谁能帮忙总结一下百货商场卖场布局特点~~_百度知道
谁能帮忙总结一下百货商场卖场布局特点~~
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百货商场布局其实是大同小异的。通常在一楼摆放鞋子皮具、化妆品、珠宝首饰以及手表等柜台，二楼主要是男装，三楼为女装，四楼为运动品牌等。就算不同店家在具体品牌摆放上存在差异，但整体看来几乎都是按照这个次序来布局的。由于女性消费者通常对时间成本不太在意，她们愿意花费较多的时间来仔细挑选物品，因此女装摆放楼层的高低不大影响女性消费者的需求。然而男性消费者通常不喜欢在逛街购物上浪费太多的时间，如果男装所在楼层太高的话他们可能就会放弃这一需求，所以大多数的百货商场男装都会比女装楼层要低。此外，考虑到很多男士会陪同妻子或女朋友逛街购物，而自己本身并没有购物的打算，当女士要求去三楼的女装区购物时会经过二楼男装区，也会顺道逛一逛，如果遇到不错的衣服就会直接购买，如此便增加了额外的需求。倘若男装在三楼女装在二楼，也许男士在陪女士逛完女装区后就已经十分疲倦，毫无去三楼的欲望了，这样店家也就失去所期望的额外需求了。女性消费者对化妆品和珠宝首饰的日常需求不如服装的日常需求大，因此店家将二者摆放在一楼，也是出于增加浏览量以及额外需求的目的。另外，当女性消费者在化妆品或者珠宝柜台前徘徊时，男性消费者为了打发时间，就在旁边的皮具以及手表柜台闲逛，这也是店家所希望的，因为这样可以增加皮具和手表柜台的人气，激发消费者的潜在需求。总的看来，商场一楼主要摆放的都是需求弹性较大、利润较高的商品。 对于运动品牌来说，主要的销售对象是年轻人。他们热衷与逛街购物，对于时间成本也不很在意，并且拥有良好的体力，因此将运动品牌放在较高的楼层也是可以接受的。 人们去百货商场购物，进门先看到的总是化妆品。通常商场里购买化妆品的人不如购买服装的多，将化妆品专柜设在人流量大、进入商场的必经之地，容易增加它的购买几率。因此，百货商场一层陈列的大都是需求弹性大（可买可不买）、利润高的化妆品，它们有能力、也愿意为这个黄金位置支付商场最高的租金。加上化妆品都包装精美、摆放整齐、形象好，无形中提高了商场的档次。就连充满嗅觉诱惑的香脂味也是吸引路人进入商场的秘密武器。开发商们很快就发现，设立在商场一层的洗手间无异于公共厕所。现在，那些新建的商场会尽量避免把洗手间建在一层，这样至少能促使消费者多逛到几个店铺；而稍老的商场也在努力改变自己公共厕所的角色。很多新建的商场，在进门处是看不见自动扶梯的，它离入口会有一定的距离，并且背对大门。如果想去二层，你沿途将经过从正门到乘扶梯上楼处的各个店铺，这增加了你在这些店铺消费的几率。新兴的购物中心，通常会将一层和二层的店铺出租给那些有知名度的国际品牌，以此来体现购物中心的整体形象，三层更多的是一些在中国有影响力的本土品牌。但同样是国际品牌的耐克、阿迪达斯、彪马等，就不会出现在一层，而是被安排在了更高的楼层或者地下。原因是运动服饰的款式变化并不大，不管放在哪里，它们都有更为固定的消费群。一些品牌的特卖场也总是安排在商场的最高层、地下或是不容易找到的商场死角处，目的也是带动这些位置的人流。
