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很乐意为大家解答各种保险工作或险种方面的问题～有其他方面的问题也可以问知无不言～言无不尽～
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保单服务岗是干什么的，经常加班吗工资高吗
你工资待遇怎么样
职业经理人是什么职位 说是招聘 培训 扩建团队的 但真的是吗 又是一个幌子 其实就是买保险的 业务员而已 卖不出去还是拿不到工资那种 对不对？
康宁定期2013，五年交，保额额度上限有吗？如果有是多少
这个 入职要交500押金吗
收展部干嘛的，是不是就是业务员，卖保险的？没业绩等死的那种
我是四川绵阳三台的。昨天去中国人寿面试通过，说让我今天去交200元考证费，这月16号让我去绵阳培训。回来交500押金。
除尘器怎么选,看这里,超详细!
我想请问，中国人寿是国家合法的公司吗
不是传销吧
工资待遇怎样
在长沙应聘了一个证保专员，说就是培训以后派去社区工作，属于内勤，没有业务指标，但是应聘的时候交了一百块钱资料费，现在跟我说入职还要交两个担保人的身份证复印件，我想问这个靠谱吗？在纠结到底要不要去。。。。。如果是真的还好，就怕把你拉进去跑业务。
问下 这个交了押金
没有押金条
是不是坑呀
政保专员是做什么的？是不是也是跑保险的？
校园招聘的话有哪些流程？什么时候能知道在哪个区哪个岗
你好！我大学刚刚毕业，人寿保险公司给我打电话叫我去上班，说是管理岗位，负责个险的。不会涉及卖保险的业务直接坐办公室，就是负责县级的县级的管理培训等方面的工作！前面这两个月实习，实习有三千。十月份四川省有一次招聘通过招聘就成为正式员工了。是这样吗？
新人怎么开拓业务啊，来了半个月了，一点进展没有，增员也找不到人
校招进去的靠谱吗？校招考试的时候水分深吗？求回答
校园招聘进去的靠谱吗？是正式的吗？校园招聘考试水深不？考前就要报地方和岗位吗？
楼主的话比较真实中庸，不像有的人死命的黑我们保险人！
县级人力发展岗、正式编制、内勤、怀孕了公司会逼人走不？
楼主，你好，通过中国人寿职前培训后，得到工号一般多久？人事部怎么样啊？是不是要在一年内发展一个自己的团队？主管答应把我当未来经理来培养，这话几分真？
楼主 我想请问一下 想要做讲师的话有什么要求呢 应聘条件大概是怎样的呢
大专有机会转正吗
楼主，问下代理合同和正式员工的待遇个工作内容区别，还有招我的人说只要出一单就能转正，这是真的假的。
鑫福一生。女 0岁 年交1万
交十年 基本保率是多少
卖保险一般都是介绍给亲戚朋友吗
幸福一家给我解释解释呗？
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在我看来，在这个经济社会发展飞快的中国，保险也在马不停蹄的在飞快发展，现在的保险市场是逐渐阔大，在学校已经有考试保险知识，已经有19分纳入考试成绩当中。在农村医疗保险已经全面覆盖，现在国家总理李克强说，农村医疗保险不能保大病重疾，所以要加入农村的商业险就是·大病医疗保险两者要集合，这样老百姓就不怕生病医不起了，有保险做后盾。往以后走每家每户都必须有商业险，所以买保险还是乘早买，这样保费底。年龄大了保费高不说，而且还体检，到时有可能被保险拒之门外了，想买都买不了。真心祝愿每位朋友健康快乐幸福。QQ
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一个外勤说这些有什么用
