创业者如何理解商业模式创新？创业者如何理解商业模式创新？言职_有理百家号言 职 有 理如今整个中国经济充满了不确定性，而每当经济和产业出现低迷和转折的时候，我们就很容易想到狄更斯《双城记》开篇的这段让人既感到慰藉又感到严峻的名言。这是最好的时代，这是最坏的时代，这是充满希望的春天，这是令人绝望的冬天，我们眼前什么都有，我们眼前一无所有。在二、三十年的商业历程中，我们感知到勤劳只能带来温饱，富裕来自于选择，这是一个选择比勤劳更重要的时代。当下，中国经济从高增进入缓增长，从增量竞争进入到了存量竞争，从规模致胜进入到了结构致胜。增量受限，存量才是未来重要的选择路径。因此，有一个观点值得我们思考，中国未来的发展路径是——盘活存量，创造增量。如何盘活存量，创造增量，就需要从商业模式这个角度去切入思考。什么是商业模式？商业模式就是企业赚钱的方式谁都知道你是怎么赚钱的，那钱就越来越难赚。我们都知道百度是卖搜索的，但是他的搜索不收费；360是卖杀毒的软件，但是他的杀毒不收费。他们都是现在最耀眼的互联网公司，他们凭什么活着？他们怎么赚钱？这就是互联网企业对一个投资项目的不同理解。一个传统行业的投资者，恨不得今天投资，明天就能赚钱。而互联网企业有着摧毁性的特征——更有耐心，可以容忍两年、三年甚至五年不赚钱，他们对投资回收期的理解更宽泛。因此，商业模式是今天我们去理解一家企业非常重要的切入点，它包含三大要素，战略定位、业务系统和关键资源和能力。首先是据为己有的细分市场，就是所谓的战略定位；在一个细分市场中构造你的差异化的交易系统 就是所谓的你的业务系统；资源支持你的定位，能力驾驭你的系统。商业模式在某种意义上是这三个要素组合的结果。什么是管理模式？商业模式关注一个企业怎么赚钱，而管理模式关注的是企业如何更有序地去赚钱。它也涉及到三大要素包括治理结构、激励机制以及管理程序和路径。治理结构决定了一个企业走多远以及其稳健性，激励机制决定了一个企业能跑多快和它的动力系统，而管理程序和路径则是企业的骨骼。商业模式关注企业的外壳，而管理模式则关注企业的内核。今天，很多研究会把商业模式放到一个很高的位置，但是山鸡不会因为插了几根羽毛而变成凤凰，商业模式是一定建立在管理模式效率基础之上的微创新。只有一管理模式为基础，商业模式才能有所改进。战略决定方向，模式决定优劣，金融决定速度，管理决定效率。找到一个据为己有的位置是一个企业最重要的地方，在一个细分又充满成长性的市场中耕耘，从而带来时间轴上的认同。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。言职_有理百家号最近更新：简介:一起来浅谈职场价值观作者最新文章相关文章四种创业模式哪个适合你
创业模式不外乎四大类:一是由打工起步、二是仿效成功人士、三是由业务营销基层做起、四是摸着石头过河，这四种模式结合自身的情况对想创业的你看哪种更适合？
一、从打工做起的创业模式。
　　以未来个人创业为目的的打工，第一步要做好正确的选择。要选择自己喜欢的事做。在未来的创业路上你要付出几年甚至十几年的艰辛工作，一个人如果做自己喜欢的事，每天工作24小时也不觉得辛苦。如果是做自己不喜欢的事，每天工作一小时都是煎熬。否则，你也许会有一天因梦想遇到挫折，而在懒惰中放弃。要选择最赚钱的行业去做。做不赚钱的事累死你，那是折磨自己的生命和浪费资源。选择你所在地区有规模有优势的行业做，每一个地区和城市的经济资源是不一样的。如果你不是选择当地资源独特，规模最大的行业做，最终你的生意是做不大的。要以这样的标准选择打工的公司，而不是工资多高，条件多好。第二步要有目的地去学习和积累。要学习你所在公司和企业的管理知识，产品知识和营销知识，而不仅仅是你的岗位知识。要勤奋地帮老板做事，工作上做出优异的业绩，让老板喜欢你进而成为你的朋友，能够帮助你，乐意把他的真经告诉你，第三步是充分利用好你的平台资源。要利用公司或企业的平台，广泛结交和积累人脉资源和其它资源。就算比较成熟以后也不要盲目的，急迫的脱离这个平台。尝试利用现有的平台资源为自己做点事，先兼职或叫在职创业，做出了自己的事业基础，各方面条件充分成熟以后，在脱离打工，开创自己的事业。当然你的老板是不会允许的，但可能他就是这样成功的。
