我不知道滴滴是星期二体现，星期五晚上提现的，现在余额显示为零，可_百度知道
我不知道滴滴是星期二体现，星期五晚上提现的，现在余额显示为零，可
我不知道滴滴是星期二体现，星期五晚上提现的，现在余额显示为零，可是银行卡又没到账，怎么回事啊？什么时候可以收到钱
我有更好的答案
下周二肯定到了
为什么呀？我现在余额显示为零了啊！
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滴滴专车司机没有提现 但是余额都变成零了 怎么回事
我有更好的答案
被滴滴罚款啦
每周二提现, 而且提现金额提不了全部..只能提一部份.
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滴滴CEO：等到你努力到无能为力的时候，上天就会帮你
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《滴滴CEO：等到你努力到无能为力的时候，上天就会帮你》的相关文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《滴滴CEO：等到你努力到无能为力的时候，上天就会帮你》 精选一作为现在人尽皆知的人物，程维曾给出“天使轮最好不要拿朋友钱”的看法，也说过“等到你努力到无能为力的时候，上天就会帮你”。今天就与大家分享程维说出这些观点的深度解析，希望对阶段的创业者有所启发。滴滴的成功，在程维看来，这其实都是拼搏、努力后的水到渠成。在回顾滴滴的创业之路时，程维说，他相信，当努力到无能为力的时侯，上天自然会打开一扇窗。从寻找技术，到线下业务的开展，再与对手在市场上的正面碰撞。滴滴无数次陷入绝境，但又想尽一切办法去赢，最终他们走到了今天。创业路上都是孤独的在创业的时侯，我就告诉自己，专心做公司，3年内不出来分享所谓的经验。我觉得还在创业就出来分享，都是在吹牛。如果只是做到了七八十分，就会吹到一百分；做到五六十分，就会吹成七八十分。这次决定出来参加分享，是因为我对创业者的处境深有体会，创业的路上都是孤独的。当初，我在阿里支付宝工作，决定创业后，没有直接辞职而是又在阿里待了9个月，在想创业做什么。当时觉得创业的机会很多，但现在想来，当时对创业的想法都是很浅薄的。“创业前期需要冲动，但不能一直只靠冲动，最后一定要形成自己对商业的判断。”美团网的CEO王兴鼓励我出来创业。当时王兴就已经创业了三四次了，他有了经验，对商业有自己的价值判断。在巨头的阴影里与巨头共舞我也一直生活在巨头的阴影里，这是一个时代的背景。早期，BAT创业的时侯，当时的巨头是华为、万科，而且他们看不懂互联网。但今天，巨头都身处时互联网行业，他们对创业公司也很紧张，也有自己的顾虑。如果他们盯上了你，来找你谈，是一件好事，说明你做的事情已经引起了他们的重视。如果他们还没来找你，说明你做的还不够大，没引起他们的重视。但在细分领域，如果做的最好，一定能够打败巨头。做滴滴就是不断的闯关最后决定做滴滴，其实更多的是靠个人直觉的。我之前在阿里工作，杭州北京两边跑，经常因为打不到车误机。我老家是江西的，有一次老家的亲戚来北京，定了在7点王府井附近吃饭，结果他们5点半来电话告诉我在打车了，等到8点又电话问我能不能去接他们。有创业的想法后，我咨询了周围的人，所有的人都说不靠谱。但这是正常的，这就是创业的第一关，只有闯过这一关才可能成功。一开始（2011年，对司机师傅来说，智能手机还没有普及），所有的都跟我说，司机连智能手机都没有，做打车软件这种想法根本不靠谱。但正是市场基础不成熟的情况下，创业才可能成功。现在，智能手机已经普及了，司机和乘客的用户习惯也教育好了，市场已经成熟了，但这时候，你再做打车软件，基本上没有机会了。所以，你会听到很多质疑的声音。我每天都在问我自己这个事能不能做，反复衡量，不停的问自己，不停的磨砺自己。这就是创业的第一关。的建议是可以听一听的，好的人看过很多项目，对行业有判断，他们的建议确实能够帮助你。要不停的补短板。很多人问我滴滴创业过程中最大的困难是什么。在我看来，创业很少有最大的困难。现在的创业是平衡的创业，不像过去依靠长板去赢。现在的创业过程其实是不停的补短板的过程。一开始，决定做滴滴，主要就解决两个问题：开发软件和线下找司机。我是从阿里出来的，业务能力是偏线下的。我认识的有线下背景的创业者，95%面临的困难都是找不到技术合伙人。我自己也是，线下的执行力是有，但是我没有技术合伙人。一开始就做了决定，用两个月的时间上线滴滴软件。摆在面前的就两条路，要么自己组织团队开发，要么外包。自己也不懂，当时就觉得，自己找团队的时间也挺浪费的，不如找外包。看了好几家外包，其中一个自称，E代驾是他们做的。当时就觉得，既然做过E代驾，应该可以。就去跟他们谈，我问他们做一个打车软件多少钱。结果，他问我，“你想要多少钱的。”我知道，原来这个也是可以讨价还价的啊。他介绍说，有10万的，有8万的，也有6万的。我想了一下，要了个8万的，常识吗，选中间价位的。当时候，自己根本不知道技术分iOS端、安卓端、前端、后端。2个月后出来，对方交付产品时，完全不能用。对方说，50%的几率可以响了，就是说用户呼叫两次，司机师傅那里可能响一次了。因为当时没办法，又着急上线，我就跟对方商议，能不能再改进一下，75%能响的时候在上线。人总要为自己不了解的领域付出代价，创业没有侥幸。等到你真的痛的时候，你就会去补短板。比做产品更不容易的是线下当时，北京有189家出租公司。我们定的目标是两个月内突破1000个司机。结果40天里，还没有一家出租车公司肯跟我们签约。每天早上，线下的同事都信心满满的出发，晚上又灰心丧气的回来。每次回来他们都很气馁，他们每天都会被问同一个问题：你们有没有没有交通委员会的红头文件。每天都会被问，有个同事就问我，家里有没有在交通委员会的亲戚，我还真的去问，但我老家是江西的，真的没有。当时就像，换个城市试一试。想到深圳，觉得深圳是个比较开放的城市，结果，还是碰到一样的问，对方都会我们地推人员：你们有没有交通委员会的红头文件。“等到你努力到无能为力的时候，你觉得走头无路的时候，上天就会给你开启一扇窗。”到了第40多天的时候，一个同事就高兴的给我打电话，说有一家出租车公司愿意跟我们合作了。是昌平一家出租车公司，很小只有70辆出租车，叫做营商（音）出租。当时对方也不知道滴滴能做什么，就是跟我们的兄弟喝酒喝高兴了，觉得挺不容易的，趁着酒劲就答应了。我现在在路上看到了营商出租还会特别的亲切，充满了感激。我们就觉得看到了曙光。一家签约之后，我们再推广，就可以跟其他人说：你看营商都和我们合作了，你要是不和我们合作，人家的司机赚钱多，回头你们的司机就都跑人家那里去了。接下来一个星期内，我们又签了4家出租公司。我打电话给深圳的兄弟说，你看北京有突破了，你们还没有突破就是你的问题啊。他想了一下，觉得我说的也对。慢慢的，出租车公司有了，我们就要组织给司机培训。我记得特别清楚，有一次是我亲自去做的，那个出租公司在大兴，在监狱旁，我打车过去，对方一听去大兴监狱附近，就不愿去，对我说：要不，你在换一辆出租车吧。我觉得自己讲的特别的真挚。我说，我是阿里出来的，我虽然是出租车行业的门外汉，但是我做互联网很久了，我在阿里，帮很多行业提高了效率帮他们赚了钱。说自己出租车是门外汉，但互联网做了很久了。帮很多人提高了效率，但是出租车行业没有变化，我们的软件可以提高你们效率，帮你们赚更多的钱。我自己觉得讲得很诚恳，但下面的司机根本没人看我。他们最讨厌的就是开会，耽误赚钱还经常被推销各种机油汽油，他们就觉得滴滴是新型的骗术。当时100个司机中不到20个人有智能手机，一般每天只能装7、8个。有天有个同事特别高兴的打电话跟我说：今天获得了巨大的突破，装了12个。我自己想一想，觉得特别凄凉，我们计划两个月装1000个，现在一天只装7、8个，真不知道公司什么时侯能做起来。努力到无路可走上天就会给你一扇窗创业的时候，很多事都没有想到过，没有考虑过技术合伙人，也没有思考过市场、运营、CFO这些都可以干什么。技术外包不靠谱，就开始找技术合伙人。为了找到可能搭档的技术合伙人，真的是无所不用其极。我找了支付宝的同事，让他帮我拉了一个他认识的在北京工作的技术人员名单，我一个个的跟他们去谈，但是都不愿意出来。我一个堂哥在老家开网吧，是计算机毕业的，我就问他有没有同学在北京工作的，也没有。有一天，我忽然看到新闻说搜狗和腾讯的新闻，当时就想，大公司有变动的话，不就有技术人员会跳槽。我去腾讯，去百度，约他们吃饭喝咖啡，但是还是没有。“我现在就相信，等到你努力到无能为力的时候，上天就会帮你。”我偶然加了一个微信群，在里面说了几句话，结果有一个人自称是猎头，问我想找什么样的人。但是，认识了这个猎头后，他就没消息了，一个月没消息。但突然有一天，他说，手里有一个人了。我就赶紧约了见面，就是我们现在的CTO张博。我现在相信，有些人真的跟你就是有缘。我很少对一个男人有这种感觉，就是一眼就知道，他就是你要找的那个人。当时，跟张博谈完，我特别兴奋。一出门口，我就给我的王刚打了一个电话说：这就是上天给我的礼物。有了合伙人之后，一切的问题就迎刃而解。产品一定要做到70分以上找到张博后，张博说产品不行，但时间不能在拖了，必须要上。就硬着头皮上，能响就行吧。我去交通委员会演示，结果，我呼叫了两次，所有人盯着看，看了30秒没响。我当时就想钻地洞，关键的时候，它没想。再后来，我再去我就带俩手机，哪个响演示哪个。所以，产品一定要做到70分以上。我曾经把我的产品拿给王兴看，我对产品自信满满，结果他看了一眼说了俩字：垃圾。