忒么的～中国人兽是吃了好多人的保证金？500强真忒么丢得起这个脸
一看就是菜鸟！李克强啥时说过农村不给保大病保险？最近国务院刚通过要提高城乡大病保险报销比例不低于50%，以后要逐步再提高。
谁说话武断？！&现在国家总理李克强说，农村医疗保险不能保大病重疾&，这是谁放的屁？！
七月下旬国务院才开的会，国家决定提高城乡居民大病医疗保险赔付比例，要求报销比例不低于50%，以后还要逐步提高。对商业健康险的替代作用会逐步加大。
没有实战，跑过医院么，办过社保么，参与过社保报销么，了解社保制度么。
中国人寿保险公司 黄山市 屯溪区 市区拓部门，违规操作问题1.创建虚拟工号，套收入。（有老员工十个手指打卡指纹都是不同人 陈烨）2.部分员工履历造假，毕业证书为假证。3.招聘员工中有未成年。而且未持有毕业证身份证（系统录入的是员工表姐的身份证）4.第二个月短险狙击完成，竟然只发400块工资。非法扣工资。5.应聘的时候说底薪2000多，其实就只有几百块。恶意欺诈
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转帖:记中国人寿济南分公司业务经理曹纪平
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我的老家北山乡
盛夏的泉城，火热的季节。然而，比天气更加火爆热情的是保险界的精英盛会。日，亚太国际保险理财与品牌高峰论坛暨首届“九鼎奖”颁奖典礼在山东省会济南市隆重举行。鼎，是我国古代夏朝禹之子启铸造的国家宝器。它分别由九只古朴典雅、气势庄重的青铜大鼎组成，象征着王权的集中和高贵。后来比喻承诺有分量、作用大，一句话能抵得上九鼎之重，即形成“一言九鼎”成语。保险业是最大的诚信行业。为了弘扬行业正气，树立保险品牌，中国保险品牌精英俱乐部等部门设立中国保险业诚信服务大奖“九鼎奖”，用以表彰中国大陆和全球华人保险业诚信立业、服务大众的保险从业人员和优秀团队。这是一个相当有份量的奖项！这是一项至高无上的荣誉！首届评选在全球华人保险业中引起了巨大轰动。数百万从业人员报名推荐、踊跃投票。既有经验丰富纵横保险行业数十载的老前辈，也有游刃有余多次荣膺国际荣誉的业内明星。十位获奖者――九鼎诚信大师名至实归。其中，中国大陆个人奖获得者仅有三名，其他均是来自中国台湾、泰国、新加坡等地的海外华人。而中国人寿济南分公司业务经理曹纪平，是最年轻的一位，今年仅仅28岁。上午十时许，交响乐队奏出了热烈欢快的音乐，灿烂亮丽的追光打在了舞台中央。伴随着雷鸣般的掌声、欢呼声，十位“问鼎者”从乐池中缓缓上升，闪亮登场亮相。曹纪平身披大红绶带，满面笑容，挥舞着一束鲜花向大家致意……他在获奖者中显得个子不高，其貌不扬，甚至一身西服并不整齐光鲜，普通话说得也不太标准。可就是这样一个人，却在入值十年来创造了非凡的业绩：连续三年夺取全山东省销售冠军、被评为山东省“十大保险明星”、全国第二届“保险明星，保险之星”获得者、世界华人保险大会白金奖得主、美国百万圆桌顶尖会员、中国人寿全国一级金质奖章获得者。这是一个人生的传奇，也是中国保险行业里的奇迹！作为全国“感悟保险，关爱人生――百位作家体验国寿”活动中的一名山东作家，我对这个保险奇人产生了浓厚的兴趣。前不久，我专程来到他的工作室，面对面促膝交谈，探求他成功的奥秘，寻觅他成长的轨迹…… 入　行 唉！不管怎么说，人家就是不想要我？怎么办？18岁的曹纪平站在济南陌生而又熟悉的大街上，望着来来往往的车流人浪，一片茫然。