、岗位职责：
& & 1、履行领导所指派的工作；
& & 2、负责制定招商工作计划及目标；
& & 3、根据招商计划及目标，制定相关招商工作方案，落实及实施各项招商方案，统筹本部人员联系客户，并洽谈招商细节；
& & 4、建立及健全招商各项管理制度及实施细则；
& & 5、评估部门下属各人员的工作业绩；
& & 6、评估各项招商方案的工作效果；
& & 7、定时向上级汇报招商工作情况；
& & 8、定时开展市场调查工作并及时汇总上报；
& & 9、建立完整的一套招商资料库。
& & 二、领导责任：
& & 1、对部门工作目标的完成负责；
& & 2、对下属人员的工作质量、服务水平负责；
& & 3、对下属人员的整体行为规范、工作秩序及精神面貌负责。
& & 三、主要权限：
& & 1、对本部门的工作有建议和领导权；
& & 2、对本部门下属人员有工作调配建议和任免建议权；
& & 3、对本部门下属人员有管理、监督、检查、考核和奖罚款建议权。
& & 招商专员：
& & 一、岗位职责：
& & 1、履行招商部经理所指派的一切工作；
& & 2、负责招商工作，执行可行的招商方案，联系客户，洽谈细节，并负责各项招商细节工作；
& & 3、根据招商需求，开展市场调查及分析；
& & 4、建立客户信息资料库；
& & 5、向上级反馈信息。
& & 九．答客问：
& & 一、公司篇
& & 1.本项目的开发企业及简介？
& & 答：江苏奔宏置业有限公司，该公司经营市场多年，实力较强，有20年经营建材经验。
& & 2.本项目房地产开发有限公司具备何种开发资质？它的经营期限多久？
& & 答：二级资质。
& & 3.本项目的物业公司？有过那些管理经验？
& & 答：温州商贸城物业公司。
& & 4.本项目的商业管理公司？有过那些管理经验？
& & 答：凭现有经营状况加以完善。
& & 5.本项目的建筑施工单位？工程监理公司？
& & 答：开发区建安总公司，镇江方圆监理公司。
& & 6．24小时招商热线
& & 答：0511——0678
& & 二、产品篇
& & 1、本项目的名称？政府对本项目的评价。
& & 答：温州商贸城。本项目开发商2005年被评为“十强”民营企业，市政府把本项目定为重点项目，有关工商、税务做最大优惠。
& & 2、本项目的地理位置？
& & 答：句容市西环路与104国道交汇处西南角。
& & 3、本项目的项目规模多大？
& & 答：总占地200亩，总建筑面积115000平方米（包括8万平方米的商铺及35000平方米的仓库和加工区。
& & 4、本项目的相关政府批复如何？（五证）
& & 答：见售楼处墙面。
& & 5、本项目有没有停车场？多大？停车需收费吗？
& & 答：有6700平方米的停车场，至少两年内不收取停车费。
& & 6、本项目的国有土地使用年限有多长？
& & 答：40年。
& & 7、项目一共分几期开发？目前正在招商的是哪期？
& & 答：分三期开发，目前在招商的是三期。
& & 8、项目三期于何时开工、何时竣工？
& & 答：07年10月至08年6月
& & 9、项目三期将于何时交付？项目整体何时交付能够投入使用？
& & 答：在建工程于08年8月8日交付，
& & 10、项目采用什么结构？其建筑耐久性如何？抗震度为多少？
& & 答：框架结构，耐久性佳（50年），7度。
& & 11、铺位之间采用什么材料分隔？其防水、防火、隔音效果怎么样？分隔墙的厚度有多少？
& & 答：用防火防水材料分隔，隔音效果佳。
& & 12、项目主体外墙采用什么材料，以什么颜色为主色调？
& & 答：三色外墙砖及局部涂料。橘红色。
& & 13、项目三期交付装修标准是怎样的？
& & 答：外墙：瓷砖、涂料，内墙：涂料，顶棚：涂料，地面：水泥地面，门窗：铝合金。
& & 14、本项目有哪些消防设施？
& & 答：自动喷淋、消防栓、灭火器。
& & 15、项目商铺的面积（包括分摊面积）、面宽、进深、层高为多少？
& & 答：沿西环路两栋商铺一层开间：4米；纵深：24米；层高：5.4米；
