套餐包是一种产品，产品属性就包括月底时候清零，中国移动流量基础套餐是想用多少是多少的，不过基础套餐就是贵啊。所以你选择了产品就应当遵守规则。近些年，所有的物价都在上涨的时候，只有话费是降下来的，怎么不......
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强国社区-人民网运营商大玩流量红包 流量最终会免费?
日期:[]&&版次:[C02] &&版名:[3C周刊·特别关注]
■新快报记者 郑志辉
中国移动广东分公司与腾讯本周一联合宣布推出流量红包业务,用户可通过关注“广东移动10086”官方微信服务号,批量购买小额流量包,并以微信红包的方式,向朋友圈、群组或好友派发。
从本次业务联手OTT“宿敌”腾讯,以及流量红包中的流量单价比现有套餐更优惠来看,中国移动的流量经营思路正在发生重大转变,而其根源在于董事长奚国华近期提出的运营商新发展模式和方向,即把握OTT技术革命的机遇,和未来流量经营将是薄利多销、以量取胜。
运营商流量经营思路的这种转变,会不会最终如部分外国运营商般,走向流量免费这条不归路?运营商该如何避免管道化,新的业务发展突破口又在哪里?……由此衍生的一些行业趋势问题,触发了运营商内部与通信业专家学者在近期展开热烈讨论。
行业数字说话
中国移动董事长奚国华6月11日在出席一个行业论坛时坦承,受OTT(Over The Top,指通过互联网向用户提供各种应用服务)影响,原来传统运营商赖以生存的语音以及短彩信,现在逐年开始下降,但同时又指出,对传统电信运营商来说,对于OTT只有勇敢地去面对。
“在这次颠覆性的技术革命中,对传统运营商来说,实际上是机遇与挑战并存。在一定程度上,把握好了,机遇大于挑战。”
工信部日前公布的月通信业经济运行情况数据很好地印证了OTT服务带来的挑战与机遇。
数据显示,今年1-5月,全国移动短信业务量仅有3146.2亿条,同比下降18.4%;彩信业务量仅有260.9亿条,同比下降30.6%,月户均点对点短信量降至39.8条,同比下降19.8%;1-5月,移动短信业务实现收入218.6亿元,同比下降13.1%。工信部指出,这是由于微信、微博等移动互联网业务对传统短信、彩信业务的替代作用持续。
另一方面,1-5月,国内移动互联网接入流量达7.01亿G,同比增长52%;月户均移动互联网接入流量达到171.9M,其中月户均手机上网流量达到149.9M,同比增长86.2%;1-5月,移动通信业务实现收入2909.7亿元,同比增长7.2%,其中,移动话音业务收入同比下降0.5%,移动数据及互联网业务收入1025亿元,同比增长47%,占电信业务收入的比重达到20.6%。
从数据来看,移动数据流量和收入的快速增长,完全抵销了语音、短信收入的下滑之余,还能继续推动三大运营商累计业务收入同比增长6.9%,扭转了同比增速持续回落的趋势。工信部表示,5月份双节期间,移动漫游和移动数据业务收入加速增长,是拉动电信业务收入回升的主要原因。
小小红包背后
OTT服务部分取代语音、短彩信的同时,又推动移动数据流量的大幅增长,是运营商必须面对的行业趋势。而运营商对OTT的态度,从一年前的敌视、封杀,到如今的拉拢合作,也已发生巨大转变。
腾讯表示,与广东移动的这次合作实现了移动运营商服务与OTT业务合作的破冰,也表明广东移动的流量经营思路出现巨大变化。
广东移动市场部人士则对记者表示,从去年底以来,广东移动流量经营思路越来越互联网化,创新的节奏也越来越快,例如首创“流量800”,开创了用户前向免费、企业后向付费的流量经营新模式;推出“流量转赠”,用户可以将自己套餐内的剩余流量转赠给1-4人使用,等等。此次与腾讯合作推出的流量红包,不仅开拓了运营商在流量经营方面的新模式,也增强了用户社交通信的趣味性。
与微信关系密切的广东联通在此之前已经推出过类似的流量红包活动,据记者了解,广东联通的流量红包今年5月20日正式上线,首日参与用户达到1万,到5月底时每天参与人数多达数十万,截至6月20日,一个月时间内总参与用户已接近200万。
两种流量红包不同之处是广东联通的玩法完全免费,当月用不完的流量,转送给朋友;当月不够用,就去流量账户领取使用,用户使用流量的灵活性更高。
广东联通互联网发展事业部总经理李韩对记者表示,流量红包只是一次小活动,和流量经营战略没有必然联系,媒体不必过度解读。同时,“买流量送红包的想法我们前期考虑过,没有在第一阶段上的原因就是担心用户的门槛。红包是娱乐的玩法,不能以赚钱为主目的。”
艾媒咨询董事长张毅表示,流量红包的目的其实是变相送礼给用户,借机留住用户,本质上都是期望找出差异化的能力,是运营商用户竞争的结果。
流量会否最终免费?