还有两个月就要毕业了，如果还确定不下来工作岗位，就得返回江西老家了……不，不，我还要再努力一下，争取让他们答应我加入这个行列。想到这里，曹纪平鼓起勇气走到一处公用电话亭前，再次打通了那个早已烂熟于心的号码：“喂，是孙主任吗？我还是小曹啊！你先别挂机，听我说，我很想做中国人寿保险员，你能不能再考虑一下？”“不是跟你说过了嘛，你是个南方学生，在济南没有什么人脉关系，不太合适，就别耽误工夫了。”“这些困难我都想过了，没关系。我可以克服。关键是我特别喜欢这个工作。再说有你帮助指导，我想我会不断进步的。好吧，孙老师！”那边稍停了停，显然被曹纪平的执着有所打动：“真拿你没办法，这样吧，明天你过来，跟我们团队的申经理见个面再说吧！”哈！有门了！放下电话，小曹啪地拍了一下手，兴奋地真想翻个跟头。这是1997年夏天，曹纪平中专毕业前夕一段经历。他所联系的那位老师名叫孙进，时任中国人寿保险公司济南分公司直属部业务经理。面对一心想踏进国寿大门的小曹，他开始是一点也不看好的，差点将这位未来的“保险明星”拒之门外。那么，这个小个子操着一口江西老俵话的中专生，为何一门心思地想当国寿保险推销员呢？说来话长―― 山青水秀的江西九江都昌县，在旅游者眼睛里是一片风景胜地，可生活在这里的农民却因山高路远，出入不便，祖祖辈辈笼罩在贫穷的阴影中。曹纪平的老家就在其中的一个小山村里。穷人的孩子早当家。他6岁就去上山砍柴，7岁就会生火做饭。寒冷的冬天，他要跑很远的路上小学，冻得两只小手像发糕，至今每年都要脱一层皮。孟子曰：“天将降大任于斯人也，必将劳其筋骨，苦其心智……”虽说小纪平那时并未读过这位老夫子的名言，但艰难的生存环境的确锻炼了他的毅力和胆略。他小小年纪便懂得刻苦学习，才能走出大山，改变命运。小学三年级时，曹纪平参加了全国奥林匹克数学竞赛，捧回来个一等奖。他感到自己对数字、公式特别感兴趣，似乎有这方面的天赋。从四年级到上初中，每次考试他在班里都是第一名，奖状贴满了家里的一面墙，他成了勤劳而善良的父母的骄傲。本来，初中毕业时，曹纪平以全县总分第三名的优异成绩考上了九江一中，那是个人人向往的重点高中。可惜不知什么原因没有被录取，一次不大不小的人生挫折，小纪平躲在屋里整整哭了三天。最后在一位热心的亲戚帮助下，他被济南市民政学校保险专业录取了。1995年9月，曹纪平在哥哥陪同下，从遥远的偏僻的南方山村，第一次坐火车，历经一番辛苦来到了泉城济南。此时，曹纪平意识到过去的成绩已经成为过去了，学校是踏上人生社会的平台。在这个陌生的城市里，一切全要靠自己，应该及早锻炼为人处世的能力。他积极参加老乡会，学生会，办＜温馨＞杂志，给校广播站写稿，忙得不亦乐乎。专业学习更是名列前茅，每年都能拿到奖学金。临近毕业前一年，曹纪平就在考虑就业问题。那时民政学生热门的是殡葬管理、民政局、社保局等等岗位。小曹通过在家乡民政局实习，感到机关四平八稳的没意思，他渴望挑战性的工作，实现人生的价值。而且他喜欢济南，希望生活在这座美丽的城市里。这时他看到了一本名叫＜保险推销人＞的书，“年薪十万不是梦”，加之本身就是学保险专业的，一番思考，他决心从事保险行业。这在上个世纪九十年代，保险两字还比较新鲜的时候，曹纪平有意识的主动追求，这就为他的成功打下了坚实的基础。可惜，他这颗珍珠一时间埋在土里，没有被发现。当时济南市的保险公司不止一家，选择谁呢？曹纪平是个有心人，买了一辆旧自行车搞起了市场调查。中国人寿，响当当的品牌，“成已为人，成人达已”的理念，强烈的吸引了他。