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&& &&& 【?微运营?】网店运营之定位篇
陇南馆网店运营之定位篇电子商务现在已经成了全民关注了，由于创富传说不断，精彩纷呈，于是很多人都一头就扎进来了，然而当他们脚真正的站在这里面的时候才发现，一切真的都浮云了。其实这真的不奇怪，淘宝中很多这样的，尤其很多兼职的更是如此，究其原因还是前期的准备不足或者是店铺定位不明。运营电子商务终归还是属于做生意，只不过是一种更为先进的商务模式，既然于此，那么它就还是适用于我们传统的商业的一些活动规律和技巧的，因此我觉得是可以运用营销学中的3C和4P原理来对我们网店做一个具体的战略定位分析的。一、3C定位1、顾客(consumer)：你的网店的客户群是哪一些？他们有什么特征、特点？客户群的需求有是什么样？他们的消费趋势又是如何、消费能力怎么样？你对顾客的充分分析是你以后制定有针对性的促销和政策是有坚实的基础的。其实这是在解决一个顾客需要什么的问题。2、自己/公司(company)：个人(公司)的未来目标是什么？同时我有什么样的资源，这些资源对我的帮助是在哪里？有没有能够寻找到更加有利的其它优势？自己(公司)所经营的项目的特征是什么、行业特点又是如何？自己(公司)的产品的成本是否有优势？分析出自己(公司)的长短处来，至少让自己心中有数。3、竞争(competition)：现在的淘宝各行各业的几乎都有，竞争是非常激烈的。要想胜出那么我们需要分析竞争对手，我们首先要知道对手谁，寻找到与自己相近的竞品(或者行业的前几名)，分析研究对手，对比分析出自己的优劣长短出来，同时要分析出目前的行业发展状况，知道自己与对手的优劣势更要明白在行业中所处的竞争位置。在分析完这些问题之后，制定适合的营销策略，并细分任务制定可行的有利的战术配合完成整个战略。当然这里面还存在着节奏的掌握，也就是说，战术的利用方法、力度、时间、策略等等都要结合竞争对手和行业的变化，之后这样才能够真正的做到好的效果。 二、4P定位4P是营销学中的一个很重要的名词，简单的来说就是产品、价格、渠道、促销。随着营销学和商业运动的蓬勃发展4P逐渐延伸发展成6P、4C等等更加宽广和符合现代商业的多角度名词，但是个人认为4P还是商业行为中的最基本的东西，对于我们电子商务来说也是一样。1、产品(product)：对于这一点我相信了解淘宝的人，货源的重要性就不需要我再赘述了。产品不给力很可能你的一切都是白做，质量是一个店铺的基石。当然我们所说的产品不仅仅只是说的质量，还包括产品的效用、外观、式样、品牌、包装和规格，还包括服务和保证等因素。由于电子商务的特殊性，有几个因素可能会更加重要，比如服务、包装等等。2、价格(price)：在很多人的心目中可能理解的就是淘宝网就是价格便宜，确实很多来网购的朋友都是奔着便宜来的。然而营销学4P中的价格我更愿意理解的是性价比，它包含基本的价格和折扣价格。而在电子商务中基本价格每天都在接受着不断新加入的卖家低价的考验，同样的折扣促销也是在淘宝中随时随地的出现，怎么样让自己的产品既有利润又能畅销，真是一个大学问，由此可见正确的定位自己产品的价格是每一个淘宝卖家必须好好思考的课题。3、渠道(place)：在4P中渠道主要是指的营销网络和流通渠道，而我们电子商务的特殊性有所不同，我认为可以分成是进货渠道和物流配送，目前来说我们淘宝的卖家进货渠道大部分可以分成一下几种：厂家、批发市场拿货、网上分销，我相信大家对于这三种模式的利弊应该是很清楚的，也明白其重要性了；对于物流配送这中的悲欢离合的故事真是举不胜举了！4、促销(promotion)：在4P中这个词的内涵很多，包括人员的促销、广告、宣传折扣等等。同样的这个词在淘宝中耳熟能详了，为了销量淘宝卖家大部分是三天一大促销两天一小促销的，然而有吸引力和有实际效果的却很少，所以促销该怎么去做、活动该怎么去进行，这都是我们必须好好来思考，对店铺好好分析，不同的阶段不同的定位做不同的促销，这很关键。·END· 陇南馆微信号：Teselongnanguan 顾客请问如何购买陇南馆特产？亲：点击淘宝网，进入特色中国窗口....客服陇南馆longnanguan关注陇南馆微信平台 特色农特产品 优秀店铺 运营知识 电商新闻一一为您呈现！在此推荐微信平台两个，让您对各类咨询及时了解！①华昌传媒→微信号：huachangchuanmei②华昌置业→微信号：hccity陇南馆 您身边的电子阅读！