奚国华在6月的这次演讲中还提到,流量经营是趋势,“但有一点要清楚,流量单价会下降很快,将来流量经营是薄利多销、以量取胜。”
事实上,中国移动近期的降价步伐来得十分频密,6月1日启动的4G新资费中,88元套餐能获得每月1.2G流量左右,每MB平均约7分钱,而本次推出的“流量红包”,15元能获得5个50M流量红包,流量单价进一步下降至6分钱/MB,薄利多销的趋势明显。
只不过,薄利多销是个无底深潭,不改道的话,最终只会重重摔在“流量免费”这个地板之上。
今年年初,美国第二大移动运营商AT&T尝试效仿800免费电话的经营模式,让被访问的网络内容服务商来为用户的手机流量费埋单,基于此,用户最终实现免流量费浏览或者使用这部分网络服务。
张毅认为薄利多销是未来趋势,但中国手机流量不大可能免费,“美国电信运营商市场充分竞争,中国不一样。”
中国移动此前曾透露,已经和70多家互联网公司在推进类似AT&T的流量后向收费的合作,即移动把流量卖给互联网公司,成为一个流量池,再由互联网公司把流量定向免费提供给用户。
中国联通也在6月加入快用苹果助手与悟空网络共同成立的“后向流量产业联盟”,为用户下载和使用App提供免流量服务。
但是,运营商对这类尝试还是有所保留,暂时只限于小范围合作,其顾虑在于完全管道化的流量价值也是移动互联网产业链条中最低的。
广东联通李韩表示,现在卖定向和后向流量都没有什么前途,互联网厂商给的批发价格特别低,但是如果联运的话,把流量都汇聚到运营商自己的平台上,运营商可以开展流量的后向经营,获得如App变现、游戏分成等后向收入。
奚国华则说,“传统运营商要进入到内容领域去,否则会管道化,只能得到市场的很小一部分。”
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本报新闻今日排行榜&&>&&&&>&&
后向付费，流量经营的转型趋势　 来源：中国信息产业网　 作者：孙金华9月26日，虚拟运营商蜗牛移动宣布与中移动上海公司达成流量统付合作，通过中移动网络（不含WLAN）访问蜗牛移动“免商店”App时，中移动个人客户产生的数据流量将由蜗牛移动向中移动统一后向付费，个人无需付费。
其实，早在2013年10月份，易信宣布了一项“三网流量免费计划”，不管是中国电信、中国移动或是中国联通的用户，使用易信聊天所产生的流量费，将全部由易信公司买单。随后，阿里巴巴集团宣布将与联通、移动两大运营商联手推出手机上网流量免费计划，在手机上使用来往、手机淘宝、聚划算、天猫、支付宝等阿里集团相关客户端的用户将可以获得阿里巴巴赠送的每月2G免费流量包。
目前，美国、日本运营商都实现了数据收入超过语音收入，流量经营成为运营商日益重要的话题。相对于人们熟悉的前向计费模式，运营商们正在探索试点后向付费模式。所谓后向付费，就是指用户通过移动网络访问互联网时，产生的数据流量对个人用户全部或部分减免，由相关企业后向为其统一付费的业务。这是移动互联网时代衍生的新思路，也是流量经营和集客经营下的新模式。2014年年初，美国第二大移动运营商AT&T宣布，将推出让保险公司等网站支付访问者流量费的Sponsored Data计划，这相当于将“800免费电话”延伸到了手机上网领域。Facebook正在45个国家实行“文字免流量正常”，即文字版向用户免流量，图片版流量还是个人用户自己买单。Google在东南亚地区与相关运营商开展合作，基于简单的搜索邮件文字信息相应的免费，图片和一些搜索外链接产生的流量是由用户自己去付费。索尼也正在跟运营商合作，客户可以选择先看广告，后期产生的流量就免费了，广告分成的模式都是流量付费业务相应的分支。
后向付费是流量经营的必然趋势
4G时代，数据业务替代语音业务成为电信运营商营收增长的新动力，但面对语音、短信收入的暴跌及流量收入的增长缓慢，流量如何经营已然成为重大课题。同时，市场环境竞争加剧，互联网企业、虚拟运营商们更多地涉及传统运营商的商业领域，打破了原有的生态，迫使传统运营商做出改变。
