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下载须知 | 常见问题汇总
世纪瑞博7月26日苏州越湖家天下下半推广方案
用脑袋行走越湖家天下2月多层及叠加去化多层推广期年终答谢促销9月0月1月十个创新渠道7持产品调性，咬定品质不放松价格战从政策角度出发，在限购的大环境下，稀有的选择，选择稀有，从而对竞品进行有效的打击和拦截。主形象现场包装围挡现场包装人气深入开展公关与线下活动渠道为王，请进来的同时要走出去1、一期老业主（带新客户或者二次购买）2、邵昂路板块的客群继续挖掘3、园区公积金4、周边老新村客群来源分析暖场活动越动一夏越缤纷现场活动宣传摒弃易拉宝等传统物料的宣传方式，用家的概念来演绎。活动海报季冰爽啤酒畅饮暖场活动建议家天下儿童游泳比赛盛夏的哈根达斯饕餮西瓜盛宴欢度清爽周末越湖家天下特色西瓜节直效媒体置的客户，达到有效的传播。臻品叠墅越湖家天下峰藏之作仅献给50位景观王座的主人叠加别墅臻品叠墅越湖家天下峰藏之作叠加别墅稀缺性家天下最高端产品家天下叠加别墅臻品巨献幸福生活叠起来叠加别墅“三叠页”反面买好房子，犒劳自己享受人生上中下立体庭院，三重超溢空间配套38栋共900多套的自行车库进行去化一期自行车库的销售1、自行车库去化渠道建议1、现场物料2、短信3、借暖场活动宣传2、通过自行车库的去化促进老带新建议1、老客户签约后发放“业主权益卡”2、老客户可将此卡交新客户，新客户获得1000元购房优惠。3、凭此卡购房成功后，老客户获得减免3个月物管费的权益。4、此卡注明期限。1、节约营销成本2、容易操作3、促进口碑传播1、老客户签约后发放“业主权益卡”2、老客户可将此卡交新客户，新客户获得1000元购房优惠。3、凭此卡购房成功后，老客户获得减免3个月物管费的权益。4、此卡注明期限。业主权益卡建议496套80415套，约占85140平米以上15户型配比一、市场调研分析新城金郡※越溪副中心核心区域※具备规划中的城市核心资源优势※新城地产，上市公司品牌认可度高※准现房优势以及完善的社区配套※区域低价先驱，价格优势明显促销活动频频，周末当天正在正在举办幸福传递不间断夏季抽奖活动，赠送小家电现场氛围好新城金郡主打小户型刚性需求，比较廉价感，品质感不足，但经常推出特价房，价格上有优势。新城金郡主题广告语让幸福变得简单家天下新城金郡品牌优势位置优势品质优势劣势新城金郡价格较低，特价房优惠幅度较大下半年将推出110平米左右多层。低密优势招商小石城以四房为主形象宣传家天下招商小石城品牌优势位置优势品质优势劣势户型上小石城有入户花园赠送下半年将推出140部分多层产品吴中区首个“底层架空造景”楼盘首开国风华府的房源在户型上比较纯粹，主要以90户型为主，主要以一步到位型刚需和换房改善型置业为主，这也将使得小区日后的业主群较纯粹首开其产品与我形成直接竞争，家天下下半年主推80顾140平米。家天下国风华府户型劣势有入户花园配套有美式商业街板块配套共享建筑品质北美规模40万18万（较小）价格高层均价8000元/平米小高层元/平方米品牌吴中地产（当地知名）首开北京开发商位置相隔一条路首开国风华府核心卖点1、稀缺低密电梯洋房2、架空式园林3、首开品牌4、绿色环保设计家天下国风华府规模优势品牌优势成熟优势价格优势劣势下半年国风华府首度入市，新鲜度会吸引市场眼球与注意，对我形成直接竞争力1得房率偏低，户型上几乎毫无优势可言2价格相对偏高下半年上市的高层小户型不多，在产品上形成直接对抗的可能性降低劣势面积小总价低2吴中品牌信任度3低密社区4位置最近市中心5优秀示范小区威胁价接近下半年，竞品入市项目大户型占多，与我项目低总价小户型形成区隔，是高层项目的机会点。最大的竞争对手来源于国风华府，其90平米左右的小高层将与我形成直接竞争，但由于其小高层单价比我要高，可以预期，未来家天下高层将在价格上占有一定优势。结论高层产品在户型上几乎没有优势可言突破点家天下独有优势房社区）们的高层推广最终应该如何破题让我们回归分析的源头客群素描他们是80后80后关键词之一漂（延伸词租房，房租）一直都在租房子住。整天跟房东打交道。谁不想有自己的房子呢但真正买的起的又有几个呢来到这个城市，却一直未能真正融入这个城市。它在外面看上去是多么的绚丽多彩，但所有的美好背后还不都是在用金钱做支撑。我来到这个城市，并且喜欢上了它，我希望能在这里安家，静静的拥有我自己的生活，我想搬一次家，而不是不断的搬家具。