|||||||||||||||
您的位置：
连锁经营项目策划的基本条件
连锁经营项目策划的基本条件
时间： 10:03:54
来源：转载
作者：梅梅
连锁经营日益成为零售业、服务业中一种非常重要的商业模式，而加盟连锁更是可以将连锁总部的成功运营模式与加盟者的资本相结合，以较低的资本投入和风险，短期内大幅度提升市场份额。在如今的资本时代，作为一个正在扩张中的连锁品牌，该采取哪种模式来实施自己的连锁战略？如果是一个计划发展的新生连锁品牌，究竟应该是采取直营连锁模式还是加盟连锁模式？选择标准又有哪些？通过国内外连锁企业的发展实践发现，主要有以下三个选择标准。条件一，总部和连锁店的主要纽带是产品还是服务。投资人还有一个共识，即以产品为主要纽带的连锁体系，可以考虑采用加盟连锁的模式，因为这样的连锁体系容易提供标准化产品，产品品质有保障，如加璐家居等经营儿童家具的企业就以加盟连锁模式居多；而以服务为主要纽带的企业，服务相对难以标准化，服务品质难以保障，所以更宜采用直营连锁模式来扩张企业。深入挖掘很多直营连锁体系的共性可以发现，以服务为主要纽带的企业更宜直营的深层原因在于，总部和连锁店都是以服务为利润来源，双方吃的是一块蛋糕，对于总部来说，监管是个难题。如果采用加盟的方式，总部向连锁店收取营业额的分成和品牌使用费，总部向连锁店提供品牌、管理技术、收取相应的费用，以这种无形的投入和加盟店长期分成，其控制力和财务监管会日益弱化。所以，风险投资对这类企业更关注直营为主的企业。条件二，加盟商对总部连锁体系的依赖度。如果加盟商对总部连锁体系的依赖度非常高，离开盟主的连锁体系之后，加盟商活不下去，或者活得很不好，盟主就可以考虑通过加盟连锁来扩张市场；如果加盟商对总部连锁体系的依赖度不高，或者比较低，离开盟主的连锁体系之后，加盟商同样可以活下去，甚至活得不错，盟主就要考虑通过直营连锁来扩张市场。在现实经济生活中经常出现这样的情况：那些对总部连锁体系的依赖度不高的加盟商，在学习到了盟主的经营方式，在经营中获得收益以后，由于其财务与盟主独立核算，很容易向盟主隐瞒其财务状况。另外，盟主这个“师傅”将加盟商培养起来，很可能在当地培养了自己的竞争对手。正是因为看到了这种市场风险，很多风投更青睐直营连锁企业。条件三，连锁企业总部对加盟店的掌控能力。在目前国内很多连锁企业，总部和加盟店的关系主要是依靠一张简单的合同在维持，总部对加盟店没有什么有效的约束和控制手段，导致相当一部分加盟店出了很多负面问题。“国内很多连锁企业总部和加盟店的合同，只有简单的几页纸，这怎么行？”麦当劳中国区原高级副总裁、香港鼎晖顾问公司总裁赖林胜告诉笔者，他曾经代表麦当劳在国内签订过三百多份合同，合同越签越厚，就是为了防范类似事情的出现。连锁企业总部对加盟店的控制方法主要有：品牌使用权控制、产品控制、IT系统的控制、客源的控制，等等。很多成熟的连锁企业总部，把上述内容作为加盟的前提条件，并把这些内容清楚、明确地写在了加盟合作协议中，从而以法律的形式保障了自己对加盟店的控制。有时，总部对加盟店的控制是通过服务的形式来进行的。可以发现，连锁企业总部对加盟店的控制手段越多，连锁企业总部对加盟店的掌控能力就越强；相反，连锁企业总部对加盟店的控制如果仅仅是依靠一张简单的合同，那么连锁企业总部对加盟店的掌控能力就越弱。不同类型连锁企业可以根据自己不同发展阶段来采取相应的那种模式来扩张企业。事实上，整个连锁体系的扩张是连锁企业总部综合实力和控制能力的输出，取决于连锁企业总部的管理团队、资金、技术、管理和所处市场。连锁企业总部好比是整个连锁体系的“地基”，这个“地基”决定着整个连锁体系的规模、质量和未来。而连锁体系的直营连锁模式好比是连锁企业总部“自己复制自己的能力”，而特许加盟连锁模式实际上是连锁企业总部“自己和别人一起复制自己的能力”，只有同时拥有这两种能力的连锁企业，才是最优秀、最有前途的连锁体系。连锁扩张是一种成功商业模式不断进行自我复制的过程，在品牌、设备、店面、管理等诸要素复制的背后实质是知识的复制。尽管连锁经营模式是企业扩张的很好模式，但企业务必要选择正确的连锁经营模式。
