中山市怡华集团有限公司
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& 第三篇 爱多：“青春期”的“错觉” 案例研究一 小霸王痛失段永平
序言 从中国企业的“失败基因”谈起第一篇 秦池：没有永远的标王第二篇 巨人：“请人民作证”第三篇 爱多：“青春期”的“错觉”案例研究一 小霸王痛失段永平第四篇 玫瑰园：在没有路标的花园里第五篇 飞龙：被诗意宠坏第六篇 瀛海威：在大雾中领跑第七篇 三株：“帝国”为何如此脆弱第八篇 太阳神：逝水难追“太阳神”第九篇 南德：一个“堂吉诃德”的中国版本第十篇 亚细亚：激情燃尽“野太阳”
第三篇 爱多：“青春期”的“错觉”案例研究一 小霸王痛失段永平步步高实行的是股份制，据说股东有上百人。步步高生产与小霸王相似的产品：学习机、电话机、游戏机等，并且利用对小霸王产品的了解，有针对性地开发新产品。在日的中央电视台竞标会上，初出茅庐的步步高以万元的价码竞投标的，击败不少老大哥，这组有趣的数字让人记住了步步高：从零开始步步长高。而据估计，当时步步高全部身价不过1亿元。数年后，步步高以超常规的发展成长为中国家电业的新贵。1998年，步步高投入1.59亿元成为中央电视台实际上的标王。段永平则认为，步步高并不是什么市场主导型企九九藏书网业，并对此说法表示强烈反感：“什么叫市场主导型、技术主导型企业？你市场做不好还谈什么技术？谁能说索尼是市场主导型还是科技主导型？一般是市场做不好才谈自己是科技主导型？”段永平是在小霸王事业巅峰时断然离开小霸王的。1995年9月，段永平突然提出辞职。他对辞职的解释是：“发展受限制，观点有分歧。”而据观察，段永平渴望做一个真正的企业家，想做中国的李嘉诚，想把企业办成中国的松下，但是在小霸王里不可能。凌驾于企业之上的怡华集团一方面把小霸王的赢利不断抽走，使其发展后劲不足；另９9ｌibonｅt一方面，段永平提出的对小霸王进行股份制改造的建议被多次否决。失去段永平后的小霸王迅速地跌入了黑暗的深渊。首先是大批骨干员工跟随段永平一起出走，继而到1997年，小霸王的24位经销商又集体投奔步步高。仅仅两年多，小霸王便已黯然退出家电第一梯队的竞争行列。段永平去了与中山一江之隔的东莞长安镇，成立了步步高电子有限公司。他离开小霸王时带走了开发部的“四大天王”和总经理助理、外销部长、内销部长、工程部长、计调部长、生产部长、计财科长、后勤部长、供应部长、仓储部长……几乎抽空了中层，99libonet并让他们在新企业担任相似的职位。小霸王因而元气大伤。1989年3月，浙江大学无线电系毕业的段永平来到中山市怡华集团属下的日华电子厂，担任厂长。当时该厂是一个亏损额为200万元左右的小企业。1992年，段永平瞄准了国内市场的空白，致力于开发学习机，企业更名为中山市小霸王电子工业有限公司。小霸王学习机投放市场之后，以一系列创意十足的营销策略和广告攻势，横扫杂牌军，迅速成为学习机行业的霸主，市场份额最高时占到80％。小霸王的电视广告“拍手歌”几乎成了这个儿歌稀缺年代的新儿歌代表。而著名影星成龙天天ｗｗｗ.９９ｌiｂ.net在中央电视台循循善诱地念叨“同是天下父母心，望子成龙小霸王”，更使小霸王家喻户晓。同一时期，段永平被评为“广东省十大杰出青年企业家”和“全国优秀青年企业家”。有关机构对小霸王品牌的评估价值为5个亿。段永平出走前的9个月即1995年1月至9月，小霸王的产值已达9亿元。在中国企业界曾经有过几次很有趣的争议。比如，有人争议过“在一个企业里，是科学家重要，还是企业家重要”，还有人争议过“是市场份额重要，还是利润效益重要”，如果现在问一声“是品牌重要，还是企业家重要”，那肯定会有一番更精彩的对辩。九*九*藏*书*网做市场是段永平的核心能力。段永平自称“敢为人后”，他并不是以开发新产品然后再努力创造市场、进行推广为企业策略，而是在市场上发现需求再上马并不是技术领先的产品。例如，学习机市场的做大就是段永平的创造。段永平认为：“我们有自己的定位，就是实用，老百姓用得起。高档没有任何意义。”有专家认为，像段永平这类企业家往往是有极强的市场推广能力，而不是以科技开发见长，他们多在广告上舍得大投入，往往因初始产品符合需求、市场推广有力而迅速崛起，却往往因第二种产品跟不上，或科研后劲不足而面临危机。努力加载中...16岁入浙大，28岁当厂长，30岁创立小霸王，34岁创立步步高，40岁拯救丁磊，如今的幕后大佬……这...
