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你有没有想过，到小人国会是怎样的境遇？一个人可以单挑一个舰队
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内容加载中28064 条评论分享收藏感谢收起赞同 5829 条评论分享收藏感谢收起5.9K221 条评论分享收藏感谢收起zhuanlan.zhihu.com/p/20767369之后会经常在这个专栏里发一些摄影教程、旅游攻略、电影推荐之类的，有兴趣可以关注一下。赞同 1.3K72 条评论分享收藏感谢收起&p&此答案仅为个人见解，供诸君参考。&/p&&p&谢谢你们听我说这些奇怪的话语。&/p&&p&人生的前二十年，我过得非常迷茫。“我是谁？我为什么在这里做这些事？我的未来应该是什么样的？”这些问题时时刻刻萦绕在我的脑际。没有人能给我答案，因为他们自己也不知道答案。&/p&&p&前二十年，我的人生可以总结为四个字：因循旧例。我上学，因为大家都上学。犯了错，我会记住教训，然后不再做相同的错事。我将大部分的时间花在学校里。老师说应该做什么，然后我按照老师说的去做。虽然我的成绩很好，但是我不认为自己是一个会学习会思考的人。我只是大量地做老师布置的习题，然后在考试中继续做类似的习题取得高分，这就说明我会学习了吗？不是的。我不知道自己掌握了什么知识，不知道如何在习题之外的其他领域应用这些知识，不知道主动地去为这些知识创造联系。我的前二十年的学习生涯，只是类似于一个高级体力工作者，依靠大脑的惯性在应付生活，就像公司里的大部分员工一样，公司让他们做什么便做什么，做得多了便速度快了质量高了，仅此而已。我们的大脑在运作，却没有在思考。我们也许拥有了知识，却不能也不想去理解和使用它们。&/p&&p&转变发生在大学期间，不得不说人生充满了神奇。机缘巧合下我接触到了一些关于记忆训练的理论，虽然这些理论没有彻底改变我的人生，却引发了我关于大脑开发的思考。那个下午，我花20分钟记忆52张乱序扑克牌的顺序并且做到分毫不差。人生中第一次，我仅看一遍就记下了30个乱序单词的顺序，并且知道自己可以毫不费力地记忆更多。这种感觉，真的是难以形容。就好像之前的我一直在黑暗中沉睡，到这时才突然醒来，看到了多姿多彩的世界。原来学习是如此轻松而美好，原来人可以这样思考，这样高效而从容地生活。不要怀疑，因为你们也可以在掌握方法后轻易做到这些。在旧版本的答案中，我详细地描述了其中的两个范例，但因为那不是此文讨论的重点，故删掉。&/p&&p&当然，事实证明“记忆方法可以解决一切问题”只是一种半真半假的错觉。那些记忆理论并没有那么神奇，充其量是让我看到了山峰，却并不能助我登顶。后续进行的思考和由思考得出的思域进化理论，才是我最宝贵的收获。&/p&&p&在介绍具体的思域开发训练方法前我想先回顾一个概念——数字鸿沟。能够接触互联网的人和不能接触互联网的人，他们之间形成了一条不可逾越的数字鸿沟。前者可以获得比后者多得多的数据和信息。&/p&&p&在这里我想重新定义一个概念——知识鸿沟。懂得如何开发运用大脑的人和从未尝试过开发大脑潜能的人，他们之间形成了一条知识鸿沟，知识鸿沟比数字鸿沟更加可怕。没有被系统开发过的大脑，我称之为“原始大脑”。原始大脑的时代已经过去了，“天赋”这个词语已经过时，人类进入了一个更加平等、也更加残酷的时代。你也许天赋异凛，但是如果没有经过后天的大脑开发，你依旧会败给天赋普通但经过大脑开发的人。请不要将“大脑开发”等同于教育，恕我直言，现在的教育体系在开发大脑潜力方面是非常失败的，我就是最好的例子。&/p&&p&在新时代的无硝烟的战场上，懂得如何开发大脑的人必将占据胜局。我把这种人称为“思域进化人”。不仅仅是因为“思域进化人”掌握了更多的信息，而是因为到了这个层次，世界观、做事的准则、做事的效率完全不一样了。古代的人类按年月计算生命，现代的人类进化了一些，可以按天来过日子，可是真正的“思域进化人”，他们的生命可以按照分钟甚至是秒来计算，而且他们适应得很好，完全不会匆忙。如果这些人在战场上见面，谁会赢？按年活的人、按日活的人，还是按秒活的人？&br&&/p&&p&接下来，我们进入正题。&/p&&p&一．初步认知自己&/p&&p&在一天开始的时候，提问“我今天的目标是什么？”“我人生的总目标是什么？”“我今天要做什么来为人生的总目标服务？”&/p&&p&在一天结束的时候，提问“我今天做了什么？”“我今天的目标达成了吗？”“在通往人生的总目标的路上，我是否迈出了确切的一小步？”&/p&&p&很多人，一辈子都没有问过自己这五个问题。如果能每天坚持问自己这五个问题并做出满意的回答，那么人生的目标性无疑会提高很多。&/p&&p&人们往往会混淆知识和信息的概念。学生听了一节课，记了满满几页笔记，回家后把笔记的内容背下来，开心地以为“自己学到了好多知识”。其实他们得到的只有信息。&/p&&p&什么才叫知识呢？一堂课结束后，不许学生看笔记，问他“这节课老师讲了什么内容？你从中学到了什么新东西？这些新东西对你有什么帮助？”。学生能够不重复老师的话语，用自己的语言表达出来的，才是他在这堂课中学到的知识。上课的过程，应该是学生理解老师所讲的内容，并将它加入自己的知识体系中的过程，这个过程是以学生的理解、学生的认知为中心的，一切知识都应该围绕学生自己的认知来服务，而不是让学生跟在教材后面跑。在这个过程中，笔记不是做给别人看的，也不是做给自己看的，而是对记忆和理解的辅助，做完就没有用了。一个学生的骄傲，不是他有多么工整的笔记，而是他的心中是否有一本独属于自己的笔记，他可以随时根据心中的笔记内容对某个问题侃侃而谈。学生上课，就像一个建筑师去逛建材市场，他有选择地买进适合自己的设计图纸的材料，经过自己加工后搭建自己的思域大厦。&/p&&p&二．构建思域雏形&/p&&p&没有经过训练的人走进自己的大脑，仿佛一个邋遢鬼走进一间几十年没有打扫过的房间，东西铺天盖地到处都是，完全没有找到的可能。&/p&&p&因为大脑中的东西没有办法实体化，所以人们觉得管理大脑尤为困难。但管理大脑和整理房间的方法是相似的。&/p&&p&1.首先，建立一套管理守则。&/p&&p&2.及时消除混乱。&/p&&p&3.不断改进自己的管理守则。&/p&&p&可是，什么是大脑的管理守则？&/p&&p&我的大脑里有什么？当我进行思考时，我的大脑看起来是什么样子的？&/p&&p&从现在起，我给大脑思考中产生的那些逻辑概念起名为“思域”。“思域”就是我们自己用思考创造出的一个世界。&/p&&p&大脑中在不断生成新的概念。很多想法一闪而过，再也找不到。大部分想法都是模糊的，如果认真写出来就会发现经不起推敲，偏偏我们在想到它时还觉得很有道理。有时你觉得自己高深地想了半天复杂的东西，但写下来就会发现这些想法大都毫无意义、毫无联系。大部分人的大部分时间都是带着满脑袋模糊的想法迷迷糊糊地度日，并且自我感觉理智且良好（包括我）。这就是只有少数人能获得普世意义的成功的原因。说实话，如果一个人能够有计算机哪怕百分之一的准确度和理智性（不提速度和存储能力），就可以过上很不错的生活了。&/p&&p&什么才算是有基本秩序的思域呢？&/p&&p&我举几个例子。&/p&&p&1.在考虑一件事的后果时，我可以在大脑中画出分形树。在A处做的决策可以导致B、C可能性，在B处做的不同决策又会导致D、E，在C处做的决策导致F、H。你能不把这些写下来，而单纯地在大脑中进行决策吗？&/p&&p&2.你的所有物品，是否都放在固定的位置？如果物品A不在固定的位置，你在使用过之后把它放在B处，是随手的还是有意的？你记得你在这次操作中把A放在B处了吗？下次要使用A时你能迅速想到吗？&/p&&p&3.你会在大脑中列举这一日的行程吗？会在大脑中规划这一周的行程吗？&/p&&p&4.你能有效地收集周围的信息并进行推理吗？比如你上午与A交谈过，下午看到B出门，能够联系推测出他要去干什么？比如你曾经看到过值班表，在以后做出决定时可以立刻联想到决定涉及到的某人那天晚上值班，所以要另外安排？&/p&&p&5.你在日常生活中会被琐事缠住吗？是否有一套缜密的生活秩序在支撑着你的生活的运转？生活、工作、学习是浑然一体的，每一方的优化都可以对其他两方产生增益。&/p&&p&6.会不会出现明知道是自己的错但还是恼羞成怒、情绪糟糕？比如急匆匆回到家，却发现早上忘记带钥匙；因为偷懒而错失良机，懊恼难以自拔；对自己的失误耿耿于怀，很久不能走出，也无法投入新的奋斗（比如高考失利）。思域拥有基本秩序的人，能够迅速地意识到这是自己的错误，并采取措施弥补、预防，然后这一页就翻过去了，这个失误成为自己的历史陈列馆里的警示案例，他本人则投入新的奋斗，而不会在这个错误上产生过多消耗。&/p&&p&我讲到的构建思域就像是计算机分层中最底层的机器代码，是一种从源头解决的办法。但其实从高层着手解决才是常态。比如去更好的学校接受教育，比如练习弹奏钢琴，比如每日运动。他们都可以有效地对思域产生积极影响，只是作用效果不精确而已。所以诸位在精确地追求思域进化的同时，也不要放过任何一个能够从高层“降维度影响”思域的机会。&/p&&p&基础设施建设非常重要。既包括思域的基础设施建设：准确度、持久度、架构。也包括支撑思域存在的身体。思域就像是软件，身体就像是硬件。早睡早起、按时三餐、定时休息运动都是非常必要的。&/p&&p&未完待续。&/p&&p&——————&/p&&p&最近有很多朋友邀请我回答各种和大脑开发有关的问题。很抱歉，我没有能力也没有精力去回答这些问题。我本身尚处于艰难的摸索状态，不知道何时才能自信地将这篇答案写完。毕竟，这个答案已经横亘两年了。在写完这篇答案之前，只能先道声抱歉了。&/p&&p&——————&/p&&p&最近我在竭尽全力做一件事，那就是基础设施建设。有的人从小就养成了非常健康的习惯，而我这把年纪竭尽全力也不可能达到同样的效果。没办法，还是要竭尽全力去做。像幼儿园老师教导过的那样，东西归类、用过后放回原位、每天按时早睡早起、一日三餐要吃好、训练记忆力、积累知识……虽然现在的工作并不算忙，我却感到没有一刻可以真正悠闲喘息。我在为未来做准备。为日渐衰老的躯体，为可能出现的各种变故，为我那很难实现却始终不肯放弃的梦想。我必须有一个健康的身体，必须有一套高效健康的生活习惯，必须有强大的工作能力，必须有渊博的知识积累，必须有一套完善的进化体系。我始终把生活当做一个游戏，平静客观地面对它，为了达到目标而想出各种办法，然后厚着脸皮去一一实施。朋友，当你只是把生活当成一个游戏，并且特别想赢的时候，你就已经比别人强出很多了。&/p&&p&——————&/p&&p&依旧在做一些很无聊的事。却也算得上每时每刻不得安宁。&/p&&p&如果认真计较的话，生活、学习中的每一个细节都是可以进化的。一个普通人变成一个大神级的人物，并非不可能。这中间需要成千上万的进化细节的积累。&/p&&p&比如。你外出，用钥匙锁门。你记得锁门时是顺时针旋转钥匙，还是逆时针旋转钥匙么？你记得要旋转几圈恰好停住吗？如果你记得，你每次锁门时就可以节省至少一秒钟。别小瞧这一秒钟，这是多少金钱都买不来的。&/p&&p&最严重的时间浪费出现在思维领域。你需要练习把自己心中所想说出来，或者用文字表示出来。或者你足够高明，能够在脑海中描述出自己的思维。以上这三点都是为了让思维对你自己而言可视化。只有可视化了，你才能发现其中存在的bug，才能进行改进。说实话，思维中的进化细节比日常存在的进化细节要多得多。比如A和B。两人一开始能力相当，但如果A经过较长时间的思维进化，面对同一套试题，可能仅用B所用时间的百分之一就可以顺利做出。这就是为什么小学入学时表现相当的孩子，在高考时差异如此之大的原因。