　　二、捆绑成功人的创业模式。
　　创业成功的一个有效秘诀就是跟对人，跟成功的人做事。有一个关于个人财富的统计，一般你所拥有的财富是你身边朋友的平均值。因此我们看到，穷人有的都是穷朋友，富人有的都是富朋友。在你有个人创业打算后，就要找出一个成功的人，想方设法地结交他。不管困难也好，冷落也好，屈辱也好，跟定他。无论东南西北风，咬住青山不放松。要有目的，有准备地用心去学习成功人如何做事，如何思考。
　　要用心智去感悟成功人是如何成功的，因为成功是有方法和途径的，要认认真真地帮助成功人做事，成为成功人的朋友，让成功人能真心地帮助你，教导你．千点万点，不如明师一点．成功的最好的方法，就是重叠成功人的脚印。
　　三、从业务代表做起的模式。
　　先确定一个你日后要经营的行业和产品，在这个行业中选择一个好的公司，然后去做这个公司的业务代表。在你所在的城市为这个公司开拓市场，销售产品，进而熟悉这个行业，了解这个产品，拥有这个市场。条件成熟后从业务代表转换成代理商，开始自己的创业。为此目的只要选择到好的公司，无论什么条件，无论有没有底薪，你都要接受。因为你接受的不是打工的条件，而是接受未来的梦想。正在招募系列产品网店店长。目前在做推广期，公司提供四免政策支持：免加盟费，提供独立免费网站，免费网店装修，免费网店推广指导。为新手开网店创业提供了优惠条件，这么优惠的政策为首次创业者提供了良好的发展平台。
　　四、摸石头过河的创业模式．
　　这种模式能满足急迫实现梦想，自己当老板的渴望，马上就可以开买卖创业．但这是一条下策，这样的创业模式一定会走很长一段弯路，经历无数的挫折和失败。因此你要交更多的学费，承受更多的孤独，遭受更多的误解，甚至在一次又一次的挫折和失败中，因丧失信心而最后放弃。你会一次又一次地走到错路和歧路上去，需要在失败和实践中不断反思，不断修正自己．但还是起步早，磨难多，成功晚．一但不能正确地修正错误，那将是一条不归路.
网上创业也是这样，选择一个喜欢做的事和一个赚钱的行业，结识一个同业成功的朋友．先做他做的事，和他一起做事，然后才有自己做事的资本和成功．成功一定是需要帮助的，没有潜艇如何下海，没有飞机如何上天，没有贵人帮助如何成就事业。古人范蠡，做官成功，务农成功，经商成功．这正是所谓的一理通百理通吧．其实从政也好，经商也好，做名人大家也好，要想在事业上获得成功，也就是这么个方法，这么个道理。
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创业的理解、原因、如何成功创业
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你可能喜欢如何看待现在兴起的以大学生自主创业为卖点的营销模式？越来越多的大学生走上了自主创业的道路，路上磕磕绊绊有不少夭折的，能坚持下来的都是有一定实力的。举个例子，西少爷吧，以肉夹馍和面皮等陕西小吃为特色，我也去过他们家的店，感觉一般。于是想，他们走到现在，除了自身的实力之外，是否”大学生“”创业“这两个关键字给品牌建立了一定的知名度，在加上媒体的宣传也很他们的成功加了两把柴？如果真的以大学生创业为卖点，这样的他们能走多远？124人已关注
也想当个作家。不得不说，“大学生自主创业”确实是卖点，还是个很有力量的卖点。然而产品质量是最好的营销产品质量是最好的营销产品质量是最好的营销三遍。个人觉得西少爷的肉夹馍还挺好吃的。。。用一个最基本的分析来说“大学生自主创业”为营销卖点的SWOT分析StrengthWeakness1.
