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做童装生意的一些见解和童装市场的分析
09年开始做童装生意，从最初的低档货做起，慢慢做到今天的中档童装。
有些做童装生意的朋友都是说，货越卖越便宜，越做越低档。其实，这除了和店铺位置有关，还和人的心理因素有很大关系。
一个玩的比较好的同行跟我聊天时说，她家就是卖不动贵的衣服，便宜以及款式不错的，她家就走的很好。。我原先卖的风格和她家一样，但后来我慢慢转型，把店里一些低档的货清掉，尽量多做好的韩版童装。
转型的过程也是挺辛苦和纠心的。走了一部分老客人，这些客人已经习惯了原来那些衣服的价位，对我家现在的衣服价格不能接受。每次仍然都会来我家看衣服，但几乎都不购买。
不过很快又培养一批新的客人。这些客人的消费能力是以前的老客人不能比的。而且只要是她们认定的商家，几乎是每周必来，来了都不会空手回去的。对她们来说，关键是商品是否让她们喜欢，钱不是问题。
到现在其实我偶尔还在纠结定位的问题，因为相对我店里衣服的利润而言，便宜的童装有时利润比我家还高很多。但是有时看到那些为了几块钱一直斤斤计较的客人我就觉得这个改变是值得的。追求便宜的客人，会要求更便宜，而追求衣服质量款式只要价格在她们觉得合理范围内就能接受的客人，她们会成为店里的常客。
对于初入童装行业或正在童装这条路上比较迷茫困惑的同行，本人分享一些我这几年做童装的一些小经验：
1、做生意不要怕压货。当然，这不是说让你盲目地乱进货。而是，当你觉得这批货在店里已经到了销不动的地步，最好马上撤下来，换上一部分新货。可能我表达的不是很清楚，就说我店里吧，只要一段时间卖不动，大部分客人觉得款式不好看的版，我马上再进一批新款，原先的版全部找个理由特价处理。旺季的时候，坏版分分钟耽误赚钱。可能有的人会说，再进的新版如果还不好卖怎么办？这个我觉得就是个人眼光和对市场分析不够透彻的问题。一般如果是坏版，我会分析为什么不好卖，是款式太普通还是衣服在质量上有欠缺等等，毕竟进货总会有瞎眼的时候；再就是分析这个群体的客人今年喜欢什么样的款式，还有她们带来的小孩身上穿的衣服好不好看，是什么牌子。
2、勤思考勤学习。专卖店都要考虑淡旺季的促销等，更何况我们做的是散货。如果对进货没信心，那就多学习提高自己的鉴赏能力。现在网络这么普及，学习的地方是很多的。比如淘宝。淘宝皇冠店在旺季的时候每周都会上新，看看那些小模特穿的衣服，看哪些衣服的成交量比较大，看客人的评价，看搭配等等。去进货时，多留意批发商店里的装修风格，可以借鉴的地方是很多的。
3、挂版。我店里的衣服，客人几乎都是一套套买走的。有挂版和没挂版差很多。以前也不怎么会挂版，去各地批发市场的时候，就看批发商是怎么挂版的，怎么挂好看，用什么衣架挂，怎么挂才会显得高档些。也会去一些零售店里取经，商品的陈列等等。开店到现在，我的衣架已经换了五次了，每次只为了追求更好的效果。有些成本是必需投入的，不要为了省钱用低档的道具，这只会降低衣服的档次。
4、进货。对于初入行的朋友，进货吃亏是难免的。比如进到库存当新款批的版，比如不知道仿版和正版的区别进贵了的货，比如怕贵的货卖不动进了一批便宜但难销的货，又或者只要觉得款式好看，也不看价格高，也不看市场需求就进了货的，等等。万事开头难，吃亏就当做买个教训好了。经验这东西很多时候是靠摸索出来的。别人提的醒可以留心一下，大方向至少少吃点亏。
在进货上，个人觉得实体市场是必需要逛的。初次去市场，不要去一家看到不错的就狂进货。先把市场里的批发店摸一摸，看哪些店的货源是适合自己卖的，再找几款相同款式的衣服对比一下价格。童装和成人装一样，到处充斥着正版仿版。价格也相差很多。当然，仿版也有仿的好仿的优的，不过，好的仿货价格和正版是差不了多少的。如果是我，价格相差不多的话，我肯定进正版货。因为我至少可以和客人很大声地说：我卖的是正版，不要拿我家正版货和仿版做对比！呵呵，做仿货的厂家别冲我发火哦，这只是个人的销售策略而已。我也很认可好的仿货的。真的。不要拍砖。