几个月的时间就足以为思维弄出几百个进化细节，何况是几年的时间呢？&/p&&p&————&/p&&p&最近坚定了一个想法：如果我的生活是不条理的，那我无论如何都无法获得期待中的成功。只有将清晰的逻辑贯彻我的生活、工作、学习，才有可能达到最终的目标。所以，我为自己所有的物品立下三个指标：物品的有序度（我能不能立刻找到自己想找的东西）；物品的冗余度（我所拥有的东西是不是我所需要的）；物品的清洁度（地面、桌面、柜中的清洁程度是否符合常规标准）。我为自己的做事流程立下三个指标：效率（完成计划中的事所需要的总时间越少越好）；优先度（按照事情的重要程度做事）；规划性（能够提前规划多久的日程）。这六项指标的综合得分越高越好。我会坚定而踏实地为此努力。&/p&&p&我还打算启动一个计划，那就是缓慢而渐进地提高自己的脑力。就像我曾经提过的一个笨拙的训练记忆力的方法：先练习记忆5个随机数字，连续准确100次后增加为6位数，然后增加为7位数，然后8位数……只要持续长久地训练，对数字的记忆力将变得十分惊人。类比这个办法，我将开启一个包括多项训练的计划。其中之一就是：我整理出一份我所见过并知道名字的人的名单，建立一个数据库。我对这个人有哪些了解；这些人可以按照地域检索、按照工作性质检索、按照亲属关系检索……&/p&&p&人物数据库是这个计划的第一步，这个计划的最终目的是达到一种“福尔摩斯”式的境界：可以从多个细节获得信息，并且把这些信息综合起来，经过推理得出常人难以发现的结论。&/p&&p&无论是六项指标，还是人物数据库为代表的计划，都寄托了我的一个愿望：那就是开发人的大脑的能力，让人在记忆和逻辑处理方面的能力可以不断逼近计算机。我们比计算机有灵感、有感性、有温度，但这是远远不够的。我们如果能够拥有计算机的优势：记忆力、逻辑能力和计算能力，那人类可以比现在走得更快更远。毕竟拥有一台可以查阅的计算机和拥有一个储存了同等信息的大脑，能够看到的格局和能够做出的决定是完全不同级别的。&/p&&p&就像我在本文的开头所提到的那样，我不知道这个问题的答案，我在坚持探索这个问题的答案，我会不断提出新的方法并用实践检验自己的方法然后把成效写在答案里然后调整自己的答案。希望我有朝一日能回答出这个问题。&/p&&p&——————&/p&&p&此答案近期内最后一次更新。&/p&&p&从我之前的描述中，你也许能认识到，按照这样的进化方法，谁都能成为很厉害的人，关键是能执行百分之百，还是连百分之一都做不到。&/p&&p&我曾经见过一个很厉害的人，能够回溯生命中的每一天，能够把进化的万千细节记于心中而且不犯第二次错误。这个人将来一定会做一番事业。&/p&&p&我也想成为这样的人。我打算用这一生来做这一件事。&/p&&p&方法就是这些，近期内我不会再增补答案了。&/p&&p&祝各位思域昌隆，进化无疆。&/p&&p&想做的那件事，就一定要把它做成。&/p&
此答案仅为个人见解，供诸君参考。谢谢你们听我说这些奇怪的话语。人生的前二十年，我过得非常迷茫。“我是谁？我为什么在这里做这些事？我的未来应该是什么样的？”这些问题时时刻刻萦绕在我的脑际。没有人能给我答案，因为他们自己也不知道答案。前二十年…
个人觉得是个能力有限的理想主义民族主义者，一个图变却跳不出传统中国圈子的旧派代表人物。由于蒋介石日记至今未出全本，所以我推荐这些书：&br&1、原始资料类&br&《先总统蒋公思想言论总集》&br&《总统蒋公大事长编初稿》《蒋中正先生年谱长编》（后者今年出的，史料运用 更新更具有参考价值）&br&《蒋介石年谱: 》
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&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/3007104/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&蒋介石传 (豆瓣)&/a&&br&黄道炫 / 陈铁健 《蒋介石: 一个力行者的思想资源》&br&日本《产经新闻》社（撰）、（日）古屋奎二（主笔）《蒋介石秘录》，日本人编的蒋传，出版年代太早，有的史料已经靠不住了，捧蒋&br&杨天石《寻找真实的蒋介石》&br&《郝柏村解读蒋介石日记》&br&黄仁宇《从大历史的角度解读蒋介石日记》&br&3、其他&br&《剑桥中华民国史》&br&张宪文《中华民国史》&br&张玉法《中华民国史稿》&br&黃自進 《蒋介石与日本》&br&《最后的侮辱》（针对杨天石《寻找真实的蒋介石》一书所著反对意见，作者系资深果粉）&br&野島剛《最后的帝国军人：蒋介石与白团》&br&杨天石《蒋介石与南京国民政府》&br&金以林《国民党高层政治斗争》&br&王奇生《党员党权与党争》&br&杨奎松《国民党的“联共”与“反共”》&br&《蒋介石侍卫人员回忆录》
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&p&&b&谢邀。此文虽长9000字整 ! 全手码，预计花费您10分钟左右才能阅读完，建议不跳读。值得收藏。这是知乎朋友的热情啊，一个小时之内，就看到了收藏是点赞的三倍！！！哈哈，为什么! ! !&/b& &/p&&br&&p&&b&①时间&/b&&/p&&p&如果你想要在某个知识领域成为the best of the best，你必须要花至少10000小时实实在在的练习和学习。&b&然而，Josh Kaufman却推翻了这些观念，提出了你只需要20小时就能不错的掌握一个全新的知识和技能。&/b&
如果我们能在最初的20小时内熬过初学阶段的不适感和挫败感，我们其实能很轻松地掌握一个全新的领域。哈！20个小时＝2个沉睡的夜晚＝1周娱乐时间的总合，听起来的确很不错。
嗯，我的意思是用20小时学习一门大学教材。&/p&&br&&p&&b&②案例&/b& &/p&&br&&p&高效利用时间的&b&案例&/b&：&b&学更多更多的知识，做更多更多的事情。简直是知识、精神双饱满！！&/b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.scotthyoung.com/blog/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&斯考特·杨（Scott Young）&/a&12个月之内，&b&自学&/b&完成了传说中的&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.eecs.mit.edu/academics-admissions/undergraduate-programs/course-6-3-computer-science-and-engineering& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&MIT计算机科学课程表&/a&的全部33门课，从线性代数到计算理论。按照他的进度，读完一门课程大概只需要&b&1.5&/b&个星期。&b&这是我见过的大学生里在学习方面活得最充实的人。&/b&
我曾经对他的学习方法做过超认真的整理：&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&怎样做才能不虚度大学的时光？ - 白诗诗的回答&/a&&/p&&p&
关于他的学习方法，&a href=&http://www.zhihu.com/people/warfalcon& class=&internal&&warfalcon&/a& 评价如是：&/p&&br&&blockquote&评价a:&b&每天学习10小时，10天左右就要考试一次，并通过，这个学习效率非常高，更不用说重复了33次。在学习一门新的知识时短时间集中注意力不难&/b&，但持续一段时间之后，如果做不到很好的&b&放松&/b&，只要持续二、三个月左右就会达到一个瓶颈，理解能力和心理状态无法继续，这个&b&瓶颈&/b&会重复出现，就象考研时很多人前几个月都能坚持下去，但到6、8月之后就无法坚持。&b&重复三次左右会面临一个临界点，度过这后就很容易继续了。&/b&
评价b:刻意练习没有“寓教于乐”这个概念。&b&曾经有个著名小提琴家说过，如果你是练习手指，你可以练一整天；可是如果你是练习脑子，你每天能练两个小时就不错了。高手的练习每次最多1到1.5小时，每天最多4到5小时。没人受得了更多。&/b&一般女球迷可能认为贝克汉姆那样的球星很可爱，她们可能不知道的是很少有球员能完成贝克汉姆的训练强度，因为太苦了。&/blockquote&&br&&p&&b&③可实施性&/b&&/p&&br&&p&&b&“在学习一门新的知识时，短时间集中注意力不难” + “（刻意练习）高手的练习每次最多1到1.5小时，每天最多4到5小时。没人受得了更多”→→→→结合我们20小时学一门教材的目标，可以得出一个结论：&u&我们进行的不是严格意义刻意练习，我们的强度也没有那个国外小子那么高，而且一轮下来只要20小时，即便是用刻意练习的方式进行，也是可以接受的&/u&。学完一科，我们可以进行休整放松，不用严打紧逼。而且就我个人而言，一天高效学习时间安排在八个小时左右，是可以执行的。&/b&&/p&&p&&b&&u&但是，要保证利用好八个小时的高效时间&/u&。&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&④如果保证利用好自己的高效时间？
学习仪式感：&/b&&/p&&p&&b&人，藉由这种仪式带来的仪式感，来给自己一种强烈的自我暗示---------这种自我暗示能够使自我变革，把自己的专注力、反应能力、运动能力迅速提升。&/b&&/p&&br&&p&为了保证高效时段得到利用，我把每一次学习当成月考甚至高考一样的对待。
为了高考你会提前准备什么？
物质准备:吃饱穿暖
精神准备:考前睡眠充足
知识储备:复习再复习
在高考之前，脑海里，我们已经把在考场上的表现重复了多遍。&/p&&p&再来看看，我是怎么为一次高效学习进行仪式感建立的:
&u&物质&/u&:水、巧克力、计算器、文具。在正式学习之前，我会在桌上一字排开，以防临时需要某些东西时手忙脚乱去到处翻。&/p&&br&&p&&u&精神&/u&:在前一天晚上，我就想好第二天又要进行高效学习了，所以我会安心睡去，而且如果你已经在前一天高效学好的话，会在一种满足感和新的期待中睡去。
&u&时间&/u&:比如，八点是我的正式学习时间，我会保证八点之前提前赶到那里，坐在椅子上调整出最舒服的学习姿态。
&b&提取半个小时&/b&到达学习现场，我会做以下工作:&/p&&p&&b&仪式第一步:启动
1.把准备好的物品摆在桌上。
2.深呼吸一口气，然后做眼保健操。
3.闭着眼按摩太阳穴一个八拍。&/b&
