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?日语速效法之日乐一句
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网易公司版权所有(C)杭州乐读科技有限公司运营：纯金融投资品（基金、银行理财等等）比较简单，猫腻也都容易看出。&br&&br&&b&这里单说猫腻最多的保险。&/b&&br&&br&然后也不打算列举国内的种种猫腻，毕竟我自己不是国内的从业人员。这里仅是从通行理念上进行分享，让每个人都能明白，&b&保险到底是什么&/b&。且个人确定，下文中涉及的“理念”，是不可能被所谓“中国国情不一样”的说辞推翻的。&br&&br&&br&&b&不论是什么样的保险，虽然都是理财规划工具，但都统统不是金融投资！&/b&&br&&b&不论是什么样的保险，&/b&&b&虽然都是理财规划工具，但都&/b&&b&统统&/b&&b&不是金融投资！&/b&&br&&b&不论是什么样的保险，&/b&&b&虽然都是理财规划工具，但都&/b&&b&统统&/b&&b&不是金融投资！&/b&&br&&br&&br&以上所说的“不论什么样”，就是很严格的“不论什么样”。不论是否是储蓄型/投资型/市场指数型/分红型还是什么；不论对应的风险是医疗，还是人寿，还是万能，还是什么...统统适用。且实话实说，中国现存的所有保险产品的基底，基本上都是跟美国学的。&br&&br&--------------------------------------------------------------------&br&&br&&b&第一部分 &/b&&br&&br&保险的核心意义，有且只有一个：&b&用人群统计规律支持的小资金杠杆，来对冲个人的重大财务风险。&/b&&br&&br&用“肺癌”这个重病来说明。假设，统计上表明，特定人群的肺癌发病率是千分之一，肺癌发病后的医疗费用是每人100万人民币。在此基础上，一个担心自己或家人发病的人，可以做出三种选择：&br&&br&1，提前攒够100万，随时应对突然而来的疾病&br&2，裸奔，得病了等死&br&3，加入一个由与自己情况类似的1000人组成的人群，统计计算得出会有一个人得病，医疗费用100万，这1000人平摊，每人出1000块，来为这个人群中不巧得病的倒霉鬼买单&br&&br&而选择3，就是一个典型的保险。在阅读上述假设的过程中，你我其实也扮演了最简易精算师的角色。在这种安排下，每个人都能用1000元的小资金，撬动100万元的预备金，为自己潜在的风险买单。&br&&br&显然，在这种安排下，每一个投保人，都仅使用经济利益的丧失（1000元），来获取风险所带来的财务冲击的降低（100万元医疗费）。而这种安排下，并不存在一个典型的金融投资交换：用现在经济利益的让渡，来获得未来经济利益的必然流入。&br&&br&--------------------------------------------------------------------&br&&br&&b&第二部分&/b&&br&&br&之后，人们很快发现了保险产品的一个问题：不同人群对于同样一个风险，风险的大小是不同的，且风险往往是随着年龄增长而增长的，如重大疾病，如因病身亡等等。每个人都只希望为自身对应的风险级别买单，而不愿意为风险更高的人买单。结果就是，不论是重大疾病还是人寿保险，年轻人的保金，通常都比年长者便宜。&br&&br&这对年轻人自然不是个问题，但对年长者却是个大问题：越是风险大的人群，越需要保险；而越是风险大的人群，保费也越贵，贵到让人负担不起。&br&&br&世界在发展，产品也在发展。保险公司看到了人们的这个需求，想到自己也算是金融机构，有投资管理能力，才&b&设计出了各种“有投资份额的保险产品”&/b& -- 平时大家听说的所有投资险/分红险/储蓄险/指数险/万能险等等，都是这种产品。&br&&br&其背后的逻辑也很简单，依然是拿“肺癌”举例：&br&&br&假设20-30岁的人群，肺癌发病几率比较低，对应每人保费只有好比200块钱。但统计表明，这群人到了40-50岁，肺癌发病几率会显著提升，纯精算计算，届时每人保费需要1000块钱。在这种情况下，保险公司跟20-30岁的人群说，既然你们打算对冲肺癌发病的风险到40-50岁，按现在这种趋势进行下去，你们早晚需要交1000块钱才能对冲这种风险，且那时候如果不得病，这1000块钱就全部打水漂了...不如我们这样吧：你们现在别只是交200块，你们现在就交500块。200块为你们对冲现在的风险买单，多出来的300块，进到我们公司的险资池里进行专业化投资管理，份额还算是你的。这样，等你到了40-50岁的时候，你那100万的肺癌风险，其中的好比50万，已经由你当时在我们公司险资池的份额保证了，于是你只需要对冲剩下那50万的风险，就便宜得多。而如果你始终都没得肺癌，等你到了特定年岁，你在我们公司险资池里的份额，还能返还给你，或者留给你的家人。&br&&br&于是，在这种安排下，保险确确实实有了“投资”或者“储蓄”的内容。但依然，这种投资，其设计目的仅是为了降低你需要对冲的风险金额而已。&br&&br&--------------------------------------------------------------------&br&&br&&b&第三部分&/b&&br&&br&又有人提出了新的需求：我进入了一个有投资份额的保险合同中，长期对冲了某种风险，同时进行了长期的投资/储蓄，但风险始终没有发生，于是我也始终没有变现。到最后，或者，我的这些“投资”的结果，都给了我的后代（如人寿）；或者，直到很晚我才能兑现。有没有一种可能，我在长期的保险合同持有过程中，就能多少开始用我的投资份额部分；甚至，如果我随时退出现有保险合同，也能拿到一部分资产？&br&&br&世界在发展，产品也在发展。为了应对这个需求，保险公司的精算师们，在有投资份额的保险产品基础上，&b&设计出了“现金价值/cash value”这个概念&/b&。而中国大陆/香港在卖的几乎所有主流保险产品，所谓的“投资回报”/“分红”对应的部分，都是说的“现金价值”部分。但从严格意义上讲，如果历史资料表明，某个保险产品的现金价值回报率是好比5%，这个数字，并非你在此产品中对应险资池份额的长期投资回报率，而是保险公司的精算师，在其险资池长期风险收益特性的基础上，考虑到被保险人群的风险、赔付，再考虑公司的运营成本（工资、佣金、广告费等等），人工“算给你”的一个数字。这个数字反应的是公司的精算假设、风险考量和经营战略，可高可低，且跨公司跨产品并不可比。A公司给你的现金价值比例高，有可能是因为A公司经营险资更棒，或费用控制更好，但也有可能是A公司牺牲赔付风险的临时性市场策略，于是对应的其实是更有风险的产品。&br&&br&--------------------------------------------------------------------&br&&br&&b&第四部分&/b&（此部分与中国无关）&br&&br&在美国等国家，个人税收比较健全，于是带有投资/储蓄份额的保险产品，又有了额外的功能：税收规划。首先，如果一个人投资的是基金，其每年的资本性利得都需要交税。美国国税局给包括保险在内的长期金融资产额外的税收优惠：你账户里的投资份额，每年的资本性利得，可以先不交税，而是放在账户里面再投资。其次，美国的遗产税比较重，多于大约500万美金的遗产部分，遗产税差不多有50%。而人寿保险的赔付，不算是遗产的一部分。于是，美国许多预期自己自然死亡后留给家人的资产超过500万美金的人士，会提前养着一个大额人寿保险合同以规避遗产税。&br&&br&这部分与中国国情不一样，就不多说了。有关美国的财务规划的一切，直接看这篇文章即可：&br&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&人在美国，如何成为中产阶级，成为中产阶级之后如何理财？ - Fan Francis 的回答&/a&&br&&br&--------------------------------------------------------------------&br&&br&&b&第五部分&/b&&br&&br&如第二部分所述，你每期所交的保险费，其中的一部分，直接进入了保险公司一个很大的&b&险资池&/b&里，由专业的投资人进行管理。但也有一些有投资份额的保险，你每期所交的保金，进入的并不是险资池，而是保险公司自己或委托第三方管理的基金。这方面的具体政策，各国多少有些差别，就不谈那么细节了，有兴趣可直接阅读第四部分中的链接，里面有更详细的讨论。&br&&br&而&b&“险资池”和“基金池”的区别&/b&在于，前者的规模要比后者大得多，投资标的的限制也比后者小得多。在美国，一个典型的大型保险公司险资池大多上千亿美金，而其中的投资标的，基本上就是“这个地球上你能想象的到的一切”；而一个典型的共同基金，规模在几亿美金至几十亿美金不等，投资标的基本上也局限于股票和债券。于是，长期看来，前者的风险收益特性，要比后者强得多。&br&&br&而有关这部分猫腻的个人建议是：不论是在中国还是美国，如果你确定需要有投资份额的保险产品，保费进入险资池的产品是首选，甚至是唯一选。如果你选择的是一个保费进入基金池的产品，通常情况下，更棒的选择是：如果你确实需要这个保障，购买第一部分中所说的“纯粹的保险” + 一个合适的基金；如果你根本就不需要什么保险，应该去投资一个基金才对。&br&&br&至于哪些保险产品的险资是进基金池而不是险资池，要看具体合同细节。单从名字上强行判断的话，类似“指数险”这种东西，显然是进基金池的。常见的“万能险”也很有可能是如此。&br&&br&&br&&br&--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&br&&b&总结：&br&&br&在中国，只有有如下需求中的一个或多个的个人，购买保险产品才有意义&/b&&br&&br&1，确实需要对冲特定风险（参考第一部分）&br&2，（仅对应人寿保险）打算将保险产品持有至自然死亡，从而让家族能享受一流保险公司险资池的长期优秀风险收益特性（参考第二和第五部分）&br&3，非常厌恶风险，且对流动性要求不高，于是喜欢现金价值对应的人为低回报低风险（参考第三部分）&br&4，中国未来可能的与保险产品挂钩的税务规划需求（参考第四部分）&br&&br&于是，如果一个人，既不需要对冲什么风险（如，所在单位给医疗买单），也没打算通过保险给后代留下什么遗产，对保险产品现金价值那种低回报低风险低流动性的特性也不感冒，那么，任何保险产品都不要碰。&br&&br&事实上，我建议一切想要签一个保险合同的人，都能在签字前，用最审慎地态度去想了又想：这玩意儿我到底需要不需要？&br&&br&（这件事情在目前的中国，可以直接给结论：保障型保险（第一部分），对很多人都有现实的意义。但储蓄/投资性质的保险，不论是什么公司，不论是大陆还是香港，目前几乎没有典型适用人群存在，几乎想不出明显的合理性）&br&&br&&br&最后，再次强调三遍：&br&&br&&b&不论是什么样的保险，虽然都是理财规划工具，但都统统不是金融投资！&/b&&br&&b&不论是什么样的保险，&/b&&b&虽然都是理财规划工具，但都&/b&&b&统统&/b&&b&不是金融投资！&/b&&br&&b&不论是什么样的保险，&/b&&b&虽然都是理财规划工具，但都&/b&&b&统统&/b&&b&不是金融投资！&/b&
