移动互联网时代，怎样利用最低的成本找到精准用户，获取一手流量？--【评游网_手游站】
移动互联网时代，怎样利用最低的成本找到精准用户，获取一手流量？
移动互联网时代，怎样利用最低的成本找到精准用户，获取一手流量？
作者：评游网·手游站小编
如何找到产品的精准用户，投放广告给他们，并且获得较高的转化率呢?让小米姐告诉你!这是一篇长文，可以绕过前面直接看方法。
去年，中国的手机网民首次超过了PC网民，意味着移动互联网时代的到来。面对这种变化，大多数人感到焦虑害怕。
我也深刻感受到移动互联网对我生活的影响，因为我每天大部分时间都在看手机中度过。这种变化已经成为一种趋势，我们应该拥抱互联网，并且学习如何利用它。
在创始人俱乐部的一期分享中，我认识了郭老师，按照我的习惯，先八卦他一下，再切入正题。他情报学出身的，分析信息的能力非常强，能够透过现象看本质。他主要做投资的，遇到好的项目就会投资，他有自己的咨询公司，同时是几家上市公司的顾问。
我非常喜欢听他讲话，观点独特，语言犀利，而又不失真诚与幽默。他那期分享的几个观点就是在移动互联网时代，我们怎样找到我们的精准用户群?怎么让更多的人知道你，信任你?如何绕过百度，能够用非常低的成本拿到大量有粘性的流量?
我认为互联网成功的秘诀就是能够拿到有粘性的低成本的大流量。我最近看优米网上的创业门诊栏目，有一期关于衣尚网的问题。(这个网站现在可能不存在了)
在最初创业的两年，衣尚网没有投百度，一个月收入十几万，经营的比较好之后，就被百度盯上了，因为没有投广告费，关键词被竞争对手买走了，损失惨重，经营举步维艰。绕不过百度这是所有互联网创业者心中的痛，但你如果绕不过他们，你就不可能取得成功。
在市场调研的过程中，一家公司的CEO说：百度就像吸鸦片，明知道要花很多钱，很多都打了水漂，但是不投就是不踏实，只能花钱买心安了。
某种程度上在整个网络互联网海洋里，阿里巴巴、百度这两家平台其实就是流量贩子，他们在整个互联网上塑造了一个自己的定位，百度是搜索，阿里巴巴是网购。阿里巴巴和百度其实在互联网上投放了大量的广告，通过各种各样的影响力让有需求的人都到他这个平台来。
我们都知道淘宝、百度的主要收入就来自流量，从这些平台购买流量的代价极其昂贵，而且一旦依赖这些平台流量后，就是饮鸩止渴永远被平台绑架。更不用说还要招募非常精通平台运营规则的团队，更受制于人才培养以及流失成本。所以必须要建立自己可以掌控的流量渠道，把握自己品牌的命运。
那如何绕过百度、阿里，拿到有粘性的低成本的大流量呢?下面的方法基于一个前提，就像郭老师说的一样，你一定要有好的产品。
我认为任何营销手段只是方式方法的问题，好产品是 。你的产品首先没有任何问题，无非是在营销中让潜在用户知道、信任这一个环节卡住了。
刚才那句话应该这样说：互联网成功的秘诀就是拥有好的产品，并且能够拿到有粘性的低成本的大流量。下面的内容，我是结合郭老师讲的，加上自己的理解整理的。
一、互联网营销中的两个关键词：知道、信任
你可能在互联网最大的焦虑就是我怎么能让人知道我，怎么让人相信我，所以说在互联网营销中有两个非常重要的关键词就是：知道、信任。
这两个事情决定了所有互联网的成本，我们在百度上做SEO、做推广、做关键词希望人知道;我们在淘宝上做直通车、做硬广也是希望人知道。我们把页面描述做的非常好看，把得到的各种各样的证书放在我们的网站上，希望让人信任。
种种行为都是希望让尽可能多的人知道，让知道的人更多的相信，这是一个核心点。所以我们做营销做互联网的时候，就要盯着这两个点去做事情。
在做营销的时候我们就在考虑一个问题，我们成本都花到哪里去了?就花在这个平台买流量。那我们如何用很低的成本获取一手的流量呢?也就是说你怎么把与你商品匹配的人找到，然后在具体的地方把广告放上去。
二、怎样找到你的精准用户群?