注:&b&眼保健操的第三个八拍和第四个八拍互换&/b&，多年的眼保健操经验告诉我，原本第四个八拍（轮刮眼眶）做完之后，眼睛睁开是会一片模糊感，眼液汪汪，十分不舒服。（ps.重新排版此文的时候我才发现，对于眼保健操我也是蛮有见解的嘛！！！哈哈哈&b&。)&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&仪式第二步:预热&/b&&/p&&p&翻看即将在要来到的两个小时之内需要学习的内容，心里有个大概。我会多浏览几遍某些重要的概念以及例题，但是我不会把这个活动当做是我的正式学习的过程，就好像你考试之前翻书，多看几遍重难点考点只是为了考试更好的发挥，而不能把这个过程计入考试本身一样。我现在做的活动，只是为了等一下正式学习更好的强化效果。&/p&&br&&p&&b&仪式最后一步:静心&/b&&/p&&p&在八点之前的一分钟，我会盖上书本。静静等着一分钟的流逝，八点钟一到，就带着喜悦感平静地翻开书本。因为有了那么多前戏的酝酿，你都不知道我多么的期待这么一次高效的学习的来临啊。&/p&&br&&br&&p&大学学习的方法千差万别，比如，&b&有人有能耐能泡老师透到题，或者被老师泡也能泡到题，这种做法我认为是最高效的，有了考试题目就只需要锁定知识点夺取高分。这种做法我十分欣赏，&/b&但只有一点我不喜欢，那就是逃避了学习过程，没错，我也要考高分，但我只想踏踏实实的通过正常的学习完成这个过程。不过，我的踏踏实实要是和很多人一样一章一节的看下去，那就是侮辱我自己了，因为那样我会看不到最后，就止不住困倒在书上了。&/p&&br&&p&我个人的方法就是对这个踏实过程的一次优化，让自己在持续反馈之中达成&u&纯20小时高效学习一门学科&/u&的目的。&/p&&br&&p&&b&第三步：正式高效率学习&/b&&/p&&br&&p&&b&步骤如下:&/b&&/p&&p&&b&第A步:&/b&&/p&&br&&p&&b&第一遍阅读
1.&u&看目录&/u&知道这一章重点在哪一节，这一节大概用来解决什么问题
2.看章后习题，&u&圈出术语&/u&--------这个术语基本上就是本章的知识点了
3.根据术语去书中&u&划概念和术语解释&/u&--------如果有些术语不能理解，请使用网络百度术语名词解释
4.术语理解后带着术语去理解书中的&u&图表和例题以及案例&/u&&/b&&/p&&br&&p&&b&⑤为什么不首先直接去阅读文字呢？&/b&&/p&&br&&p&对此，我还当真有些个人的强烈认知:理工科的书在我看来是不能谈「理解」这个词的，&u&尤其是工科的书，&/u&我认为就是一份份的说明书，讲机械那就是机械的说明书，讲制图那就是制图的说明书，这些说明书和商品说明书没有本质区别，只是它们通过系统化的学术语言衔接成书、成册——但本质上一本说明书的集合。洗衣机说明书有什么作用？那就是告诉购买者如何操作、如何保养、注意事项。&u&平时我们会嘲笑某些人看不懂说明书，其实不是对方理解力有问题&/u&，而是我们市面上多少说明书简直垃圾，写的不够明确、简洁，导致阅读者操作困难。&/p&&br&&p&同样，我也认为我们的教科书并不都是一本本优秀的说明书合集，因为它们的书写内容是由个人写就，说明的操作细节根据他个人的智识水平书写，他并不曾统计所写的每一句话是不是让读者看起来更加容易形象的理解。&u&我是说，不好的说明书才需要额外的理解，好的说明书只需要我们按着步骤流程一步一步操作就可以达到目的，只有书写不明的说明书才考验读者额外的理解能力。&/u&&/p&&br&&br&&p&从某个意义上来说，你学习某一本书，如果看不进去，可能不是你理解有问题，你应该换一本书。我们什么时候讲理解能力？中文阅读理解，英文阅读理解，文学作品，“我爱你，你懂我心吗？”，那是中文，英文。感性表达的时候需要你的理解，文人思维表达的时候需要你的理解，读哈姆雷特的时候需要你的理解，需要一千个读者有一千个哈姆雷特的理解。&u&讲机械机构的时候如果你说不理解，那多半是书本表达的问题&/u&，不是你理解力有问题。可以长高宽表达的东西，你说你理解它干嘛？难道某个机械结构脉脉含情的给你传达某种信号，需要你理解她的弦外之音！？
以上是对教科书的微词。&u&我意思是这样的，大学本科教材有可能的话去换几本看看，可能有比较容易“理解”的书呢？&/u&中国大学教材烂，这也是为什么国外大学教材受欢迎的原因。
&u&但是，对于多数人而言，外文教材好啊好啊，其实都是喊在嘴巴上，看我这篇文章你都嫌长，你绕个远道去看外文教材？&/u&网上的公开课也比中国教授讲的好呀，推荐者万万众，实践者几几人！&u&更何况，多数人外文的书是看不懂的，那么，就踏踏实实的看你们学校的教材，照样可以学好，此时才显得我的这个&b&建议&/b&之有含量&/u&。&/p&&br&&p&&b&（在重新排版的时候，我请额外圈出一句话：&u&推荐者万万众，实践者几几人！&/u&——这句话太好了，且做我的名言2号。）&/b&
这个&b&建议&/b&是这样：&/p&&p&看书看不进，就牢牢抓住书本的&b&例题、案例、图表&/b&。因为&u&例题讲具体情境、图表具有可视化、案例就是讲具体的运用&/u&——&b&这些都比理解文字描述容易的多&/b&。而且，例题里面包含了对关键知识点的运用，案例和图表其实都是为了辅助你理解正文文字内容的。所以，&u&只要我们配合最少量的文字看懂了案例、图表，就达到了对知识的了解&/u&，&u&接着我们再去看例题就知道了知识运用场景&/u&，之后，&u&我们再反复地做题目，从而达到了对知识点的掌握&/u&。&/p&&br&&br&&p&这里还给你明确指明了什么叫了解、知道、掌握，课本往往会有学习要求，比如本节达到“掌握”的程度，而第二节只要“了解”就够了。那什么是“了解”、“知道”、“掌握”呢？光看这几个词汇，你是不是感觉在学习过程中，还是难以把握好“理解”等词汇的&b&度&/b&？&/p&&br&&p&从刚刚前段的描述中，其实已经给你活生生明确了呀:&/p&&br&&p&1.“配合&u&最少量的文字&/u&看懂了&u&案例、图表&/u&，就达到了对知识的&b&了解&/b&”。&/p&&p&2.“接着我们再去看&u&例题&/u&就&b&知道&/b&了知识运用的场景”。当然，这里的知道是对于“知识运用场景”的知道，如果是“知道某种知识”，那我给的定义是:当我提起某专有术语名词、某理论的时候，你能想得起来有那么一回事。比如我说到隔壁小王出轨了，你说“哦，那个小王八啊，我&b&知道&/b&”------那你就真的知道了，也许对于这种男女之事，你知道的还要更多，可能已经达到了掌握甚至熟练运用的程度。在这个男女例子的场景中，你表现的是一个好学生的角色——主动掌握的东西不由自主地就比“课标要求”的多得多。&/p&&p&3.“我们再&u&反复地做题目&/u&，从而达到了对知识点的&b&掌握”&/b&。&/p&&p&4.如果我们用所学知识去&u&解释问题&/u&、或者直接体现在&u&实际操作&/u&中，那就是&u&运用&/u&了。&/p&&br&&p&以上就是我们需要尽量弱化教材文字阅读的原因。&/p&&br&&p&学习请以&u&一章为单位&/u&，因为拉长战线会拉长反馈周期，对于学习实际效果不利。如述进行完以上的步骤，读完一章后，可以轻松休息片刻。在&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&哪些实用的小方法、小技巧、好习惯能让人每天进步？ - 白诗诗的回答&/a&中，我提到，我会在这种休息间隙做&b&俯卧撑：&/b&&/p&&br&&blockquote&&b&有没有人认为健身必要但同时觉得浪费时间？&/b&工作间歇、课间休息期间，眼看四下无人，哗哗哗，30个俯卧撑一两分钟内已经完毕，我擦，不仅&b&劳逸结合&/b&，三头肌一个月内暴结实！！！&/blockquote&&p&放心：男孩子的话，这30个俯卧撑放心做好了。虽然方法是我提供的，但是我不向你要30个俯卧撑的版权！&/p&&br&&br&&p&&b&⑥这是我要提的另一个重点:能量分为身体能量和情绪能量。&/b&&/p&&br&&p&&u&学习过程中，比如在图书馆学习，我见到很多人在学习过程中是没有补充能量&/u&的，当然也有人吃些小吃和零食，但这个和我所说的能量没有屁毛的关系呀，多数人正式的能量补充时间是中午时段的午餐，&u&在我看来，对于一个有志于高效学习的学习者，只有午餐一个常规性能量补充时段，显然是严重不够的&/u&。&/p&&br&&p&&b&能量补充&/b&:&/p&&br&&p&1.&b&身体能量&/b&。&u&精深练习的人最多达到1个小时1.5个小时，这是很累的，也就是说，会消耗大量的能量。所以，你得需要及时补充能量&/u&。两个小时的高效学习期间，分为两段，一段五十分钟左右，中间休息，这个时候就可以补充能量。所以，巧克力就派上用场了。人和人千差万别，原因之一就在于人与人吃的方式不一样。&u&身体的直接能量是&b&葡萄糖&/b&，它把葡萄糖当资金一样运用&/u&。当身体能量不足时，首先剥夺的是心智能量，这时补充一些&b&糖类&/b&（&u&功能性饮料、奶昔、蜜水、果汁都是很好的能量来源&/u&），就会精力高涨，恢复冒险精神以及能够进行更加冷静的思考。&u&所以，巧克力是我个人选择&/u&。为了防止做广告，我绝不会告诉你是只是高力士牌而已……&/p&&br&&p&2.&b&情绪能量&/b&。很多人不知道情绪也是一种能量吧？一对夫妻，两个在公司都拼命工作，但一回到家里就经常吵架，是他们脾气不好喽？另外有对夫妻，下班很早，夫妻两个经常甜蜜去逛街么么哒，他们的脾气就好了？可是，这时候我告诉你，他们其实就是同一对夫妻，你又怎想？&/p&&br&&p&为什么这样？这是-------&u&因为拼命工作不仅仅需要物质能量，而且繁杂的工作在白天还消耗了他们大量的情绪能量&/u&，老板多给你任务，你心里不满意，你能表现吗?是不是没有表现出来呀？对呀，你没有表现出来，你压抑了心中的不满。压抑这个不满的情绪用什么？答案的确是物质能量-----因为身体时时刻刻都要消耗它，但是还不够，因为还有一个事实：&b&压制某一刻某一时的不满情绪，其实主要消耗的是情绪能量&/b&。那这样导致情绪能力下降，导致自控力下降，回家失控可不就吵起喽？&/p&&br&&p&&u&是的，情绪能量需要补充&/u&。&/p&&br&&br&&p&平时还有这样的例子，比如我决定跑步，开始信心满满要跑一个月，结果没有几天就懈怠了，不是累了，而是情绪上感到疲劳了，产生厌倦感了。&/p&&br&&p&这时候，&b&解决情绪疲劳，有一个方法:那就是放松&/b&。&/p&&p&听音乐吧，听好听的音乐，在这里，我要提一个建议：&u&在经济条件能承受的范围内，尽量买一根质量超好的耳机。羞涩的说，我有一根了，音效超级棒！同样，有可能就买一台超棒的音箱……这是和丁元英学习的&/u&。（《遥远的救世主》的男主，电视剧是个人超级推荐的，个人认为是一部比原著好看的老电视剧。）&/p&&br&&p&前面我也说了，还可以做运动。我看到某些办公室里面有健身器材，相当羡慕，不过作为学生，我只能四下下无人，那一段看来还得再引用一遍，反正是我自己的版权：&/p&&blockquote&&b&俯卧撑
有没有人认为健身必要但同时觉得浪费时间？&/b&工作间歇、课间休息期间，眼看四下无人，哗哗哗，30个俯卧撑一两分钟内已经完毕，我擦，不仅劳逸结合，三头肌一个月内暴结实！&/blockquote&&p&俯卧撑随便做，不收费！&/p&&br&&br&&p&解决&b&厌倦感&/b&，我也有一个办法：&/p&&br&&p&那就是，&u&完成规定任务量之后，在某一个热情高涨的时候索性中断学习&/u&。这边的需要&b&强调&/b&一下，&u&是完成规定任务量之后------中断这个动作是发生在整个学习的后期，而不是你学得一高兴就中断，你要是这么蠢，只能嫁给我了！！&/u&！