纯金融投资品（基金、银行理财等等）比较简单，猫腻也都容易看出。 这里单说猫腻最多的保险。 然后也不打算列举国内的种种猫腻，毕竟我自己不是国内的从业人员。这里仅是从通行理念上进行分享，让每个人都能明白，保险到底是什么。且个人确定，下文中涉及的…
题主做了很多假设，那么我今天就从经济学层面为题主解答这些疑惑吧。&br&首先，我得说，题主的前提假设还是很全面的，经济学的研究，一定要有全面的前提假设，假设不同，甚至会得出截然相反的结论，我们所熟知的马克思主义经济学和西方经济学，讲的其实都是对的，但为什么结论完全相反？就是因为前提假设不一样。&br&题主的疑问是。农民通过控制土豆的产量能否控制土豆售价。通过对土豆产量减产，使土豆价格上涨，实现收益最大化。&br&首先，我把结论先亮出来：&br&&strong&对土豆产量减产，在一定条件下，可以使土豆价格回到原先的均衡价格；但是继续减产，甚至会小于减产前的收益。&/strong&&br&题主假设，这个地区的土豆完全由这些农民生产，并且交通不便，事实上形成了一个市场壁垒，外部的土豆并不会对这个区域内的土豆价格产生很大影响。&br&于是，农民们就开始思考，能否通过销毁部分土豆，降低土豆产量，从而提高土豆的价格。&br&我们的问题是：&br&这群种植土豆的农民，能否一致销毁自己所种的土豆，从而达到产量的共同降低。&br&这个销毁是按照比例进行的，比如大家商量好，各自销毁自己50%的土豆。&br&张三家种了5吨土豆，那就销毁2.5吨。&br&李四家种了4吨土豆，那就销毁2吨。&br&王五家种了3吨土豆，销毁1.5吨。&br&赵六家种了2吨土豆，销毁1吨。&br&我们假设这个区域内，就他们四家种植了土豆，那么，我们可以计算他们的总产量：&br&5+4+3+2=14吨&br&假设，土豆现在的市场价格是5000元/吨，那么他们这些土豆的总价值是：&br&00元&br&我们可以看到，张三家种的土豆最多，家里的地几乎全种土豆了，土豆价格下跌，他最着急，想赶快出手地里的土豆；赵六家种的土豆最少，由于他种的西红柿、茄子都卖的不错，所以土豆价格下跌，他的损失最少，不是特别着急。&br&我们可以看到，虽然大家都想让土豆卖个好价钱，但他们的利益诉求是不一样的，或者说，他们的风险承受能力是不一样的。&br&土豆价格下跌，张三家最受伤，由于种植目标过于集中，风险承受能力最弱；赵六家影响最小，由于种植目标分散，风险承受能力较强。&br&这就是我们通常所说的，鸡蛋不要放在同一个篮子里。&br&出于风散风险的角度考量，应该多种植几个品种，东方不亮西方亮，不会因为种植过于集中，而引起种植收益的剧烈震荡。&br&可能去年土豆价格走高，你全种植土豆，能大赚一笔；今年土豆价格走低，你全种植土豆，就会大赔一笔。&br&收益的剧烈震荡，就是种植的风险。&br&赵六家同时种植西红柿，茄子，土豆。去年土豆价格走高，茄子价格走低，西红柿价格持平；今年土豆价格走低，西红柿、茄子价格走高，今年的收益要略微高于去年。&br&都是土豆价格下跌，张三赔大发了，而赵六还能比去年多赚一点。&br&所以，即使是按照50%的比例来销毁土豆，张三是损失最大的，因为他要销毁2.5吨土豆，而赵六是损失最小的，因为他只用销毁1吨土豆。&br&所以，大家就要进行博弈了，到底怎样的选择才是对自己最有利，同时又是别人能接受的。&br&这里，我们引入一个经济学著名的均衡模型：&br&&strong&纳什均衡&/strong&&br&&em&纳什均衡是一种策略组合，使得同一时间内每个参与人的策略是对其他参与人策略的最优反应。&/em&&br&&em&假设有n个局中人参与博弈，如果某情况下无一参与者可以独自行动而增加收益（即为了自身利益的最大化，没有任何单独的一方愿意改变其策略的），则此策略组合被称为纳什均衡。所有局中人策略构成一个策略组合（Strategy Profile）。纳什均衡，从实质上说，是一种非合作博弈状态。&/em&&br&&em&纳什均衡达成时，并不意味着博弈双方都处于不动的状态，在顺序博弈中这个均衡是在博弈者连续的动作与反应中达成的。纳什均衡也不意味着博弈双方达到了一个整体的最优状态，需要注意的是，只有最优策略才可以达成纳什均衡，严格劣势策略不可能成为最佳对策，而弱优势和弱劣势策略是有可能达成纳什均衡的。在一个博弈中可能有一个以上的纳什均衡，而囚徒困境中有且只有一个纳什均衡。&/em&&br&以上名词解释来自百度百科。&br&我们可以看到，大家商量好的，按照50%的比例去销毁自家土豆，对整体是达不到最优状态的，因为张三销毁的太多，吃亏太多；赵六销毁的最少，吃亏最少。因此销毁50%的自家土豆，并不是一个最优策略，也就不可能达到纳什均衡。&br&按照50%的比例去销毁自家土豆，是最公正（fair）的一种方式，但不是最平等（equal）的一种方式。&br&那么这里，我们再来解释一下公正（fair）和平等（equal）的概念：&br&在很多人的印象里，公正和平等是放在一起说的，就是我们最常说的公平，而实际上，公平的“公”和“平”是相互制约的，就像矛盾的“矛”和“盾”是相互制约的一样，没有真正的公平存在。公正和平等，鱼和熊掌，不可得兼，你只能以一种最适合的方式去处理公正和平等的关系。&br&公正（fair），就是每个人都享受公正的权利。&br&例如：由于土豆价格走低，大家需要控制土豆产量，销毁土豆去影响价格，那么每个人都应该受到公正的对待，不能因为你种的土豆多，那就少销毁；也不能因为你种的土豆少，就多销毁。大家都按照50%的比例去销毁自己的土豆。&br&平等（equal），就是每个人都享受平等的对待。&br&例如：由于土豆价格走低，大家需要控制土豆产量，销毁土豆去影响价格，那么每个人都应该受到平等的对待，无论你种植了多少土豆，一律都销毁2吨。&br&按照公正原则，最痛苦的是张三，因为他需要销毁最多的土豆，最乐于接受的是赵六，因为他需要销毁最少的土豆，李四和王五居中。&br&按照平等原则，最痛苦的是赵六，因为他一共就种植了2吨土豆，全都要销毁，最乐于接受的是张三，因为他只需要销毁2吨土豆，还有3吨土豆可以卖个好价钱，李四和王五居中。&br&公正和平等，都是我们所追求的，然而他们产生的结果却是截然相反，所以，我说不存在绝对的公平，你只能以一种最适合的方式去处理公正和平等的关系。&br&所以，这片区域种植土豆的张三、李四、王五、赵六，他们很难达成一种价格联盟，以销毁土豆进行减产的方式，提高土豆的价格。&br&即使暂时达成了，无论是按照比例减产，还是按照数量减产，总会有人为了自己的私利，去破坏这一价格联盟。&br&因为没有报复，简要来说，就是大家都商量好要去减产，结果张三、李四、王五都减产了，价格也上去了，却发现赵六没减产，那么赵六就赚便宜了。要有一种报复机制去促使赵六不敢违反大家的商定，比如，如果谁家没减产，要是被发现了，要重罚三十大板。&br&好，我们假设以上一切都成立，大家都能按照减产办法去减产，而且每个人都严格遵守，那么能实现收益的最大化吗？&br&&strong&对土豆产量减产，在一定条件下，可以使土豆价格回到原先的均衡价格；但是继续减产，甚至会小于减产前的收益。&/strong&&br&因为影响价格的，不仅有供需关系，还有产品弹性。&br&我们都知道，供需影响价格，供大于求，价格会下跌；供小于求，价格会上涨；土豆价格为什么会下跌？就是因为土豆大丰收，造成了供大于求。&br&我们先来看一条供需价格曲线。&br&需要说明的是，传统的教科书上，自变量价格（Price）是在纵轴上，应变量产量（Quantity）是在横轴上，如下面这张图：&br&&img src=&/dff7cb38aba603_b.jpg& data-rawheight=&337& data-rawwidth=&537& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&537& data-original=&/dff7cb38aba603_r.jpg&&&br&其中supply是供给曲线，demand是需求曲线，Price是价格，Quantity是产量。为了便于大家理解，我把自变量价格（Price）标记在横轴上，把应变量产量（Quantity）标记在纵轴上，为了方便进行参照，我把供给曲线和需求曲线都画为了一条直线，如下图：&br&&br&&img src=&/2e059e65215cfe0acf70afaf_b.jpg& data-rawheight=&330& data-rawwidth=&467& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&467& data-original=&/2e059e65215cfe0acf70afaf_r.jpg&&从这张图，我们可以看到，随着价格越来越高，供给量越来越多，需求量越来越少；随着价格越来越低，供给量越来越少，需求量越来越多，供给曲线和需求曲线相交的那一点就是均衡点，对应我们这道题来说，就是供需所决定的市场价格那一点的产量。&br&&br&由于今年土豆大丰收，然而周边居民对土豆的消费函数曲线并没有发生变化，所以供给曲线向上移动，新的供给曲线是supply1，它与需求曲线demand的新的相交点，就是新的均衡点，均衡价格下跌。&br&&img src=&/cc752c939d871d89a7bc_b.jpg& data-rawheight=&330& data-rawwidth=&467& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&467& data-original=&/cc752c939d871d89a7bc_r.jpg&&&br&&br&&br&农民们进行减产，为的就是把供给曲线重新拉回到红线supply的附近，达到降低产量，提高价格的目的。&br&&br&然而，决定需求价格的不仅仅有供给量，还有&strong&需求弹性&/strong&&br&&em&需求的价格弹性(price elasticity of demand)的定义需求价格弹性简称为需求弹性或价格弹性，它表示在一定时期内一种商品的需求量变动对于该商品的价格变动的反应程度。或者说，表示在一定时期内当一种商品的价格变化百分之一时所引起的该商品的需求量变化的百分比。我们通常用价格弹性系数加以表示：需求价格弹性系数= 需求量变动的百分比/ 价格变动的百分比设：Q 表示一种商品的需求量；P 表示该商品的价格；DQ表示需求量变动值； DP表示价格变动的数值；Ed表示价格弹性系数，则： Ed=(△Q/Q)/(△P/P）。&/em&&br&以上名词解释来自百度百科。&br&简单来说，价格的需求弹性是指，价格每变动百分之一，需求量变化百分之几，如果价格每下降5%，需求量上升10%，那么需求弹性就是-2；如果价格每下降10%，需求量上升5%，那么需求弹性就是-0.5，注意，需求弹性的数值是负号，因为需求量和价格不是同向变动的，价格上升，需求量肯定会下降；供给弹性的数值是正号，因为供给量和价格是同向变动的，价格上升，供给量肯定会上升。&br&需要注意的是，我们在计算百分比是，要采用中点法。&br&我们以-1为界，小于-1的称为富有弹性，比如-2就富有弹性；大于-1的称为缺乏弹性，比如-0.5就缺乏弹性。