他接受了软银的投资，最终却几乎倾家荡产_创事记_新浪科技_新浪网
他接受了软银的投资，最终却几乎倾家荡产
　　欢迎关注“创事记”的微信订阅号：sinachuangshiji文/蓝鲸TMT 亦岚有数据显示，中国创业企业的失败率高达80%，创业失败的案例其实并不少见，但投资方与创业者反目，最终“法庭见”的情况还不太多。日前，蓝鲸TMT独家获得一份资料，讲述的就是一位出身农村的实业家在创业失败后，被投资机构关联方起诉的故事。锦绣千村开启渠道运营模式，高盛、软银等伸出橄榄枝据蓝鲸TMT独家获得的信息，锦绣千村农资连锁(北京)有限公司（下称“锦绣千村”）董事长孙向东早在2006年创办了农资品牌“千村植保”，在当时农资市场真、假货混杂，坑农害农事件频出的大环境中，“千村植保”主推“正品行货”很快便起到了净化农资市场的作用，在广大农村地区倍受欢迎。孙向东于2007年底来到北京，开始了创业之路，在2008年拿到企业经营权后成立了锦绣千村，成为该公司的法定代表人。作为一家有情怀的农资企业，锦绣千村当时提出了“编织美丽如画的新农村”的企业愿景，并将农资下乡和农产品进城两个链条打通作为未来规划。据悉，锦绣千村从农药直营开始探索，打造其独特的渠道运营模式。通过 “千村植保”连锁模式运营，为加盟商提供品牌宣传、技术服务、物流配送等服务，很快便吸引了许多经销商加盟。随着锦绣千村运转日益成熟，企业规模日渐壮大，该公司在2009年便拥有超过500家加盟连锁店。2009年前后，陆续有多家著名的投资机构找上门来，希望与锦绣千村合作，包括国际领先的投资银行高盛、专注于中国市场的投资基金今日资本等。孙向东及其带领的团队大多出身农村，对资本投资知之甚少。在与投资机构接触的过程中，孙向东找来一位投资顾问“把脉”。当上述投资机构抛出高风险的对赌协议后，孙向东选择放弃与投资机构合作。在这个时点，天津软银欣创股权投资基金合伙企业（下称“软银”）开始主动接触锦绣千村。软银中国执行主管合伙人薛村禾曾约见孙向东，表示非常欣赏锦绣千村的运作模式；软银的投资总监也积极地对锦绣千村所有的加盟连锁店进行调研，并对该公司的模式给予了高度认可。而在国内VC业界，软银素来以低调、专业著称，软银多数员工都是企业家出身，且曾因投资阿里创造了投资神话，这些特质无疑都深深地吸引着孙向东。双方一拍即合，达成合作意向。软银拟对锦绣千村投3000万元，关联方提供1000万元借款2010年，在双方确定合作关系后，软银很快便为锦绣千村设计了一个新的商业模式：收购加盟商做直营，重组后整体上市。根据双方最初的约定，软银计划分两次向锦绣千村投资3000万元资金，先于2010年注资1000万元，全部用于公司运营，并计划在锦绣千村完成重组后追加2000万元。为了帮助锦绣千村实施重组，软银于当年4月向孙向东提出建议，让孙向东以个人名义向软银的关联方上海创竞信息技术有限公司（下称“上海创竞”）借款1000万元，用于收购5家愿意做直营、体量较大的加盟商。按照双方当时签订的《借款协议》，锦绣千村重组后，将由孙向东为这5家加盟商的股东预留10%的股权，而这部分股权暂时先由孙向东代持。协议规定，孙向东应于还款日届满之时向上海创竞偿还借款。2010年4月，锦绣千村、上述5家加盟商与软银共同签署了包括《资产重组暨投资协议》、《增资协议》、《股权回购协议》等在内的一揽子协议。锦绣千村上市受阻、股份回购中断，软银关联方起诉孙向东借款资金到位后，锦绣千村的收购工作顺利进行，按合同约定，5位加盟商股东应各自出资完成对预留重组股份的回购。但2010年春节过后的5、6月份为农资需求高峰期，在征得软银的同意后，加盟商本应用于回购预留股份的资金均用于公司周转，并未到达孙向东手中。此后，锦绣千村及加盟商的发展势头迅猛，2012年上半年甚至有A股壳资源主动找到孙向东，希望能与锦绣千村合作，通过借壳的方式达到上市目的。但对锦绣千村来说，借壳上市不如其自主IPO上市带来的收益大，借壳上市的道路最终被否。然而2012年下半年国内资本市场的形势急转直下，监管层开始了号称史上最严的IPO公司财务大检查，以挤干拟上市公司财务上的“水分”，IPO遭遇史上第八次暂停，直接阻断了锦绣千村的上市计划。在此背景下，加盟商对股份回购失去了兴趣，孙向东最终只收回400万元资金，锦绣千村与加盟商签署了终止协议，并于2012年底被迫关停。2014年，上海创竞向法院起诉孙向东，要求其返还1000万元借款和300多万元利息。根据仲裁庭作出的裁决，孙向东除了要偿还本息，还需承担150万元仲裁费，合计接近1500万元。目前，孙向东正在寻求通过申请撤销裁决等途径来应对。对此案例的思考针对这个案例，蓝鲸TMT记者向软银方面发出了采访函，但截止发稿尚未得到回复。实际上，暂且不论该案件的最终处理结果会如何，单从案例本身来看，双方在合作过程中签署的协议就存在一定的问题。