村上春树跑步几十年，我最喜欢他的一点，是他会在跑步感觉良好的时候主动结束，这样他就会对第二天的跑步充满期待。&u&因为人们对一些事情，总是能够清晰的记得事件的&b&开头&/b&和&b&结尾部分&/b&，在此基础上，我还要重点提醒的是，当时间一长，我们能记住关于一件事物的主要部分其实是&b&事物留给我们的感觉&/b&而不是事件本身&/u&。村上春树以充满愉悦感的时候作为结束点，跑步对他来说自然会是一种“愉悦感”能隔天连续的体验。这是很智慧的。&/p&&br&&p&更多的例子我不想举例了，比如长篇写作者中有许多作家也往往用这样的方法，比如写到高潮达到部分主动停下来，因为高潮情绪很强烈，在第二天接着创作是，就容易找回感觉，从而继续写下去。&/p&&br&&p&&b&事物的原因是一致的。所以，请你在晚上时段，即最后一个高效学习时段之后，接着再学习一段时间，正当感到愉悦、感到收获满满、感觉到学习仍然高效的时候&/b&——&b&立刻中断你的学习&/b&，收拾书本滚回家找对象玩耍吧。这么做的原因在于：&/p&&br&&p&理论上，你一天的高效学习已经接近极限了，这只不过是高效学习的余温而已，所谓的高效更可能是感觉上的高效，再继续进行下去只会让热情从峰值递减。&u&如果你在对学习感到糟糕的时候结束一天的学习，我想说，你真是愚蠢，总是竭尽全力的消耗完自己&/u&。你的确是拼命学到乏力的程度了，没错，确实可以承认你真的很拼很努力。如果学习只是一次性交易的话，你这种努力就值得嘉奖；可惜，学习它是一个长期的过程。&u&每一次，当你学到无力时才恋恋不舍地结束&/u&，你用“精疲力竭”给一天的学习画上了句号，很令人感动。&u&但是，你可知道，你每一天学习的最后体验点就是&/u&&b&&u&“累”&/u&！&/b&今天你是通过竭尽全力的方式学到很多东西，可是，&u&当“明天”来临的时候，你对于“今天”关于学习的最后印象只会是“&b&累&/b&”。“后天”、“大后天”......每一天都以“累”的感觉最为结尾点-----那么这个“累”就是你带给每一个“明天”的学习痛苦感。这种”&b&累&/b&“的感觉会累积变浓，因为每一天关于学习最后的那个感觉都会留下来，积累在你潜意识情绪认知里面。你因为一次次过度学习，从而导致了一次对学习的厌恶感的积累。——可笑你得不偿失！&/u&
而这正是多数人的做法:趁着精力十足拼命学习，学得无休无止，直到精疲力竭才罢休。哇塞，今天他妈的好有成就感，我学了满满一天，好有收获！——看到没，这种人很快会懈怠下来，你看到他第二天，第三天可能就去看电影去玩耍了，他说，那是劳逸结合，他说有学就要有玩……从我独特的角度来看，&u&此人每次如此耗尽一天“彻底”学习的后果是，在他潜意识印象中，会不断累积对学习的厌恶感，因为他总是在学习达到疲劳低谷点的时候才结束，自然有一种“学习使人疲累”的累积印象，所以，他的那种学习方法不长久&/u&，因为一个人如果不是经过科学合理的调节，自然而然做到一个“精力旺盛”+“想要学习”的每一天，那是很少见的。当然，有时候他也会精力状态，但没有合理利用起来，居然还被他一次性刷爆了！
&u&再者，他所谓的“收获满满”如果有一天遭受到打击，比如，现实证明他所学一无是处的时候，他心中就会倍加懊悔&/u&，懊悔当初那些拼命学习的付出是否值得，而这个&u&懊悔的对象无疑是「学习」&/u&，他以为无用的学习使得他之所学无用武之地，&u&在抱怨学错知识内容的同时不可避免的是他也会对「学习」行为本身产生一度的怀疑&/u&，你看，一个人对学习的厌恶，对学习的恐惧，就是如此积累而来的。现在，你说，一个人对学习的厌恶是自然由来的吗？人是不爱学习的吗？人是可以热爱学习的，但是需要方法，需要遵从人的心理特点。&u&当我说到这里的时候，请你听从我的建议:无论是什么学习，如果有这件事情来说对你重要，也有必要，但是你却讨厌它，那么请你在讨厌的时候立马去学习它，学到你喜欢它的时候立刻中断它。因为人都是追求快乐的，你学到情绪快乐的时候就中断，你的情绪就会带领你再来领略一次那种似曾相识的快乐，即便你的情绪不会主动带你来，也不要紧，因为你至少不会在心理上抗拒了&/u&。&/p&&br&&p&&u&当你看到以上的观念的时候，可以点赞加感谢甚至加关注了，因为我第一次在这里说这个东西，有幸，你也看到了。所以，是缘分，我谢谢我自己，这是一个多么好的观念呀，不敢说你在别的地方有没有见过，但是，在我的认知范围内，把这个观念用于学习，真是一种创造&/u&！&/p&&br&&br&&p&&b&第B步:回顾&/b&
看完一章之后，这一步简直轻松，一页一页翻过去，对主要知识点、概念，脑子里有一个回顾，知道这一章有讲什么内容。
&b&第C步:做题&/b&&/p&&p&&b&a计划&/b&.找例题，做例题。不看答案，能做多少就做多少，做完对答案，紧接着完整抄一遍标准答案→→去章后看看有没有会做的题目，有会做的就做下去→→没有就跳回来看第二个例题，方法一样→→如此循环往复&/p&&p&以上流程，如果五个例题抄完仍然没有头绪，那么太好了，说明你还没有理解教材，或者你的基础不扎实，这个就更好解决了:进行b计划
b计划&/b&:遇到这种阶段性的困难，只能加强对教材的针对性理解。在例题解答答案步骤中圈出那些重复出现的关键词以及章后题目含有的术语，再进一步去阅读相关知识点的概念、案例、图表。接着回来做题。如果不行，更加简单了:进行c计划
c计划&/b&:能让你进行到b步骤的书，我有理由相信那应该是类似《固体物理》一类的教材了，其他弱弱的学科如电工等等等等，基本上不会让你做了五个例题、抄了五个例题，你连一点头绪都没有。所以，你的操作如下:放下书本，去热爱生活吧。
&b&另外，我在送你一个礼物:&/b&当一本教材用如上的方式进行完毕，请你及时从网上寻找一份有详细答案的试卷做一次测试！
如果成绩达不到你心中的目标，请自觉决定安排时间重新学习、巩固、提高。这是对于自己有高要求的学霸说的。
&b&这个测试建议实际上对渣渣具有更多现实意义:如果在测试中不及格，你需要重新加强课本的学习。以此，拯救了一大片期末会挂科的渣渣们。你总不至于在看到这个特意提醒的时候，还清醒而且坚定的要和期末考做一锤子买卖吧！？&/b&
要讲的话讲完了，前前后后花了好多是时间修改文字。另外在补充一下我按这个方法进行时的一般作息:
1.我一般6点30分醒来，写晨间日记。上面会写“a.心态准备:我现在心情有点糟糕，还想睡觉，但是八点需要良好的心态来进行正式高效学习，所以，我必须振奋起来，加油！”“b.行动准备:为了确保八点正式高效的学习，我应该吃好早餐，天不冷的话，应该小跑一会儿，太冷的话，那就神伸懒腰好了，总之，要让心情愉悦起来”、“物质准备:应该去买水、巧克力……”写着写着，就清醒了过来。我不确定刚刚起床要不要再床上像猫一样的坐着不动停留几秒，听说有利健康，不错，很有利健康，我的尝试是这样的：为什么坐着？躺在不是更舒服吗？——没错，我又睡了几个小时！-----这就是好处吧吧吧。&/p&&br&&p&反正就是此类日记记录每天重复差不多的唠叨，长时间的进行，我发现，这对于我来说，最大的作用应该是暗示的作用——或者说，我有意于使它培养出一种条件反射，我喜欢这样，因为我喜欢——简单的勾勒，不是很长，我把笔记本放在床头，一起来，就里面写第一个字，“2015年……”之后就自然起来了，&b&朋友，记住一条简单的惯性定律:静止的倾向于静止，运动的倾向于运动。不知道一件事情怎么开始才合适？先去做10分钟。不知道怎么和女孩搭讪？立马过去说一声:“你好！……”后面的你自然会接着说。动起来，运动的倾向于运动。我真喜欢这句话。&/b&&/p&&p&2.我也有睡过头的时候。我看到有人因为一次计划的中断他就放弃了整个项目，我觉得他实在是愚蠢啊。比如我昨天打算早起学习的，可是济南雾太浓（刚刚接到济南大雾黄色预警，不妙啊），我以为是天没亮，结果晚起了两个小时。我难道不学了？对的，很多人正是这样做的。如果他在睡过头到中午才起来，他就很懊恼，麻痹，一天就这样悔了，算了，算了，今天下午还是好好玩吧，明天一定要早起！——这真是愚蠢啊，你没想到吧？第二天还是一样哎！长时间这样，效果很不好，你知道吗？当最后任务期限要截止的时候，你就焦躁不安了，你开始感叹时间他妈太快，自己不知不觉又荒废了这么多时间！……一连的情绪爆炸……哎。
&u&晚起了，就接着计划一天可利用的时间就行了嘛……有什么大不了？&/u& &u&同样，长期的计划要是因为不得已有一天两天的中断也没有关系，接着进行就行了嘛！……有什么大不了？非要让一时的缺失造成长期的隐患？！&/u&
3.能量值爆发期。
每个人的高能学习时间段可能不一样。但是我要强调一个词「预计」。观察自己长期的活动状态，我认为，预计自己能量爆发态出现在上午8~10，下午2~5点，晚上6：30~10点，一共八个半小时，所以，我会为了这八个小时坐着很多额外准备，比如，中午午睡就是必要工作；下午5点40左右，我可能会眯一会，这也是必要的工作；休息间隙用牛逼的耳机听喜欢的音乐，是必要的工作；个人爱好，俯卧撑也是必要工作；巧克力也是……总之，都是为了保证这八个半小时的高效利用而准备（实际上达不到8个半，8~10点休息10分钟，下午2~5点休息10*2，晚上6：30到10点，10*2，因此学习纯时间是7小时40分钟）。
因为里面提到下午5点40左右的小睡，那个时候并不困，是为了防止晚上三个半小时产生疲劳而提前进行的小睡眠的。&b&在疲劳来临之前休息放松是最好的缓解疲劳的方法，你没有听说过吗？你听说过，所以，我再一次提醒你而已。&/b&
ps.别以为这样学习苦逼，其实我是在极大愉悦度中进行的，伴随着强烈的仪式感，每一天都像朝圣之行。&/p&&br&&p&没有太多错别字，我不想修改太多次了，实在很耗费时间，但是如果你看到这里，我提醒你的是：&b&划线内容才是关键。&/b&&/p&&br&&p&（ps.在3月22号，达到吉利的88888赞之后，我才腼腆的放上自己的公众号吧——&/p&&br&&p&搜——「白诗诗」或者「baishishi100」即可。&/p&&br&&p&希望在日——本人发现被知乎流量被限制之后，可以带走一点读者吧，哎。）&/p&&br&&p&最后是我的名言：&/p&&br&&p&&b&为了学习，我今天有特意去买了一盒巧克力，预计前途是一片光明。&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++&/b&&/p&&p&&b&这么有才的人当然需要做广告了，我被邀请太多，如果有以下相似问题，希望你们看过我答案后再邀请：&/b&&/p&&p&&b&哦，别忘了去微信公众号搜索---“白诗诗”，为什么呢，因为我也转移阵地了。&/b&&/p&&p&&b&以上是我最值得一看的答案：&/b&&/p&&p&&b&1.&/b&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&怎么背书最有效率？ - 知乎&/a&&/p&&p&2.&/p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何成为记忆高手？ - 知乎&/a&&p&3.&/p&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&应届大学毕业生面试中有哪些“黑技巧”可以提高面试成功几率？ - 白诗诗的回答&/a&&p&4.&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&我所依赖的记忆方法 - 知乎专栏&/a&&/p&&p&5.&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&给高中小朋友的一些学习方法 - 知乎专栏&/a&&/p&&p&6.&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&那我就靠这篇文章卖钱了 - 知乎专栏&/a&&/p&&p&&b&好吧，只贴好几个相关的。随便看。&/b&&/p&&p&&b&最后为了凑字数，让我隆重的再说一次我的名言：&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&为了学习，我今天有特意去买了一盒巧克力，预计前途是一片光明。&/b&&/p&&br&&p&&b&9000字&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/60Snv5vEFsZprd-c9xH5& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/60Snv5v&/span&&span class=&invisible&&EFsZprd-c9xH5&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&为了方便大家关注，我特地去做了一个二维码！&/p&
