关&#届广交&#202
本届广交会，第一期4月15日-20日，有服装特装展位4个，参展部门为祥申公司、业务12部。第二期4月25日-30日，有玩具标准展位3个，其中业务3部1个，业务6部2个，均为联营单位使用；箱包标准展位2个，为业务6部的联营单位使用。
因本届广交会展位有较大扩容，新设立的国外进口展区设展的部分产品与中国出口产品有竞争的现象，使本届广交会的参展外商被摊薄，纺织品服装展区尤为明显。本届广交会实行较为严格的安保措施，取消了临时参展代表证的发放，外商办理入境签证手续也较复杂严格，使总体参展的外商数量相对于广交会的规模扩大没有明显增加。此外，外商中，欧美、日本等外商明显减少，东欧、南美、阿拉伯、非洲外商则增加较多。
上海交易团一如既往地被排挤，上海的各个展位位置较以往又进一步恶化，到底什么原因，不得而知。
本届广交会我司各参展部门，洽谈的客商总数量均下降了，幅度在20%-50%。第一期，参加服装展区的祥申公司，客户总数下降30%，他们所准备的展品已开始从普通大宗类的服装向中档专业类服装转型，取得较好成效。其中闪光背心、运动野营服等很受欢迎，俄罗斯等东欧客户较多，有落单把握的客户与上届基本持平。业务12部总客户数量也不高，但其以围巾、手套、帽子等服饰产品为亮点，有较强落单意向的新客户3-5个，目前均在进一步落实订单。当然，祥申公司所带的传统羽绒服、12部所带的普通服装几乎无人问津，值得我们深思。第一期的服装展区里，还有一个新现象：到4楼5楼的洽谈客商大大多于1楼2楼，不断增长的贸易、生产成本可能在其中开始发挥作用了。
第二期，箱包摊位情况尚可，客商总数量只下降了20%，据介绍，老客户、南美新客户落单意向仍然十分旺盛，相对于服装展区，箱包的欧洲客商还是比较多的。玩具摊位中，三个参展的联营单位所带产品各有特色，其中6部联营单位的王老板洽谈情况最好，他介绍，虽然客户的总数量下降了40%左右，但是坐下来洽谈的都是高质量客户，感觉本届广交会收获肯定比以前要好。他的客户中，欧洲外商为主。
说到如何应对人民币升值、贸易成本提高、国家政策的不确定等不利因素，我也去了解了一些做法和想法。
越南等中国周边地区在纺织服装类出口方面对我们的压力越来越明显，本届广交会上，纺织面料出口到越南等东南亚地区的数量急剧增加就是一个很明显的信号。对此，作为贸易公司，一方面我们要面对国内低成本的生产厂家、贸易商的价格竞争，还要面临新老客户弃中国而落单转移他国的困难。我们只有发挥自身的综合优势（比如公司长年积累的信誉、形象、服务、资金、外贸人才等），在高附加值、高品质、独特性等出口产品上杀出一条血路。由于外商并不愿意承担所有增长的贸易成本，开源节流、客户洗牌可能就是必然了，对加工工厂的控制力也越来越凸现重要性。一些部门已经在实际操作非纺织服装以外的产品出口了。
关于汇率变动，有人建议以欧元等强势货币结算，或以人民币结算，可能说起来容易，未必完全可行。有人提议加快出货速度，这又受到生产能力和所签订的合同限制。目前一般都以参考银行远期汇率牌价结算。
由于人民币升值幅度，通货膨胀过快，对外贸出口相关的贸易公司、工厂的冲击都是非常巨大的，有一种幻想就是国家是不是会因此放慢汇率的增长速度？会不会暂缓出台压制出口的宏观调控政策？也许6-7月份应该能够有所确定。
广交会发展至今，规模和客户数量依然是国内任何展会所无法比拟的，然而随着广交会从今年秋交会起进一步扩容，不但全部迁入琶洲新馆，而且分成三期。交易成本不断增加与外商进一步稀释，以及国内展商可以预见的自我杀价，广交会前景有如鸡肋，已经疲态尽显。当然，个人也认为，目前的广交会还像一个单面开口的围城，在里面的虽然牢骚满腹，但真正要退出的还不多，而外面的却还在满怀热情地往里涌。因而，广交会的有关资源继续掌控甚至扩大，但使用的方式则可以更现实一些。
本届广交会的一个插曲：祥申公司的一位业务员，展会第二天晚上竟然就不辞而别，夏厂长招聘来的大学生总体感觉都挺不错，然而，都做不长久也是他的软肋。做外贸，人才的重要性是有目共睹的，人员不流动或太过流动应该都不是好事吧。
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。广交会十一月
上海祥申纺织服饰制品有限公司
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2015年十一月我们参加了广交会，下面的图片是我们在广交会网站电话：010-
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( 1 )为防止企业虚报展位申请数量扰乱组展工作,申请广交
