梁山夫妻大办离婚庆典，两人亲自把喜字剪开。
让人意想不到的是，其中还有产妇和6个月孕妇。
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　　最近今日头条一个问题非常火：为什么oppo/vivo会被吐槽是“厂妹村姑专用机”？截止目前已经达到1986个回答。
　　这个问题显得特别刺眼，也十分无礼。
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　　之前只在数码板块文章的评论区里充斥着这样的粗鄙嘲讽：“1000的手机当2000卖，OPPO、vivo手机低配高价专门靠广告骗傻子，骗没文化的厂姑厂妹”。被这样摆上台面并形成现象级讨论算是头一回。
　　其实，混这么多年数码科技板块，作为一个同样也看中性能配置的老玩家，常常从评论的舆论中能隐约感觉到一条的鄙视链。用iPhone的看不起用Android的，用Andorid的看不起玩儿WP的。
　　使用小米、魅族、乐视的人群祭出“性价比”大棒，把优质高溢价产品说得一文不值。用三星、HTC、索尼、OPPO、vivo的人在他们看来似乎都是有病，用iPhone更是装X。整个现实版的《傲慢与偏见》。
　　鄙视现象的形成
　　这样的现象又是怎么产生的呢？个人试着来分析一下。
　　在此之前先说个概念，OPPO和vivo被称为绿厂和蓝厂，因各种渊源和比较类似的传统渠道、广告营销手法，被业界称为OV。
　　多维度选择容易分歧
　　如果这个世界仅仅只谈客观的做工和用户体验，大家对于品牌的认知会很容易达成共识，谁做得好，谁做的差用用就知道了。不过人脑判断往往是单线程思路，一旦加上多重维度，脑袋的CPU开始发热，甚至于转不过来。
　　品牌认知也是如此，因为不同人群的收入、预算、特色偏好、性别差异，往往容易形成割裂的价值观。
　　来来来，我们先看看汉子们在考虑“续航，参数，跑分，价格”的时候，妹子们在想什么。
　　就比如智能帮社区曾经有一个提问：送妹子手机的选择标准有哪些？
　　场景模拟
　　妹子：我最近想换个2000元左右的手机，越便宜越好啦，哪一款比较好呢？（期待的小眼神）
　　汉子：我觉得红米Note3就挺好，买高配版的，全网通，才1199，3GB + 32GB大内存，骁龙650处理器，跑分XXXX，4000毫安大电池，续航有保障。。。价格才只要
　　妹子：好啦好啦，可是红米不好看哎，有没有稍微文艺一点的？
　　汉子：那就选魅蓝Note3高配版吧，差不多的价位，CPU差点，但外观好看得多。
　　妹子：摄像头多少W像素？
　　汉子：1300W
　　妹子：不是啦，人家说前置摄像头！
　　汉子：500W
　　妹子：一点都不好，我要那种自拍强大的手机，OPPO R9好像就不错，前置摄像头比后置还好，自带美肤功能。
　　汉子：（突然就急了，一副恨铁不成钢，你要上火海我得拉住你的表情）OPPO那种手机典型的低配高价，专门骗厂哥厂妹的，不要上当了，联发科的P10处理器，打个极品飞车都卡，小米虽然外表一般吧，但是实用。
　　妹子：（小脚一跺，闷哼一声，白一眼就走）
　　低收入者的精明与虚荣
　　对于低收入人群来讲，精打细算，最少钱办最齐全的事儿是一项值得骄傲的能力，所以尤其是男性，一般会做出“只要配置参数强，外观手感体验够用就行”的选择。
　　而这类人群的虚荣心可不小，也许我舍不得，也不愿花大钱去买高价产品。但是我如果用一半甚至更少的钱买到跟你相同功能的东西，你就是钱多被骗的傻子（听起来很霸道对不对-_-＃）。我不但偷着乐，还忍不住要在你面前显示一下自己的精明。这么讲并不是有什么偏见，恰好我一度是从这种扭曲心态转变过来的。好在，人的价值观是可以塑造，也可以改变。
　　2008年功能机时代MTK方案的400元山寨机除了不能安装Java程序以外，MP3、MP4、摄像头、触摸屏、支持储存卡、蓝牙功能一个不少。当年我拿着400元山寨机跟拿着1800元诺基亚的朋友介绍的时候，可以想象，脸上一定洋溢着幸福与满足，还有一丝自鸣得意的嘲讽。（当时1800价位诺基亚属于潘炕テ凉δ芏济挥校