谢邀。此文虽长9000字整 ! 全手码，预计花费您10分钟左右才能阅读完，建议不跳读。值得收藏。这是知乎朋友的热情啊，一个小时之内，就看到了收藏是点赞的三倍！！！哈哈，为什么! ! ! ①时间如果你想要在某个知识领域成为the best of the best，你必须要花…
推荐几本4星以上的书&br&《我怎么没想到》、《策略思维》、《金字塔原理》、《餐巾纸的背面》、《思考的技术》、《决策与判断 》、《学会提问》、《决策的艺术》、《你的灯亮了吗》、《系统思考》&br&还可以去看看爱德华·德·波诺和博弈论的书&br&我在 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.write.org.cn& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&write.org.cn&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 里提供了、《思考的技术》、《你的灯亮了吗》这二本书思维导图源文件
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1多重曝光&br&&figure&&img data-rawheight=&146& data-rawwidth=&220& src=&https://pic4.zhimg.com/50/b741dd16a68af33c4e4e7_b.jpg& class=&content_image& width=&220&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&220& data-rawwidth=&331& src=&https://pic3.zhimg.com/50/327bd0520bcde7e12aba0ed9_b.jpg& class=&content_image& width=&331&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&220& data-rawwidth=&146& src=&https://pic3.zhimg.com/50/3dee827fd21b25101bfce7_b.jpg& class=&content_image& width=&146&&&/figure&&br&&b&技法：&/b&要靠纯拍摄对光线强度有很高的要求，稍有不慎就过曝而死白一片。相反在Ps里面却易如反掌，抠出图片更改不透明度叠加即可，当然又要上乘之作还是要对构图色彩很好的把握！&p&还有一种有意思的玩法，这个创意就多了&/p&具体教程&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//pcedu.pconline.com.cn/605/6057156.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&惊人视觉效果！PS合成双重曝光后期特效&/a&&br&这种的话要求前期拍摄固定机位，后期擦出即可&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/a187cae62f7874f4edee8_b.jpg& data-rawheight=&358& data-rawwidth=&538& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&538& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/a187cae62f7874f4edee8_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/22bc8f2fb7d67a588cb716f0_b.jpg& data-rawheight=&387& data-rawwidth=&580& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/22bc8f2fb7d67a588cb716f0_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/f3afc75fdc669d84e0a95c_b.jpg& data-rawheight=&332& data-rawwidth=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/f3afc75fdc669d84e0a95c_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&2&/b&&b&空中悬浮&/b&&/p&&p&&b&技法：&/b&就是拍好之后把垫脚的东西扣掉&/p&&br&有详细教程&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&悬浮摄影是怎么做到的？ - 摄影技术&/a&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/390afd7d474ac7f13e9bb9ff796cda34_b.jpg& data-rawheight=&363& data-rawwidth=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/390afd7d474ac7f13e9bb9ff796cda34_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/75107aaec81c82b20f4a624eca0eab2f_b.jpg& data-rawheight=&369& data-rawwidth=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/75107aaec81c82b20f4a624eca0eab2f_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&&b&3.&/b&&b&画中画&/b&&/p&&p&&b&关键词&/b&就是CTRL+alt+shift+T&/p&&p&李涛老师的教程：&/p&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.ren3.cn/13996.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&李涛老师Photoshop视频教程之如何快速制作多重画中画效果_PS教程下载&/a&&br&&figure&&img data-rawheight=&314& data-rawwidth=&500& src=&https://pic3.zhimg.com/50/3425d7bdb509ed51b1ea_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/3425d7bdb509ed51b1ea_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/1e3a7def139_b.jpg& data-rawheight=&3063& data-rawwidth=&2641& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2641& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/1e3a7def139_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&4.&/b&&b&逆光效果&/b&&/p&&br&&b&技法：&/b&用镜头光晕即可做逆光效果，是小清新的必备神器&br&具体教程&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.16xx8.com/photoshop/jiaocheng/.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&如何做出逆光的光晕效果呢&/a&&br&&figure&&img data-rawheight=&297& data-rawwidth=&900& src=&https://pic4.zhimg.com/50/f16ef4b0e2a84e5bfba7597_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/f16ef4b0e2a84e5bfba7597_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&661& data-rawwidth=&900& src=&https://pic3.zhimg.com/50/9da1ead201_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/9da1ead201_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&&b&5.Ps&/b&&b&制作雨滴&/b&&/p&&br&&b&技法：&/b&只要调整好笔刷的形状分布，一刷雨就有了，在加上高斯模糊，蒙蒙细雨！&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/d39bbc7ecad4e3db9c22a6bc8d833ed9_b.jpg& data-rawheight=&358& data-rawwidth=&538& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&538& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/d39bbc7ecad4e3db9c22a6bc8d833ed9_r.jpg&&&/figure&&br&&p&6.