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用户名cnhgdk
阅读：1060回复：2
亚马逊全新listing如何快速出单？
发布于： 15:46
一个新listing建起来后应该做什么？没有经验的新手卖家大都实行“放养”政策，坐等出单。有经验的卖家会立刻开始做广告，吸流量。这么做不是没有道理的，新listing在最开始做广告可以有效提高产品的访问量和转化率，增加review，为后续工作节约不少精力。不过新listing要做的可不止这些。
增加Review
产品上架成功后，就要开始做review。常用方法就是通过赠送礼物或产品，以及获取评论。一般建议要做到15个评论左右。想要更稳妥可结合广告一起做，获得评论后，listing转化率也会有明显提高。
趁热打铁，产品上架后就可以开始做促销了。关于做促销的方法我们也有讲过，这里讲下注意事项和原理，促销建议设置在5天左右，在促销快结束时亚马逊一般会推送一些流量给listing。既是利用亚马逊给到的流量和曝光度，也是利用“饥饿营销”的原理为新品吸引客户。
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专业亚马逊-商标设计+美国商标注册+亚马逊品牌备案+B2C商城，一条龙服务。 布凡商务QQ
铜币6380枚
发布于： 17:04
亲，给你个好评哦！
用户名cnwgoi
发布于： 00:00
楼主分析的很有道理，但是同时我们相信再好的产品也需要适当地推广和扶持才能做上去，对于新品来说，前期可以找一些国外本地Prime账号买家做些FBA测评看下效果，让其他买家能从买家的角度看到产品的优点，让产品得到应有的销量，有需要的朋友可以+Q：
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权哥：《影响amazon listing流量的前台页面细节——listing页》&&&&&权哥亚马逊特训赢是以“传统企业如何基于自己产品做好亚马逊这一渠道”为出发点的课堂，权哥总结了自己最近几年在做amazon这一渠道时所遇到的坑，以及做amazon的一些经验，梳理了亚马逊相关内部知识体系和教程，总结成一系列课程，来帮助我们传统外贸企业弄懂amazon，把它作为大家公司运营模式中的一个独特渠道，并且基于5年以上的长期经营来做好amazon。&&&&如果要做到5年以上长期地做好亚马逊，成为amazon小分类中的隐形冠军，不能仅仅依靠几天的培训课程。权哥认为，对于传统企业来讲，一个真诚的、可信任的、鼓励付出的、分享型的社群尤为重要，这个社群能为传统企业的老板、高管提供一个安全、积极向上的长期学习氛围。&&&&权哥亚马逊特训赢的口号是“做最真诚的amazon分享互助社群”。1.&前台产品详情页，listing页的页面布局基本组成我们先从总的方面看一下这个页面。&&标准页面的构成按顺序包括：1）&标题、图片、价格、运费仓储、五行特性，购物车2）&经常一起购买的商品&Frequently bought together3）&广告产品Sponsored Products4）&购买此商品的顾客也同时购买Customers who bought this item also bought5）&对比类似产品Compare to Similar Items6）&产品详情Product Description 7）&产品信息，包括重量、体积、ASIN、排名，上架时间8）&广告产品Sponsored Products9）&页面广告10）&客户问题与答案Customer Questions & Answers 11）&客户测评Customer Reviews12）&客户看了这个还看了些什么Customers who viewed this item also viewed13）&你自己看了哪一些，及系统又给你推荐了一些Your recently viewed items and featured recommendations 14）&你的产品查看记录15）&页面广告如果你运气比较好，或者运气比较不好，你会看到下面的：16）&客户看了你这个简介买了别家的产品What other items do customers buy after viewing this item?