上述一揽子协议由软银与锦绣千村及5家加盟商共同签署，以《资产重组暨投资协议》为核心，《增资协议》、《股权回购协议》等为附属协议。《借款协议》由孙向东个人与软银关联方上海创竞达成，该协议存在的前提也是为了辅助投资计划，但由于签署的主体不同而独立存在。这一系列协议的主体并不完全一致，但又互有关联，在具体执行协议条款时容易引起双方的争议。此外，《借款协议》针对这1000万元借款只列出了还款条件，要求孙向东在收到加盟商回购资金的次日偿还借款资金。但同时，《资产重组暨投资协议》中又对还款期限作出了最多为期两年的约定。因此，在最终执行还款条约时，难免造成双方各执一词的混乱。为了给投资人以及创业者带来一些启示，蓝鲸TMT记者还采访了几位业内知名人士，从投资者及创业者的角度为大家提出了不同的建议。一位不愿透露姓名的知名投资公司的执行董事向蓝鲸TMT表示，投资本来就有风险，投资人一定要有“风险共担、收益共享”的观念，因此在选择投资项目时需慎之又慎，尽量不要在自己不擅长的领域进行投资。同时，必须区分投资和借款，借款不能分享收益，不能要求债权人和投资人一样承担风险，哪怕两者具有关联性。他建议，对创业者而言，企业融资或个人贷款都应当量力而行，签协议前务必想清楚后期到底能不能实现，切记盲目夸大自身实力，不要因为资本的青睐而轻易膨胀，以免出现无法承担的后果。一位长期参与投资的洪泰基金投资人对蓝鲸TMT记者表示，由投资产生贷款的情况在投资领域其实并不罕见，但一般来说，投资机构通常不会让创始人个人作为借贷方，承担还款责任。从最终处理结果来看，很少有投资机构把创始人逼上绝路，这虽然在法律角度上来讲是合法的，但在情感上却容易让人产生不好的印象。该人士建议，在“大众创业、万众创新”的时代，创业公司更应该学会保护自己。具体而言，创业公司或创业者个人在进行融资时，应当聘请专业的投资顾问和法律顾问，在签署商业文件时把控风险，在出现争议时能争取自己的合法权益。
（声明：本文仅代表作者观点，不代表新浪网立场。）
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软银集团于1981年由孙正义创立，专注于IT产业、网络和电信领域的投资。软银在全球投资过的公司超过600家，在全球主要的300多家IT公司拥有多数股份。已投资的中国公司有:雅虎ZDnetUT斯达康SOFTBANDCOMDEX......等多家知名的公司..
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细数2016年软银投资的公司，这十家企业融资数额最为惊人
其中滴滴出行以73亿美元高居榜首。
【猎云网（微信号：）】12月26日报道 （编译：Amiee）
作为对外投资回报率最高的亚洲公司之一，日本软银集团在2016年积极对外投资。从种子阶段到F轮融资，软银集团对、虚拟现实以及房地产等领域的创企进行了投资。
软银集团也涉猎其他行业。比如在七月份收购了ARM公司。这个夏天，它将所持有的芬兰游戏公司Supercell（游戏《部落冲突》的制造商）的大部分股权出售给腾讯，赚得86亿美元。
但并非所有事情都一帆风顺。6月，软银集团首席运营官兼总裁Nikesh Arora 突然离职（其就职时间不到两年）。原本大家都认为，Nikesh Arora很有可能会成功接替软银创始人亿万富翁孙正义的位置 ，然而在离职后，经调查发现，他卷入了多起软银投资者的利益冲突事件。
下面是今年软银集团10佳投资，摘自Tech in Asia（一家新加坡科技创业媒体平台）数据库，按投资金额排序。需要注意的是，这些是总投资额，而不是软银集团的投资额。
1.滴滴出行
中国最大的专车服务公司滴滴出行，在募集资金方面有自己的诀窍。多个投资者向中国这家乘务共享独角兽投资了数十亿美元，帮助它与以前的劲敌Uber展开竞争，今年年初滴滴出行在中国的业务取得了爆发式的增长。
6月，软银集团成为滴滴公司的投资者，参与了一轮价值73亿美元的投资。这是滴滴公司迄今为止获得的最大的一笔投资，其中10亿美元来自苹果公司。
除了募集资金之外，该公司还与其他运输公司建立了多种合作伙伴关系，例如汽车租赁公司Avis Budget Group和共享单车应用Ofo。滴滴公司还在中国围绕专车出行服务制定了新的规则，该规则对驾驶人员以及行驶车辆都给出了严格的限定范围。
2.美国卫星通信公司OneWeb
软银集团宣布，向美国OneWeb公司投资10亿美元，OneWeb公司计划通过数百颗卫星，为农村地区和发展中国家提供互联网，以 “弥补数字鸿沟”。它将与埃隆·马斯克的Space X（美国私人航天公司）竞争，Space X公司希望通过发射4000多颗卫星提供高速互联网服务。
