移动的4G流量安心包是什么？_百度知道
移动的4G流量安心包是什么？
以此类推；直至超出流量费用达到60元时，不再收取费用，不足10元部分按照0.29元/MB收取每10元100MB，此时可以继续使用流量直至1GB
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空调销售心得体会
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3秒自动关闭窗口能打败对手签下单子，真的好有成就感。?我前几天签了700万大合同，可我怎么也高兴不起来。不是利润低，过程比较平淡。把工作做了就顺其自然签了。没啥激情。签什么项目，才会让你有成就感呢？竞争大？还是反败为胜？还是操作复杂或困难度大雅？　　做工程的项目到底是单兵作战还是团队合作呢？　　团队合作能让我轻松很多，只负责关系的培养和维护，其他方案、设计、安装等等都是有专人配合。　　可能也就是这样，没有很大的成就感吧　　公司平台很重要，不然前面关系处得再好，也是没法顺利拿下来的。　　还是着重写，怎么处理与客户的关系吧　　相互信任，能让客户信任你、你公司、你产品。这是需要不断灌输给客户的。　　怎么能让客户记住你，举个例子，在沟通过程中，你大骂他几句，你们觉得他会记得住你吗？我想肯定会的。　　你记住他生肖，下次买个特别的生肖图案或物品送他，他会记住你吧　　人家过年的时候群发短信，你针对他的情况，自编一条祝福短信，他能记住你把　　人家过年发短信，你打电话祝福等等　　不管怎样，就是让客户记住你的人和名字，你就离成功近点吧　　待续
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　　希望能得到顶贴呢，因为你们看了，应该会有点感悟的
　　沙发留给我吧，此时此刻正在地铁上站着，一个字，累! 同样做工程销售的漂过...　　
　　回复第2楼(作者:@把酒齐杯共望 于
17:33) 　　沙发留给我吧，此时此刻正在地铁上站着，一个字，累! 同样做工程销售的漂过... 　　[消息来自掌…… ==========　　都是销售人，互勉之　　
　　跑了四年中央空调，现在开始总结一下。　　初次拜访－－引起客户注意－－提问－－倾听－－专业的回应客户。　　多次拜访，注意每次拜访的目的是什么。例如，了解项目情况，组织架构，人员配置，拿图纸，送礼，请吃饭，泡妞等等。　　这一切一切的行为都是为了跟客户混熟，签下合同。别为拜访而拜访，客户觉得你没能带给他需要的期望，不会对你另眼想看的。　　我有个客户，老总级的。现在经常打电话给我，晚上十二点都试过，帮他修电脑，下载软件，完了一起抽烟，喝茶，瞎聊天。对客户一定要真诚，千万别骗他。面有心生。成熟的客户会跟没啥心机的人聊更多的，因为他们这个年纪喜欢说话。呵呵。　　
　　700万，不错了，同是销售，不过我是搞工矿市场的，共勉吧~
　　可能大家都喜欢看案例，不喜欢理论了。试试看　　有个项目，第一次拜访，直奔工地，找到个处长，那时候他正在玩俄罗斯方块，我们刚介绍了自己，他就说，资料先放下吧，有需要会通知你过来谈的。呵呵，我想这句话大家很熟吧。　　我笑笑，行呀，我就放下，顺手递支烟给他，看了一下他在忙啥，草，原来在玩游戏，我就说了一句，水平不行呢，然后在旁边瞎指挥，结果他坚持了很久，完了后，他才抬起头问，有什么事呀，我草，那么久，敢情，他还不知道我是干啥的。不过态度还是好了很多了，都聊了很多项目的情况。后来这个客户还是把项目给我做了。运气和胆量和技巧。　　这个案例是说，要是我听到这句话后，我就走，我估计机会就错过了。善于利用一些心理技巧，很能打破陌生感。　　
　　回复第5楼(作者:@碟碟2012 于
21:13) 　　700万，不错了，同是销售，不过我是搞工矿市场的，共勉吧~ ==========　　卖设备的吧，矿主钱多，利润高吧　　
　　@ljcwhh
21:17:19　　回复第5楼(作者:@碟碟2012 于
21:13) 　　700万，不错了，同是销售，不过我是搞工矿市场的，共勉吧~ ==========　　卖设备的吧，矿主钱多，利润高吧　　-----------------------------　　水泵和阀门的，设备不挣啥钱了，主要靠配件，不好做啊，主要押款太厉害~结款周期长~哎~
　　我有个五十万的小单，很好玩。通过电话沟通，连人都没见过，工地在哪也不懂，就邮寄合同签了，款也打了。幸好我不是皮包公司，不然就亏大了。　　客户怎么验证我说的话没骗他呢。　　很简单，列举我们所拥有的一切让他安心。在平时拜访中，捉住好时机展现优势给客户知道，不然平时只谈关系，不谈技术等，在关键时刻，他怎么帮助你，不管这个人是老板还是其他人，要让他们支持你，也要个支撑点才行嘛。关系很重要，关系不是万能的。所以工程类的项目，还要讲究其他资源的配合。　　
