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淘宝开店经验分享
开店规则1、开店资格条件判断：? ? ? ? ??阿里巴巴工作人员无法创建淘宝店铺 一个身份证只能创建一个淘宝店铺 同账户如创建过 U 站或其他站点则无法创建淘宝店铺，可更换账户开店 同账户如创建过天猫店铺则无法创建淘宝店铺，可更换账户开店 同账户如在 1688 有过经营行为（发过供应产品信息、下单订购诚信通服务、卖家发 起订单、报价、下单订购实地认证、开通旺铺、企业账户注册入口注册的企业账户）则无法 创建淘宝店铺，可更换账户开店 淘宝账户如果违规被淘宝处罚永久禁止创建店铺，则无法创建淘宝店铺2、店铺创建成功后会出现的三种店铺异常规则： A、出售中的宝贝数量连续 3 周为 0 件，系统会发送旺旺及邮件提醒您D宝贝数 量连续 3 周为 0 件，必须发布宝贝，否则您的店铺将有可能暂时释放‖； B、出售中的宝贝数量连续 5 周为 0 件，店铺会暂时释放，此时点击D查看我的 店铺‖店铺不能正常显示；系统会发送旺旺及邮件告诉您D店铺已经暂时释放，但 是我们将为您的店铺名保留一周，请任意发布一件闲置宝贝或上架仓库中的宝 贝，24 小时后，店铺即可恢复之前开店状态‖， 店铺激活后店铺信誉、装修、订 购的服务等都不受影响； C、出售中的宝贝数量连续 6 周为 0 件，店铺会彻底释放，系统会发送旺旺及邮 件告诉您D店铺已经彻底释放，任何人都可以申请并使用您的店铺名称‖。您需要 登陆卖家中心操作激活店铺，按照提示完成指定操作，店铺就可重新开张。店铺 激活后店铺信誉、装修、订购的服务等都不受影响； 开店规则问答： 1、 2、 3、 4、 问：淘宝开店要收费吗？ 答：淘宝开店是免费的，不收取任何服务费用。 问：我可以在淘宝开多个店吗？ 答：不可以，一个身份证只能开一个淘宝店铺，不能重复开店。 问： 我已经开过淘宝店铺， 现在想要注销原来的店铺重新开店， 可以吗？ 答：不可以，一个身份证只能开一个淘宝店铺，不能重复开店。 问：我在淘宝已经开了个店了，我用别人的身份证再开一个店可以吗？ 答：如果同一卖家通过同时经营多家有相同商品的店铺，达到重复铺货的 目的，这时，淘宝核查到后，将会对此种开店行为 和方式判定为“重复铺货式开店”。淘宝卖家被认定为重复铺货式开店的， 淘宝将对其经营的所有店铺中出售的相同商品进7、问：为什么我开的淘宝店铺搜索不到了？ 答：店铺创建成功后，如果连续 5 周出售商品数为 0，店铺会被释放，店铺前台和装修无法访问，店铺名只保留一周，1 周后会 被释放，需要发布宝贝即可激活店铺。如果连续 6 周出售商品数为 0，店 铺会被删除，店铺前台和装修无法访问，店铺名立即 释放，域名保留 90 天，需要重新走开店流程才能激活店铺。激活店铺后， 店铺信誉，订购的服务，装修等不受影响。 行计件处理，判断标准、扣分标准以及处罚标准将参照重复铺货类的违规执 行。 9、一张身份证能否认证多个店铺？ 答：(1)一张身份证只能认证一个淘宝账户，所以一张身份证只能在淘宝集市开 一家店；(2)一个身份证认证一个支付宝账户后，还可关联认证其他支付宝账户， 共享身份信息，一个身份证最多可以关联认证 5 个子账户；(3)支付宝关联认证 账户也是可以开店的，但还是一样要遵循一个证件只能开一家店的原则。 注意：如关联认证的支付宝账户要开店，则必须主认证账户没有开过店，如之前 主认证的支付宝账户已开过店，则该主账户关联的支付宝账户就不能开店了。3、淘宝开店认证注意事项： 当您完成支付宝实名认证操作之后，请返回淘宝开店页面，点击D立即认证‖后， 您会进入淘宝开店认证的页面，请仔细阅读 提示信息并严格按要求进行填写，具体淘宝开店流程操作步骤详解您可以D点此 查看‖，您也可点此 视频也可直接观看开店操作学习。请特别注意以下几点事项：【如您想提高认证通过率，具体可点此拍照攻略查 询详情】① 手持身份证照片内的证件文字信息必须完整清晰，否则您的认证将肯定 不通过，如下图示例：② 身份证有效期根据身份证背面（国徽面）准确填写，否则您的认证将肯 定不通过，如下图：注意：身份证背面有效期不是长期的用户不要选择D长期‖，否则审核不通过， 如下图所示③ 如需上传身份证背面照，请确保证件文字清晰，且身份证有效期在 1 个 月以上，如下图所示：④ 填写完所有所需资料后， 点击页面下方提交按钮， 然后等待认证结果吧！ ！ 淘宝会在 48 小时内为你完成认证，请耐心等待！！如下图所示：淘宝开店认证操作流程淘宝开店认证分为电脑认证、 手机淘宝客户端认证和阿里钱盾认证三种方式，系 统根据网络环境作出指定推荐，目前无法更改认证方式，详细操作流程如下：
认证方式一：电脑认证开店入口：请点击【免费开店】按钮 认证流程： 1、当您完成支付宝实名认证操作之后，点击返回【免费开店】页面时，您可以 进行【淘宝开店认证】的操作，如图 1：（图 1）2、点击【立即认证】后，您会进入【淘宝网身份认证】的页面，请点击该页面 中的【立即认证】，如图所示：（图 2） 3、点击【立即认证】后，进入【淘宝身份认证资料】页面，请根据页面提示进 行操作（系统会根据您的网络安全作出推荐），如图 3：
（图 3） 4、若选择或系统推荐为【电脑认证】，请按（图 3）所示要求提供凭证。【拍 照攻略】：点此进入 注：请务必如实填写并认真检查身份证信息、真实联系地址（经营地址）、有 效联系手机，以免因信息不符或虚假信息等原因导致认证无法通过。 5、若提示您需要提供补充资料，请依据【示例图】和【拍照攻略】清晰拍摄后 上传，检查无误后提交。 6、资料审核时间为 48 小时，请您耐心等待，无需催促。提交后页面如（图 4）：（图 4）认证方式二：手机淘宝客户端认证 认证流程： 1、前期步骤与【电脑认证】操作步骤相同，当进入【淘宝身份认证资料】（图 3）页面，且页面提示为【手机认证】-【手机淘宝】客户端认证时： 请通过手机淘宝客户端D扫一扫‖功能扫描二维码； 若未下载 【手机淘宝】 客户端， 请点击二维码图中的D下载淘宝客户端‖进行下载，下载安装完成后使用【手机淘 宝】客户端中的扫码功能进行认证。（图 5） 2、请根据手机页面提示依次进行操作，如图 6、图 7：（图6）（图 7） 3、请填写有效联系手机号码，接收并填写验证码后，完成手机号码验证，如图 8： 注：若您之前填写过支付宝绑定手机，则系统会自动显示该号码；若未填写过， 可以输入您目前使用的有效手机号码进行验证。
（图 8） 4、填写真实联系地址（经营地址），如图 9： 注：可使用淘宝默认收货地址
（图 9） 5、根据要求完成拍照：（手机淘宝客户端认证只需上传手势照片+身份证正面 照片），示例照请按示例要求进行拍摄。【拍照攻略】点此进入
（图 10） 6、凭证提交成功后提醒（如图 11）。审核时间为 48 小时，请耐心等待，期间 无需催促。
（图 11） 注： 1、请务必如实填写并认真检查身份证信息、真实经营地址（联系地址）、有效 联系手机，以免因信息不符或虚假信息等原因导致认证无法通过； 2、拍摄照片后请仔细检查，确保身份证信息完整清晰、您所拍摄的手势照与示 例照相符。如何创建店铺？直接开店，请点击D免费开店”按钮；（视频介绍，点此： ）① 当您账户的支付宝实名认证与淘宝开店认证均审核通过后，请进入淘宝开店 页面，进行创建店铺的操作，如下图；② 点击D创建店铺‖后，按以下页面提示进行操作，如下图；③ 点击D同意‖后店铺就创建成功了， 您可以继续完善店铺的其他信息， 如下图：注意事项： 1.店铺名设置时请不要使用他人的产品品牌名称或已注册的商标名称 等； 2.创建店铺时，请先阅读各项条款，其中消费者保障基础服务是创建店铺 时就加入的了，但这并不代表您在发布某些类目的全新商品时无需再缴 纳保证金，具体需要缴纳保证金才能发布全新商品的类目请点此查看
祝大家早日认证通过，顺利开店！！必须缴纳消保保证金的商品类目有哪些？为了更好的保障消费者， 提升经营以下类目商品卖家的服务水平和商品质量。淘 宝依照《消费者保障服务协议》，规定下述类目必须缴纳消保保证金。 说明： 发布以下类目宝贝时， 如果没有提交消保保证金只能发布“二手”或“闲置” 商品，必须提交消保保证金才可以发布全新商品。（如您已经缴纳完成保证金， 可点此发布商品） 提交保证金具体方法：您可以通过“卖家中心”－“客户服务”―“消费者保障服 务”申请提交保证金，具体步骤点此查看。 任何保证金问题，点此查看自助服务工具。类目 度假线路/签证送关/旅游服务 景点门票/实景演出/主题乐园 特价酒店/特色客栈/公寓旅馆 手机号码/套餐/增值业务 网店/网络服务/软件 网游装备/游戏币/帐号/代练 手机 台式机/一体机/服务器 电脑硬件/显示器/电脑周边 MP3/MP4/iPod/录音笔 个人护理/保健/按摩器材 办公设备/耗材/相关服务 厨房电器 大家电 宠物/宠物食品及用品》狗狗 宠物/宠物食品及用品》猫咪 闪存卡/U 盘/存储/移动硬盘 网络设备/网络相关保证金金额 00 00