超市的卖场是企业与顾客以货币和商品进行交换的场所。一般来说，超市卖场指的就是店铺内陈列商品供顾客选购的营业场所。超市卖场布局最终应达到两个效果：第一，顾客与店员行动路线的有机结合。对顾客来说，应使其感到商品非常齐全并容易选择。对店员来说，应充分考虑到工作效率的提高，第二，塑造即创造舒适的购物环境。 　　　　超市卖场布局具体包括　　　卖场通道的设计　　　　　超市的通道划分为主通道与副通道。主通道是诱导顾客行动的主线，而副通道是指顾客在店内移动的支流。超市内主副通道的设置不是根据顾客的随意走动来设计的，而是根据超市内商品的配置位置与陈列来设计的。良好的通道设置，就是引导顾客按设计的自然走向，走向卖场的每一个角落，接触所有商品，使卖场空间得到最有效的利用。—以下各项是设置超市内通道时所要遵循的原则。　　　(1)足够的宽　　　　所谓足够的宽，即要保证顾客提着购物筐或推着购物车，能与同样的顾客并肩而行或顺利地擦肩而过。不同规模超市通道宽度基本设定值如表:　　超市通道宽度设定值表┌──────────┬───────────┬────────┐│　　单层卖场面积　　│　　主通道宽度　　　　│　　副通道宽度　│├──────────┼───────────┼────────┤│　　300平方米、　　 │　　 1．8米　　　　　 │　　 1．3米　　 │├──────────┼───────────┼────────┤│　　1 000平方米　　 │　　2.1米　　　　　　 │　　1．4米　　　│├──────────┼───────────┼────────┤│　 1500平方米　　　 │　　2．7米　　　　　　│　　1．5米　　　│├──────────┼───────────┼────────┤│　　2 500平方米　　 │　3.0米　　　　　　　 │　　 1．6米　　 │├──────────┼───────────┼────────┤│　6000平方米以上　　│　　4．0米　　　　　　│　　　3．0米　　│└──────────┴───────────┴────────┘7．而对大型综合超市和仓储式商场来说，为了方便更大顾客容量的流动；其主通道和副通道的宽度可以基本保持一致。同时，也应适当放宽收银台周围通道的宽度，以保证最易形成顾客捧队的收银处的通畅性。　 (2)笔直　　　通道要尽可能避免迷宫式通道，要尽可能地进行笔直的单向通道设计。在顾客购物过程中尽可能依货架排列方式，将商品以不重复、顾客不回头走的设计方式布局。　 (3)平坦　　　　　通道地面应保持平坦。处于同一层面上，有些门店由两个建筑物改造连接起采，通道途中要上或下几个楼梯，有“中二层”、“加三层”之类的情况，令顾客眼花缭乱，不知何去何从，显然不利于门店的商品销售。　（4）少拐角　　　　事实上一侧直线进入，沿同一直线从另一侧出来的店铺并不多见。这里的少拐角处是指拐角尽可能少，即通道途中可拐弯的地方和拐的方向要少。有时需要借助于连续展开不间断的商品陈列线来调节。如美国连锁超市经营中20世纪80年代形成了标准长度为18米-24米的商品陈列线，日本超市的商品陈列线相对较短，一般为12米一13米。这种陈列线长短的差异，反映了不同规模面积的超市在布局上的要求　　　(5)通道上的照度比卖场明亮　　　通常通道上的照度起码要达到1 000勒克斯；尤其是主通道，相对空间比较大，是客流量最大、利用率最高的地方。要充分考虑到顾客走动的舒适性和非拥挤感。　　　(6)没有障碍物　　　　通道是用来诱导顾客多走、多看、多买商品的。通道应避免死角。在通道内不能陈设、摆放一些与陈列商品或特别促销无关的器具或设备，以免阻断卖场的通道，损害购物环境的形象。　　　2.卖场的功能性布局技巧　　　　　所谓磁石，是指超级市场的卖场中最能吸引顾客眼光注意力舶地方，磁石点就是顾客的注意点，要创造这种吸弓；力是依靠商品的配置技巧采完成的。商品配置中磁石理论运用的意义是…在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品以促进销售，并且这种配置能引导顾客逛完整个卖场，达到增加顾客冲动性购买率比重的目的。 　　　