　　回复第8楼(作者:@碟碟2012 于
21:52) 　　@ljcwhh
21:17:19 　　回复第5楼(作者:@碟碟2012 于…… ==========　　跟老色一样，弄点大单呗，这样水深好捞鱼　　
　　中央空调竞争也太激烈了，而且一些公司给业务员的待遇实在低的可怜
　　没人顶贴？有点失落，业务跑多了，文化没有了，没有文化的销售真可怕。　　
　　回复第11楼(作者:@小妞们给爷笑一个 于
22:12) 　　中央空调竞争也太激烈了，而且一些公司给业务员的待遇实在低的可怜 ==========　　没人在意工资的，你自己做一单百来万的，够你爽一年了。　　
　　大家在跟项目的时候，肯定很纠结怎么跟客户能成为朋友。　　自然而然的处吧，你刻意的去做，但不要让客户觉得我们是刻意去做的。　　就是你先做了，不管他怎么想。
　　资料先放下吧，有需要会通知你过来谈的。　　====================================　　我目前就处在这个阶段，刚跑一个月的菜鸟路过
　　刚做销售的路过，洗耳恭听大哥经验之谈　　
　　搬把椅子听，纯经验，纯心得。支持楼主　　
　　做销售需要自己具备哪些素质类？哪些性格与能力？谢谢。。。　　
　　做销售需要自己具备哪些素质类？哪些性格与能力？谢谢。。。　　
　　回复第18楼(作者:@aayoung 于
22:59) 　　做销售需要自己具备哪些素质类？哪些性格与能力？谢谢。。。 　　[消息来自掌中天涯] 　　 ==========　　个人认为：销售人需要具备随机应变能力，就比如说，人家说，资料先放下的时候，你起码该知道怎么应对这句话。真放下资料就走人还是通过其他话和行为来处理。不是死皮赖脸继续问别人。还有做销售，一定要具备从事行业的专业知识。这个很重要的，专业知识是子弹。处理事情要知道人情世故，就是做人，人品很重要。　　
　　做销售，一定要多站在客户角度想。比如一个技术负责人，他面对那么多业务员，那么多方案，他会怎么想？我猜，他会这么想：哪个业务员更专业，说的东西更具有参考价值，更适用于他的项目。然后他会制定个标准，让大家根据这个方案做方案，设计，报价。通过前面的交流，他自己也会分析哪个销售更好，更会做人，更合他意，然后会较倾向于那个销售。怎么跟客户在沟通技术同时也处好关系，后面再说。总之，销售人一定要专业，要会做人，理解客户的心理。　　
　　非常感谢！　　
　　我也是做工程业务的，这是第三年了，差不多10％的提成，但赚不了多少，公司一个月就200的补助，所有商务公关费用都要自己出，公司不报销不预支，第一年业务，竞争太激烈，自己经验不足，花了几万的公关费打了水漂，比拿到的提成还多，全年倒贴，幸亏第一年有几个单子第二年回款顺利，才有资金继续撑下去，做工程好累，都是耐消品，客户做一个少一个，想做工业设备消耗品，但又不知选什么好。　　
　　人家说，资料先放下的时候，你起码该知道怎么应对这句话。　　====================================================　　求指点几招，开拓一下思路，多谢了
　　楼主，你认为哪些行业的销售比较有持续性？
　　@人本恶乎
08:42:48　　人家说，资料先放下的时候，你起码该知道怎么应对这句话。　　====================================================　　求指点几招，开拓一下思路，多谢了　　-----------------------------　　例如：1、好的，资料我先放这里咯，你有空的话，就看看咧，不过您时间肯定很忙，也没啥时间看的，下次我再来拜访您，再跟您介绍一下。这样你就有借口和目的再拜访一次了。　　方法很多，随机应变吧
　　楼主做的是哪个牌子的中央空调啊，小弟以前在富士通将军中央空调呆过哎
　　@12-03-22　15:52:35　　楼主做的是哪个牌子的中央空调啊，小弟以前在富士通将军中央空调呆过哎　　-----------------------------　　大金、麦克维尔
　　空调这玩意没啥好弄的。还是跟客户处朋友比较重要点。当然还是具备专业知识好点
　　回复第31楼(作者:@让梦起飞1 于
17:38) 　　@ljcwhh
16:25:00 　　能打败对手签下单子，真的好有成就感。?…… ==========　　你做什么买卖呀？　　
　　@ljcwhh 　22:10:08　　回复第8楼(作者:@碟碟2012 于
21:52) 　　@ljcwhh
21:17:19 　　回复第5楼(作者:@碟碟2012 于…… ==========　　跟老色一样，弄点大单呗，这样水深好捞鱼　　----------------------------　　不好弄哇，现在计划找工作了，再去外资深造深造，自己做太难了。　　中央空调不错的，我朋友前年业绩做了1000多万，总部特批6万基金让他带几个设计院去总部参观，朋友直接带我们过去狂欢了4天，嘿嘿-