00 00 00 1000音乐/影视/明星/音像 1000 平板电脑/MID 1000 书籍/杂志/报纸 1000 国货精品数码 1000 影音电器 1000 电子词典/电纸书/文化用品 1000 生活电器 1000 电玩/配件/游戏/攻略 1000 彩妆/香水/美妆工具 1000 笔记本电脑 1000 美容护肤/美体/精油 1000 美发护发/假发 1000 电玩/配件/游戏/攻略 1000 3C 数码配件 1000 数码相机/单反相机/摄像机 1000 腾讯 QQ 专区 1000 网络游戏点卡 1000 移动/联通/电信充值中心 1000 床上用品/布艺软饰 1000 玩具/模型/动漫/早教/益智 1000 童装/童鞋/亲子装 1000 零食/坚果/特产 1000 家装主材 1000 电影/演出/体育赛事 1000 本地化生活服务 1000 奶粉/辅食/营养品/零食 1000 新车/二手车 1000 注：消保保证金只需缴纳一次，若店铺中销售的产品覆盖多个类目，那么消保保证金不需要分别缴纳，例如：卖家 A 既销售玩具又销售童装，那么保证金只 要缴纳 1000 元。推荐问题： 1、店铺被封，怎么退出消保解冻保证金？ 2、因交易无法解冻消保保证金怎么办？店铺被封，怎么退出消保解冻保证金？1. 如您账户状态正常，未被处罚永久冻结，只是不再想开店的情况下，完成店 铺中所有交易、交易纠纷、投诉举报等，您就可以自行登录淘宝账户D卖家中心 ―消费者保障服务―消保服务―解冻‖进行解冻保证金。 2.如果您是店铺被封，账户被永久冻结，无法登录淘宝账户去自主申请解冻消保 保证金，则系统会对永久冻结的账户统一排查，一般排查周期为 7 天一次，凡符 合以下条件的， 系统都会自动解冻保证金，解冻金额即为您支付宝账户当前的冻 结的保证金金额。 账户永久冻结保证金解冻条件： 1、没有未完结的基础服务转移单； 2、没有正在处理的先行赔付投诉记录； 3、没有正在处理的未完结的赔付记录； 4、淘宝赔付基金无催缴单； 5、没有未结束的消保交易记录； 6、没有交易成功并且在 15 天以内的消保交易记录； 7、没有交易成功并且在 45 天以内的 30 天维修服务记录； 8、没有未完结的退款记录。 此外，保证金原先是在您支付宝账户中显示冻结的“不可用余额”，一旦解冻后 还是在您支付宝账户中，会成为“可用余额”，保证金的任何操作动作您都可以 在D卖家中心―保证金管理――服务管理――保证金历史记录‖中查看。 您后续可 以通过登陆对应的支付宝账户安排已解冻保证金资金的使用。支付宝关联账户可以开店吗？支付宝关联认证账户也是可以开店的， 但还是一样要遵循一个证件只 能开一家店的原则。 如果关联认证的支付宝账户要开店，则必须主认证账户没有开过店， 如之前主认证的支付宝账户已开过店， 您该主账户关联的支付宝账户 就不能开店了，请知悉可以在淘宝和天猫各开一家店吗？您可以在淘宝和天猫各开一家店。但请您注意： 同一营业执照认证通过的支付宝账户不能同时绑定淘宝 ID 和天猫 ID，如您在淘宝以营业执照认证性质开店后，同时也想入 驻天猫，需要另外申请企业类型的支付宝账号，并通过商家认证。 例如：如：您已使用天猫 ID（一号店）开了天猫店铺 A，则您可以申 请另一淘宝 ID（二号店）开淘宝店铺 B。卖家信用等级的图示淘宝会员在淘宝网每使用支付宝成功交易一次， 就可以对交易对象作一次信用评 价。评价分为“好评”、“中评”、“差评”三类，每种评价对应一个信用积分，具 体为：“好评”加一分，“中评”不加分，“差评”扣一分。在交易中作为卖家的角色，其信用度分为以下 20 个级别：淘宝信用等级,淘宝卖家信誉等级表,淘宝信誉等级的划分解释热铺网[ 14:18:49] 收藏本页 |【关闭窗口】现在越来越多的人加入淘宝的卖家大军了 很多人不是很了解卖家的信用体系今天我就来为大家 介绍一下 首先淘宝的积分体系是 好评+1 分 中评 +0 分 也就是不加不减 差评-1 分每个买家帐号在一个淘宝店里 购买物品不管购买多少件 最后每个月只计算 6 个好评有效 也就是 如果买 8 件也是算 6 个好评 每个买家帐号如果购买单款宝贝多件的话 这个时候也是只算一个好评的 其他的不计分需要注意的是 产生中差评的时候 互相回评后 评价不会直接计算 而是会经过 48 小时候才会开始 计数的 在交易中作为卖家的角色，其信用度分为以下 20 个级别：4 分-10 分 1 桃心11 分-40 分 2 桃心41 分-90 分 3 桃心91 分-150 分 4 桃心151 分-250 分 5 桃心251 分-500 分 1 钻石501 分-1000 分 2 钻石1001 分-2000 分 3 钻石2001 分-5000 分 4 钻石5001 分-10000 分 5 钻石10001 分-20000 分 1 皇冠20001 分-50000 分 2 皇冠50001 分-100000 分 3 皇冠100001 分-200000 分 4 皇冠200001 分-500000 分 5 皇冠500001 分-1000000 分 1 金皇冠1000001 分-2000000 分 2 金皇冠2000001 分-5000000 分 3 金皇冠5000001 分- 分 4 金皇冠 分以上5 金皇冠淘宝会员在淘宝网每使用支付宝成功交易一次，就可以对交易对象作一次信用评价。评价分为D好 评‖、D中评‖、D差评‖三类，每种评价对应一个信用积分，具体为：D好评‖加一分，D中评‖不加分， D差评‖扣一分。 清楚明白了网店等级，就朝着自己的皇冠梦想努力吧。店铺评分的打分标准是什么？店铺评分有四项指标打分： 宝贝与描述相符、 卖家的服务态度、 卖家发货的速度、 物流公司的服务。 四项指标打分分值：1 分－非常不满；2 分－不满意；3 分－一般； 4 分－满意； 5 分－非常满意。打分参考标准如下： 1）宝贝与描述相符 5 分－质量非常好，与卖家描述的完全一致，非常满意； 4 分－质量不错，与卖家描述的基本一致，还是挺满意的； 3 分－质量一般，没有卖家描述的那么好； 2 分－部分有破损，与卖家描述的不符，不满意；1 分－差的太离谱，与卖家描述的严重不符，非常不满。2）卖家的服务态度 5 分－卖家的服务太棒了，考虑非常周到，完全超出期望值； 4 分－卖家服务挺好的，沟通挺顺畅的，总体满意； 3 分－卖家回复很慢，态度一般，谈不上沟通顺畅； 2 分－卖家有点不耐烦，承诺的服务也兑现不了； 1 分－卖家态度很差，还骂人、说脏话，简直不把顾客当回事。3）卖家发货的速度 5 分－卖家发货速度非常快，包装非常仔细、严实； 4 分－卖家发货挺及时的，运费收取很合理； 3 分－卖家发货速度一般，提醒后才发货的； 2 分―卖家发货有点慢的，催了几次终于发货了； 1 分－再三提醒下，卖家才发货，耽误我的时间，包装也很马虎；4）物流公司的服务 5 分－物流公司服务态度很好，运送速度很快； 4 分－物流公司态度还好吧，送货速度挺快的； 3 分－物流公司服务态度一般，运送速度一般； 2 分－物流公司服务态度挺差，运送速度太慢； 1 分－物流公司态度非常差，送货慢，外包装有破损。更多动态评分计算方法，详见视频介绍：货到付款介绍一、产品概述 货到付款服务就是买家收到货，验货后再付款，是淘宝推出的一种支付和物流方式。支付方式：现金支付 （部分区域支持刷卡）。 现金合作物流：宅急送、圆通速递、顺丰速运等 详情可点此进入查看。 卖家可点此查看订购；买家可点此进入购买。二、特点 买家无须网银； 降低买家网上购物的门槛； 扩大卖家推广市场； 增加更多的消费人群。 三、业务流程 1、购买（将要购买的商品加入购物车）； 2、选择（选择货到付款的支付方式，并确认订单）； 3、发货（卖家操作发货，等待物流公司上门取货）； 4、派送（物流公司上门揽件，进行派送）； 5、签收（收货，并当面付款给物流公司）； 6、结算（物流公司与支付宝结算，支付宝将货款划入卖家账户）； 7、评价（交易完成） 四、使用收费 使用货到付款服务，买家需要向物流公司支付一定的手续费： 现金货到付款服务费如下： 服务费 4 元 （递送时间约 2-6 天，服务公司：圆通） 按应收（货款+运费）的 1%比率收取，服务费最低不低于起步价 4 元，100 元封顶；实收金额（货款+运 费+服务 费）四舍五入按元取整。 服务费 4 元 （递送时间约 2-6 天，服务公司：宅急送） 按应收（货款+运费）的 1.2%比率收取，服务费最低不低于起步价 4 元，100 元封顶；实收金额（货款+ 运费+服务 费）四舍五入按元取整。 服务费 5 元 （递送时间约 2-5 天，服务公司：顺丰速运）按应收（货款+运费）的 1.5%比率收取，服务费最低不低于起步价 5 元，封顶 150 元；实收金额（货款+ 运费+服务 费）四舍五入按元取整。 五、特别提醒 货到付款申请条件：点此进入。 货到付款不支持香港/澳T/台湾/海外用户。指定快递服务―卖家版指定快递是交易约定服务中的一种类型，卖家就商品配送快递向消费者作出承诺。指卖家向买家提供的、 按照买家指定的快递公司发货的一种增 易号订单)。 指定快递服务是第一次将选择商品配送快递的权利交还给买家。 通过买家的选择和反馈反推快递公司提 升服务质量和配送速度，同时提升买家购物体验。 点击立即开通&& 指定快递服务中卖家义务： A. 卖家在订购指定快递服务时，需如实开通日常合作的快递公司，并在运费模板中配置快递运费和地域， 供买家下单时选择； B. 卖家应按照订单指定的快递公司发货， 可在卖家中心―已卖出宝贝―查看订单快递公司或在发货时查看 指定的快递公司； C. 如买家发起“承诺的没做到-物流”投诉，卖家需及时主动解决，若卖家未按指定的快递发货，则需赔 付买家实际支付运费等值的违约金，最少不低于 5 元/单，最高不超过 30 元/单(同一支付宝交易号订单)， 避免客服小二介入处罚扣分； D. 如买家指定的快递公司无法配送时，需及时联系买家沟通情况，避免后续纠纷投诉。 1. 准入 1.1 卖家须符合以下条件，方可申请加入指定快递服务： 卖家为消保卖家且已缴纳基础消保保证金或已购买保证金保险 值物流服务。如卖家未按订单指定的快递公司发货，则需向买家 支付与该订单买家实际支付运费等值的违约金，最少不低于 5 元/单，最高不超过 30 元/单(同一支付宝交1.2 商品展现指定快递服务的条件： (1) 商品为 “零食/坚果/特产”一级类目下商品 (2) 商品的运费模板中已设置指定快递信息1.3 准入流程 1.3.1 符合条件的卖家可进入“卖家中心”- “物流管理”-“物流服务”页面，选择“指定快递”服务， 点击“立即订阅”按钮，如下图：1.3.2 确认指定快递服务协议后，进入下一步“服务商配置”1.3.3 服务商配置指开通的快递公司，即您启用的快递公司将在运费模板中展现供您选择。 注：开通的快递服务公司最多为 5 家！1.3.4 完成服务商配置后即为订购成功。此时您开通的快递服务商已同步到所有运费模板中（注：已设置的运费模板中将同步开通快递服务商，运 费及地域将继承您设置的“默认快递”内容）该设置将在订购成功次日凌晨 3 点生效并展示，您可在此生 效前对服务商或运费模板进行修改。启用指定快递服务或修改服务商，已设置的运费模板中的快递公司将自动更新。可在运费模板列表中查看注： (1) 若在服务商配置中取消了已经开通的快递公司， 则相关的运费模板中该快递公司的信息将会自动删除， 前台商品页面也将不进行展示。