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主营产品：蓝带1844啤酒
公司档案.CONTACT
　　肇庆蓝带啤酒有限公司是中国啤酒行业中引进世界名牌的第一家，位于风景秀丽的广东肇庆北岭山麓，公司环境优美，水陆交通便利，地理位置优越，占地面积26万多平方米，厂房建筑面积15万多平方米。现有固定员工753人，其中技术人员达290多人，年生产能力为35万吨啤酒。八十年代末，美国蓝带啤酒公司副总裁易斯洛先生等应邀前来肇庆，对肇庆啤酒厂的环境、水源水质、生产设备及技术情况进行实地考察，最终选择和肇庆携手合作——把始创于1844年，并多次在美国费城和巴黎博览会上夺得金奖的世界名牌——蓝带啤酒引进中国。日蓝带啤酒正式投产，引进美国全套生产设备与技术，96年又从德国引进最先进的946/1183ml包装线，其自动化程度、包装容量，可包装品种均为全国之最。用该线包装的946ML蓝带王瓶装啤酒以...
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公司名称：蓝带啤酒销售有限公司
公司类型：
所在地区：北京/朝阳区
公司规模：
注册资本：未填写
注册年份：未填写
资料认证：
主营行业：酒类
认证等级：
销售产品：蓝带1844啤酒
经营范围：
供应产品.PRODUCT
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蓝带啤酒销售有限公司
级别：[普通会员] 第8年
主　　营：蓝带1844啤酒
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广东汕头市广东乐虎食品有限公司周锦洲134****9969
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>> &
蓝带啤酒销售有限公司北京分公司蓝带啤酒销售有限公司北京分公司经营模式：生产商企业主营：
&&&所在地区：北京市 北京 朝阳区详细地址：北京市朝阳区东方梅地亚代&加&工：否
成立时间：厂房面积：
0.00平方米联系人：
甄先生联系电话：
蓝带啤酒在广州正式发布其最新的高端啤酒新品蓝带1844啤酒。作为中国唯一的橡木桶啤酒，1844啤酒用的是进口顶级澳洲麦芽，最优质的美国雅基玛山谷啤酒花，再加上蓝带肇庆生产总部的鼎湖山纯净泉水酿造而成。不同于工业化啤酒在金属罐中酿造，1844在橡木桶酿造的时间是普通啤酒的4-5倍。肇庆蓝带啤酒有限公司在秉承美国蓝带165年的酿造文化和技术的基础上，经过多年酝酿，终于确定推出“蓝带1844”。其独特的工艺，使得该啤酒与众不同。首先，传承了1516年德国颁布实施的《啤酒纯酿法》，采用北回归线上鼎湖山脉山泉水酿造，精选德国顶级特种麦芽和美国顶级酒花，使用上面发酵啤酒酵母菌种；其次，结合了现代和古典酿造技术之精华，采用现代的糖化和过滤工艺、传统的发酵工艺，更使用古朴的橡木桶深度贮藏工艺。再次，选用了最适合酿制啤酒的超过百年的美国白橡木制造的橡木桶。再加上经过有着从业近四十年、醉心于啤酒酿造艺术的美国蓝带首席酿酒师康伦的精心品尝，终于酿制出啤酒的经典“蓝带1844”。
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麦肯-蓝带啤酒品牌策略
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(C) 麦肯 ? 光明广告公司
2003 年 10 月 27 日
McCANN-ERICKSON ● GUANGMING
o 啤酒品牌的成功要素及蓝带品牌面临的问题
o 找出有特色的“蓝带口味”
o 界定蓝带啤酒品牌的心理价值
o 蓝带啤酒品牌定位：品牌足印及销售策略
o 品牌及产品线规划
McCANN-ERICKSON ● GUANGMING
啤酒品牌成功要素及蓝带品牌面临的问
McCANN-ERICKSON ● GUANGMING