政策热点2.
大学生=活力，正能量3.
新营业模式，好奇心4.
独立生活创业不易5.
产品质量影响整体印象2.
陷入“卖情怀”圈子3.
为营销而营销OpportunityThreat1.
提升用户体验的发展模式2.
从质量上给人信心3.
“精英分子”品牌印象1.
现存市场稳固的产品2.
有些人不买“情怀”账3.
消费者守旧心态简单解释:S：从国家鼓励学生创业开始，这一直都是个热点话题，加之很多创业项目都在主打“互联网+”这一模式，这是博眼球的关键。从情感上来说，以此为卖点可以激起消费者同感心，学生创业不易，有好项目大家有愿意理解和支持。W：一旦产品质量不尽人意，卖点便成黑点，毕竟不会有很多人愿意牺牲本应获得的同等价值的高质量产品（服务、体验）交换对大学生的支持。产品质量不好，会被认为此项目不值得支持。把目光着重放在“卖情怀”的怪圈，产品质量就更容易被忽略。O：大学生创业能吸引人的地方在于，我们可以学以致用，将学到的课本知识、平时研究过的行业趋势，应用到创业项目中，用提升用户体验的发展模式来经营生意，同时从产品质量上给人以信心（参考西少爷模式），学生作为社会“精英分子”，自带光环标签，可给消费者形成“精英”品牌印象。T：现存产品拥有其稳固的市场，这是对“自主创业”卖点最大的威胁，光靠这一卖点无法突破，除非在模式、产品质量上真正有创新，给消费者信心。更有人不会买“情怀”账，轻蔑地认为这只是玩玩。加之人自身的守旧心态，会有人不愿意接触新东西的，肯德基出的新品广告打得再好我都不愿意尝试，因为我对香辣鸡腿堡爱得深沉。没法说以“大学生创业”为卖点会走多远，但至少能说，只以“大学生创业”为卖点，走不远。西少爷也好，别的也好，能做这么大，肯定不只这一个卖点，比如味道不差，比如店面装修，比如用户体验，比如服务。想发展还是得把功夫放在提高产品质量和改善服务模式上。不得不说，“大学生自主创业”确实是卖点，还是个很有力量的卖点。然而产品质量是最好的营销产品质量是最好的营销产品质量是最好的营销三遍。个人觉得西少爷的肉夹馍还挺好吃的。。。用一个最基本的分析来说“大学生自主创业”为营销卖点的SWOT分析StrengthWeakness1.
政策热点2.
大学生=活力，正能量3.
新营业模式，好奇心4.
独立生活创业不易5.
产品质量影响整体印象2.
陷入“卖情怀”圈子3.
为营销而营销OpportunityThreat1.
提升用户体验的发展模式2.
从质量上给人信心3.
“精英分子”品牌印象1.
现存市场稳固的产品2.
有些人不买“情怀”账3.