&br&我们举个需求富有弹性的例子：&br&一家服装店，每件衣服卖10元，每天卖50件，这样一天的销售额就是10X50=500元，他想要赚更多钱，于是他想到了用提价的方式：&br&每件衣服涨10%到11元，但是每天的销量下降了20%到40件，一天的销售额就是11X40=440元。&br&因为需求弹性=-20%/10%=-2，需求是富有弹性的，所以当价格只涨了10%时，销量下降了20%，反应剧烈，因此总的销售额反而下降了，从500元下降到了440元。&br&&br&还有一家手机店，每部手机卖4000元，每天卖20台，这样一天的销售额就是00元，他想要赚更多的钱，于是他想到了用降价的方式：&br&每部手机降10%到3600元，但是每天的销量却上涨了20%到24台，一天的销售额就是00元。&br&因为需求弹性=20%/-10%=-2，需求是富有弹性的，所以当价格只下降了10%时，销量上升了20%，反应剧烈，因此总的销售额反而上升了，从80000元上升到了86400元。&br&&br&服装店和手机店的需求弹性系数都是一样的，都是-2，选择了两种截然相反的销售策略，造成了截然相反的两种结果。&br&&strong&所以，当需求富有弹性时，应该通过降低价格的方式来扩大销量，直到达到最优价格和销量，从而使销售总额达到最大化。&/strong&&br&&br&我们再来举个缺乏弹性的例子。&br&你开了一家大米店，每公斤大米5元，每天卖100公斤，这样一天的销售额就是5X100=500元，你想要赚更多的钱，于是你想到了用提价的方式：&br&每公斤大米提价20%到6元，但是每天的销量只下降了10%到90公斤，一天的销售额就是6X90=540元。&br&需求弹性系数=-10%/20%=-0.5，由于你提价，总销售额上升了，我们再来看看降价的结果：&br&每公斤大米降价20%到4元，每天的销量上升10%到110公斤，一天的销售额就是4X110=440元。&br&想降价促销，你的总销售额反而下降了。&br&&strong&所以，当需求缺乏弹性时，应该通过提高价格的方式，&/strong&&strong&直到达到最优价格和销量，&/strong&&strong&尽管会使销量下降，但会使总销售额达到最大化。&/strong&&br&那么，什么样的商品是富有弹性呢？&br&首先是可替代的商品，比如说上文中的土豆，土豆价格上涨，超过了原先的均衡水平，那么销量就会大降，因为大家可以去吃红薯，或者米面蔬菜；如果土豆价格相较于原先的均衡价格水平下跌，我们会选择多吃土豆，从而使土豆销量大涨。&br&其次是占据收入比重较大的商品，比如说手机，一个月工资就5000，买个手机就要花4000，如果手机价格上涨，涨到了6000，那我们就会暂缓购买手机的计划，手机销量就会大降；如果手机价格下降，降到了3000，那我们就会选择购买手机，手机销量就会大涨。所以我们经常看到手机通过降价促销的方式增加总销售额，很少看到通过涨价的方式增加总销售额，就是这个原因，个别手机除外。&br&还有其他影响因素，这里我们就先介绍这两种影响因素。&br&大家通过我上述分析过程，知道了供给影响需求，需求弹性影响总收入。&br&我在这篇回答里提到了两个核心思想，一个是农民们不能通过博弈达到均衡，第二个就是由于土豆的需求富有弹性，即使是统一销毁土豆，也要考虑最优的销毁数量。&br&下面，我们就把商品的需求弹性问题，进行展开讨论，土豆到底要销毁多少才能达到收益的最大化。&br&&strong&商品的替代性越强，越富有需求弹性。&/strong&因为当该商品价格上涨时，消费者可以选择其替代商品，从而对该商品的需求（依赖性）不那么强。由于烟草没有合适的替代品，所以烟草的价格需求弹性较小。&br&下面我再贴一段我所学教材的截图：&br&&img src=&/5e7bd2bbccffd799d7e3ca06fb81de3d_b.jpg& data-rawheight=&262& data-rawwidth=&631& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&631& data-original=&/5e7bd2bbccffd799d7e3ca06fb81de3d_r.jpg&&&br&我简要给大家翻译一下：&br&&strong&当一个商品有很少或者没有替代品时，需求趋向于相对缺乏弹性。&/strong&试想一下，有一种能够维持你生命的治疗心脏病的药物，如果你每天吃两片，你不会因为药物价格上涨就减少购买量，也不会因为药物价格下跌就增加购买量。&br&&strong&当一个商品有一个或很多个替代品时，需求将会趋向于富有弹性。&/strong&试想一下，有两个加油站提供质量一样的汽油，如果一个加油站降低了油价，那么你会都在这里加油；当这里价格上涨，会导致你都在另一家加油站加油。记住，我们计算需求和弹性，假定相关物品的价格保持不变。&br&划线文字的翻译，我用黑体标了出来。&br&同时，我们应该知道，在一条线性需求曲线上，不同的点弹性是不一样的。&br&我们之前对需求弹性的数值作出过定义：&br&弹性=-1: 单位弹性&br&弹性&-1
缺乏弹性&br&弹性&-1
富有弹性&br&土豆有很多的替代品，比如其他薯类，比如米面菜，土豆并不是非吃不可的事物，所以土豆的需求是富有弹性的，弹性&-1.&br&下面，我截取我所用教材的一副图，为大家详细讲解在需求曲线上的不同点，弹性的分布概况：&br&&img src=&/ef4eaa3a99d0a_b.jpg& data-rawheight=&571& data-rawwidth=&633& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&633& data-original=&/ef4eaa3a99d0a_r.jpg&&&br&这副截图中，纵轴是自变量价格（Price），横轴是应变量产量（Quantity）,其中（b）点是单位弹性，（a）点在高弹性范围，（c）点在低弹性范围.&br&&br&我们来计算一下，需求曲线上，价格每增加1元钱，因为需求量变化而引起的总收益的变化。:&br&1X80=80&br&2X70=140&br&3X60=180&br&4X50=200&br&&strong&4.5X45=202.5&/strong&&br&5X40=200&br&6X30=180&br&7X20=140&br&8X10=80&br&我们可以看到，单价4.5元是一个分水岭，价格小于4.5元时，价格越高，总收益越大；价格大于4.5元时，价格越高，总收益越小。&br&价格小于4.5元，是在低弹性范围；价格大于4.5元，是在高弹性范围。&br&这里再引用一下之前我们得出的结论：&br&&strong&当需求缺乏弹性时，应该通过提高价格的方式，&/strong&&strong&直到达到最优价格和销量，&/strong&&strong&尽管会使销量下降，但会使总销售额达到最大化。&/strong&&br&&strong&当需求富有弹性时，应该通过降低价格的方式来扩大销量，&/strong&&strong&直到达到最优价格和销量，&/strong&&strong&从而使销售总额达到最大化。&/strong&&br&结合上面所列的数据，一目了然。&br&我们假设以上的需求曲线就是土豆的需求曲线，由于土豆今年大丰收，造成土豆产量上升，导致价格降低，我对上图添加了一些曲线，如下：&br&&img src=&/12e89baee3dd691da9cc965_b.jpg& data-rawheight=&344& data-rawwidth=&394& class=&content_image& width=&394&&&br&&br&蓝色为需求曲线，我们假设这片区域大众对土豆的需求量最高到90。&br&&strong&红色的供给曲线supply&/strong&与需求曲线demand相交的那一点，是最优供给点，供给量是45，能够达到最大的收益：&br&&strong&4.5X45=202.5&/strong&&br&&strong&黑色的供给曲线supply1&/strong&与需求曲线demand相交的那一点，是在需求曲线缺乏弹性的范围。由于今年大丰收，所以供给量上升，供给曲线向右移动，均衡点（相交点）的供给量是70，所以，能达到的收益是：&br&2X70=140&br&所以农民今年种土豆，会造成收入大幅下降。&br&于是农民开始思考，通过减产的方式，达到最大收益，那么要减产到多少呢？&br&减产到最优供给点，也就是供给量为45的那个位置。&br&由于&strong&黑色的供给曲线supply1&/strong&和需求曲线的交点在缺乏弹性的范围，所以此时，应该通过提高价格的方式，直到达到最优价格和销量，尽管会使销量下降，但会使总销售额达到最大化。&br&4.5X45=202.5&br&当减产到45产量达到最优供给点时，农民们的收益达到最大，如果继续减产，那将进入富有弹性的范围，会导致总收益减少。&br&如果农民们坚持继续减产，&strong&直到粉红色的需求曲线supply2&/strong&，那么总收益反而会降低：&br&6X30=180&br&所以即使农民减产，应该减产到最优供给量45就停止，因为继续减产会造成总收益降低。&br&以上的这些假设，都有个前提，就是农民们种植出来的土豆，都是完全能够卖出去的，因为我们设定了这片区域的土豆的总消费量最多到90，所以即使今年土豆大丰收，产量达到了70，如果万不得已，必须以极低的价格出售，土豆也都能完全售罄。&br&但是，还有另一种假设，我们假设这个区域内，大众对土豆的消费量是有上限的，比如每年最多消费40单位的土豆，那么，农民们应该怎么操作呢？&br&我们继续上图：&br&&img src=&/c48aae43af_b.jpg& data-rawheight=&344& data-rawwidth=&394& class=&content_image& width=&394&&由于农民对土豆的消费量最高只有40，所以我把产量大于40的的需求曲线给擦除了。&br&土豆的最高消费量只有40，小于最优供给产量45，我们要把供给量从70调回到最高消费量40.&br&由于土豆大丰收，供给曲线由原先红色的supply右移到粉红色supply1的位置，但我们发现，新的供给曲线和需求曲线并不相交，没有交点，那么，在这个供给水平下，是没有均衡点的。现在，农民们通过减产土豆的方式提高价格，本来能供应70单位的土豆，那么销毁30单位，把供给曲线重新拉回到红色的supply的位置，均衡供给量是40，对应的价格是5，总收益=50X4=200元.&br&在总需求量上限为40单位的情况下，农民们能够通过降低供给量的方式，提高土豆价格，从而把总收益拉回到原先水平。&br&&strong&我们注意，土豆的价格只是涨回到了原先的均衡价格水平，农民们通过销毁土豆的方式，使土豆的价格实现了回归。但如果农民们想继续销毁土豆，让价格继续上涨，那会触发替代效应，即消费者认为土豆的价格超过了均衡水平，他们可以选择其他的米面蔬菜，作为土豆的替代品，从而使得因为土豆的价格上涨，米面蔬菜的消费量升高。&/strong&&br&&br&以上就是全部的分析过程。&br&大家如果觉得读完还算有收获，那就点个赞吧*^_^*&br&&br&如果想了解股权融资的内容，请看我下列回答：&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&为什么阿里巴巴股权让日本软银跟雅虎分别占36.7%,24%,自己及合伙人才10%？&/a&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&日本软银为什么要出售阿里巴巴股票进行套现，将持股比例降低为28%？&/a&