　　智能机时代，小米的成功，也恰恰反映了这种心理的人群很广，买的不仅仅是产品，还有虚荣与赚到便宜的满足感。
　　外来的和尚好念经？
　　提到我国历史，动辄上下五千年，但其实中国人对国货骨子里实则满满的不自信和不信任。
　　很简单，大家态度是，你OPPO、vivo作为国货就应该定位于廉价实惠。玩儿高价是准备上天？
　　水军搅和
　　新闻客户端、微博、百度贴吧等地方是普通小白用户最容易接触科技资讯的入口，作为线上品牌，一定要占领舆论制高点嘛，怎么办？
　　某些品牌的水军会以OV配置不高为由头恶意攻击转移视线，同时进行自我吹捧。为5毛钱出卖灵魂。
　　很多不明真相的吃瓜群众被煽风点火也会跟着掺和。一时间真假难辨，但无论如何，水军的蔚然成风说明舆论引导有足够破坏力。
　　幸存者偏差
　　OV的手机主要是走线下渠道，打法和线上完全不一样。所以线上目标受众被小米魅族等参数惯坏后，永远是看不起OV的配置，网上一片奚落。（以习惯上网购物的人群为主）
　　而外观，拍照，手感等等对这些愿意去实体店的人来讲是最直观的感受，对他们来讲，游戏打得少，手机CPU够用就行，所以线下OV也完全满足这部分人的需求。（以二三四线城市的中高龄人群为主，年轻人也是妹子为主）
　　问题在于，喜欢线下买的人群压根就不会上线跟你争，妹子们对配置更是不care，而大家用线上的思维看线下，永远也找不到优点。所以吃瓜群众在线上还真以为OV特别差。
　　就像2016第一季度销量排行一出，OV分别跻身第二、第三，仅在华为之后，一片唏嘘，媒体界都是难以置信的表情。
　　这也充分说明了科技媒体工作的键盘侠们仅仅从参数根据经验判断的玩儿法是行不通的，再这样下去，只能从看不起，看不懂，再到追不上。一个事物的成功，一定有它必然的道理，不应该一味从参数抨击，甚至选择无视其优点。
　　OV到底表现如何？
　　销量暴击
　　据IDC最新数据显示，今年一季度OPPO、VIVO市场份额同比去年增长分别达到了173%和121.7%，占据了国内市场第2、3名的位置，苹果和小米则出现大幅下滑，份额下跌19.1%和32%。
　　在明星企业小米、苹果遇困的情况下逆市上扬，只能说火得一塌糊涂。
　　差异凸显
　　OV打差异化，并且舍得广告投放，所以买点深入人心。
　　比如vivo Xplay5的曲面屏、极致HIFI，强劲CPU和内存组合配置给人深刻印象。
　　比如OPPO R9主打的美颜自拍、自家研发的VOOC闪充技术等等。
　　你现在记得住联想手机有什么特色吗？中兴呢？酷派呢？
　　之所以他们都处于人们遗忘的边缘，市场份额沦为“其他”，这无非是大家用脚投票的结果。
　　做工颜值
　　作为第一部智能机选择OPPO的玩家, 说句公道话，如果要说国内在美感、做工上排前三的，绝对少不了他，甚至OV还是国内唯二不需要OEM的厂商（全线产品皆自己设计自己加工生产）, 品控质量水准属上流。都过去4年了，现在躺在我家抽屉里的OPPO R807拿在手上仍然像一件艺术品（现在看来除了厚点儿外），尤其是天际线设计呼吸灯，和现在千篇一律的小圆点一比，完全是暴打小朋友的节奏OK？做工形体在同期产品中也是出类拔萃，十分精美。
　　实话讲，东西好不好，拿到手上才知道。虽然作为爱玩儿游戏的汉子，我不会选择卖得爆红的OPPO R9，但如果有足够多预算，挡不住我可能考虑多花点钱等配置强劲的OPPO Find9（有曝光，未上市），或者是曲面性能怪兽vivo Xplay5。（已上市）
　　因为我对他们的做工颜值有信心，旗舰配置如此强悍，特色如此鲜明。接下来只是价钱接不接受的问题，毕竟选择权在我手中。
　　产业和品质转型
　　科技产业一贯规律是是东西越卖越便宜，但中国近些年人均收入越来越高，中产阶级有崛起之势。“基础、够用、实惠”的国货三板斧打法可能已经无法满足这部分人的高品质需求，而恰恰这部分人追求产品外的附加价值，并愿意为之买单。
　　同时，尤其是大学生群体，第一部手机可能因为经济原因选择了小米这样的性价比代表，但不代表他们的审美追求仅限于此，生活处处充满妥协。