消费者守旧心态简单解释:S：从国家鼓励学生创业开始，这一直都是个热点话题，加之很多创业项目都在主打“互联网+”这一模式，这是博眼球的关键。从情感上来说，以此为卖点可以激起消费者同感心，学生创业不易，有好项目大家有愿意理解和支持。W：一旦产品质量不尽人意，卖点便成黑点，毕竟不会有很多人愿意牺牲本应获得的同等价值的高质量产品（服务、体验）交换对大学生的支持。产品质量不好，会被认为此项目不值得支持。把目光着重放在“卖情怀”的怪圈，产品质量就更容易被忽略。O：大学生创业能吸引人的地方在于，我们可以学以致用，将学到的课本知识、平时研究过的行业趋势，应用到创业项目中，用提升用户体验的发展模式来经营生意，同时从产品质量上给人以信心（参考西少爷模式），学生作为社会“精英分子”，自带光环标签，可给消费者形成“精英”品牌印象。T：现存产品拥有其稳固的市场，这是对“自主创业”卖点最大的威胁，光靠这一卖点无法突破，除非在模式、产品质量上真正有创新，给消费者信心。更有人不会买“情怀”账，轻蔑地认为这只是玩玩。加之人自身的守旧心态，会有人不愿意接触新东西的，肯德基出的新品广告打得再好我都不愿意尝试，因为我对香辣鸡腿堡爱得深沉。没法说以“大学生创业”为卖点会走多远，但至少能说，只以“大学生创业”为卖点，走不远。西少爷也好，别的也好，能做这么大，肯定不只这一个卖点，比如味道不差，比如店面装修，比如用户体验，比如服务。想发展还是得把功夫放在提高产品质量和改善服务模式上。大学生自主创业，在目前还是很好的卖点，他不是缺少知识的草根创业，还给人自立还肯努力的正能量的形象，群众都愿意去支持。大学生自主创业，在目前还是很好的卖点，他不是缺少知识的草根创业，还给人自立还肯努力的正能量的形象，群众都愿意去支持。
越来越多的大学生走上了自主创业的道路，路上磕磕绊绊有不少夭折的，能坚持下来的都是有一定实力的。举个例子，西少爷吧，以肉夹馍和面皮等陕西小吃为特色，我也去过他们家的店，感觉一般。于是想，他们走到现
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即刻拥有你的学业规划助手近日，在AC加速器封闭集训会上，拉链互动科技有限公司CEO吴巍与创业者分享了如何从的六式当中去分析，如何在未来企业发展当中构筑一个好的商业模式。随着互联网+时代的来临，各种新型的商业模式也应运而生，因此，&商业模式&也成为了挂在创业者和风险投资者嘴边的一个&热词&。有了一个好的商业模式,成功就有了一半。但是商业模式说起来容易，理解起来其实是一个非常抽象、非常复杂的概念。吴巍用庖丁解牛的方式，将商业模式拆成六块(目标客户、收益倍增、革命性降低成本、复制性、控制力与定价权、系统性的价值链)来剖析。商业模式的重要性在讨论商业模式之前，首先我们需要知道什么是商业模式，了解其在企业经营整体系统当中是一个扮演什么样的角色，而后才能理解并优化它，这是一个原点和基点。对于一个企业的经营来讲，关于商业模式，我们经常听到一句话，方向比努力更重要。跟太极是一个道理，如果我们的方向错了，越是努力我们反而可能离目标会越远。也就是说商业模式关乎一家企业在面向未来的发展方向性的问题，这非常核心的一个原点和基点。有人说，没有好的商业模式，即使再好的产品和技术，包括再好的品牌，最终都会消亡。这样说是否过分夸大了商业模式的重要性?同样地，是否也会为了讲商业模式的重要，而去贬低其他事物呢?实际上是一个道理，我们讲商业模式如果是道的话，那么我们的产品、技术、品牌、销售就是术，两者是相辅相成的，两者是辩证统一的。好的商业模式需要配合强执行力、快速的品牌建设、精准的产品设计等。因此，我们需要一分为二来看：对于商业模式应该在产品、技术、品牌、销售的重视程度上，更加去重视我们的企业商业模式。