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16岁入浙大，28岁当厂长，30岁创立小霸王，34岁创立步步高，40岁拯救丁磊，如今的幕后大佬……这...
　　本文授权转自华商韬略（ID：hstl8888）作者：李云飞　　2016年第一季度数据显示，在全球范围内，OPPO和VIVO的市场份额成功挤掉小米和联想，分别占据5.5%和4.3%的江山，紧随三星、苹果、华为。二者市场份额之和也超过华为的8.2%。　　在国内，业内开始用“华米欧维”（即华为、小米、OPPO、VIVO）来形容国产手机的新格局。　　相较其他几大品牌，OPPO和VIVO的辉煌更多来自国内市场，这也是近年来全球手机业竞争最激烈的战场。厮杀中，雷军、周鸿祎、杨元庆等企业家你方唱罢我登场，罗永浩等后来者也相继大热。持续的喧嚣中，却始终看不到OPPO、VIVO两大品牌的“遥控者”——段永平的名字。　　游戏机引发的革命　　以创立“小霸王”、“步步高”为人熟知的段永平，如今只“挂了”步步高董事长的头衔，但OPPO、VIVO都和他有着紧密联系。　　段永平在1999年初将步步高分拆成三家独立的公司，“小霸王”时期便追随他、陪同他创业的元老级人物成了这三家公司的掌权者。此后，步步高推出了嫡系品牌VIVO，主打音乐手机，“分家”出来的OPPO则定位国际时尚品牌，开始错位竞争。　　OPPO的CEO陈永明、VIVO总裁沈炜，都是段永平创业时“六人组”的成员，这两家品牌也曾共享步步高的技术和销售渠道。　　作为“遥控者”，段永平很早就退居幕后。在舆论看来，段永平是一个很神秘的人，他在新世纪初便逐渐淡出舞台，但他的“传说”始终未曾中断。　　与很多早期白手起家的创业者不同，段永平的学历很高。　　他1961出生于广西南昌，16岁就考入浙江大学无线电系，毕业后被分配到北京电子管厂。　　北京电子管厂开厂总投资达一亿元，员工总数近万，是60年代亚洲最大的电子管厂，北京798艺术区就是在该厂的旧址上改建的。　　段永平拿到这个铁饭碗，很长时间内都可以保证衣食无忧，但没多久他就放弃了。当时半导体集成电路技术正迅速取代电子管技术，电子管厂的市场不被看好，段永平不愿在这个看不见前景的行业里做一颗默默无闻的螺钉，把青春消耗殆尽。　　思来想去，段永平选择继续进修。他考入人民大学计量经济学专业，于1988年拿到了硕士学位。　　再次走出校门时，正值改革开放的春潮涌动，段永平意识到，只有站在潮头最前沿的人才能有所作为。　　1989年3月，段永平南下中山市，凭借高学历，他在怡华集团下属企业、年亏损200万元的日华电子厂当上了厂长。面对烂摊子，28岁的段永平决定彻底转型，带领工厂上下转攻电子游戏机。　　彼时的国际游戏市场上，任天堂正风光无限。1983年，任天堂历史上第一台红白机Family Computer诞生，大量游戏爱好者迷上了这种卡带式的电视游戏平台。红白机红极一时，巅峰期时，“红白机”销售额比美国所有电视台的收入总和都高。　　上世纪80年代末，红白机以水货的形式进入中国，随即风靡各大城市，巨大的需求也催生了大量仿制品。　　从负200万到年营收10亿　　段永平和日化电子厂是红白机的山寨者之一，但很快，他们在中国的名头就超越“师傅”任天堂。　　1991年，日华电子厂改为小霸王电子工业公司。同年6月，段永平以投入40万在中央电视台播出第一则有奖销售活动广告，推出了“拥有一台小霸王，打出一个万元户”的小霸王大赛。凭借强大的广告宣传攻势和低廉的价格，小霸王游戏机迅速雄踞市场榜首。　　3年后，段永平看到游戏机市场逐渐饱和，又率先推出第二代电脑学习机。他继续高举广告大旗，请来成龙作为品牌代言人，一句“同是天下父母心，望子成龙小霸王”的广告词红遍大江南北。　　