谁知，当他兴冲冲来到位于西门桥的国寿济南分公司时，却迎头碰了个硬钉子。柜台高高的，曹纪平个头矮矮的，一口不熟练的南方普通话：“老师，你们要不要营销人员？我想……”人家站起来上下打量了他一下：“不要！”扫兴而归，晚上睡不着，鼓励自己不能灰心。第二天，他又来了，看看还是那位接待人员，不敢进门了，只在门前转悠。忽然见一个身穿整齐西服，拎着提包的人走来，小曹感觉他像做保险的，就迎上去问：“先生，你是保险公司的吗？”那人点点头说：“是的，你要买保险吗？”“不，我想跟你做保险。”“这个……”那人了解了一下他的情况，递给他一张名片：“今天我还有事，咱们以后再谈吧！”原来此人就是孙进，初步感觉到曹纪平是南方人，普通话说不利索，交流有难度，加之他在济南没有人脉，不适合干这一行，就想敷衍一下了事。后来，孙进在电话中指出了他的不足之处，婉言拒绝。可曹纪平是个认准了道一直跑到黑的人，几次三番打传呼打电话缠磨他，一个多月里竟打了100多次电话，这就发生了本文开头前的一幕。 那是永远难忘的一天，曹纪平精心做了一番准备，带着过去搜集到的保险资料，兴冲冲地来到约会地点――地下商城茶社。孙进和一位个子高高的人已在等候，想来那就是经理申洪波了。毕竟小曹才18岁啊，心里难免紧张，一坐下不慎打翻了桌上的茶杯，洒了初次见面的申经理一裤子水。“哎呀呀，对不起对不起……”好在申洪波十分理解他的心情，掏出手帕边擦边笑笑说：“没什么，幸亏等了你一会，水不热了。呵呵……”几句话一下子拉近了彼此的距离。接着，申经理慧眼识珠，从曹纪平的谈吐和资料中，看出来这是一块值得雕琢的玉石。最后他与孙进商量决定：让小曹先来干干试试，并且考虑学生没收入，免收他一千元的押金。由此，中国人寿多了一颗未来的明星！当然，摆在面前的还是一条充满坎坷和荆棘的道路。我们的主人公曹纪平是怎样一步步闯过去的呢？！ 奔　波 当当当！一只纤细的手在怯生生的敲门。“谁啊？”里边问。“老师，我是保险公司的，我想给你们谈谈保险好吧？”“不要，走开！”不知是第N次得到这样的回答了，曹纪平有些垂头丧气，一腔热血在逐渐冷却下来。自从入值以后，他参加了一周的业务培训，聆听了优秀讲师彭庆刚、孙华增等人的课程，更加相信自己的选择：保险业大有前途。他满怀热情的投入了展业行动。万事开头难。曹纪平也没有例外。原先答应买保险的老师同学都躲得远远的，只好鼓足勇气上门陌生推销。一天下来，他在一个小区敲过三座楼的房门，能够打开说上几句话的了了无几。应该想办法搞熟关系，就好说话了。小曹从老业务员言传身教中悟出点东西。恰巧，学校周围一户人家的孩子过生日，曹纪平感到机会来了，心想带上礼物去祝贺一下，或许可以给他们讲讲保险知识。这天，他到商店买了一只精美的闹钟，兴冲冲地送去了。进门刚说明来意，主人的脸色“唰”一下变了，指着他的鼻子破口大骂：“我孩子过生日，你来送‘终’，这不是咒我嘛！滚你娘的蛋！”“啊！我不是这个意思……”吓得曹纪平赶紧逃了出去。原来，钟，终同音，当地人忌讳“送钟”。可怜的小曹不懂得这个风俗，只能落个抱头鼠窜，别说谈保险，再晚一步，大耳光就挨上了。此后他得出结论，陌生推销讲究入乡随俗，各方面都要得体才行。说话间，老舍先生笔下的＜济南的冬天＞来到了。曹纪平一单也没签成，心情就像这天气一样，一片灰蒙蒙的。好在从小养成了要强好胜的性格，他还在不屈不挠地奔波着。过完年从老家回来，赶上正月十五元宵节。趵突泉公园照例举行花灯大会，招收志愿服务者。小曹灵机一动：这不是个接触人的好机会嘛！马上前去报名。满园春色，游人如织。