小人王国&/p&&br&&b&技法：&/b&基本上抠出来再换个场景就可以了&br&具体教程&a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//photo.poco.cn/special_topic/index.php%3Fp%3D2%26topic_id%3D10269& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&PS打造妙趣横生小人国创意人像&/a&&br&&figure&&img data-rawheight=&513& data-rawwidth=&700& src=&https://pic4.zhimg.com/50/a165eb3d424ad9dfdf42c4_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/a165eb3d424ad9dfdf42c4_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&700& data-rawwidth=&466& src=&https://pic3.zhimg.com/50/5c24dec1b30bc0d902c5e9c_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&466& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/5c24dec1b30bc0d902c5e9c_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&412& data-rawwidth=&700& src=&https://pic3.zhimg.com/50/96d5fd8aad2d87d36987a2_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/96d5fd8aad2d87d36987a2_r.jpg&&&/figure&具体教程&a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.52psxt.com/thread--1.html& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&PhotoShop照片合成琴键上的小人效果&/a&&br&类似的还有镜头移轴效果，具体教程&a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//tieba.baidu.com/p/& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【碎花】用PS教你做出微缩景观（小人国）效果————有爱。_ps吧&/a&&br&&figure&&img data-rawheight=&430& data-rawwidth=&580& src=&https://pic2.zhimg.com/50/65fbc5efe9cffcb8246d_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/65fbc5efe9cffcb8246d_r.jpg&&&/figure&&br&&p&7.单色保留&/p&&br&&b&技法：&/b&保留当个颜色，看上去很干净，我个人比较喜欢，黑白蒙版在擦出就可以了&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/373fb6d5d4ca86f7b9083ff5dac3a871_b.jpg& data-rawheight=&617& data-rawwidth=&773& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&773& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/373fb6d5d4ca86f7b9083ff5dac3a871_r.jpg&&&/figure&&br&&p&8.最后一个黑白&/p&&br&所谓逼格不够，黑白来凑，拉黑就行&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/0a34b3597c_b.jpg& data-rawheight=&3264& data-rawwidth=&4527& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4527& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/0a34b3597c_r.jpg&&&/figure&但经典作品上色之后，哦，我不是来毁图的&br&&figure&&img data-rawheight=&457& data-rawwidth=&500& src=&https://pic2.zhimg.com/50/14a155c152cefacc1200fa5_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/14a155c152cefacc1200fa5_r.jpg&&&/figure&&br&差不多把一些全部教程都集齐了，其实每个教材不出半小时你就可以看完，然后拍张照练习，即学即用，这是学PS我认为最快的方法，并且很有趣，不信不自己缩小看看，竟然还有人说难！不能忍&br&&p&部分图片来自网络，侵删&/p&&p&PS高级教程&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question//answer/&&如何在对 Photoshop 有所掌握的基础上，更好地去学习相关方面的中高级知识? - 知乎用户的回答&/a&&/p&
1多重曝光 技法：要靠纯拍摄对光线强度有很高的要求，稍有不慎就过曝而死白一片。相反在Ps里面却易如反掌，抠出图片更改不透明度叠加即可，当然又要上乘之作还是要对构图色彩很好的把握！还有一种有意思的玩法，这个创意就多了具体教程
&p&&b&阅读提示&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&这是一个全民创业的时代，可无论你是想成为下一个马云还是只想开一家咖啡店，提前告诉你答案，两年之内倒闭是绝大多数人的必然命运。&b&我们的日常生活被一个又一个商业神话所包围，只不过因为那些黯然离场的失败者不曾有人知道。&/b&商业世界就像一朵盛开的罂粟花，充满了未知性和诱惑力，而人类有限的认知能力，是无法精确地预知将发生，也无法准确理解正在发生的事情的。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&但这并不妨碍我们都自以为很懂“做生意”，在评价他人的工作成果时，人人都是专家。雕爷牛腩生意火爆？营销做的好而已。张嘉佳的《从你的全世界路过》销售几百万？文艺青年的钱最好骗。徹思叔叔纷纷倒闭？产品太单一。恒大冰泉亏损20多亿？价格太高。这些看法并非全部错误，但几乎全无价值。&b&因为任何商业活动最终的成败，都是由一系列完整的环节相互作用所决定的&/b&，把边框上的不锈钢称为“奥氏体304”就能把手机卖到千万台么，徹思叔叔把产品线扩充到好利来一样长就能挽救失败的命运么，答案显然没这么简单。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&那么，这世界上千千万万大大小小的生意背后成功或失败的秘密究竟是什么呢？&/b&这篇文章的意义，就是想和那些真正渴望赚钱的小伙伴们一起，深刻而严肃地探讨这个问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&准确地来说，&b&成功的商业决策者和普通消费者之间的区别，就在于前者对于同样的现象，更能从本质上细致而深刻地理解成因，并知道如何采取相对应的措施去改变现象（即使这种判断不是100%精确的）。&/b&事实上，和工程技术，医学，计算机一样，商业是一门严肃和精深的学问，只因其门槛比较低而且包含了相当的不确定性，所以你的亲戚朋友在你上学选择专业的时候认为它“比较虚”，身边的老一辈“土豪”企业家未必看过什么商业书籍一样把生意做的很大，很多人难免犬儒主义地认定经商成功的关键是运气和机遇而非技术和积累。然而，随着中国社会传统的渠道经济逐渐转向充分竞争的市场经济，越来越多的人意识到，没有公司天生基业长青，也没有人天生具备“商业头脑”，唯有在不断的学习和实践中不断提升自身的商业能力，才有可能在残酷的商业世界的“存活者偏差”现象中成为“幸运”的存活者。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&为了系统性地理解身边的商业现象，而不只是像普通消费者一样地感性认知&/b&，结合这些年学习到的经典商业理论和在实践中遇到的问题，我总结了一个简洁而实用的六步商业模型，包含TTPPRC相互呼应的六个环节，帮助自己快速解读那些成功和失败的商业项目的细节。当然最重要的还是，&b&分析出自己的生意究竟在哪个环节存在缺陷，如何调整并改进，最终战胜竞争对手&/b&，赚钱。&/p&&p&&br&&/p&&p&下面，我就把这个称之为TTPPRC（词汇量有限把同义词词典都翻烂了也没找到首字母更合适的单词组成一个类似于4P或者SWOT之类的朗朗上口的缩写词）的六步商业模型系统分享给你。全文长得丧心病狂令人发指，大约16,000字，认真读完需要至少30分钟，所以文艺青年读到这里就可以直接关掉或者分享啦。毕竟，我一个下午就能写出来《我们这一代人的困惑》，为了这篇文章，却准备好几年。&/p&&p&&br&&/p&&p&不敢说才疏学浅，但必有不足之处，只欢迎有一定深度思考能力的朋友交流指正。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&转载需要邮件申请，私自篡改结尾的侵权必究。&/b&&/p&&p&微博：风尘棋客&/p&&p&知乎：风尘棋客&/p&&p&微信公众号：edisonlab&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&从迷男方法到到TTPPRC&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/9b08d834ca132a11a67d72a9c1b6db94_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/9b08d834ca132a11a67d72a9c1b6db94_r.jpg&&&/figure&&p&商学院一般把商业课程分为会计和金融，战略和市场，营运和管理几个大类，它们组成了商业活动的要素，可以说一家成功的企业，必然在每个方面做的都很优秀。&b&然而作为局外人，想用这种分类方式去理解一个企业在市场上的直接表现，可以说是困难重重。&/b&无论是每一个商业计划书前面都必须装模作样的SWOT分析，还是MBA必读的波特五力，都有自己的一套严密的逻辑最终成为一代经典。遗憾的是，当我离开了学校不用再写论文做PPT之后，我发现当自己只是想知道，为什么郭敬明的电影可以比冯小刚的票房高几倍，为什么海底捞人声鼎沸而味道比它更正宗的川式火锅店门可罗雀时，这些教科书上的经典理论并不比“郭敬明会营销”“海底捞服务好”更能给我思考上的帮助。它们就像告诫单纯的小男生想交到一个漂亮的女朋友，你应该真诚善良努力工作温柔体贴一样，离结果太远，可操作性太差。&/p&&p&&br&&/p&&p&直到后来，我遇到了一本直接奠定了我的商业思维方式，但却不太适合放在书架上逢人推荐的一代商业理论经，它的名字叫做《迷男方法》...... 