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张晓媚“资本寒冬”的论调并没有影响投融资的热度，日前，有消息称，滴滴投资饿了么已基本敲定，但随即被滴滴否定。《第一财经日报》记者从一位投资人处获悉，这也许是一次有意的“放消息”，传言背后的实情或许是，饿了么已经没有耐心等IPO了，它想把自己给卖了。绯闻不断按照消息中的说法，滴滴将要对饿了么进行战略持股，双方要“共同打造城内配送系统”。滴滴出行将用旗下车辆帮助饿了么送餐，先期的合作会从北京开始，主要针对特色餐厅和中高档消费用户。未来，双方的合作会扩展到快递、商超、生鲜等领域。这种融合的依据是，滴滴刚刚更名为“滴滴出行”，正在发展成“一个移动出行的综合入口”和“生活O2O的超级APP”；同时，二者有共同的投资方金沙江创投、、中信产业基金等。不过，滴滴的反应似乎并没有买投资人的账。滴滴方面对《第一财经日报》回应表示：“外界的传言有诸多不实之处，我们和饿了么确实在业务合作层面接触过，但并未上升到资本层面。”虽然滴滴也刚宣布完成30亿美元融资，不过这笔巨款似乎目前并没打算分给饿了么。这已经不是第一次传出关于饿了么要和小伙伴“融合”的消息了。此前的5月份，就有传言称，饿了么的E轮投资方京东正在洽谈收购饿了么，要将饿了么相关业务整合到京东的O2O业务“京东到家”。还有不少细节，“合作商家导入，保留BOD团队，收购形式是现金+换股”。之后不久，京东O2O副总裁邓天卓就对此否认，并说京东会支持饿了么创业到底，饿了么是一家有梦想的百亿美元级别的公司。而饿了么一方面回应表示“不卖”，另一方面还发布了一些数据，比如“已覆盖260多个城市，日订单峰值超过200万单，覆盖高校3000多所，员工近6000人，其中自营物流团队2000人”，力称经营情况非常好。不过，有投资人对《第一财经日报》记者透露，“饿了么想卖，不想等IPO了。”2015年1月，饿了么宣布完成E轮融资3.5亿美元，投资方有中信产业基金、腾讯、京东、以及红杉资本。饿了么CEO张旭豪在E轮融资发布会上曾表示，饿了么今年的重点除了继续巩固校园市场外，还将大规模开拓白领、家庭场景，通过整合各方优势快速获取用户；同时，搭建以自有物流为中心、社会化物流为辅的物流配送平台，铺设广泛覆盖的“最后一公里”物流网络。不过，在那个时候，饿了么的一些股东已经心生退意。上述投资人告诉《第一财经日报》记者，5月份之所以有饿了么要卖的消息传出来，是因为饿了么的天使和创始人、大众点评、腾讯、红杉在谈判。“饿了么想卖，不想等IPO了。大众点评也想买，但几方对估值僵持不下，一直不能统一。”也就是说，饿了么当时希望以较高估值出售，而大众点评和其支持方红杉资本不能接受这个价格，双方在总价上僵持不下，于是，大众点评和红杉资本放出消息称，饿了么要卖给京东，这个消息当然对于饿了么是种打击，所以立即出来辟谣。另有圈内人士对《第一财经日报》记者透露，也是饿了么备选之一，他还表示，“饿了么内斗很厉害”。饿了么饿了？公开信息显示，2009年，从校园外卖起家的饿了么，在2011年获得金沙江创投数百万美元的A轮融资；2013年1月金沙江创投、经纬中国联合投资饿了么B轮融资；同年11月，红杉中国领投饿了么C轮，金沙江和经纬创投继续跟投，饿了么融资额2500万美元，估值接近1亿美元；2014年，大众点评以8000万美元战略投资饿了么D轮。今年8月，饿了么发布了一轮令人迷惑至今的F轮融资数据。该轮融资由中信产业基金、华联股份领投，华人文化产业基金、歌斐资产等新投资方以及京东、红杉资本等原投资方跟投。融资金额1亿美元至6.3亿美元说法不等，估值10亿美元至30亿美元不等。根据饿了么自己披露的数据，截至今年7月底，饿了么在全国已拥有近4000万用户，较年初增长一倍。每日交易额超过6000万元。而易观数据《2015年上半年中国互联网餐饮外卖市场专题研究报告》显示，2015年上半年，饿了么在白领商务区的订单份额达到37.60%，居国内外卖O2O行业之首。