啤酒的主要饮用场合和购买动机
三大饮用场合
影响购买动机的前三大因素
口味 / 心理或象征价值 / 价格
占销量 80%
口味 / 价格 / 心理或象征价值
(有时是价格第一 )
心理或象征价值 / 口味 / 价格
(有时是口味第一 )
McCANN-ERICKSON ● GUANGMING
口味特色最重要，是口味特色带来主销
如果心理或象征价值不能与口味特色相
适应并强化它，那它就只能停留于非主
销量场合 --- 夜店等，支持不了主销量场
合 --- 餐饮与家庭
McCANN-ERICKSON ● GUANGMING
啤酒品牌的基本法则
1 、口味特色是啤酒品牌的根本，消费者通过
瓶子里的东西来试用并了解品牌
2 、心理或象征价值必须基于并强化口味特色
消费者通过瓶子外的东西来继续选用品牌
McCANN-ERICKSON ● GUANGMING
喜力：纯粹的口味，纯粹的生活
嘉士伯： Cool 的酒， Cool 的人
生力：新鲜口味，新的观点
莱克：喝得爽，活得爽
McCANN-ERICKSON ● GUANGMING
另外，经验告诉我们，口味特色中有很
的“产地特征”，这种“产地特征”对啤酒的
口味和整体品牌形象有很大的影响，它
McCANN-ERICKSON ● GUANGMING
啤酒品牌“成功三要素”
强化口味特 强化
强化 有吸引力的
色的心理 /
McCANN-ERICKSON ● GUANGMING
例证：知名国际品牌的 “成功三要素”
资料来源：纽约麦肯“部分国际啤酒品牌的品牌足印”
McCANN-ERICKSON ● GUANGMING
强化 特别场合
强化 经典的欧
McCANN-ERICKSON ● GUANGMING
户外的乐趣
边界的南边
McCANN-ERICKSON ● GUANGMING
McCANN-ERICKSON ● GUANGMING
缓慢的仪式
英国的传统
McCANN-ERICKSON ● GUANGMING
McCANN-ERICKSON ● GUANGMING
目前的蓝带
？ 天长地久
McCANN-ERICKSON ● GUANGMING
“ 清爽”、“天长地久”和“美国”带来了蓝带
今日的成功
但是，它不能保证在新的竞争环境和啤
酒消费趋势下，继续为品牌带来销售动
蓝带正17面临以下三大M挑cC战ANN-E-R--I-C-K-S-ON ● GUANGMING
一、蓝带没有界定明确的口味特色及
产品创新方向
o 蓝带目前的购买动力是“美国老牌”和喜庆场合时的“
天长地久”
o “ 清爽”只是目前蓝带消费者自发的口碑认知，还远
未上升为品牌的核心产品价值被保护、推广和发展
，更未形成购买动力
o 口味特****定不清，也使产品创新失去了方向，不
但消费者不清楚蓝带会新推出什么产品，蓝带自己
也许也会感到茫然
o 新口味及新产品是吸收新血的捷径，也是保住老客
户的有效手段，而蓝带正面临着老客户被吞蚀，又
无新血补充的双重困境
McCANN-ERICKSON ● GUANGMING
二、“天长地久”强化不了口味特色
( 品牌心理价值与产品价值脱节，形象难以形成销售动力 )
o “ 天长地久”难以有口味联想，因而成为无本之末，
只能在喜庆或求吉求利的场合形成购买动力
o “ 天长地久”的价值和个性过于成熟稳重，与啤酒的
休闲娱乐的功能不符，难以溶入啤酒重度消费者 --
25 至 30 岁的人变幻、年轻、活泼、享乐的生活之
o 这造成使用者老化但又缺乏新血补充，以致于有些
消费者甚至感喟：“我们之后，可能再没人喝蓝带
(1资9 料来源：麦肯
● GUANGMING
McCANN-ERICKSON
三、“美国”血统被质疑甚至因此导致拒买
这是传播上被弱化和不统一所致。
“ 美国老牌”不仅是目前消费者购买蓝带的主要动
机，更是蓝带未来的立足之本。一旦消费者认为
肇庆产的蓝带是“中国蓝带”，那后果不堪设想。
McCANN-ERICKSON ● GUANGMING
小结：蓝带品牌目前面临的三大挑战
1 、没有界定明确的口味特色及产品创新方向