(2) 若需在其中一个运费模板中新增快递公司，则需确认是否已经在服务商配置中开通该快递公司，若无， 则需首先在“服务商设置”中开通服务商，各运费模板将自动进行快递服务商。1.3.5 (1)如何设置运费模板中的快递信息 仅设置默认快递运费及地域时，其他勾选的快递公司将继承该“默认快递”中的运费及地域信息。(2)如每个快递公司配送的地域及运费不同时，可在对应勾选的快递公司点击“修改”，单独配置合适的运费及地域。1.4 退出服务 在“卖家中心”- “物流管理”-“物流服务”页面，“指定快递“服务区块，点击”退出服务“即可。1.5 指定快递服务展示 1.5.1 订单确认页面 卖家为商品配置好指定快递服务后，系统在订单确认页自动识别买家收货地址，如符合卖家在运费模板中 配置的区域，则展现具体快递公司供买家选择。如买家收货地址不符合快递配送范围，则显示默认“快递 “。1.5.2 商品详情页面 当买家的收货地址符合卖家配置的快递公司配送范围，则启用指定快递服务的商品将在商品详情页面展示 配送快递信息。1.5.3 物流详情页 享有指定快递服务的订单可该订单对应的物流详情页，查看指定的快递公司。1.5.4 订单详情页 1、享有指定快递服务的订单可该订单详情页查看指定的快递公司信息。2、 卖家如何识别指定快递订单 (1) 在卖家中心-发货，“等待发货的订单“页面，在订单列表中会展示买家具体选择的快递公司。(2) 在卖家中心-已卖出的宝贝页面，订单列表中会透传订单选择的快递公司信息。3、 行为规范及违规处理 使用交易约定指定快递服务的会员均应遵守《淘宝服务协议》和《淘宝规则》等相关规定，此外还须遵守 以下行为规范： 行为规范 违规处理需在买家付款后 依照 “指定快递”协议规定，违规时卖家需向买家支付违约金（与买家实际支付该订单运费等值 按订单指定的快 金额，且最少不低于 5 元，最高不超过 30 元）；买家发起投诉后未在淘宝网人工介入且判定投诉 递公司发货 成立前主动支付该违约金的，除须赔偿违约金外，每次扣 3 分。4、指定快递服务卖家免责范围 a) b) c) d) 买卖双方协商变更快递公司； 因买家原因（包括但不限于更改收货地址）导致的； 因第三方原因导致的（包括但不限于物品超出买家指定的快递公司的货物揽收范围，导致快递公 因不可抗力造成的指定快递无法配送（“不可抗力”指不可预见、不可避免或不可克服的客观情司拒绝揽件）；况以及其他影响快递公司揽收配送线路、造成包裹揽收配送变更的客观情况，包括但不限于全国性或区域 性空中或地面交通系统管制或中断（如天气原因等）、或通讯系统干扰或故障、或政府行为、邮政主管部 门政策变化、战争、地震、台风、洪水、火灾、大雾、大雨等其他类似事件）。5、 F&Q 1. 卖家配置指定快递服务对店铺有什么帮助？ 答： 指定快递服务是将配送订单快递公司选择权交给买家的增值服务,可以提升买家的购物体验,从而提升 店铺重复购买率。同时买家自主选快递的行为会促进快递公司间的良性竞争，提升快递配送速度和服务态 度，降低买家对店铺发货速度等差评概率。 2. 是不是商品配置了指定快递服务，就表示该商品订单就享有指定快递服务？ 答： 指定快递服务是在付款成功后确认的， 即需要在下单时确认买家的收货地址在快递公司配送范围内 （在 下单页面系统会自动识别），且买家选择了具体的快递公司，付款成功后该订单即享受指定快递服务。卖 家可在“卖家中心”-“交易管理”-“已卖出的宝贝”-“物流服务”选择“指定快递”，查看到享有指定 快递服务订单。3. 通过旺旺和买家约定配送快递公司违规和使用指定快递违规处罚有什么不一样？ 答：买家都是通过发起“承诺的没做到-物流”投诉，并举证。在客服小二介入后判定是违背一般物流承诺 还是违背物流合约。违背一般物流承诺按照淘宝规则违背承诺扣 4 分处罚；违背物流合约按照合约协议扣 3 分处罚。若在客服小二介入判定前，卖家主动赔付或与买家协商处理的，客服小二介入后将不对卖家做 扣分处罚。 4. 买家在同一店铺成交多笔订单（不同的支付宝交易号），并指定同样的快递公司配送，卖家在发货时合 并发货且未按约定快递公司发货，买家是否可以按照不同订单发起多笔投诉？ 买家可以针对不同的支付宝交易号订单，发起多个违背指定快递投诉，若投诉判定成立，则买家可获得多 笔赔付（赔付金额为买家实际支付该笔订单运费等值金额）。在客服小二介入并判断投诉成立前，卖家未 主动赔付的，投诉判定成立后卖家除须赔付违约金外还将扣 3 分处罚。针对多个订单（或一个订单）由卖 家一次行为导致的多个违规（一个快递运单号），不重复处罚扣分。 5. 一个订单中卖家违背多个物流承诺，买家发起物流投诉时也指出卖家多项违约，客服都会受理这些投诉 吗？ 答：从“承诺的没做到-物流”流入的物流相关投诉的都会被受理。买家发起物流投诉时填写多项个投诉内 容时，会优先处理违背物流合约投诉内容（违背到货承诺、违背指定快递）；若卖家既违背了指定快递合 约又违背了到货承诺合约，客服介入时优先处理违背指定快递合约投诉。6. 如果一笔订单中，不同商品绑定了不同的运费模板（不同运费模板配置了不同的快递公司），则指定快 递服务在订单确认页如何展现？ 答：如果一笔订单中，不同商品绑定了不同的运费模板，每个运费模板配置了不同的快递公司，则买家确 认订单信息页面上取交集展现，卖家须按照买家指定的快递公司进行发货。若无交集，则展现“快递”及 默认运费，卖家不需提供指定快递服务。7. 指定快递在运费模板页面配置的快递公司最多可以配置几家？ 答：通过卖家调研了解到，大部分卖家店铺合作的快递公司不超过 5 家，一期指定快递服务，一个运费模 板中可配置的快递公司数量为小于等于 5 家。8. 为什么我加入了指定快递服务，并且配置了运费模板并使用，但是商品还是未展现服务？ 答：目前指定快递服务仅针对D零食/坚果/特产‖可在商品购买页面展现，如其他类目商家希望优先体验指定 快递。怎么操作发货？您可以通过以下路径完成发货操作： 进入D卖家中心‖―D已卖出的宝贝‖，找到相应交易记录以后点D发货‖。如您是第一次给发货， 系统会要求您补充发货地址 （如图） ， 如不是第一次发货， 则系统直接出现的是选择发货方式的页面。选择发货方式：限时物流、在线下单（推荐物流）、自己联系物流、无需物流。 1、限时物流：2、在线下单： 选择相应的推荐物流点击D选择‖即可在网上下单后再等物流公司取货， 在网上下 单后物流取货前也可取消物流订单。自己联系物流：无需物流：卖家发货，在确认发货信息时，必须选择退货地址。常见问题： 1、如何使用限时物流发货？ 2、自己联系物流怎么发货？ 3、如何使用推荐物流在线下单？免费配送安装服务（卖家版）D免费配送安装‖是交易约定服务中的一种类型。 “免费配送安装”服务：指买家在淘宝上购买带有&免费配送安装&服务的大件商品时，卖家承诺对于其店 铺内含有&免费配送安装&服务的商品，如买家购买该商品时填写的详细收货地址（以下统称&收货地址&）在 卖家承诺提供送货上门并安装的区域内，则向买家免费提供送货到买家收货地址并安装（包括但不限于长 途干线运输、同城配送、搬楼、入户安装）的特殊服务。 该服务开放类目： 住宅家具、商业\办公家具 “送货入户”服务：指买家在淘宝上购买带有&送货入户&服务的大件商品时，卖家承诺对于其店铺内含有 &送货入户&服务的商品，如买家购买该商品时填写的详细收货地址（以下统称&收货地址&）在卖家承诺提 供送货上门的区域内，则向买家免费提供送货到买家收货地址（包括但不限于长途干线运输、同城配送、 搬楼、入户）的特殊服务。 该服务开放类目：家装主材、运动/瑜伽/健身/球迷用品、乐器/吉他/钢琴/配件、自行车/骑行装备/零配 件 1.2 准入流程 1） 符合条件的卖家可进入“卖家中心”通过“买家保障服务”-“交易约定”管理模块进行设置 （目前处于试运行阶段，只开放部分卖家，建议关注页面入口）
淘宝开店每年需要多少钱,怎样申请开网店热铺网[ 17:07:06] 收藏本页 |【关闭窗口】 淘宝开店每年需要多少钱随着大淘宝战略的扩张，淘宝开店也不再是免费的午餐了。而且，淘宝 开店的费用或将越来越高，有人感叹。、：现在淘宝开店也开不起了。那 么，淘宝开店到底需要多少钱呢？在这里我们只算一下相册和淘宝旺铺的 价格。应当说，在最初的 3 年时间里边，在淘宝开网店的确是纯免费的，基本 上没什么费用，起码来说，没有公开的收费项目。但从 2006 年、2007 年 开始，收费项目逐渐就浮出水面了。而且，淘宝网店的收费项目是越来越 多， 逐渐有无底洞的趋势。 很多卖家， 尤其是小本买卖起步阶段的新卖家， 抱着免费开网店的美好愿望的朋友，可能会非常沮丧了。面对众多的淘宝收费项目，应当如何选择？现在，2015 年，在淘宝开网 店，一年要多少钱呢？我们来做一个全面的分析和解构，本文分为多个系列，第一个系列，主 要讲技术功能费用，包括了旺铺、装修模板、统计、动画视频等，第二个 系列主要讲营销推广费用开支。一：淘宝旺铺 作用简单的说，就是让你的淘宝网店更加漂亮和灵活一些。常规意义上的淘宝免费开店，是指普通网店，那个的确是不要钱的，但是如果你想让你的 网店更加漂亮一些，就要花钱了，首先就是要升级成淘宝旺铺，然后在旺 铺的基础上在进行网店装修。淘宝旺铺和普通网店的区别对比如下适合的网店对象:全部淘宝卖家.当然，这不是必须买的。其他备用选择在淘宝内，就暂无其他选择，当然，拍拍、百度有啊等平台，也有类似 功能可选。我们建议大家在有条件的情况下尽量开通旺铺功能，这样对销售会好一 些。同样的商品，普通店给买家的感觉的确是远远不如旺铺的，尤其是在 很多卖家都已经开通旺铺的情况下，你不开通也不行，买家不相信你。二：相册空间作用淘宝图片空间，是用来保存你网店里商品图片的，也就是大家俗称的网 店相册，它的作用是让你的商品图片有一个网址，让买家看得见你的商品 图片。价格12 元/M/年，最扩容单位为 50M，旺铺赠送 30M，不够用的需要自己额 外花钱升级购买是否必须是，如果没有相册，你的商品图片根本无法显示出来，当然也有免费相 册可供大家选择，不一定非要在淘宝上购买适合的网店对象所有淘宝网店其他备用选择现在的网店专用相册非常多，大家可以多做一些对比，不一定非要购买 淘宝的相册。