不过，漂亮的数据似乎并不能掩盖饿了么模式变现乏力的事实。对于外卖O2O行业来说，目前最大的想象空间就是通过餐饮CRM系统和大数据挖掘，覆盖更长的产业链。不过，在想象变成现实之前，需要不间断的投入。自建物流团队、给商家外送补贴、缩短与商家的结算账期……为了能够提高服务和覆盖更多的用户量，行业内的企业想要赢利似乎还遥遥无期。此外，外卖市场的火热让饿了么长时间面临激烈的竞争。从2014年开始，外卖、主打知名餐馆外送服务的到家美食会、本地短距离外送服务公司生活半径、本地美食超市配送服务公司零号线先后获得巨额融资。从2014年初到现在，互联网外卖平台的发展忽然变得更加迅速，投入的资金规模也越来越大。张旭豪曾表示，“谁先考虑盈利谁就输了。”然而眼下，饿了么已经度过了F轮融资，在“互联网寒冬”的论调下，谁也不能保证它是否能挺到上市。
本文来源：第一财经日报
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关于饿了么外卖的案例 最苦逼的O2O市场，餐饮外卖案例：“饿了么”如何从发传单开始一场城市扩张
关于饿了么外卖的案例 最苦逼的O2O市场，餐饮外卖案例：“饿了么”如何从发传单开始一场城市扩张
一场补贴战正在血洗外卖格局，5个月8倍的增长速度，盈利模式并不明朗的“饿了么”开始疯狂大扩张，商业模式也被重构。
　　注：外卖O2O市场正在上演一场激烈程度近乎于此前打车O2O领域(滴滴vs快的)的“疯狂补贴运动”，其中参与者如百度外卖、阿里“淘点点”、美团外卖，还有大众点评刚刚入股的“饿了么”，颇有当年百团大战的意味。O2O是一块最艰苦的战场，如何从早期的校园模式脱胎，如何从发传单开始铺设线下商家网络，如何在竞争者激烈的厮杀中重构商业模式?以下是《商业价值》记 者刘泓君对“饿了么”的深度报道：
　　今年5月初，在大众点评以8000万美元入股“饿了么”时，饿了么还只是一个拥有300人和12个城市的外送网站。5个月之后，这个数字翻了8倍。截止到10月中旬，饿了么扩张到了2500人和187个城市，日订单量从10万单增长到100万单。
　　这是一个起于校园的外卖送餐公司。从交大校园到上海市内，最终扩张到全国，联合创始人兼首席战略官康嘉突然发现：
　　“以前我们干掉的都是一些地方性的小网站，突然有天发现，马云也是我们竞争对手了，又突然看见王兴(美团网创始人)关注我微博，王慧文(美团外卖负责人)要过来拜访我，感觉莫名其妙。”
　　饿了么创始人兼CEO张旭豪与大众点评的高管有过几次深入的交流，汲取了大众点评城市扩张较慢的教训，把城市扩张调到了较高的优先级。7月中旬开始，一次疯狂的城市扩张运动从饿了么司令部传出，此时正是外卖市场竞争最激烈的时刻。
　　从300人到2000人
　　在饿了么搬去新家以前，办公室工位已经严重紧张。原本并不宽松的会议室已经成为一张堆满电脑的巨大办公桌，不设区隔地挤着十几个市场部的办公人员。在楼上起点创业营的公共咖啡厅里，饿了么的员工们几乎“霸占”了这一层楼，咖啡厅的大堂里三三两两坐着来面试的员工，咖啡厅的公共会议室反复进行着员工们的述职与会议。一位员工指着办公楼隔壁的宾馆称，这家宾馆的一些房间已经被公司常年包下来，给通宵熬夜加班的员工用。
　　在扩张以前，北京上海这类的一线城市仅仅只有三五十人，小城市只有几个人，有什么事情和指令下达，一个电话就可以解决问题。当突然从300人扩张到2000多人的时候，系统成为管理中的重要一环。两周的时间，饿了么内部开发出了一套能够支撑大扩张的内部OA系统。