超市卖场磁石点分为五个，应按不同的磁石点来配置相应的商品(见上图)。超市卖场磁石点分为五个，应按不同的磁石点来配置相应的商品(见上图)。(1)第一磁石点　　　　　第一磁石点位于卖场中主通道的两侧，是顾客必经之地，也是商品销售最主要的地方。此处配置的商品主要是：　　　①主力商品；　　　②购买频率高的商品；　 　　　③采购力强的商品。 　　　这类商品大多是消费者随时需要，又时常要购买的。例如，蔬莱、肉类、日配晶。(牛奶、面 包、豆制品等)，应放在第—磁石点内，可以增加销售量。（2）第二磁石点　第二磁石点穿插在第一磁石点中间，一段一段地引导顾客向前走，第二磁石点在第一磁石点的基础上摆放，主要配置以下商品　　①流行商品；　　②色泽鲜艳、引人注目的商品；　　③季节性强的商品。　 　　　第二磁石点需要超乎一般的照度和陈列装饰，以最显眼的方式突出表现，让顾客一眼就能辨别出其与众不同的特点。同时，第二磁石点上的商品应根据需要隔一定时间便进行调整，保持其基本特征。　　　(3)第三磁石点　　　　第三磁石点指的是超市中央陈列货架两头的端架位置。端架是卖场中顾客接触频率最高的地方，其中一头的端架又对着入口，因此配置在第三磁石点的商品，就要刺激顾客，留住　　②高利润商品；　　　　③季节性商品；　　　　④厂家促销商品。　　　　值得特别提出的是，我国目前有一些超级市场根本不重视端架商品的配置，失去了很多盈利机会，一些超级市场选择的货架两头是半圆型的，根本无法进行端架商品的重点配置，应积极地加以改进。　　　　(4)第四磁石点　　　第四磁石点通常指的是卖场中副通道的两侧，是充实卖场各个有效空间的摆设商品的地点。这是个要让顾客在长长的陈列线中引起注意的位置，因此在商品的配置上必须以单项商品来规划，即以商品的单个类别来配置。为了使这些单项商品能引起顾客的注意，应在商品的陈列方法和促销方法上对顾客做刻意表达诉求主要有： 　　　①热门商品；　　　　　②有意大量陈列的商品；　　　　③广告宜传的商品等。　　　(5)第五磁石点　　　第五磁石点位于收银处前的中间卖场。各门店可按总部安排，根据各种节日组织大型展销、特卖活动的非固定卖场。其目的在于通过采取单独一处多品种大量陈列方式，造成一定程度的顾客集中，从而烘托门店气氛。同时展销主题的不断变化，也给消费者带来新鲜感，从而达到促进销售的目的
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【重磅】中国数千家百货有多惨？看过日韩才知道
导语：本文为《中日韩三国零售数据》之百货篇，旨在通过对比中日韩三国的百货门店数量、百货业绩、人均百货消费等指标来挖掘中国百货业存在的商机与危机。上篇为：。消息：受购物中心（时间消费分流）、电商（大众消费分流）、海外旅游购物与免税店及跨境电商（中高档消费分流）、限制三公消费（中高端消费分流）的多方蚕食，2014年中国百货业销售规模整体增速明显下滑，利润增幅出现大幅下降。2015年，由于业绩不佳及租约到期等多种原因，全国各地倒闭停业的百货商场多达百余家，不仅万达百货一举关闭了全国60余家门店，也波及金鹰、银泰、王府井、久光、百盛、百联东方、天虹、尚泰、丹尼斯、远东、阳光、中兴、北京华联BHG、华堂等大量龙头百货企业及盛华堂、利时、华氏等地域百货。王府井、银泰、金鹰、百联、百盛等数十家百货龙头企业纷纷效仿日韩同行，加速向购物中心和奥特莱斯转型。例如百盛与韩国衣恋NEWCORE合作百盛优客城市奥莱，王府井实行三线扩张——大型购物中心、城市奥莱、郊区奥莱，茂业则将深圳华强北和重庆江北大店由茂业百货改为茂业天地购物中心，扬州茂业更是转为城市奥莱。