"U88加盟网"温馨提醒：
&&1、请勿发表违反国家法律评论，评论请文明用语；
&&2、禁止发布广告评论。
本类文章排行
11月01日 13:16：刘对项目产生意向：如何加盟事宜
11月01日 12:49：倪学*对项目产生意向：怎么加盟，利润怎么样？
11月01日 12:34：罗*对项目产生意向：我想加盟 你们的加盟条件是什么 场地优没有要求 地域优没有限制
11月01日 12:11：李*对项目产生意向：加盟条件
11月01日 10:54：姚*对项目产生意向：加盟卖旺烤鸭
11月01日 06:30：张金*对项目产生意向：想开个连锁蔬菜超市
10月31日 21:24：李*对项目产生意向：加盟县，不知怎么样
10月31日 21:10：朱学*对项目产生意向：你好，我想加盟温氏养猪，请问我们那边有服务点吗？按照你们的规定办，能成功加盟吗
10月31日 20:52：杨先*对项目产生意向：我想了解贵公司加盟
10月31日 20:41：郑*对项目产生意向：你好，想咨询一下谢谢。
u88加盟网 版权所有 Copyright (C) 2008从事自愿连锁经营业需要什么条件吗？有困难吗？_博富阿勇_天涯博客
今日访问：[$DayVisitCount$]
总访问量：762
开博时间：
博客排名：暂无排名
(2)(5)(10)(1)
&&&&&&&&&网络已经成为每个人生活中不可缺少的一部分，在这里你就能找到所需要的梦想与财富，&在自=愿=连=锁=经=营=业经过十几年的洗礼之后，如果你认为他还是机会的时候，其实它早已不在是什么机会了，人的一生又何尝不是如此呢？从&昨夜西风调碧树，独上高楼，望尽天涯路，&到&衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴，&再到&众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处，&都应该坚持，坚持生命的困惑、领悟和真谛，只有如此，在你到暮年的时候，细细回想起来，才会觉得没有虚度曾经美好的年华，才会觉得自己的整个生命都充满价值，成功的秘诀不在于一蹴而就，而在于你是否能够持之以恒。
行业咨询请加QQ：&鸿鹏真诚与您交流
&&&&&&&那么我们从事连锁经营业有很多人在说谁成功呢？至今也没有一个肯定成功的定义，更不用说如何来计算与衡量，100个人就会有100个不同的成功标准，有些是以金钱财富为衡量标准，而有些则是以知识慈善来看待，一个曾经的选择，本以为是人生的转折点，却是人生的黑点，是金钱上损失，更是亲戚与友情的损失，金钱我们可以亏，而友情与亲情我们亏的起吗？连锁经营是新生事物吗？连锁经营是一个神密的行业，如果能把这个行业做成功、做完善了，那可就是利民又利己的大好事，既然连锁经营这个行业成功是好事，为什么要用那么多的谎言呢？在这里与您真诚交流，揭开行业的真实谜底。