1.用户画像
我问过一些企业老板或营销负责人，你有没有你们用户的画像?你能不能精确的描述你的用户?他们回答女性，25岁到30岁，而没有把更准确的信息给到我。
用户画像就是你们的用户是什么样的人，她们这个人群具有什么特征。比如她的职业、星座、兴趣爱好、收入分布区域这是大框架。往细一点，她平时消费的化妆品是什么牌子的，消耗量是多大;她平时上的网站，上哪个频道;她喜欢的明星是谁;平常喜欢穿什么颜色的衣服，买什么牌子的衣服和化妆品、鞋子包，非常多的信息点会呈现出来一个非常清晰的人。
你可以设置非常多的信息采集点，然后做你的用户问卷调查，最后做一个用户归类。当我们大概知道我们的用户是什么样的人的时候，这就是一类人。
我有一个学生是做电脑支架的。那个支架不是固定的，能调角度。
实际情况：虽然一年销售额1000多万，但他说没挣到钱，都花去直通车了，价格也卖不上去。因为只要搜这个支架的人进来的就会去比，找到性价比最高的那家店买。他现在的困惑就是这个东西好但是卖不上高价，还要花大量的钱投广告。所以我就给他出个主意，咱们先给咱们的产品做用户画像。
一个简单的用户分析画像：
用这个支架的是什么人呢?
我说：我不用这个支架，我用这个支架干什么呢?一定是长时间在电脑前面工作的人他才需要调整角度。
他说：设计师。
我说：你看设计师中，可能在淘宝上搜这个东西的人，一是打工的上班的，他懂这个东西，他要考虑性价比。二是因为你很难找到一群设计师。除了设计师是不是还有一种人也用这些东西而且很集中炒期货的人，你知道炒期货他需要看盘，他不光看中国的市场他还看纽约的盘，工作时间非常长，16、7个小时，有时候这帮人眼前挂好几个屏幕，看什么指数等。他们是你最好的客户。第一非常长的时间面对电脑，二有钱。
那我们说用户画像画出来以后上哪里找这种人?
我们说在海里打渔，渔船不是见海就撒网，一网下去有成本，这样你会亏本的。他一定要找到鱼群，这一个群全是这种鱼，一网下去打上来十万条鱼一个品种，不然一网下去有鱼有虾，乱七八糟，这一点东西还不够你分拣的呢，你卖的那点钱还不如这点人工成本呢?我们在做广告的时候一定要找到我们的用户群。
这个群在哪里?我们有QQ群、微信群、微信朋友圈等。大家再去往深度里想一想，一个新浪网，是一个超级大群，新浪网中的一个频道也是一个群，比如说明星八卦是一个频道，那么这个群里就是喜欢明星八卦的，再往细里分，频道里面的每一个帖子也是一个群。
比如说王菲离婚这个事，我绝对不会进去，这跟我有什么关系呢?但底下有顶的有骂的，反正对这个话题感兴趣的这伙人，要么是王菲的粉丝要么是王菲死敌的粉丝。
那么烂的电影，票房那么高，这些人是郭敬明的粉丝，几千万人也不管电影到底怎么样就去看，所以说有些时候你要懂得怎么把这些人聚起来，有了群以后我们就考虑怎么在群里放广告了。
我用QQ群来形容一下，这个群是户外活动群，在这里面的人一定是喜欢这个活动的人，如果说这里面投放一些户外用品的广告，户外俱乐部的活动，或者相关的产品，那么它的转发率一定是非常高的。
比如你要是做母婴产品的，那很多这种妈妈群，生了孩子的妈妈在一起建个群交流怎么带孩子。还有一些育儿论坛，比如宝宝树、妈妈帮，里面有很多主题，每个主题下都有很多相关内容的讨论，客户非常的精准。
我有个学生是做保健品的，那保健品的群在哪里呢?那些跳广场舞的老太太虽然她平时不上网，但她上QQ，他们有专门跳广场舞的群，大家交流个什么曲子动作啊发个视频过去看看，其实基本上都已经处于一个链接状态了，而且大家都在群里。不上网的就算了，那不是我们要谈的对象。
三、怎样获得一手流量?