这是本一个屌丝写给很多屌丝教他们泡妞的书，它不再告诉你需要善良真诚温柔体贴，而是从男女相识后，是如何一步步发展，到最后关系的确立，来系统性解释女性择偶决策过程的。这个加拿大屌丝&b&从决策者的决策过程来分析问题的全新维度令我豁然开朗，我忽然意识到，一切商业活动的本质都是对于目标客户消费决策的理解和引导，而所有的消费活动都遵循一个相似的过程。&/b&商业活动的一切组成部分，管理也好，营销也罢，都是为了这个过程中的环节所服务的。找到了这些环节，也就找到了影响最终销售的直接因素。&/p&&p&&br&&/p&&p&我因为这个重大发现导致阅读迷男方法时心情激动地无法平复，以至于当年看中的姑娘们都成了人妻也没能背下来M3是什么（难道不是宝马的性能车嘛），但最终却有了这个简单高效的六步商业模型，&b&简称TTPPRC，它们分别是：趋势（Trend），流量（Traffic），包装（Package），产品（Product），重复性消费（Revisit），相应成本（Cost）。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这个分类方式从逻辑的角度上来看谈不上精密，因为六个环节之间并非严格相互独立，前五个元素都要考虑相应的成本（Cost），产品（Product）强大会导入更多的流量（Traffic）比如口口相传的高考补习班，有时流量（Traffic）大到一定程度本身就成为了包装（Package）比如网店热门产品的浏览次数等等，但它的分析效率之高，适用范围之广，可操作性之强，比我之前钻研过的所有商业模型都好用。不是所有的商业理论都是用来发Phd论文的，TTPPRC，是真的用来指导商业行为的。&/p&&p&&br&&/p&&p&And now I am going to show you how.&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&趋势（Trend）&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/b98f7fed47008bfba862_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/b98f7fed47008bfba862_r.jpg&&&/figure&&p&咱们就先不谈小米和“站在风口上，猪也能飞起来”的关系了，&b&顺势而为是从事一切商业活动的首要因素。在趋势（Trend）的面前，个人能力终归都是渺小的。&/b&即便史玉柱这般商界传奇重新出山，非要在2015年开一家卖CD和卡带的音像店，成功的概率也是微乎其微的。任何行业的领导者，在时代的滚滚车轮面前逆势而为都是螳臂当车，哪怕是乔布斯的iPod Classic，如今也未必是一家二流手机厂商的对手。&/p&&p&&br&&/p&&p&对于大部分商人而言，扭转趋势（Trend）和预测趋势都是天方夜谭，也不是必须的。马云不是第一个做电子商务的，海底捞也不是第一家卖火锅的。毕竟一般商业项目生命周期的长度比起金融市场上的波动而言，要长的多得多，第一个吃螃蟹的人，除了少数极具长远眼光的天才和运气爆棚的家伙之外，风险回报比并不高。&/p&&p&&br&&/p&&p&比如时下极其火爆的可穿戴设备，没有几人真正看得懂它未来会走向何方，财大气粗如Google当年推出的惊世骇俗的谷歌眼镜，最终也只落了个不了了之的下场。如果不是财大气粗或者有一定的技术壁垒，现在进入这个行业的风险系数极高。即使有一天可穿戴设备的市场真的成熟了，我们身边的人身上都开始绑着各式各样的电子产品了，不具备专利技术的先入为主，也根本经不起苹果和小米的屠虐。作为普通创业者，&b&当你的洞察力没高到惊人的程度之前，如果发现了一个很明显的市场空白，那这个市场最大的可能就是——根本不存在。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&事实上，对于趋势（Trend），别说预测和扭转了，理解它已然极其困难。才火爆了几年的平板电脑市场如今已经成了夕阳行业，年轻人开始逛购物中心而不是百货商场，大连一碗牛肉面的价格近10年翻了几倍而在网吧上网却还是3块钱一小时。&b&与其费尽心思解读为什么会有这样的趋势，不如时刻留心趋势的变化，紧随时代的潮流的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&简单总结，在TTPPRC模型的这六步中，趋势（Trend）是第一环也可以说是大前提，但并不是容易获得竞争优势的环节。&b&绝大多数商业项目在这一环的关键原则，是不犯大错误&/b&，想出彩实在太难了。习大大严打公款吃喝了，开饭店就进商场做轻餐饮而非三层的海鲜大酒楼，北京的京东苏宁都当日送达了，就别在中关村租摊位卖手机。人人网大V都不更新了，就好好研究一下微博和公众号吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然，总会有一批人，像俞敏洪老师那般神出鬼没地在自费留学热潮的初期创立了新东方，或是像陈欧老师一样精密准确地在国内电商垂直化爆发的前夜推出了聚美优品，别纠结他们究竟是预测到了趋势还是运气好。毕竟趋势（Trend）只是整个商业活动成败中的一个环节，HTC做出Hero的时候三星和华为还在玩泥巴呢，可以说整个智能手机届除了iPhone之外没有哪家比HTC对趋势的把握更好了（魅族M8可能表示有不同看法），如今却只剩下吐槽时候会被人想起的M9的双下巴。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&流量（Traffic）&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/1ef3bb8c0fd5fc2d311a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/1ef3bb8c0fd5fc2d311a_r.jpg&&&/figure&&p&&b&无论你想卖什么东西，先得让人知道你在卖呀。&/b&看似平淡的一句话，成就了上千亿的Google，几百亿的百度，而且他们对于普通用户竟然都是免费的。淘宝上开店不要钱，你倒是不买直通车啊（那位喜欢说上帝保佑大家晚安的淘宝店主表示呵呵）。随着互联网时代的到来，人们愈发地意识到，流量本身就是一门巨大的生意。世界上有太多企业都在卖东西，而其中的绝大多数，我们压根永远都不会知道。于是为了让我们知道他们提供这么一个消费选择，他们花了很多钱。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&在TTPPRC中，我把流量（Traffic）简单定义为，让目标客户了解到他们有这么一个消费选择。&/b&而其中最重要的四个字就是，目标客户。YY平台上的在线语音视频的惊人流量拓展到在线教育上一塌糊涂，显然玩网络游戏和看美女跳艳舞的YY用户，不会摇身一变成坐在电脑前花钱上课的上进青年；人流最大的商场适合优衣库但不适合香奈儿；你永远都不会在电视上看到劳斯莱斯的广告；《我们这一代人的困惑》点击量累计上千万大连的乔东家脆皮火烧也不会多卖出几个...&/p&&p&&br&&/p&&p&上述的例子看起来很简单，应用的起来却没那么容易，&b&实际上的流量（Traffic）是否有效，还要具体问题具体分析。&/b&比如我自己的一家蛋糕店处在大连一个二线商场二楼的核心位置，每天路过的人群川流不息。虽然该商场的定位不高，可我的蛋糕的价位也算便宜，开店之初我对这个位置寄予厚望，直到后来发现汹涌的人群匆匆而过头都不抬才意识到，并非他们永远都不是我的目标客户，但至少在经过这个位置上的时候不是。原来该商场楼上有七八家自助餐厅，家家生意火爆，而我的店铺位置是去往这些餐厅的必经之路。相当大一部分人在我的蛋糕店门口路过，是饿了三天后去血洗自助餐的路上或者刚从那里扶墙出来，与其卖蛋糕不如卖健胃消食片。&/p&&p&&br&&/p&&p&为了更完整地理解流量（Traffic）的概念，下面谈几个发散但具体的例子。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&流量（Traffic）不是万能的，它和六步模型中的下一步包装（Package）紧密相连，再优质的流量，如果你的商业项目包装不好也是白费&/b&，比如腾讯因为入股大众点评，在微信上给点评开了二级入口，巨大的微信流量却并未给大众点评的团购带来太高的转化率，一个重要原因就在于微信二级入口的综合体验比起单独的大众点评App差了很多，目前来看效果一般。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&强势品牌可以自发的导入流量（Traffic）。&/b&比如如家的位置可以比当地的廉价酒店差一些，目标客户会顺着导航自己找过来。这个我们在后文的案例中会反复看到，品牌的第一个作用就是导入流量。&/p&&p&&b&不同的商业项目对流量（Traffic）的具体需求大不相同，一般而言，越是标准化高可替代性高的业态，流量这个环节在整个生意上就越重要&/b&，比如在淘宝上卖iPhone，商场里卖奶茶，海淀黄庄卖留学等等。差异化强的业态，对于直接流量的需求相对就要小一些，可以通过巧妙的宣传手段让目标客户送上门来，比如私家会所，爱马仕Birkin，知名天使投资人。&/p&&p&&br&&/p&&p&垄断行业之所以那么赚钱，因为垄断了刚性需求的流量。例子就不敢举了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&目标客户是企业而非大众消费者的（B2B和C2B），决定流量（Traffic）的是销售团队的力量。&/b&引人入胜的职场小说《圈子圈套》《输赢》《做单》，讲的都是获取有效流量的故事。而很多看似是目标客户是普通消费者的生意，其主要流量也是通过销售团队而非大众广告导入的，比如北京的国企大多会发味味美的面包卡作为员工福利而不是巴黎贝甜的。&/p&&p&&br&&/p&&p&移动互联网是当下的流量（Traffic）之王，之前是PC端的互联网，而再之前则是电视机！如果没有电视，NBA球员的收入不会比话剧演员高多少。&b&演艺公司远在互联网时代来临之前就懂得炒作的重要性，只因他们的生意对于大众流量的需求实在是太高了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&互联网创业的魅力在于，网络打破了传统行业对与目标客户流量（Traffic）的地域限制。其实地域限制的流量虽然有限，却也是天然的保护，繁华的商业街不景气的服装店，一天也能卖出几件衣服。而互联网的流量具有马太效应，在网上卖衣服的商户，每天不开张的占绝大多数。互联网行业从此诞生的那天起，就注定是两极分化的，平台级的企业更是只有赢家通吃，最多双雄并起，至于老三，老三是神马？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&99%的互联网创业注定尸骨无存的原因不用太复杂的分析，流量（Traffic）这关根本就过不去。&/b&每当我身边的小伙伴激情澎湃地告诉我要做一款手机App，通过移动互联网改变世界的时候，我都会温柔地陪他们打开App Store，看着那些陌生的名字，告诉他们上百万开发者的App从软件商店跑到用户的手机桌面的距离是以光年计算的。还记得去年年末看了50个有代表性的当年倒闭的在线教育公司榜单，除了龚海燕的梯子网，剩下49个我连听说都没听说过就被市场扫地出门了。