& & 内街商铺一层开间：4米；纵深：9米；层高：4.6米，共20栋；
& & 纵向两栋商铺：一层开间：4米；纵深：14米；层高：高为5.4米。
& & 16、项目内部主干道的宽度？次干道的宽度？市场内南北向道路宽度？
& & 答：24米主干道，12米的两次干道，9米的市场通道。
& & 17、项目有几个出口？在项目的什么位置？
& & 答：3个入口，如图所示。
& & 18、对于店铺的装修，市场有没有规范和要求？业主在装修过程中，可否改动内部结构？
& & 答：内部结构不可改动，如需改造经市场部同意，外观统一。
& & 19、是否有仓库和加工厂？是买还是租赁？
& & 答：有35000平方米的仓库和加工厂，是租赁。
& & 20、业主是否可以自行将商铺隔两层？
& & 答：可以。
& & 21、2004年政府重点工程，是否有相关文件可以证明或报纸摘要，政府配合程度如何？
& & 答：附政府相关文件。
& & 22、项目的水，电，通讯是不是直通到户？是不是一户一表？店铺用电多少瓦？是两相电还是三相电？水、电费收取标准？
& & 答：是的，是的，商铺一般是两相电，可以接三相电。
& & 23、项目商铺二楼可不可以居住，是否通管道煤气？
& & 答：可以，没有通管道煤气。
& & 24、购买商铺是否可以办理户口？在哪里办理此项业务？
& & 答：可以，开发商包办。
& & 25、市场要收取的相关费用及标准？
& & 答：房租、水电费押金（1间500元）。一年内不收取物业管理费。
& & 26、句容整体规划？尤其是本案所处区域西区的规划？
& & 答：如图所示。按市委、市政府多项会议定位：西门商贸物流区（商业市场群）。周边亦规划居住用地。市西北规划工业园区。目前在建小区有黄金坝经济适用房小区，和红太阳小区。
& & 27、你们所讲的一站式购物是什么意思？
& & 答：“一站式”服务最先萌生在欧美，其后迅速扩展到全球，全面提供各种服务的“一站式”服务理念开始流行。“一站式”服务的实质就是服务的集成、整合，既可以是服务流程的整合，也可以是服务内容的整合。家居“一站式”购物广场，在这里能买到与建家、装家、饰家有关的一切需求。
& & 28、我能否按照自己的需要设计门头招牌？
& & 答：须符合市场统一管理要求。
& & 29、项目周边是否有银行、医院、邮局、商业网点（超市）等？
& & 答：是的，104国道向东一农业银行，对面有便民超市及一些小超市，到华阳南路相当近有人民医院、商业网点、邮局等。
& & 30、办理营业执照需要提供哪些数据？
& & 答：包办。身份证、照片、购房合同（租赁合同），费用购房的交219元，租房的交419元。
& & 31、税务登记证如何办理？费用多少？
& & 答：包办。身份证、照片、营业执照复印件、购房合同（租赁合同），工本费125元。
& & 32、项目是主要是什么人来购买的？
& & 答：外地及本地的自购自营户，以及本地一些机关、公务员购买。
& & 33、老城区到本项目，有几路公交车可以直达？若喊出租车的话需要多长时间，有几公里？
& & 答：2路公交车可直达，喊出租车两分钟即能到达老城区。
& & 34、市场内部软件是否能够配套(如业主的门面市场卫生市场的导购牌)
& & 35、商铺有经营限制吗？经营区位是怎样划分的？
& & 答：是的，严格按照业态区域划分经营。准确的见图纸。
& & 36、若现阶段招商客户要入驻是否有地方入驻?
& & 答：有的，目前一期，二期都有地方可以入住
& & 37、对于大品牌,大客户优惠政策是否有弹性?
& & 答：可以根据具体情况汇报到公司如有需要可以考虑
& & 38、市场H栋业态规划有无确定?
& & 答：暂时定为钢材，铝合金管业类
& & 39、三期二楼确定做什么?(若二楼出租,租金是多少?是否和一楼政策一样)
& & 40、若经营业主资金周转出现问题时,提出贷款要求,商贸城是否可以提出担保?
& & 39、对与交通不方便(商贸城是否可以解决)
& & 40、现在签合同是一年一签.若有客户提出一次性签三年合同是否可性?
& & 41、若客户想自建仓库.库房费用这么算?年限是多少?