　　与此同时，伴随着业务扩张，后台从服务器到系统的稳定性也承受着更大的压力。毕竟销售是短期能扩张到千人的团队，而产品和技术则很难在短时间内扩张。为此，创始团队请来了上海黄金交易所的技术牛人稳定技术后台，也从大众点评引入了技术指导，以防止交易量扩大后的系统崩盘。
　　这些是管理层内部预料到扩张会产生的问题，用张旭豪的话说：“扩张是一件永远不会准备好的事情。”随着人员的增多，饿了么还专门设立了统一的物料采购部门，来负责活动、海报、外卖盒等物料采购。
　　孙银是今年刚刚毕业的应届毕业生，于2月加入饿了么销售团队，如今已经成长为甘肃大区的城市经理。在短短的8个月里，她负责过北京上地软件园、中关村的销售推广，并创建了甘肃分站。随着公司的城市战略，她管理的人手也从1个人变成了20多人。
　　通常情况下，孙银的一天开始于在地铁站外和人潮密集的地方发传单。这一习惯始于饿了么销售总监陈强的创业理念。陈强也从大学开始创业，他自己开了一家餐厅并建了自己的订餐网站。早期，他在人人网和百度贴吧上做一些自己网站的推广宣传，效果寥寥。之后，他用普通的A4纸打印了一些传单，开始在学校和宿舍楼里发放，很快几十单订单就来了。这些大学的创业经历让他更相信传统的传单力量，也一直将这个习惯延续至饿了么的推广中。[社会新闻 ]
　　一般白领区9点上班，孙银和其他的销售人员7点半就会到岗，去地铁站和白领上班人潮最密集的地方发传单。9点半以后是写字楼的扫楼时间，在10点半到11点之间，是餐厅订餐的高峰点，这个时候她所负责的片区餐厅偶尔会遇到客户端上的一些小技术问题，孙银通常会去协助处理餐厅反馈的问题。下午则是去拓展和维护餐厅的时间，晚上则会用来上传餐厅的菜品图像和安排第二天的计划。
　　今年8月底是孙银第二次去兰州市场。那段时间，也正是饿了么在上海总部决定快速扩张的时刻。在7月中旬的一次高管会议上，张旭豪提出要快速扩张，并在年底铺到200个城市。
　　去的第一个星期5个同事挤在一个只有两张床的房间里，平均每人每天睡眠时间不足三小时，这样持续了一段时间，也忙的忘了租房。再次回到兰州，孙银发现餐厅的态度大不相同，两天的时间有50家新餐厅加入。
　　早在2个月前，孙银带着另一个同事前来开拓兰州市场，最初的餐厅只设定在兰州大学附近的餐厅。那时几乎是求着商家合作，当地的商家一听说网络订餐多以为是骗子，更不用奢望商家会使用“在线支付”让钱经过平台，即使在餐厅里发传单，也会被老板随时赶出去。
　　合作一两个月之后，商家开始信任市场经理，也发现开通外卖业务生意会更好，慢慢接受这一形式。而在兰大附近开餐馆的老板，大多来自兰州的天水村，当暑假餐厅歇业回到村里休息时，开始互相传播“有一个网站给我们生意，就做了一个月，生意越来越好，现在还主动给我们补贴”。
　　暑假里，孙银被调往北京市场开拓中关村的白领区。当再次开学时，又有一批天水村的人来学校附近开餐厅。“比如以前餐厅只有100家，现在餐厅有150家，更多的人来做餐饮了，开饭馆了，额外增加了数量;还有一些新餐厅加入了，那几天我们开始成宿成宿的接餐厅。”孙银这样分析两天之间餐厅暴涨的原因。
　　当孙银再次去到以往合作的餐厅时，她发现餐厅的态度也慢慢变了：“那些老板简直跟膜拜我们一样，有时还问要不要过去吃午饭。”
　　决定此时大扩张也与饿了么的“高校战略”有关――9月正好是新生入学季，深耕学生市场的饿了么要在新一轮的开学季中开始抢新大战。饿了么是一个曾经依托于上海交大建立起来的学生外卖网站，因此对学校的推广颇有心得。
　　孙银在兰州宁夏的扩张策略正是典型的饿了么式路线。刚到一个城市的时候，城市经理会提前在地图上标好有哪些学校，重点是学校附近的餐厅数量，比如说一个学校有5万人，但周围送餐的餐厅只有一家，就不适合外卖;如果学校有1万人，周围送餐的餐厅有50家，这个区域就能够做起来。”