在同一轮融资中，OneWeb公司从其他投资者（包括美国高通公司和萨利纳斯集团）那里又筹集了2亿美元。
3.新加坡乘务共享公司Grab
今年软银集团继续保持对Grab的投资，它在九月份为这家新加坡乘务共享创企领投了7.5亿美元的F轮融资。前不久，一个软银集团的前高管加入了Grab公司，成为了Grab团队的新总裁。
除了这一轮的大融资，Grab公司还从Honda（本田）以及Tokyo Century（东京世纪）那里募集到了资本，但数额不详。所有募集到的资金，将会被用于和Uber以及Go-Jek的竞争。
和亚洲其他的专车初创公司一样，Grab一直在将巨额资金投入到价格补贴上，且尚未盈利。
4.印度版微信Hike
软银集团对印度初创公司的投资金额日益增长，即时通信应用Hike就是其中之一。8月，在Hike完成了1.75亿美元D轮融资，投资方包括腾讯、老虎环球基金、软银集团和巴蒂集团。
Hike是印度第二大最受欢迎的通信应用程序，可以与WhatsApp和Facebook Messenger等全球通信巨头竞争。该应用最近添加了一些新功能，包括与Snapchat类似的Stories功能和视频通话功能。
5.百度视频
四月，在募集到1.44亿美元后，中国搜索引擎巨头百度让它的视频媒体部门百度视频独立为子公司。百度公司、软银集团旗下私募股权基金之一（软银亚洲基础设施基金）也参与了此次投资。
除了百度视频，百度还拥有爱奇艺的大部分股权，爱奇艺是中国最大的视频网站之一。这个战略是百度对于阿里巴巴旗下优酷土豆合并的回应。
6.印度经济酒店网络预订平台Oyo Rooms
印度酒店预定领域的佼佼者Oyo Rooms经历了又一年的高速发展。Oyo Rooms的创始人Ritesh Agarwal，在18岁的时候就创立了这家公司，他在2016年的TIA Bangalore上，声称平均三秒钟就有人预定房间，每月预定房间总数超过75万间。
这家公司从InnoVen Capital获得了一笔未披露金额的资金，还通过两轮融资从软银集团获得了总共1.62亿美元的投资。
与Airbnb不同，Oyo Rooms平台并没有给用户提供业主的大量信息。相反，Oyo Rooms承诺给客户提供高水平的服务，使全国范围内的酒店预订达到了标准化水平。
这个理念已经传播到了整个东南亚，Nida Rooms、Zenroooms和 Tinggal也借鉴了这个理念。
7.直播平台NextVR
虚拟现实是今年科技行业最热门也是最炙手可热的高科技行业。今年8月，软银集团以及一批中国投资者（包括游戏巨头网易）， 在NextVR公司的B轮融资中总共投资了8000万美元，NextVR公司总部设在美国，主要提供VR节目的现场直播和点播。
NextVR的直播内容主要是娱乐活动，包括体育赛事和演唱会。这家美国创企与CNN、NBC Sports和LiveNation合作，从而为自己的平台添加更多的直播。使用NextVR应用程序需要一个三星Gear VR头显和三星手机。
8.澳大利亚软件公司BigCommerce
澳大利亚的BigCommerce公司在E轮融资中获得了GGV Capital的支持。其他的投资者，还包括软银集团和Telstra Ventures。上述三家企业总共给BigCommerce公司投资了3000万美元。
BigCommerce公司帮助企业建立自己的电子商务网站，通过不同渠道进行市场营销、促成交易、邮寄产品。该公司正在与各种支付平台、电子商务平台以及那些和广告相关的公司合作，Camelbak和 Toyota也是它的客户。
9.在线教育平台EdCast
4月，企业学习型创业公司EdCast获1600万美元B融资，投资方包括GE Asset Management、Cervin Ventures和软银集团。
该公司总部设在美国，它给例如IBM这样的大客户提供培训内容，这些客户也可以利用EdCast的软件创建和设计他们自己的员工培训材料。5月，EdCast收购了Sales University，这是一家位于西雅图的创业公司，该公司为销售人员提供教育内容和课程。
10.印度房地产门户网站Housing
从裁员600人，到解雇自己的CEO，印度房地产门户网站Housing在过去几年里一直没有能够保持稳定，也没有提高盈利水平。软银集团一直是这家创企最稳定的支持者，参与了多轮融资，甚至帮助陷入困境的公司找到新的老板Jason Kothari。
在Jason的管理下，该公司今年关注的重点是提高盈利，该计划由软银集团提供支持，并在年初由软银集团投资了1470万美元。
Housing平台能帮助买家购买房产。由于印度政府推行减少货币流通政策，此举可能会不利于房屋买卖，因而该创企最近将租赁业务纳入经营范围。
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