& & 45、目前商贸城已进驻品牌：
& & 陶瓷、洁具：冠军瓷砖、罗马瓷砖、马可波罗瓷砖、蒙娜丽莎瓷砖、金朝阳瓷砖、裕成陶瓷、佳美施瓷砖、金牌亚洲瓷砖、威尔斯瓷砖、欧美陶瓷、鹏偌陶瓷、意堡罗瓷砖、箭牌卫浴、亿路洁洁具、冠珠、天纬、中盛、美陶、新辉雅、兴辉、皇冠、金洲园、奥斯玛、威俊等；
& & 地板：世友地板、格尔森地板、大自然地板、黑骑士、罗伦特、惠尔、格莱仕等；
& & 油漆：嘉宝莉油漆、3A漆、三棵树、天利油漆、上峰油漆等；
& & 灯具：欧普灯具、百利通灯具、启源灯具等；
& & 太阳能：皇明太阳能、世界阳光太阳能等；
& & 门业：春天门业、扬子门业、晨丰门业等；
& & 木业：莫干山贴面板、龙牌石膏板、韩宇贴面板等；
& & 家具：全友家私、雅宝家私、欧兰迪雅家具、喜临门床垫、掌上明珠家具、双虎家具、吉斯床垫、天鹅床垫、喜梦喀床垫、爱因斯堡床垫、香格妮丝床垫、大鹏布艺沙发、安迪雅家具、赛华居家具、麒麟床垫、美思达真皮沙发、万紫轩真皮沙发、亿利来真皮沙发、罗曼真皮软床、情人岛软床、斯可馨沙发、欧宝沙发、凯王沙发、金尔康沙发、亚太沙发、布尔卡诺沙发、森海餐桌、巨桑餐桌、亿家美媒餐桌、长江办公、江泰办公、屹达办公家具等；
招商计划书怎么写
& & 原“广州”服饰城项目招商计划书
& & 一、项目概况
& & 原“广州”服饰城项目地处长沙市雨花区万家丽路与朝晖路交汇处，位于长沙市雨花区万家丽中路一段358号上河国际商业广场B栋（共31层）一至四层，建筑面积约为41685.06㎡。项目所在地上河国际商业广场占地257亩，总建筑面积达60万平方米，其中商业面积近20万平方米，拥有1条主题商业街、2大休闲广场、约1500个车位的超大停车场、多栋高档住宅，集聚了商务办公、百货店、大型超市、美食馆、儿童乐园、酒吧等多种业态，成为长沙新的城市综合体和商业地标。原“广州”服饰城项目于2009年6月开始招商，日部分区域投入试运营，约2000户经营户入驻经营，2012年元月17日关门停业。项目现有踏步电梯28台、货运电梯3台、观光电梯2台、另预留两台观光电梯安装井道，中央空调系统配备完善，各项设备成新率较高。
& & 二、项目优势
& & 1、区位优势。项目位于成熟型高桥商圈的“心脏”，地处长沙城市副中心——长沙高铁新城辐射区，坐落于长沙市、株洲市、湘潭市的几何正中心。同时，周边还有锦湘国际、华晨世纪广场、西子花苑、新城新世界、运达中央广场等大型楼盘，预计常住人口可达30万人，区位条件极其优越。 & & 2、交通优势。区域连接二环线、劳动路、万家丽路、人民路等城市主干道，路网体系发达；区域内有在建的长株潭城际轻轨线和规划中的地铁4号线、5号线，临近将于2013年竣工的地铁2号线，有2个换乘站及1个地铁站口（地铁4号线与城际轨道换乘站；地铁4号线与地铁5号、2号线换乘站；地铁5号线地铁站口）；距长沙高铁站、黄花国际机场仅十余分钟车程，交通十分便利。随着高铁、城铁、地铁工程的加速推进，作为星城长沙仅有的“三铁”汇聚之地，尽享“三铁”的速度优势，更拥有“三铁”聚集所带来的巨大人流量，物业升值潜力无限。
& & 3、产业优势。项目周边汇集了沃尔玛、通程奥特莱斯、大润发、欧亚达家居、居然之家、苏宁电器、华润万家等大型卖场和超市，招商银行、中国银行、兴业银行等多家银行，华雅国际、温德姆至尊豪生等五星级酒店，商业氛围十分浓厚。同时，项目毗邻中南地区规模最大的国家级综合批发市场和全国第四大市场——高桥大市场，东靠雨花区高端产业发展轴——万家丽路，商业业态齐全，产业配套完善。
& & 4、政策优势。项目投资开发主体除享有市、区相关奖励政策外，还可获得在市场培育、项目服务、优惠政策等方面的扶持。
& & 三、项目前景
& & 项目位于高桥商圈核心和万家丽路“商贸文化走廊”中心点的新兴商业中心——上河国际商业广场，必将凭借其无可比拟的独特优势和卓尔不凡的商业实力成为长沙的商业航母。投资于此，将尽享这个年销售额400亿元“商业集团军”所带来的繁华与兴盛，具有投资收益高、经济效益好等投资优势。
& & 四、邀商对象
& & 项目拟邀请国内外经济实力雄厚、信用好、行业知名度高，有商业裙楼开发的成功案例，并有丰富的招商经营经验和客户资源的战略投资者参与竞拍。
& & 五、招商方式