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能人脱贫一版西和县28中国农业网充分发挥大学生村官作用助推精准扶贫四版西和县29中国农业网西和县为148名大学生村官忙“充电”四版西和县30国扶办信息网徽县“合作社+”成为扶贫新引擎地方动态徽县31甘肃日报电商平台助推陇南电子商务快速发展公共频道市级32甘肃日报全省精准扶贫现场观摩会启示之两当篇1版头题市级33甘肃日报西和一事一议奖补项目助建秀美乡村14版市级34甘肃日报礼县供电公司开展精准扶贫送温暖活动7版市级35甘肃日报康县供电公司精准扶贫解决贫困村用电难题7版市级36甘肃日报西和 &大学生村干部成精准扶贫生力军4版市级37甘肃日报成县以“四个精准” &推进扶贫攻坚2版市级38甘肃日报陇上江南绘新图1版市级39甘肃日报残疾人的电商梦16版市级40甘肃日报把“雨露”洒在最旱的庄稼上14版宕昌县41甘肃日报宕昌开办900多家网店特产通过网络行销全国03版宕昌县42甘肃日报甘肃乡村干部培训学院农村电商培训基地挂牌6版成县43甘肃日报成县13-02万亩玉米进入收获季节02版成县44甘肃日报【双联故事】贫困户网上买鸡13版成县45甘肃日报打造富民强县的“绿色银行” & &&&& ——成县做大做强核桃产业纪实11版成县46甘肃日报初冬的成县宋坪乡公路格外漂亮01版成县47甘肃日报成县抛沙镇广化村在温室采摘草莓02版成县48甘肃日报黄选平在徽县开展精准扶贫与双联工作时强调全力打好精准扶贫精准脱贫攻坚战综合新闻徽县49甘肃日报文县哈西沟人乐享“微生活”13版文县50甘肃日报文县红橘网上销售火爆04版文县51甘肃日报甘肃省文县获“中国特色民俗风情旅游名县”称号01版文县52甘肃日报文县立足当地水资源优势 &不断壮大水产养殖产业10版文县53甘肃日报文县尚德镇：橘子成为当地群众增收致富的主要产业04版文县54甘肃日报文县：村民贷款修通扶贫路14版文县55甘肃日报文县引导群众大力发展林下经济03版文县56甘肃日报美丽乡村描绘锦绣陇原新画卷08版文县57甘肃日报文县各双联单位为联系村群众送农资03版文县58甘肃日报文县大力扶持当地群众成立专业合作组织03版文县59甘肃日报文县努力改善贫困乡村基础设施条件14版文县60甘肃日报文县铁楼乡大力开展电商扶贫02版文县61甘肃日报陇南旅游业加速发展01版文县62甘肃日报西和一事一议奖补项目助建秀美乡村14版西和县63甘肃日报礼县西和农村商业银行成立1版西和县64甘肃日报西和大学生村干部成精准扶贫生力军14版西和县65甘肃日报西和县精准扶贫精准脱贫工作综述3版西和县66甘肃日报武都：聚焦发力战贫困 &以干克难奔小康一版武都区67甘肃日报甘肃精准扶贫现场推进会陇南召开 &王三运作出重要讲话1版两当县68甘肃日报美丽乡村带来蝶变效应01版康县69甘肃经济日报奇山秀水谱新曲 & &&&& ——从“智慧旅游”看宕昌官鹅沟大景区开发2版宕昌县70甘肃经济日报农村电商，星星之火待燎原 & &&&& ——甘肃农村互联网电商发展调查01版成县71甘肃经济日报情系大山驾天路 &精准扶贫剜穷根 & &&&& ——成县开展精准扶贫工作侧记01版成县72甘肃经济日报徽县积极实施易地扶贫搬迁工程各地徽县73甘肃经济日报徽县劳务输转揽金8-18亿元各地徽县74甘肃经济日报泰山村：“1+X”同奔小康1版&徽县75甘肃经济日报徽县“美丽经济”成新增长点3版徽县76甘肃经济日报徽县妇女撑起精准扶贫“半边天”3版徽县77甘肃经济日报徽县：“走！听专家讲课去”陇南徽县徽县78甘肃经济日报徽县积极引导扶贫户发展花椒产业3版徽县79甘肃经济日报徽县财政奖补为扶贫“造血”3版徽县80甘肃经济日报文县为大学生电商创业园授牌03版文县81甘肃经济日报文县哈西沟：贫困村的“微生活”01版文县82甘肃经济日报文县趟出“互联网+”六种模式02版文县83甘肃经济日报文县“六套体系”打出电商扶贫组合拳03版文县84甘肃经济日报文县尚德“红桔众筹”创富记01版文县85甘肃经济日报文县确通过管理确保纹党丰收03版文县86甘肃经济日报文县乡村旅游结出丰硕成果03版文县87甘肃经济日报文县能力素质提升工程夯实脱贫基础03版文县88甘肃经济日报文县揽金近100万02版文县89甘肃经济日报文县库区水产养殖成效明显03版文县90甘肃经济日报文县：一个贫困山村的美丽蜕变03版文县91甘肃经济日报文县免费发放节能炉270台03版文县92甘肃经济日报文县电商开创网上支付新模式02版文县93甘肃经济日报陇南文县纹党大量上市03版文县94甘肃经济日报西和：精准扶贫小额贷款助力富民产业发展二版西和县95甘肃经济日报做电商的好帮手——记西和电子商务创业服务队三版西和县96甘肃经济日报西和县开展技术培训为农民“充电”三版西和县97甘肃农民报文县废旧地膜回收率近八成06版文县98甘肃农民报文县：尚德红橘众筹促农增收01版文县99甘肃农民报文县林下种药栽菇收益高02版文县100甘肃农民报六种模式探路，文县电商扶贫风行01版文县101甘肃农民报文县鼓励支持龙头企业发展01版文县102甘肃农民报文县950户农民安装太阳能热水器01版文县103甘肃农民报文县中寨镇贫困村实现WiFi全覆盖01版文县104甘肃农民报文县中药材种植面积过10万亩02版文县105省委办公厅&&&&&&& 《甘肃交流》宕昌县精准把脉 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