当你自己产品上出现这一行，那你确实不够努力，大部份人浏览了你的页面，然后跑别人家那买了，是时候修改一下listing了。大家仔细观察页面的布局大小，你会发现三个特点：1）&广告位很多，前后包围产品简介。弄得你不得不看完其他人卖多少钱，有多少一模一样，不同价格的产品都会展现在你面前。在你看简介之前，你不得不看完它们。从卖家角度来讲，你的产品如果真的没有什么优势，在这种高度比较之下，不会有什么好的结果，它令竞争无处不在。2）&产品互相关联推荐多，前后包围简介，多层推荐。包括看了又看，买了又买，基于浏览历史的推荐。。。从买家角度看，各种推荐反正你是跑不掉的了，你没有任何理由不在这里买点东西，要便宜的有更便宜的，要颜值的有更好颜值的。3）&Review位置很多。关于产品从已购买者，或其他地方购买过的人的嘴里说出来，这个产品到底怎么样。Amazon给了review很多位置，让购买者在买之前非常充分的了解各方的信息，除了卖家给出的信息，已购买者给出的信息被放在重要位置。不仅仅已购买的客户，没有买过这个产品，但在amazon上买过一次其他产品的用户，都可以留review给卖家。4）&Question位置多2.&Listing页基础知识好了，当我们对页面大致的构成有一个了解时，我们还需要掌握一些基础知识，因为amazon的规则跟很多平台都不一样。1)&Listing属于谁？ 首先第1个基础知识，我们得弄清楚listing详情页的权属，就是这个页面最终的归属属于谁。根据amazon的规则，所有产品的页面都不属于任何一位卖家，而是属于平台。虽然这个产品是我们上架的，但最终这个页面并不属于我们，我们无法把它彻底从系统里删除。我们后台的删除按钮，它所操作的是，让我们自己的帐号跟这个listing不再有关系，但事实上你删除掉它时，它还是会留在平台上。有任何人想卖时可以随时跟卖。这个是做 amazon的基本常识。2)&购物车属于谁？第2个基础知识点，购物车属于谁，它是如何分配的？Amazon的listing页购物车跟listing一样，是公共用的，因此 ，如果你一个人在卖这个listing，这个购物车100%是你的。但如果它下面有人跟卖，对不起，购物车是按%进行分配的。现在你点一下可能从你的店里购买，下一秒钟点一下，可能从另一个卖家那里买走，在同样一个产品listing页面下面。3)&店铺在哪里？前面第1节课《传统外贸企业做amazon的十个坑》有讲过，amazon重产品轻店铺。从前台页面来讲，我们也可以看出来。我们无论从搜索页，还是产品listing页，都没有发现店铺的按钮。你只有点开运送到达日期下面的sold by XXX 才能找到真正的店铺，而且点进去之后，还得再点一下storefront这个按钮，才能看到所谓的店铺。而整个店铺，没有分类，只有品牌列表，没有可以装修的地方。还是上次讲的那句话，作为卖家，你可以想像自己在amazon这个超市里租了一格子货架，不会店铺的感觉。4)&跟卖者与跟品牌的位置这个上节课刚讲过，不重复讲了，大家知道跟卖的在New (3) from $23.99&& FREE shipping on orders over $35.00. Details&&&这种地方找，标题上面的是品牌就可以了。5)&问题按钮在哪里？问题答案谁来提供？属于谁？前面我们讲页面框架时，明显感觉到整个页面Question位置很大。而且留有一个question的位置让客户提问，但却没有明显的ask a question按钮。只有你在question上面的搜索栏输入你的问题，没有找到时，它才会弹出一个非常不显眼的灰色按钮让你提问的。但一旦问题提出，位置非常显眼，所有人可以看到。Question是整个listing页面的一部份，因此，它同样属于amazon平台的，不属于卖家自己。因此，除了你作为卖家可以回答上面的问题之外，任何买家，都可以回答上面的问题。