但是，能实现吗80后关键词之二压力（延伸词焦虑，迷茫）谁能没有压力呢工作的压力，家庭的压力，结婚的压力，生活的压力房子很贵，吃的喝的玩的都很贵。但薪水却不高，每个月几千块钱，除了交房租，水电煤，电话费，交通费。女朋友买衣服都要好好掂量。因为压力，所以很少打的，公车才是必不可少的交通工具。因为压力，偶尔也去泡吧，也喜欢那里的放松环境，但面子上，却总说不太喜欢，太吵。一些同事和同学已经买房了，他们收入很不错。我感觉压力好大。80后关键词之三自我（延伸词创意，自由，我行我素，自我价值）年轻人，总是有那么点未经世事，那么点冲动，那么点不知天高地厚，那么点不理会他人和自我意识。好生活，当然要有点创意，不能比别人很有钱，至少可以比别人很有创意，让生活同样的丰富多彩。当然，自我代表的更多是“自我认可”和“自我价值的实现”。我绝不承认我比任何人差，我在走我认为是正确的道路，我有我价值80后关键词之四网络（延伸词友，网游）他们中，还有人的生活能离开网络吗每个人都有一个至每天都会上线，挂在那里闪呀闪。每个人都有见网友的经历，甚至会跟网友成为恋人。每个人都玩过几个网游，在那个虚拟的世界里表演另一个自我。网络已然是他们最常用的沟通方式，他们甚至还患上了网络依赖症。80后关键词之五爱情（延伸词家）爱情还需要过多的描绘吗爱情就是他们生活的主轴，把没有爱情的人驱逐出这个世界当然，爱情有成功的，也有失败的，有快乐的，也有痛苦的。爱情的延伸词是“家”，不是房子，是“家庭”的“家”。家是避风港。是温馨的，安静的，心情舒缓的，能够忘记一切烦恼的，让人一觉睡到大天亮的。有家，多好。一直都在飘，跟房东打交道?我想要个属于自己的房子因压力而焦虑?可以暂时抛开吗心灵的牧场不被城市真正认可?希望能有对这个城市的归宿感，还有关怀个体的孤独，交际的枯萎?巧遇，邂逅，戏剧的相遇，扎堆的族群生活生活有点单调?可以更多姿多彩吗自我价值的体现，社会地位的困惑?需要同事、朋友的认同感爱情与现实的悖论?幸福的生活，温馨的感觉他们因缺失而渴望太多了，提炼一下吧，他们对生活的渴望到底是什么归属与爱。不是是炫特区，不是波波自由城，不是小资聚集地，不是欲望都市，而是让你感受爱的温暖的家他们需要一个真正属于自己的家80（八零家）80名洋房之上的八零家080不谋而合主力客群80后，与80高度匹合低密度洋房社区，借势家天下前期高层产品影响力洋房之上借势而上八零家80后首选地段品质品牌户型轨道总价低密配套洋房之上80家80不止是一个时代、一个具象化的符号，更是关乎这一代人生存现状和理想。房价高烧80年代人买房成困局，越湖家天下高层的户型适中、性价比高，是他们定居吴中的最佳方案。八零而立为了家、为了爱，80年代人担当起来越湖家天下的高层住宅是他们成家立业的最优选择以超低总价购入一步到位的好房，邻轻轨潜力地段，核心门户喻示未来发展，生活质量不降反升，80将以更轻松活泼的心情步入三十而立、扛起责任；“而立”同时比喻高层拔地而起的特征。这句口号式的话讲振奋更多80年代人购房的决心，体现吴中地产对此群体的关怀。八零家平面绽放平面表现第一套高炮户外拦截水期2、开盘期3、持续热销4、年终答谢拒绝裸婚挥别单身全城热恋渐入家境高层推广阶段主题【主标拒绝裸婚不用奋斗的家将来临副标80143㎡高层总价68万起，八零迎来自己的家蓄水篇主标挥别单身今天起两人成天地副标洋房之上，八零后的家，80143㎡高层盛大开盘开盘篇主标顾家又爱宅全城狂恋归属感副标89㎡高层总价68万起，八零宅男宅女掀起热销狂潮热销篇主标渐入家境眼馋别犹豫副标80143㎡高层席位有限要用抢，八零后都懂的年终篇一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃，那么，10000个和尚呢只有平面独秀还不够我们需要让80家流行起来需要参与的姿态需要平等的对话需要绑定需要爱十个渠道营销活动目的借助一次有影响力的公关活动，引爆全城关注，为高
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苏州工业园区社保（公积金）管理暂行办法 7月1日起施行
