一天就是225元，一个月大概花费四五千元。
手脚全上，只为可以得到娃娃，不顾围观目光。
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风萧萧兮楼市寒
开放入户兮偶犯难
加杠杆兮入蛟宫?
利好出货兮钱回笼?
　　一纸放宽入户的政策，给珠海2016年四季度高冷的楼市带来一丝暖意。政策出炉，有人欢喜有人愁。欢喜者一蹦三尺高：开放入户等于解除限购，欧耶!忧愁者长吁短叹：看来捡便宜没机会了，玛德!总体来说，这次放开户口，大多数人解读为大利好。于是，很多人犯难了，2017年是做加法还是做减法?开放户口了会不会房价应声而起换房有较大风险?不要着急，往下看！
　　放开户口跟解除限购不能直接划等号
　　放开户口，不是治标的速效伟~哥，而是一剂治本的中药，对珠海而言是一个长期利好，但是并不能直接理解为解除限购。目前全国的热点城市房地产调控态势是渐进式的，不断加码越来越严。表面来看是害怕枪打出头鸟，从本质上来看，说明中央对房地产过热的现象高度重视，可以理解为高压态势，估计国庆后多次召开了调控会议，反复要求控制。这个节骨眼上，谁也不敢放肆。
　　入户珠海，并不代表购买力的等值增加。凭借人才入户的年轻人，初来乍到不了解珠海，家庭条件好买一套房的可能性是有的，不会刚入户珠海立即下手政策范围内的三套。夫妻、直系亲属挂靠落户的，大多是工薪阶层，在2016的冲击下，他们的腰包已经比脸还干净，立即增加几套房那是天方夜谭。工作五年还没有住房的，那就是贫困阶层，入户后顶多也就是两代人凑钱买一套。工作五年拥有住房的，在不调控的时候估计子弹都打光了。
　　楼市暴涨的真正因素是外地投资客的大举入侵，他们才是产生日光盘的主要推手。而这些不差钱的外地投资客，这里面大多是一二线城市的富裕阶层，他们的需求是速战速决，而不是对珠海户口感兴趣，所以不会先入户保证资格后大肆购买。打个不恰当的比方，东莞的会所如果限制东莞户口可以进去三次、外地户口限进去一次，生意绝对不会火爆，因为没有哪个深圳的客户为了爽一把将户口迁移到东莞。
　　另外，2017年的银根目前还是个未知数，在美联储不断加息的预期下，人民币持续宽松的可能性非常小，一旦银根紧缩或者加息，楼市持续盘整打持久战的可能性较大。银根之外，还有房产税实施时间也是个值得警醒的问题。如果哪天释放了一个信号，无论是买二手房还是一手房，购房便可以立即入户，那就可以说等于解除了限购。
　　你的，明白?
　　关于买
　　有自住需求想扎根珠海的该买还是要买。顾名思义，既然是自住需求，那就要充分考虑工作的便利性、家庭人口需求的面积楼层、可以入住的时间等等。很多网友明明是在市区上班急于买房自住的，却头脑发热跑到西区和坦洲三乡下手一手房，结果要等几年才能入住，所以买了之后心上心下的;有些网友明明家里有老有小，却头脑发热买个楼梯顶楼的，买来几个月就受不了整天背在背上卖;有些网友计划了二胎父母也过来住，却下手一套两房的，买了就后悔。所以，2017年要买房的，最好梳理一下自己的需求，冷静思考自己的需求，然后再下手。
　　无论是自住需求，还是投资需求，2017年买房我都是建议关注市区和西区、坦洲等便利繁华地段的二手房。对于自住者来说，买来简单装修或者点缀立即就可以入住，对于投资客来说，买来立即出租租金可以抵一半月供，降低自己的负债率以应对未来并不明确的调控周期。至于一手房，因为调控的不确定性以及未来开发商资金链的压力，很有可能会出现大量的质量问题或小开发商烂尾的问题，品牌开发商也要有足够的让利才下手。
　　2017年买房，不需要太匆忙，因为你有足够的考虑时间。什么样的价格才是理想价格?我觉得，一般装修的二手房，如果评估价高于成交价，可以毫不犹豫下手，有些有魄力的投资客不看房就会下手。如果评估价跟成交价相等，或者装修楼层很不错的成交价高于评估价一千也是值得下手的，不能太贪。2017年。评估价低于成交价两三千及以上的，建议慎重。如果学区房比普通房贵不了多少，那就建议考虑学区房，调控导致的泥沙俱下，会给买家很多机会，就看你会不会把握。
　　阿尤瑞迪?