题主做了很多假设，那么我今天就从经济学层面为题主解答这些疑惑吧。 首先，我得说，题主的前提假设还是很全面的，经济学的研究，一定要有全面的前提假设，假设不同，甚至会得出截然相反的结论，我们所熟知的马克思主义经济学和西方经济学，讲的其实都是对…
&b&答主在自己的公众号分十片文章详细讲解了“购买二手iPhone应该注意哪些问题”，全发上来太长了，我把最交易防骗和验机的部分搬运过来。有兴趣看完可以关注公众号“机子铺吧”&/b&&br&-------------------------------------------------------------------------------------------&br&&b&prat1.入手二手手机防骗最关键的8个点！骗术大揭秘。&br&&/b&&img data-rawwidth=&550& data-rawheight=&289& src=&/ef7d6bf755b664fe480fcddf0d5279fd_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&/ef7d6bf755b664fe480fcddf0d5279fd_r.jpg&&&br&&p&看到这么多机友被骗，机子君实在是坐不住了！&br&既然已经决定在网上买手机了，那咱们就先把陷阱摸清楚，不要让骗子有可乘之机！ 机子君第一篇文就先给大家讲讲防骗知识！&br&&/p&&br&&p&&strong&在网上交易二手手机请牢记以下8个点：&/strong&&/p&&blockquote&&p&1）不要接受任何方式的先款！！&/p&&p&2）别相信货到付款！！&/p&&p&3）分期都是骗子！！&/p&&p&4）付款时警惕“钓鱼链接”！！&/p&&p&5）网上交易一定要走第三方交易平台（咸鱼等）！！&/p&&p&6）在咸鱼交易时一定用咸鱼沟通，因为一旦出事淘宝只认旺旺的聊天记录为证据！！&/p&&p&7）学会验机与刷机！！&/p&&p&8）不要有贪便宜的心理（最重要）！！！&/p&&/blockquote&-------------------------------------------------------------------------------------------&p&&strong&不要寄希望于被骗之后让警察帮你抓骗子，原因如下&/strong&&strong&：&/strong&&/p&&p&1.涉案金额太小，无法立案。&/p&&p&2.一般网络诈骗都是跨省作案，地方警察鞭长莫及。&/p&&p&3.网络诈骗案件多如牛毛，网警也警力有限。&/p&&p&4.网络骗子提供的信息大多都是虚假的，不能充当做证据及线索。&/p&&p&&strong&所以报警的结果大多数也是不了了之，我们能做的只有提高自己的防骗意识，不要被骗。如果每个人都不上当，骗子自然也就混不下去了！&/strong&&/p&-------------------------------------------------------------------------------------------&p&总结完精华，&/p&&p&再给大家详细分析一下最常见的4种骗术：&/p&&ul&&li&&p&&strong&骗术一：先款、定金、分期交易&br&&/strong&&/p&&/li&&/ul&&br&&p&不走第三方平台的统统都是骗子！！“没成年办不了身份证走不了闲鱼”、“支付宝没认证咸鱼上架不了”“高中生很忙先物流再给钱”“不会弄”之类的通通都是借口！！骗子通常喜欢编一些着急用钱之类的理由骗你先款，总之&strong&绝不要相信对方为了让你先打钱而说的任何理由！！！&/strong&&/p&&p&&img data-rawwidth=&640& data-rawheight=&161& src=&/ef2e4c7a35f7d74fcd3b8bcb180afec1_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/ef2e4c7a35f7d74fcd3b8bcb180afec1_r.jpg&&&br&（骗子的借口）&/p&&p&&strong&分期先交定金也属于先款&/strong&，基本上骗子抓住学生钱不够又想用手机的心态，提出可以分期付款，价格又便宜，让你先交一部分定金。这类的99%都是骗子！ 骗子常用&刚用没多久、成色好、配件齐全、价格便宜、支持分期！&等条件诱惑大家，其实仔细想想就能明白，怎么可能有这种好事？好的机器谁不想多卖点钱呢？这种骗术一般中招的都是刚接触二手交易的人，尤其是学生党们，骗子稍微给点便宜诱惑一下，就直接乖乖打款了。打款后被拉黑了才意识到自己被骗了。记住&strong&没有人会SB到给了200块就放心的把手机寄给你的！&/strong&所以请大家千万谨慎。&br&&img data-rawwidth=&640& data-rawheight=&451& src=&/6cc6ca8f20aa42c42c6b4d2a1c9a1aa4_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/6cc6ca8f20aa42c42c6b4d2a1c9a1aa4_r.jpg&&&br&&/p&&p&（分期诈骗）&/p&&ul&&li&&p&&strong&骗术二：货到付款&br&&/strong&&br&&/p&&/li&&/ul&&p&很多人以为最安全的网购方式就是货到付款，但是骗子总有办法骗到你。其实货到付款对买家的利益也是很有威胁的，比如卖家发了一部WIFI坏了的手机，当时你身边无WIFI就查不出来，当你付完钱，回家发现WIFI坏了的时候已经晚了，再去找卖家他也不会搭理你。&strong&货到付款验机的时间是不够的，所以大家千万一定要小心这种交易方式&/strong&；&/p&&p&&img data-rawwidth=&640& data-rawheight=&114& src=&/9a35c06e1a1c414bbadac_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/9a35c06e1a1c414bbadac_r.jpg&&&br&（货到付款验机时间不充足极易受骗）&/p&&p&举个现实中的例子，前段时间有个吧友试水58同城，货到付款买了部iPhone5s，签收快递要付2000多的货款，那朋友要拆箱验货，快递员一开始不让拆说是手机不能拆开验货，后来说要投诉他才让验，等拆开快递盒后快递员又不让开机，那朋友看是部iPhone5s就付了货款，回家开机后看着觉得有点不对，就找了个懂iPhone的朋友帮他验货，结果发现是台山寨机，由于那朋友是个小白什么也不懂就把钱付了，现在人也找不到了，电话QQ什么都不回了！&/p&&p&被骗案例：&a href=&///?target=http%3A///p/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/p/42154&/span&&span class=&invisible&&79743&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&ul&&li&&p&&strong&骗术三：&/strong&&strong&钓鱼网站&br&&/strong&&br&&/p&&/li&&/ul&&p&交易时，这类骗子发过来的钓鱼网站与“咸鱼”等网站的网页一毛一样！！但是仔细检查会发现链接以及里面的图片都是有问题的，很多超链接是没有的，当你在里面输入了你的帐号信息，你的支付宝很可能被骗子洗劫一空！！&/p&&p&&img data-rawwidth=&640& data-rawheight=&291& src=&/5761afcf7baa799ad12f2d_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/5761afcf7baa799ad12f2d_r.jpg&&&br&（用电脑打开“钓鱼链接”会提示虚假链接）&/p&&p&还有一种钓鱼网站你点击确认购买后支付宝就会出现一个代付款，这个时候千万看清楚，不要付款！！千万不要付款！！如果付了款，骗子就得逞了，这类骗子都是高手，刚接触网络交易的朋友极易上当，所以大家在&strong&别人发链接过来的时候千万看清楚&/strong&&strong&，是不是真的交易网站的链接！&/strong&&br&&br&&/p&&ul&&li&&p&&strong&骗术四：暗病、问题手机&br&&/strong&&/p&&/li&&/ul&&br&&p&手机到手后一定要在&strong&第一时间把“按键开关、指纹解锁、指南针、照相机、话筒、听筒、手电筒、定位、WiFi”&/strong&&strong&都测一遍。&/strong&现在iPhone的作假技术五花八门，什么“5改5s、6改6s、改内存、改颜色、妖机、翻新机、炸弹机、隐藏ID、硬解ID、改IMEI串号、有锁改无锁、水货改行货、已激活改未激活”非专业人员根本就无法分辨。&strong&所以一定要学会验机与刷机，具体验机与刷机的方法机子君会另开一篇文章给大家讲解。&/strong&&/p&&br&&p&&strong&如果你已经被骗了。。&/strong&&br&那就去下个“呼死你”、“短信轰炸机”手刃大屁眼子吧...&/p&&strong&-------------------------------------------------------------------------------------------&/strong&&br&&b&part2.进阶篇&&妖机、黑机、炸弹机、翻新机汇总！全他妈是套路~&/b&&br&&img data-rawwidth=&640& data-rawheight=&386& src=&/126d7c874fc76e5fa5690091_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/126d7c874fc76e5fa5690091_r.jpg&&&br&&p&上一篇讲了如何在交易中防骗，这一篇机子君来给大家介绍一下，在交易过程中可能会碰到哪些问题手机。&/p&&p&以下五种机器是市场上最常见的问题手机：&/p&&blockquote&&p&&strong&1、黑机&/strong&&/p&&p&&strong&2、妖机&/strong&&/p&&p&&strong&3、翻新机&/strong&&/p&&p&&strong&4、炸弹机（扳机）&/strong&&/p&&p&&strong&5、硬解ID机&/strong&&/p&&/blockquote&&p&&strong&下面机子君给大家逐一讲解。。。&/strong&&br&&/p&&br&&p&&b&1.什么是黑机？