2 、“天长地久”强化不了口味特色
3 、“美国”血统被混淆和质疑
McCANN-ERICKSON ● GUANGMING
找出有特色的 “蓝带口味”
McCANN-ERICKSON ● GUANGMING
1 、啤酒口味的分类
McCANN-ERICKSON ● GUANGMING
啤酒按传统口味分为浓醇型和淡爽型
“ 我国占主导地们的啤酒产品是原麦汁浓度 10--12 度
发醇度 56--65% 的比尔森型淡色啤酒，属浓醇型
风格的啤酒”
----- 《啤酒工艺学》 P411 ，秦耀宗主编
“ 因啤酒的传统产品，就有浓醇型和淡爽型之分，而
自 20 世纪 60 年代以来不断出现的含糖量等更低的
产品，其口味更显爽适，故可统称为淡爽型啤酒新
产品，24包括干啤酒和酶法糖Mc化CA酿NN制-E的RI淡CK爽SO型N
淡爽型啤酒与浓醇型啤酒的比较
( 资料来源：《啤酒工艺学》 P412 ，秦耀宗主编 )
原麦汁浓度
11-12度为主
低于11度为主
发酵度(与酒精度成
苦味质含量
二氧化碳含量
0.35-0.45%
0.48-0.53%
麦秆黄，有光泽
明显酒花香、麦芽香
起泡性强( 大于1 / 2 杯) ，洁白细
有一定起泡性(1/2-
密，泡持性大于5分钟
1/3杯)，洁白细腻
，泡持性3.5-4.5分钟
纯正、爽口、醇厚、苦味愉快
纯净、爽口、柔和、杀口力强
、无不良杂味
、无异杂味
Light beer
Lager beer
McCANN-ERICKSON ● GUANGMING
2 、“淡爽”是啤酒口味的发展趋势
McCANN-ERICKSON ● GUANGMING
“ 淡爽”是啤酒口味的发展趋势
“ 生活在高节奏的社会中的年青的消费者们更喜爱口
味淡爽、没有异杂味和苦味的啤酒。这些要求促使
酿造师改变传统观念，致于力酿造更纯净、淡爽风
格的啤酒”
----- 《啤酒工艺学》 P412 ，秦耀宗主编
“ 然而，整个啤酒市场本身也是在不断变化和发展之
中的，何况啤酒的淡爽化和低醇化，对于某些消费
群体而言，则是一种必然的发展趋势”
----- 《特种啤酒酿造技术》 P136 ，康明官编著
McCANN-ERICKSON ● GUANGMING
“ 淡爽”是啤酒口味的发展趋势
“ 从美国到欧洲大陆并波及世界各地，淡爽型啤酒风
靡世界，誉为国际口味，我国啤酒受德国影响，追
求浓醇型啤酒口味。改革开放以来，啤酒工业大发
展，引进丹麦、比利时酿造技术， 80 年代开始制造
淡爽型啤酒” ----- 《啤酒工艺学》 P412 ，秦耀宗主编
“ 在啤酒品种方面，国际上多以 10-11 度 ( 麦芽度 )
啤酒为主。近年西方国家则流行起原麦汁家度为 7-
度、酒精含量 1-3.4% 之间的低酒精度和低热量的淡
啤酒酒”28。目前在英美风行的M是cC酒AN精N-含ER量IC为KS2O%N
淡爽型啤酒的市场营销状况
o 98 年， lightbeer 占了美国啤酒市场的 40% ，比
1987 年增长 25% ，而 25 年前， lightbeer尚不存
年间， lightbeer 年年增长速度为
5.2% ，是整个啤酒市场年增长速度 (0.4-0.5% )的
(资料来源：纽约麦肯美国啤酒市场信息 )
o “ 一些发达国家，这种啤酒 (纯生 )的销量占啤酒总
销量的 60% 以上”
(《特种啤酒酿造技术》 P 260 ，康明官编著 )
McCANN-ERICKSON ● GUANGMING
3 、“淡爽型啤酒”概念的界定
McCANN-ERICKSON ● GUANGMING
“ 淡爽型啤酒”概念的界定
“ 淡爽型啤酒的‘淡’字，并不是淡如水，而是淡而不薄，
是口味更纯正，使一些营养成分更容易被人吸收，一些
影响口味平衡的成分更减少”
“ 淡爽型啤酒是国外 60-70 年代就已推出的啤酒品种，它
相对于贮藏醇厚型啤酒而言的。其特点是原麦汁浓度略
低，多为 8% -10% ，酒精含量略低，多为 2.8-3.2% ，
较浅，清亮度高，给人以清爽悦目的感觉，口味较清爽