曹纪平身披红红的绶带，一边维持秩序做好服务，一边向来来往往的游客推荐自己：我是保险公司的，能不能留个电话，有空给你介绍一下保险知识。一来二去，小本子上竟记下了8个号码，他如获至宝，好似找到了第一批客户。花灯大会结束后，曹纪平满怀希望地打电话。一个说打错了，再打一个是空号，一连打了六个，没有一个打通的。咦？人们咋都这样啊？全留些假电话。小曹绝望了，气得把本子一扔，趴在桌上掉起了眼泪……这时候，申洪波经理来了，明白了原委，安慰说：“别泄气，这事都遇到过。不过你真全都拜访了？”“还有两个电话没打。”“那就再接着打。只要没打完就有希望。”如同打了一针强心剂，曹纪平又来了精神：“好，我再试试。”当他又拨通了一个号码时，奇迹发生了：“你怎么才打电话？明天是情人节，我正想给爱人孩子买保险呢！来吧，我钱都准备好了。”“啊，好，我这就来。”激动中的曹纪平连忙骑上自行车向这位客户所在的洪家楼小区奔去。当天正下着小雨，他都忘了穿雨衣，一路风雨一路歌，骑到半路上轮子一滑，还摔了一跤。等到了客户家中，他身上淋得像个落汤鸡，裤腿上满是泥点子，还撒破了个大口子，十分狼狈。客户见了也很感动，赶紧拿出毛巾让他擦干头发，还留他吃了饭，而后办投保手续。人间自有真情在。曹纪平心里热呼呼的。这位客户当过会计，对保险知识了解一二，放心地把协议签了，拿出来2000元保费。啊，这是第一单啊！小曹接钱时竟颤抖着手洒落在地上。还是客户帮他拾起来，教给他怎样点钱。小曹永远忘不了这一天――日。苍天不负有心人。成功就在于再坚持一下之中。本来我们的小曹还没有女朋友，这年情人节前一天却给他留下了深刻的印象――从此他坚定了与中国人寿结缘一生的信念。从某种意义上说，保险事业就是他的情人！ 峰回路转，曹纪平思路大开，一回生，二回熟，没有人脉可以创造人脉。他看到一个同学勤工俭学送牛奶，便主动义务帮忙，只提出一个条件：收奶费时带我一起去。这个时候可以与居民接触，顺便介绍保险业务。送奶工可是个辛苦活，必须赶在户主上班上学前送上门去。早晨四点多，正是十八九岁的孩子贪睡的时候，他们就咬着牙爬起来，骑着自行车挨个小区转。风雨无阻，天天如此。为了纠正北方人难以听懂的江西口音，曹纪平坚持练习普通话。不管多么忙，每天必须站在镜子前说上两个小时。世界上没有比心更高的山，也没有比脚更远的路。几个月过去了，小曹果真结交了一批居民朋友，练就了一口流利的普通话，保费业绩也逐渐上来了。这年七月份，小曹毕业了，专门在公司附近租了一间房子，全身心投入到自己的事业中去。他如饥似渴地学习着，每天的晨会总是第一个到场，展业回来不管多晚，也要到办公室看上一会书。并且他还坚持写日志，做计划，时常总结检查一下。至今他已写了50多本工作日志，每一本都如同石阶一样，成为不断前进的阶梯。中午时分，人们有午休的习惯，不便打扰。曹纪平就在大办公室里连椅上躺下歇歇。有人劝他说：“你家那么近，干脆回去到床上好好睡一觉吧！”“不不……”他把头摇得像个拨浪鼓：“躺到床上太舒服了，一睡就是一个多小时。硬板凳上多好，一会就冻醒了，正好早点出去展业！”一天，他听到一位同事在郊区乡镇签了一个大单，触发了灵感：如今农村富了，也需要保险！可保险员去得少，我来自农村，不怕吃苦，可以来个‘农村包围城市’啊！说干就干。他骑上那辆旧自行车就奔黄河岸边的华山村了。改革开放以来，这里的人们搞企业，办工厂，生活与城里人的差别缩小了，可对于“保险”还比较陌生。这是一片未开垦的处女地啊！曹纪平心里高兴得像开了花，表面却十分平静。