商业模式是任何企业经营的边界。为什么讲商业模式是方向、是原点、是基石，如果你的边界找错了，那么你实际上做的事情可以讲从今天看你五年后，一定是徒劳无功的。就像蔡总在昨天分享中提到的，可能投资人会给予我们的宝贵资源，他们见过太多的商业模式，他知道今天做的这个布局五年后会发生什么。而没有经历的创业者，做五年做给自己看，最后失败了，花费的时间是不可追回的，市场机会是不可追回。所以再怎么做商业模式都不为过。商业模式的逻辑关系：事件-项目-子系统-企业经营战略-商业模式-假设与前提(可能性)每天发一封邮件，每天跟一个团队进行一次沟通，这个叫做 事件 。如果从宏观到微观，最底层的是我们每一天所做的每一件事。如果能够把每一件事做好，就能在执行层面奠定一个良好基础。为什么要去忙这件事情叫 项目 ，项目由多个有逻辑关系的事件组成的。比如说现在要招聘一个市场方面的副总裁，基于这样一个项目就会有很多与猎头联系的一些事件。如果将多种逻辑关系的项目去进行会汇集的话，我们会发现它会构成一个企业经营的 子系统 。比如说我们的2016年年度人力资源子系统，多个子系统内在逻辑关系会构成我们企业当年经营的战略。我们所有企业子系统、销售子系统、人力资源子系统、品牌子系统，都是围绕我们当年 企业经营战略 所决定的。跨越不同时空的企业经营战略，将会构成企业的 商业模式 。所以商业模式是远远高于企业战略，应该是串起企业战略的一根线。但如果企业战略每年都在变，战略与战略之间没有任何逻辑关系，那么你的战略会被判定为失败的。那企业商业模式的上层逻辑是什么?是我们假设了这个前提。假设你前提再往上走叫未知(未被探知的世界)。可能大家听完这个理论，觉得还是有一些抽象。我举个例子 ， 请问人类科学的边界在哪里?人类科学的前提在哪里?人类的科学假设的前提是无神论，因为如果这个世界上到底有神没神，我们每个人都回答不清楚。尤其随着今年人工智能的出现，很多顶级顶尖的科学家都在怀疑，我们完全可以创造一个有神的世界，可能就是我们自己。所以如果是基于无神论，才有可能说这些公式。所以说所谓的科学实验具备了什么? 可能性 。 否则的话，有神就控制了一切。再举一个比较熟悉的例子， 说我们到了非洲大陆，发现非洲的人民都不穿鞋，这是销售当中很经典的案例。说有的优秀销售看到了商机，而有的销售看到的是一个没有需求的市场。但是如果我们要在非洲去建立一个智能鞋业品牌，应该去做什么?我们假设它的前提是非洲人民随着生活水平的提高，一定要去拥有一双所谓的智能鞋。如果假设前提错了，再怎么努力，实际上都是徒劳无功。所以很多我们企业创业者在商业模式设计上，并不害怕每天去做每一件具体的事，但是却在做这样决策的时候，感觉有那么一些孤单，会有那么一点感觉害怕，因为你无法把握，你也把握不了。什么是商业模式所谓的商业模式是企业在什么时间点，在什么阶段以什么样的方式，赚什么样的钱。这几句话听起来跟白开水一样，但是每句话都值得认真去思考。时间点是指你企业经营的时机，在市场当中在今年、明年，还是在后年?以什么样的方式，用产品还是用服务，你去赚什么样的钱?大钱、小钱、长钱、短钱、好钱、坏钱。当我们看到很多企业家都看到了财富报表所谓的利润增长去努力的时候，很多应收帐款最终变成了压跨他的最后一根稻草。很多耳熟能详的互联网企业，为什么今天不挣钱?可能是为了屏蔽行业当中的一些进入者，而这里就蕴含了很多关于商业模式的思考。 商业模式设定一定会有一个爆发的赚钱时机，所以今天他的不挣钱，是为了用户爆炸性增长。 所以结构和时机是一个企业商业模式最核心的两个要素。商业模式跟盈利模式是包含关系，商业模式更多是关于企业如何盈利和企业如何持续盈利的终极思考。