我发现了一个问题，我们去放广告第一时间会出现什么情况?被踢出去。一般优质的群内是禁止广告的，只要你发广告立刻会被踢出去。估计只有一次展现机会，还没等人看到，就被刷屏淹没了。
那我们的产品怎么找到群然后投放广告进去?并且要考虑如何长期持续的来做才可以影响到这些优质用户。
如果能做到这一点，其实你发现你就已经脱离了阿里和百度的平台了，你已经在互联网找到第一手流量了，流量是有成本的，但这个成本一定是最低的，那我们就意识到群的这个概念。
1.群里面的三种人：群主、专家、活跃分子
这个群里面会有三种人，群主。这个群是他建的，此山是我开，此树是我栽，群主是最牛的老大。
专家。群一定有各种主题的，有一种人是专家，他是这个群里面很重要的知识贡献者，没有他这个群不热闹，也有可能群主就是专家，一般专家都建一个群，有时候专家水平不行请了更牛逼的进来当专家。
活跃分子。活跃分子就是上蹿下跳跟谁都很熟很活跃，既不是专家又不是群主，因为自身资源少，就是混人头嘛。
大家看看任何群都有这种特点，没有这种特点的就叫做死群，在死人堆里做广告没有用。那这个群建议大家去想一下，如果我想去放一个我的商品广告，或者说我想得到这个群的流量，是不是找群主是最好的?群主要是不愿意找专家也行，因为专家放这个广告，群主也没有很大意见，因为不好意思，这是他的一个重要价值。最其次找到活跃分子，但是这三种人都能保证一件事情，就是广告能被放进去，别的广告是放不进去的。
在群里最容易找到的其实是活跃分子，这种人，他们的特点就是爱好表达，活跃度高，情商高，人缘好。
2.如何把广告放在群里?
然后一个大问题来了，我怎么样可能把广告放到你这里来，还能拿走流量，这是个大问题，难题。
我们要设计一个技巧，把这个群里的所有用户加起来，那你说我跑到群里混一个个加行不行?这是个很蠢的办法，但是很多人这样干。
你加了以后发现没有用，他很排斥你，你稍微放点广告，他马上就把你删了，因为你们之间是一个很弱的关系。二，你这个成本很高，你这样加起来的成本非常昂贵，不信你加加试试。你得让有这种需求的人来加你才是关键。但是他怎么来加你呢?
比如你想宣传你的早教课程，你找到一些0-6岁妈妈交流群的群主或活跃分子，这些人也很排斥广告，并不太愿意转发很明显的广告。
所以要设计好关于育儿知识的文章。只要在文章末尾放上一个育儿专家的二维码即可。对育儿有兴趣的人会主动加你，节省了识别筛选的时间，对方主动加你也会沟通更顺畅。
凡是主动加来的朋友基本就是精准用户了，这时候直接发送广告信息转化率会非常高。这个可以通过微信的群分组来完成。
而这些育儿知识的内容请群主或者活跃份子帮忙转发，只要按着文章阅读量给予一定报酬即可，比如用阅读量来换取一些母婴产品。
一般群主很乐意把自己的剩余价值变现，同时具有一定专业度广告痕迹并不明显的文章也会给群加分，让群用户活跃度提高，这是双赢的局面。
你也可以参加很多线下的活动，比如绘本阅读、亲子活动。
你去参加这种活动，用微信把参加者都加上。很多人都有微信朋友圈，这个跟qq群不同，是搜索不到的。需要有邀请，关系稍微混得好一点大家都愿意把你拉进群内。跟群内活跃度高的朋友商定，让她帮你发文章，你只需要按照文章浏览量给她酬谢就好了。
其它方法：
你也可以从购买你产品的人中，选取活跃度高的人，请她们将自己的体验写下来，附上图片，女性本来就爱分享，如果在分享的同时还能赚礼品，积极性更高了。
此外，你还可以获取别人已有的用户，比如你是早教课程，可以和宝宝游泳的机构合作，她们已经有一定量的粉丝了，你们的用户重合度高。
还有，一些有一定名气的育儿专家，请她讲课，帮着分享一些育儿类的文章，根据浏览量给她报酬。她的粉丝精准性是非常高的，转化率高，营销成本很低。
接着上面的案例继续讲，这个时候我不用教他了，他马上悟到了网上那些期货群，股票群。他说：我进去又不炒股不炒期货怎么找呢?我进去说不上话。
