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真干货！综合概述：网络营销怎么做？网络营销有哪些方式？
营销无非就是做生意嘛，公司业务那叫集体营销，个人业务那就叫个人营销，反正我是这么定义的。在这里，营销又要区分了，实体店经营，就是实体营销，网络经营，就是网络营销啦。实际上，现在的营销都是实体经营+网络营销相结合的手法，完全搞虚拟是不现实的，也不长久。完全搞实体，又拓不开路子。相对于实体经营，网络营销覆盖面大，可操作范围空间广，成本比较低廉。是一种顺应时代潮流，投入产出比又十分可观的营销方式。不管黑猫白猫，逮到耗子就是好猫！不管是什么方法，统统都是以赚钱为目的，都是为效益服务的。
那么网络营销该从哪几个方向去着手呢？网络营销有哪些方式？莫慌，听莫吧seo为您慢慢说来。
1，搜索引擎
搜索引擎就是百度啊，360等提供搜索功能的网站，这些就叫做搜索引擎。想做搜索引擎营销，前提得有个网站，这就是企业为什么要制作网站的根本了，没有网站，那基本就和搜索引擎上的流量说拜拜了。具体怎么去在搜索引擎上推广网站，请查看莫吧seo相关文章网站推广的方式。搜索引擎推广的成本还是很低的，相对于各种电视媒体广告还是企业首选！
信息流广告，大家对今日头条不陌生吧，是不是每看几条新闻就会看到一个广告字样的东东？没注意点进去才发现是淘宝或者其它的网站？这个就是信息流广告，不光今日头条有，贴吧等只要是信息类的APP都有，不然咋叫信息流嘛。信息流广告按点击付费，就是说用户每点击一次，落地页也就是你设置的用户到达页加载完成，就算一次点击，一般会扣除几毛钱或者几块钱，甚至几十块钱不等，这个取决于你的行业和广告质量度等等。也有一种是千次展现收费。各有利有弊。如何提升广告吸引力和自身产品价值是获取转化率的关键。信息流广告覆盖面广，精度高，成本适中，算是一种理想的营销方式。
不多说，就是淘宝或者京东等，这些大型商城内部也有类似于搜索引擎的自然排名和付费推广，信息流等模式。自成一派，与搜索引擎分庭抗礼。莫吧seo对商城不是很了解，这里就不多说了。
B2B跟淘宝模式是一样的，但是性质却不一样，如阿里巴巴就是个B2B网站。它们哪里不同呢？我来细化一下，淘宝店是商家卖东西给个人，那么B2B就是厂家卖东西给经销商，像不像实体经营中的批发市场？没错，你跟我想一块去了。B2B就是厂家对经销商，搞批发的。有些B2B网站的垂直度非常高，卖化工的就专卖化工，卖纺织的就专卖纺织，不像阿里巴巴，黄页88等综合类的B2B。还有一点就是B2B哪里好呢？B2B网站的产品信息也是会被搜索引擎收录并且参与排名的，这也是seo优化里比较重要的一环。
区别于老式的旧媒体，旧媒体是啥？就是报刊，电视，广播等等，但是现在通过旧媒体获取信息的人少了。现在都是上网看，各大新闻资讯类的网站，手机里各种新闻资讯类的APP。于是除了信息流，又有新媒体营销这么一个行业。具体操作哪些东西呢？微信公众号，微博这是新媒体标配。自媒体号也被纳入新媒体行业，什么企鹅号，头条号，大鱼号，搜狐号等等。自媒体不准发广告，没错，但是你别忘了有“软文”这样一个营销神器的存在。软文咋写呢？就像莫吧seo正在写的这篇文章，你们正在看的这篇文章。在学习知识的同时，你们是不是也知道了有莫吧seo这么个人，他是做网站建设，网站推广的呢？难道你们就忘了当年被“挖掘机哪家强”这个段子支配的恐惧了吗？
新媒体成本低，范围广，营销方式多种多样，创意性强，是现在网络营销主流方式之一！
有人的地方就有江湖，没错，有人的地方就有营销，君不见QQ群刷屏广告几米长，君不见贴吧灌水广告满天飞，君不见微信朋友圈成了微商广告位？营销无处不在，广告无孔不入，瑟瑟发抖吧。既然不能阻止广告，那就让自己成为广告，不过这个也有技巧不能乱来，不然就要享受拉黑+屏蔽+封号套餐。