我也接触过很多A轮之前或者B轮之前的企业家，都在关注盈利的问题，并没有去思考如何倍增盈利。如果我们去思考盈利，这是一个企业家的天性。但是再往上一个层次，当利润到达一千万的时候，商业模式能不能够支撑每年负荷增长呢?我们说百度每个季度复合增长，很可怕，算复利。所以怎么在明天赚两倍、三倍的钱，这是第二个层次的思考。在去年说了这样一句话：如果我没有研发出微信，可能现在QQ已经倒塌。所以这样千亿美金级的公司企业家创始人， 都在思考商业模式的终极问题。 对于我们来讲，我们更应该从一开始上路的时候，就对这些问题无比重视。当然了商业模式并不是说是万能药， 不是说规划好了商业模式，明天就能上市了。一定是一个有机的结合，与执行一定是相辅相成的结果。商业模式六式根据我们长达将近十年的经验，我们总结出：对于企业经营行为来讲，最重要的是以上这六点，如果我们能够把这六点做好，一个好的商业模式应该就跃然纸上。第一，目标客户。 所有优秀的商业模式一定是抓住了我们目标客户的隐性核心需求。很多创业伙伴经常容易犯的一个问题是，他们只锁定了目标人群，但并没有深入到用户群体客户素描核心的画面，也就是我们所说的应用场景。第二，收益倍增。 现在很多创业者认为一个好的idea就决定了一切，实际上并不是。在如今每人的想法都趋同的环境下，你的商业模式如何能够脱颖而出呢?如果你要去实现今年比去年实现200%，明年还要比今年实现200%，这一定是你通过商业模式盈利模型的重组和创新才能够得到。第三，思考革命性降低成本。 真正好的商业模式不光是收益倍增了，还想着成本要革命性降低。同样道理，成本革命性降低，并不是指去把员工的工资降一降，把日常的运营成本降一降，把该发的年终奖扣一扣，今年一看，只获得20%到30%的成本下降。我们思考商业模式，都必须有倍增的思路去面对我们的工作。第四，可复制性。 如果一个企业可以被称之为企业，是一定可以怎么样?复制自己，不断增长。 但更核心的一点就是要去想如何在复制自己的同时别人复制不了你。 如果你能做到这一点，那么离你成为独角兽就不远了。第五，控制力与定价权。 真正优秀的商业模式不光让竞争对手进不来，让大的产业资本进不来，还需要对客户实施控制力与定价权。第六，系统性价值链。 首先一定要具备平台思维，再从平台思维一定要具备生态思维，现在顶级的、顶尖的大佬们都在构筑系统性价值链，是一个生态思维。小米生态、BAT各种生态，都是在做布局。方法论1、找到目标用户在说方法论前先举一个例子，美国一家做医疗器械代理和医疗服务的公司&&卡地纳。其实医疗的服务市场很分散，可就是有一家医药代理公司，竟然做到了世界500强。这个企业的CEO在他的自传里面写到了一个重要场景，描绘他如何获得杀手级隐性需求。CEO本人喜欢喝点小酒，所以他也经常去找医院的院长去喝酒，喝酒的时候就会问院长们需要什么呀，有什么需求。问了近三年，一直没有问到一个让他怦然心动的隐性核心需求。直到一天，一个院长喝多了酒，轻描淡写说了一句：&你知道吗?我当院长十八年，最痛苦的一件事，我医院配的药吃死人。&听到这里，大家可能觉得吃药吃死人是一个特小概率的事。可这个CEO回去后就立马开始找数据，但因为医院是给民众建的配套福利，所以数据根本就没有被广为报道过。经过不断收集研究，他发现每年美国医院因为吃药和医疗手术器械拿错而把人致死的数字，是交通事故的两到三倍。紧接着卡地纳做了很多布局，首先他研发了一套药房抓药的管理系统。其实医院的医生抓错药的机率比较小，药吃死人的主要原因就是药跟药之间的化学成分不匹配。所以他做了大量在医疗上化学元素匹配的研究，建立了大数据库。这样当医生抓错了药，在所有使用这个系统的客户端都会报警。加上医院还是有很大资金自主使用权，后来N家医院都买了这个系统。