我说，你能不能对创业者鼓励一点。王兴说：你看看现在的互联网产品，哪里还有需要注册的。我们原本想还每个软件向司机师傅收3块钱，后来发现，我们还得给司机补贴。流量是一个大问题。一开始没有订单，有一天一帮司机找到我们公司，我们公司当时很偏远的，他们找来了，当着我的面摔手机，说我们是骗子，说：一天十几个m,没有一个订单。我说m是什么，后来发现是流量，他们不知道M是兆。没有订单，还要走流量，那些司机师傅根本就不开软件。有一天，我们看我们软件，发现北京只有16个司机在线。地图上就亮了16盏灯。我就说，起码有16个司机相信我们的，我们不能让这16个人失望，不能让这16盏灯灭了。没有订单，我就找人去打车。我面试了一个人，他问工作是什么，我说打车。我每天给你400块，你就绕三环打车，不要去昌平，资金有限，省着点花。我觉得他应该是最轻松的人，但他跟我自己很痛苦。他说：你很难体会一个打车的人的痛苦。我早上出门要设计路线，我打到了三元桥，想换一辆车却别的地方，结果那个司机师傅也不走，还等着再拉一个，我再三元桥无事可干，我想走又不能打，怕上车被看出来我是一个。我说，那要不你就去发传单吧。他问我去哪里发，我说你去人多的地方。结果，他就去西站发传单，在北京西站的一个天桥下，刚把传单拿出来，就被人摁住了，给我打电话，说在派出所，被当成上访的了。跟派出所的人解释，对方也不知道滴滴什么。后来，他去了易到用车，我们还经常联系。产品上线一切才只是开始原以为产品上线是一个门槛，但是上线只是一个开始。早期太苦了，我们不知道怎么提高流量，连张博都一起想办法提高流量。我们用了很多办法，我自己还去小区的电梯里贴传单，去国贸的路边发传单，但都没有作用。还是那一句话，努力到无能为力，上天就会帮你开一扇窗。一个事情有很多面的。我当时在支付宝做团购，跟拉手的吴波，美团的王兴都聊过，吴波偏市场营销，王兴注重技术，都没错。都说拉手烧钱，我觉得拉手不叫烧钱，它只是帮大家教育了市场。（滴滴烧了很多钱后），我有这个资格说拉手不叫烧钱。当时觉得，团购已经很少钱了，但今天我们的竞争程度比团购激烈100倍。我们的第一个对手是摇摇。当时摇摇做专车，2012年4月他们就拿到了红杉资本和真格的350A轮融资，我们后来的天使才80万元。他们已经有用户基础，资金是我们的100倍，他们转型做打车。当时，摇摇的第一个策略是在广播电台做了一个广告，介绍自己的软件，然后说2周后去一个地方开会。他们做那个广告花了30万（数字可能有误），我们一共只有80万元，这仗没法打。我们一筹莫展，一位负责后勤的同学说他有办法。当时流行电视购物节目，都会在结束后接一句：即刻起拨打电话xxx。我们负责后勤的同事就出主意，说我们接着摇摇后面做一个：现在拨打电话xxx即可下载安装，反正司机师傅也分不清摇摇还是滴滴。结果等到两周后，摇摇开会的时候发现没人去。他们打电话问司机，司机说，我们已经安装好了啊，不是拨打电话xxx就可以安装了吗。摇摇的第二招是租下了机场的一摊位。我们也找了各种资源，也认识机场的人，但是机场的摊位还是被摇摇租去了，有时候认识人也没用，还是看钱。摇摇当时比我们出得钱多的多。我现在的感觉就是，你遇到这样的出手很辣的对手，一定要想尽一切办法去赢。后来，我们一位同事谈到了西站一个摊位，4000块（数字可能有误），30万没有，4000块我们还是有的。工作人员穿着工服站在那里帮司机安装软件。那时候，司机们也不懂什么是智能机。我们的工作人员就挨个问，是不是诺基亚的（诺基亚是功能机），要不是，就拿过来，给他们装软件，然后给他们一张宣传单，让他们回去看怎么用。一分钟装一个。所有的细节都要考虑到，在厕所旁边，我们要考虑是他进去的时候发传单，还是出来的时候发传单。进去的时候发，出来的时候那张传单就没了。有些事 你一辈子也不能理解“你可能一辈子也不能理解的，就坚持和拼搏。事情做没做成，就看有没有用心。”我们有了司机后，订单的压力就变得更大。对平台最重要的就是运营，是线上线下的平衡。2012年北京的雪特别多，那个大雪的夜里，我们的订单一夜之间过了1000单。其实我想想都后怕的，你看2013年，2014年雪下的那么少。如果没有2012年的大雪，我也不敢想。所以，我们现在开玩笑，说我们的市场部，都变成了天气预报部了。我们的运气是好的，但这些运气首先是我们在不停的努力，一直把事情做到了极致上。平台类的打法，是双边交易市场的模型。其中的关键点是低门槛，你看马云还讲开放，淘宝这么大的体量还是不收费。今天零门槛都没用了，我们还要去补贴用户。一些创业公司走差异化，但是有些差异化是无效的。比如，一些租车公司投资硬件，给司机发iPad，这个也被证明了是不行的。给行业做基础建设没效的，都在装硬件的时侯，我们就不去做这个，我们把滴滴做到最好用，装到他们的硬件上去才是最有效的。接下来，就看谁能跑得快，然后把业务结果变成资本。在A轮前，我都没有见过投资人。你要记住，投资人都是锦上添花的，没有雪中送炭的。你一定要等到公司做到了一个点，自己要知道到了这个点，再去找投资人。当然也有一些可能做小而美。但今天的背景是，钱不值钱，人人都有钱的时候，在资本驱动下，是有可能会摧毁产品的短板的。我现在对创业者的忠告就是：要迅速、有效的去试错，去找到最有效的打法。一开始，最多在一两个城市先把自己的模式验证好，要把自己的最精锐的部队放进去验证整个打法。但很多人都死在上面。之前我又一次做分享，说最重要的是速度。结果，一个初创公司回去就迅速扩展到北上广深，它招了很多人，接着就是大裁员。它卖了房子借了很多钱，最后又回到了原点，现在借的亲戚的钱都还没还上。我们烧了很多钱，也有了很多经验。一开始就打一个城市，要一个点打破了，再横向复制。我们的投资人开玩笑说，可能会把26个字幕都融完了。CEO的任务就是组建梦之队我40%的时间都用在了上。我见关明生，阿里的第一任COO，他加入阿里的时侯还是2000年，就说：给我讲讲马云怎么组建团队的。你看三国演义，一大半的时间都是讲他们如何加盟的。怎么找到他们，怎么判断他们。我们早期工资只有5000块，一视同仁，但怎么样打动他们，怎么融合，这里占据了我工作的80%。我得不断的让团队越来越强大，“业务都是假的，团队才是真的。没有好的运营，没有融资，团队也是假的，所以我们的第一天条是：一切问题，都是管理者的问题。”首先，你要敢想。看到柳青，我也紧张，不能论是能力还是人品，柳青都好的让人紧张。怎么去跟她谈，我也别紧张。但实际上，每个人都有自己的需求。迈出第一步最难的。柳青（加盟滴滴前，柳青是高盛亚太区懂事总经理）原来的工资是，我说跟她说，工资的一半都是你的，剩下的是我们的。聊了一个星期，我说我们一起去一趟拉萨吧。说走就走，我们接着就定了机票，一共8个高管，一起飞到了西宁，租了两辆车，计划三天开到拉萨。我也不知道拉萨在哪里，就是有一个模模糊糊的目标。第一天，我们到了青海湖，原计划是住宿的，但天还没黑就继续往前走，结果下雨，又是山路。好不容易开到了一个小村庄，有个小宾馆，黑马河宾馆，我们进去又被下出来了，里面都是狗。那一天，我们开了1700公里，好不容找到了一个宾馆。两个司机都发烧了，他们跟我说：其实我早不行了，我一路上都是方向盘顶着胸口开过来的。在那个宾馆里，8个人吸了3000块的氧气。等开到了喜马拉雅山底下就哭了，我就想，这就是创业路，团队就需要信任，我是把命交给了司机，我就信任他们。结果，一位同事问我哭什么，我告诉他后，他也哭了，他说想起自己以前的弟兄，他们也是信任自己（自己却加盟了滴滴）（笑）。那天，柳青写了一个很长的短信说：决定了，上路了。我们一个月烧钱烧掉三四亿人民币，压力非常大。半年后，决定一起去旅游，原本是要去耶路撒冷的，但那里在打仗就改去了土耳其。在土耳其，周围都是外国人，我们这些背景、想法各一的人，就是一个团体。我们晚上就一起做一个生命树的活动，聊人生，聊怎么变成了现在的自己。经历了哪些些事情，哪些改变了自己的人生轨迹。我们讲别人都很厉害，但讲自己都很难的。一旦讲出来，彼此就都变得很信任。我们坚持了20期了，每个月都会把六七十位管理者拉到一个封闭的地方，第一天讲业务，接下来就是做各种活动，彼此融合。创业是一条没有尽头的路就像一艘船，船长是不能弃船的，船沉了船长要跟着一起死，企业的路大于人的一个寿命。就像麦哲伦航海，他当年带了三艘穿出去，碰到了无数的困难。人在没有希望的时侯，是会疯狂掉的，还有哗变，每天要面对无数的挑战。但他有坚定的信念，每天都清楚的知道自己要走哪条道路，所以他做到了。其实都是一样的，这就是人生的修炼。在这个时代，不创业是会后悔的。天使阶段朋友的钱最好不要天使要找有经验的人，朋友的钱最好不要。因为创业初期，一个错误就死掉了。从天使到A轮，最重要的是验证自己的商业模式，在这之前，投资人是不会投你的。只要投资人不打款，都是扯淡。要忘记他们的nice。我们的投资人，见面都没有超过两次的。好的投资人，一定会告诉你，下一次见面的时间。每次要有两个备选投资人，其实，自己也不知道值多少钱，有两个，这样就不会太亏。A轮的时候，我没想融很多的。第一家，他说要投500万美金让我们等一下，结果等了2个月，他说有新想法。之后见了30十个投资人，在市场没有突破的时侯，见他们也不会投的。但是，当时，见他们是有帮助的，他们看过很多项目和行业，能给我们很多经验，启明，经纬给我们的建议都有帮助。但等到你的市场做起来后，你就要敢问他们：我要找最好的投资人，你有什么能帮助我的。每一次谈判，每一个条款都可能决定公司的生死。不要心疼钱，要找到好的代理中介，这是值得的。来源： 钛媒体、