&/b&&/p&&br&&p&在苹果设备中最贵的元器件就是主板，商贩为了获取利益，将正常手机的主板取出换入损坏的主板，再通过关系进入官方售后免费保修，当苹果对此机器进行维修时，会将损坏的主板取出换入新的主板，然后将那块被取出的主板的序列号注销，然后返还到奸商手中。这样奸商手中完好的主板的序列号已经注销了，所以&strong&由这块主板组装成的iphone就成了“黑机”。因为序列号被苹果注销，官网无法查询到该机的信息，也就没有了保修等的权利&/strong&，也无法通过官方的验证进行刷机，只能通过第三方刷机！&/p&&br&&p&黑机的危害：&/p&&p&1.无法进入售后保修。&/p&&p&2.组装机零部件的质量无法得到保证；&/p&&p&3.刷机时无法通过苹果服务器的验证而导致失败，解决的办法是通过第三方刷机软件刷机。&/p&&img data-rawwidth=&640& data-rawheight=&253& src=&/a2e91f8ee0dcfedb268e7dc91f22480d_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/a2e91f8ee0dcfedb268e7dc91f22480d_r.jpg&&&br&&p&辨别黑机比较简单，只要把序列号在苹果官网&a href=&///?target=https%3A///cn/zh/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&/cn/zh/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&一查就行了，黑机会直接提示这是已更换的序列号。&/p&&br&&p&&strong&所以购机前一定要查询序列号！！！&/strong&&/p&&p&&strong&所以购机前一定要查询序列号！！！ &/strong&&/p&&p&&strong&所以购机前一定要查询序列号！！！ &/strong&&/p&&br&&p&&b&2.什么是“妖机”？&/b&&/p&&br&&p&不管是4s、5、5s、6、6s都有妖机存在，所谓妖机就是商贩通过修改手机字库的芯片、序列号、IMEI、型号等，使原来的手机实现“有锁版手机冒充无锁、水货冒充行货、5冒充5s、6冒充6s、已激活冒充未激活”以卖得更高的价格。而且因为修改的序列号和IMEI等都是官方可以查询到的（类似于汽车套牌），所以通过无法通过序列号查询鉴别手机是否为妖机。&br&&/p&&img data-rawwidth=&454& data-rawheight=&368& src=&/a22be315dab4e37162c9_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&454& data-original=&/a22be315dab4e37162c9_r.jpg&&&br&&p&“妖机”的危害：&/p&&p&1.花高价买到妖机，造成金钱损失；&/p&&p&2.无法进入苹果售后保修；&/p&&p&3.元器件质量没的保障；&/p&&p&4.妖机刷机和升级可能会出现无法激活或者无服务无信号等故障；&/p&&p&鉴别妖机只能通过刷机。刷机或升级固件时出现3194的报错，基本就可以认定为妖机。什么看关于本机，都不能全面鉴别妖机的，只有刷机才能分辨，所以入手二手的朋友们，请记住，刷机是最有效的鉴别方法，才能鉴别手机真正的数据！！ &/p&&br&&p&&b&3.什么是“翻新机”？&/b&&/p&&br&&p&翻新机就是把有磕碰的、成色不好旧手机翻新。将外壳、屏幕、尾插等外部零件都换成新的，然后冒充新机出售给消费者。基本上黑机、妖机、炸弹机都需要用到翻新手段。有的手机甚至是直接用零件组装出来的，这类手机的质量大家可想而知。&/p&&p&对于个人而言，自己用的手机翻新是完全可以的，毕竟爱美之心人皆有之。但是拿垃圾货翻新出来卖的，就是完全欺骗消费者的，是法律所不允许的，所以，翻新机是有利有弊的，希望大家合理看待！&/p&&br&&p&“翻新机”的危害：&/p&&p&1.冒充新机出售，给消费者造成金钱损失；&/p&&p&2.非原装配件没有质量保障、内部配件老旧手机寿命不长；&/p&&p&3.电路板老化，性能不稳定。&/p&&p&翻新机鉴别一般是看成色，如果过了一年保修的手机，外观确是全新的，那么极有可能是翻新过。翻新用的壳背面需要激光刻印IMEI码，跟原装的光泽方面会有点差异，这个需要专业人士和专业水平，一般普通消费者是看不出的，过了保修期的话可以拆机验一下，通过手机内部的一些细节，比如指纹，灰尘，螺丝等等一些东西分辨，仔细观察还是很容易看出端倪的。&/p&&br&&p&&b&4.什么是“炸弹机”？&/b&&/p&&br&&p&强调一下！！“扳机”是目前所有“坑爹”机器中的危害最大。。&/p&&img data-rawwidth=&640& data-rawheight=&487& src=&/17f2e661b82b0e9a73ead4_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/17f2e661b82b0e9a73ead4_r.jpg&&&br&&p&简单说，扳机就是用几个报废的主板拼凑成一个能用的主板，组装而成的机子。这种机字质量奇差！大概用一个月就出现各种重启、蓝屏、死机等等问题。零件用的都是其他手机遗留下来的垃圾零件，加全新的后壳和后压屏幕，成本在一千多点，翻新出来可以卖到两千多。扳机也叫作“炸弹机”，因为随时可能game over！！国行5代的扳机是最多的，且一定是没有指纹识别的。一般情况低价的扳机居多，大家购机千万不要贪小便宜！&br&&br&&/p&&p&“炸弹机”的危害：&/p&&p&1.正常使用寿命通常在一个月左右；&/p&&p&2.WIFI、定位、指南针等功能用不了；&/p&&p&3.基本就是一堆垃圾，更别提进苹果售后；&/p&&p&4.&strong&随时可能game over&/strong&；&br&&/p&&p&鉴别炸弹机，只能拆机看主板和零件。观察主板是一定能看得出焊接痕迹的；当然刷机也可以，不过很容易刷坏，一旦刷坏则无法修复。。&br&&/p&&br&&br&&p&&b&5.什么是“硬解ID机”？&/b&&/p&&br&&p&“硬解ID机”就是带有ID锁的机子，通过更换主板上的CPU、硬盘套件、基带套件，来解除iCloud ID锁。解完之后序列号和IMEI都换了，这种机器很垃圾，一般用不了多久。&/p&&p&&br&这种机子一般有两个来源，第一种：偷盗的来源，第二种：捡到别人的机子解不开ID锁的。由于无法解锁，所以只能从硬件下手。 &/p&&img data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& src=&/274d0ef557b427e427f5b9_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/274d0ef557b427e427f5b9_r.jpg&&&br&&p&(硬解ID过程中打磨CPU) &/p&&br&&p&“硬解ID机”的危害：&/p&&p&1.换基带主板不稳定，用不了多久。&/p&&p&2.无法进入售后保修。&/p&&br&&p&&strong&“硬解ID机”的鉴别方法：拆机检查，能看到主板有大修的痕迹。一般刷机容易刷坏。&/strong&&/p&&p&特别提示：&br&如果是指纹无效或处于已越狱状态的机器，千万不要购买，最好不要刷机，因为很多越狱的手机远远不止上面那些问题，各种各样的问题都可能会有。一旦刷机可能手机就废了，这种情况很常见。&/p&&p&祝你好运！&/p&&strong&-------------------------------------------------------------------------------------------&/strong&&br&&b&part3.二手手机验机的技巧。&/b&&br&&br&&br&经过前几篇文章确认了手机到手不是各种坑机，接下来开始测试手机各项功能是否正常。这篇文章就给大家详细讲一下关于验机的技巧。&br&&br&&p&以下文字为鉴机技巧，“验机表”为各项功能测试：&/p&&br&&p&1、看&strong&屏幕&/strong&是否原装：&/p&&p&
1）滴一滴水滴，看水滴是否散开，原装屏表面有一层膜，防油污；&/p&&p&
2）用手指用力压迫屏幕，是否轻易出现水波纹现象。原装屏的外屏硬度较大，很难出现波纹。&/p&&br&&p&2、看&strong&机器外壳&/strong& 原装机器的前后壳和铝合金边框，光滑有质感，边框方方正正，翻新机一般都是修磨过的，所以，手感不好，而且没有光泽，粗糙，而且很多翻新机的边框不方正，歪歪扭扭的。&/p&&p&3、看&strong&home键&/strong&，如果home键歪歪扭扭，那么估计是动过的机器，原装的机器，home键很正，而且，来回摸，也不会有松动的感觉&br&&/p&&br&&p&4、看&strong&亮度调节&/strong&，原装屏，在你调节亮度的时候，屏幕是很稳定的变化，如果是修过的，后配的屏，你调节亮度的时候，屏幕会忽闪忽闪，很不稳定。&/p&&br&&p&5、&strong&播放声音&/strong&，用手按住右侧的喇叭，如果声音从左侧的出来，不见减小或者消失，说明机器就有里面动过手脚，这样的机器坚决不能要。如果按住右侧的喇叭，声音立即消失了，说明内部芯片部分未动过，因为如果是翻新机或者修过的机器，这一点他们达不到那样的精准，因为一旦有拆卸，线路就无法恢复了，希望大家记住，试喇叭这个方法非常有效，是判断是不是原装机的一个重要标准！&/p&&img data-rawwidth=&640& data-rawheight=&444& src=&/906f131a8560facaa64bc45_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/906f131a8560facaa64bc45_r.jpg&&&br&&p&&strong&（二手手机各项功能验机表）&/strong&&/p&&br&&p&6、看&strong&距离感应&/strong&那个地方，是否能很明显的看出来，如果颜色很明显，那说明换过屏幕。白色机器虽然不太好辨别，但是仔细看，还是能看出来有颜色深浅的变化。如果实在看不出来，那就打个电话看看，挡住最上面，看看是否有效，如果距离感应无效，任凭卖家怎样解释，机器坚决不能要。&/p&&br&&p&7、如果发现前后&strong&摄像头&/strong&里面有灰尘，那说明机器肯定拆过，特别是前摄像头，如果里面有灰尘，那机器肯定有大问题，坚决不能要！上面这些如果都没有问题的话，剩下的就是拆后盖检测了，去市场买个螺丝刀就行，5块钱分分钟搞定，验机神器啊，拆开后盖看看，如果没有太多指纹，螺丝没有动过的痕迹，标签清楚，各个部件整齐有序，没有太多灰尘，就应该差不多。不过，很多翻新机，就算你拆了后壳，也很难看出来，不过，里面有什么科技公司标签的，也是坚决不能要，铝合金边框不工整，表面粗糙的机器，一定不能要。&/p&&br&&p&8、如果&strong&配件&/strong&残缺，或者全部不是原装的，那么这样的机器就要好好考虑一下了，真正一手用的机器，配件没有那么容易坏掉&br&&/p&&br&&p&9、国外机器要注意&strong&内置卡贴&/strong&的机器，有锁的机器虽然便宜，但是用卡贴会出现各种问题，还是不买为妙，当然，如果是无锁的，要好好鉴别，如果是正品，那就是超值的。&/p&&br&&p&10、如果允许拆机的话，还可以检测&strong&是否有进水&/strong&。看两处的防水标签，耳机一个，下面插口一个，机器内部2个。耳机插口变红，坚决不能要。但下面数据线插口变红，并未必说明进水，还要进一步拆机检查。如果耳机那个地方，没有发现防水的白帖，那么肯定是动过的机器或者翻新机无疑。&br&&/p&&br&&p&很多人都比较关心&strong&二手机的成色定义&/strong&是怎样界定的。其实二手机的外观成色定义没有绝对的标准，国内主流网站通常把二手手机成色分为：&br&&/p&&p&&strong&99新、95新、9新、8新或A级、B级、C级、D级。&/strong&&/p&&blockquote&&p&99新对应A级：外观完好功能正常，几乎没有使用痕迹。&/p&&p&95新对应B级：外壳细微划痕或磨损，不仔细看无法察觉。&/p&&p&9新对应C级：外壳轻微划痕或磨损，贴膜后完全看不见。&/p&&p&8新对应D级：明显划痕或磨损，不影响正常使用。&/p&&/blockquote&&strong&-------------------------------------------------------------------------------------------&/strong&&br&更多文章可关注“机子铺吧”微信公众号。