　　划定区域以后，她开始一家家谈合作，如果餐厅不能自己配送外卖，则无法合作。做好了市场调研，孙银会对要拓展的社区标出优先级，如果人手多，则可以多个区同时拓展。
　　相比于学校，白领区较为分散。“上地软件园有100多家餐厅，我们平时都要骑着电动车去谈合作;兰州高校的餐厅相对集中，这样进入一个新区域更便于我们这边开展工作。”孙银说道。
　　像孙银这样的城市经理也有权限根据当地的状况实现补贴策略。陈强对销售的考核指标主要包括营业额、新用户和新用户获取成本。只要城市经理的新用户获取成本低于陈强的目标值，则并不会干预地方性的补贴策略。如今，在线支付也加入了城市经理的考核当中。
　　康嘉透露，外卖早年的单个用户获取成本曾低至1元钱，如今已经上涨到了20?30元。最可怕的是，这轮扩张进行在市场竞争最猛烈的时刻，饿了么曾经赚钱的商业模式正在被重构。
　　最艰难的生意
　　饿了么开始于张旭豪大学宿舍的一根电话线。一部电话和十几个学生兼职外卖员，校园里的外卖配送就这样开始了。
　　那时，张旭豪与学校周边的餐厅谈合作，每单从餐厅抽取15%的提成;成本主要是向学生印发的宣传册，也同时会在印上附近商家的广告以赚取广告费用，上万元的印刷费和兼职学生工资就从这些收入中打平。
　　由于电话订餐的低效率，张旭豪开始将这个模式拓展到网上，饿了么网站应运而生，真正规模化则是Napos系统的研发。“汉唐”是饿了么在交大最早合作的餐厅，这家餐厅的老板参加了赢在中国后，认为饿了么的模式很有意思，于是把自己的餐饮店卖掉加入了这个年轻的队伍。正是他的加入让张旭豪对餐饮行业有了更深的理解，于是把很多对餐厅的需求整合到软件上去，最后形成了饿了么独家研发的“Napos系统”。
　　“一家生存下来的餐厅，七分靠管理，三分靠口味，因此Napos也会帮餐厅分析出哪些菜好卖，以便能不断更好地卖菜。”张旭豪称。一位桂林米粉老板在朋友圈发了一个详细的图表，外卖系统的数据分析显示，外卖业务可以帮他卖出更加高毛利的产品。
　　如果从盈利模式上来看饿了么这家外卖公司，早期它更像是一个卖Napos软件服务和解决方案的公司。餐厅与饿了么合作，一年只需要交5000元的年费就可以使用该软件，后来打折将此服务费降到4820元。餐厅不再需要电话接单，带来订单的同时也提高了运作效率。高峰时期有大部分合作餐厅都是饿了么的付费餐厅。
　　如今在饿了么合作中小餐厅中，康嘉称有80%?90%会使用Napos系统，只需要在电脑或者手机后台确认订单即可。如今，Napos也在继续更新换代，不断迭代出新的移动版本。当美团、百度进入外卖领域后，都开始免费提供给商户类似的外卖系统，抢夺商户白热化让饿了么以往的商业模式难以为继。张旭豪的新目标是逐步把Napos做成免费系统，这意味着原有的营收方式正在被解构。
　　饿了么的目标是做一个类似于淘宝的外卖平台，由于不参与交易，创始初期的佣金分成模式已经较少应用。饿了么的理想中未来的状态是对入驻的商家收取一部分基础服务费(Napos系统使用费)，当规模效应上升以后，也有可能形成广告位和推广等多种盈利模式。
　　平台模式的精髓建立在市场格局形成的规模效应上，这意味着需要大量的用户和合作餐厅，而在外卖大战中，以阿里、百度为首的互联网巨头正在开启一轮轮疯狂的补贴战。
　　一位学生在知乎上写下：“学校里四家外卖打的不得开交，除了送饮料，还有一部分返现活动――淘点点满10元减3块，饿了么七元管饱，美团外卖每单送利乐装加多宝和听装可乐，外卖超人每单减三块;然后一直慢半拍的美团不知道发了什么疯，突然改成满20元减五元送饮料;第三天饿了么就带着巴掌而来，满20减6元送饮料。”而在白领群体中，百度外卖每单立减8元，刷脸免支付等活动也开始进行一轮轮的补贴轰炸。