本文是综合性的概述文章，想让大家对网络营销的渠道有一个大致的了解，具体的操作手法由于篇幅有限，本文就不再赘述。本文如有错误叙述，欢迎留言讨论，不管多精多擅长，个人能力终究有限，欲知后事如何，请听下回分解！
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周一至周五
9：00&22：00
“互联网+”模式下的营销策略分析
　　摘 要：本文通过分析“开心”电子商务公司的实体和数据资料，基于营销理论，对其进行营销分析，希望通过这些研究能够帮助“开心”电子商务公司解决目前存在的问题，使其健康发展，同时探索出一些解决问题的新模式和新手段。 中国论文网 /8/view-7465280.htm　　关键词：互联网+；营销策略；电子商务公司；分析 　　随着互联网的普及和无数终端应用的丰富，电子商务市场竞争越来越激烈。“开心”电子商务公司是一家小型服务型企业，位于四川省成都市，在竞争激烈的电子商务市场中，面临着成本压力和竞争压力，如何根据外部环境的变化来调整自身的成长，如何利用营销手段进行宣传推广、展现品牌实力，成为该企业能否从诸多电子商务企业中脱颖而出的关键。本文通过分析“开心”电子商务公司的实体和数据资料，基于营销理论，对其进行营销分析，希望通过这些研究能够帮助“开心”电子商务公司解决目前存在的问题，使其健康发展，同时探索出一些解决问题的新模式和新手段。 　　一、针对营销环境的SWOT分析 　　（一）网络营销优势 　　开心电子商务公司一直将成都作为产品销售的目标市场，基于这一点其在网络营销的优势主要体现在这样三点：（1）具有本土化优势。本土化优势具体反映在：第一，清楚成都消费者对婴儿服饰式样的主流偏好，这样在产品广告信息发布上能更好的迎合当地消费者的需求口味。另外，能较好的将成都人文元素植入到产品的平面图案设计之中，如将具有成都特色的方言应用于广告宣传语的编撰之中。（2）着手建立O2O营销模式。开心电子商务公司已着手建立O2O营销模式，通过设立若干直销门店，来为消费者同步提供线下体验、线上购买的服务。（3）拥有一定的客户群体。该公司在所在地一带已经拥有了一定的客户群体，并随着O2O营销模式的推广，将进步一拓展线下客户群体的数量。 　　（二）网络营销劣势 　　开心电子商务公司的网络营销劣势应从技术层面来考察，就其营销内容和板块而言并无大碍。随着智能手机在年轻的消费者群体中逐渐普及，借助移动终端来搜索互联网产品成为了一种常态。这就意味着，年轻的父母在为自己的宝宝采购服饰时，也习惯于借助智能手机、平板电脑在移动状态下完成网上下单活动。然而，开心电子商务公司并未开发出专属APP软件，这就使得网络营销在移动终端上的延伸难以做到，最终丧失许多潜在消费者。另外，开心电子商务公司在经营理念上也缺乏企业责任视角，即通过履行企业的社会责任来助力经济效益目标的实现。 　　（三）网络营销机会 　　随着成都天府新区建设序幕的拉开，未来将有大量的外来人口充实到成都的城镇人口中来，以及随着成都落户门槛的不断提升，外来人口的整体素质也将显著提升，这就为重视婴幼儿保健投资提供了人员基础。为此，开心电子商务公司可以将网络营销的重点放置在成都主城区以外的新进人群之中，以其本土化的优势来为这些人群的潜在消费者定身打造产品服务类型。再者，这些新进人员整体文化素质较高，且许多工作于高科技企业、机关事业单位等组织，所以在网络营销的策划上可通过全套产品的打造来激发起潜在消费者的购买。 　　（四）网络营销威胁 　　目前在即时通讯工具的技术发展下，包括微信营销在内的营销手段已经被广大消费者所熟悉。这种“熟悉”可以从负面来进行解读，即广大消费者对各种网络营销产生了一种排斥感，排斥感的背面便是不信任感。之所以会出现这种状况，除了与部分不法商家在网络发布虚假产品信息有关，也与商家、个人透支网络营销资源不无关系。