　　一旦踏入社会有足够的收入，则可能会朝更高段位发展，而OV介于苹果和国产旗舰价格之间的区间，高端的品牌形象，良好的用户体验，无不对他们有着不同寻常的吸引力。
　　当下中国正在进行一轮产业升级，旗舰手机的价格明显在向3000档位探路，而成功者不多，OV无疑是佼佼者。去年我们还在笑MTK“为了小米的铺货量自降身价含泪数钱”，今天你怎么知道雷总不是“含泪卖低价手机”？
　　每个人有自己喜爱偏好本无可厚非，但上纲上线，通过贬低某些东西来衬托自己喜爱的事物并非明智之举，试图用自己的价值观强行扭转他人喜好也侧面反映了幼稚的一面。
　　每款产品的设计都是服务于其目标人群，我不喜欢，表达下看法就好，用轻蔑语气给OV使用者扣上“厂哥厂妹”的歧视性帽子显得十分狭隘。
　　这不禁让我想到了凡客的陈年，为了提升关注度，抬高穆旦，贬低周杰伦为垃圾，企业家在公众场合说这样的话实际上在拉低自己身价，不得不承认陈年的炒作确实奏效了，但从长远来看，却是品牌的巨大损失。
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导读：近年，智能手机市场的比拼可谓高潮迭起。而OPPO、VIVO迅速崛起尤为显眼，作者认为这背后是认知人民、认知规律的必然结果。本文基于世纪大战的视角，为大家呈现和展示最震撼的大格局商战对决。来源：英国《金融时报》中文网，文/周掌柜（号：zhouzhanggui200）华为把苹果打得透不过气。OPPO和VIVO又给了乔布斯神话猛烈一击。这场智能手机世纪大战，卷入了全球所有高科技巨头，作为人类商业历史上最伟大的战争，其戏剧不断，高潮迭起：2016年第二季度的全球智能手机排行榜上，黑马杀出！OPPO和VIVO一年时间内从默默无闻到迅速崛起，OV阵营分别以5.6%和4.7%的市场占有率分列第四、第六位，总体全球销量两者累积超过华为的9.2%，仅次于三星（24.5%）与苹果（15.1%）；中国国内排行榜则分别以12.7%和10.6%的市场占有率位列第二、第三位，累计超过华为20.8%的国内第一市场占有率。格局再次被改写。（数据来源：Trend Force，Jul. 2016）苹果正在落地，日系还未苏醒，三星黯淡无光。不屈的，是摩托和诺基亚僵尸般的挣扎；无畏，不乏小米加步枪长征般的日夜兼程。这就是“全球智能手机竞赛”，一幅美得让参与者窒息的战争画面。格局上，在信息时代向智能时代迈进的终端争夺战中，手机行业从最初的“八国联军”多品牌入华以及“世界大战”进口国产阵营对决，已经悄然过渡到华为和OV阵营（由于两家公司最初溯源自步步高电子和段永平的老部下，两家公司具备类似的基因和战略思维，虽然两者完全独立，但我们将它们习惯统称OV阵营）“美苏争霸”，国内外厂家全球化的新“冷战”。竞争无比残酷，但注定，没有任何一场商人之间的决斗缺少理性。如果我们放大视角看待这场肉搏战，这不仅仅是销售产品的竞赛，也是手机相关商业应用渠道、内容生态、先进技术供应链的立体PK，这场竞争几乎可以囊括下一个科技时代人类的全部需求。抽象理解，这更像一场科技对人类的全新殖民战争，一场“前无古人，后无来者”的商战。于是，为了深刻理解这场巅峰对决的全局和细节，周掌柜战略咨询团队对全国十个一到四线城市（包括北京、上海、深圳、天津、青岛、石家庄、保定、沈阳、枣庄、曲阜以及下属县市），外加农村市场以及东南亚的马来西亚、新加坡乃至澳洲（悉尼、墨尔本）开展立体调研，我们的调研不是为了数据而数据，因为数据无法展现复杂的消费心理和人性认知；也没有为了求证结论而设计，这样会让我们的看法有失公正。我们仅仅作为一个倾听者和感受者，模拟一个普通消费者，感知世纪大战战场上的黎明和正午、黄昏和夜晚，记录每一个让我们触动的时刻，所以，我们的调研基于大逻辑理性和小情绪感知，细节大于判断。本文，基于我们对世纪大战的视角，力求呈献给读者一场震撼而全景的大格局商战对决。希望能对激烈竞争的消费品行业开拓全国市场有所启发，也开启我们对于顶级竞争战略的追问和前沿商业生态的求索。