2015年，全国主要连锁百货新增百货店仅60来家（例如万达百货10来家，王府井3家，金鹰4家，兴隆5家，百盛1家，欧亚2家，大商4家，华地1家，银泰城5家，友好3家，文峰1家，金花1家，海信2家，银座3家，茂业1家（另有多家门店改造升级为茂业天地），新世界大丸1家，新光1家，永旺5家，其中百货购物中心占比大幅提高），不仅新增门店数大大少于往年，甚至低于当年停业百货门店数量。预计2016年百货业将进一步探底，关闭的百货门店仍将继续增加，但百货门店面积的减少对于幸存的优质百货店来说，多少也会释放一些生意机会。中日韩百货业态指标比对及解读↓TIPS：1、表格中所有指标已统一折算为人民币。2、日韩百货店业态十多年前已度过顶峰期，体质业绩弱小的门店早已大量停业，而我国的百货店在三至六线城市仍然保有大量传统低效的中小型百货门店，导致我国百货门店单店坪效及平均业绩较低。随着传统中小型百货门店进一步被淘汰出局，每百万人口拥有百货店数量趋于减少，经营能力强的现代时尚百货大型店占比不断提高，中国百货的单店平均业绩将逐渐提高。3、我国人均收入相对日韩仍然较低，加之冠居全球的海外消费总量及人均消费支出，导致国内百货业绩颇为受伤的同时，支撑起了已逐渐走弱的欧美日韩百货业及奢侈品专卖店。4、我国百货业销售总额，包括百货门店旗下服饰、化妆品、日用品、食品药品、黄金珠宝、家电等各品类的销售业绩。日韩百货业现况比对百货业态在日本发展了百余年后失去了主导地位，年百货业进入长达20年的漫长衰退期（1991年顶峰期销售总额达9.7万亿日元，之后一路下滑），年为整合转型期（2006年百货业销售总额为7.8万亿日元），2012年终于止住下滑进入复兴期，年连续3年微幅上涨，百货业整体销售额维持在6.2万亿日元。由于日本的百货商场几乎全部位于各大城市市中心核心商圈，而购物中心大多位于郊区，加之业绩平平的百货商场已大量倒闭，故幸存的日本百货店的平均坪效大大高于日本购物中心的平均坪效。日本百货业在19世纪70至80年代顶峰期的市场份额曾一度高达10%以上，至90年代还徘徊在10%附近，随着日本百货业收缩战线关闭大量普通门店并将关注力集中在中高端商品上，进化后的日本百货市场份额萎缩至4.4%。而购物中心的市场份额则由19世纪70年代不足5%一路攀升至如今的21.1%，历经50年，日本百货与购物中心的市场份额彻底易手。甚至连商业面积达5万平米的大阪JR三越伊势丹也不得不向百货购物中心模式转变，撤掉60%联营面积，转为引进租赁专门店。大阪JR三越伊势丹日本的人均收入远胜于韩国，日本百货店营业额统计数据之所以看似落后于韩国，主要在于日元贬值因素。此外，日本的商业业态的丰富性和多样化（如购物中心、文创生活馆、综合电器商城等）和实体商业之间的竞争也远胜于商业竞争不充分的韩国，故2014年韩国百货业受电商的冲击远甚于日本。再加之，从2012年12月至今，日元兑人民币汇率累计贬值了超过30%。由于商品价格性价比的缘故，日韩百货的海外游客消费占比远高于中国大陆同行。虽然日本从2014年4月以后实施的消费税增税措施极大地牵制了国内大型百货店的销售业绩，但是9月之后外国游客大幅增长的消费支撑了日本百货店业绩的回升。日本百货店协会报告显示，日本大型百货店2015年10月份的不含税销售额达到4974亿日元(约合258.2亿元人民币)。现有店铺销售额较上一年同月增加4.2%，已连续7个月超过上一年实际业绩。日本百货店面向外籍访日游客的免税品销售额，达到172亿日元(约合8.9亿元人民币)，增至2014年同月的2倍。而日本百货店协会1月18日公布的数据显示，2015年全日本百货店销售额为6兆万6000日元(约合3463.73亿元人民币)。