这就表明，开心电子商务公司在实施网络营销活动时，不仅需要考虑网络营销的内容板块，还要注意到网络营销本身对消费者所带来的负面印象。因此，网络营销所要面对的威胁，并不来自于竞争对手，而是网络营销这一形式架构。 　　二、“开心”电子商务公司网络营销策略设计 　　（一）建立有效的团队目标管理机制 　　标管理机制包括三项内容：（1）目标分解。以开心电子商务公司2016年春节前的网络营销活动为视角，其目标分解意在落实主体责任。在实施基于O2O的营销模式、与关联实体店合作的营销模式时，负责线上和线下营销工作的人员应明确各自所承担的工作责任。对此，就需要破除该公司以往注重团精神，但员工工作职责较为模糊的弊端。（2）目标协同。事实表明，目标协同的难度远大于目标分解，这不仅归因于不同岗位职责履行时的难易程度不同，也归因于不同岗位员工之间的沟通绩效存在差异。在“先易后难”的问题破解思路下，应首先解决团队成员之间的沟通问题，特别在线上线下同步运营下的业务沟通问题。（3）绩效考核。作为一家电商公司，开心电子商务公司历来重视绩效考核工作，但这里也需要强调：刚性的绩效考核固然遵从的制度化管理的理念，但在公司处于成长关键期时应发挥绩效考核的正向激励作用，而要防止因单向度的考核而导致离职率高企。随着有效的团队目标管理机制建立起来，便为接下来的营销工作打下了基础。 　　（二）形成线上线下同步的营销态势 　　这里将着重就上述两类营销模式的实施策略进行论述：（1）基于O2O的实施策略。在实施这种线上线下同步模式时需要注意，应将实施重点放置在培育线上客户上，而应弱化线下销售这一方式，这样才能不与实体母婴用品店发生正面竞争。根据目标人群定位，开心电子商务公司可以选择性的在龙泉驿区、双流区、华阳等地开设线下实体体验店，在市场缝隙策略下店面选址应规避该区域的妇幼保健院周边地带，而是以餐饮店、咖啡店、书店为邻，这样才能捕获到高知和高收入消费人群。通过线下产品介绍，引导消费者在线上详细了解产品的品种和价格。（2）与关联实体店合作的实施策略。在选择合作实体店时应把握两个原则：第一，该实体店的产品范畴不包含开心电子商务公司的产品；第二，该实体店的“人流量/日”应不低于“100人次/日”，这样才能在有限的时间内培育线上客户。 　　（三）着力优化网络营销中的互动环节 　　具体而言，优化的重点可放在：（1）充分利用即时通讯工具。充分利用QQ、微信这类即时通讯工具，从而保证工具的公用性。（2）完善对话窗口给予个性化解答。通过平面图案和视频展示了产品式样和发布了产品信息之后，消费者仍会对诸多方面存有疑虑，如前面所提到了婴儿服饰的材质问题，以及该服饰的柔和性问题等，此时就需要向消费者搭建提问窗口来及时给与回答，这样将提高消费者对产品的信任感。（3）建立产品信息推送平台。在征得消费者同意的情况下，可以通过建立产品信息推送平台来时时向目标人群发布新的产品信息，特别在二胎政策全面落地的当前，消费者对婴儿服饰的持续关注时间将显著延长，从而借助信息推送便能实现网络营销与消费者之间的深度互动。 　　三、小结 　　随着互联网的普及和无数终端应用的丰富，电子商务市场竞争越来越激烈。“开心”电子商务公司是一家小型服务型企业，在竞争激烈的电子商务市场中，面临着成本压力和竞争压力，如何根据外部环境的变化来调整自身的成长，如何利用营销手段进行宣传推广、展现品牌实力，成为该企业能否从诸多电子商务企业中脱颖而出的关键。 　　参考文献 　　[1] 高源，张桂刚.基于大数据的网络营销对策研究[J]. 湖北经济学院学报（人文社会科学版）. 2014，（02）：66-68. 　　[2] 陈永东.如何寻找大数据营销的切入点[J]. 资源再生. 2013，（12）：62-64. 　　[3] 倪光南.大数据的发展及应用[J]. 信息技术与标准化. 2013，（09）：23-25. 　　[4] 陆刚，安海岗.我国网上超市营销策略研究[J]. 商业时代. 2013，（20）：42-43.