虚拟运营商催生流量付费模式的多样性。阿里移动通过语音、短信等全流量化丰富了流量付费的方式，蜗牛移动结合自己的游戏业务推出了流量全免的政策，截至10月25日，已有26家民营企业获得了虚拟运营商牌照，接下来，小米、富士康、联想集团等也很可能会加入到虚拟运营商的阵营，可以断言的是，作为非主营业务，这些虚拟运营商很可能将通过大打流量牌的方式抢夺客户，面对来势汹汹的介入者，传统运营商如果还是固守着流量的前向计费而止步不前，将日渐丧失竞争力。
互联网企业的创新与竞争推动流量经营更加市场化。互联网企业由于竞争的加剧，新增客户变得日益艰难，便通过以向用户补贴流量的方式作为一种新营销手法，而互联网行业目前正受到投资者的热捧，源源不断的资金及本身的盈利模式也保证了后向付费的可持续性。通过流量的后向付费模式，互联网公司先为用户流量买单，在网站推出多样化的体验形式吸引更多访客后，将其中的部分访客转为客户流，增加成本的同时盈利点也将随之而来。从世界范围看，这也是流量后向付费的一种主要商业模式，具有现实可行性。另一方面，互联网企业的创新模式也加大了整合运营商的能力。
流量资费的下调为后向付费创造了更多的条件。4G牌照发放后，流量资费大幅度下降，拿中国移动客户关注最多的1G流量为例，在原套餐中需要70元，而在新套餐70元可获得2G的流量，流量单价降幅为50%。与此同时，工信部于今年5月10日发布了《关于电信业务资费实行市场调节价的通告》，决定放开各类电信业务资费，给予电信企业全面灵活的自主定价权。由此，国内电信资费将迎来完全市场化时代，更加市场化的资费政策也将让运营商之间的价格策略更加灵活，但无论价格战的幅度如何，广大用户对于流量资费的担心仍广泛存在，流传甚广的“晚上不关流量，一夜间房子归移动”的谣言虽然荒诞，但也反映出广大用户对4G资费的担心，前向流量资费的政策再怎么调整，用户也有可能依旧不买账。
后向流量的特征降低了用户的心理门槛，提升了客户的消费能力。运营商拥有庞大的客户群，并有足够多的业务数据为后向流量的购买者提供更多的支持资源，同时，后向流量也是一种典型的按效果付费的媒体，无用户则不产生营销费用，也就是，一旦有营销支出也必然会产生真实的用户行为，购买方可以结合运营商的大数据分析能力，为更为精准投放做好前期工作，将前期的粗放式且无法预知效果的广告投放，转向更为精准的广告投放。
后向付费模式具有市场延伸性
实体企业与运营商合作，提升品牌效能。运营商可以广泛利用自己的掌上营业厅、网上营业厅及实体企业的宣传渠道，利用扫一扫、摇一摇加关注的方式，赠送客户一定的流量，费用由企业根据客户的参与情况按比例付费，这不仅可以激发客户参与活动的积极性，也提升了企业的品牌效益。对于运营商而言，一方面有了一定的收入，另一方面也激发了客户对客户端的关注度。同时，对于参与活动目标群体可以进行进一步细分，进行精确广告投放，有利于吸引实体企业的参与。
搭载4G快车，业务组团销售。目前4G网络建设正在进一步加快进行，中移动已全面完成50万个基站的部署，4G网络的大网覆盖得越来越全面。运营商可结合4G业务中的视频直播、监控产品等进行组合，利用流量后向付费打包销售相关业务，提供客户多种业务解决方案，既可以通过电脑端在线观看，也可以通过移动客户端进行无线直播等，有利于业务的进一步推进。
利用大数据，进行更广的跨界合作。运营商最核心的资源有两类，一类是铁塔，这是运营商的根基，另一类是客户资源，中移动手握7.8亿客户群体，中国联通客户数累计为2.97亿，中国电信为1.82亿，客户的消费习惯，手机型号，月均话费、是否及时交纳欠费等信息运营商都很清楚，利用手中的客户大数据，运营商可与电商合作，基于对用户基础信息及行为数据的采集、分析结果，对合作方的目标客户群进行精确定位，为电商开展信用担保购物等提供后台数据支撑及营销支撑。如京东推出的“打白条”，阿里推出的“先试后买”等，如果有了运营商大数据的支撑，业务的开展将更为顺利。
运营商的破局与无奈