小霸王学习机、复读机等带有学习功能的电子产品很快成了城市家庭的标配，市场上一度供不应求。大年三十那天，工厂的工人们加班到了凌晨三点，拉货的车队排了一公里。司机们看到工人下班后感慨说：“你们下班过年了，我们等了几天还没拿到货。”　　经济效益最好的几年里，小霸王年底分红都是用报纸包现金，为此用掉了成摞的报纸。来应聘的人也络绎不绝，工厂从百十人的规模，迅速扩张至3000多人。　　1994年中期，中山市的小霸王新大楼完工。10层高的楼顶，一双两层楼高的红色拳头高高举起。段永平带领的小霸王年营收已经超过4个亿，将怡华集团其他十几个子公司远远甩在了身后，后者加起来营收不及小霸王一半。　　1995年，小霸王的年营收又猛增至10亿。　　当时一份“国人最熟悉的电脑品牌调查”中，位列榜首的既不是IBM也不是联想，而是段永平的小霸王。　　品牌如日中天，段永平却心意难平。他一手推动了这个家喻户晓的品牌，但他只是职业经理人，只是一颗更大的螺钉。段永平几次向集团递交股份制的方案都未通过，这为其出走埋下了伏笔。　　1995年，在小霸王最巅峰的时候，“打工皇帝”段永平选择离开，这个消息引发商界热议。段永平与怡华集团签下了一个君子协议：一年内不和小霸王在同行业竞争。时任集团总经理陈健仁亲自为他开欢送会，还特意送了段永平一辆奔驰车。　　“陈老总待我不薄，对我有知遇之恩。”多年后，段永平回忆说。　　最悠闲的掌柜　　离开小霸王的段永平已经积累了庞大的资源，开始自己创业。　　1995年9月，他在东莞成立了步步高电子有限公司，有6个人跟随他离开怡华集团，加入步步高，黄一禾、陈明永、沈炜都在其中。这些人，后来成了OPPO、VIVO的当家。　　段永平曾深受股权分配的困扰，因此深谙股权激励的重要性。步步高在创业之初就实行股份制度，中层管理人员可以入股，代理商也能加入。甚至，基层员工也可以从段永平那里借钱入股，再以分红、股息来进行偿还。　　在这套制度下，步步高建立之初，段永平只占了17%的股份，换来的则是全体同仁摩拳擦掌的战斗热情。　　因为和怡华集团有协定，段永平开始转行做学生电脑和电话机，凭借人脉资源和渠道，他的新业务也迅速做大。　　在新品牌上，段永平继续将广告营销视为战略武器。1996年，他在央视黄金时间广告竞标会上砸下8000万，拿下了新闻联播后5秒标版。年，步步高又连续两年成为央视《天气预报》前的“标王”。　　在此期间，段永平请来了李连杰，并重金聘请音乐人订制了“世界自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好。步步高！”的歌曲。　　打响品牌之际，步步高的业务范围也不断扩大，先后进入了视听、通信等行业。1999年，段永平成立了三家相互独立的公司，共用步步高的名号和销售渠道，他创业时的伙伴成了这三家公司的掌权人。　　其中，黄一禾执掌教育电子业务，主打点读机和学习机；陈明永执掌试听业务，侧重VCD、DVD、MP3和蓝光DVD；沈炜执掌通信业务，主攻无绳电话和步步高音乐手机。　　此后，消费类电子市场风云变幻，步步高始终屹立潮头。其蓝光DVD在美国评级超过索尼、松下，稳居第一名，在教育类电子产品中，步步高点读机也一直雄霸市场。在各大业务中，最赚钱、当前名头最大的则是其手机业务。　　如前所述，VIVO、OPPO实际都是段永平带出来的品牌。用他的话说，这是“截然两分，独立注册的两家公司、两个品牌，却也不能说它们完全没有关系，两家公司在股东关系与中国市场的营销上，是高度重合的。”　　尽管挂着步步高董事长的头衔，在VIVO、OPPO也均持有较大比例的股份，但段永平实际只负责订大的战略和方向，不过问具体细节多年。他每年回国参加两、三次董事会，是最悠闲的甩手掌柜。　　投资上赚的钱实业还多　　段永平成为“甩手掌柜”是出于“婚姻保卫战”，他在结婚前曾承诺陪同太太去美国定居，这件事“拖到”41岁那年成了“不去不行”大问题。　　