&&&&&&&&正因为连锁经营这个行业的运作模式很完美，给很多刚了解到这个行业的人蒙住了双眼，失去了理智，都以为有信心、有能力去圆好自己的财富梦，一切主观条件与客观因素也不做全面分析，在这么一个巨大财富面前，盲目加入或冲动心里就由然而生了，我在异地做过两年时间，刚开始的经历几乎和每个从事者的心里都差不多，在行业体系里所听到的全都是好话和激励的语言，根本就没有半句负面的消息，比如说：某某人花了一年不到的时间就成功出局了，某某人成功后买了几套店面房，还买了豪华奔驰，有的出局后全家出国定居等等，等我做了四个多月上了经理级别后，我仿佛明白了什么，连锁经营行业里除了遵守经营管理二十条，给新人讲工作以外，不能随便与外人打电话，不能上网吧，不能看电视，更不能说消极的话，可见就是&一个级别只知道一个级别的事&的谎言行业，据我所知，上高级业务员平台后根本就拿不到六位数，设想一下，下面没发展的话怎么会有钱拿，那只不过是一个理论数字而已，其实这些都不重要，最主要的是要用精心编织的谎言去面对你的发展对象，这可是一道致命的坎呀！总而言之，有这个能力的人还是值的一搏，千万不能高估自己，如果对自己产生怀疑或觉得把握性不大就咨询我<span style="font-size: 24 color: #343&或许我会给你带来很大的帮助。
&&&&&&&&&实际，想告诉在看这篇文章的朋友，别自责，别怨恨，我很理解你的心情，我已经失败过2次了，因此，我再也不想失败，我再也不会失败，我每天早早起床，就爬在电脑旁边等着每一位新的朋友加我咨询，这已经成为了我的工作，我想，我在发展网络流金岁月的同时，我也帮助了不少的人，在连锁经营有的朋友是已经做了2百多份的，有的才刚开始做，有的投资了几万。在异地连锁经营没有发展就回家休息与等待，而且，朋友你知道吗？有很多从事这个行业的人都是借的高利贷来做连锁经营业的，负债累累，那么现在怎么办呢？当然了，还有的做了几份没有发展，家也回不去而在异地打工的，还有一部分是从来没有去异地而来咨询那个所为的自=愿=连=锁=经=营=业好不好？呵呵.....我跟朋友说，如果你想从事连锁经营这个行业，必须做到，一会说谎，二有足够的后续资金，三被邀约的人要辞掉工作，四还要有坚持下去的心态，五还要忍受家人亲朋好友的不理解如果能做到这几点，就可以做,如果这些都耗完了，那你也就到了与这个行业宣布拜拜的时候了,我起初总认为自己能力不错，可是到最后，没有了坚持下去的本钱，只得回到了家,像我这样的人，多的很，很多人都选择了离开，很无奈。
行业咨询请加QQ：&鸿鹏真诚与您交流
&&&&&&&&&网络连锁经营的运作它本就是借鉴的直销的一种营销模式，让每个平凡的人都有可能在这个领域里实现个人创业,其实，决定一个团队是否能做大的一个非常重要因素就是团队，也就是我们常提到的一句话，公司的竞争就是人才的竞争，如果一个公司没有一个优秀的团队，他只能是昙花一现，毫无后劲，公司要做大，人才要涌现，不但前期要有人才，还需要有优秀的团队来复制人才，培养人才，让公司不断的出现新的人才，这样才会形成一个庞大的人才团，让公司永远气势磅礴，充满活力！人的热情都是有限的，他不可能永远保持旺盛的状态，刚接触连锁经营这个行业的朋友如果学习不到知识，提升不了能力，获得不了财富，他就会三分钟的热情，等热情一过，就会选择离开,但有了一个优秀的团队来培养这些新人，让他们全方位提高，成为新的一批人才，这样他们也会同样去培养下一批人才，只有这样不断的复制下去，团队才能壮大，公司才能有生命力。
&&&&&&我当初从不理解不认可，到后来的，激动，兴奋，平静，发展的心酸，一直到现在，可以说把这个行业的苦，尝了一边了，和父母搞的势不两立！但是没办法啊！只有挣到钱，才能回家啊！我们也一直都在说&行业没有失败，只有放弃，坚持不懈，直到成功，&可是当你连吃饭的钱都没有了的时候，还怎么能坚持呢？无奈和绝望中，我发现了网络版的投资低而且不用谎言邀约，发展速度快，资金完全透明，280份两条线上平台，上去后挣到钱了，还能在发展两条&所挣的钱也不会低于异地的&而且不用再异地操作&我考察了将近两个月，刚开始我的推荐人再60多单，&短短两个月他达到280单上平台了，看着他的收入，我相信了这个行业，并加入了，现在做的也不错，希望刚考察行业的朋友，请慎重的选择你们所要走的路，不要在重复前人所走的路了。