　　关于卖
　　户口放开政策，短期会给市场一点点温度，所以对于卖房的朋友来说是个机会。
　　首先，打算换房的朋友们，建议毫不犹豫先卖掉，再慢慢找心仪的房子，别担心追不上了。卖掉后，短期内找不到合适的满意的房子，可以先租房，或者跟买方约定卖掉后租住若干时间。
　　其次，超过15年楼龄的房子(学区房可以放宽五年)，尤其是楼梯顶楼，建议赶紧卖掉。老旧房子要么是小区陈旧环境脏乱差了，要么是电梯时不时的短路，居住成本越来越高人越来越烦，保值性能越来越低。如果你非要自我陶醉说我的房子风韵犹存，那我就跟你说我的诺基亚手机还可以当武器。
　　第三，2012年左右小区不够大的次新房，在这一轮大涨中涨幅最大，很多是两年翻番。这类小区未来很尴尬，小区不大不是二次置业者的目标，价格不便宜不是刚需的目标，即便还有一点空间也要收手。
　　第四，普通小区的大户型房子，高不成低不就，只有常驻对小区有感情的人才会考虑继续住在本小区以小换大，档次不高受众面很小，行情不好的时候无人问津惨遭打击。
　　调控对于投资者和换房者来说，是产业调仓置换的最好时机，不要纠结蝇头小利。那些不等钱用房子配置又好、或者刚买进的刚需们，就别整天想着要不要卖房了。
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一线城市中介一年卖房23套 挣40多万在老家买房
责任编辑：吴韵
　　当春节鞭炮声为逝去的旧年画上休止符的时候，寻常的百姓习惯给自家算一笔账、做一个总结：这一年里，我付出了什么；这一年里，我又得到了什么。一个个普通家庭账本上的涂涂写写，连聚起来，就变成了宏观经济脉动的节奏器。　　记者深入全国各地，采访了农民、工人、小老板、网红、创业者等多个群体，听他们讲述自己过去一年中平常或不平常的故事，让他们算一算自己打拼一年的“账单”。　　房价，永远牵动着普通老百姓的心。　　2016年的房地产业，一线城市依旧火爆，例如北京，房价上涨的同时，销量也在上涨。中介刘裕（化名）去年卖了23套房子，挣了40多万，而2015年他的收入只有13万。　　但和北京这样的一线城市相比，三线乃至四线城市，房地产却是另一副模样。一位在山西太原从事房地产工程承包的商人称，2016年项目完工后，有的工程款只能给到30%，相较于前些年的80%，大幅降低。他有了转行的念头。　　一位湖北十堰的地产销售人员则表示，他销售的楼盘，2016年价格不仅没有涨，还在下降，处于降价清盘的阶段。　　【北京中介】　　有业绩才有底薪，去年卖了23套房　　刘裕（化名）任职于一家大型房产中介公司，工作范围在北京丰台区。据其介绍，主要是做二手房中介，来买房的客户，以刚需为主，主要是婚房和改善性住房。　　2015年，多项对楼市利好的政策出台，包括贷款首付比例降低，多地放宽公积金的使用限制等。但刘裕觉得，2016年北京的楼市更火：2016年他总共卖了23套房，获得了40多万的业绩提成，而2015年总共卖了12套，收入为13万。　　在刘裕的印象中，去年8月和9月是最忙的时候，“那两个月共卖了11套房，几乎占了我全年销售量的一半。”　　据刘裕介绍，他的23套的销量，在整个公司来讲，并不是最多的，最多的一位同事销售了70多套。　　2016年初，刘裕的公司还进行了一项改革，“2015年的时候，我们是有底薪的，虽然只有3000块左右，但无论有没有业绩，都能拿到。2016年，公司规定，有业绩后才能拿到底薪，当月没有业绩，就没有薪水。”　　刘裕认为，公司这样做是一种变相的淘汰制，让一些没有业绩的自动离职。　　在提高底薪获得的难度后，2016年公司也提高了业绩提成点数，提成从2015年佣金的8%到45%，提高到30%-80%，“具体比例随着员工的级别不同而不同。”　　在新制度下，“有60%的人选择离开。”刘裕称。　　在2016年火爆的楼市中，刘裕所在的区域房价一年上涨了20%左右。刘裕称，平均下来看，大约20个客户中会成交一个。　　刘裕也用在北京赚的钱在老家——湖北的一个地级市买了一套房，当地2016年的平均房价在4500元/平方米左右，总价大概60万。也就是说，他在北京这两年的收入，够他在老家买一套房。　　【太原承包商】　　活干完了钱不好要了，想转行　　詹朝仪是一个建筑工程项目承包商，目前主要在山西太原市发展，承接的项目有政府工程和一些地产公司的项目。　　“2016年最大的感受是工程接过来，活干完了，钱不好要了。”詹朝仪表示，从2015年开始，就有一些项目拖欠工程款，到了2016年拖欠更甚。　　詹朝仪介绍，像2012年形势好的时候，一般工程干完，可以拿到90%的款项，最低也是80%，但是2016年，能拿到60%就不错了，“有的甚至只能拿到30%到40%。”　　“2015年感觉市场下滑比较快，到了2016年，中小企业很多都存活不下去了。”