作者：滴滴出行创始人兼CEO程维《滴滴CEO：等到你努力到无能为力的时候，上天就会帮你》 精选二周航瘦了。少有人知道，与易到渐行渐远的这一年他的内心世界经历了什么。对易到、对贾跃亭，甚至对他眼中灰色的商业世界，这位易到创始人、现任顺为合伙人周航有过妥协、有过恐惧，最终只剩下无奈和失望。2015年10月，乐视入驻以后的易到，曾被周航解读为“重新做一个有情怀的野蛮人”。但终究，野蛮战胜了情怀，周航成了那个局外人。早年的一次徒步经历让他顿悟，没有永远的强者，也不要试图做勇立潮头的那个人，做不到。他说，创业的确有打高光的时候，但其实更多是在低谷长久盘旋。“易到是我第二次创业，我也经历过很多不同时期的困难，但是感觉最难受是2015年。”周航说，这种难受来自于竞争、弹尽粮绝，近乎崩溃的溃败感。甚至已经依稀闻到了死亡的气息，但是还心有不甘，一会儿觉得有希望，一会儿又觉得跌入谷底，心情很难平静。他痴迷皮划艇运动，不同于大多数创业者，不仅有对户外极限运动的狂热；他混迹***家、思想家、艺术家圈子，对互联网的竞争充满距离感和恐惧。今年8月中旬，《中国企业家》试图再次走近和走进他。采访前的拍摄，安排在酒店后院一片曾经的高尔夫球场。一阵雨过后，绿草如茵。一如周航描绘下现阶段的心境，“经历过易到这次创业，我的整体功力有一个提升。”熟悉周航的人评价他，一个性格鲜明、有情怀而且文艺的理想主义者。他对自己的描述却是，一位赚过钱但不开心的商人。多位采访过周航的记者都说，周航和国内其他的企业家不一样。听到这样的反馈，周航自嘲，“很惭愧，我真的不想扮演成正常企业家，我更想做自己。”“人在局中，你是非常不愿意否定自己的，总是试图想证明自己是对的。”周航坦承，只有把自己放在局外，才有可能看到过去的自己干得实在有点蠢。可以说，周航的易到始于情怀，也止于情怀。如今对于成功的定义，周航有了新的解读，与时代同频，做接近于内心最热爱的事情。创业者、户外旅行家、冒险者、以及热心公益身体力行的推动者，周航正在多重角色之间自由切换，也享受着多元而丰富的生活。毫无疑问，他的斜杠人生不止于满足。周航说，如果未来只能做一件事，他更想成为一名***家。每隔一阵子，他都会去拜访***家茅于轼，携程创始人梁建章是易到曾经的投资人、也是他的良师益友。站在自己的gap year（间隔年），周航从未想过停止。正如已退休的耐克创始人菲尔·奈特（Phil Knight）在他的回忆录《鞋狗》里这样写道：懦夫从不启程，弱者死于路中，只剩我们前行。恩怨与贾跃亭的决裂，让周航一贯“情怀主义者”的形象彻底颠覆，但他不后悔，“外界总觉得我是在N多选择中，做了一个失误的选择。其实那会儿明知道它（乐视）不够好，乐视也是我最不愿选择的，但是其他人没有选择我，我也没得选择。”他补充，“当初，我一定是做了我认为可能是最好的选择。”即便是一场“没有爱情的婚姻”，周航也曾抱有幻想与乐视走过蜜月期，“当时对于易到来说是一个新的机会，婚姻不也一样吗？尽管你觉得不是最合适的人，结婚后你还是愿意抱着积极的心态去努力创造一个好的生活。但是，过了一段时间后发现两个人根本不是一路人，很自然就分手了。”2013年，周航和易到都在加速狂奔但是这场分手，并非好聚好散。易到联合创始人杨芸回忆，“乐视派来CFO之后，做了一件让创始团队感到震惊的事，就是把易到所有的U盾，全部给了乐视控股的财务。这意味着，易到已经没有自主财务的权利了。”当时周航很恼火，因为当初和乐视签合约的时候，就强调易到一直要保持独立运营的权利。2016年6月，周航完成了法人手续的转移，自此主动从CEO位置上彻底退出。此后乐视与易到“生态化反”中的种种细节，冲突不断、矛盾升级。由于乐视的不能全部及时到位，乐视入股易到一个月后，开启了长达227天的“100%充返”活动。截至日结束时，为易到带来总金额超过60亿元的，共有超653万人参与，人均充值918元。也就是说完成所有订单服务，易到要花费120亿元，也就是自掏腰包60亿，不管是对于易到还是乐视，这都是一个巨大的资金压力。而其中充返的手机、电视、会员等部分乐视生态产品，乐视要求以市场价结算。在得到没钱的反馈后，乐视提出将这2亿美金算作增资，折算为易到10%的股权。这样的增资方式，还有其他更多的分歧矛盾，彻底激怒了周航。那是周航和贾跃亭第一次将矛盾公开化，也是最后一次面对面的沟通。更关键的是，“贾跃亭用境内的股权做各种质押，严重影响了所有。因为易到是架构的公司，例如携程的股份在境内主体是不体现的，他们的股份分摊到境内、代持人名下。正常情况下，境内的股权是不能动的。”一位接近易到的知情人士称。双方冲突的另一个焦点问题是。最初乐视对易到的新老高管有期权方面的正式和书面承诺，但高管进入易到一年多，期权都不给兑现，周航的压力特别大，直到现在都没有落实。今年年初，成百位易到司机开始在易到办公室聚集讨薪，公安局副局长、治安大队大队长每天到易到“上班”，情况持续长达数月，直到有关部门找到周航，要求配合调查，说明实情。“我当然不愿意承受这样的骂名。不是我做的，为什么由我来承担责任？而且在当时易到是有选择的，可以尽量化解易到危机，可他（贾跃亭）就是不干。”没有更好选择的情况下，他决定把问题公开化。4月17日，周航一封亲笔信把易到、乐视甚至自己一起推上风暴中央。有人说，前一晚周航和乐视的交易谈崩了；也有人说，周航想要抄底重回易到……彼时的易到，司机已经长达两个月之久。涉事其中的所有人都心照不宣，“一方面，乐视的回应中，从来没有说过资金的问题；另一方面，用户还在继续充值，潜在的危险很多。”周航回忆。摆在易到面前只有两条路，乐视解围，易到自救。周航发现第一条路走不通后，开始和创始团队为易到寻找“”。几乎所有潜在投资人的共同诉求都是，“希望把乐视清出去”，但是贾跃亭提出“要N倍于当初乐视价格才肯走”。周航曾撮合携程投资，携程创始人梁建章和CEO孙洁亲自从上海飞到北京，但是双方见面过程中，贾跃亭岿然不动，丝毫没有表现出易到开放接纳的意思。最后不了了之。融资的路子走不通，周航只能孤注一掷。一封信掀起的风波，以周航出局、易到易主（韬蕴资本接手易到）收场。“易到有了东，对易到来说，是一次新机会。”周航如此评价这次风波。此后周航频频被问及，当初选择乐视入股，后悔吗？周航依然重复着那句话，“还能怎么样呢？我没得选择。”乐视的入股，在周航看来，“可能就是宿命。易到一个有洁癖的公司碰到另外一个很极端的对象，本身也充满戏剧性。如果没有乐视注资，易到会有不一样的命运。如今网约车行业也有了变化，神州专车、首汽约车等都回到了易到早期的轨道上来。”但是，历史不容假设。“我的做法在中国商家比较少见，中国商业本身是一个灰色的世界，有灰色的默契，不管怎样，不会把很多东西放到台上来。我的立场是易到相关利益者。对我而言，要做对易到最有利的事情，而不是做观感最好的事情。”周航说。如何评价贾跃亭？周航将身体后仰，摇摇头说：“我不愿意评价别人。”甚至易到与乐视之间的恩怨，他也不愿深谈。曾经，徐小平邀请他写一本书，回顾易到那些是非。周航同意了。“我花了一年多时间慢慢咀嚼它，甚至我在不同阶段读到的过去，得到的结论都是不一样的。所以，我沉淀了很久而没有着急写，就是我意识到自己还在局中，还在情绪中。我要沉淀足够久，确认自己已经从局中出来了，确认我在易到这件事情上没有情绪了，我才会动手去写这本书。”恐惧直到现在，周航依然对自己的《贪婪与恐惧》这篇文章念念不忘。他说，人是贪婪的，没有对更多更好欲望的执着，人类就不会进步，因此，贪婪是人类的驱动器。但是，人性又是恐惧的，恐惧变化，恐惧不确定。易到的这七年，周航的表现既不够贪婪，又充满了恐惧。不够贪婪，让周航刻意回避战争。在网约车这个赛道上，周航的易到是无可厚非的“开辟者”，曾经独自狂奔了一年多。“对创业公司来说，快比完美更重要。”周航说，如果把时间放回到2010年、2011年，易到刚刚起步时，当时还没有的概念。易到是移动互联网早期非常完美的一个创业公司，确定存在的需求、明确的商业模式、收入模式清晰，非常完美的创业。也正是因为过于完美，或者是刻意维持它的完美，导致它跑得不够快。周航，“我们有很大的先发优势，起码比竞争对手领先18个月，这几乎是不可想象的，独自奔跑一年半甚至更长时间没有竞争对手的存在。比如，那时候没有足够好的第三方平台，我们要直联银行的，一家家去直联，光是一个招行，为了安全，我们拉专线去联，光这一个谈判花了7个月，1个专线每个月花7万。最开始想把易到和出租车区别得很清楚，出租车是计程车，我们是计时车，设计了一个非常复杂的计价模型。我们试图构建一个非常完美的东西。”他强调，现在的状态就是追求完美的代价。对于融资，周航同样不够贪婪。“易到从天使轮、A、B、C轮都拿到了全世界那个轮次最合适的投资人。创业者应该清楚，第一，融资要来干什么；第二，业务需要什么样的资本。2014年，有六七个联系我们，但是我们犹豫股东选谁。现在看起来，当时自己设的问题多么愚蠢，还选谁？应该全要。”恐惧，更是从创业第一天起就伴随着周航和易到。日，北京市交通委员会下发《关于严禁汽车租赁企业为非法营运提供便利的通知》，“易到被认定非法”。周航回忆，那是他创业20多年来，压力最大的一次。中国创业环境的这种不确定性、不安全感让他无力。尤其政策层面的因素，一直让他摇摆不定。比如补贴这事，易到要不要跟进？周航最初的判断是不会持续很久，**不能接受，一定会干预。所以他们不愿意制定一个比出租车更低的价格，易到对专车的定位，就是出租车之上的业务。但是没想到，**是两年后才出手，而竞争对手已经把市场全部拿下。对于竞争，周航也有类似“洁癖”的抗拒。曾经，滴滴和快的、滴滴和Uber中国的那场烧钱大战几近癫狂。但是，身处其中的周航，似乎在扮演一个局外人，走商务定位、走高端路线的易到坚持不补贴，而Uber中国几乎跟易到同时起步，定位相似，都是做高端车。