　　补贴大战不跟进就白白错失了用户黄金增长期，而跟进则意味着大量烧钱。如今，饿了么共进行了四轮融资，早期由金沙江创投和经纬创投投资;2013年，红杉资本领投2500万美元;今年5月，饿了么与大众点评网达成战略合作，并获得大众点评等8000万美元的D轮融资。
　　有心者根据饿了么公布的每日100万单和补贴额度算了一笔账，如果巨额补贴战继续打下去，平均每月支出月1.5亿人民币，四轮融资的6亿元仅够花4个月。
　　张旭豪透露，自从去年淘点点加入“请全国人民吃饭”以来，美团、百度也都开始实行巨额补贴计划。“我们不会比他们任何两家补的多，可能只有他们60%?70%的水平，从7月到现在月均补贴300万?400万元。”张旭豪告诉《商业价值》。
　　除了应对市场竞争，外卖送餐领域依然存在着诸多难以克服的问题：短途物流配送无法解决;如何控制黑饭馆开设的黑外卖，以及如何从产品到服务不断完善用户体验。如今，美团外卖平均客单价为17元，饿了么的平均客单价也仅19元。
　　张旭豪把外卖业务分成三个阶段：第一阶段是行业通过补贴教育用户用APP来订外卖;第二阶段是看谁的产品和服务，谁的生态能够留住用户，也就是品牌专业化的阶段;第三个阶段才是思考盈利模式。
　　尽管补贴战还没有结束，在部分城市，张旭豪已经开始了他第二个阶段的测试。
　　自配送实验
　　今年饿了么内部有两个战略级任务：一个是移动战略;另一个是物流。如何在45分钟内将饭菜送到用户面前并保证服务品质，成为所有外卖网站的大考。
　　一位身穿“饿了么”T恤的小哥把摩托车停在了商场外，他走入下沉广场进入一家生煎包餐厅。正午时分，餐厅已经排满长队，小哥穿过队伍，在一个小角落里拿着100元钱递给收银员，他核对了手机上的订单，取了放在一旁做好的生煎包，开始自己打包。他看了一眼手机，在一个名为“风行者”的内部系统上显示，他还有4个未处理的订单。
　　这是饿了么新建立的自有物流队伍，主要针对没有配送系统的餐厅和中高端餐饮。离下沉广场2公里处，在一座普通居民楼的一楼，就是饿了么的物流集散中心。
　　推开大门，十几个摩托车电源摆满了进门的楼道，客厅里堆积着做活动要送的饮料。郝赫是这个配送分站的小站长，他身旁的电话员正在拨通电话向餐厅订餐。
　　这是饿了么5月底在上海建立的14个分站中较小的一个，中午是送外卖最繁忙的时间段，这位正在拨电话的人是饿了么下一个物流集散处的储备站长，先在分站实习，这也是饿了么在扩张中培训负责人的一种方式。
　　张旭豪称，在现阶段订餐用户的数量和商户的数量依然是最重要的，其次分别是产品和资本。对于那些不做外卖的餐厅或者不愿意使用饿了么系统的餐厅，公司正在用这个最传统的方式人肉“电话二次订餐”。这种略显落后的方式背后藏着饿了么的庞大野心：不管你想吃什么，都可以在饿了么的客户端上点到。
　　在饿了么早期合作的中小商户中，孙银会盯着那些两分钟没有处理的订单，当超时没有处理后，她会给餐厅老板打电话帮用户再次订餐。后来每个区域的销售忙不过来时，总部就成立了客服部，专门负责处理餐厅老板还没有处理的订单。在如今快速扩张的时候，饿了么已经把客服外包给第三方公司。
　　康嘉如今的一大重要任务是分管自配送整套体系的建立和完善。配送中心系统显示，饿了么自配送餐厅主要分为两类：A类是签订了合作协议的餐厅，系统可以下单到这些餐厅，快递员直接去取餐，且不用排队;B类餐厅是诸如麦当劳这类已有自己的配送系统，还未合作的餐厅，由饿了么的快递员去餐厅排队买外卖送入。自配送定位是中高端餐厅，建立配送队伍的初衷也是为了提高配送速度和提升服务质量。
　　在自配送的业务中，饿了么赚取5元的配送费，这更像一家赚取配送费的短途物流公司;第三方或者餐厅配送的，则双方按照一定比例分成。