答主在自己的公众号分十片文章详细讲解了“购买二手iPhone应该注意哪些问题”，全发上来太长了，我把最交易防骗和验机的部分搬运过来。有兴趣看完可以关注公众号“机子铺吧” ---------------------------------------------------------------------------…
&b&高能！！！高能！！！注意最近要入手二手iPhone的要查询激活策略先 不然分分钟手机变砖 反锁祥看后面9-28更新内容&/b&&br&6卖过二手手机，基本上二手机器拿货都是在深圳最大的苹果二手市场 飞扬买的，本君已经在此市场打滚多年，关于最多赞的回答，有些表示质疑，什么抹掉所有设置已经不能判断是不是烂机了。让大家了解一下我们在市场中的一些术语和分辨。&br&&br&1.扳机----质量最垃圾的二手机器&br&这类机器基本上都是回收进水，丢失基带，硬盘断线的大问题，没有什么维修价值的机器的主板，再加上市场上拿的cpu 内存 各种芯片。然后3A壳子 打码等等再拼装起来的机器，质量极为差劲，指不定哪天直接爆炸，各种故障，而且这类型的机器很容易出问题，而且都是出大问题，大问题指的是：丢失基带 主板断线 虚焊 主板变形等等不可维修，或者没有维修价值的。&br&分辨：楼上说的抹掉全部呢，只是验证机器是不是越狱修改序列号的而已。正确方式需要进入DFU 苹果强制升级降级模式
进入dfu有点繁琐，不直接解说了。不懂的直接百度“如何进入dfu模式”
进入后直接连接电脑，会有提示，然后记录序列号。点恢复、、、坐等自己刷机激活。如果不能激活或者卖家也不肯给你这样操作。100%扳机妖机 能激活的话就直接看你刚刚记录的序列号和激活后的序列号一样不？
不一样的话证明也有问题 还是别买&br&&br&2.翻新机---换壳子的而已 &br&经过第一波 不是扳机的情况 就要看是不是翻新&br&机了，这里我要强调：翻新机≠烂机翻新机≠烂机翻新机≠烂机 重要的事情说三遍，为什么这样说捏？在诺基亚二手的年代，翻新机呢 基本都是烂机，但是这里是苹果，不一样的。具体缘由：例如你现在要买5s 要成色好的，还要原装的。那我只能和你说----很难找，相当难找，超级难找。现在的都是香港那边来的大花机 大花机，成色很烂的大花机！所以才有翻新机 翻新机。那么翻新机会有什么问题？小问题多小问题多小问题多。例如我们拿回来的，都是一台台自己换壳子的，这样出问题的几率就会小很多，但是不能排除完全没有问题的。翻新机出问题的几率和换壳子的师傅手工成正比的！小城市外地的手机店一般不具备这种技术，所以很多问题。。另外说一个问题：主板靓的机器 一般都没什么问题 主板靓的机器 一般都没什么问题 主板靓的机器 一般都没什么问题 换壳的小问题不影响手机的质量弄好还可以用很久 只能说这类机器拆过，有小瑕疵，现在市面上的二手机器都是这类比较多。。这类的机器便宜，但是质量好不好 看人品和看换壳人的技术了&br&3.水货：&br&这个没什么好说，与质量无关。水货其实就是本来是在米国韩国日本澳洲卖的被js拿到香港，然后在香港卖到华强北，只是说这个在国内没有保修。在国内没有保修 在国内没有保修！港版不算水货！港版是可以在大陆保修的。那些不能保修的只能说存在技巧性的问题。不要被卖手机的人说港水 港水版本是不存在的，忽悠人的。还有一些人认为水货=假货 山寨货之类的
我真是无语。。。水货也是正版的！和大陆行货一样 和香港行货一样的&br&&br&&br&&b&7-11 来一个比较关心的问题【识别卡贴机和内置卡贴】&/b&&br&1.未越狱，能插卡就来信号，完美用联通，就是无锁的&br&何为完美使用，就是联系人不需要加86，打电话也不需要加86，跟正常手机一样插卡即可使用。基本就可以判定无锁了。无锁手机用联通卡，开启数据即可3G上网。不需要安装任何补丁插件。&br&&br&2.未越狱，设置-电话-查看SIM应用！&br&如果显示的如图三，是什么ios7，什么3G，什么gpp，解锁，LTE之类的，是卡贴机，或者内置卡贴机。&br&无锁手机会直接显示SIM卡应用，如动感地带，我的地盘，联通XX业务之类的。【1和2为无锁3为有锁】&img src=&/dfc60d4ebf8_b.jpg& data-rawwidth=&670& data-rawheight=&310& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&670& data-original=&/dfc60d4ebf8_r.jpg&&&br&首先，有锁的机器有什么不好？ &br&一：机子直接插卡不能用（待会说内置卡贴） &br&二：有锁的机子需要配着卡贴，才能正常使用国内的sim卡。 卡贴机有耗电相对更大的说法。&br&三：更新系统的时候，有锁的机子一旦更新，可能会因为卡贴不支持新系统，从而，你手中的有锁机子就只能是个mp4了。&br&四：有锁机和无锁机差价极大。 现在6的差价，最高达到1000左右。所以网上很多比报价还便宜的都是假的，他们真有那么牛逼的话，放货给市场一天赚几万了。用得着整天跟你侃大山，海关货，货到付款啥的吗？早就去国外旅游了。。。都说天上不会掉馅饼，但事实地球上还是傻逼多..还是那句老话，便宜莫贪 此乃神器，卡贴是也&img src=&/dd15ecb35bb84cf94e74_b.jpg& data-rawwidth=&370& data-rawheight=&370& class=&content_image& width=&370&&何为内置卡贴？&br&某些奸商，把卡贴，焊到手机主板上，从而让你直接插卡就能使用，然后骗你说这是无锁的机器，你看，这不直接插卡就能用？！ &br&确实，内置卡贴的机子价格会比正常的有锁机子贵点。 但却比正常的有锁机子差。 因为内置卡贴的机子你换不了卡贴。 一旦卡贴坏了，又或需要更新。 那时你就纠结了。而且内置卡贴必须把手机拆个稀巴烂，主板屏蔽罩都要取下来，在主板上面动手脚，质量可想而知&br&好多人买了内置卡贴的机子，竟然觉得无所谓，小弟觉得很神奇，这是多么的好的买(sha)家(bi)呀，甚至有人贪便宜买到了山寨机，放出豪言不就几千块无所谓。。。&br&&img src=&/ed4abdf70d93_b.jpg& data-rawwidth=&370& data-rawheight=&370& class=&content_image& width=&370&& 这就是传说中内置卡贴，你觉得他还能是个正常手机吗&br&&br&另外普及一点，有锁无锁跟升级没有直接关系，有锁无锁都是可以直接升级&br&通常说的不能升级的是越狱过的设备，奸商通过内置卡贴，越狱装插件，把有锁机子当做无锁的出售。而大部分被骗的新手都是升级后才发现被骗了，所以就以讹传讹，误导大家以为有锁机不能升级&br&&b&9-28更新&/b&&br&&b&最近有锁版本的解锁过的 基本上都会被反锁 大面积的出事。&/b&&br&为了保险起见 买二手iPhone的时候尽量在查gxs看看激活策略再决定。。。基本上国外有锁运营商的都会。。不懂看激活策略的可以来问问我&br&&br&&b&《官换是什么梗？》&/b&&br&&br&&br&&p&【不为人知的秘密 iPhone&官换机&是如何来的？】&/p&&p&　　1.一般少数私人方面：有人在通过售后换出来，未激活，不想用了， 有卖手机的朋友，直接卖出价格，流到市场。私人行为&/p&&p&　　2.专门回收在保机器：比如说你的手机进水了，官方换机太贵，2000+，直接被私人收走，赚取差价。贩子行为。&/p&&p&　　3.直接和苹果售后人员串通，拿到机型:源源不断的货源。 大神行为。&/p&&br&&p&　　【先了解几个关于iPhone分类的概念】&/p&&p&　　全新原封机（零售机）：顾名思义，就是厂家生产出来用于销售的产品，苹果直营店（Apple Store）、苹果在线商店、授权经销商、运营商等正规渠道销售的统称为全新原封机，一些手机店也在销售全新原封机。&/p&&p&　　官翻机：顾名思义，就是苹果官方翻新的产品，苹果官网上写的是“Apple认证的翻新产品”。苹果经常把官翻的iPad、Mac放在在线商店销售，当然苹果会明确说明这是官方翻新的产品，而且价格比全新机低。&/p&&p&　　官换机：也叫服务机、置换机，是苹果用于售后换机用的全新机器。假如你的手机在保修之内坏掉或出现故障，苹果公司会根据故障情况选择给你更换一台全新的iPhone，这样的iPhone就是官换机。&/p&&p&　　对于iPhone“全新原封机”，想必大家都比较了解，多数用户都是购买的这种iPhone。关于iPhone“官翻机”，在市面上极其少见，所以在此不多赘述了；今天我们来重点了解一下iPhone“官换机”。&/p&&p&　　【官换机是如何流通出来的？】&/p&&p&　　据了解，在苹果流水线上，基本上每生产100台常规手机（型号为M开头），就会生产一个官换机（型号为N开头），型号为N开头的iPhone是实实在在的全新机，只不过这些机器只在售后流通，不进入销售渠道，机器本身与“全新原封机”一样，只是在保修期上有所差异，这就是“官换机”。另外，官换机只是“裸机更换”，配件不进行更换，如果官换机配有包装盒及配件后销售，那么这些配件及包装盒多数为“高仿”，对于普通消费者来说，并不容易分辨，可以参考网上资料进行辨别。&/p&&br&&p&　　【官换机相比于全新原封机/二手手机有哪些优势？】&/p&&br&&p&　　1、“官换机”与“全新原封机”出身相同，但命运不同（价格低），性价比高；&/p&&p&　　2、“官换机”与“全新原封机”出身相同，这意味着质量同样能够得到保证；&/p&&p&　　3、“官换机”同样有官方保修服务（保修时间视情况而定）。