Uber中国却很早就看得很清楚，比出租车便宜70%，然后马上放量增长。周航自问，“当时对手已经放量了，我们为什么不跟进呢？这是一个很大的教训。”携程创始人梁建章曾建议周航按理想规模模型来定价，周航一算账，短时间亏损规模太大，不敢干也不想干。时至今日，周航说，如果能回到过去，一定会听他的建议。周航承认，本质上是易到对竞争这件事情就是厌恶、回避的，包括他本人，抗拒竞争。但是，很不幸的是网约车行业本质上是一件高度运营驱动的事情，就是得面临非常残酷的竞争，这很难通过创新来解决。而周航却一直在用所谓的创新来不断的逃避竞争。他反思，“竞争是一个公司、企业永远不可回避的话题。我经常会问创业者，怎么看你的竞争对手，答案总是，这儿不行、那儿不行，他们还差得很远。他们的回答让我看到了当年自己的影子。正确的心态是，当我们面对竞争，宁可过激也不要忽视。”思维的局限性，也曾让周航错过机会。“错过共享单车，就是我思考的局限性，我们怎么可能没想过短途交通的问题呢？一定想过。连小牛电动车、9号平衡车我们都想过，但是就没想过自行车。因为，我的假设是人已经懒到不想骑车了。”去年5月份，摩拜单车CEO王晓峰把第一代摩拜单车拿给周航看，他觉得很棒。但是当听到每台车的成本几千块的时候，他觉得不可持续，选择了放弃。这样的错过不止一次，“曾经有个投资人对我们感兴趣，最后没有投。过了若干年，在媒体上看到他对易到的看法，他说易到做的事情和创始人团队的性格和气质不那么匹配。我第一次听到其实心里挺不服气的。但是后来冷静下来，他说的有对的成分的。”清零若干年前，周航和哥哥有过一次谈话，关于创业、关于失去和拥有。“那时还在做天创（周航和哥哥一起创办的公司），我说未来再做一件事情，肯定能做成。哥哥说做事情要有天时地利人和，不见得能够成功。”周航和哥哥是两类不同的创业者，哥哥希望保持现在，不愿意冒险，因为冒险就意味着失去；而周航面对冒险，想的更多是能够创造什么、得到什么。这位自诩“天生创业家”的中年男人，几乎从来没有职场经历。早在1994年，21岁的他就开始创业。当年拿着从亲戚手里借来的五万块钱，与哥哥周洲一起创立天创数码集团。财务自由后，周航移民加拿大，一个经常被提起的段子是，周航坐在温哥华别墅的院子里，想着“每天过着打打高尔夫的悠闲生活，这不是我想要的”，于是决定回国继续创业。创业的种子是何时被埋下的？周航不加思考，“从小就有。”周航的成长轨迹并非既定轨道，父母都是知识分子，他们的同学和同事们的孩子大多都是好学生，人生轨迹无外乎读大学、出国、再读完硕士、博士之后成为一名工程师。相较之下，周航父母对兄弟俩的教育比较宽松，尊重他们的意愿。不到三十岁，周航和哥哥就拿到第，但是演绎了两种完全不同的人生。哥哥依然经营着兄弟俩第一家公司，只想过一个富足的好日子。而44岁的周航已经经历两次创业。第一次创业成功后，七年前周航经历了第一个gap year，充满了对成功的焦虑和恐惧，“那时候急于证明自己，我不能再休息了，我37岁了，要赶紧再去做一件新的事情。”易到被认为是当时最好的选择，也是最喜欢的。如今从易到上岸，周航正在经历第二个gap year，他不再急于证明自己。自我更新、重新思考、重新建立，是他现阶段的三大主题。他正在效仿上世纪30年代费孝通创作《江村经济》，写一本关于农村形态的时政类书《脚里生活》。他知道，应该不是当下主流IP，但是内心想做的。周航还打算制作一部话剧，描绘一帮癫狂的企业家群体和一帮居无定所的北漂群体之间的黑色幽默。此外，他加入了一个公益性质的艺术做理事合伙人，资助当代中国的艺术。如今的周航对于创业、对于商业多了一份轻松感。最近一位朋友去参观Facebook很有感触，下午六点的办公区就一个人都不见了。朋友回国后告诉周航，他们太不勤奋了，我们太勤奋了，我们超过他们是迟早的事情。同样的现象，周航有了新的解读，“我的感觉恰恰相反，只需要工作到下午六点，几万人可以把公司做到6000亿美金的市值，说明做正确的事情比勤奋重要太多了。苦逼创业俨然是一种**正确。喜欢夜里12点发微信朋友圈，天天奋斗加班，九九六是日常功课的创业者。我越来越感觉到，在做正确的事面前，勤奋毫不重要。”虽然中国互联网圈将暂别周航，但是时间并不会太久。对于中国互联网圈的“网红们”，周航依然保持着敏感的好奇心。他评价美团点评CEO王兴，“他把同城配送做成了一个城市未来的基础设施，并且向全社会开放，这个有很大的想象力。”采访前一天，周航在美团点了一份外卖，“没想到美团的产品提升做得很棒，我给昨天的体验打9分。”他评价今日头条创始人张一鸣，“今日头条把搜索的世界带到了智能推荐的世界，Feed流（信息流）可以帮助未来的营销不再是炒作，而是可以靠产品和真正的口碑驱动的冷启动模式。创业者周航的故事遗憾落幕，投资人周航的故事正在开始。在顺为资本的日子，周航每天都会见四五个创业者，“他们就像是我的一面镜子，我可以看到一个创业者的执念、妄念甚至错误。”周航有时会想，如果当时创业的时候有今天的周航做场外指导，该多好。【本文为合作媒体授权转载，文章版权归原作者及原出处所有。文章系作者个人观点，不代表投资界立场，转载请联系原作者及原出处获得授权。有任何疑问都请联系（.cn）】《滴滴CEO：等到你努力到无能为力的时候，上天就会帮你》 精选三亲爱的同学们，大家下午好！小平老师刚才已经讲了我们的团队精神、团队建设，这些故事其实始于30多年前，那是80年代初期，我们在北大的时候。就像小平老师描述的那样，那个时候我还是一个比较土的人，其实在他们心目中我从来没有洋气过。直到今天，他们在任何地方讲话依然把我叫做农民，我的确是有农民的性格和一份农民的踏实。因为我相信，没有我这份农民的性格和农民的踏实，就没有徐小平老师和王强老师在外面调侃和分享的机会。在这个世界上总是需要有些人垫底，有些人被糟蹋，有些人在被糟蹋的身体之上长出美丽的鲜花，徐小平就是在我被糟蹋的身体之上长出来的美丽鲜花。其实从我们这些人身上，包括王利芬老师刚才讲述的自己的青春故事里，都可以看出来，每一个人都是会成长的。所以在生命中有一句话我认为每个同学都应该记得：千万不要以某一个人的现在去判断他的未来，除非你发现这个人的心已经死掉了。一个不死心的人，一个心中总是有梦想的人，不管他现在多么的卑微，只要他在前行的路上，他就一定能走出很远的距离。你会发现他不断地成长，不断地取得你不能想象的成就。在北大的时候，我就是徐小平、王强所取笑的对象，一路前行过来我非常悲惨地发现，到现在为止他们在任何一场演讲中，依然在取笑我。但是我也非常欣喜地发现这样的取笑，已经进入了不同的层次。在北大的时候他们是鄙视我取笑我，但是现在他们是尊敬我取笑我，我觉得能做到这一点，表明我的成长速度比他们要快。徐小平参与了一部电影叫《中国合伙人》的拍摄，希望通过电影来展示我们这些人更加完美的形象。有一天陈可辛给我发短信，说要拍一部电影叫《中国合伙人》，是以你们新东方这一批人为背景来拍的，我就说我坚决不拍。陈可辛问我为什么？我说，在我看来活着的人被拍电影是件很不吉祥的事情，树碑立传应该是对已经有了完整人生的人的结论。我说我坚决不参与。结果这部电影在拍摄过程中我就没有参与，但是我没想到是徐小平参与了，这样就出麻烦了。电影拍完了以后，陈可辛和徐小平给我发短信，说这部电影你看了之后，一定会为你在电影中的形象感动得热泪盈眶，当场晕倒。我想徐小平这个哥们真够义气，居然在电影中把我的形象描写得这么高大，这个电影我一定要去看。于是我们就一起到了清华大学首映式的现场，看完以后我就发现徐小平在那热泪盈眶。为什么呢？他为自己在电影中的形象而热泪盈眶。我看完以后觉得很不爽，我想电影怎么把我描写得这么窝囊。整个电影中，找了个女朋友，结果女朋友跟老外跑了；给学生们上课，学生们全部跑了；好不容易跟领导打交道，被领导开除了；做生意自己做不起来，还是一大帮朋友跟着做，结果才做起来；然后合伙人们想要上市，还坚决不同意上市……假定这个电影中的成东青就是我，孟晓骏这个角色是徐小平，你看孟晓骏杀伐决断，演孟晓骏的邓超又是那么英俊，聪明果断而又为朋友两肋插刀。大家刚才应该可以看到徐小平现实的形象跟邓超的差距。王强的形象在电影中叫做王阳，王强的形象也很好。为什么？在大学的时候就长发披肩，我们80年代还是一个非常封闭的年代，但电影中的王阳在大学的时候就已经泡上洋妞了。我觉得电影对我不太公正，所以我问徐小平、王强，怎么把我拍成这样？他们说成东青的形象真的特别优秀，特别好。我想我不能相信他们的话，所以我就问我其他的大学同学，我说你看了这个《中国合伙人》吗？他说看过。我说电影中成东青这个角色假定是我，把我描写得这么窝囊，看了会特别不舒服，是吧？你知道我那个同学说什么？他说，老俞呀，你在大学的时候不光窝囊，而且挺猥琐的。他又说徐小平把你在大学的形象提高了很多，你应该感谢徐小平。大家可以感觉到这部电影其实也反映出我们之间很多的哥们情谊，为了发展的冲突和为了事业共同奋斗的经历，电影中的很多场景跟现实没有关系，但整个故事主线确实是新东方的发展主线。一个农村孩子高考三年，考进了燕京大学，在燕京大学交到了一帮朋友，经历同学之间美好的故事。到后来几个朋友出来创办了培训班，大家一起合作越做越大，然后跟美国人打官司，最后又在美国成功上市。这个主线是完整的新东方故事，在一些感情和故事情节的旁线上与新东方有差距。比如说我的大学生活确实要比电影中描述的悲惨很多，因为电影中的成东青大学还谈过恋爱，可是我在大学里从来没有被人爱过，唯一爱我的人就是徐小平，是一个男的。但是，我确实在大学的时候做了一件比较不错的事情，就是交往了一帮有思想、有远见、有创新能力的朋友。