怎样申请开网店如何申请开网店，怎样申请开网店在网上开店是不需要任何费用的，如果 有人想借此向你收费， 请坚决地拒绝!为什么说网上开店不需要任何费用呢? 听我细细给你说，既然开网店不需要任何费用，那如果我真要开网店到底 需要怎么做呢?先需要去开通一个网上银行。开通网上银行目前手续很简单了，只要带 上身份证、银行卡(没有银行卡也没关系，可以直接在银行办理)去当地银 行就可以办理。这里提醒大家一下，如果可能，请尽量办理工商银行的网 上银行，就笔者的体验来说，感觉工商银行的网银在使用上是最方便的， 适合新。网银开通后，请去有啊注册会员。有啊会员注册号以后，还需要绑定百 付宝帐号。需要注意的是，填写支付宝帐号资料时一定要与身份证、银行 卡的资料相同，否则无法进行后续的实名认证。激活支付宝帐号后，就可以进行实名认证了。所谓的实名认证，其实就 是支付宝向你的银行卡上汇一笔款子，你收到后去认证页面填写实际的收 款金额，如果你填写的金额与支付宝汇给你的金额相符，就通过认证了。 支付宝汇给你的钱据说是一笔D巨款‖实名认证通过后，你就可以免费在有啊开网店了。不过别高兴得太早， 在你发布 10 个商品之前， 你是没有店铺的。 只有当你发布了 10 个宝贝后， 你就可以免费获得一个店铺!内容来自中国网店网终于有了自己的网店了!但过不了多久你可能就会发现，并没有人来买 你的东西，甚至问都没人来问。这是为什么呢?在保证商品品质的情况下， 这就涉及网店的信誉了。你是一个新店，信誉自然很低，所以大家不敢来 买你的东西也是人之常情。这时候就需要群里的网友相互合作，互相去拍 对方的宝贝来提高自己店铺的信誉。说到信誉，有必要多说几句，有啊上 有很多刷信誉的人，只要你付钱，就可以将你的信誉在短期内提高。请大 家轻信这些人的广告，因为通过他们刷出来的信誉，很容易被人看出来是 作弊：试想一个刚开一个月的网店，却有很高的信誉，而且通过查看你的 交易记录有可以发现总是那么几个人在购买你的宝贝，傻瓜都知道是假的 了!最后要说一下开网店最重要的，属于秘诀之类的必杀技，那就是：循序 渐进有耐心!天上不会掉馅饼， 指望通过开网店暴富的想法千万不能有。 但 只要你有耐心并且努力去做，你的网店说不定在哪天就会给你一个大大的 惊喜》免费网上开店,哪些网站开店是免费的热铺网[ 12:03:07] 收藏本页 |【关闭窗口】想要在网上开店的朋友们可以进来了解一下，看看免费开店的网站有哪些? 难道就淘宝网一 家独大? 淘宝网一家独大是对的. 但是免费开店的网站不止淘宝网一家. 只不过其他的名气不大, 市场份额也不大.也需你会说,既然如此, 我就只要知道淘宝网就行了, 别的我一概不管. 可是你不想你的商品 增加曝光率吗? 你想想脑白金广告中央台在播, 为什么他们的老板还要在各地方台狂轰滥炸呢?我下面就简单介绍几家可以免费开店的网站(除了淘宝网).1) 拍拍网. 腾讯 QQ 旗下的购物拍卖网站. 自从马云在 IM 市场独领风骚之后, 互联网上看到 别人做什么赚钱, 他都想想分一杯羹. 拍拍网的网址是:
类似支付宝的在拍 拍网叫财付通, 拍拍网的特色是跟 QQ 无缝集成. 与买家交流也直接使用 QQ, 可能 QQ 更适合中 国网民的习惯. 另外 QQ 有庞大的用户群, 所以拍拍网的潜力还是很大的.2) 易趣网. 易趣网真是个倒霉蛋. 对互联网有所了解或者上网比较早的人都知道, 在 5 年前, C2C 网站易趣网本是江湖老大. 可几年工夫却被淘宝网彻底打垮. 除了淘宝网马云的利害之外, 易 趣网的失败与他被老外收购后老外不懂中国市场中国文化也有很大的关系. 中国有些地方是有中 国特色的, 他拿美国的运营方式拿到中国完全照搬, 不失败才怪呢. 来中国,你就要为中国而改变, 这就是我们伟大五千年文化的强大. 易趣网的网址是 m 我现在很难说它有什么优点了, 而且市场 份额也很小了. 我写它更多的是对它的怀念.3) 百度有啊. 网站名的意思是&你要找什么东西? 在百度有啊&. 很明显了，她是百度旗下的网 站。自从马云的淘宝网成功之后，很多人都有些眼红，作为搜索老大的百度也不甘落后，所以就 有了百度有啊。百度有啊的网址是 还有个百付宝 就是完成支付宝的功能的。 目前百度有啊和百 付宝还在 beta 阶段。4）当当网的店中店。当当网的网址是 在中国，算是比较早的电子商务网站，最早的时候以 卖书为主。如果我没有记错的话，我第一次网上购物就是在当当网买书。后来发展之后什么都卖 了。最后来就推出了店中店，意思就是说除当当网自己卖东西外，外人也可以在当当网上开店了。暂时想到的能开店的并且有点名气的就这么几家。建议朋友们在淘宝网开了店之后，也顺便 这这几家也开个店，给自己的产品多增加曝光率，有益无害的。当然你不要太指望它们给你带来 太多的订单， 因为淘宝网占了中国 90%以上的 c2C 市场。 上面几家再加上别的很多家也不会过 10%。哦，突然想到了，易趣网和当当网开店可能不是全免费的。自己去它们网站看官方说明吧。至于开店流程啊什么的，我在这里就不再赘述了。 基本上跟淘宝网大同小异，如果你知道在 淘宝网上如何开店的话，在以上这些网上你会无师自通的。开网店如何找货源,开网店找货源注意事项热铺网[ 13:35:28] 收藏本页 |【关闭窗口】货源是一个店铺存在的基础，要是都没有东西能卖了，那店铺开着自然也就没有意义了。 但是对于一个初入淘宝的新手来说，抛开之前有实体店进货渠道的那种店主们不谈，大部分的朋 友还是比较头疼进货这个问题的，最后的结果就是商品结构不合理，货品积压无法售出，最后造 成大量经济损失。想要最大可能的避免这种情况发生，我们首先应该树立正确的D进货观‖，避免几 个常见的开淘宝网店找货源的误区。一、盲目跟风 第一个吃螃蟹的人太冒险，第二个吃螃蟹的人最聪明，第三个吃螃蟹的，就是人云亦云的盲 目跟风了。所以是不能跟着别人卖吗？不是，但一定要早，要在一个类目被完全开发殆尽前就要 跟上去，这样才能有机会。如果我们找到的货源，大家都在卖，竞争大，利润小，那我们作为小 卖家，是必然无法与大卖家们形成同等的竞争力的。二、只拿低价 虽然说价格战是每个淘宝开店的新手卖家必须要经历的一个过程，但是如果我们在找货源的 过程中，将价格作为了进货的唯一标准而忽略了质量和服务，那么最后的结果就是消费者们宁愿 添点钱去其他地方买也不愿意在你这个地方冒险。三、自我中心 开网店不是做游戏，不能全凭自己的好恶来进行商品的选择。如果资金不是特别充裕，那么 建议在进货前先去进行一下考察调研，看看那些人气最高的店铺里卖的最好的是哪些款式，找一 些和自己的店铺档次符合的 1-2 个款，大量进货，将钱花在最容易赚钱的款式上面。四、太个性化 一些卖家总是觉得在淘宝上卖东西就得要很有特色，与他人不同，才会有人气，才能脱颖而 出。但是有特色和求异是有区别的，如果只是为了与别人不同而进货，最后商品既没有价格的优 势也没有产品质量的优势，仅仅想要靠特色来完成交易的话，结果可能会让卖家们失望。五、不注意身边资源 我们在拿货时，总会觉得必须要一些大城市的大货源地才能满足自己的需要，而忽略了就在 身边的一些很不错的地方。如果出门左拐就能拿到称心如意的产品，我们为什么要翻山越岭去远 方进货呢？一来运费不低，二来浪费大量往返时间。进货是我们在淘宝开店需要考虑的第一步，走好了这一步，接下来的路就会宽很多，也 希望各位新晋掌柜能少走弯路，早日赚得金钵满盆。淘宝怎么上传宝贝,淘宝发布宝贝教程热铺网[ 14:20:51] 收藏本页 |【关闭窗口】淘宝怎么上传宝贝,淘宝发布宝贝教程随着电子商务的兴起,淘宝也在日渐壮大,在淘宝上面开店是免费的,因此有兴趣在淘宝上 面开个小店过把店老板瘾的人也越来越多,我也在淘宝是面免费开了个店铺,刚开始我也是不懂得 怎么宝贝上架的,不过慢慢学习后就懂得了怎么上架宝贝了。现在我就来分享下淘宝怎么上架宝贝的经验吧,下面,一起学习如何在淘宝上发布宝贝吧! 第一,我们要登录淘宝网,并点击淘宝顶部右侧的卖家中心,进入卖家中心管理店铺 第二、进入卖家中心后,点击左下方的发布宝贝按钮,进入宝贝发布页面。 第三、进入宝贝发布页面后,选择合适的类型,再根据宝贝的属性往下选择宝贝类型、型号等,选 择完毕后,再点击我已阅读以下规则,现在发布宝贝。 第四、进入填写宝贝基本信息页面后,同样是根据页面的提示,栏目前面凡是带红星的都属于是 必填项目,没带红星的属于选填项目,各位可以按照自己宝贝的实际情况进行填写。因为现在淘宝禁止外链图片，而数据包中的图片都存在外网或者做数据包人的图片空间中，所 有导致很多做代销的卖家过度依赖 CSV 文件而不会手动上传宝贝， 其实只要有主图和详情页图片， 完全不用淘宝助理，直接后台上传更方便，此篇教程针对有图片而没有 CSV 数据包的朋友因为大部分做代销的都是在阿里巴巴上找的，所以给的数据包大部分详情页都是做好的， 只需上传到图片空间即可，首先把数据包解压出来，然后进去直接的淘宝后台，在左侧大概中间 位置有个D图片空间‖，点击进入。 进入图片空间后先进行分类，把每一款宝贝都添加一个文件夹，那样就不会乱，想找图片也方便， 有的新手朋友不管三七二十一的就上传，结果所有图片都在一个文件夹中，搞的乱七八糟的。分好类别后就把要上传的图片上传到你分好的子分类中，首先点击图片上传，尽量用通用 上传，再选择要上传到那个子分类，再添加图片，如果单张图片有大于 3M 的，在立即上传上面有 个强制上传，打勾即可自动压缩图片，如果没有大于 3M 的就不用打勾。图片上传完成后就去卖家中心，在左侧 点击D发布宝贝‖，根据自己的产品选好类目，如我 的店：千足阁 是做休闲鞋的，就选择流行男鞋类目，中间的就根据鞋子的类型选择，后面的品牌不用选，如果你的产品是真正的牌子的话，可以选择，之后点击D我以阅读以下规则，现在发布宝 贝‖。然后根据宝贝属性如实填写宝贝的基本信息，如果不知道可以去你代理的供货商那里找到 这款宝贝，根据他的属性填写，尽量每一项都填上，对搜索有好处，另外注意一下宝贝类型是全 新的还是二手，如果你店铺有交消保的话就可以选择全新，没有交的话就选择不了全新。宝贝标题请参考自己宝贝的属性和同类产品热搜词进行填写，不要完全复制别人的，也不要 关键词重复，30 个字尽量填满，一口价标高一点，比如你的产品准备卖 50 元一件，建议一口价的 3 折左右是 50 元，方便以后报活动。