我就跟他讲这个群里有3种人，群主、专家、活跃分子，你觉得你能当哪一种?因为他活跃啊，就考虑活跃了。
他给我分享了一个小心得，他加了非常非常多的炒期货的人的微信群，然后在这个群里狂发红包，你看期货群里肯定都是有钱人，很有钱的人，你如果请他吃饭花个1、2万块钱他是不会把你当回事的，所以说你不能跟这帮人拼财富。
我说：你一定要在他们不熟悉的地方但是你擅长的领域当中显出自己来，土豪们刚刚开始用微信，觉得这个发红包太有意思了。你想想这些人们差这点钱吗?我们有些群里发个1块钱，1分钱，抢的挺开心。人永远在比你多的事情上有优越感，你在这个群里抢了五块钱，我在这个群里抢了15块钱，我有优越感，很强烈，我就很有好感。
这个学生每个群里发红包，包个红包一千多块钱，抢的多，大家觉得这个群里抢的多，特别有好感，他加谁谁都加他，这家伙狂加人，弄了几个微信号，加了一堆人，这个时候就把他那个显示器的广告放到上面去，转化率高到什么程度呢?50%以上。加一个人买一个，多吓人。
总结：我听下来他讲的内容，就是一定要有好的产品，这是一个前提。然后给自己的用户群画像，越具体越好，并且找到精准的用户群，在鱼群里捕鱼，而不是大海里捞鱼。
关于产品的广告，我们不能直接投硬广，要写好的高质量的文案，在文案下面附带广告，找群主等活跃人群，让他们把文章有偿分享出去，这是双赢。
还有，郭老师目前阶段对微商并不看好，他虽然讲了很多营销的方法，真正成交，他觉得最好还是去淘宝上，比较有保障。
郭老师讲的内容令我非常的震撼。移动互联网时代，我们所有做的事情，都是让别人知道你，并且信任你，进而选择你。最好能够绕过百度，阿里巴巴，这样只需很低的成本就能够拿到粘性很高的大流量。
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流量“偷跑”，国人一年至少多付近400亿元
手机套餐流量不清零政策推出不足2个月，流量莫名其妙“偷跑”事件频出。不少消费者认为，以往打电话、发短信分别由时长、条数计算，自己可以查实，可是对于看不见、摸不着的流量如何核实却犯了难。
有网络安全专家称，除了个别大流量“偷跑”事件外，流量非正常消耗已成智能手机通病，每天都有大量流量在用户不知情下流失。有数据显示，国人一年为此多付出至少近400亿元。
那么，手机流量频频“失控”到底是谁造成的？据新华社
运营商频遭质疑
其实“偷”点流量并不易,从技术角度基本不可能
11月12日，武汉市的陈女士因手机被停机咨询客服，被告知自己的苹果手机一夜之间流量跑了50GB，已欠费930元。根据运营商上网记录数据检测、分析，发现用户前一晚发生超常流量含有windows系统发起的BT类型文件下载记录，累计消耗流量53.5GB，不排除该手机开启了“个人热点”，被电脑或其他设备接入并下载大量数据文件。然而，陈女士的丈夫毛先生接受记者采访时表示，当晚未曾开启过“个人热点”，对运营商检测人员给出的结论提出了质疑。
据了解，运营商只能监测手机流量使用状态，推测流量是被什么操作用掉的。湖北电信相关负责人坦言，“个人热点被哪部设备用了，怎么被用掉的，我们没有权力入户调查，无法还原具体的事实。”目前虽无最终结论，不过中国电信已减免该用户的异常流量费用。
流量究竟是如何计算的？据通信专家介绍，用户使用的流量分为上行数据和下载数据，当用户需要访问某网站时，先要发送请求信号，从而产生一定的上行数据流，而该网站将相关的信息发送给用户，从而产生下载数据，两部分相加则是用户所消耗的流量。
手机安全软件统计的流量与运营商的统计为何有差异？中国电信内部人士介绍，手机安全软件是根据检测手机网卡产生的数据流来统计用户消耗的流量，运营商是根据基站等运营商自己的系统进行统计。两者之间存在一定的误差属于正常，如果差异过大，则有可能某一方出了问题。
近期，浙江省质监局、计量科学研究院通信参数实验室进行了通信流量检测试验，以验证运营商对流量测算的准确性：在三台多制式无线通信上网流量监测器中插入三大运营商SIM卡，下载同一文件，测试结果显示：流量检测数据偏差值为0.1%－0.15%。