　　如今，饿了么的自配送主要集中在上海、北京两个城市，投入了200人的团队，并建立了“风行者”的外卖系统给快递员使用。“快递员可以管理订单，也可以由此统计他们的订单和绩效，这套东西以后有可能开放出去，这是平台战略的一部分。”康嘉说。
　　饿了么还希望在物流问题上采用开放平台模式，在北京与第三方快递公司美食送合作，在上海与众包快递达达合作。它想要解决的问题是把物流系统标准化，当消费者下完订单以后，可以看到订单是否已经处理，物流配送运到了哪个环节。
　　康嘉和张旭豪都喜欢把饿了么模式类比淘宝和天猫，但中国电商在发展起来以前，就已经有了“四通一达”等快递服务公司，却并没有高效的短途物流公司。
　　按照饿了么扩张到全国的野心，几乎很难有一个短途物流体系能够覆盖多个城市，它要求在一个订餐高峰期所有的单都能够及时送出。康嘉心里希望未来这些物流能够尽可能打通，比如相同的商家与订餐者可以聚集拿餐。但这更多只是一个饿了么了解物流的实验，未来会怎样，饿了么也不可知。
　　大战下的学习路径
　　外卖领域竞争的残酷程度，绝对不弱于打车软件一轮轮疯狂的补贴大战。在最初的补贴大战中，司机和乘客都是价格敏感者，通常会下载市场上所有的打车软件，当一轮轮大战结束后，留下来的打车软件往往是产品体验最好的。北京的司机曾因为嘀嘀打车自带地图导航功能而继续使用。外卖领域也同样如此――这一轮轮的补贴正在改变电话订餐的用户习惯，而当越来越多人习惯手机订餐以后，谁能做出最好的用户体验，谁才是最后的胜出者。
　　张旭豪反复强调，如今赚钱并不是饿了么的主要目标;最后的商业模式很有可能是像淘宝 天猫模式：像中小餐厅提供系统收取基础服务费，类似于淘宝商城模式;对于自配送部分的中高端餐饮，可以收取入驻费和广告来赚取利润。这个模式走通的前提是――只有第一名才有生存之路。
　　在几家主流的外卖餐厅中，淘点点主要集中在杭州、深圳等一线城市的白领区域，百度最擅长北京地区的白领区域;饿了么、美团的主力战场在三四线城市的学校，以及北京上海的高校和白领区。不难发现，如同打车战场一样，百度和阿里旗下的外卖业务依然是为了借助高频应用推广自己的支付体系，而饿了么和美团外卖等才是真正希望能够用外卖形成商业模式。
　　在此之外，诸如外卖库、生活半径这类区域外卖也层出不穷，然而一个体验和服务上佳的全国性外卖还未形成。这些抱着平台梦想的外卖公司除了配送，还必须解决的轻资产公司如何控制餐厅的服务?
　　康嘉的方法是将所有流程标准化。比如要求加入的餐厅资质齐全;刚加入的餐厅，当手抄菜单顾不过来时，饿了么会要求餐厅配备蓝牙打印机提高效率。如果餐厅超时送单，饿了么针对部分餐厅推出“超时赔付”，并在客户端上对拥有“超时赔付”的餐厅优先排序。
　　在自有人员的培训中，饿了么会要求配送员在送餐以后提出是否将用户家里的垃圾带下去，并且在餐厅不许坐着刷手机，如果餐还没有出来，必须帮餐厅收拾以获取餐厅好感。
　　“所有的管理，最后还是对人性的洞察。”康嘉总结。他更愿意向传统行业学习经验，并且要求中高层人手一本《海底捞你学不会》，他还派人到海底捞的后厨学习整个餐厅运作的秘密。他向海底捞学服务和对人的管理，向富士康学习流水化作业，向顺丰学习物流体系;也会跟互联网公司唯品会学习买手运作机制以及对数据和系统的重视。
　　当美国的订餐网站OpenTable赚取“服务费 广告费”，并最终以26亿美元被Princeline收购;美国外卖网站GrubHub通过网络和电话方式为餐馆配送外卖，通过抽取佣金赚取收益，于今年4月份上市，市值已经接近30亿美元。
　　一年半以前，张旭豪还夸下海口对媒体说：“只要我们在巨头还未及时反应之时，尽快的扩张圈地，让用户形成习惯，你觉得交大的学生还会用百度叫外卖吗?饭馆还会在百度上开店吗?迁移的成本是很大的。”