这帮朋友不只是王强和徐小平两个人，当然绝对是以他们俩为核心代表。我也非常骄傲，尽管我在大学时候爱情上一无所成，不是我没有爱情上的需求，而是没有女人对我有需求。但是我可以非常骄傲地说，新东方的团队建设就是小平刚才讲到的，其实在我上大学的时候就已经开始了，甚至在我上中学的时候就已经开始了。我是一个从来不认为自己有领导力的人，刚才小平讲到作为团队的核心成员应该有领导力，但是我觉得领导力体现在各个方面。比如说，如果一个人天生性格果断，杀伐决断，充满远见，这样一种领导力是一种显见的领导力。比如说，小平刚才讲到的王强老师，王强老师身上在大学时就已经体现出很显性的领导力，他是艺术团的团长，广播站的站长，团委书记还是我们班的班长，是一个在大学时候就有领导天赋的人才，但是在我身上你找不到任何显性的领导力，即使到今天你还是找不到。就跟刚才小平描述的一样，我觉得领导力有多种展示方式，我的领导力展示在什么地方？其实我的领导力展示在我的服务意识上。就是愿意为朋友做点事情，愿意为朋友去承担一些，比如说朋友不愿意去做而我愿意去做的事情，愿意去忍受朋友之间互相可能不愿意忍受的委屈。所以，每个人的领导力都是不一样的，我这种领导力在中学的时候就已经体现出来了。比如说，我在中学就很愿意为同学们服务，包括扫地，帮同学做作业，也包括下课回去帮同学背书包，。我从中学到大学从来没有当过班干部，但是我在这些朋友心目中一直是一个好人。在大学也是，因为女生跟我没有任何关系，也不知道我到底是一个什么样的人，我也不敢闯进女生宿舍，这样被当作流氓抓起来也不合适。但是，在我的这些朋友中间，大学朋友之间，他们最终大学毕业的时候觉得我是一个好人，这个概念没有改变。我这个好人体现在什么地方？我给大家举一个简单的例子，当时我们在北大的操场上放露天电影，放露天电影就要把宿舍里的小凳子都搬过去，我当时上大学时电影是必看的，我们宿舍的六个同学都会去看电影，那谁去搬这个小凳子去抢占最好的位置呢？一般来说都是我，我会一个人扛六个凳子，走十几分钟走到北大未名湖边的露天操场占最好的位子，在那里等宿舍里的同学一起来看电影。这些东西你会觉得好像挺亏的，其实不亏。为什么？当你未来真的想要做事情的时候，你非常容易赢得你周围朋友和同学的信任。而一个团队在一起，最重要的原因是在任何表面的冲突和矛盾甚至是观点对撞背后，是我们基于对对方的深深的，完全没有怀疑的，从心底的信任。这个信任并不是信任小平赚的每一分钱都给我，我赚的每一分钱都给他，而是充分地相信这是我们自己共同的价值体系，我们自己的目标，我们自己心中所留下的一点点不灭的梦想。到现在为止，你可以看到我和小平，在我们团队身上你可以看出来我们所有的讲话和自己所有对兄弟的情谊，都是超越那些非常低层的利益之上的东西。我把新东方做到几千万的规模之后，第一个想到的合伙者是徐小平和王强这些人。原因非常简单，就是因为他们在大学的时候，他们对梦想的追求，对于某种理想的执着，对于非现实的但是对于人类来说非常重要的“平等、自由、民主、公开、公平”这些理念的追求，一直是我大学时学习的榜样。假如说，在大学时我曾经有一点独立思考的能力，曾经有一些对世界的独立看法的话，毫无疑问我的这些思考和看法都来自于我大学的朋友，而这些大学朋友中间，当然少不了徐小平和王强。我常常讲我和徐小平认识的故事，虽然有一点编撰的成分，但是事实是这样的。徐小平并不是北大毕业的，尽管他现在天天“冒充”北大。徐小平是一个音才，他是中央音乐学院毕业的，但是他在中央音乐当学生的时候，就对北大人文气息的课程非常喜欢，所以每个礼拜就有几天骑着自行车到北大来听课。他中央音乐学院毕业的时候，找工作的时候没有考虑别的选择，只要进入北大。由于他对文化的理解和音乐的理解，所以他到北大当了北大团委的文化部长。而我到大三大四的时候也有了一点。在电影中大家看到有我得肺结核的内容，但我得肺结核的过程描述跟现实是不一样的。电影中是因为成东青要追女朋友，女朋友跳到湖里去，结果女朋友得了肺炎，他去医院看女朋友的时候扑上去亲吻女朋友，就被传染成肺结核。这严重违反医学常识，这是陈可辛没当过医生的结果。在现实中我得肺结核的原因恰恰相反，就是因为生活中实在太郁闷了，没有女朋友的关怀，心情郁闷就容易得病。我住医院里的时候跟医生聊，说我怎么得了肺结核，因为在农村18年连肉都没有怎么吃过，身体很强壮。到了北大天天能吃肉了，怎么还会得肺结核？医生说讲讲你的情况，我说我学习特别刻苦。医生说，差不多了，学习不能太刻苦。我又加了一句，可是成绩总是上不去，就像小平刚才说的，人确实是有智商上的差别，尽管我不认为我的智商比小平低，但是比北大的那些文科状元理科状元确实低一些，成绩上不去。我在北大奋斗了两年，唯一的目标就是希望把我的成绩提高，在同学之间能有地位。因为我刚进北大的时候觉得自己一点地位都没有，农村来的孩子浑身穿着打补丁的衣服，女同学都不正眼瞧你一眼，文娱体育才能完全没有。王强老师大一的时候就有女生追，我们班有个女生天天拿着两个鸡蛋，跑到王强宿舍去等他。每天我们宿舍我最勤奋，都是第一个起来，打开门看见一个漂亮女生拿着两个鸡蛋在等，我以为是给我的。没想到这个女生从来没有把任何一个鸡蛋给到我的手里过，都是给王强。这个女生坚韧不拔地追了王强老师一年，最后王强老师被迫投降，两个人终于爱上了。我们大学有十几对同学谈恋爱，大学毕业有三对结婚，一年之内两对离婚，就剩下一对，就是王强老师和他的夫人。你想王强老师在这种环境中，女生环绕，男生崇拜，而我在北大则属于一个彻底的边缘人物。所以呢，我唯一想要的，同学们，对于一个不成熟的心灵来说，你唯一能想要的是什么？别人的承认。因为你自己不能承认你自己。人最重要的得到是什么，实际上是我们要自己承认自己。在大学的时候，假如说徐小平和王强讽刺我，我是会有跳湖的感觉，尽管未名湖跳下去不会被淹死，因为未名湖比较浅。但是现在，他们的调侃也好，讽刺也好，你是来自内心已经对自己深刻承认的前提下，你深刻地认同自己在这种情况下应该干的事情的价值，你深刻地认同你发挥自己的才能能为世界做些什么的感觉，所以你是再也不怕讽刺和打击。但是对一个脆弱的心灵来说，你只会期盼外面的承认，那这承认来自于什么？来自于承认的点。我们在大学的时候，很多同学的承认点找错了，有的同学会找自己家庭出身，你看我是官二代、富二代。有的女生买一个皮包的时候，会倾尽自己口袋里所有的钱，甚至不惜借钱，也要买一个皮包，让同学一看都觉得是LV，而不是VL。为什么会这样？为什么我们很多男生不管自己长相如何，都要想办法使自己显得更加的英俊和更加的彪悍？为什么任何一个女生不管长相怎样，都要在家里打扮，比如说打扮半个小时到一个小时出门。当然打扮是必要的，但是我们把过多的注意力放在这个上面，只有一个可能性，就是我们在内心还没有承认我们自己。一个人真正的开始成长首先是你内心要承认自己的存在和价值，从而疏忽别人对你的眼光。假如说徐小平老师从中央音乐学院到北大，太关注别人的看法的话，那就会很悲惨。徐小平老师长得绝对不够英俊，绝对不可能被任何女生一眼就看上，实际上徐小平在北大艺术团的时候，北大艺术团的女生都很漂亮，没有多少人爱上过徐小平哦外表，但都热爱他的内心。徐小平老师依然充满自信，你可以从徐小平老师的笑容，他的语言，感觉到到对自己的承认和对自己的自信。当然这种自信绝对不是盲目的，是来自于他自己对于追求的那种感觉，对文化的追求，对艺术的追求，对人生的追求，是来自于这些东西。我再给大家讲一个例子，刚才王利芬老师提到马云，马云跟我有很多相似的经历，昨天我还在他的公司待了整整六个小时。大家知道在中国企业家中，在中国普通人中，你要找到长得像马云那样的人几乎是找不出来了。刚才王利芬说马云是“小人”，其实不是他内心的小，是人小心大。马云的个头是小的，身体怎么吃都不长肉，怎么打扮都像外星人。而且马云跟我一样经历了很多人生失败，但是他比我醒悟得早，我是后来开始做了新东方以后，并且有了徐小平和王强的鼓励，才从自卑中摆脱出来。我的自卑延续了整整十年，直到我从北大出来做了新东方开始有了钱，最后发现我有能耐居然把徐小平和王强从美国的非常好的工作岗位上拉回来，一起来创业的时候，这时候我开始对自己有了深刻的内心的认可。就像我刚才描述领导力一样，我对自己有特别的领导力有了认可，而且顽固地坚持了我的特别领导力，否则我可以做成新东方以后，以老板的身份来对徐小平、王强发指令。你们这帮哥们当初在大学时欺负我，现在总算到我的手下来，我非要侮辱一下你们不可。当然如果真这么想的话，就没有后来的新队，不可能有新东方的存在，也不可能有新东方的上市，到今天我们一定是视为路人。为什么？那真是一种小人心态。有一句话说：当奴隶变成主人的时候，会比主人凶恶十倍。就是因为当一个人在自卑中不断地被蹂躏以后，突然有一天变成主人，他发现不蹂躏别人是不行的。所以中国旧社会的婆婆媳妇文化就是这样一种文化，这个媳妇几十年被婆婆蹂躏，终于婆婆死掉了，自己当了婆婆，她想到自己被蹂躏的几十年，她不会想我要对我的媳妇更加地好，她想的是老娘被蹂躏了几十年，不蹂躏一下媳妇我死不瞑目。这是中国文化中恶劣的一面，我比较骄傲地摆脱了这一点。到今天为止我见到徐小平、王强，依然带着学习的心态和随时接受批判、侮辱的心态。我觉得这个心态很好。我再讲马云。马云跟我相似的经历，我们大学都是学英语的，而且我们两个人高考都考了三年，马云比我考得还要差，所以我比较可以断定马云在智商上可能还要比我差一点。因为马云第三年考上的是杭州师范学院的专科，同学们，我第三年考上的是北京大学的本科。所以你可以想象马云当时一个20岁的心灵，当他走向师范大学的时候，他的内心一定不是充实和坚强的，所以马云自己说他走遍杭州师范学院的校园要找出一个男生比他长得更加难看，这样才能奠定不自杀的基础。