，苦味较轻，二氧化碳含量略高，杀口力较强”
----- 《特31种啤酒酿造技术》 P 278M，cC康A明NN官-E编R著ICKSON ● GUANGMING
4 、“淡爽型啤酒”的典型新产品
McCANN-ERICKSON ● GUANGMING
“ 日本朝日啤酒公司特别从啤酒需求量很大而生活水平较
高的欧美等地了解到，那里的年青人为保持形体美而不
敢多喝传统啤酒，以免发胖，但他们却又认为啤酒能给
人以力量。为此，该公司便于 1987 年 3 月研制成功了
啤酒 (即 super dry ，特点是淡爽 /低热量 /低糖 /高
----- 《特种啤酒酿造技术》 P 47 ， P 135 ，康明官编著
“ 干啤酒是淡爽型啤酒的典型代表”
----- 3《3 特种啤酒酿造技术》 P2M7c8C，AN康N-明E官RI编CK著SON ● GUANGMING
低醇 / 无醇啤酒
“ 近年来，由于人们健康意识的不断增强，以及为了
防止酗酒的危害，并在啤酒消费量基本上达到饱和
和背景下，世界上，尤其是欧美一些西方国家，看
好无醇或低醇啤酒的市场前景，积极研制并生产这
方面的产品”
----- 《特种啤酒酿造技术》 P47 ， P135 ，康明官编著
McCANN-ERICKSON ● GUANGMING
“ 冰啤酒是一种将原啤酒进行有限度的冰晶化处理，
并进一步强化冷混浊物去除而得的、质量更为优良
的新型啤酒”
“ 目前，全世界冰啤酒的生产方兴未艾。冰啤酒的问
世，迎合了消费者的心理和饮用习惯，尤其颇受 20
35 岁这个年龄段的饮用者青睐”
----- 《特种啤酒酿造技术》 P155 ， P159 ，康明官编著
“ 冰啤酒的特点是酒体清亮透明，口感细腻、柔和、
****、爽口，酒精含量较高 ( 超过 5%)”
----3-5《啤酒工艺学》 P444 ，Mc秦C耀AN宗N-主E编RICKSON ● GUANGMING
“ 当前世界饮食消费的潮流是追求天然、追求新鲜、
讲究营养，在这种大环境下，‘纯生啤酒’这个新‘宠
儿’也就幸运而生”
“ 低温成熟啤酒经除菌处理和无菌灌装而得到的纯生
啤酒产品，免除了传统的热杀菌处理过程”
“( 纯生啤酒 ) 具有特殊的酒花清香味，风味新鲜爽
泡沫丰富，二氧化碳气足，杀口力强，用后具强烈
的再饮欲望，而且啤酒中的营养成分未遭任何损失”
---3--6 《啤酒工艺学》 P437 M，c秦CA耀NN宗-主ER编ICKSON ● GUANGMING
5 、小结：啤酒口味的发展趋势
o 低麦芽度 (11 度以下 )
o 酒精度向低醇 (更淡 )、高醇 (更爽 )两个相反方向发
o 采用新工艺使口味更爽净：干啤、冰啤和纯生啤酒
o 低热量，低糖
o 苦味轻，气足而杀口力强
o 色泽3浅7 而清透
McCANN-ERICKSON ● GUANGMING
6 、淡爽型啤酒的种类及产品范畴
( 以市场和消费者为导向，以啤酒技术理论为参考所作的分类 )
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2 .5 -3 .4 %
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McCANN-ERICKSON ● GUANGMING
为什么要把“天长地久”作为“蓝带集团”
企业品牌的核心价值
o “ 天长地久” 难以形成带来主要销量的购买动力
o 蓝带需要建立一个企业品牌，因为：
? 蓝带集团如果不只生产“蓝带啤酒”这一个产品，就必须建
立一个企业品牌去支持其他产品
? 一个好的企业品牌能增强公众对其产品的好感并导致购买
o 如果与企业而不是与具体产品联系起来看，“天长
地久”作为企业品牌的核心价值是完美无缺的，因
为它代表了经销商、员工、消费者等社会公众对企
业的最高期望
McCANN-ERICKSON ● GUANGMING
蓝带事业，天长地久
McCANN-ERICKSON ● GUANGMING
放下“天长地久”，我们回过头来，去找出
“蓝带啤酒”的基于“淡爽”的心理 / 象征价