　　风云变换的补贴战令饿了么始料未及，这些他原以为忠诚的用户依然是价格敏感体。如今看来，在各家的补贴大战中，这更像是一场用户习惯的普及教育。如同互联网刚刚启蒙出现的在线旅游竞争，直到今天各家依然无法走出补贴亏损的泥潭。外卖的苦战才刚刚开始。
　　在大笔烧钱和人员的快速膨胀中，康嘉和张旭豪也会偶尔觉得“慌”。那时，他们会一起去一家路边小店吃烧烤，一边吃一边盘算是否所有的问题都解决掉了，这些年的创业给他们各自培养的好习惯是“日事日毕”。
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饿了么现作坊式外卖:多店似山寨 称与平台有合同时间： 14:13:40来源：财经头条网原标题：饿了么现作坊式外卖:多店似山寨 称与平台有合同
　　“很高兴遇见你”是属于韩寒的餐饮品牌，由于从菜名到装潢都是满满的“文艺范儿”，又有名人招牌影响，因此在南京1912和德基广场的两家门店很受追捧。
　　然而，近日却不断出现针对“很高兴遇见你”的投诉，有顾客表示在“饿了么”外卖点餐软件上购买的食物，不仅口味不好，索要发票还要被收取0.1元的费用。蹊跷的是，有“很高兴遇见你”实体店大呼冤枉，称店里没有外卖业务，也未授权给任何送餐平台。这其中究竟藏着什么，扬子晚报记者展开了调查。
　　有此怪事
　　餐厅明明不送外送
　　却有26家同名外卖店
　　南京的两家“很高兴遇见你”餐厅，由于韩寒的名人效应吸引来不少顾客，一度门前排起长队。
　　近日，餐厅接到的不少投诉却让他们很莫名其妙——有市民在外卖软件“饿了么”上点餐，索取发票时却被收取费用。物价部门找上门，餐厅方面则表示，他们并未做外卖送餐服务，也没有授权给送餐平台。
　　扬子晚报记者用“饿了么”搜索发现，南京地区一共有26个名叫“很高兴遇见你”的外卖商家，分别分布在珠江路、洪武路396号、虎踞路、长虹路、汉北街、双乐园、康居里、东北路、钓鱼台、集庆门大街、弘景大道等26处，这些店的生意都相当不错。点开乐山路店的外卖页面，在“遇见小票”一栏中，的确看见“单笔订单超过100元可开发票”的字眼，发票也确实如投诉的消费者所言，需要另付0.1元。
　　商家信息介绍里写道：有着作家、赛车手、导演、国民岳父等多重身份的韩寒，摇身一变成了一名餐厅老板，和他的两名小伙伴，共同创建了“很高兴遇见你”这个不仅文艺而且清新的品牌，而“很高兴遇见你-delivery”在保留其“文艺”和“清新”的基础上，进行改良研发出更美味……”在下面的“用户点评”一栏，扬子晚报记者看到，虽然不少人冲着韩寒来消费，但点评中关于饭菜难吃、质疑水准的差评也屡见不鲜。
　　记者调查
　　1外卖平台上的同名店都是何方神圣？
　　多家外卖店无门头，加工半成品
　　在“饿了么”上显示的众多“很高兴遇见你”外卖店中，扬子晚报记者首先来到一家显示位于长虹路31号的分店。在这个地址上来来回回找了几圈，记者也没有看到相应的门面店。在长虹路31-3号的常青藤食品内，一位店员表示，从来没见到这里有“很高兴遇见你”的门面，也从没听说过有这家店开在附近。
　　随后，记者又来到了显示地址在珠江路488号108室的一家分店。这家店面并没有具体的门头，如果不是看到多位送餐骑手来往匆匆，很难意识到店铺就在门后。
　　这里同样既没有店面也没有门头，记者设法进入后询问是否能点餐。一位工作人员告诉记者，这里只是网上点餐的配送点，并不提供堂食服务。与此同时，工作人员匆匆忙忙将一包包餐点从窗口递给送餐的骑手。
　　记者从窗口外看到，里面并没有复杂的后厨设施，而是以加工各种半成品为主。这位工作人员承认他们制作的就是“很高兴遇见你”的菜品，但是当记者提出是否有营业执照和餐饮许可证时，他则表示不便回答，随后将记者请了出去。
　　附近商家告诉记者，近日经常可以看到这道门里有送餐的骑手进进出出，或是成群地在门外等候，不过他们一直也不清楚这里卖的是什么。
　　2这些店是传说中的“山寨货”？