在这种形势下，詹朝仪逐渐缩小规模，“现在除了政府项目，和一些大的房地产公司，别的项目我都不接了。”　　对于2017年的形势，詹朝仪认为，不确定性太大，“二线城市以下，房地产根本不行。我想把现在的项目再进一步缩小。”　　詹朝仪计划向农业方面发展，“现在国家大力支持农业，我准备在老家流转部分土地发展农业，规模计划在2000亩以上。”他认为房地产行业未来形势会比较差，“我觉得要及时转行才对”。　　詹朝仪表示，新的一年，不会揽太多工程，以免回不了本，“不图发财，只图平安”。　　【十堰置业顾问】　　工资变化不大，奖金就不用想了　　张云（化名）是湖北十堰市某楼盘的置业顾问，通俗地说就是楼盘销售人员。　　据张云介绍，该楼盘一期共有4225套房子，2012年底，楼盘开售。　　“2013年和2014年上半年，十堰的楼市还是很红火，仅2013年一年，就销售了两千套。”张云称。　　张云感觉，在大城市限购的时候，其楼盘的销售反而处于上升期。而到了2014年下半年，地方政府出台“救市令”的时候，十堰楼市却陷入了低谷，一直到2016年底也未缓过来。　　张云介绍，2015年，其楼盘销量约400套；2016年则是500套。“2016年其实并没有好转，多出来的一点，是因为2017年要开新盘，所以2016年在降价清盘。”　　在张云眼中，2016年一线城市，乃至一些省会城市的房价上涨并没有传导至十堰。　　“十堰的房价甚至还跌了。”张云称，其所在的楼盘，相较于2013年时，2016年每平方米约降了500元。　　但工资变化不大，公司会通过提成点数来调控工资。　　“奖金就不用想了。”张云表示，以前每个月完成基本销售量，例如8套，之后超额完成的，每套奖金1000元，2013年的时候可以拿到，但是2015年和2016年，就不用想了。　　【分析】　　“一线城市房价继续上涨”　　过去的2016年，房地产政策经历了从宽松到热点城市持续收紧的过程，热点城市房价攀升，三四线城市仍面临去库存压力。有分析认为，2017年，一线城市均价将继续上涨；二线城市涨幅会有所回落；三四线城市总体上价格预计小幅上涨，成交量也会有所回升。　　大城市“限购”，小城市“去库存”　　2016年，中国楼市分化明显，北上广深等为代表的一二线城市，房价上涨，限购政策重启或进一步加码。日前后，短短一周时间，就有19个城市出台楼市调控政策。　　而三四线城市，去库存的任务依旧紧迫。住建部曾在去年底表示，对房地产市场调控，积极开展调研，狠抓热点城市控房价，三四线城市和县城去库存。　　某机构在其发布的2016年房地产总结报告中表示，2016年房地产政策经历了从宽松到热点城市持续收紧的过程，一方面热点城市调控政策不断收紧，限购力度不断加码；另一方面，三四线城市仍坚持去库存策略，从供需两端改善市场环境。　　进入2017年，多地政府也将三四线城市房地产去库存作为工作重点。　　从价格方面看，热点城市房价快速攀升，2016年住宅价格累计上涨18.72%，较2015年扩大了14.57个百分点，其中北京、上海等十大城市新建住宅价格累计上涨21.86%。　　2016年，房地产开发增速较2015年有所增长。据国家统计局消息，2016年，全国房地产开发投资10.3万亿元，比上年名义增长6.9%；而2015年上述两项数值分别为9.6万亿元和1%。　　在一二线城市的火爆下，2016年高价地频现，有机构报告显示，2016年30多个城市出现约340宗“地王”。　　机构对2017年房价涨跌观点不一　　对于2017年的房地产市场，机构认为，预计2017年全国房地产市场将呈现“销售量价回调，新开工小幅下降，投资低速增长”的特点，价格预计全年跌幅在1.9%到3.9%。　　中原地产研究中心统计数据显示，2017年1月份全国主要30个大城市新建住宅签约13.3万套，同比下调27.3%。　　从北京1月二手房数据来看，在调控政策影响和春节假期影响下，1月二手房签约仅12860套，相比2016年同样受到春节影响的2月还跌了15%。中原地产认为，2017年北京二手房市场成交量将在单月2万套以内徘徊。　　中原地产分析师张大伟表示，整体看，市场剔除春节影响，依然处于2016年四季度以来的低位运行中。　　不过，上海某房地产研究院总监严跃进则认为，目前多地出台了很多限购政策，但是一旦房地产市场非常低迷，限购政策可能会出现放松，这种情况可能在2017年下半年出现。　　严跃进称，2017年，从城市结构上看，一线城市均价还会继续上涨；二线城市涨幅会有所回落，但是很难说价格会下跌，省会城市上涨的态势可能在下半年出现；三四线城市，总体上价格预计会出现小幅上涨，成交量也会有所回升。
来源： 新京报『珠海卖房子的注意事项』相关搜索
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