发布宝贝以后用打折软件设置好宝贝的价格。然后就是上传主图，建议尺寸是 800*800 像素，共 5 张，第一张主图请参考网上给的建议去做， 这里就不多说了，因为第一张主图是整个宝贝最重要的部分。 然后是上传详情页，找到下图中给出的指示，点击插入图片的那个选项，在下面就会弹出图片空 间，找到你刚开始上传图片的分类，然后根据图片的顺序选择，选择好后点击D插入‖-D完成‖， （如 果有手机详情页的话需要切换到手机端再上传手机详情页图片，切记手机详情页是不能提前在图 片空间里上传的，否则在发布宝贝里是显示不出来的） 宝贝所在地选择你供货商发货的地址，全国包邮的话就选择卖家承担运费，如果需要买家承担运 费请提前设置好运费模板，运费模板请参考供货商给出的代理运费价格表进行设置，上架时间建 议选择定时上架，关于上下架时间请参考网上的教程，橱窗推荐建议勾选上。之后点击发布，大 功告成。建议新手朋友们自己熟悉一下后台，有的什么都不懂就开始直接开店了，过度依赖数据包， 没有数据包完全找不着放向，不会的多多百度一下，不要张口就问，谁也没时间一点点的教你， 除非收你钱的淘宝滞销宝贝自检及处理方法,滞销是什么意思热铺网[ 12:22:58] 收藏本页 |【关闭窗口】淘宝网店卖家基本上都会出现滞销宝贝，滞销宝贝一旦出现就要马上处理，否则会影响网 店的搜索量和排名。今天我们就详细介绍下淘宝滞销宝贝如何查看及处理方法。3 月内没有任何成交的宝贝会被定义为滞销宝贝。滞销宝贝虽然仍然上架显示在淘宝店铺内， 但是永远不会被买家搜索到。原理：删除宝贝，重新发布上架。淘宝助理批量处理滞销宝贝参考步骤：第一步：打开D卖家中心‖中间有个D搜索诊断助手‖；点进去选择滞销宝贝看下你有没有滞销宝 贝，有的话就把滞销宝贝全部下架。第二步：登陆淘宝助理把在线仓库的宝贝导出来。第三步：登陆D卖家中心‖把仓库内下架的滞销宝贝全部删除。最后，用淘宝助理把刚才导出来的淘宝数据包从新上传宝贝，这样你的宝贝又是新的宝贝，买 家们都会搜到你家的宝贝哦。目前预防宝贝成为D滞销宝贝‖的一般方法是：重新修改一下标题、价格等后重新发布（请注意：一定要在宝贝为上架的时候编辑重新发布）。滞销宝贝是什么意思？怎么处理淘宝滞销商品？下面是关于滞销宝贝的一些疑问：滞销宝贝会不会影响店铺其它宝贝，我的店铺会不会因此被降权？滞销宝贝只针对该件宝贝，不会被搜索到，不会影响其他宝贝，也不会导致店铺降权。我该怎样处理小店里的滞销宝贝？1、继续出售，重新编辑发布，或者提前在宝贝仍然是D出售中的宝贝‖时修改下，也可以使用滞 销工具预防和统一处理滞销宝贝。2、不再出售，删除即可，多的话批量删除。3、暂时搁置，如果暂时没有时间处理的话，可以搁置起来，以后有时间再重新编辑发布。因为滞销宝贝只是不会被搜索到，并不会下架，所以仍然会显示在店铺里面。滞销宝贝我重新编辑发布了，为什么宝贝的状态还是滞销啊？这个是系统延迟，建议半小时之后再去搜索，就可以了。我的滞销宝贝重新编辑发布了，也能被搜索到了，在这期间我有成交了，那以后还会不会成滞 销宝贝呢？答：如果你重新编辑发布后有了成交，且这个成交在最近三个月内，那说明你最近三个月内有 成交，那就不是滞销宝贝了。如果以后几个月你一直再也没有成交，符合滞销宝贝标准后，是会 再次成为滞销宝贝的。滞销宝贝我重新编辑了，为什么还是搜索不到呢？解释：滞销宝贝的编辑必须在宝贝上架状态下才可以，如果下架之后再编辑再上架的话，仍然不会被搜索到，滞销宝贝一定要在宝贝为上架状态时编辑重新发布。滞销宝贝重新编辑之后，过一段时间又变成滞销宝贝了，为什么？滞销宝贝重新编辑发布后，如果在 3 个月内，仍然没有成交，则在下次上架时，如果需要该宝 贝仍能被搜索到，则仍需要重新编辑后发布。滞销是什么意思滞销 zhìxiāo 滞销是指市场的产品上因为一些原因不受消费者欢迎而导致销售速度极慢。其 特征为：购买量为零；售价等于或低于成本；简单再生产难以为继； 滞销的特征： 1.购买量为零 这是显见特征。从企业商品周转快慢程度看，周转快者为畅销；周转慢者为平销；无周转者 就为滞销。而无周转是购买量为零所致。因此，购买量为零是滞销的首要特征。 2.售价等于或低于成本 从售价与成本的对比关系看，购买量为零大体上有三种情况：盈利价（高于成本的售价）； 成本价（等于成本的售价）；亏本价（低于成本的售价）。由盈利价引起的购买量为零，通常不 称之为滞销。因此时降价仍可促销，实现企业的利润目标。唯有由成本价或亏本价引起的购买量 为零，才被称之为滞销。 3.简单再生产难以为继 其它条件不变，企业简单再生产顺利进行的必备条件之一，是企业体内资金的正常自周转， 而不靠体外资金的注入。这就要求至少能按成本价完成全部商品的正常周转，以不断补充简单再 生产所需的体内自周转资金。当商品不能按成本价销售出去时，简单再生产也就难以为继了。 购 买量为零是滞销的表象性特征：按成本价或亏本价销售是滞销的条件性特征；而简单再生产难以 为继是滞销的结果性特征。具有这三个特征的销售状态，就是滞销。淘宝店铺打造爆款快速为网店带来销量热铺网[ 13:46:59] 收藏本页 |【关闭窗口】一般说来，店铺内的产品可分为几种类型，即爆款产品，拳头产品，潜力产品和基础产 品。收益最快的就是爆款产品，可以快速为网店带来销量。同时，如果将自身引来的流量分享给 其他产品，达到关联销售，那么爆款产品带来的效益就是很巨大的。所以如何打造爆款产品就是 一个问题了。一、商品卖点 爆款不能少的要素之一，人无我有就是差异化，现在的顾客注重功能、性价比、价格，货比三 家是必然的，就连刷单也要注重这一点。商品卖点只能靠卖家在采购或者能不能在厂家身边拿到 第一批次的货源，往往热门商品的第一、二批次是卖得最好的，因为市场上没有。二、促销 爆款一定要做促销，，既然淘宝店铺开设这么多免费促销活动给卖家，那么一定好好利用，要 销量、流量的前提就是客源，没客源什么经验都是空头支票。不能放过每一个活动，在不参加活 动的情况，热卖商品一定要标明是包邮；推新品的时候，有能力就前多少名免单、没能力就是满 多少送 1 件，尽可能吸引客源。三、好评 面对着好评率，有的人是刷出来，有的人是实打实做出来，两种方法都可行，视乎资金多少问 题而已。要想获得顾客信任，好评是少不得的！四、售前 售前的最终目标就是提高店铺转化，了解商品卖点、特性是必需掌握的，除此之外沟通是基本要素，沟通是最好的桥梁，是感情的催化剂，与顾客产生D火花‖才能提高转化。五、售后 有顾客反馈商品质量或功能问题，证明商品还有提升的空间，普遍顾客的问题常见为：物流快 递、商品质量，为了打消顾客疑虑，好评是非常有必要。爆款打造成功，销量每日提升，但是卖家不可就此放松。因为爆款产品单一，店铺对其 依赖性高，这本身就是将店铺处于一个危险的境地。你不知道该款宝贝是否会被突然降权，你不 知道这款宝贝是否会突然断货，你不知道这款宝贝是否会出现其他情况，淘宝里不确定因素很多。 所以爆款打造的其实是相当于一个辅助者的角色，通过关联销售，爆款带动店铺内其他产品的营 销。推广店铺如何提升宝贝的点击率热铺网[ 14:06:29] 收藏本页 |【关闭窗口】在淘宝开店，卖家不惜花费金钱去开直通车、钻展、淘宝客的目的是为了什么？众所周知是为了 推广店铺，店铺推广的好了，就会带来流量，说到底就是为了引流。开网店的掌柜深知流量的重 要性，有流量才会有转化，有了转化才会有销量，但是要获得流量，就必须提高宝贝的点击率， 现在淘宝商品琳琅满目，如何让卖家在众多产品中点击自家的商品，这是每个卖家值得深思的问 题，那么如何才能提高点击率？1、诚实对待消费者很多淘宝卖家在刚开店时都会看一些如何做图片的视频或培训课程，通常会套一些文案，如： 爆卖几千笔、100%好评、已经卖疯 了、快涨价了、最后一天等之类的，试问这些真的有用吗？真 的能帮助你的图片带来更多的点击量吗？其实用户不是傻的，在网购东西时往往很理性，或许你 觉得吹嘘一下没什么关系，但有时往往就因为这么小的点，在用户潜意识留下了差距。对于一个 新用户，你要获取他的信任，在第一步时就已经不过关了，何谈继续往来？所以说，卖家，诚实 是最重要的。2、找卖点这里所说的卖点是心理卖点。建议商家在做这个卖点前用思维导图把跟这个产品有关的卖点 需求做一个发散分析，心理卖点是指用户还没有打开电脑前的第一意 识，如你今天突然间想买一 个靠枕，那么你想要买这个的瞬间，你想要的这个东西是什么造型，或者你希望是什么样的。卖 点的获取有 4 种方式：第一种：关键字，字面获取推理。第二种：大数据判断，打开淘宝指数，输入你要的关键字，再通过数据推理。第三种：评价数据获取，可以从你产品的评价和竞争对手的评价中找到。第四种：直接打电话问购买过的客户。3、学会如何做减法让你把产品的卖点都罗列出来容易，可要精辟到几句话，甚至是几个关键词，是否就难操作 了很多呢？这就是做减法的要点所在。卖点的提炼，要尽可能简明扼要地展示在主图上，让用户 知道，卖点要能起到直接刺激消费者的作用，促其消费。卖家要想获得顾客更多的点击率，谨记以上 3 步提高点击率方法要点来进行操作。新开淘宝店没生意怎么办?怎样提高流 量？新手开店升钻是个漫长的过程， 在这个过程中难免会有没有生意的时候，这个时 候你该怎么做呢？笔者总结了几点建议。1、如果没有生意空闲时每天坚持写帖 20 篇，回帖 30 篇。回帖和写帖能增加店 铺的曝光率，同时也增加了自己店铺的浏览量！最好是发精华帖，那你的曝光率 就甭提多高了， 所有跟帖的人都知道你的存在，同时也为你的东东的成交率做了 很好铺垫！每个跟我帖的朋友我都会一一回访，这也提高了成交的机率！不说不 知道， 我的很多买家都是跟我帖的朋友，你的帖子会链着你的橱窗宝贝就跟着展 销出去了。那些看帖回帖的人就是你潜在的客户。不一定亲自写贴，网上随便看上什么粘贴过来也可以。200 字左右为宜。2、把你的个人空间利用起来，那是很好的广告区，最好认真分门别类，展示你 的品味，让进来的每个朋友都有所收货。文章要有感染力。最好设置打折优惠宝 贝推广等分类。3、宝贝名称一定要充分利用 30 个字。不要出现怪符号，比如==&*）@)&&:^等, 否则会影响顾客搜索你的宝贝。4、把你的淘宝店铺地址始终放在快捷回复第一名，当顾客需要的时候，一秒钟 发给她，让顾客感觉到你真的很专业、很快捷。