互联网创业依然是时代最完美的趋势，可是如果你根本没想清楚如何闯过流量这道鬼门关，其他的环节根本都不用考虑。&/p&&p&&br&&/p&&p&随着互联网流量（Traffic）这门生意本身已经逐渐成为了垄断行业，网络流量的价格也是越来越高。&b&目前中国性价比最高的全网流量的导入方式还是微博和微信公众号，&/b&知乎和豆瓣可以算是第二梯队（本地O2O的流量则主要掌握在大众点评和美团手里，微博和微信稍差一点）。你看传统行业的大佬们都喜欢深入浅出闷声发大财，互联网公司或是互联网为主要销售渠道的创始人们却都假装很幸福地和陆琪和留几手们一样卖力气，每天与网友们分享家长里短人生感悟（B2B的互联网公司老板不包括在其中），甚至能出现在你父母的微信朋友圈中。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&归根结底，一个商人商业能力的高低的首要标准，就是看他能为自己的生意导入多少流量（Traffic）。&/b&无论是老一辈企业家为了拿下一个单子在酒桌上喝到吐血，或是孟兵拜会潘石屹最终在望京SOHO中为西少爷拿下一个黄金店铺，还是郭敬明为了小时代造势情愿让杨幂发微博拿自己的性取向开玩笑，都是一流的导流能力的体现。当然，倚靠产品品质过硬口口相传让更多消费者知道有这么个消费选择的古典方法也并未被淘汰，只是单单凭此已经跟不上这个时代的发展速度了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&包装（Package）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/c3cfa78757e19_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&387& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/c3cfa78757e19_r.jpg&&&/figure&&p&这里所说的包装（Package）不是包着产品的盒子，而是一个宽泛的概念，它包含了一个商业项目的设计美感，营销推广，品牌故事，定价打折等等一系列非直接产品体验的展示部分。&b&换句话说，在目标客户得知了他们有了这样一个消费选择之后，你的生意是以怎样的面貌呈现在消费者面前的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&包装（Package）是一个略显平淡的词，我更愿称其为噱头。在一个线上线下的流量价格水涨船高的时代，连噱头都没有的包装就是浪费流量。事实上，除非你卖的是那种可以在商品期货交易所直接买卖的大宗商品，&b&包装很大程度上是整个生意成败的决定性因素，而不是产品本身！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&看看我们熟知的那些知名企业家，但凡能在多个领域都取得建树的“商业奇才”比如乔布斯史玉柱雷军雕爷郭敬明等，他们的共同特点就在于，拥有出神入化的“包装”能力。值得再次强调的是，&b&擅长“包装”并不是仅仅善于“营销”而已&/b&，一个优秀的包装（Package），是高超的管理统筹能力，领先的战略眼光，饥渴的销售团队，一流的综合执行力等素养的综合体现，&b&一切在消费者买单之前对于你的产品产生的印象，都是由包装的质量决定的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&商场上最常见的失意生意人，总是喜欢强调“我的产品是极好的，只怪消费者太傻X没有体验过”，而他们的失意是注定的，事实上，&b&一个商人对商业的理解程度是否算的上入门，最基本的划分就在于能否意识到：包装（Package）才真正决定了消费者是否会对你的产品进行消费！而不是产品质量的好坏。&/b&产品本身决定的是是否有重复性消费和新流量的导入( 口碑)！衡量一个创业者商业能力的高低最重要的标准，除了导入流量之外，最重要的就是打造包装的能力。&/p&&p&&br&&/p&&p&包装（Package）对于生意的影响为什么可以比产品本身还重要，我们需要从人们的消费决策是如何做出的来具体分析。&b&一个消费者决定是否对你的产品进行消费，不并是基于产品的实际体验如何（因为他还没用上嘛），而是基于他头脑中对于该次消费的预期体验是否超过了所需要付出的货币价值。&/b&这种期待不但是感性的，而且是极其容易被引导的。&/p&&p&&br&&/p&&p&更具体的说，&b&人们对于短期吸引和实际体验的感受其实完全是两回事，但消费决策主要是由短期吸引决定的&/b&，也就是这里所强调的“包装”；而产品本身提供的是实际体验，决定的是是否重复消费和向别人推荐。&/p&&p&&br&&/p&&p&举个例子，一个消费者第一次决定购买新款的iPhone手机，并不是因为IOS系统的优雅和高效，也不是因为它待机状态下不容易掉电，更不是因为半年之后不像三星一样卡成狗（虽然以上所提到的都是苹果手机技术上虐杀安卓的核心竞争力）。而更多的是出于，“这个手机真漂亮啊”，“高富帅们都在用它啊”，“哪来那么多理由这TM是苹果啊”这种短期吸引力。&b&相比之下，iPhone产品本身优秀的实际体验，决定的是iPhone用户极高的忠诚度，也就是后面要说到的重复性消费（Revisit）。&/b&相反，三星手机在包装这个环节上在手机届可谓首屈一指，几乎不输给苹果，率先采取的大屏幕，超强的配置参数，海量的广告和韩剧植入，促成了大量的首次消费，不幸的是产品糟糕的用户体验导致了消费者忠诚度较低。但真正令三星遭遇滑铁卢的S5，还是因为包装（Package）本身已经在市场竞争中落后了，硬件参数不再像S2和S3那般惊艳，不变的外观设计配上万年的大塑料和突起的摄像头，可以说是毫无噱头可言。虽然从专业的角度看来，S5产品本身的实际体验其实有相当的进步，尤其是在续航时间和拍照效果上，比起S3，S4有本质的飞跃，但还是成为了三星近几年来销量最糟糕的一款产品。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&包装（Package）影响消费决策，产品（Product）影响二次消费，&/b&更为常见的例子发生在婚恋市场上。在绝大多数情况下，握有决策权的女性，消费决策的核心依据是短期的感性吸引，比如男性的风趣而神秘，浪漫而帅气，有权有财钱等等，都属于包装的范畴，她们是否愿意和对方进入一段恋爱关系基本上都是由包装决定的。而宅男们认为自己事业稳定，孝顺父母，勤于家务，忠心不二，会是一个好父亲等等属于产品本身的优点，并非不重要，&b&而是必须在已经开始了一段恋爱关系之后，对方才有机会体验到。&/b&遗憾的是，他们和那些强调“我的产品是极好的，只怪消费者太傻X没有体验过”的笨商人一样，都没弄清影响消费决策的关键是包装！不是产品！&/p&&p&&br&&/p&&p&继续谈几个发散的例子。&/p&&p&&br&&/p&&p&对于有些极端的商业模式，是完全没有什么产品的，&b&整个生意的核心就是包装&/b&，比如微商卖面膜这样的金字塔骗局。&/p&&p&&br&&/p&&p&产品的溢价主要是由包装决定的，&b&包装最终成就一个品牌，而品牌就是终极的包装。&/b&Roseonly的玫瑰花可以卖到999块钱一朵，光靠那个漂亮的盒子和玫瑰花的产地是远远不够的，而是那个“一生只能送一人”的恶俗但有效的包装。&/p&&p&&br&&/p&&p&无论是海底捞还是小米Note还是你们学校的女神，他们都深深地明白世界上最厉害的包装，就是排队。而&b&能把排队玩明白的企业家都是顶级的包装高手&/b&，无论是真排还是假排。人们喜欢从众的天性是基因决定的。&/p&&p&&br&&/p&&p&B2B行业的包装和B2C的思路是完全不一样的，企业客户的平均智商比普通消费者可能要高50个点以上，但主要还是两者的诉求不同，而且企业中有自成体系的利益关系。简而言之，包装的思路要华为而不是OPPO。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&越是产品没有核心技术的行业，越是企业包装能力的终极比拼，&/b&比如商场里的水吧。快乐柠檬，都可茶饮，贡茶的配方都谈不上秘密，但如今各大城市的中高端购物中心里，很难见到本土品牌的奶茶能和上述的品牌竞争，都是清一色的全国加盟品牌，它们的优势完全在于包装而不是产品。&/p&&p&&b&包装要和流量衔接好，&/b&同样品牌的餐厅，开在购物中心和社区里，店面设计甚至菜单内容都是有区别的。同样的电子商务品牌商，淘宝上的店铺包装应该以简洁高效地提高转化率为首要任务，官网上的包装则要提升品牌形象为主。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&过度包装一定会在某种程度上伤害到产品的口碑（因为人倾向于过度期待），但未必会伤害到整个生意的整体效果。&/b&后面的案例探讨中我会提到，雕爷牛腩如果没有雕爷前期那些出神入化的宣传，而只是像鹿港小镇这样的商场连锁餐厅默默开起来，口碑一定要比现在好很多，甚至可能成为那种口口相传的神店，但整体的销售情况一定不如现在。过度包装导入的惊天流量和促成的首次消费，远远比后期那些消费者过度期待导致的差评更重要。罗永浩的锤子手机同理，只是锤子品控上的硬伤太多了，而且手机作为标准化的硬件，也容易被抓到把柄。&/p&&p&&br&&/p&&p&总而言之，包装（Package）这个环节是创业者商业能力的核心展示，非一日之功。但入门却也不难，在我看来只需要认真读懂读透三本书，就可以大概领略这门艺术的精彩，它们都属于严密性不高但可以迅速上手的短平快作品：邓德隆的《2小时品牌素养》，Sally Hogshead的《迷恋》和Martin Lindstrom的《品牌洗脑》。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&产品（Product）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/e8c9c5b53d405dc9eefc65c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&361& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/e8c9c5b53d405dc9eefc65c_r.jpg&&&/figure&&p&商业的本质，是提供产品换取相应的回报。TTPPRC的第四个环节，我们终于谈到了产品（Product）。&b&这并非是因为产品不重要，而是作为一个优秀的商人，强大的商业素养主要体现在可以把自己能力范围内提供的最好的产品和其他环节相互结合起来。而提供技术上绝对领先的产品，超出了一个“商人”的能力范围。&/b&比如我们都知道卖飞机很赚钱，但开航空公司想赚钱就难多了。Virgin集团的老板布兰森被认为是旷世的商业奇才，可以创立Virgin航空在惨烈的Airline Business中连年盈利，但他也做不出来飞机去抢波音和空客的生意。任何人或是企业如果能忽然研究出一种根治艾滋病的药物，那确实不需要任何趋势流量包装的帮助也能迅速统治市场，这种极个别案例不具备探讨商业理念的价值。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们这里所探讨的产品（Product），是有一定门槛，但并非技术壁垒高不可攀市场无人能提供相应产品的Rocket Science。&b&产品的概念也不只是物件本身，包含了服务，保养，售后等等一系列消费行为发生之