他接受了以往的教训，没有马上让人家买保险，而是啦家常、交朋友，甚至帮着干农活。他是南方人，从小熟悉水田里的活计。看到村民种水稻，他裤腿一挽就下水插秧。人们喜爱上这个文文静静的南方小伙。趁热打铁，他在村里拉上横幅，摆上桌椅，宣传保险知识。老支书还破例开通村里的大喇叭，每天让小曹上去讲上一会儿。一来二去，大家开始接受“保险”了，不少人主动找他办手续，买保险。然而，毕竟他是一个外地人，把保费交给他还是不太放心。此时，他所在的济南公司直属部“颠峰之剑”团队起作用了。申洪波经理听到汇报，立即跟他一起来到了华山村，拍着胸脯保证：小曹是我们公司的优秀员工！人们不仅相信嘴说的，更注重眼睛看的。直到申洪波把自己的济南身份证亮出来，押在那儿，成千上万的保费才交到他们手上。闸门打开了，水流奔涌而至。美丽富饶的华山村成了曹纪平的第二批客户群。就凭着这种不辞劳苦，百折不挠的劲头，曹纪平入行第一年便业绩非凡，进入了济南分公司前50名，被授予“优质服务明星”、“展业能手”称号。以后更是年年迈大步，创造了个人业绩总量每年以50%的幅度递增，各种荣誉水到渠成地向他飞来了…… 根　本 曾有一部外国小说，讲述了一个某城镇因为谎言而被毁灭的故事。是啊，世上万事万物，诚信是根本。一个人，一个家庭，一个企业，一个社会如果没有了诚信，就不能在世界上立足。保险行业更是诚信第一的行业！做保险先做人！从加入中国人寿保险公司那天起，曹纪平就把这句话铭记在自己的心扉上。他熟练掌握了各种政策条文和保险知识，展业过程中，总是为客户着想，既给客户讲清保险责任，更要介绍免除责任，详细告知客户还有十天的撤单期。同时，他也为公司真正负起责任来，把自己作为第一核保员，严格把关，对有问题的单子哪怕数额再大，也不能签。一手托两家，而不是单纯地以拿到保费为目的。这样，他不仅没有失去客户，反而得到更多客户的信任。那一年的冬天，寒风凛冽，大雪纷飞。曹纪平长期联络一朝“攻克”的一位“钉子户”保单生效了。“啊！我应该马上把保单送到他手中去。”这个念头瞬间在他脑海里产生了。按说早一天晚一天送没有多大关系，特别是在这么恶劣的天气里不通车，也不能骑车，保户又居住在远离城市的山区里……可是，小曹不这样想。保户早一天看到，就会早一天放心。这是我们保险人的职责。他用塑料袋装好保单，揣在怀里，迎风冒雪向山里走去。山风卷着雪粒扑在脸上、脖子上，一阵刺骨的寒冷。脚下的路面转眼间冻成了冰块，一步一滑。南方小伙曹纪平弓着腰，眯着眼，如同攀登珠峰的登山队员一样，顽强地奋力前行着。突然，一脚没踩实，“啪”地一下摔了个“大马趴”，疼得他吡牙咧嘴，好半天才爬起来，先摸了摸怀里的保单，还在，拍拍身上的雪又向前走去了。当他来到保户所在单位时，已经成了一个雪人泥人。那位保户接过还带着小曹体温的一尘不染的保单，感动地说不出什么话来，只是紧紧握着他的手，叫了一声：“好兄弟啊！”好兄弟！这是对一个保险人最高的奖赏。单位同事们听说了此事，给予了极大的信任，纷纷找他咨询购买保险，短短一个钟头，曹纪平就在这里收取了20000多元的保费。 理赔，是保险行业功败垂成的关键所在。曾有不少人说，找你买保险了，笑脸比花还好看。一谈到理赔了，好比上了“蜀道难”。种种条件的限制，让人望而却步。是的，个别保险员和公司的确存在这样的问题。但中国人寿和曹纪平恰恰相反，他们以自己的诚信和服务温暖了每一位出险保户的心……一次，曹纪平刚刚从外地出差回来，公安局的警察就找上门来了：“你是曹纪平吗？请跟我们走一趟。”这辈子还很少跟警察打交道的小曹有点懵了：“请问……有什么事呀？”