McCANN-ERICKSON ● GUANGMING
它是一个什么样的价值呢？
1 、它必须准确传达出“淡爽”的口味特色并为
之增色；引导人们对“淡爽”的认知并产生一
饮为快的冲动
2 、它必须同时满足目标消费群的某种心理需
求或渴望，与目标消费群的生活形态相吻合
，形成品牌的附加价值
McCANN-ERICKSON ● GUANGMING
如何准确传达“淡爽”的口味特色呢？
以视觉通感的方法去传达味觉
o 视觉总是先于味觉。对食品饮料来说，这一点更为
重要。啤酒广告要使得啤酒象杨梅一样，看一下就
有味觉的反应和联想，否则将流于失败或平淡无奇
o 生力以“性感”的视觉让人产生对“新鲜”的冲动
McCANN-ERICKSON ● GUANGMING
蓝带以什么样的视觉图像去传达“淡爽”？
让人心旷神怡的地方
o 它清亮透明，蓝天阳光，明媚悦目但不刺眼 (色泽 )
o 它有细致丰富但不过多的白色 (泡沫 )
o 它有让人感到在散发清香的东西比如植物 (香味 )
o 它柔和不激烈但蕴含**** (气足杀口 )
o 它让人感到到达它有点难度但又亲切真实 (较轻苦
o 它纯净无暇，天然而无人工的刻意 (无异杂味 )
o 它广垠开阔而不紧迫，让人想大叫大跑但只是因为
愉快而非发泄 (清爽舒畅 )
它简6练9 但不简单，清新让人Mc振CA奋NN-(E淡RI而CK不SO薄N )● GUANGMING
蓝带以什么样的视觉图像去传达“淡爽”？
让人心旷神怡的地方
o 它有清澈的水或者湿润的视觉，让人产生“渴”望，但
不象大海那么多和猛让人一看就已喝饱 (淡爽型啤
酒可当清凉饮料解渴 )
o 它一定有人，但就象国画里里的人一样，你虽然看
不清，但知道他在那里，在做什么。人有时一个，
有时多个，男女不限，视具体场景而定，如果是女
性，就会有一种异域的神秘色彩并产生想揭开面纱
般的冲动，但不似生力那样激烈 (使用者 )
o 它不一定全是美国的场景，因为“淡爽”是世界性的
McCANN-ERICKSON ● GUANGMING
总之，那是一个乐土
一个让人神往的地方，它
充满刺激和****
McCANN-ERICKSON ● GUANGMING
这块乐土满足了人们什么样的心理渴望？
对于那些生活充满压力而忙碌紧张的人来说，
这块乐土让他们清新舒畅，****奔放，
在那里，他们摆脱了生活的喧嚣和烦恼，身心
得到彻底的释放，
同时，这块乐土还给他们以恰当的刺激，使他
们感受到生活的美好，不致因为奔忙而对自然与天
性麻木不仁。
McCANN-ERICKSON ● GUANGMING
小结：蓝带基于“淡爽”的心理 / 象征价值
淡爽风格的啤酒
心旷神怡的地方
McCANN-ERICKSON ● GUANGMING
蓝带的“血统”问题
McCANN-ERICKSON ● GUANGMING
正名份，不要让人认为肇庆产蓝带不正宗
o 不要针对走私蓝带“打假”，那只会越打越假。只有
丰富完整的产品线才能真正对抗得了水货
o 不要针对“产品产地”宣传，而要针对“品牌产地”
o 如果不是文案上的安排，所有的“蓝带”或“蓝带啤酒
”字样前均应加上“美国”二字，以此统一所有对外口
径，包括销售公司名称、包装、销售人员、经销商
等，以强化“名份’
o 不必7公5 开大力地专门就此进Mc行CA宣NN传-E，RI以CK免SO适N 得● 其GU反ANGMING
赋予“淡爽”口味以鲜明的产地特征
o 不要象百威、万宝路那样有太明确的美国特征，而
应象可口可乐样，从百年历史和遍布世界的角度去
o 主题： “百年历史、世界风行的美国淡爽型啤酒”
o 这样做的好处有：
? 与百威相区别
? 增强老顾客的信心和自豪感，拉近已销远的关系
? 从历史角度强化“淡爽”口味的厚重感和可信度
? 从世界性的角度强化“淡爽”口味是国际潮流，未来趋势
McCANN-ERICKSON ● GUANGMING
总结：新的蓝带啤酒品牌定位
o蓝带啤酒的品牌足印
o蓝带啤洒的销售策略
McCANN-ERICKSON ● GUANGMING