还有常用语，热卖单品地址，运 费说明等都放在快捷回复里。也包括招呼语，欢送语。5、卖家交易完成后最关心什么？那当然是评价。买家也一样，所以都会认真写 好评，不要轻易给买家差评。写完好评不是万事大吉，用心的店家还会写解释， 再一次利用这个顾客浏览量最大的窗口，广告自己，你做到了吗？6、有些人很忙，没有时间写帖，但是有时间写一句话吧？有个皇冠卖家在自己 的空间里写下：凡在此回帖者，抵 2 元购物券，凡收藏我店铺者抵 5 元购物券。 一下子被收藏十几万人次， 在聚宝盆里搜索排名遥遥领先。很多卖家不注重聚宝 盆里搜索排名，其实是忽略了一个广告机会。7、很多淘友跟帖问橱窗位是什么？怎么用橱窗推荐？有什么好处？今天特地来 解释一下。首先：橱窗推荐的宝贝是显示在淘宝宝贝搜索里的，不是显示在自己 店里的！不要在店里再找了！其次：步骤：打开我的淘宝――出售中的宝贝―― 然后看每页宝贝下面都有橱窗推荐的字样，还有说明你有多少个橱窗位可用的，就可以把宝贝选中，然后选择橱窗推荐，就可以了。记着！要从快到期的宝贝开 始选，这样才能排在搜索的前几页。并且每天有时间就及时更新，保持一直是快 到期的宝贝被橱窗推荐。8、设计名片在现实中广告自己。生活中的你，给买家邮寄宝贝，设计一张独具 个性的名片，印上自己的联系方式和小店的地址，遇节日不忘祝福一声，在邮寄 时不妨放一张进去。因为外观设计精美，买家自舍不得丢弃，如有机会，对方一 定会将它展示给别人，这样，等于说是在帮你做宣传了。9、每天在黄金时间段上传商品，每次几个，不要撒懒一次上几百个，那样你就 漏掉了被搜索的大好时机。10、把自己的店铺装修一下，简单的装修好比简妆出门，总比蓬头垢面、素面 朝天来得亲切自然。尤其信誉不高的卖家，要把自己的商品打扮好，装修其实很 简单.11、还是关于装修，给自己的商品特别的标识或水印，认真打理，显得你是一 个勤奋，认真，用心的店家，买家自然敬重并信任你。12、每个节日要特价公告一番，让大家都能感受到你的节日气氛与经营热情， 必要时为了人气旺，还要有勇气推出特价单品，甚至赠品，失小得大，不要放过 这些好机会啊，同样的商品，几千几万人在做，为什么买你的呢？自然有买与不 买的理由。节日快到了，快行动吧！13、 生意清淡时,不妨多研究研究淘宝旺旺的功能,会有新的发现:如何免费合理的 给你成千上百的买家群发广告,群发你的上货信息优惠打折好消息呢？跟我学:去___“我的淘宝”――点左侧栏目中的“Alisoft 网店版”――找“网店版首页”――“我 的客户”――“客户管理”――“给选定的买家发消息”这个是可以群发给你跟你交 易过的买家的，免费的。坚持到底：开网店不能三天打鱼，两天筛网，今天想开网店，开了一个月，没人 来买就不想干了，这是淘宝网店最禁忌的想法，靠的是坚持，靠的是对待客户的 服务态度。细节决定一切:有时候一个人要和 7 到 10 个客户聊天，你不能嫌烦，聊不过来可 以先和客户说声：“稍等”再发个笑脸，这样客户会知道你在忙，如果你不搭理客 户，而客户又着急，这样就算收到你货满意的，也会给你中差评，网络表情要多 多运用，因为网络聊天，客户是看不到你的表情的，中国的语言就是这样，一句 话可以有多个意思在里面，可以用很多表情来表示这句话，你要是聊天时，一个 表情也不运用，那肯定就会让客户误解和猜疑！相信自己是最棒的，加油哟！！淘宝直通车是什么意思热铺网[ 14:31:47] 收藏本页 |【关闭窗口】1、什么是淘宝直通车？淘宝直通车是为专职淘宝卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具，为您实现宝贝的精准 推广。 2、淘宝直通车的推广原理淘宝直通车推广原理是根据宝贝设置的关键词进行排名展示，按点击进行扣费。具体内容如 下： 1).您想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的关键词及宝贝推广标题；2).当买家在淘宝网通过输入关键词搜索商品，或按照宝贝分类进行搜索时，就会展现您推广 中的宝贝；3).如果买家通过关键词或宝贝分类搜索后，在直通车推广位点击您的宝贝，系统就会根据您 设定关键词或类目的出价进行扣费的。备注：宝贝只是展示，不被点击，是不计费的。3、淘宝直通车可以推广多少个宝贝？直通车帐户对于推广宝贝的数量没有限制。您可以根据自身需求确定选择推广宝贝的数量， 建议可以优先推广店铺中的优质宝贝，同一类型的宝贝尽量不要重复推广。4、淘宝直通车推广的最大优势是什么?淘宝直通车推广优势主要有以下几点:当买家主动搜索时，在最优位置展示您的宝贝，超准推荐给每一位潜在买家！在展示位上免费展示，买家点击才付费，自由设置日消费限额、投放时间、投放地域，有效 控制花销，合理掌控你的成本！免费参加直通车培训，并且有优秀直通车小二指点优化方案，迅速掌握直通车推广技巧。5、淘宝直通车能给卖家带来什么?淘宝直通车能给店铺中的宝贝以及整个店铺带来流量，提高宝贝和店铺的曝光率。主要体现 在以下几个方面：1)被直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝网买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝 光率，给您带来更多的潜在顾客。2)只有想买这种宝贝的人才能看到你的宝贝，给您带来的点击都是有购买意向的点击，带来 的顾客都是购买意向明确的买家。3)直通车能给您整个店铺带来人气，虽然您推广的是您单个的宝贝，但很多买家都会进入您 的店铺里去看，一个点击带来的可能是几个成交，这种整体连锁反应，是直通车推广的最大优势， 久而久之您的店铺人气自然高起来了。淘宝天猫网店开店先优化还是开直通车热铺网[ 10:10:07] 收藏本页 |【关闭窗口】直通车作为淘宝为卖家量身定制的付费推广方式，按点击付费，为卖家实现产品的精准推广而深 受淘宝卖家的青睐，但是对于新手卖家来说，并不是开了自通车，店铺就会有生意，这还有一个 前提条件，你会不会开直通车，你是否开得好直通车，而这些，是需要基本功，需要熟悉直通车 的使用规则。 现在新手开店大多处于茫然状态，如何打开销量，一直困扰着新手卖家，其实淘宝方面给予了 新手卖家很多的扶持，但是因为新手卖家在店铺装修、产品选择不当而流量稀少，为此很多的新 手卖家为了打破流量僵局，想方设法的花费推广，而直通车是快速获得流量的有效途径，那么对 新手卖家了来说，究竟是先优化还是先开车？ 首先，优化产品主图。对于一个新手卖家来说，在买家搜索同一个宝贝的关键词和标题时，往 往都会出现一大推的搜索结果，这样的情况是对新手卖家很不利的。新手店铺因为没有成 交量， 没有信誉，就算买家看了心动也会因为这样而不放心去购买。因此，对于标题的优化，新手们不 能一味的去借鉴同款产品的标题， 而是应该迎合当季的一些热 搜词语组合， 让宝贝的展示率更高。其次，产品主图。大家都知道，在淘宝，同一款宝贝，会有很多店铺展示。而根据搜索结果 展示的，几乎都是产品的主图， 因此新手卖家优化好内功先得格外重要。做好自己产品的主图， 让你的主图区别于别的同款产品，以优取胜。如，我们可以在自己的主图上加上区别于别的店铺 的字 体、图片或者是一些设计，让买家们在同一款产品的版面上首先注意到你的宝贝，从而吸引 点击，提高店铺的流量，也为店铺打开局面埋下伏笔。最后，宝贝详情页。新手卖家花了很大功夫终于把买家给吸引来了，试想，要是此时因为店 铺的宝贝详情页不够吸引人而导致跑单的话，就太可惜了。因此，做好宝贝详情页是最重要的一 步，宝贝详情页首先必须符合产品的属性，和产品的描述相似度尽可能一模一样，诚信经营，不夸大其词，这是对买家负责，也是对自己负责。这在宝贝的拍摄过程中不能过度的失真，尽量用 实物拍摄的展示效果，最后就是宝贝描述应该是图文并茂的展示，让买家能更深入的去了解产品 的属性，从而判断店铺宝贝是否符合自己所需。在思考新手开店先优化还是开车？这一问题上，既然是新手，要是连最基本的内功都没有练 好，又如何去开车呢？盲目开车，钱花去了，也带不来转化，岂不是更得不偿失。淘宝直通车推广误区,直通车的推广技巧热铺网[ 09:44:08] 收藏本页 |【关闭窗口】淘宝直通车推广是淘宝掌柜们使用的最多，也是最有效的推广方式之一，相比起一些免费的 推广手段，直通车的效果更为明显，基本是即刻生效；而相比起钻展、聚划算等推广方式，直通 车又显得更加亲民，不是土豪也能玩。但也正是因为这些特点，使得很多掌柜小看了直通车的推 广技巧，实际上，直通车推广也有很多误区，如果我们不多加防范，很可能赔了夫人又折兵。误区一：直通车推广加词越多越好 误区解析：如果一开始就塞一大堆关键词进去，不仅加词麻烦，而且后期优化也会找不到重 点。不能一口气吃成一个胖子，直通车推广的关键词也一样，不能一下子把词给填满了。推荐方法：关键词推荐的做法是先添加少量的词，等到关键词流量比较稳定的时候，再 慢慢增加关键词。后期关键词比较多的时候，就需要逐步删词。删词的时候主要考虑转化，对于 流量不错但没转化的词也要果断删除。误区二：直通车出价要由低到高 误区解析：这种加很多词，先出低价然后逐步调高的多词低价战术，导致流量不精准，关键 词排名不好，点击率上不去，所以质量分也上不去，这就导致后期 的优化越来越困难。并且对于要做爆款的宝贝，就更不能考虑前期这点投入，选款才是最重要的，选款不对就立即换，选款正 确就做好排名。推荐方法：前期推广比较好的方法是先加少量的关键词，适当提高出价，获得流量获得 排名，这样质量得分就会增长。后期再逐步添加关键词，此时加的词质量分就会比较好。误区三：直通车流量越多越好 误区解析：我们说流量，其实有用的流量是精准流量，比如投D2015 新款‖，流量肯定大，但 是能带来转化吗？还有如果 10 款宝贝一天 2000 个点击，和一款宝贝 1000 个点击，这个效果也是 截然不同的。如果集中精力做几款主推宝贝，那么半个月之后效果就很明显了。推荐方法：直通车推广，全店的流量是没有意义的，我们需要选择几款主推宝贝，每天 关注这几款宝贝的流量才是最重要的。重点关注的宝贝，投入更多的资金，把流量做起来，转化 提升，其他的宝贝可以选择引流。