原来，济南北郊发生了一起凶杀案，警察在检查死者住所时，发现了一份人寿保单，经手人是曹纪平，所以就找他了解有关案情。听到这里，小曹松了一口气，继而又替这个人十分惋惜。此人是小曹的一个同学，家在东北，父母不生育，他是过继来的独子。毕业后在济南做生意，挣了几个钱，从小曹手里买了一份3000元的保险，保额21万元，当时他还开玩笑说：“我年轻身体好，要死早着呢，这就是帮你完成任务吧！”谁料，转眼间阴阳两隔了。他的保险受益人是老母亲，当初购买这份保险时并未告诉她。白发人送黑发人，人生一大悲痛！70多岁的母亲来济南处理后事，精神恍惚，也从未提及此事。曹纪平立即主动启动理赔程序，时任济南分公司的徐海涛经理特事特批，一路绿灯，在最短的时间内办下来了。当小曹把21万元现金送到那位母亲手里时，她不敢相信自己的眼睛。儿子就是家里的顶梁柱啊！顶梁柱倒了，她不知怎么活下去。如今，凭空掉下来一堆钱，养老有靠了，她老泪纵横：“我谢谢你们，谢谢保险公司了！”双膝一软就要跪下去。“别别，大娘。这是你儿子的孝心！是你应该得的啊！”小曹连忙将她扶住。人无信不立。从某种意义上说，做“保险”就是做“诚信”。曹纪平之所以能够在短短十年内，完成了从普通到不凡、从优秀到卓越的大跨越，根本原因在于这两个金子铸成的大字。 创　新 “你的人生目标是什么？”“永远争第一。”“怎样才能争第一呢？”“创新。只有不断的创新、探索，才能始终走在前边。一个人一个行业一个国家都是这样。”这是我与曹纪平的一段谈话。十年来，他正是这样做的，通过不断地开拓创新，与时俱进，走出了一条属于自己的保险人生之路，创造了济南市、山东省、乃至全中国寿险市场上若干个“第一”――第一个编辑发行个人服务专刊。1999年，中国人寿保险公司成立五十周年大庆，随着各种纪念活动的开展，社会上掀起了一股保险热。人们纷纷询问有关知识。曹纪平是个有心人，便收集了一些保险的知识和政策，精心编排，用A4纸打印出一份＜保险资讯＞小册子，拜访客户时随手送上一本，花钱不多，效果挺好。既介绍了保险知识，也宣传了自身形象。2002年，他又加大了投入，把这份小册子办成了＜保险顾问＞杂志，聘请资深经理孙华增、申洪波为＜顾问＞的顾问，自任总编审，内容丰富，印刷精美。全部无偿赠送给客户，受到了一致好评。当客户翻阅着并保存好这本杂志时，心里更加增添了对保险人曹纪平的信任。第一个聘请保险助理。岁月的车轮飞速前进着，曹纪平的事业如日中天，越来越忙。保费连年上升，客户日益增多。但是再忙，也不能降低服务质量。这是他的原则！那么怎么办呢？一个人浑身是铁又能打多少钉呢？聘请助理的念头油然而生。2001年，他首先说服妻子辞去了收入不菲的稳定工作，当起了他的专职保险助理员。此后，他又陆续聘请了三位大学生，来到他的工作室。如虎添翼。曹纪平步伐迈得更快了。每当谈成一个客户，助理就会做好一系列的服务性工作。保单生效时，助理给客户送上一封感谢信；健康险满100天了，助理给客户送上一份重病如何理赔的保险资料；一年交费的时候到了，助理打电话及时提醒。年节假日，助理还会代表曹纪平送上一份祝福！如此周到细致的服务，打动了一批批客户的心……第一个成立保险工作室和理财服务中心。如今的曹纪平早已越过了最初陌生推销的时期，而是以客户转介绍为主，甚至慕名上门找他谈保险。当然那种艰苦创业的精神，永远燃烧在他的心中。为了适应不同客户的需求，早在2002年，他就创建了“世纪先锋保险工作室”，后来又发展成为“纪平理财服务中心”。在济南分公司直属部大楼上，有两间属于曹纪平的办公室。