“步步高系”已经没有太多需要段永平操心的事情，但他在美国闲不下来。一次，段永平读了一本巴菲特谈投资的书，里面这句话令他印象深刻。“买一家公司的股票就等于在买这家公司，买它的一部分或者全部”，“投资你看得懂的、被市场低估的公司”。　　这本书后，段永平开始有意转型成为一名投资者。和做实业一样，在投资领域，段永平也很快取得赫赫战绩。其中，投资网易还为他赢得了“段菲特”的名号。　　在互联网股灾中，年亏损2.3亿人民币的网易，股价一度跌至80美分，面对随时被摘牌的危机，丁磊找到段永平救急。　　段永平回忆称，丁磊说网易要集中兵力进军网络游戏。游戏产业出身的段永平深知这个市场的前景，他仔细考察了网易的机会和风险后，在其股价1美元时一举投入200万美金。后来，依靠网游“重生”的网易，股价冲至70美金，段永平在不到两年的时间内收获了超过50倍的回报。　　2006年，段永平豪掷62万美元拍下和巴菲特共进晚餐机会，成了第一位与股神共进晚餐的华人。餐桌上，巴菲特告诉段永平：不要做不懂的东西、不要做空、不要借钱。　　“我不是把跟巴菲特吃饭这事当成生意，就是想给他老人家捧个场，告诉世人他的东西确实有价值。不是像有些人想象的讨一个秘方、锦囊妙计，哪天掏出来一看，就能发大财。我就是觉得好玩，Just for fun。”段永平说。　　但是在投资逻辑上，他仍然深受巴菲特的影响。段永平只买看得懂的股票，多年来真正重注投资的公司不超过10家，长期持有的公司一般为3家，苹果是这个名单上的一员。而在国内，段永平只买了万科的股票。　　外界并不清楚段永平在投资上挣了多少钱，舆论一度将其“神话”，有消息称他是中国最富有的人。　　段永平也确实展现了其“有钱”的特质，他先后给母校浙大和人大各捐款3000万美元，创下了当时中国大学校友最大单笔捐赠纪录。　　在外界询问其财富时，段永平给了个模糊的答案：“我投资上赚的钱比我做实业10年赚的还要多。”　　开着飞机撒钱　　尽管声名赫赫、相关传闻甚多，但段永平为人低调，近年来更是很少出现在公众视野。因此，其消息虽多，但很少有媒体总结段永平的成功方法和逻辑。　　在华商韬略（微信公众号：hstl8888）看来，段永平的成功离不开五点。　　第一，极为超前、大胆的品牌战略意识。　　业内将段永平的广告战略形容为“开着飞机撒钱”。早年间，他就大手笔做“小霸王”、“步步高”的广告，延续至今，其相关品牌每年的广告投入已经超过10亿元。著名的综艺节目，如《非诚勿扰》、《快乐大本营》等，随时都可以看到OPPO、VIVO的身影。　　OPPO还请来了莱昂纳多、金敏智、Super Junior-M等国际明星，打造了独特的国际形象。OPPO曾为莱昂纳多量身打造了神似《盗梦空间》的“FIND ME”系列“广告剧”，其中仅制作成本就高达5000万。　　第二，定位明确，主打利润点十足的中高端市场。　　国际上习惯用高端、中端、低端三个价位来划分手机市场：高端手机400美元以上，中端在200至400美元之间，低端则是200美元以下。　　高端手机市场常年被三星、苹果占据，最甚时二者霸占了超过9成的市场份额。低端市场则是国产手机的主战场，大部分国产手机都在千元机上殊死搏杀。　　这其中，OPPO的崛起成了一个独特的产业符号。在央视、湖南卫视地毯式广告投放的过程中，OPPO在不少消费者眼中成了“一个国外知名的洋品牌”。　　在品牌形象的支撑下，OPPO避开了其他国产手机品牌的价格战，其R7系列的售价都在2000元以上，旗舰手机N1的发布售价更是高达3498元。　　2015年，OPPO和VIVO在元价位销售额总和近2000亿，利润更达到了150亿，堪称中国最赚钱的手机。　　第三，技术为王，注重专利创新。　　技术是支撑OPPO、VIVO高售价的另一个根基。