&&&&&&山不解释自己的高度，并不影响它耸立云端；海不解释自己的深度，并不影响它容纳百川；做人可以低头，但绝不弯腰,做人低头是一种谦逊，一种忍耐，一种睿智,肯低头的人，永远撞不到矮门,必要的时候低得下头，关键时候才抬得起头,但是，低头不能折腰,弯腰是一种屈服，一种献媚,弯腰的结果，不是彻底失败，就是丧失尊严,是低头还是弯腰，区别在于是否守住了自己的底线。
行业咨询请加QQ：&鸿鹏真诚与您交流连锁经营必须遵守四大标准化手册_全球加盟网
11:24:10.0　来源: 　
有340人参与
& &&所谓特许经营是指由特许经营者向转让者付一定的转让费而获得的专利、商标、产品配方或其他任何有价值方法的使用权，转让者不控制战略和生产决策，也不参与特许经营者的利润分配。
&&&&特许经营是目前最发达、规范的连锁经营形式。特许经营是一种经营技巧、业务形式的许可，是知识产权的授予，它不受资金、地域、时间等方面的限制，在同一时间内可在任何有消费群的地域发展多家连锁店，其主要特点是低成本、低风险、快速扩张。
& & 选择加盟商标准化
& &&中式快餐企业对加盟商的选择要非常谨慎，不仅要考察加盟商的经济实力和业务素质，而且要对加盟者的心理素质及管理能力重点考察。除此之外，还要掌握加盟商的道德品质，通过其过去的合作伙伴了解加盟商的职业操守。
& & 加盟程序与合同标准化
& &&在加盟者提出申请，中式快餐企业对申请者进行一系列的信誉调查和市场调查后，就要与申请者展丌合同签订程序。如果确定申请加盟者符合要求，就与之签订加盟合同，双方就可以开始着手加盟店的选址、_l程设计和施工，同时，企业总部还要对加盟店的经理及服务人员进行培训。
&&&&加盟合同书规定了总部与加盟店各自的权利与义务，包括标志及商号使用权、店址和经营区域的限定范围、店面内外装饰的统一标准、设备投资和物资供应、加盟费用和特许权使用费。同时，也规定了总部对加盟者应承担的义务，包括对加盟店员工进行训练和培训、促销和广告宣传、提供财物和会计人员的援助、提供营运手册、规定经营政策、加盟店的财务报告、商品供应条件和贷款结算方法、参与其他连锁系统和经营的有关规定、特许权的转让和收回。
& & 培训与指导标准化
& &&对加盟商的培训与指导直接关系到加盟商是否能成功经营餐厅，这为塑造企业统一品牌形象提供了可靠保障。中式快餐企业可以将企业经营细节编写成手册，这样无论是企业经营还是特许经营的过程中就有了标准化的指导与培训方案。
& & 督导与管理标准化
& &&由于加盟商的连锁店是独立的实体，特许快餐企业不能直接对其进行经营管理，所以只能通过制定各项严格的标准并在授权经营合同中以严格反映这些标准的途径来监督管理特许经营的连锁店。
下一篇： 上一篇：
全球好商机
739人 关注餐饮
390974人 咨询餐饮
11月1日 来自的河北省保定市齐少华咨询了
汽车服务 品牌
11月1日 来自的咨询留言咨询了
11月1日 来自的 周先生 咨询了
11月1日 来自的 肖雄文 咨询了
11月1日 来自的咨询留言咨询了
11月1日 来自的秦先生 咨询了
11月1日 来自的胡久丽咨询了
11月1日 来自的 唐女士 咨询了
11月1日 来自的刘全波咨询了
11月1日 来自的江西省赣州市潘女士咨询了
注册会员-关注品牌-线下推荐-深层交流-确定成交 找项目就是这么高效
项目排行榜
门店数：140家
&#39184;&#39278;加盟热搜
Copyright&
All Rights Reserved.&&沪ICP备号&&增值电信业务经营许可证：沪B2-