“ 通向有效品牌之策略图”
Pulse 麦肯诊脉
Brand Footprint 品牌足印
消费者洞察
品牌核心价值
Selling Strategy 销售策略
创造独特销售意念 (Selling Idea) 的过程
AdWorks 广告效果测试
核实传播效果的消费者定性调查
McCANN-ERICKSON ● GUANGMING
什么是品牌足印
o 品牌足印是对品牌最主要意义及个性的概括
? 归纳目前的竞争实态
? 确立品牌未来的方向
McCANN-ERICKSON ● GUANGMING
以前的蓝带啤酒品牌足印
蓝带意味着 ( 品牌价值 )
蓝带是 (品牌个性 )
口味清爽的啤酒
亲切温馨的
稳重成功的
高档洋气的
McCANN-ERICKSON ● GUANGMING
现在的蓝带啤酒品牌足印
蓝带意味着 (品牌价值 )
蓝带是 (品牌个性 )
淡爽风格的啤酒
年轻时尚的
心旷神怡的乐土
****奔放的
世界知名的美国百年品牌
McCANN-ERICKSON ● GUANGMING
蓝带啤酒新旧品牌足印的比较
蓝带意味着 (品牌价值 )
蓝带是 (品牌个性 )
淡爽风格的啤酒
年轻时尚的
心旷神怡的乐土
****奔放的
世界知名的百年美国品牌
蓝带意味着 (品牌价值 )
蓝带是 (品牌个性 )
口味清爽的啤酒
亲切温馨的
稳重成功的
高档洋气的
McCANN-ERICKSON ● GUANGMING
蓝带啤酒的品牌销售策略
McCANN-ERICKSON ● GUANGMING
广告的具体职责
- 广告的具体职责是什么及怎样满足品牌目标
概念目标 - 拥有共?同价值观、态度和
追求的、品牌的目标销售群
最核心的欲望 - 概念目标心里的
需求、希望或恐惧
品牌的作用 - 品牌如何最完美地
满足最核心的欲望
强有力的支持事实
支持品牌 / 产品作用的最强有力
的事实是什么
有什么样的思想
闪光点可推动品
牌到达其目标位置
McCANN-ERICKSON ● GUANGMING
蓝带啤酒现在所处的位置
( 现时品牌在消费者心目中的总体认同是什么 )
口感清爽的美国老牌啤酒
McCANN-ERICKSON ● GUANGMING
蓝带啤酒将来要达到的目标
( 我们希望品牌将来怎样被认同以令业务增长并扩至最大
百年历史的美国淡爽型啤酒
McCANN-ERICKSON ● GUANGMING
( 广告的具体职责是什么及怎样满足品牌的目标 )
o 建立品牌新的价值动力
? “ 淡爽”的口味特色
? 强化“淡爽”的心理 /象征价值 ----乐土，并使它
与啤酒重度消费者 (25-35 岁的年轻人 )的生活
型态相吻合
o 强化品牌现有的价值动力
? 世界知名的百年美国品牌
McCANN-ERICKSON ● GUANGMING
广告目标对象
( 以类别及品牌为一般定向分界的自然消费群组合 )
生活充满压力而忙碌紧张的人
事业建立者
中等以上收入
McCANN-ERICKSON ● GUANGMING
他们的核心愿望
( 概念目标对象最相关的愿望、需要、希望或恐惧是什么 )
身心的释放
McCANN-ERICKSON ● GUANGMING
蓝带如何满足这个愿望
( 品牌怎样满足概念目标对象的核心愿望 )
淡爽的蓝带带你到一个心旷神怡的地方
那块乐土让你清新舒畅、****奔放
McCANN-ERICKSON ● GUANGMING
满足该愿望强有力的支持事实
( 有什么主要的证据、原理、证明支持品牌这个职责 )
o 蓝带是有百年历史、世界风行的淡爽型啤酒
o 蓝带的世界是让人清新舒畅、****奔放的乐土
o 蓝带这两个字让人感到轻快和醒目
o 蓝带的个性是年轻时尚、****奔放和自豪的
蓝带9源1 于美国，一个年轻、Mc有CA活NN力-E和RI随CK意SO的N 国● 度GUANGMING
淡爽风格的啤酒
心旷神怡的地方
McCANN-ERICKSON ● GUANGMING
品牌及产品线规划
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1 、品牌独占领域