跳出利益看商机，跳出成败看商战。市场认知回到团队调研的成果，以OV为核心切入，很多有趣的发现，我们先一一列举。?营销：在几乎一到四线城市的手机销售聚集区，OV阵营的蓝绿组合几乎占据了80%的户外广告资源和店面展示资源，对于一般消费者而言，深入其中会让你感觉智能手机就是OV的天下，OV联合线下曾经被边缘化的大小商户以及线上被边缘化的传统纸媒等渠道建立了“统一战线”，发动 “人民战争”。从这个视角看，华为、苹果、三星等多个品牌的专营店，既像大海中的孤岛，又像守卫品牌的“碉堡”。总之，一到四线城市销售聚集区的营销势能OV完胜；如图1天津卖场。?品牌：出乎我们意料的是，三、四线城市有接近60%的消费者认为OV是国外品牌，其中30%认为是韩国品牌。在马来西亚市场的调研中，超过一半人认为OPPO是韩国品牌，但几乎90%的消费者给华为打下中国品牌标签。在澳大利亚悉尼市中心商场的华为专卖店里，人们讨论华为主要是因为合作伙伴沃达丰的背书，可见华为并没有融入当地人的潮流和生活。国内消费者中，问及的所有人对OV的认知是??两者有一个老板、同样高质量、拍照音乐各有所长；与此鲜明对比的是，拥有强大研发能力、国际化路线，并且在一线城市攻城拔寨的华为，在所有城市和农村消费者眼中只有一个认知：质量好。也就是说，华为自我设计的自主技术研发、国际化品牌形象并未被认可和感知。?技术：本来在普通人的心目中会认为苹果是趋势的引领者，华为是技术的专注追赶者，OV是技术的集成者，但是调研中我们发现中国三四线以下市场消费者的感知完全是相反的。最经典的几个消费者发言是??我们之所以买OPPO是因为苹果和华为都在仿OPPO，技术都是OPPO研发的；OPPO很多专利苹果都是没有的，比如快速充电专利；OPPO只用全世界最好的技术，而华为为了国产化用的技术不是最领先的。以上略带偏见的认知，显示出OV对渠道商家完美的技术营销逆转了核心技术缺失的短板。?性价比：调研中，几乎所有的手机销售人员，在交流中都认为OV的性价比最高，同样价位的手机里OV是最快的，而且质量问题较少。同时OV已经把“专卖店模式”成功塑造成高质量产品的专业销售模式，代表着最新趋势。所以有的店员会讲??真正好的手机都是专卖店卖的，全国一个价格，不像某某手机需要抢，而且层层加价。高端手机都不用互联网玩法。?换机：在我们最关注的下次换机的品牌选择中，国内调研的100名手机行业业内人士（很多是卖场的工作人员），大概有50%选择OV阵营，35%导向华为阵营，10%认为苹果依然是最可靠的高端手机，只有5%选择三星等其他品牌。这个不完全统计的数据依然透露我们一个重要的信号，OV已经首战打赢了对业内人士的争夺战，华为在跟进，但是苹果、三星和小米都在面临巨大挑战，而且这个趋势在年的换机潮中可能会拉开OV+华为阵营和其他竞争对手的差距。在以上的要素对比之上，更加让人深思的点在于??OV给经销商的返点要大于苹果、华为和小米，但是OPPO最新型号的R9手机2499元人民币，VIVO的X7顶级配置2498元，相对于苹果6S便宜3500元，比华为P9便宜1000元。而且，多种迹象表明，OV依然是巨额盈利的，这不禁让我们去追问线下渠道的“成本优势”，难道真的出现了电商和实体店的成本逆转吗？这些核心的发现都是表面的数据呈现，但是已经很清晰的呈现出了OV阵营的强势崛起，这个崛起不是仅仅价格战那么简单，而是营销、品牌、技术、性价比的全面超越。而这背后，带给我们对中国市场多层次特性的深刻思考，我们通过一级到四级到农村市场的立体分析全面解析OV的突围逻辑，如图2：城市农村智能手机消费差异化认知。在这张图表里，我们将中国市场分为5个层次，分别是一到四线城市外加农村，我们一起来仔细推敲不同层级市场的不同价值主张，这样层级之间的认知差距不亚于两个人均GDP接近的国家差距。?从人口的角度看，广大农村是消费的主战场，有7.5亿广大人群，但是实战中我们发现，这个群体渗透效率非常低，是一个“持久战战场”，反而是3.5亿人口的四线城镇是消费品的决定性战场。