把市场逛遍后，找一两家下手。个人觉得，有时批发商和零售店能长期保持合作关系，也是有缘份的。挺迷信的说法是吧，呵呵。有些店的货再好看，拿回去后总不好销，有些店的货感觉普普通通，但拿回去却能一直卖的好。
拿货时有些基本常识要记住：童装一手起这应该都知道吧，补货也是要一手起的。尽量不要在现场点货，回店里再清点，有问题再打电话给批发商，一般有短缺都会承认的。如果有好几家的货，看跟哪家关系比较好，就让其他几家送到关系好的那家，不要自己累死累活提来提去。不要动不动就换货，有的人没卖几天就觉得不好卖，就想要调货，经常调货一是批发商会不高兴，二是调货时一般要再进些货才不会觉得不好意思，如此一来，可能调的货还是不好卖，资金却越投越多。前期刚做的时候，我也很爱调货，每次都拿一大包去市场，又换回更大的一包。如此往返真的挺累人的。后来慢慢做久了，我也很少调货了，不好卖的款就便宜处理，有点质量问题的，问客人会不会接受，接受的话就比成本价再便宜一些给她。这样每次去进货的时候就两手空空去进，自己也轻松，批发商也乐意做生意。
5、在做零售的时候就跟做批发的堂哥跑去浙江。后来自己又跑了广州市场。很多人是要做批发了才去厂家，我是去了厂家还有大的市场才想要做批发。
广州童装批发市场，人气最旺的还是中山八路上的荔湖和富力。个人比较少逛富力，富力做婴童的比较多，韩版童装多集中在荔湖。荔湖一楼做浙江货的很多。我一般逛二楼和三楼。有些韩国人在荔湖做生意，买韩国的版，在中国自己找面料找设计找加工，这些货源会被皇冠卖家冠以“韩国原单”来宣传。哪那么多什么原单呀，我个人只要货好价格合理就行。
有些店铺打包价和散拿价格就是差个两三块，个人觉得对零售店来说是没什么区别的，不要纠结于散拿比打包价贵这件事。打包一般都要五手起，对零售店来说，如果这款衣服不好卖，一压就压几十件，省这几十块钱有必要吗？关键是好不好卖，好卖的款贵就贵些呗。
沙河也批发童装，也不全是低档货，就说荔湖，一楼有些货跟地摊货有什么区别？还不是照样低档。去沙河要懂得淘，我虽然没去沙河拿货，不过我一个在广州做童装生意的好友倒经常在沙河拿货，她说那边有几家还不错，拿回去也能卖得起价格，利润比在荔湖拿的高。
去杭州拿货的话，我建议去佳宝。四季青精品童装好多太宰人了。一件衣服贵个两三块也就算了，有的竟然贵个十几块钱。广州的货在杭州精品就贵很多，一件至少加五块以上，加十块钱的不在少数。尽量去那些厂家自己开的档口，一般这些店都只做一个牌子的衣服。不会跟大杂烩一样。
离福建近的，也可以来福州。福州现在有两大批发市场，元洪锦江和中亭街批发市场。个人觉得福州的批发市场就没那么宰人，价格也公道。货源大多是浙江一带，像杭州、温州、织里、珠岙等。广州货比较少。可能因为比较少商家做广货，所以那几个做广货的商家，价格也会高一些。
珠岙主打是牛仔裤。小小的一个村镇，几乎家家户户都在生厂牛仔裤。全国很大一部分的中低档儿童牛仔裤都从珠岙出来的。
阿里上也有好的商家，但鱼龙混杂，要慢慢淘。碰到合适的可以批一两手看看质量如何，货对不对版。对阿里的批发商宽容一些，有些卖家去实体批发市场，碰到脾气差的店员吭都不会吭一声，在阿里上就要求这要求那。做生意要大气一些，不要为了什么质量问题谁出运费在那儿纠结半个多月。花这时间不如花心思去打理店铺，可能赚的更多。
楼主强大！！
不错 上面的兄弟 今天很会抢沙发啊
也在考虑加入童装行列，听说钱好赚，呵
我们家工厂做了十几年T恤，童装也做了不少，感觉童装市场确实不错~
我们也在学习中
终于看到对自己有用的了.
本帖最后由 高端大气上档次 于
11:35 编辑
童装厂家直销，可一件代发。
学习了，支持下，看帖回帖是美德！
&&顶呀 顶呀 ！！！
不错& && && && && &
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楼主分析的很不错！ 希望交个朋友交流一下！
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