& & 通过竞拍的方式获得项目的资产所有权，目前经湖南新融达资产评估有限责任公司评估，资产评估价为人民币叁亿柒仟伍佰陆拾叁万伍仟叁佰元整（小写：37563.53万元），并通过招标选择，已委托湖南泰达拍卖有限公司和湖南永达拍卖有限公司负责公开拍卖。
& & 六、项目发布单位和联系人
& & 联系单位：雨花区商务和旅游局 & 湖南泰达拍卖有限公司 湖南永达拍卖有限公司
& & 联系人： & &刘先生 & & & & 安先生 & & & &梁女士
项目招商计划书
& & 您好！新年新气象，一年一度的元旦即将到来，河西学院农学系将于xx年12月11日举行“丝路情·绿原梦”文艺晚会，本场晚会是面对全院师生的大型的文艺晚会。届时，我们将邀请学院党政领导及各系主要负责人出席晚会。现我们诚邀各行业优秀商家共同举办本次活动，相信有你们的加入我们的晚会会更加绚丽光彩。通过本次活动，您的产品可以在我院得以最大的、最有力的宣传和推广，使您的产品更加深入人心，为你带来丰厚的经济效益，同时也是我系和您建立友好合作关系的良好开端。
& & 一、基本情况
& & 主题：农学系第三届“丝路情·绿原梦”文艺晚会
& & 时间：xx年12月11日晚7：30
& & 地点：河西学院音乐厅
& & 策划主办单位：河西学院农学系
& & 赞助单位：
& & 二、市场分析
& & 1.广告效益：同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比， 可用最少的资金做到最好的宣传。
& & 2品牌效益：学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入人心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、浪漫的、能展示个性来表现自己的时尚活动。
& & 3.因为年年都有新生，如果条件允许的话，商家还可以与我系建立一个长期友好合作的关系。
& & 4.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。
& & 5.本次活动有一万多人了解，并至少有超过XX人能进场参与。
& & 6.假如这类活动能再次成功举办，我系将会在下年的同一时间策划更大的一次活动。本次活动非常关键，意义深远，商机无限！
& & 三、合作细则
& & 1.我们主要负责此次活动的宣传、组织、策划、主持、表演等。
& & 2.活动前的各种宣传工作：海报、条幅、传单、优惠券等由我方代为张贴。
& & 3.元旦期间的校内各种海报、条幅、传单、优惠券等由我方代为张贴。
& & 4.将商家的名称及相关标语融入到晚会中。
& & 5.商家若有其他要求和建议可提出由双方商量决定。
& & 四、学生消费的主要热点
& & 1.文化用品：主要集中在数码产品、手机、电脑、书籍和学习用品等；
& & 2.服饰：集中在品牌服饰、休闲、工艺、装饰和运动系列等；
& & 3.日常消费：集中在特色餐饮、小吃、商场、超市和日用品等；
& & 4.美容美发：集中在化妆用品、美容、美发等。
& & 五、宣传工作
& & 1.横幅 & 在校园南北区醒目处悬挂宣传横幅，从晚会前一星期悬挂到晚会结束三天后，公司可以以私人名义悬挂
& & 2.刊物 & &《大学绿色报》第一版予以报道
& & 3.海报宣传 在校园内张贴大型海报，达到最大的宣传效果
& & 4.展板
& & 六、商家补偿计划
& & 名称 & & 形式 & & 备注
& & 冠名权 & 赞助金额要超过半数方可有冠名权。
& & 海报宣传 &海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物，商家自行设计也可
& & 横幅宣传 & 在校园里可悬挂带有商家特色的横幅，但不可太商业化。
& & 现场鸣谢 & 活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，效果十分明显
& & 特邀嘉宾 & 我们邀请贵公司的代表来参与我们的活动现场
& & 七、结束语
& & 亲爱的商家，热忱欢迎您的加入，我们坚信在我们的共同努力和精心策划下，此次活动定能成为贵公司在我院宣传推广的典范。我们将始终以诚恳认真的态度，竭力让贵公司的每一分钱都能得到超值的回报。
01 招商计划书
02 招商计划书范本
03 招商计划书怎么写
04 项目招商计划书