小城镇向下对农村消费具有极强的吸附、引领和引爆作用，对上也有明显的支撑作用，而且容易集中营销和传播。也就是说，中国14亿人市场最好的消费品打法是四级市场向上、下引爆，而只有潮流类的产品能从一级市场波浪式的逐级推进到农村市场，但这种打法注定会浪费一些时间。OV主要采用前者打法，占领四线并迅速放大业绩。?从媒体的角度看，一线二线城市都是媒体驱动的传播和销售，但是到了三四线城市，驱动力主要来自商家代理商和意见领袖，这也就解释了为什么很多大品牌到三四线城市就打不透了，越做越吃力。因为在这两个市场单纯的媒体曝光和品牌拉升，并不能代替经销商的推动和意见领袖传播，需要拥有地推经验的强执行力团队快速建立稳定的代理商渠道矩阵，这个能力需要积累。?从智能手机认知的角度看，一线城市更多的把手机看成快速消费品，具备时尚性，更换频率相对较高，而二三线城市倾向于消费品的定位，但是对于四线城市和广大农村，老百姓买手机是从耐用品的角度评价和衡量的，一旦在这个市场质量问题发酵，传播速度很快，可能彻底失去成片用户。可见某些品牌在低端机追求性价比的战略是完全错误的，低端机反而应该强调高质量。
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华为、OPPO以及VIVO为何占据国产中高端？数据说话！
尽管OPPO和VIVO以及华为在网友的口碑不是很好，但不可否认他们在中高端的市场份额的巨大。
　　OFweek网讯 尽管OPPO和VIVO以及华为在网友的口碑不是很好，但不可否认他们在中高端的市场份额的巨大，我们来看看赛诺发布的调研数据：　　中端价格档位，国产守住了阵地，三星只有可怜的1.9%其他都被国产占领。　　，苹果三星追了上来，但主力OPPO和华为还占了大头。　　3000元档位苹果三星占了90%多！国产全面崩盘（还需要厂家的努力和消费者的支持）　　简单分析一下，OPPO和华为凭什么在性价比拼杀惨烈的时候能够在国内中高端市场占有一席之地？　　1、强大的线下销售售后网络
责任编辑：guo
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文章页丢失，还有3秒跳转到首页&不知不觉，2015年已经过完了，智能手机在这一年经历了很大的变化，智能手机的配置是越来越强，在销售渠道上，线下市场和线上市场一起发展。近日，国内知名研究机构赛诺公布了2015年手机市场的销量数据，2015年中国手机市场线下销量达到3.7亿台，与2014年相比小幅下降3.5%，其中4G市场线下销量达到2.9亿台，全年累计占比78.0%。值得注意的是，2000元到2999元的中高端手机市场是一个比较活跃的市场，其中，市场份额排名前三的依次是OPPO、vivo和华为，第四名和第五名是三星和苹果。下图是具体的份额占比业内人士指出，OPPO手机之所以取得这么好的成绩，得益于R7系列产品的热销，OPPO在2015年上半年推出了R7，推出之后就很受消费者的欢迎，去年10月份，R7的升级版R7s正式推出，随后OPPO就取得了2500元到2999元市场的销量第一，之前OPPO副总裁吴强在接受媒体采访的时候表示，2015年OPPO手机的全球销量逼近4500万台。另外，OPPO的VOOC闪充技术发展速度很快，此前，OPPO副总裁吴强在微博表示，VOOC闪充用户量已经突破了千万，据悉，VOOC闪充在OPPO Find 7上率先使用，是OPPO独立自主研发的快速充电技术，将最快充电速度提升了4倍以上，可以达到充电5分钟通话两小时的效果。笔者了解到，OPPO手机在3000元以上价位的市场份额为6%，3000元价位以上的产品中，苹果手机的份额最大，为79.6%，第二名是三星，看来在高端手机市场，还是苹果和三星最牛。长按指纹-识别图中二维码-关注我们点击阅读原文一起来小编的IPhone时创手机配件店逛逛吧您要知道的手机常识(cleraxun)　
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