电信业务从传统话音时代的通信服务到移动互联网时代的信息服务提供，本质上是作为管道商的一个技术升级，这个升级的过程伴随的是管道价值的快速下降。互联网时代OTT的冲击表现为跨界的冲击和替代，且威力巨大。因此，对于电信运营商而言，流量后向经营不是业务模式的改良，不是对前向业务的补充，而是一种模式取代另一种模式的问题，进而带来的组织方式、生产流程、管理体制机制、资源配置方式等方面的大变革。作为承载运营商商业模式转型和互联网化的后向模式，被视为运营商在OTT冲击下破局的突破口，如中国移动的流量统付政策，中国联通的流量开放平台和中国电信的流量宝业务，在后向流量时代极具想象空间。
通过后向流量付费，运营商似乎找到了破解OTT困局的办法，但在运营商KPI考核规则的现实语境下，却又显得那么无奈，后向流量大规模的批发是否会带来流量的贬值、后向模式对前向模式的冲击力度有多大、后向模式带来的新增量能否抵消因流量打折引起的损失，更为重要的是，如果运营商在后向模式的过程中不能整合叠加自身的业务资源，不能有效变现，那管道化的趋势将进一步加速。
其实，目前已有运营商高层提出了电信业务必须互联网化的命题，流量经营的模式不断向前走也体现了运营商是否能够互联网化的标志，市场竞争激烈的惨烈及各方势力的虎视眈眈，或许，运营商除了不断的破局与前进，已经无路可选了。关键词：付费 支付宝 打白条 中移动 资费政策您当前所在位置： →
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& 中国移动4G流量将不会清零 并且可以分享给他人
中国移动4G流量将不会清零 并且可以分享给他人
14:05|编辑:数码猫|来源:265G安卓网
今年绝对可以称为是4G年，之前一直在3G领域被联通电信压制的移动终于打了一个漂亮的翻身仗。随着移动4G的网络资费进一步下调，再加上支持移动4G的手机越来越多，另外两家的日子也就更不好过了。
针对近段时间很多用户对于网络流量月底清零的争议，中国移动又开始在网络流量上做文章。今日，2014年GSMA亚洲移动通信博览会在上海开幕，&构建互联世界&是本届展会主题。
中国移动通信集团公司董事长奚国华做了题为《携手共赢，共创移动互联精彩世界》的主题演讲，他表示：2014年预计中国TD-LTE基站建设将超过50万个。
奚国华透露，将进一步降低4G准入门槛，尤其是在资费方面，将会不断优化，降低了使用门槛和流量单价，延长流量使用周期，还有流量分享、流量提醒、引导客户升级等举措。
目前，随着虚拟运营商业务的落地，其灵活的资费吸引了无数用户眼球，一定程度上也刺激了传统运营商不断创新流量产品。
5 月14日，中国移动对外宣布，降低4G入门价格，下调资费，推出流量季度包、半年包，打破&流量月清零&做法;电信联通也开展各种形式的流量促销。如广东移动在推出类似&团购&的4G流量共享套餐后，还计划在近期推出流量转赠业务，用不完的4G流量，可转赠给其他用户，这实际上意味着间接实现流量&不清零&。而这样的做法将会逐步在全国推广。
提到下一步发展规划，他表示，今年年底前4G覆盖达到340个城市及地区，销售4G终端超过1亿部，发展5000万4G用户。
在终端方面，今年前4个月中移动已卖出6700万TD-SCDMA终端，这主要是由于中移动还在不断优化4G网络，终端厂商还在逐步转到4G终端，还没有形成规模。对于下半年，奚国华透露，将主要以TD-LTE 4G终端为主。
对于市场关注的终端是三模还是五模，奚国华解释称，两者都重要，三模依然有其市场需求，五模是满足漫游、高端等用户，所以究竟需要哪个还要看市场需求。
按照中移动的规划，未来的终端策略是3G/4G并重，所以，整体销量目标是1.9至2.2亿部，3G/4G各占50%。
终端是承载移动互联网发展的基础，中移动在今年也有意加大自有品牌终端的推进，前不久刚刚发布业界首款五模千元4G手机，不过外界更多把此举看做中移动对终端的引领，而并非像其他手机厂商侧重销售量。
从目前的情况来看，今后各大厂商推出的手机都将会支持4G网络了，如果网络资费进一步下调的话，选择移动4G手机的用户也会越来越多，这是一个双赢的局面。
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日下午14：00，国产压轴旗舰华为Mate9/Mate9 Pro震撼来袭！