按照商品类别来看，杂货销售额较上一年增加7.1%，为1兆1亿日元(约合561.10亿元人民币)。商品券销售额较上一年减少5.4%。服务销售额较上一年减少3.8%。服装销售额较上一年减少3.7%。家庭用品销售额较上一年减少3.6%。按可与上年相比较的现有门店数据来看，2015年较2014年减少0.2%，自2011年以来首次下滑。暖冬使得冬季衣物销售情况不佳。外国游客购买免税品的销售额为上年的2.6倍，达到1943亿日元(约合人民币109亿元)。光顾人数也为2.6倍，达到250万人次。这两项数据均创下2009年开始统计以来的历史新高。按地区来看，仅有东京、大阪和福冈这3个城市呈现增长，其中东京连续4年增长。化妆品销售额受外国游客消费推动大增12.5%。珠宝等高价产品也增加8.0%，表现坚挺。食品则受蔬菜和进口食品等价格上涨等影响减少0.3%。（TIPS：2016年1月最新汇率与文中2015年初汇率计算日期不同)师从日本的韩国百货业，历经年的大衰退后，从谷底反弹成功，但2014年起，韩国百货业再度遭遇电商及购物中心的双重打击，即便中国游客消费大量增加，韩国百货业销售额依然出现下滑，乐天、新世界、现代三大百货集团纷纷实施百货单店大型购物中心化（例如釜山新世界百货、首尔新世界百货永登浦时代广场、首尔乐天世界购物中心及现代百货规划的新购物中心），并加码大型购物中心及奥特莱斯（例如乐天奥莱、新世界Premium Outlets、现代名品奥莱）的建设。据韩国统计局公布数据，2014年，韩国传统百货商店的销售额约为29.2万亿韩元，相比万亿韩元同比萎缩了2%。另一方面，韩国百货业年的整体增长幅度连年下滑，分别为11.4%、5.5%、2.9%，而奥特莱斯业的增长幅度却分别高达54%、79%、47%，标志着韩国百货业再度进入饱和调整期，三大百货集团集体抢攻奥特莱斯。此外，韩国百货店越来越集中在大城市的超级商圈（如首尔的明洞和江南商圈、釜山海云台商圈）。首尔明洞商圈各机构关于中国百货商场年销售额统计数据对比据中国连锁经营协会发布的《2014年主要连锁百货企业经营情况报告》统计，47家百货企业旗下1172个百货及购物中心的销售总额达到4995.95亿元（部分百货企业销售额包含了旗下购物中心、超市、电器、奥莱等各业态的销售总额），平均增幅2.7%，比%的增幅明显下滑了不少。除了上述47家百货集团旗下的1172家门店之外，中国大陆地区另有其他百货连锁店约1600余家。综合以上数据可知，中国大陆目前共有约160家拥有多家连锁百货商场的百货集团，旗下连锁百货门店近1800家。再加上全国600多个城市另有非主流的百货单店近1000家（保守计算，包括大量单店面积仅数千平方米的中小型传统百货商场），预计全国百货商场门店总数直逼2800家（已剔除了大量微型百货和超市型百货），百货行业总体销售规模约在9000亿元（含券含税，包括黄金、家电、电器、食品等各类商品的销售总额)，如仅计算净销售额则大陆百货业2014年总市场规模约为7000亿元（日本台湾的百货业业绩均为不含税的净销售额）。此外，由于百余家百货门店停业，2015年大陆百货总业绩或出现微跌，但各城市龙头百货强者恒强。而欧睿信息咨询2012年的统计数据显示，2010年中国各类大大小小的百货商场达到6800多家（注：包括2800余家狭义的大中型百货，外加4000余家非典型百货、泛百货商场，如小微型百货、供销社/市场型百货及超市型百货），百货行业2010年市场规模达到7231亿元，预计2015年中国百货业市场规模增长至10875亿元。百货业销售规模的增长，在很大程度上是依靠粗放式的店铺数量增加及面积扩容完成的。