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　　第三章 社会保险保障计划类型和参保范围　　　　第十一条& 园区社会保险（公积金）制度设立甲、乙两类综合社会保障计划。（一）甲类综合社会保障计划（以下简称甲类计划）是园区社会保险（公积金）制度向国家社会保险制度和住房公积金制度并轨的过渡计划。甲类计划包含基本养老、基本医疗、工伤、失业、生育等五项社会保险制度及住房保障项目。（二）乙类综合社会保障计划（以下简称乙类计划）是园区根据国家社会保险法律、法规制定的社会保险计划。乙类计划包含基本养老、基本医疗、工伤、失业和生育等五项社会保险制度。　　　　参加乙类计划的员工，应另行参加住房公积金。园区住房公积金的收缴、管理及使用等规定，按照园区住房公积金管理办法执行。　　　　第十二条& 园区社会保险（公积金）各类综合社会保障计划的参保范围：（一）参加甲类计划的员工范围为本办法实施前参加公积金A类综合保障计划且社会保险关系保留在园区的员工。（二）参加乙类计划的员工范围:　　　　1、本办法实施前参加公积金B类或C类综合保障计划且社会保险关系保留在园区的员工；　　　　2、本办法实施后用人单位招收的员工，包括首次在园区内用人单位就业、重新流入园区参保、参加园区灵活就业社会保险后流入单位就业等情形的员工。　　　　3、本办法实施前参加公积金A类综合保障计划且社会保险关系保留在园区的员工可自愿选择参加乙类计划。　　　　第四章 社会保险费（公积金）征缴　　　　第十三条& 园区行政区域内用人单位应当自成立之日起三十日内凭营业执照、登记证书或者单位印章，向园区社会保险经办机构申请办理社会保险登记。园区社会保险经办机构应当自收到申请之日起十五日内予以审核，发给社会保险登记证件。　　　　用人单位的社会保险登记事项发生变更或者用人单位依法终止的，应当自变更或者终止之日起三十日内，到园区社会保险经办机构办理变更或者注销社会保险登记。其中用人单位办理社会保险注销手续时，应当先缴清社会保险费。　　　　园区工商行政管理部门、民政部门和机构编制管理部门应当及时向社会保险经办机构通报用人单位的成立、终止情况。　　　　第十四条& 用人单位应当自用工之日起三十日内为其员工向园区社会保险经办机构申请办理社会保险登记。未办理社会保险登记的，由社会保险经办机构核定其应当缴纳的社会保险费。　　　　自愿参加社会保险的无雇工的个体工商户、未在用人单位参加社会保险的非全日制从业人员以及其他灵活就业人员，应当向园区社会保险经办机构申请办理社会保险登记。　　　　园区社会保险经办机构为参保员工建立全国统一的个人社会保障号码。个人社会保障号码为公民身份号码。　　　　第十五条& 园区社会保险（公积金）按照社会保障计划类型分别设置缴费比例：&&&（一）甲类计划的缴费比例为47%，其中用人单位缴费比例为本单位员工工资总额的28%，员工缴费比例为本人缴费工资基数的19%。　　　　甲类计划的住房保障基金实行浮动缴费，由用人单位和员工协商缴纳，浮动缴费部分不强制征缴。住房浮动缴费比例上限为参保员工缴费工资基数的8%，由用人单位和参保员工对等缴交。&&&（二）乙类计划的缴费比例为31%，其中用人单位缴费比例为本单位员工工资总额的20%，员工缴费比例为本人缴费工资基数的11%。　　　　园区社会保险缴费水平应当与经济社会发展水平相适应，园区劳动保障行政部门应根据国家、省社会保险法律、法规，并结合园区实际情况，对园区社会保险缴费比例进行适时调整，报园区管委会批准后公布实施。　　　　第十六条& 用人单位应当在规定的时间内按照本单位员工工资总额、员工工资收入和缴费比例向园区社会保险经办机构申报应当缴纳的社会保险费数额，经社会保险经办机构核定后，在规定的期限内按月缴纳社会保险费。员工应当缴纳的社会保险费由用人单位代扣代缴。　　　　用人单位实际参保员工缴费工资总额高于本单位全部员工工资总额的，以本单位实际参保员工缴费工资总额为基数缴费。　　　　第十七条& 用人单位未按规定申报应当缴纳的社会保险费数额的，按照该单位上月（或上年度）缴费额的百分之一百一十确定当月（或当年度）应当缴纳数额；用人单位补办申报手续后，由园区社会保险经办机构按照规定结算。　　　　第十八条& 园区社会保险缴费基数上、下限标准按照省统计部门公布的全省在岗职工平均工资确定。参保员工工资收入超出社会保险缴费基数上限的部分，不计入本人缴费工资基数；参保员工工资收入低于社会保险缴费基数下限的，应当按缴费基数下限标准缴纳；参保员工工资收入在社会保险缴费基数上下限范围内的，按照实际工资收入确定缴费工资基数。　　　　每年园区社会保险缴费基数上、下限标准由园区劳动保障行政部门提出，报园区管委会批准后公布。　　【推荐阅读】　　　　&&&&&&&&& 　　　　&&&&&&&&& 　　　　&&&&&&&& 　　　　&&&&&&& 　　&&&&&&&
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