　　“饿了么”和餐厅总部签过合同
　　为什么实体餐厅并没有做送餐服务，但外卖平台上却出现了“作坊”式的外卖？
　　扬子晚报记者了解到，原来这些送餐店是“饿了么”与“很高兴遇见你”上海总部签订的合同，是总部旗下的新产品形式，不过独立投资的南京实体店之前并不知情。
　　“很高兴遇见你”总部市场负责人告诉记者，与“饿了么”的合作从今年上半年开始，在多个城市推出了外卖服务。“外卖由上海一家食品公司制作半成品，在各个外卖点再进行加工派送，菜单也是独立设计的，所以和门店并不一样。虽然这些外送店没有门头，但是证照都是齐全的。”
　　这位负责人还表示，为了区别实体餐厅的品牌，“饿了么”上的标志与连锁店并不相同，除了加上蓝色底纹，下方还有一行英文“外送”的字样，“外卖的加工方式与食材，和店里都是有区别的，价格也有着差异化，所以确实没法比较。我们针对一些误会，在公众号上做出过澄清。”
　　3 南京门店对此怎么看？
　　顾客上门投诉菜难吃，太砸招牌
　　“很高兴遇见你”南京门店的赵经理表示，他们从上海总部了解到了这一情况，但是对这种做法仍然不能接受，“这二十多家外卖店铺严重影响了我们餐厅的生意，现在在一些微信公众号和美食论坛上，都能见到这些外卖在做推广，所使用的推广图片中包括大量南京门店的照片，这都让顾客误认为外卖是我们送的。”
　　赵经理认为，这种宣传方法严重误导了消费者，随着这些外卖店铺影响的扩大，他们门店的微博上总是会收到关于菜品难吃的投诉，顾客之间口口相传，甚至到实体店当面反映菜难吃。“无论如何，这些外卖店铺已经严重影响了南京这两家实体店店铺的声誉。”赵经理说。
　　赵经理告诉记者，他们一边与上海总部沟通，同时也向有关部门进行了反映。“经查实，南京的这些外卖店有营业执照，共用了一个注册地址。但不是所有店都有食品经营许可证，目前食药监部门也已经让部分门店的产品下架。”
　　赵经理表示，目前南京德基的“很高兴遇见你”餐厅迫于压力，已经开始做外卖了。“这也是无奈之举，为了和这些外卖店铺区分开来，希望想要点我们外卖的消费者能认准美团上的店铺，目前我们开始在美团APP上推出外卖服务，有多种商务套餐可供选择。”
　　有请大众评审
　　外卖软件平台上 确有不少山寨餐厅
　　“不久前和朋友们消夜，点了一家还比较有名的餐厅外卖，送到后发现口味相差很多，一研究才发现原来菜品也不一样，这才发现遇到送餐平台上的‘山寨’店了。”南京市民陈女士告诉记者，从那以后她每次点餐都很留意，发现确实有一些商家在这些平台上冒充一些有名气的店铺。“因为很多连锁的小吃店，价格也不贵，很少有人仔细辨别。”
　　市民叶小姐在河西一家公司上班，经常点外卖的她有一套自己的辨别方式，“我基本上只点一些自己比较知根知底的店，因为现在点餐平台多，各种店名也非常多，自己点的餐到底是不是从我认为的店里送出来的都很难说。比方说我自己去过的都会留意一下，询问一下和哪个平台合作，方便以后点餐。如果是一些知名餐饮品牌，不妨用多个软件确认一下这家店是否在这里开有门店。”
　　延伸阅读
　　7家网络订餐平台 被食药监部门约谈
　　由于饿了么、美团点评、百度外卖等第三方网络订餐平台，接连曝出无证餐饮、阴阳证照等问题，上海市食药监局近日约谈了7家网络订餐平台相关负责人。
　　比如“饿了么”就曾被媒体曝光过，三家不同的外卖店留的都是相同的地址，使用的也是同一张营业执照。当记者来到这里时，却发现这里是一家经营很久的馄饨店。
　　有媒体报道称，其实在“饿了么”外卖平台上，套用证照的情况并不少见，其中还不乏傍名牌的，一家显示为星巴克五月花店，上传的证照名却是安徽私房菜，对此星巴克也表示门店均不送外卖，考虑起诉该商家。
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