结果找遍杭州师范学院一个都没有找到。那是一种什么样的心灵折磨。但是很有意思的是，马云说他得到了一句话，这句话叫做：男人未来的成就和他的长相成反比。后来我就开始查这句话，搜遍了整个谷歌和百度，都是马云说，就是没有别人说。你可以感觉到一句话也能产生巨大的力量。我跟徐小平一起演讲的时候，我们讲的一万句话中，只要有一句话打动下面某一个人，这个人的心灵被我们打动，唤醒了曾经的梦想，从此坚持自己内心的追求，我觉得我们的使命就完成了。我们不期望一堂讲座把现场的6000个同学全部都唤醒，但是你们中坐着的肯定会有一个马云，有一个李彦宏，有一个徐小平，有一个俞敏洪，可能恰恰就坐在你们中间，被我们几句话唤醒了，从此执着于自己的梦想，执着于自己的内心，再也不去关注外界的任何眼光和别人对你的看法，也许你就成功了。马云所做的事情就是这样，从此以后他就下定决心，必须四年之内在杭州师范学院变成一个能够出人头地的学生和英雄人物，从此积极参加各种学校活动，主动帮助同学来策划各种各样的活动，主动参加学生会干部的竞选，并且给自己定一个目标，在大学的时候一定要在杭州师范学院和最美的女生谈一场恋爱。这些目标在他大四的时候全部实现。马云大学毕业以后，相信自己只要坚持这种梦想的力量，只要坚持自信的力量，他就一定能干出惊天动地的大事来。马云在90年代下海后，干了三个创业公司没一个成功，但是他坚信他能成功，他把自己的梦想和激情在自己的小团队里传递给自己的合伙人和创业者，谁都不相信马云所说的话，但是马云自己依然相信，昨天马云在讲未来十年的打算，我们依然不相信他能够实现，但是他说他能够实现。而他身上真的有实现的力量。这就是力量的感染力，就是梦想的感染力。所以，同学们，对于你们来说，要学的话不应该学我，要学马云和徐小平，因为徐小平天生盲目地自信，这个很伟大。他从来没有自卑，也没有怕。马云是什么，是醒悟过来的快速自信，但是俞敏洪是经过十年的绝望和挣扎和痛苦的醒悟，我醒悟得太晚了，你们可以醒悟得更早。当然自信绝对不是说，你什么都没有就是自信，自信要有基础，要点点滴滴去实现自信的力量。刚才我讲到我在大学的时候，为什么我没有自信？因为我自信不起来，因为我的方向找错了。我在大一大二的时候，一直坚韧不拔地希望自己能够变成全班成绩第一，这是不可能实现的事情。因为你班内所有的同学都跟你学习一样的认真，但是他们基础知识又都比你好，他们的智商可能比你高，所以我实际上找错了方向。这就直接导致我最后到大三的时候怎么努力，成绩还是在全班倒数第五名，你想像这个心情是多么的郁闷，最后的结果就是肺结核。人生进入了彻底灰暗和迷茫的阶段。当然同学请记住，人生一定有迷茫，有痛苦和绝望的时候，但是请记住，在绝望、痛苦和迷茫中间，你依然有事可做。我在大学的时候有一点做得非常好，为什么呢？因为我的身边有像徐小平、王强这样的对理想特别痴迷的人。所以，我从来没有真正放弃过自己对于未来的某种追逐，不管是在病痛之间，还是在迷茫之中，还是在爱情的彻底失落中间，我看不清我大学毕业以后做什么，甚至看不清我在大学的时候，当我从医院出来的时候，我到底应该做什么。我走进我的宿舍，走进新的宿舍，因为我换到下一届，所有的同学讲话的时候会有意无意向后退一步，因为我刚从医院出来，大家认为我是肺结核是传染病，有意无意地退一步。最后我离开了宿舍，小平知道我大三大四在北大西边的一个叫做六郎庄的一个农民的家里，我为这个农民的三年级的儿子辅导课程，换来一个六七平米的小房子住到里面。这种情况下，完全不可能有任何女生再跟我谈恋爱。我后来发现，没有期待也好，本来我想着在大三的时候骗骗一二年级的小妹妹还是有可能的，但是这个时侯已经完全没有希望了。所有的女生只要是你认识的，都知道你得过肺结核，就算你有背景也没有哪个女生会愿意跟一个得肺结核的男生谈恋爱，更何况你没有任何背景，所以我彻底放弃了。但是即使我对爱情放弃，对班内成绩放弃的时候，我依然找到了力量，我想我看不清一年两年三年十年，我至少能看清今天，今天可以干什么，我尽可能让自己有事情干，进步一点。这给我带来最大的好处是什么呢？我放弃与班内的同学比拼，我也没有什么好比拼的，上一届同学在上面了，下一届同学跟我关系不亲，我去排这个成绩对我来说没有什么意义。既然不比拼，我可以剩下很多时间，我留着这个时间来大量地读书，所以在大三大四的时候，我跟徐小平交往很密切的一个重要原因，是因为徐小平家里有很多书，我记得当时徐小平住在北大的一个破房子里，后来到外面租了老百姓的小公寓，一居室的。因为当时没有钱买书架，所以徐小平家里只有两样东西，一样是当时能买到的最好的收录机，因为他喜欢音乐，他晚上不听音乐睡不着觉；第二家里所有的地板上，水泥地的，全部是书。所以我跟徐小平的交往这方面是一个原因，当然另外一个原因，刚才讲到的梦想追逐，就可以从我大三开始。大三开始我就拼命地读书，几乎以每天一本书的速度在往前走。王强老师是一个书癖，我当时跟王强老师学了很多，当时我真正发奋读书是我得病以后，那么这样的话，表明我的生命没有浪费，尽管我不知道读的书到底能干什么，因为读书好像一点用处都没有，但是还在读书。我告诉同学们，你们想创业，真正想厚积薄发的积蓄力量，不读书是不行的。读书给你带来三样东西：给你带来情怀、胸怀和气质。而一个人的情怀、胸怀和气质绝对是长远能把事情做下去的最好的三个动力。什么叫情怀？对世界的美好和丑恶的理解能力，能够欣赏美好并且有的时候原谅丑恶，非常重要。什么叫胸怀，海纳百川，纳天下英雄进入你的麾下；纳天下思想进入你的头脑，转换成你的智慧，这就是胸怀。理解世界的各种发展，各种现象并且有志于改变其中的丑恶，并且善于发扬自己的美好，这就是胸怀。什么叫做气质？一个人的气质来源于什么？来源于的智慧知识、经验才能、与人交往的全部集合，慢慢地转换成你内在气质的一部分。所以看完电影《中国合伙人》，我对黄晓明说，你长得比我漂亮，比我长得英俊，这个角色演得还不错，但是非常可惜你没有把我的气质给演出来。为什么？一个男人的气质是来自于经历风雨后的每一条皱纹，以及皱纹背后隐藏着的各种故事。这就是气质。对于同学们来说，什么时候是培养你们气质的过程？从现在开始，一直到30岁。孔子说三十而立，我认为立的不是学问，我认为立的不是事业，30岁以前怎么成功呢？李彦宏30岁也是一个穷光蛋，马云30岁也还是一个穷光蛋，都不重要。重要的是立你的气质，气质就包含你的志向、梦想等。为什么，因为我们外表的青春总有失去的时候，但是内心的青春其实是你气质的重要组成部分。大家看徐小平，我们都已经过了50岁了，我们不可能像你们小年轻人那样活蹦乱跳，那我们的青春体现在什么地方？体现在我们内心对青春的欣赏和追求，青春跟年龄没有关系。否则的话，杨振宁不会在82岁的时候，娶28岁美丽漂亮的太太。去年的时候我们和杨振宁夫妇一起吃饭，老头子以90岁的高龄站起来讲话，你知道他讲的是什么？他谈的是未来20年的人生计划。吓了我一跳，未来20年，那不就是110岁了，现在来看他极有可能活到110岁以上的，有梦想，有理想，有对未来理想的期待，他就有活下去的激情。所以人不能活在对过去的回忆里，一定能活在对未来的梦想中。为什么有些老年人会得老年痴呆症，有部分原因是因为他们对未来不再有期待；为什么有的老年人不得老年痴呆症？尽管有病理上的原因和遗传上的原因，但是更重要的是很多老年人天天还在想着要去实现一些东西。现在我和小平还不算老年人，到今天我和小平两个人每天都是想着怎么创新，怎么样跟上时代，怎么样跟上移动互联网的发展，怎么样去投资最有活力的，最有创意的小年轻的公司，跟他们一起成长，然后继续给我们带来财富。我们的钱用来干什么？继续为世界的进步做努力、做贡献。徐小平在新东方上市的时候就开始做，因为徐小平刚回国的时候，我们就有这样一句口号叫做：新东方要成为出国留学的桥梁，归国创业的彩虹。但是我们一直没有找到归国创业怎么样的彩虹法。徐小平天使了，把每一个在国外有创业梦想的中国年轻人，当然也包括在国内的有创业梦想的像今天展示的年轻人，拉到我们的集群中间来，给他们钱让他们实现自己的梦想。在这种情况下，我们怎么可能老去。尽管我们知道每投资50个项目能成1个就了不起了，但是我们依然在做这样的事情。为什么？因为年轻人的梦想，就像刚才讲到聚美优品的情况一样，尽管第一个创业梦想会毁灭了，但是创业的种子，那种对未来追求成功的种子已经深深地播种在他的心里，总有一个会成功，而且这种成功最后带来的是无比的成就感。小平在聚美优品投资了30万美金，现在你知道值多少钱吗？3亿美金。这3亿美金再拿过来投，每一个再投30万美金，同学们算一下能投多少年轻人的创业公司？我绝对不会相信小平的3亿美金会买三个大豪宅，纽约一栋，北京一栋，巴黎一栋，每一栋里面装10个美女，我知道小平尽管想这么做，但是他不会这么做。我刚才说了我们中间有一个特点是，在我们的现实条件之上，永远会有一个理想和激情在飘扬，而这些东西恰恰是我们这些人为什么到今天还能保持奋斗热情最重要的源泉。所以，同学们对于我们来说，即使在最艰苦的时候，你也不能灭掉自己一点点的感觉，即使你什么都不想干，也要保持读书，把情怀修炼出来，胸怀修炼出来，把气质修炼出来。你30岁以前有表面的青春，30岁以后是内心的青春和气质展示。18岁的男生可以说我以英俊为骄傲，这是青春。30岁的男生说我很英俊，白痴呀！即使女生长得再美丽，有哪个女生到了30岁还敢说老娘还是长得挺妖娆的，不会说了吧。到30岁以后所有我们的青春、梦想、激情都集中在了我们自己对于事业、生活、未来和对于自己社会贡献的追求上，所有的同学都是在追求这些东西。在迷茫中也是可以做好准备的，就像我刚才说，我在大学的时候做了几个准备，在迷茫中间做的。