河南联通公司网络与信息安全副总经理宋凤忠表示，运营商内部有非常严密且精准的计费和财务报表体系，造假在行业里无异于自绝后路。
实际上，国内和国际上的通信运营商目前普遍采用了华为等公司统一标准通信流量计量硬件设备。“国内外该类设备的技术规格是统一的，运营商想单独造假‘偷’流量从技术角度基本不可能。”华为公司一位高级工程师告诉记者。
业内人士表示，通信运营商的通信计费和测量是一套非常庞大且严密的系统，牵一发而动全身。为了“偷”用户一点流量需耗费大量的经济成本去更改整个系统和设备，运营商没必要去花如此高昂的成本。
让流量跑得快成APP通病
庞大利益驱动着APP制作者们惦记用户的流量
网络安全专家裴智勇表示，除个别大流量“偷跑”事件外，其实流量非正常消耗已成智能手机通病，每天都有大量流量在不知情下流失。裴智勇举了一个例子，前不久360安全团队发现过一种植入手机正常应用里的木马病毒，只要用户安装了带有该病毒的手机应用，即使是滑动解锁屏幕这个小小的动作，都会消耗一定流量。“一次解锁消耗0.76MB流量，一个手机用户如果每天解锁150次，就意味着一天额外消耗100多MB流量。”
流量偷跑问题与手机系统也有关。360手机安全专家买昭一丁表示，安卓系统对应用权限是开放的，它允许多个程序同时运行，即使在用户退出该程序后，该程序还有可能在后台运行并消耗流量。
一名不愿透露姓名的APP从业者坦言，希望流量跑得快已是行业通病。这直接导致很多正常的、非恶意APP软件在制作过程中，设计了在安装时或之后“套取”用户手机后台使用权限，尤其是安卓系统下，很多软件都会在用户不知情、关不掉的情况下，肆无忌惮地更新、下载以增加流量消费，其中不乏很多知名APP软件。
“庞大的利益驱动着APP制作者们处心积虑在做好正常APP业务的同时也惦记着用户的流量。如今，手机APP非正常消耗流量的情况越来越普遍，这可能是大家觉得流量跑得快的主要原因。”裴智勇说。
而那些“大流量偷跑”的元凶是真正的恶意程序。360互联网安全中心数据显示，2015年第三季度安卓平台新增恶意程序主要是资费消耗，占比为53.1%；其次为恶意扣费41.5%和隐私窃取3.6%。资费消耗类恶意程序主要通过私下拨打电话、发短信、频繁联网等方式耗费用户的流量和话费，是用户较难察觉的一种恶意行为。
“恶意资费消耗软件也形成了一个产业链，有的软件制作者为了增加下载量，通过植入用户手机后台的恶意木马自动下载手机软件，造成用户流量不知不觉间大量消耗。”买昭一丁说。
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流量“偷跑”，国人一年至少多付近400亿元
360手机安全卫士监控数据显示，平均每部智能手机每天偷跑流量约2.33M。“按照工信部最新公布的数据，今年1到10月移动流量平均资费为80元／G，据此保守计算，安装了360手机安全卫士的近6亿用户，每年因流量‘偷跑’而额外付出的流量资费就将近400亿元。”买昭一丁说。
加强APP市场监管促进信息消费更加透明
付亮认为，运营商一味赔偿并不能解决问题，有必要成立专门团队，研究流量走向及流量变化，追查流量增加原因。运营商要做好流量经营，从用户角度出发为其节省流量。
网络安全专家、猎豹移动安全研究员李铁军认为，为维护消费者权益，应加强对恶意APP软件制作者的查处和打击力度。
国家信息化专家委委员宁家骏表示，监管部门和运营商都需要通过体制和机制的创新，将信息领域的监管和监督公开化，使老百姓的信息消费更加透明；国家网络信息安全形势严峻，加强智能应用APP市场的管理和监督势在必行。
本文来源：现代快报
责任编辑：王晓易_NE0011
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