6)&问具体卖家的按钮在哪里？有时候，我们想找那些跟卖我们的人谈谈，那就要找一个具体到问卖家的按钮，上面我们所讲的是问产品的按钮，它是针对产品的。问具体卖家的按钮在卖家店铺的页面。原理很简单，既然listing不属于某一个卖家，那它当然不能把问具体 卖家的按钮放在产品页，你必须是先找到卖家的店铺，你才能找到问卖家问题的按钮。7)&无图简介，含图的制造商A+页面Amazon跟其他平台还有一点重大不同，就是一般的卖家所有的产品简介均不允许插入图片，没有任何字体大小、颜色、表格、图片 可以插入、调整。完全没有。有时候你又确实看到有一些简介是有图是怎么回事呢。最近2年，凡是申请了品牌保护的店铺，提供了一个A+页面是可以插图的，但后台每个产品上架的产品详情，还是不允许上传图的。8)&销量排名best seller rank销量排名是基于小分类，在小分类下面所有的产品，每小时更新一次排名。对于卖家来讲，这里可以非常直观地看到自己的销量所处的位置，比较你刚刚卖掉了5个产品，这个排名马上会提上去。你几天没卖过东西。这个排名很靠后。大家切记，这是销量排名，不是搜索排名。我们经常可以看到某一个产品从十几万名，突然串到前几百名的。&&&&&你到搜索页去搜索一个词，排在前后左右位置的，这个销量排名相差还是比较大的，跟近期销量和历史销量有关，跟搜索排名有间接关系，没有直接关系。但近期销量大，确实是可以让搜索排名更靠前，这也是规则。&9)&变体，共用review显示所谓变体，这个名词太过于专业，其实我们自己的语言来讲就是同一个产品，有多个型号或颜色。对于买家来讲，可以从一个页面购买几个类似有区别的产品，这样子挑起来比较方便。但从卖家角度 来讲，它的意义不仅仅是方便客户而已。我们仔细研究了一下，变体是共用一套review的。也就是说，当你有2个变体在一个页面时，你在前台搜索页看到的时，搜索到任何一个产品，都是同一数目的review。大家看一下图。聪明的中国人来了，如果是这样子，当我们新上架的产品，是否可以成为已有产品的一个变体，这样它们马上看起来就有review了，大大增加转化率。因为他们借用了原有产品的review。当然，如果你遇到一个狠心的人，给你一个差评，也会令整个listing的评分下降，拉低你的热卖产品的排名。这个大家平时灵活掌握，该合并一起时合并，该分拆时分拆。就能掌控它了。&3.&熟悉页面的方法好了，当我们要对amazon的listing页的框架一些基本概念要做到每个都想弄，弄明白。这样一大堆英文，有时候确实很难一下子弄懂。这里有一个小技巧，大家可以到上去搜索和购买一些小东西。或在全球购频道采购一些只有amazon上才能买到的东西回来。由于 界面是全中文的，但整一个布局，基本跟英文站是一致的，只有少数几个地方不一样。因此大家多在买点东西，你就基本可以弄明白 amazon界面的特点，等你习惯了之后，再回来看英文的界面，你会觉得非常熟悉。包括找店铺链接、找跟卖者、找品牌、找问问题的地方，这些在中文界面找起来就容易多了。大部份人只是由于英文的沟通障碍，导致做平台时很多地方都弄不懂，你去看多几次中文界面，自然就熟悉了。由于amazon在早期与淘宝、京东竞争时没有考虑中国的国情，一直坚持它的页面极简方式，导致当年在中国国内的电商领域没有占到很多市场份额。这个上面的商品数量非常少，有一些类别只有几百个listing。但它上面有一个频道很厉害，就是它打通了amazon美国，英国的直邮，它们叫全球购频道，在中文界面直接购买美国，英国站的东西。这方面大家可以多用一下，自然就熟悉了。。。。。。。如你想了解完整的《影响amazon listing流量的前台页面细节——listing页》，请转发此文章到微信朋友圈，添加权哥亚马逊客服，发截图给客服，领取价值2000元的完整宝典《影响amazon listing流量的前台页面细节——listing页》！&
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Amazon细节：listing的SEO思路“描述篇”
做amzon的人知道，在amazon中得到好的（类目，搜索）排名，将会带来好的流量，从而得到更多的订单。