第一读书。看了不少徐小平家里的书和学校图书馆借的书，王强也买了不少书，从大一开始王强就买书，他有一个习惯，当时北大一个月给我们每人发22块钱的生活费，他就把22块钱分成两份，11块钱买饭菜票，11块钱用来买书。当时11块钱可以买20本书，因为当时的书价平均每本是5毛钱。王强去买我就跟着去买，王强去买书都有女孩子跟着，我一跟着王强就不好意思带着女孩子，所以王强就说老俞别跟着我了，我说我得跟着你，我跟着你，你是我的班长，有责任帮助落后同学。后来王强就开始使坏，向我推荐一套书，说这套书不错，我买回去看了，结果打开全部是中国古代的黄色小说。即使到现在，王强也是我们所有朋友中间藏书量最多的人。王强在新东方上市以后赚的钱，什么都没干，他开的汽车现在都是原来的那辆老破车，就是上世纪以前的一辆老破车，但是他家里的书增加了无数倍，家里的藏书接近7万本了，所以说是这样一个书癖，有这样的朋友在你身边你一定学会读书。所以我读书。第二我又做了一件事情。就是我读书多了也开始想写，80年代是一个纯粹的年代，其实我病了以后心里有很多郁闷有很多痛苦，我采取了一个最好的方式就是写东西。写什么呢？当时我们流行写诗，我们写诗还出了一批诗人，比如说海子，后来他写了“面朝大海，春暖花开”，最后卧轨自杀了，因为对于现实的绝望，心灵上无比地痛苦。但是我是一个非常懦弱的人，既没有才华，也没有资格自杀，所以写了半天，诗一首都没有出版过。前后共计写了600多首诗。我在大四的时候，小平就在北大是文化部的部长，我就去找徐小平，我要出版一本大学生诗刊。当时我妈已经在家乡开了一个小的矽钢片加工厂，居然成了我们家乡第一个农民万元户。我就把我老妈的钱拿过来一部分，自己筹钱。我自己写的诗不好。其实有一点私心，我的诗寄到任何一个诗刊或者诗歌报都没有人发表，我自己编一本诗刊，诗最多的就是我的，开始是这么想的。当时在徐小平的支持下我还出了三期，没有钱了，最后没有出下去，但是这也是一种梦想的表示，写诗是展示梦想。我做的另外一个事情，同学是可以学的，我在大三大四没事干，我的同学听说读写译我干不过，所以我就开始背单词。后来大学毕业的时候，我已经是我们全班同学中词汇较大的同学之一，学了英语的词根词源学，所以背单词背到最后就给我带来的一些好处。我当时留在北大一个最重要的原因就是，我的老师知道我英语词汇量不错，而当时中国全面开始四六级教学，全部都需要背单词，所以把我留下来教单词。它还给我带来一个好处，我后来出一系列的词汇书，这个词汇书到现在为止每年给我带来150万的版税。但更加重要的是新东方诞生的源泉，因为88年的时候，中国开始有GRE考试，GRE考试要有2万个词汇量以上才可以去教，北大的老师没有人教，因为一堂课要教上千个个单词，你去查字典都查死，当时还没有电子辞典，我打开一看发现没几个生词，那你说这门课程除了我教还有谁能教呢。所以我就开始教GRE词汇，后来就跑出去教了，教到最后结果北大一些老师办的补习班的学生被我吸引到外面去了，学校给了我一个一级行政记过处分。背一个处分我想在北大待着没劲了，我就自己跑到外面去，干脆彻底离开了北大。我想我为什么不自己开一个班呢？这样的钱不就百分之一百都是我的了么。后来证明这钱不是百分之一百是我的，但是至少比我当老师的时候拿得多，所以我就开了一个培训班，这个培训班就叫新东方。所以同学们，你们有没有发现，你今天做的事情跟未来想要的事情立刻挂钩是不可能的，有这样能挂钩的能力的人有，但并不多。包括小平当初的音乐梦想跟今天也没有挂钩。小平做梦也不会想到作为一个音乐人，最后能够成为中国乃至世界上现在最着名的天使投资人之一。但是其结局是一样的，一直在追逐自己的梦想，哪怕梦想变换了，但是依然有这样一种感觉，有人坚持到最后，成功了。比如说我们的师兄***，他在北大任团委书记的时候，就有济世救民，为人民服务的理想，下定决心在**道路上尽可能多地为中国做事情。能做到哪一样他不知道，我想他一开始也并没有想要当国家的**，但是他最后走到了这个岗位上，确实还在做着济世救民，为人民服务，为中国未来社稷谋划的事情。这个理想就是你心中的东西，就是在你最没有打算的时候你依然要保持你在那个阶段的进步，我非常开心我在北大的那几年的迷茫，其实那个迷茫为我后来奠定了所有的创业基础。第一，读书多了，思想广阔一些。第二，想读书，读书交友。我和王强徐小平关系走得特别密切。第三，我背单词奠定了后来在中国教这种业余培训课程的基础。所以同学们，你们不要一开始就说我要有一个清晰的梦想才去做，不需要。需要的是你们要保持每一天都知道自己的生命还会前行，知道未来你需要有一个展示自己的机会，而这个机会是你今天每一块砖每一块砖搬过来，最后才能形成一个大楼的模型。对于创业来说，我觉得人生一辈子一定是要有一次创业的机会，当然这样的创业机会可以是几个朋友一起创业，也可以是先单独创业。我们需容忍和忍受这个世界上的各种关系，甚至有的时候必须屈服于某种既定的规则、习惯和习俗。但是，我们的容忍和忍受不能变成只知道戳断自己脊梁骨，只知道自己一辈子在地上爬，而不知道人是可以站起来可以行走的动物。你是人，人要有站起来的一天。什么叫站起来？冲过所有你不愿意丢弃的一切，冲破你所有不愿意冲破的障碍，放弃你不愿意丢弃的一切，重新开始你新的人生，而这个开端最重要的是创业，而最典型的开始是打破你自己心里的懦弱、自卑和自己给自己设定的障碍。最后讲一个故事来结束。有一次我带着一大帮的朋友，都已经算是比较成功的企业家到呼伦贝尔草原玩，呼伦贝尔草原非常漂亮，有点像Windows桌面似的那些个小山包，特别漂亮，但那几个小山包都是被铁丝网围住的。当我们过路的时候发现这个小山包上长满了各种野花和鲜花，每个人都想跨进去，爬上那个小山包看一下。我们发现一道非常矮的铁丝网挡在我们的面前，没有一个人敢跨过那个铁丝网。当我想跨过铁丝网的时候，我边上的企业家就告诉我说老俞别这么做，这是牧民的私人领地，牧民肯定是有枪，你一旦闯入，他可能会一枪把你毙了。我想走过去看看有没有牧民，我想这么一片草地，里面放满了牛羊，绝对不可能有一个牧民因为你进去为了看一下这个满山遍野的野花，为了爬上小山包去看一看天上的蓝天和天边的地平线，他就把你弄死了。我想牧民也是人吧！如果你们还害怕的话，先在一边呆着，我先过去。我翻铁丝网一路走上去，走了5分钟爬到小山坡的顶上，四眼望去，满山遍野的牛羊，一望无际的野花，天上白云在飘，但是就是看不到牧民的影子。他们在边上呆了5分钟发现俞敏洪一点事都没有，哗啦一下所有人就越过这个铁丝网全部爬到这个小山包，又欢叫、又照相、又唱歌，我们在上面玩了一个小时，什么危险都没有。所以你看当我们眼前设置了一道小小的铁丝网的时候你就不敢迈步向前，那同学们，当你们心里有一道死死防范自己不可越雷池一步的铁丝网的时候，你什么时候能够跨过去，走向你的未来呢？我不顾一切从北京大学辞职，跨出来，最后有了新东方。徐小平不顾一切放弃了加拿大良好的工作，跨到北京来，我没给他开一分钱的工资，最后我们一起成就了新东方。王强放弃了贝尔实验室工程师的工作，在老婆不同意的情况之下，就跑回中国我们一起成就了新东方。到新东方成功上市以后，王强、徐小平再次出走，因为要留一个人在家里看着，我是留下来最悲苦地看着新东方的人。如果哪一天我要把新东方做倒了，他们俩在外面也没有充满自信宣讲的基础了。所以整个最苦的就是我，我必须要保持新东方健康成长，保证发展，为他们提供能够骄傲地讲述新东方的未来的美好的故事。徐小平和王强走出新东方的日常管理，用了五年不到的时间打开了中国天使投资的另外一片天空，不光实现了自己的梦想，而且让无数的年轻人，放弃了自己心目中那么一点点的障碍，最后充满活力地奔向未来，我们能做到你为什么不行？谢谢同学们！富德贷，持续正能量！！！欢迎关注富德贷公众号：fudedai……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………富德贷，最懂您的网络、，欢迎分享到朋友圈！富德贷，为富有远见的投资人，让德才兼备的借款者便捷融资！官网：www.fudedai.com富德贷QQ群：客服QQ:全国客服：400—《滴滴CEO：等到你努力到无能为力的时候，上天就会帮你》 精选四月入10万煎饼摊大妈采访中谈女儿嫌卖煎饼太累之前月入N万的煎饼大妈刚刚火完，最会赚钱的出租车司机又紧接着出场。看似辛苦的行业，总有人可以不辛苦的就把钱给挣了，而且挣得又多又好。1让我差点跪下的出租车司机上周出差，叫了一部出租车去虹桥。上车之后，司机就跟我闲聊，说：“我从来都不做扬招的，滴滴都很少做，咱们俩碰上真的是缘分。”我猜他应该是做熟客的机场生意，就问：“有了滴滴，熟客还愿意电话叫你去机场吗？”他大笑，说：“我的生意好到来不及接，昨天一天就去了 6 趟机场。上个月还去了 3 趟舟山。”这勾起了我强烈的好奇心，于是问他：“是有什么高招吗？”他没回答，只问我：“你觉得，我的车跟别人有什么不一样？”我四处看了看：“哦，很干净，但也没什么特别啊。”他：“你再看。”我：“贴了防晒膜、有窗帘，但是，有些出租车也有啊。”他：“看看你座位前面是什么？”然后，我看到了一只电脑包，问他：“上车的时候就看到了，这是让乘客放杂志的吗？”他：“你在用电脑吧？你拉开拉链，我这个不是简单的电脑包，它是个简易电脑桌，可以把电脑放在上面办公。往返机场的客人，都是商务客，这个特别受欢迎。”我开始觉得，嗯，这个司机有点意思。他接着问：“你有没有觉得，我车里的味道很特别？”我上车的时候就觉得有点香味，但又不是那种车用芳香剂的味道，就是很自然。他说：“你抬头看。”我惊喜地发现一束白兰花。他说：“我每天都买一小束挂上的，客人都觉得特别舒服。”