误区四：直通车点击单价越低越好 误区解析：这 个道理其实很简单，一个出价几分钱的词，引入了 1000 个流量，却没有一笔 成交。那是不是还不如不推广这个词？相反的，把出价提高一些，流量也会相应增 长，也能带来 成交，并且还有净利润，那么推广这个词不就有效果了？ 所以开直通车并不是所谓数据好就行， 数据再好却没有成交，流量很大但是都是靠低价带来的无效流量，那就是费力不讨好了。推荐方法：大家的推广花费也都是有限的，没有挥霍的余地，所谓好钢用在刀刃上，我 们需要主推几款宝贝，选择比较好的关键词，调高出价，争取好的排名。这样推广钱花出去了， 销量也带来了。其实现在有不少软件可以实现全自动调节，但是也还有很多朋友习惯亲自设置，实际上 做淘宝直通车推广的过程就是全面了解自己产品的一个过程，只要我们学会了如何用自己的产品 来适应整个淘宝大环境，那么我们的推广效果肯定不会太差，宝贝的流量和转化率也会让人满意。网店推广淘金币让您的网店推广更给力热铺网[ 13:59:37] 收藏本页 |【关闭窗口】 随着电商的发展，各种淘宝方式相应出现，手机淘宝市场也越来越火爆。因此卖 家们想要获得更多的无线端资源、 客源， 就要筹备商品积极参加手机淘宝活动了， 淘金币就是其中之一。可是 2015 淘金币新规则大家又了解多少呢？ 2015 淘金币新规则主要更改内容： 1、淘宝店铺 30 天日均成交额大于 2000 元。 2、 淘金币收费标准： 商品价值 500 元或以上报名淘金币活动能进行D5 折兑‖。 3、淘金币活动结束后的 15 天内，如果再次报名其他营销活动或店铺举办促 销活动，商品价格不能低于淘金币活动的价格。 4、运动类、箱包类、配件、男女鞋、车品类近 30 天最低成交额抵扣后的单 价折扣调整为 8 折，家居类调整为 9 折。 5、报名品牌汇的商品对近 30 天成交订单与评价均为：无要求。 淘宝店铺出售转让热铺网给大家介绍一下淘金币新玩法： 1、不赚钱。 很多消费者储存一大笔淘金币，造成淘金币严重贬值，那么我们设置淘金币 的折扣比例，折扣比例越大越能吸引消费者前来店铺消费，平时 A 商品的价格 为 120 元，由于折扣比例调整为 5 折，所以拥有 60 元淘金币的消费者肯定前来 购买的。这种做法就是利润赚少点，不过能让店铺熬过淡季期。 2、送送送，赚流量。 手机淘宝店铺没流量，我们可以利用淘金币来引流，比如：分享送金币、收藏、签到等等，当消费者看到有D东西‖送，肯定会到店铺进行分享、收藏、签到 等，流量肯定会节节高。 3、转化、收网。 完成第二步，肯定有不少消费者储存淘金币，这时候就是D怂恿‖他们购物， 新品、热卖的时候。 淘宝网店推广的方式除了淘金币，还有很多，网店销售不能过于死板，要针 对不同的时期做出相应的调整，让网店保持新鲜感，就能吸引更多的人来消费。【经验分享】3 心以下的小卖家如何做好店铺优化!众所周知，现在淘宝是越来越难做了，前几年我就认识到淘宝，但是一直没有好 好搞，都把他当作兼职来做，今年我决心要好好搞淘宝了，所以也一直在研究怎 么样 开好它，暂时学习到得一点经验，传授给大家，亲们有什么更好的经验和 方法，也可以传授给我，我们大家一起学习，一起起步.精准店铺装修前期什么发布宝贝和装修的事 ，再这里我就不多说了，装修的话 最好去 装修市场买个模版，价格也不是很贵的，5 块钱或者 30 块钱 1 个月的都有，这 点投资是有必要的。 装修好了之后就是引流了，我想说的是 我们店铺刚开起来， 首先还是要把免费浏量做好，前期就想着站内站外推广，个人觉得有点浪费了， 除非你觉得你的产品性价比非常高，顾客一眼见了就喜欢的不得了，不管你是新 开店铺有没有信誉，有没有销量，都迫不及待的要下单的话，那就可以推广，不 然就不要白费力气了。0商品上下架调整免费流量主要包括这几个方面，宝贝上下架，橱窗推荐，标题优化。宝贝 上下架是指越接近下架的宝贝，越容易排名靠前，如果你一天上架了 7 款宝贝， 那么 7 天后的那天你的这些宝贝都将接近下架，所以 7 天后的那天 下架前你流 量肯定是非常多， 但是除了那天之外其他的时候就几乎没什么流量了，所以这样 做是很不合理的，你们应该好好安排自己的宝贝，7 个宝贝分 7 天下架，那样就 能保证每天都有宝贝下架，每天都有流量了。还有 1 点就是宝贝上下架的时间， 淘宝每天搜索都有高峰期， 我们让我们的宝贝在一天中的高峰期上架，也是很容 易获取较多流量的， 要是你们对这些还是不是很懂，你们可以订购一些软件帮助 你们自动优化，比如掌中宝商品，我暂时用得就是这个，还有很多这样的软软件 你们可以再订购服务上面搜索，订购 1 个，这样你们就不需要手动操作了关键词与标题优化其实就是橱窗推荐，橱窗这边的话，要是你橱窗位不多，建议交消保，交 完之后， 他是会送你橱窗位的， 越接近下架的宝贝， 有橱窗位的， 排名越会靠前， 所以这一点也是很重要的，宝贝太多，橱窗位不够的，也建议你订购个软件自己 管理橱窗的。接下来就是标题优化了，标题优化这里面学的东西太多，你们可以 自己去看些标题优化的视频， 这也是我正在摸索学习的东西，标题也是免费流量 的重中之重，比如我是卖女鞋的，我搜索常用关键词 女单鞋，或者单鞋女，你 自己的宝贝排名都是不一样的， 所以关键词 怎么运用，这真的是一门大学问了。 前期我们在店铺信誉低之前，把上面说的都做好做精，尤其是标题优化，我相信 流量肯定是不成问题了。把这些有做好之后，待商品有些销量和评论了，我们再 开始招手推广。0 店铺推广与手机端营销关于推广， 我们可以先试试很多免费使用的站外流量， 再服务订购里面 搜 索站外流量，一般都有 7 天试用和 14 天使用的，你们可以都挑免费的一个免费 的用完换下一个月免费的相信这些免费的使用软件都能让你用上很久了， 或者你 真想推广， 试用得感觉哪款好就订购哪款吧，还有 1 个要做好的事情就是手机详 情，现在淘宝得无线端已经是电商的主流了，未来 PC 做得再好，也竞争不过无 线端了，谁手里不是智能机，随时随地就网购了，还登电脑购物 多麻烦呢。所 以手机详情没有设置的， 都是设置下手机详情，淘宝默认有手机详情的是会增加 权重的，同样的关键词有手机详情的宝贝会比没有手机详情的排名靠前，所以， 抓紧去设置吧。暂时我也就学到这么多了， 标题优化还在摸索中，亲们有什么好的方法和窍门， 可以留言给我，大家一起探讨，就写到这里吧，不喜勿喷，谢谢宝贝卖点怎么写,如何利用产品卖点快速提升转化率热铺网[ 11:56:21] 收藏本页 |【关闭窗口】一般来说，影响转化率有两个方面的因素:页面优化和客服质量。从页面优化方面来说，页面 优化除了要精准设置关键词外，产品的卖点提炼也相当重要。无论是直通车还是硬广，给你带来 的顾客都是花了不少钱带来的流量值。要是宝贝描述没做好，卖点没有很好地展示出来，花出去 的钱就等于白花，有何意义？ 什么是卖点所谓D卖点‖，就是指商品具备的前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特 色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人想象创造的。不论它从何而来，只要 能使之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销 丶建立品牌的目的。一、如何构建引发共鸣的主题 千万不要忽略宝贝描述页的主标题作用， 一个访客要是进入你的宝贝详情页 10 分钟都没有跳 出，那么你就已经成功了第一步。精确地用主标题提炼出卖点，你的宝贝能给消费者的有什么是 最重要和最有吸引力的？争取拨动她的心弦。副标题具有浓缩宝贝说明文案策略与诠释宝贝描述 概念的功能，所以一定要深度发掘你的宝贝卖点，挖得越深，越能在价值层面与消费者形成共鸣， 你的宝贝竞争力就越高。 二、图片一定要清晰明亮卖家在设计宝贝详情页时，一般都会放置很多图片，以更加明确地表达商品信息。其实总的 来说，什么信息是买家最需要并且最想看到的，这才是我们重点呈现的部分。首图是展示整体产品的一张海报，这张海报必须要把产品的核心卖点突出来。产品展示 图直观，可以让买家在第一时间了解产品，从而产生继续深入了解的行为。如上图的卖点提炼： ①功效描述：D晒黑‖，D空调吹久了会冷‖等问题就已经得到很好的解决，这就能抓住顾客的 眼球，吸引买家下单。 ②说明材质：在对宝贝本身的功能进行了挖掘之后，下一步就要开始对组成宝贝的材质进行 挖掘。宝贝本身的组成材质就是衡量宝贝价值的极重要因素。③尺码描述：列表显示出该商品的尺码之外，最好有模特的身材参数真人试穿记录感受。④添加工艺，设计款式和材质趋同的情况下，加工的人和工艺不同就可能会产生很多的不同。 三、营造产品促销的氛围 主图款式的海报，在大促时可以加入关联营销。除了宝贝本身具有的一些特性外，我们还可 以对宝贝进行品牌化的打造和挖掘。因为，一些知名的品牌都喜欢给顾客营造一种特殊的场景和 环境，让顾客感觉到在日常生活中很少感受到的尊崇丶荣耀或是某种特殊的情感。 四、注重反馈了解客户需求 如何知道客户的疑虑和感受？可以通过客服与顾客的沟通，商家的购物评价留言以及宝贝的 转化率等，这些都可以给我们很多的信息。只要细心分析，关心关注客户的诉求，再结合产品的 卖点，就一定要能提升店铺的转化率。网店运营那些事儿,你为什么做不好网店运营热铺网[ 11:23:06] 收藏本页 |【关闭窗口】网店运营那些事儿开网店并不难，难的是如何把网店长久的做下去而且有所发展。这一点相 信所有经营过网店的朋友都深有体会。有的实力较强的网店会有专业的运营人员，但是对于大多 数网店来说，这项工作都是由店主自己来完成的，很多店主一直做不好运营，导致网店收益不高 甚至亏损，我们就来看看，到底是因为什么导致了这样的后果。一、没有选好引流款 为了提高店铺的信誉和销量，我们一般需要主推一款宝贝，这款宝贝价格很实惠而且质量也 不错，卖家通过各种官方和自发的推广促销活动，然这个宝贝被大量的点击，进入店铺后，就算 买家不喜欢这一款，也会看看店铺的其他款式。这就是引流款的作用，是网店运营中最为重要的 一点，如果引流款选择失误，对店铺的影响是灾难性的。对于没有选款经验的新手，除了提高自 身的技术水平以外，还有个快捷的方法就是照搬同行的成功引流款，这个方法并不在所有情况下都适用，但是偶尔会有奇效。