今天主要写amazon在搜索排名中的一些重要因素。
重要性排序：标题-&短描述-&长描述-&sarch terms
1.短描述Bullet Points
短描述是标题的补充，也是你产品转化率的重要因素。短描述主要提现几个方面：1、作用 &2、材质、3、适用于哪些环竟（型号等），4、产品特征、5、相比其它同类产品的优势是哪些（去对手的review那边找和中种吐嘈，然后告诉买家，我们的产品没有这类吐嘈的问题。）
这个位置是摆放最重要的几个亮点，在语句通顺的前提下，尽量将各个重要关键词揉合在5点短描述里面。在图像边用条列式的说明叙述。尽量言简意骇，但又必须要包含到主要的产品特色，并且强调它的优势。你只有小小的空间来说服买家购买，所以擅用可以触发购买的关键文字。诀窍在于沿用过去销售绩效最好的广告元素，以下是Numi示范：
2.长描述Product Description
尽量多，但不要重复布置长尾词。目得还是尽可能的布置长尾词。让页面更相关。让页面的长尾词更广泛。
长描述可以写以下几个方面的内容：1、公司简介，2、产品简介，3，产品优点-（用户关心的吐嘈的内容。） 再来就是发挥你产品的功能。尽可能利用有的空间将你的品牌告诉给人家知道；你的商品以及它是如何别于一般的竞争对手的商品。你可以更完整地再一次地强调促使购买的原因。如果可以的话，尽可能加入图像会更好。
这是Numi的产品描述：这个位置是摆放产品最重要的几个亮点，在语句通顺的前提下，尽量将各个重要关键词揉合在5点短描述里面。在图像边用条列式的说明叙述。尽量言简意骇，但又必须要包含到主要的产品特色，并且强调它的优势。你只有小小的空间来说服买家购买，所以擅用可以触发购买的关键文字。诀窍在于沿用过去销售绩效最好的元素，以下是Numi示范：
对于做亚马逊的人，时常看到别人产品描述信息界面美化很好，而自己的就一长句话，完全不能比。而且一个好的描述。也会给你的产品大大的加分的
那么怎么才能让你的描述也能活起来呢？
接下来，我已现在刚出来的iphone 6s的产品描述来做例子。
那上面的这个例子，我仅仅是排序了下，没怎么美化，但有些人就想知道，上面的怎么实现的？有木有，对于新手来说。
看到上面的没，我简单的介绍下，&b&是代表加粗 &&/br& 是代表换行，有没有发现每一个&b&后面必须跟一个&/b&,那是因为这个是对于，有开始标签，就得有结束标签，在弄的时候一定要记住，其他的标签也一样。
如果你想自己美化得更好的，你可以参考下下面的一些标签
描述中支持的常用HTML代码：
1. 换行 & &br&
第一行内容&br&
第二行内容&br&
第三行内容
&b&需要加粗的内容&/b&
3. 文字大小
&p style=”font-size:10px”&需要设置文字大小的内容&/p&
（通过改变10px来改变字体大小，如：14px就比10px字体显示大）
4. 文字颜色
&p style=”color:#fff000″&需要设置文字颜色的内容&/p&
具体颜色的HTML代码请参照这个链接： & .cn/tags/html_ref_colornames.asp
（通过改变替换#fff000代码来改变文字颜色)
5.文字斜体
&p style=”font-style:italic”&需要设置文字斜体的内容&/p&
6. 文字下划线代码
&p style=”text-decoration:underline”&需要设置文字下划线的内容&/p&
7. 文字删除线代码
&p style=”text-decoration:line-through”&需要设置文字删除线的内容&/p&
相信这些工作足够让你描述出一个满意的listing。
有任何亚马逊问题，请关注微信号【cifnewspayoneer】
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标题-&短描述-&sarch terms，关描述个卵事，根本搜不到
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