如果说干净卫生、防晒贴膜和窗帘让我觉得不错，而电脑桌和白兰花让我觉得有意思的话，接下来看到的东西，简直让我惊叹！他说：“你喝水吗？”我以为是矿泉水，说：“不用了，一大早喝凉水不好。”他说：“我这儿热的、冰的、常温的都有。”接着他竟然拿出了一只便携烧水壶！他得意地说：“这个是热的。冰的嘛，后备箱有个小冰箱，压缩机的，里面啤酒饮料一应俱全。”如果不是坐车，我大概真的要给这师傅跪下了！但是……还没结束。他说：“你朝右后方看一下。”（我坐在副驾后面的座位）我转头一看，发现了……一个电源插座……我几乎要颤抖了。他说：“一般的车，提供充电宝给手机充电就算难得了，我有发电机，可以给电脑充电，长途客人肯定用得上。”接下来，他又展示了其它打死我也想不到的东西，比如：日本产的晕车药，风油精，呕吐袋，免费wifi……不过我很快从惊叹中冷静下来，因为我知道：很多时候我们会过度服务，投入产出不成比。如果只是短途，其实车上很多时候用不到这些东西。所以我问他：“有多少人会长途包车？”他：“每周至少1次长途包车。”我：“这么频繁！为什么呢？”他得意地说：“这你就不知道了，我是海钓俱乐部的VIP。舟山那边有一个无人岛，游客上不去，只有我能包下一条船，开进去。”可以在那里钓鱼、看海景、吹海风。你钓到的都是活带鱼、活墨鱼、活鲷鱼啊！然后，你可以直接在岛上支起一口锅、摆一桌酱料，对着大海吃火锅或者吃寿司都好。”说得我恨不得马上让他带我过去……然后我问他：“都什么人会包船呢？”他：“做的最多，我带他们跟客户去，只要去过一次，他们的客户一定会上瘾，还会去第二次，那么他们拿下这个客户就容易多了。而且岛上哪儿都不能去，大家对着海景聊聊天，感情也好培养。我的乘客工作业绩好，我也能轻松赚个长途车费，还能一起去钓鱼、兼顾自己的爱好，比大街上做扬招生意爽多了！”在后面的交谈中，我了解到，这位师傅每个月赚的钱是一般出租车司机的2-3倍，但工作时间只有正常司机的60%-70%，简直是出租车界的人生赢家！辛苦的都不赚钱，赚钱的都不是最辛苦的——这话说得一点也没错。2你以为这是一个客户服务的故事？写到这里，也许你会觉得我在说一个“服务至上”，“服务创新”的故事。但仔细想想，这个司机能取得这样的业绩，只是靠服务吗？那为什么还有很多的出租车司机在苦逼的拉活儿，我们看看一般的出租车司机是怎么工作的：1、接滴滴，时刻盯着手机，既不能集中注意力开车还弄的神经紧张，给乘客也会留下不好的印象。2、挑活，路太近了不去，不顺路不接，路远才去。3、找准时间，什么地点乘客最多，什么时候机场打车的人最多。这些做法有成效，但还是没有这位司机来得轻松。所以在我看来，最根本的区别并不只是单纯的服务。而是：1）他不把自己当成出租车司机，而是洞察更深层次的东西，他提供的是出行服务，所以他并不限于在大街上拉活儿。2）他懂得挑选客户并敢于放弃，他选择了从出行服务中性价比最高的人群——商务客入手，并发展为自己的熟客。而这以外的客户，他敢于舍弃，知道自己“不该做”什么。3）他摸索到了目标人群的需求本质，比如提供的环境和服务等等，然后利用自己的优势——海钓俱乐部VIP，满足目标用户的需求。归根结底，是他洞察到了出行服务的本质、客户需求的本质、自身优势的本质，而不是向其他司机一样，靠拉活，滴滴抢订单赚钱。每个行业都有各自的延伸领域，但并不是所有人都能察觉到，并只有那些能够透过现象看本质，挖掘到潜在需求，并充分结合自己的优势的人，才有轻松赚钱的可能性。否则兜兜转转，都是在表面纠结，触及不到本质，离成功的目标渐行渐远。——同样的投资，更多的收获泉水金融旗下全上线，收益行业领先平安银行对接存管，专业团队提供安全有保障、高收益的互联服务《滴滴CEO：等到你努力到无能为力的时候，上天就会帮你》 精选五自从滴滴收购Uber中国后，关于滴滴的各种头条报道铺天盖地的传来！或许更多新闻报道的是滴滴创始人程维怎么厉害，怎么建立的这样一家公司？但却鲜有人知滴滴最早5年前投了滴滴70万，如今回报远超70亿！不知道大家是否会跟小金一样，感叹股权投资的神奇之处！70万，能在北京买个厕所，也能投出滴滴这样伟大的公司！今天，跟大家好好聊聊股权投资的那些事儿！经典案例：滴滴70 万，能在北京买个厕所也能投出滴滴这样伟大的公司滴滴再一次融资！55亿美元！55亿美元是什么概念？但在滴滴成功的背后，有个关键人物，大家都忘了。大家在盛赞程维的领导力、马化腾的格局、柳青的人脉。。。但或许没有这个人，中国就会少一家滴滴这样伟大的公司，或者说现在出行领域的老大肯定就不是滴滴了。嗯，或许是夸大了。按照程维的说法是：很多次，稍不小心，滴滴可能就死掉了。翻译出来就是：是我们在这五年的厮杀中每一次都小心谨慎而勇敢的打败了对手，才让滴滴最终活了下来，并成为中国出行领域的绝对领导者。那么，是谁呵护了滴滴最初的梦想？王刚，滴滴的最早期投资人。5年前，在滴滴只有一个概念的时候，他给了程维 70 万，从那个 70 万开始，他陪程维走过了每一个难捱的日子。而 5 年前的 70 万，如今回报远超
70亿。70 万回报 70 亿，是在滴滴估值 500 亿美金的时候。滴滴55亿美金融资，估值将高达 550 亿美金，所以王刚的回报将远超过 70 亿（10000 倍）。创业的失败率已高达 90%，投资呢？天道并不酬勤，这句话放在投资圈挺合适的。很多投资人一辈子都投不出滴滴这样的公司，而王刚作为天使投资人，投资的第一个项目就压中了滴滴和程维。你不能说没有运气的成分，但你要说纯属碰运气那就是耍流氓。今天小金跟你聊聊王刚，他是怎么投上滴滴的，他有着怎样的投资智慧。一、 王刚：程维能遇到我是他的运气，我能遇到他，是我的福气。王刚和程维在阿里巴巴 B2B、支付宝商户事业部期间一起共事多年。2012 年它们先后离开阿里，准备创业。最开始他们很天真，曾想一起做一个集团公司。因操作难度太大、融资也不顺利，王刚就转变了思路，决定支持每个他曾经带过的兄弟做 CEO，其中一个就是程维。滴滴是他做天使投资投的第一个项目，做一个打车软件的想法是他和程维一起碰撞并决定的。原因有三：1、在中国打车难，这是大众主流的刚性需求；2、国外有类似的模式，英国打车应用 Hailo 刚刚拿到了融资，方向貌似可行，但不能完全拷贝；3、移动互联网的到来，手机定位距离的属性变得越来越重要。最终决定创业后，王刚给了程维 70 万，程维自己出了 10 万。程维从杭州回到北京，在 2012 年 5 月开始创业。他们都没有创业经验，仅仅做出了一个演示和勉强上线的产品， 就一起去融资，要融 500 万美金。当时他们把主流 VC 都找遍了，但都没有结果。（说仅靠运气的你出来下～）之后，尽管程维绞尽脑汁压缩成本，还是很快花光了钱。当时程维给王刚打过一个电话，请求资金上的帮助。王刚很坚定的回应：“这是我们孵化的第一个项目，宁可后面不投其他公司，也会扛下去。”后来王刚又出了几十万。几个月后，金沙江创投合伙人朱啸虎通过微信找上门来，一拍即合，几乎答应了他们所有条件，滴滴这才完成 A 轮融资。（说仅靠运气的你再出来，在见朱啸虎之前，程维已经找了二十多个投资人，没有一个愿意给钱，而朱啸虎谈了半小时就决了，程维还以为遇到了骗子）二、 格局决定一切，滴滴 for evrything，我们要做 1000 亿美金。有什么样的格局和野心，就有什么样的人才追随你，跑道是可以无限拓展的。他说：时间再放长一点，还是 CEO 的格局和领导力决定你能把事业做倒多大，因为行业模式而带来的护城河可以给你 5——10 年的时间，如果你不具备领导力，总有一天护城河还是会被打破。滴滴的格局是做倒 1000 亿美金，滴滴 for evrything。关于滴滴的愿景，王刚是这样说的：我讲一点真实情况给你们听，我们当初有很强自律性，只作出租第一步，出租不做大我们是不会做专车，第二步专车不做大我们是不会做代驾，先做一个最大的母盘子。但是出租车是别人的鸡和蛋，我们要借别人的鸡生自己的蛋，后来我们自己做专车，然后我们做了快车，再后来是代驾，最后我们从滴滴打车改名成滴滴出行。跟出行相关的事情，我们会全部覆盖，这是毫无疑问的，有一天可能地铁我们也会做。未来我相信滴滴还有更大的野心，今天我们以一个高频的应用占住了一个强大的用户群，所以我相信滴滴打车、滴滴出行、滴滴 for everything ,我相信未来看得见，如果我们做 300 亿美元滴滴出行就够了，但我们一定要做滴滴 for everything，因为我们要做到 1000 亿美金。三、 王刚：我会投什么样的项目、CEO？王刚不仅投资了滴滴，只不过滴滴的光环太大，媒体的焦点都放在了这一家上，其实他在中国和美国共投资了 60 多个公司。他对投资有什么不一样的考虑？他看好哪些方向？喜欢投什么样的 CEO？1、吃穿住行四个领域我们相信会有四个样本出来，都是跟共享相关的。出行领域，在滴滴出行后，我很快孵化了专注卡车的运满满，它也是行业前两名，后来在汽车后市场一起合作了典典养车。典典养车也有可能是一家 100 亿美元的公司。餐饮领域我们也有了布局，“回家吃饭”共享的模式也非常好，所以吃穿住行我们把行先占住了，然后吃占住了，我们最近孵化的穿的共享，还准备在投住。2、我相信大佬的眼光是睿智的。他肯定是比我们看的更远，因为他在山顶，我们在山脚，我们就借他们的眼光看这个市场。所以我们最近在看农村的机会，因为雷军、马云、刘强东都在讲农村战略。我们根本不怕与大公司竞争，创意和活力跟大公司比还是有优势的。因为我们是光脚的，不要命的，他们内部创业总是会有点被动。所以农村领域我们会看。3、然后金融领域是永远有机会的，因为那是一个大洋不是一个河沟，那里有N多个公司没有一家垄断，所以金融领域我们也会看，当然包括