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蓝带主题酒吧
o 城里的旗帜
o 品牌培训场所
o 品牌历史与传统的展览馆
o 新潮流的引发地
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野外自然风景游
野外风景摄影展
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非流行非古典，异国情调，心旷神怡
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蓝带体育活动
野外体育项目，包括登山，探险，山地
自行车，滑雪，空中滑板，跳伞
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Discovery Channel 、旅游****、美国
《国家地理****》专题片等媒体或节目
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国际品牌休闲装、野外或户外时装 show
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2 、品牌识别元素
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高于青岛，在进口品牌中处中低端
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根据新的定位重新拟定，并界定清楚与“
天长地久”不同的使用场合。
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口味特色：“淡爽”
要专门做一个 Icon 广为传播
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蓝、白。组合标准与现在蓝带的那款白
底蓝面的冰箱一样。
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色调不变。但上面的画面要根据新的定
位进行调整。
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环境 / 场合识别
即前面的“让人心旷神怡的地方”。根据
主创意建立这种识别。
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品牌形象代表包装
透明小瓶装 (即白瓶 )
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最后，必须重新明确既有的 VI 元素，包
括字体、字型、色度、大小、比例等。
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3 、品牌 / 产品层级架构
o 产品线结构与范畴
o 产品类别及竞争架构
o 品牌延伸及扩展方向
o 产品创新方向
o 产品归类办法
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如条件允许 , 尽量主推进口
蓝带所没有的口味和包装
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1 、蓝带 pulse 调查资料
2 、各类背景参考资料
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本文标题：麦肯-蓝带啤酒品牌策略
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编号：WENKUWU576
类型： 销售营销
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