&/p&&p&　　【关于“官换机”保修时间】&/p&&p&　　0国行iPhone换机，保修期大于90天，按一年重新计算；少于90天，按90天计算；官换机保修期时间和购买激活时间不同，因为官换机保修期时间是从售后换机之日就开始算，所以将有几天到十几天的时间差，通常这样的官换机有350天左右的保修期。&/p&&p&　　港行iPhone换国行iPhone的保修，按上一个手机的保修时间来算。港版iPhone是什么时候买的，换出来的国行iPhone保修时间就是当时买的时间，一年减去剩下的时间，保修期时间也就是365天减去之前使用天数得出来的天数。&/p&&p&　　国行iPhone换国行iPhone的价格与港行iPhone换国行iPhone的价格不同，主要差距在保修时间长短上，此外，在网络方面也有区别，以iPhone 6为例，国行iPhone 6换回的国行iPhone支持中国电信运营商，而港行换回的国行iPhone 6依然不支持中国电信运营商。笔者认为：官换机是可以购买的，与全新原封机相比，同样的质量、几乎同样的保修时长，以及置换机更高的性价比。&/p&&p&　　【“官换机”与“全新原封机”的辨别方法】&/p&&p&　　1、iPhone型号查询方法：【设置】-【通用】-【关于本机】-【型号】，以国行iPhone 6 16GB版为例，全新原封机型号为MG492CH/A，而官换机型号为NG492CH/A。&/p&&p&　　2、查询iPhone的信息：通过IMEI码查询iPhone信息，对比激活日期，官换机通常“提前”激活（即使手机本身没有激活，但售后的保修期早已开始），售后换机之日就开始计算保修期，而全新原封机是激活当天开始计算。&/p&&p&　　3、GSX查询：某宝上有GSX查询的商家，通过IMEI或序列号进行查询，有关iPhone的“所有信息”都能够被查询的到.&/p&&p&　　4、爱思助手：电脑下载爱思助手，可以在未激活的情况下查看手机资料，是否三码合一，以及什么国家版本。&/p&&p&　　5.看型号：型号有M.N，M代表零售机和N官换机，序列号有C.D.F，分别代表深圳，成都，郑州三个产地，很多朋友问的时候，都错认为序列号是N开头，在此重申一下，是看型号，不是看序列号。&/p&&p&　　写在最后&/p&&p&　如果购买官换机器 请注意M和N就行了
说官话机器但是是M的就不用考虑了 还有是N的也不代表就是好机器哈。。。。还是老老实实的买二手机器吧&/p&---------------------&br&广告时间：因换iPhone7 欲出手自用iPhone6Splus 64G WX：xue
高能！！！高能！！！注意最近要入手二手iPhone的要查询激活策略先 不然分分钟手机变砖 反锁祥看后面9-28更新内容 6卖过二手手机，基本上二手机器拿货都是在深圳最大的苹果二手市场 飞扬买的，本君已经在此市场打滚多年，关于最多赞的回答，有些表示质疑，…
你们说那些虚的有什么用，我看排名第一的答案说“老人病人要健康。女人要美丽。儿童要教育。”意思就是投其所好嘛，那就投投楼主的好啊，无非就是想赚钱。&br&&br&&b&眼镜啊，眼镜市场达到了楼主所说的300%以上暴利&/b&&br&我家乡是江西鹰潭，号称亚洲最大的眼镜批发市场，管他是不是最大，反正确实是很大，有眼镜步行街啊，新眼镜市场啊blablabla的。至少整个中国你随便去哪个地方的眼镜店，说自己是鹰潭的，他都不敢把价往死里开，因为他们知道我们了解行情。&br&&br&现在你们在市面上看到的那些连锁眼镜店，鹰潭都有，但是完全卖的不是这个价。&br&&b&鹰潭眼镜到底有多便宜呢&/b&，这么说吧，我爸爸也是近视眼，所以我爸去配眼镜，捎带我的就不用钱了，打小就是这样（我没到学龄就是近视眼QAQ）&br&在我没上大学之前，我都不知道原来配眼镜是要收镜框的钱的，因为鹰潭配眼镜镜框是不要钱的。别被眼镜店的老板蒙，说他们镜框是因为什么什么材质的所以贵，因为材质完全一样的情况下，外面卖几千的镜框，鹰潭就是，不，要，钱。&br&还有多地方的眼镜店打出什么什么材质的镜片的招牌，是的，镜片材质是分三六九等，但是再贵，鹰潭配眼镜全套不会超过100块一副，外面的一模一样的，视地域而定吧，几百几千的不等。甚至我就看过一样的镜框，鹰潭30，广州天河3000。&br&那个时候我才知道，大地方的穷人家，都得不起近视眼吧= =这么贵，难怪爸爸妈妈会训斥你成绩不好度数倒是高。因为眼镜这回事在家乡那里，就完全不是事啊，几步路的事，配眼镜也是现场盯着师傅磨镜片，十分钟就可以回家了。还什么过几天再来拿，这种事根本没有。&br&&br&&br&&b&我好几个同学，一家子移民了，因为家里在外地有两家眼镜店。有钱~&/b&&br&说起来也是好心酸，有一个朋友是在高二的时候移民去新西兰的，她是双胞胎，一家5口人嗖就去了，再没回来，她直接和我说“反正我就是不想高考。”&br&她家里是在天津开店的，在鹰潭有仓库，在外地开，反正眼镜在哪里都有需求，只要有店铺赚钱也就是快慢的事情。我也知道他们家到底赚了多少，只是知道，这个利润是绝对不止300%，毕竟你100在鹰潭配一副，还是要有利润的，只是店家知道你是鹰潭本地的，零售卖给你而已，要是在外地店面装修的好点，名字起得大气一点，灯光打的绚丽一点，不说多了1000卖出去一副，这个价格很正常吧看着，但是也是有十倍了。&br&&br&现在的年轻人，我一整个寝室的妹子眼睛都是500度以上，我隔壁寝室妹子有一个眼睛1000多度，一个班就3个人不带眼镜。谁不是5米之内人畜不分，不带美瞳就是天黑。&br&哦对了，鹰潭美瞳一样便宜。&br&&br&再还有，我一朋友是个眼睛小开，反正货源他爸爸给，自己上大学就慢慢走电商的生意，大三眼镜实体店就开了，是不是暴利你自己看着办吧：）
你们说那些虚的有什么用，我看排名第一的答案说“老人病人要健康。女人要美丽。儿童要教育。”意思就是投其所好嘛，那就投投楼主的好啊，无非就是想赚钱。 眼镜啊，眼镜市场达到了楼主所说的300%以上暴利 我家乡是江西鹰潭，号称亚洲最大的眼镜批发市场，管…
我是2007年大四毕业 。在2010年赚到第一个100万，可惜离你说的3年，还差一点点，哈哈哈。&b&我在19岁，给自己定的目标是24岁赚到第一个100万，2010年那年24岁，做到了。&/b&写贴子的现在30岁了。现在自己的公司员工70多人。&br&&br&我个人虽然做到3年半赚到100万。这不代表我认为创业都能够做到。&b&事实上，创业的成功率3%，这个数据，多少年都不会改变。因为在成功前，你要付出的代价，是97%的人不愿意付出的。&/b&所以，如果现实中一个人跟我说他想创业，除非我认为他全部准备好了，否则我都是不建议的。代价太大，太高了。&br&&br&这篇，就是分享我自己对待项目的一些思维方式。&br&&br&&b&第一篇：每一次成功的背后，都是伤痕&/b&&br&&br&2006年底快毕业的时候，我就在想，我发现还有3年，怎么做到呢？只有创业了。这个可以说走上创业这条路的重要理由。&br&&br&我是从摆摊开始的。开始学习怎么谈生意。当我在2006年底的时候，靠校门口摆摊卖耳机，天天忙得热火朝天。花了一个月赚到1000多块钱的时候，我还是觉得挺高兴的。而我再跟其他系的一个朋友聊到：他告诉我他找到工作了，现在已经赚了10000多了。我彻底晕倒。这么混下去，什么时候才能够完成我的目标？&br&&br&看来得做大生意！然后我再研究马云等等，呵呵。我相信很多人的创业梦，都是从这里开始的。&br&&br&我开始学马云：&br&&br&1、想到了一个看起来大生意的机会；&br&2、到处找有钱人找投资，搞定了两轮投资，第一次10万，第二次300万；&br&3、到处写贴子，寻找创业伙伴，组成了『精英团队』，那时候我就挺能忽悠的；&br&&br&以上省略写。。。。&br&&br&结果呢：2009年，也就是2年后我们花完了260万！公司盈利还是遥遥无期！！！&br&&br&&b&那一年是人生的超级低谷。穷得叮当响。身边没人信任。妹子也跑了。&/b&&br&&br&以上这些，是想告诉大家：我们如果听媒体上的经验去创业。内裤都会输没了。&br&&br&大家可以到网络上搜索我曾经在2009年写的一篇文章《&b&年轻人创业的困境与无知&/b&》，就是那个时间点的反醒。那篇文章后来转载得到处都是。&br&&br&好，下面讲我到底后面怎么逆袭的？&br&&br&————————————————————&br&&br&&b&第二篇 行业、项目、复制，三段式创业&br&&/b&&br&&b&1、行业&/b&&br&&br&通过学习的一个观念，知道，&b&你未来赚多少钱，最重要的是取决于你在的行业有没有前景！&/b&我此前2年多的努力，之所以不赚钱，就是因为在一个很难创业成功的行业里面（传统媒体行业）。&br&&br&而在2009年什么行业最有未来呢？现在大家都知道了：互联网。（从那开始，我大多数的创业，都是先判断风口）&br&&br&其实今天到2009年看，做互联网，多少多少的机会啊。所以说，方向相当重要。下面具体说具体做了哪些关键的事儿了。&br&&br&&b&2、项目&/b&&br&&br&上面说过，我总结了一个原理：&b&项目取决于多牛的人给你项目。而非取决于自己的眼光。&/b&至少对于刚刚创业的人是这样。&br&&br&所以，进入互联网行业后，我就到处拜大神。。。被忽悠了一次又一次。。。只能怪水平还是不够啊。&br&&br&结果还真的遇到真大神，教我用google联盟赚钱，那是我第一次在互联网赚到2000块。有点感觉了；&br&后来再遇大神，通过google seo赚外贸的钱，我看到他一天赚1万，吓到我了。然后他第一次告诉了我有SEO这回事，可惜他不教我。&br&再遇另一位大神，教了我百度SEO，就是怎么在百度获得流量；&br&再遇又一位大神，告诉我他通过百度竞价推广产品赚钱。&br&&br&以上事件发生在半年内。那半年我不停地探索，学习。&b&把别人怎么赚钱的摸得透透的。&/b&&br&&br&最后两位的做法，付费投广告卖产品，我根本不敢，但是我会通过SEO免费获得流量啊！&b&所以我学着那些通过百度竞价的人，做了一个简单的卖减肥产品的网站&/b&。在后面，通过SEO，在未来的半年内，&b&使得『减肥产品』等关键词排名到了百度第一页&/b&。完全是借鉴了成功的模式，再做了改良型创新（别人用付费流量，我用我掌握的免费流量）。&br&&br&2009年最后一天，我就知道，我在下一年可以赚到100万。&br&&br&&b&2010年，光这一个网站，我收了20万的广告费&/b&（当时我并不会自己卖货，否则光这个网站应该是可以赚100万的。也算自己的第一个重要错过吧。）&br&&br&2010年，大概总结一下，在互联网能够赚到100万的机会有哪些？&br&&br&&ul&&li&做一个网站，卖产品或者卖广告；&/li&&li&开淘宝店（包括阿里巴巴平台），然后卖产品。&/li&&/ul&&br&除此外，其它能够赚100万的方法，都不具备可复制性。我倒是挺遗憾，在2010年的时候，我并没有看到身边人通过淘宝一年赚100万，所以，一点也没有研究过淘宝赚钱的模式。&br&&br&再次强调一下，我从来并没有用天才的想法，让自己赚钱。所以，我希望能够总结出一些「勤奋的普通人」，能够借鉴的思路。慢慢写，慢慢总结。&br&&br&&b&3、复制&/b&&br&&br&每一个机会，拥有的机会都是非常有限的。比如我做了那个减肥网站，每个月能够收到2万多的广告费。这也是一个极限了。如果我们掌握了一个能够赚10万的方法，那么我们需要做的，&b&就是把这个赚10万的方法，复制出来。