疯狂打广告的同时，这两家品牌也长期大手笔投入于技术研发。其中，OPPO在2015年企业发明专利申请受理量排名中位列第四，前三名则是国家电网、中国石油化工、中兴这样传统的专利大户。在这份榜单上，华为也仅列第五位。　　另一方面，这两个品牌也开始注重个性化的设计和服务。OPPO旗舰手机N1有这样一个细节：其搭载的ColorOS系统能够根据实际天气情况而改变手机桌面。室外电闪雷鸣时，手机背景的桌面图标甚至会被劈中烧焦；室外下雪时，手机桌面的雪花还会堆积在图标上。　　第四，注重线下，重金布局三、四线城市。　　在几乎所有消费类电子产业的掌门人都大谈“互联网思维”、忙着做电商的时候，段永平却剑走偏锋，在三、四线城市疯狂布局，全国的实体门店扩张到了20多万家。　　段永平注重利益共享。他给各级经销商更高的利润返点，客人进入手机店，被售货员推荐的往往是OPPO和VIVO。　　在国内任何一个三、四城市里，OPPO、VIVO的店面永远是最多的那两个手机品牌。OPPO通过网上渠道完成的销量，还不到5000万台总销量的10%。　　第五，段永平信奉“敢为人后”的经营理。“fast is slow”是他的网名，意指“欲速不达”。　　从游戏机、VCD到现在的手机，段永平的起步都比别人晚，但每一次都能后发制人。　　“作为开路先锋有时固然可以占得先机，但有时却要承受巨大的阻力，当市场成熟起来，再寻找突破口。”集中优势兵力快速切入，从而超越对手是段永平的制胜之道。　　多年前，段永平在一次电视节目上说：“我们面临的对手非常强大，我不敢说能够跟诺基亚、摩托罗拉在三五年内决胜负，但给我5年的时间，如果这个市场还在，我们肯定能做得比较好。”　　当时的评论认为段永平将诺基亚、摩托罗拉拿来做比较是刻意提升步步高的形象，但如今，诺基亚和摩托罗拉已经成了手机市场上的“稀有物”，而段永平遥控的OPPO、VIVO则占据了全球手机五强中的两席。　　16岁入浙大，28岁当厂长，30岁创立小霸王，34岁创立步步高，40岁拯救丁磊，如今又贵为VIVO和OPPO的幕后大佬……这人生是开挂了吗？　　欢本文的亲们，请在页尾点评、赞　　哦~
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喜欢该文的人也喜欢从辉煌到没落！“小霸王”25年间到底经历了什么？
来源：网易数码编辑：
&& 说起&小霸王&我想80后以及大部分90后应该是无人不知无人不晓，若说到童年最美好的回忆，小霸王必定是其中之一。曾经辉煌的时候小霸王可以说是一统国内游戏机市场，多年之后的今天其在市场上已不见踪迹。
&&&一家经历了25年风风雨雨的中国IT产品生产制造企业，从最早的游戏机起家达到巅峰，再到如今分裂成12家子公司，小霸王到底经历了什么？小霸王又做过哪些电子产品呢？
&& 中山市小霸王公司起家很早，始建于1987年，隶属于中山市怡华集团。官方的介绍是专业从事教育类电子产品的开发研究、生产和销售。不过在1989年之前，小霸王还是一间已经亏损200万元的小厂。1989年3月，段永平加入小霸王，决定做电子游戏机业务。1991年，小霸王电子工业公司成立。三年之后，这间小厂产值已达10亿元，并正式命名为中山霸王电子工业公司。游戏机正式小霸王起家的资本。
那个年代，任天堂FC是最受欢迎的电子产品
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小霸王第一代红白机D25
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又到了每日囧图吐槽时间！一个朋友93年的就说要去植发，我心里感叹，这才多大呀，就挣够植发的钱了。
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