二、过于频繁修改宝贝描述 这个问题可能很多新手都会犯，虽然官方没有公开承认过，但根据多次测试证明确实是有影 响的。有的店主看到商品只有点击没有销量，就会频繁的改动宝贝的描述页，一改就是大刀阔斧， 这个做法是错误的，会导致淘宝重新对你的宝贝进行排名，失去点击量。如果实在要改动，应该 注意，一次只在描述、标题和主图三者中选一项改动，过几天再改另一个；如果实在需要换主图， 应该预先把主图放到描述其他位置，如中间的几张图片中，然后过两天再换到主图上去；如果要 修改标题，每次的修改量尽量少于 4 个字，保持标题本身的语序结构；最后修改描述的禁区是商 品属性，绝对不能改动。三、舍不得亏本 如果店铺真的是流量一天不如一天了，或是急需把一个新的主打宝贝炒热，可能有时还是需 要合理的亏本。最常见的就是赠品，赠品有两种路线，一种是送较低价值的，只要买就送，这样 可以吸引到一些人，毕竟是白拿的东西，诱惑还是有的。还有一种方法就是送较高价值的东西， 采取限量送的方式，如果采取这样的方式，就要保证赠品要特别一些，不是平时能一直送的东西， 就算亏也无所谓，你要想今天推广亏了钱但是如果把宝贝推上去了你还是赚，如果你宝贝掉下去 了你才是真的亏。网店运营就是只要推上去了就会越来越好，所以前期一定不能太计较亏损问题。四、客服细节没做好 客服主要说两个问题，首先是专业知识问题，很多的买家很在乎这点，问一个相关问题如果 一直没得到回到或得到的回答不满意，直接就换店了，这样造成的转化失败是很不应该的，应该 加强相关的培训工作。 还有就是客服的语言问题， 就现在来说， D亲D这个语气词真的已经被用烂了， 每个店铺点开都是亲，这么多年了，买家也是有疲劳值的，如果能合理的换用其他称呼比如D哥‖ 这一类接地气的，可能会有意想不到的效果。开网店卖什么最畅销,新手开网店卖什么最赚钱热铺网[ 17:20:51] 收藏本页 |【关闭窗口】随着网络的普及大众化，以及人们生活愈发的快节奏化，网上购物成为人们既节省时间又简 便的生活方式，与此同时，随着网上消费群体的壮大，网店队伍也在不断地扩充。自从中国电子 商务兴起至今，网络交易市场的极速发展也使得这个市场逐渐走向饱和，发展速度逐渐放缓，但 是每年的电子商务交易量仍旧刷新着中国的市场交易量，这也成为吸引很多人进军网店行业的关 键。淘宝网正是如今网络交易最火爆的网站，13 年双十一的时候日交易量更是达到了上百亿。那 么面对网络上五花八门的店铺和产品，作为新手开店首先要决定的就是卖什么，那淘宝网店卖什 么最赚钱，更能吸引消费者的注意呢？去年，我作为一名大学生一直在琢磨如何在淘宝开店并实现盈利，研究加实践总共花了一个学期， 今天我就把我半年多来的实践经验告诉大家，希望能够多少能给予你开店路上的一点建议。第一，产品一定不要选择虚拟充值产品。不要盲目听信一些虚拟充值产品的广告和推销，宣传虚 拟充值软件启动资金少、资金周转快、信誉积攒迅速等等。虽然说这些广告也有可信的地方，但 是做虚拟充值真的是很难。你想想淘宝上有多少家店在做虚拟充值，你既没有信誉也没有足够的 钱在主页面打广告，而且现在银行充值业务很方面，顾客根本就没有必要在淘宝页面花费时间去 找充值店。所以虚拟充值产品我是建议绝对不要选择的。第二，新手进军淘宝网店，产品有特色那就成功一半了。你可以选择提供特色的产品或者是服务。 特色的产品可以是地方特产、二手产品、收藏品等；特色的服务可以是你为顾客提供各种各样的 服务形式，但前提是合理合法的。这些事当下淘宝店所缺少的，如果你的店能够做的特色，那就 会吸引固定的消费群体，也会在短时间内提高店铺的知名度。第三，品牌商品。如果你有很好的进货渠道，你可以选择销售品牌商品。因为很多的人很热衷于 在实体店看好东西然后在网络上购买，因为这样省时省力，如果你可以再让你的顾客省钱那绝对 是锦上添花了。第四，纯手工或是纯设计的独一无二的产品。如果你有独特的手艺或者是你可以和很多的并不出 名、仍旧在校的设计系学生合作，在淘宝上销售你们独一无二的设计品，作为你们创业的第一阶 段。这样的产品一样会在淘宝店中掀起一股最炫民族风，尤其是民族特色服装、手工皮具、特色 摆件等，那绝对是很多女人的最爱。总之，在淘宝网上开店无论是前期的进货还是后期的宣传和推广，都一定要做出自己店铺的特色， 只有一个有特色并且质量又过硬的店铺，才是人们青睐和喜欢的店铺，只有这样才能取得成功。随着网络的普及大众化，以及人们生活愈发的快节奏化，网上购物成为人们既节省时间又简 便的生活方式，与此同时，随着网上消费群体的壮大，网店队伍也在不断地扩充。自从中国电子 商务兴起至今，网络交易市场的极速发展也使得这个市场逐渐走向饱和，发展速度逐渐放缓，但 是每年的电子商务交易量仍旧刷新着中国的市场交易量，这也成为吸引很多人进军网店行业的关 键。淘宝网正是如今网络交易最火爆的网站，13 年双十一的时候日交易量更是达到了上百亿。那 么面对网络上五花八门的店铺和产品，作为新手开店首先要决定的就是卖什么，那淘宝网店卖什 么最赚钱，更能吸引消费者的注意呢？去年，我作为一名大学生一直在琢磨如何在淘宝开店并实现盈利，研究加实践总共花了一个学期， 今天我就把我半年多来的实践经验告诉大家，希望能够多少能给予你开店路上的一点建议。第一，产品一定不要选择虚拟充值产品。不要盲目听信一些虚拟充值产品的广告和推销，宣传虚 拟充值软件启动资金少、资金周转快、信誉积攒迅速等等。虽然说这些广告也有可信的地方，但 是做虚拟充值真的是很难。你想想淘宝上有多少家店在做虚拟充值，你既没有信誉也没有足够的 钱在主页面打广告，而且现在银行充值业务很方面，顾客根本就没有必要在淘宝页面花费时间去 找充值店。所以虚拟充值产品我是建议绝对不要选择的。第二，新手进军淘宝网店，产品有特色那就成功一半了。你可以选择提供特色的产品或者是服务。 特色的产品可以是地方特产、二手产品、收藏品等；特色的服务可以是你为顾客提供各种各样的 服务形式，但前提是合理合法的。这些事当下淘宝店所缺少的，如果你的店能够做的特色，那就 会吸引固定的消费群体，也会在短时间内提高店铺的知名度。第三，品牌商品。如果你有很好的进货渠道，你可以选择销售品牌商品。因为很多的人很热衷于在实体店看好东西然后在网络上购买，因为这样省时省力，如果你可以再让你的顾客省钱那绝对 是锦上添花了。第四，纯手工或是纯设计的独一无二的产品。如果你有独特的手艺或者是你可以和很多的并不出 名、仍旧在校的设计系学生合作，在淘宝上销售你们独一无二的设计品，作为你们创业的第一阶 段。这样的产品一样会在淘宝店中掀起一股最炫民族风，尤其是民族特色服装、手工皮具、特色 摆件等，那绝对是很多女人的最爱。总之，在淘宝网上开店无论是前期的进货还是后期的宣传和推广，都一定要做出自己店铺的特色， 只有一个有特色并且质量又过硬的店铺，才是人们青睐和喜欢的店铺，只有这样才能取得成功。淘宝分销怎么做,如何申请成为分销商热铺网[ 14:20:42] 收藏本页 |【关闭窗口】淘宝分销怎么做现在,许多人喜欢开网店,这是一项比较耗时,而又相对没那么辛苦的工作，也可以说是脑力活 ~~许多人认为,做淘宝开网店是一项艰巨的任务,毕竟搞不好就会使库存积压,容易发生亏本事件。 其 实不然开网店不一定要自己拿货――我们可以做分销。什么是分销？ 首先，分销包括代销与经销。 代销：分销商只负责销售，买家下单后，货由供应商发出 经销：分销商向供应商采购，自己囤货销售 而我们一般选择的都是代销，因为经销很难做，供应商一般也只会让亲戚朋友、能博取他信任的 人去做经销。因此，下面我为大家讲解代销（一般，人们口中的分销即是指代销） 进入淘宝网页，进入卖家中心的分销后台，选择自己理想的供应商，申请分销权 主动联系供应商，他会考问你一些问题，你的态度需要诚恳，人家才愿意招收你，也会发几份他 所在公司的分销规则文件给你看等供应商同意你的加入之后，会给你授权。授权之后，你需要到后台下载相关产品 下载商品之后，进入卖家中心，再进入仓库中的宝贝，对相关产品进行内页修改、标题修改（因 为里面可能带着淘宝分销平台主要以代销为主,淘宝分销平台让许多没货源又想在淘宝上开店的朋 友能轻松找到代销货源开网店。不仅有高额的提成又可以免去收货发货的麻烦,只需要将订单发给 供应商就可以。如何申请成为分销商淘宝分销平台的根本目的就是希望实现厂家、卖家和消费者的三方共赢。现在在淘宝上存在 着很多的问题,假货问题就一直是让淘宝头疼的难题,虽说淘宝也是绞尽脑汁想尽办法想杜绝假货, 但最终还是效果不大,淘宝分销平台的推出,一方面降低了产品的价格,另一方面就是给厂家提供一 个平台,淘宝从进货渠道上进行引导和管理,从而从根源上杜绝假货。淘宝分销平台出现之后,进货渠道更明朗化,公开化,给淘宝分销平台分销商的折扣、奖励以及 处罚等规则都逐渐明确,在商品的价格上面更是严格控制,分销商掌握了大量的客户群,能够给客户 以指导。淘宝的分销平台对于平衡物价,减少和杜绝假货起到了促进的作用。 第一步:进入D卖家中心‖点击D分销管理‖。 第二步：选择页面下方D货源管理‖选项，点击D分销商入驻‖。 第三步：进入淘宝分销页面后，点击申请D成为分销商‖即可。 第四步，进入到D联系人信息填写‖，如实真实填写之后，点击下方的【提交】键即可第五步，等待审核即可 许多旗舰店的链接，这是对你不利的）。修改之后，进行上架操作。有什么技巧能让店铺好评率 100%？关键词：中差评 好评 评价 转化 来源：淘宝开店解密网 浏览： 2677 发布时间：2015 年 08 月 11 日在淘宝开店，相信大家都知道店铺好评率的重要性，顾客在淘宝购物的时候，如果是同样的 款式同样的价格的产品，肯定是会选择好评率高的店铺来购买产品的，简单点来说，就是店 铺好评率会直接影响到转化。店铺好评率这么重要，有什么技巧能让店铺好评率 100%？技巧肯定是有的，只要你服务好 顾客，宝贝质量有保证， 再加上以下几个招式，好评率 100%肯定是没问题的， 如果有一天， 你所有的招式都用上了， 但是还是有顾客给你中差评的话， 那肯定是差评师或者是你的竞争 对手恶意给你差评。 诀窍 1：跟踪物流情况、做好回访 产品发货出去之后，需要及时跟踪物流情况，了解最新运输信息，如果物流信息显示正在