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作为一名互联网营销人员，不仅仅需要看到现有的营销方式，同时需要能够从传统经典模式理念中取长补短，不断创新，具有互联网+的视野，互联网的下半场将是线上与线下的融合。
一、营销策略
传统营销策略主要围绕4P，即产品、价格、渠道、促销，以此制定公司发展和营销战略。
互联网营销策略与传统模式最大的差异是用户，企业不在以产品为中心闭门造车，而是根据用户需求开发产品，同时更关注与用户的沟通连接。
二、营销产品
传统营销场景大多适用于线下销售的产品或服务，在互联网欠发达的三四线城市，人们获取信息的方式主要靠线下广告、电视、广播和纸媒，随着智能机销售渠道在这些城市的扩张，以及农村淘宝京东的发展，未来这些区域的营销模式会有所改变，但是受限于四五线城市用户的文化素质，传统营销模式将在很长一段时间仍然占据重要地位。
互联网营销场景可能只是手机里的一个APP，其扮演着服务的功能或线上零售，电商类产品与物流配送紧密结合，工具型产品提升效率，内容类产品丰富生活，平台型产品连接线下线上的商家与用户。互联网产品的销售环节基本都在线上完成，支付工具促进其快速发展。去门店化去纸币化都是互联网产品给我们生活带来的便利。
三、营销目标
传统营销场景注重的是如何把产品快速卖给用户获得企业利润的最大化。
互联网营销场景通过满足用户需求获取大量的用户来实现其商业目标，有用户的产品永远不愁变现，只是如何采取什么样的变现模式的问题。
四、营销场景
传统营销场景中，消费者去店里或商家购买，经过看样品、选择、确定、付款、取货等流程，整个销售过程是买卖双方面对面线下完成，用户需要花费去商场的路途时间，且获取商品存在不及时性。而商家需要在不同区域选取点地址，安排工作人员和货物派送，成本依然很高。用户在购买完产品离店后与商家的失去联系，最传统的联系方式是发实体会员，引导用户再次到店消费。
互联网营销场景中，用户从微信里领取一个红包，只需要轻轻点击一下即可跳转商品购买页，选好商品后线上直接付款，然后即可坐等商品送上门，这其中的物流时间有可能是1个小时内的外卖，或是次日达的快递。线上购物简化了购物成本，节省时间和精力，去除了中间商的成本，是消费者可以以更优惠的价格买到全球范围的商品。用户消费完成后并未结束与产品的联系，运营手段的利用将把用户继续维持在平台上，还有微信群和朋友圈的社交场景营销应用，口碑推荐的速度远远大于线下的口口相传，营销效果将被放大化。
五、营销方式
传统营销方式依靠大量铺开门店，销售人员与顾客直接推销或通过大批量投放广告提高知名度占据用户心智，洗脑式的教育加满大街方便可得门店售卖方式来承接客户提升销售。
互联网营销均在线上开展，搜索引擎营销、即时通讯营销、邮件营销、病毒营销、事件营销、新闻网媒营销、口碑营销、场景活动营销等层出不穷，线上传播速度快，成本低，获客容易使得越来越多的传统企业也加入其中，
以上总结了两种营销模式的差异，两者并不是替代关系，而是处于同一经济环境下不同的营销方式且将长期存在甚至走向融合。
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