因为对医院的熟悉，他也充分了解到：做一次手术，从采购部门到备库，再到把所谓的手术器械像钳子、棉花、消毒，到最后执行手术，整个过程可以用手忙脚乱来形容。比如病人肚子里被缝了一个棉球啊、镊子啊，再比如医生5号被配成了8号的，医生戴着不舒服，结果一刀划下去，病人就没命了。所以他又做了一件事，开了一个商城，这其实是一个很庞大的系统。每家医院在你手术前半个小时下单，商场在规定时间内为你准备手术所有所需材料。这一点，让他做成世界500强。这个案例启发我们：去研究客户你不如研究你的非顾客。 与其天天花大量的事件去研究什么样的人需要我的产品，不如想想在这样一个行业里面，有哪些人只不过因为没有创新者出现，不得以只能采用这种服务。找出来这就是你的创新点。就像男人于女性内衣店而言就是拒绝型非顾客。你有没有想过，如果能让这些拒绝型非顾客走进女性内衣店，你就成功了。没有想象中的那么难，香港有一家上市公司就做到了，他们不是让你穿的人去买，而主打的是定位你的送礼需求。2、收益倍增用三点抛砖引玉：第一，不同产品的组合盈利。 举个例子，沃尔玛应该是70年代开始高速发展，它到底有什么特点?直到今天，沃尔玛的大牌子上也写的是&天天平价&，这是他发家的一个非常核心的广告诉求&&就是便宜。可能很多中国企业家看当年世界第一企业是这么干的，也跟着学，就告诉大家他不赚钱，于是就有了当年中国的制造业的血流成河。因为他们看到了表象，没有看到本质。当然真正优秀的商业模式，应该是一听就听得懂，一想就想不到尽头。比如沃尔玛天天说他平价，其实根本就不平价。为什么?因为沃尔玛有他的自营业务。虽然沃尔玛里的红牛、康师傅比别家都便宜，但是沃尔玛自营产品的毛利大概在40%左右。看到这个数字，我们管他叫抢钱。加上沃尔玛周转速度非常快，钱就这么进了口袋。&看吧，组合盈利就是这么酷炫。&第二，盈利环节的重组和改变。 送给大家一句话&& 将他人的主要价值，变为你的附加价值。 星巴克在咖啡连锁经营行业内，可以讲是战无不胜。但在很多年前，在台湾却被一家当地企业在经营数据上打败，这家企业叫85度C。他做了什么创新呢?在盈利环节上，星巴克卖品质非常好的纯正咖啡，售价三十多块钱/杯。但星巴克门面面积很大，平效要去支撑的话，一杯咖啡的毛利是非常高的。因为主要是通过销售咖啡去盈利，咨询团队想过，要不要去拓展不同盈利产品，比如说卖面包等等。但星巴克认为面包的香味或者其他食物的香味会影响咖啡空间的味道，所以直到今天，星巴克只有没味道的，冷藏的面包，这样才不会影响咖啡气味的产品。但是看看85度C先用10平米的店面，把平效做上去，把人流动起来，而不是坐在那儿喝咖啡，成本降下去。光实现这一点，其实一点都不兴奋。他又做了一个盈利环节重组，一杯跟星巴克差不多的咖啡只卖8块钱。8块钱一杯的咖啡也就是打平，把星巴克主要价值变成了附加价值。85度C更多是在卖自己的面包，一个面包卖十块钱，而面包的成本比咖啡低得多。就这样，85度C在区域市场击败了世界500强，。第三，突破性创新。 简单的说，就是抛开产品、抛开我们时间点和原有模式，在盈利的模式上进行突破性创新，达到盈利倍增的顶峰。我举个例子，盛景网联。没有一个人想到一家做培训起家的公司能够做到新三板定增的150亿市值，也没有一个人会想这家公司能够去设立一个百亿的母基金。八年前左右，当时只有&鼎晖&、&达成&这样一些机构，天使几乎没有。在那个时候，最先要做的就是要让这批高净值人群和有融资需求的企业家去了解融资，所以产品本身不光赚了培训的钱[通过去年的财务报表看出，培训咨询业务达到净利润不到两个亿，这点钱其实想象空间有限。因为培训大家都知道很难复制，很难规模化]，还改变了这一部分人群的思路。