这是收入倍增的方法。比如，我当时做了好多网站，收入就大几十万。&/b&&br&&br&&b&比如后来我做过一家成功的淘宝店，后面最高我开了四家。利润也在百万以上。&br&&br&比如我现在投资做了一家饺子店，第一家赚钱，后面就开了7家分店。利润也在百万以上。&/b&&br&&br&如果你的这个生意，一个产品就能赚百万以上。那当然很好。但不是每个产品都有这个市场。所以，『复制』这个策略就行了。&br&&br&所以，其实，建立好第一个成功模型，就是非常非常重要的。赚大钱，就是这个成功模型的复制化。&br&&br&这里再次强调一下几个重要原则，在后面的分析中都会用到：&br&&br&1、这个成功模型，并不需要一次性赚到100万。而是一个可复制的模型就好了。&br&&br&2、你不一定需要依靠自己想到这个成功模型，如果你能够借别人的经验与智慧想到，也是成功。&br&&br&3、要赚到100万，在这个时代，就是卖产品或卖服务的机会（我以前做过的卖广告模式，当下已经不能算好的机会。），大家记住这个结论，先。&br&&br&4、3年赚100万，绝对不是像打工那样，一年赚33万，赚3年。&b&而往往是前2年颗粒无收，都在为第3年的爆发做准备。（哦，其实这是运气好的情况，大多数情况是前N年积累，这个后面会详细讲）&/b&&br&&br&5、这尽量是已经有别人成功的机会，而不要自己全新思考的机会，否则你做的是一个伪需求。&br&&br&接下去，就讲讲，那些可能建立好&b&成功模型&/b&的机会的分析。&br&&br&————————————————————&br&&br&&b&第三篇 三维项目分析法&/b&&br&&br&&br&所以，我们先给大家演绎一下，如何创造一个成功的项目机会，我总结的『三维项目分析』方法。&br&&br&&b&1、产品价值；&br&2、推广成本；&br&3、规模分析。&/b&&br&&br&我讲过，我几乎从来没有从零去想过一个项目，因为我没什么商业基因。所以，我都是打听来一个项目，然后，用我的分析思路问两个问题：这项目行不？我能比它做得更好不？&br&&br&逐一来分析：&br&&br&我爸妈现在正在加盟着一家英语培训机构。加盟的时候，就可以分析这三个特点：&br&&br&&b&1、产品价值：&/b&&br&&br&针对于小初高的学生，尤其是英语差的学生，这个产品是一款软件，通过教他们背单词，从而让英语成绩提升。竞争对手就是那些依靠老师的英语培训机构。由于达到的提升英语成绩很直接的效果，所以从产品价值上面，肯定是没问题的。&br&&br&如图，是机构的其中一间教室。很简陋，但要知道，对于家长来说：学习成绩的提升是最重要的。所以，我们要把产品聚焦于那些最核心的事情上。&br&&br&&img src=&/fe725c96584f2cddfdba9545_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&/fe725c96584f2cddfdba9545_r.jpg&&&br&做任何一个产品，先要分析清楚，你的产品跟你的同行比起来是不是有竞争力？&br&&br&&b&要么你提升你的产品价值，要么你降低你的推广成本。我把商业分析简化成这两种模式。&/b&&br&&br&很显然，这个产品的产品价值是有竞争力的：&b&我们用更少的老师+更多的电脑，帮助学生更好的提升英语成绩。&/b&&br&&br&其次，由于这个产品的效果，那么，学生的续费率也非常高。这也是非常大的价值。&br&&br&这些价值的结论就是我们可以花更多的推广成本。&br&&br&&b&2、推广成本。&br&&/b&&br&虽然产品价值已经能够超越同行，但是也得想办法降低推广成本啊！&br&&br&客户是谁？学生家长。怎么推广到学生家长？&br&&br&&ul&&li&电视广告报纸广告？太贵啦，太不精准啦！&/li&&li&美团等本地服务？可以。我建议他们上传9.9元3节课的服务，这个可以抓住潜在客户。但是这个量也绝对小。&/li&&li&老师？嗯，然后我爸妈公关了2所学校的部分老师，给他们分钱。获得了第一批的几十个学生。&/li&&li&校门口发传单。这个是接下去，我给他们的建议。绝对最精准，但是最辛苦。&/li&&/ul&&br&&b&3、市场规模&/b&&br&&br&本地家教英语培训的市场，应该是足够大的。所以光一个城市，如果好好做，百万的利润应该不是难事。&br&&br&如果单一市场不够，就可以用『复制』的思路，复制到多个城市，就可以了。&br&&br&以上是一个实战项目的演绎。&b&这个项目根本也不是自己想到的，而是发现的项目，然后加盟的。所以自从第一次创业失败了，我就不再做『开脑洞』的项目了。&/b&&br&&br&大家可以多用我的分析思路，去分析各种项目，慢慢就会发现那些『盈利模型』了。&br&&br&——————————————————————————&br&&br&&b&第四篇 创业的机会：渠道型风口和产品型风口&/b&&br&&br&这篇文章开始更深入的探讨了。机会不是随便出现的。&br&&br&首先我把机会分为『产品型风口』和『渠道型风口』。当然这篇的知识点是建立在前面的三段式创业，和三维项目分析法。&br&&br&&b&渠道型风口&/b&&br&&br&我创业这些年，抓住的机会，大多数都是渠道型风口。因为选择了互联网，互联网本身就是渠道的变革。我所卖的大多数产品都不是多创新的产品。基本上从2009年开始，最重要的渠道变革的机会我都抓住了。&br&&br&&b&渠道风口：在这段时间，在这个渠道上，推广产品的成本极低！能够使得业务在这个低成本扩张，而且发展速度也会比较快。&/b&&br&&br&2009，最值得做的互联网渠道就是SEO，免费获得百度的精准流量。这个阶段，我通过SEO卖了很多很多种产品，包括：保健品、广告、本地服务、儿童教育产品等等。&br&&br&2012，淘宝的渠道风口，我也抓住了，卖过保险柜，珠宝，内衣，女装。那个时候淘宝是非常好做的。&br&&br&2013，京东的渠道风口。京东刚刚开始做开放平台，所以非常好做。我们卖过海参，乐器，家居产品。&br&&br&2014，微信的渠道风口。投资了一家连锁饺子店，一家微信购物平台，卖海产品的电商公司，还有帮我父母做成了上面说的英语培训公司。&br&&br&2015，微博的渠道风口。我开始在微博上分享电商知识，成为了30多万粉丝的电商大V。2016年底，微博宣布转型成功，日活UV在2015年一年翻了几番。&br&&br&2016，好了。这就是我这么认真写这篇文章的原因。因为2016年我看到的最好的渠道风口，就是知乎。不出意外，一年内我应该可以成为知乎10万粉丝+的作者。粉丝有嘛用？我现在也不知道。但是这么多年的商业经验告诉我，这步我应该不会出错。&br&&br&你觉得在知乎拥有10万粉丝，商业价值如何？呵呵。这就是我这会儿做的事儿。&br&&br&但是知乎的这个渠道风口，只会存在一年。而且需要你有很强的在某个方面的专业水准。所以，即便我讲出来了是风口，99.99%的也抓不住。所以，后面我会提到『积累』的重要性。&b&你只有不断的积累，才会在某个风口上爆发。&/b&我也有很多机会，看到了，但是积累不够，做不到。&br&&br&风口会不断存在的。赶上一个风口，将会出现一次快速赚百万的机会。&br&&br&&b&产品型风口&/b&&br&&br&除了渠道型风口，还有一种风口，是产品型风口。&br&&br&&b&产品型风口：在这段时间内，市场需求旺盛。渠道，照样还是以前的渠道，但是新产品总会不断出现。如果你能够抓得住新产品的机会，那么就拥有了创造财富的机会。&/b&&br&&br&和渠道型风口一样的是：产品型风口也是定期出现。&br&&br&比如iphone的出现，才创造了智能手机的风口，智能手机的风口，带动了手机游戏的风口。&br&&br&比如后面我要讲的一个案例，通过抓住了『移动电源』的这个产品风口，给自己创造了近千万的收益。&br&&br&我投资的那家饺子馆，抓住的是『酸辣饺子』这个产品风口，也是抓住了一个小风口（但更多是抓住了渠道风口）。&br&&br&我抓住的最重要的产品风口，就是我现在盈利最高的公司，在行业内非常有名的在线电商培训公司。&br&&br&2012年，电商开始火了。我意识到：这个行业未来上千万的从业者，一定需要一家培训公司。所以我创办了当时最早的电商培训，开设了淘宝运营课程、京东运营课程、社交电商课程。现在大家知道了这些年，电商行业每年增加了相当多的从业者。这就是产品的风口。&br&&br&（补充：回复中有人说我写这个帖子是为了给培训公司招生，只能呵呵。&b&我这个帖子的受众是创业者，我这家公司的客户是电商职业者，重合用户不到2%&/b&）&br&&br&同时，我做的是在线培训，而不是线下培训。我认为通过互联网培训才是未来的产品风口。所以我把两个领域的风口，结合到了一起。2015年这个风口被媒体广泛报道。&br&&br&这两件事我都提前做了好多年。后来这家公司被市场的旺盛需求（风口）推动着往前发展。现在这家企业已经比较成熟，今年应该会有200人的员工规模。就是因为发现了『未来的产品风口』。&br&&br&想抓住产品型风口，有两个条件：&br&&br&&b&1、你必须在一个行业，足够地深入，才能够抓住这个行业的重要的变革。&/b&&br&&b&2、你最好能够预知这个行业会发生的变革，提前做好准备。&/b&&br&&br&下一个我预知的产品风口在哪里？&br&&br&2015年，最火的行业是P2P。很多人因为P2P家破人亡。但是这个现象，背后展现了一个现实：中国的理财需求开始逐步壮大。&br&&br&那么未来的金融理财市场会是什么样呢？2015年我抽空研究了美国的金融市场的发展。&br&&br&2016年，我投资了金融信息公司。&br&&br&这并非说明这家公司一定会成功。但是在一个正确的风口上，你做事的成功率会比一般项目成功率更高。比如我做淘宝也失败过一个项目，因为没有预料到后来竞争那么大，就是2014年做空气净化器，投资的时候，2013年还竞争不大，后来竟然小米等大公司都做了这个就失手了。&br&&br&PS1：其实我可以用别人的公司来说明我的观点。但想了想，还是用我自己创办的，做过的这些公司来给大家进行说明。我讲的每一条，都是我在做的。当然，这也遭到很多人的非议，觉得我怎么一直自己说自己怎么样。&br&&br&PS2：每个人有自己的因缘际会。我的案例只是为了讲清楚我的理论。你不需要用我做过的案例来套你想怎么做。我已经积累了近10年，可以做很多新人做不了事情。希望你用好我的理论，量力而行，不需要也不能跳级。我是依靠这些理论一步步走下来的，希望你也可以。&br&&br&————————————————————&br&&b&第五篇 一个花2年年入百万的真实案例&/b&&br&&br&对于普通人，即便足够足够努力，我认为想通过自己的努力，想3年收入百万。也是非常非常难的。除非真的遇到贵人相助，并且撞上了超级好的机会。&br&&br&2012年，我曾经介绍一个19岁的小伙子，到我朋友电商公司去上班。他每天工作15小时，跟着朋友学习电商的运营。几个月后朋友告诉我，这小伙子太聪明了，太努力了。现在都可以独立完成一款产品的运营。&br&&br&在运营的过程中，他发现一款产品成功得非常快。就是移动电源。那是2012年，智能手机刚刚兴起的时候，对移动电源的需求非常旺盛。小伙子就建议朋友，可以专门为这款产品做一家店。绝对有前景。朋友