会展位的企业须在申请展位时缴纳 “展位申
请预收费”, 并提供“退
展位申请预收费对公账户'' 资料。 预收费的缴纳与退回一律通过申
请企业的
公司账户往来, 其它方式不予办理。
( 2 )企业每申请一个展位须缴纳5000元人民币的预收费。若
企业分配到展位,其缴纳的预收费将作为展
位费多退少补;若企业
未分配到展位, 其缴纳的预收费将全数退还。
( 3 )禁止申请企业以其他企业或个人的.名义代缴展位申请预
收费。如果出现代缴行为,其申请视为无效
,相关款项在本届广交
会结束后方予清退。
( 4 )展位申请预收费须在日前到达交易
团指定的账户 。 交易团凭 “预收费银行到账记
录” 将企业申请本届
广交会的资料上报大会
具体
清单如下:
( 1 )通过易捷通打印的经单位负贵人签字并加盖公章的&#171;第12o届广交会出口展参展中清
表&#187;;
( 2 )通过经中心网站打印的 “退展位申请保证金对公.账户'' 资
料原件。
( 3 )缴纳展位申请预收费用银行凭证。
( 4 )经办人身份
证复印件(验原件,留复印件)。
(二)新企业申请121届广交会展位
第121届广交会接受新企业(除119屈广交会参展企业以外的
企业)的参展
申请,申请流程如下。
按提
示如实填写企业的基本资料、申报所需展位类别及数量,在线打印
&#171;第121届广交会出口展展位申请表
&#187;,此表须经单位负责人签字并
加盖公章。企业在“易捷通”填写的公司资料及上报的书面材料必
须真实,
交易团将派专人对申请公司的营业办公场所、 外汇核销、
是否存在违规经营等情况进行核实 。
2.通过银行缴纳“展位申请预收费”,并提供“退展位申清预收
费对公账.户”资料。具体详见本须知第
3.将展位申请书面资料(详见本须知第四点)于11月30日前报
送交易团, 方可完成申清。
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广交会参展企业，凡有刀具展品的企业在申请展位时须在 “主要展品”项下如
实填报展品; 如获得展位安排, 须按要求指定专人负责管理刀具展
品,并登记备案企业.名称、法人代表和责任人
姓.名、身份证号码、
联系电话、展位号、以及展示刀具的数量、型号、尺寸等资料。参
展期问, 刀具展品须按要求入拒上4表或固定4表住。
四、新企业申请第120届广交会参展需上报的资料(
包括申请
新能源及宏物用品展区)
1-8项为必须上报的材料, 9-18项为可根据公司实际情况上报
资料, 该资料将作为展位分配评分依据。 19项为需与联营供货单位
共同参展的企业提供的资料:
1.第12o届广交会出口展参展申请表(通过易捷通打印加盖申
请单位公章经负责人签字, 交原件);
2.企业法人营业执照(验原件,留复印件);
注:以生产企业名义申请广交会展位的I易企业,需同
时提交
其所属工厂的企业法人营业执照(验原件,留复印件)。
3.外I经营者备案登记表或进出口企业资格证书(验原件, 留
复印件);
4.中华人民共和国海关进出口货物收发货人报关注册登记证
书
(验原件, 留复印件)
5.所申请参展展区对应的协调管理商会会员证书 (验原件, 留
复印件);或“申请加入相关商会的银行缴款凭证复印件”;
6.申请企业近1o天内“商事主体登记及备案信息查询”打印件
(加盖公
章)。,进入“商事登
记簿查询”, 输入查询条件, 打印商事主体登记及备案信息, 内容包
括公司基本信息、许可经营信息、股东信息、变更信息、成员信息
等 。属时交易团将会同深圳市市场
监督管理局对上述资料进行复核 。
注; ?以生产企业名义申请广交会展位的I易企业, 需提供其所属工
厂近1o天内商事主体注册登记基本信息打印件(加盖公章)。
7.经办人身份证复印件(验
原件, 留复印件);
8.退展位申请预收费对公账户资料(经I中心网站录入并打印,
加盖申请单位公章, 交原件), 以及交纳展位申请预收费银行凭证复
印件;
9.积极参加同行业组织的活动, 积极
应对国外针对我出口产品
发起的“两反(反倾销、反补月占)两保(保障措施、特别保障措施)”
的调查。自觉B守同行业相关规定,履行行业义务,积极维护行业
出口质量安全的证明文件(验原件
,留复印件)。& & & & & &
1 0.通过国际通行的质量管理体系、环境管理体系和行业认证证
明材料(验原件, 留复印件)。 此证书持有者须与展位申清企业一致。
且覆盖产品应属于所申请展
区规定的参展商品目录。
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