事实上，自2005年开始，百货业单店数量就以年均复合成长率16.7%的速度增加，与此相应的，百货业通路总面积也以20.6%的年均增长率扩张。但是，中国目前6800多家具有一定规模的百货门店总数依然远远低于美国的42000多家（包括多家广义上的非典型百货/泛百货商场）。另据台湾媒体报道，台湾百货公司营业额继续呈向上趋势，台湾前6大百货公司总营业门店共计80余家，2014年较2000年成长1倍以上，年营业额（不含税）达3061亿新台币（约612亿人民币），2015年营业额则迈向3200亿元新台币大关。台湾三大百货集团新光、远东、崇光2015年均未开设新店。新光三越指出，全台百货零售业2015年前11月营业额达2894亿新台币、年增长4.6%，新光三越全台17家门店预估全年业绩可望与亿新台币（约155亿人民币）持平。远东百货全台10家门店2015年营业额估达426亿新台币、年增2.3%。崇光太平洋SOGO台湾8家门店2015年业绩可望超越去年的425亿新台币、年增长逾3%。微风广场2015年新增台北信义店，年业绩增长30%至160亿新台币。而美国正价百货公司（不含TJMAX等折扣百货）营业额在2000年创下2325亿美元（近1.5万亿人民币）的高峰后，因受到电子商务、手机移动购物及平价奥特莱斯兴起等因素影响民众消费习惯，致使美国百货公司营业额呈缓坡下滑趋势，2014年降至1678亿美元（约1.1万亿人民币），较2000年衰退27.8%。就2014年平均每人在百货公司消费金额（百货公司营业额/人口数）观察，美国仍高达524美元(约3300元人民币)，高于台湾的1.3万新台币（约2600元人民币）。并且在此期间，美国百货业也历经多次大调整。一方面，百货业的收购整合不断，另一方面，梅西百货Macy’s（全美821家门店2014年营业额达1800余亿人民币，对比2014年中国大商集团旗下百货超市电器所有业态千余家门店销售额1702亿元，日本永旺集团旗下购物中心百货超市药店各类业态的年销售额则有上万亿元人民币）、Kols’s、西尔斯Sears、J.C.Penney、Nordstorm、Dillard’s、Neiman Marcus、Belk、Saks等传统正价百货关闭了大量门店；折扣低价百货则大肆扩张，目前美国百货绝大部分门店为中小型折扣百货商场，例如折扣百货门店数量排名第一第二的TJX集团旗下T.J.Maxx和Marshalls分别在美国拥有2471家和千余家折扣门店，排名第三的ROSS的门店数量为1276 家、年销售额超过一百亿美金。由于美国的百货店各自品牌构成差别明显，故美国购物中心内往往有3至6家特色不同的百货主力店（例如拥有22万平方米净商业面积的美国King of Prussia Mall购物中心设有9家百货主力店——Macy&#39;s、Nordstrom、Bloomingdale&#39;s、Barney&#39;s New York、Dillard&#39;s、Lord & Taylor、Neiman Marcus、Sears、JC Penney），购物中心与百货在美国可谓唇齿相依。美国King of Prussia Mall购物中心但与之相较，中国自营的百货商场却差异极少，一个城市往往只有少数几家百货能够做到一家独大，故中国的购物中心正在去百货化。而日韩百货自营业务比率居于中美之间，故以百货作为主力店进驻日韩购物中心的数量远不如美国，和中国现状类似，多数引进百货的购物中心为以百货为主营业务的百货集团。（搜铺网商业地产研究院独家整理报道！转载引用请务必注明出处，违者必究！）
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