里边整齐地摆放着舒适的沙发茶几、办公桌椅，电脑电话一应俱全。最引人注目的是，靠墙展柜里的一张张奖状、一块块奖牌和一幅幅彩色照片，显示着主人创造的辉煌的业绩。这不仅可以使他更为有条不紊地开展工作，也可以热情地接待各方面的客户。人们来到这里谈业务，很快就被浓浓的专业气氛和成功保险人的历程打动了。“保险工作室的成立，是我职业生涯的一个飞跃。它使我彻底完成了从保险推销员到保险顾问的转变。”曹纪平欣慰地说。“是啊，我来到这里一坐，马上就有了一种亲切感和信任感。有时间你要给我专门谈谈保险啊！”我微笑着说。“好啊，作家更需要我们服务。有了保险你能写出更多的好作品。呵……” 如今，曹纪平的客户群已经锁定在高学历知识分子、高收入企业老板、高层次领导干部等高端市场。他用自己的专业服务和品牌形象，吸引来一批又一批中产阶层和白领客户。他从不强行推销某种保险产品，而是先了解客户的情况，以其需求为导向，量身订作保险方案，赢得了大家的信赖。积极投保，不断购买新的产品，甚而给他转介绍同阶层的其他客户。这就形成了良性循环：他的客户越来越多，保单越签越大，保额也越做越高。曹纪平，中国人寿一宝！当然，他也得到了省、市、国家公司的重视和支持。前不久，他的一位做生意的长期客户准备给自己、妻子孩子购买一个大单：夫妇俩每人交1000万，孩子交500万，保额一个亿！按规定超过4000万的保额，需要到北京总公司审核，并且找国际再保公司共同承担。这样一个天文数字的个人保单，还涉及到一个未成年的孩子，某国际再保公司不敢担保。此事惊动了中国人寿保险公司总经理杨超。这位富有儒将风度的老总十分关心和爱护基层员工的创造性,他明确批示：联系其他再保公司，坚决签成此单！于是，第二家国际再保公司专程来到济南，详细考察客户家庭情况，予以通过，这个大单终于拿下了。曹纪平的保险事业登上了又一个高峰。好样的，曹纪平！你用辛勤的汗水和心血为他人保险了人生，也为自己书写了壮丽的人生传奇。有人说，你是保险天才。不，我觉得你就是你，一个朴实而坚毅的年轻人，一个有理想、有追求、有行动的保险人！ &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&2007年[ 此帖被泪中鱼在 22:10重新编辑 ]
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二十多分钟没人坐沙发？
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这也太长了吧。
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真心没看完
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说实话 太长了就没看啦
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回 不酷我死 的帖子
:说实话 太长了就没看啦&( 16:59)&总会有有心人会看完的.
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80后的精英啊
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厉害。。。的银。。
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