一波人把自己财富积累十几年的资金全部交予你基金管理，一部分人还通过基金孵化了很多好的项目，最终再往上叠加成立母基金，让中国所有基金来去为这个生态系统打工。所以这是一种商业模式的设计，它跑得很快。这种模式区别于传统的培训和咨询公司，规模承载得也就更大。3、革命性降低成本一个是彻底去除成本，或者将成本降低到只剩20%，那样才叫真正的革命性。餐饮上市的公司80%以上都是占据了行业内最大的成本。餐饮公司是房租成本最大吗?餐饮公司是品牌宣传成本最大吗?其实都不是。餐饮公司最大的成本是厨师的成本。厨师一不高兴了，店都没法开张。因此，当用火锅这个方式去实现连锁运营的时候，在成本上实现了革命性降低成本，所以更有可能性去成功。再比如如家，如家革命性的不光是去除了大堂，他还去掉了五星级酒店的大堂和会议室。他降低成本简直到了令人发指的地步。有机会你把床抬起来看，如家的床铺底下是都不铺地砖的。如家只干两件事：不同的城市一样的家&睡好。4、复制性自己可以复制自己，别人复制不了你。其实有很多种别人为什么不能复制你的做法，比如思科就是做技术壁垒。当年思科很厉害，一台设备毛利我估计也是70%、80%，同期，清华紫光也曾风光一时。当时路由器非常火，一帮清华人出来踌躇满志地说我们要研发超一代的路由器，紫光花了好几个亿，用了一年多时间，终于出来一台，甚至说超越思科最尖端的路由器半代以上，这帮人马上说市场属于我们了，中国所谓的民族品牌有希望了。然后去搞新闻发布会，这个新闻发布会当天搞，当天思科就发布一条消息，正式推出5代路由器技术，那帮人听完都傻了。人家思科从来都是把自己最尖端的推到这个市场上，包括因特尔，技术壁垒永远储存三代以上。这就是大厂商他们商业模式当中的技术壁垒，非常核心的，让别人复制不了你。5、控制力和定价权举一个案例说明如何在你的客户身上实现你的定价权、控制力。去年你卖给客户十块钱，今年你能卖二十，明年你能卖八十，这一听觉得肯定就是奸商啊!但有一个东西叫东阿阿胶。叫阿胶的品牌很多，叫东阿阿胶的就是它。实际上，东阿阿胶过去每一年都会提价，比黄金还贵。他其实一直在做一个事&&养驴。中国可用于阿胶的驴的围栏数，最鼎盛时期他们占到了70%左右。就一家公司控制了中国70%的驴，你觉得这事你要去做驴皮生意，你跟它没法玩了。当这种上游资源被它牢牢控制的时候，价格定价权就在他身上。还有像宝洁公司，超市货架上飘柔、海飞丝、沙宣都是他家的，你买洗发水，市场上的产品都被他占据了。所以从这些个角度我们要去设定，未来怎么去实现定价权，但它是一个非常高级别的事。6、系统性生态链 我们创始人一定要去思考，从应用思维上关注客户痛点的功能性，到平台思维帮助你所在行业，再到生态思维。苹果就有软的+硬的商业模式，通过软件做切口，把人绑定;通过所谓的商城，每一个客户的应用需求在自己的生态里面得到满足。如果你只是切入到是某一类需求，比如淘宝就叫平台，而不是生态。生态是延展到你生活的各种产品。所以一种能够真正将我们的客户绑定在平台，同时能够去左右其他的应用场景，这是非常关键的，也是非常具有想象空间的。再比如，无论是做媒体类，还是做产品类，还是做分销，它都可以。我们一开始也需要具备这样的一种从应用思维到平台思维，再到生态的思维。听完这么多栗子，大家是不是都成了松鼠了呢?感谢吴巍的分享，并抽出宝贵的时间参与文章最后的校对。最后以吴巍在封闭集训会上的一句话作为收尾，小加本人也很是喜欢： 所有的创新都来自于可能，所有的创新都来自于自己的深信不疑。创业者们，加油!本文由AC加速器（微信公众号：AC加速器）授权创业邦（微信公众号：ichuangyebang）发布，AC加速器封闭集训会是AC加速器的产品之一
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