　　@碟碟-25 11:31:37　　@ljcwhh 　22:10:08　　回复第8楼(作者:@碟碟2012 于
21:52) 　　@ljcwhh
21:17:19 　　回复第5楼(作者:@碟碟2012 于…… ==========　　跟老色一样，弄点大单呗，这样水深好捞鱼　　----------------------------　　不好弄哇，现在计划找工作了，再去外资深造...........　　-----------------------------　　不错咯，如果是卖设备的话，1000万那是很可观的。　　很多国产牌子的空调，有很多省都很难卖出一千万的量。　　你朋友实力很不错。
　　最近状态不好，写不错啥东西。以后还是写点细节出来和大家分享。
　　700万大合同不知道是什么概念。
　　@ljcwhh 　08:56:57　　最近状态不好，写不错啥东西。以后还是写点细节出来和大家分享。　　-----------------------------　　楼主大哥，您好！我也是从事 暖通行业的，多多交流下，肯定可以合作合作的。
　　待续。。。　　
　　@碟碟-25　11:31:37　　@ljcwhh 　22:10:08　　回复第8楼(作者:@碟碟2012 于
21:52) 　　@ljcwhh
21:17:19 　　回复第5楼(作者:@碟碟2012 于…… ==========　　跟老色一样，弄点大单呗，这样水深好捞鱼　　----------------------------　　不好弄哇，现在计划找工作了，再去外资深造...........　　------------------------- 我是主要做大金家用中央空调的，老板一年也就出1000左右设备，跟你们大神级的相比
实在是惭愧
　　@ljcwhh 　22:14:24　　没人顶贴？有点失落，业务跑多了，文化没有了，没有文化的销售真可怕。　　-----------------------------　　哈哈
我也发现最近少看书了
　　做中央空调直销，已经5年了，中间有一年断了，做过其他工程类销售工作，不尽人意，现在又回到空调直销大军的一员。总体，感觉这个行业，饿不死，也发不了大财。想在空调这个行业做好，就两点：1、信息 2、人脉
　　马克　　
　　回复第13楼，@ljcwhh　　回复第11楼(作者:@小妞们给爷笑一个 于
22:12) 　　中央空调竞争也太激烈了，而且一些公司给业务员的待遇实在低的可怜 ========== 　　没人在意工资的，你自己做一单百来万的，够你爽一年了。 　　--------------------------　　利润一般是单额的多少？　　
　　楼主，在中央空调安装的小公司做设计或者施工怎么样？公司就十几个人一年能干两工程吧！工资太低了，我现在还处于学习阶段，成手也不挣钱啊，天天整那两根破管真没劲，感觉还不如去修空调，你说我该不该坚持干下去？　　
　　@ljcwhh
　　现在中央空调一般都走招投标手续，应该怎么做？我也曾试着做热泵系统中央空调的兼职营销，可无果而终，郁闷纠结，请楼主支招，巨谢！大金和麦克维尔都有接触，希望能有机会合作。我的qq　　
　　@寒星光灿烂 46楼
05:43:57　　现在中央空调一般都走招投标手续，应该怎么做？我也曾试着做热泵系统中央空调的兼职营销，可无果而终，郁闷纠结，请楼主支招，巨谢！大金和麦克维尔都有接触，希望能有机会合作。我的qq　　-----------------------------　　地源热泵，我擦，最先做的就是地缘热泵。地源热泵这个行业市场比较小，就是适用的项目太少了。而且牵扯到的技术也比较多。　　你要做兼职，首先要具备一些技术能力，对设计，方案，安装等等都要有一定的了解。如果单纯的只做关系，会事倍功半。　　九八佬现在不好做了。
　　@啥也不会ZHR 43楼
10:29:41　　楼主，在中央空调安装的小公司做设计或者施工怎么样？公司就十几个人一年能干两工程吧！工资太低了，我现在还处于学习阶段，成手也不挣钱啊，天天整那两根破管真没劲，感觉还不如去修空调，你说我该不该坚持干下去？　　-----------------------------　　送你一句前辈的话给你，爱一行干一行，干一行爱一行。你理解一下吧
　　楼主做大金多联机吗？请教学习！　　
　　@风离南岸 49楼
10:41:28　　楼主做大金多联机吗？请教学习！　　-----------------------------　　麦克维尔水机，大金多联机。
　　@啥也不会ZHR
10:29:41　　楼主，在中央空调安装的小公司做设计或者施工怎么样？公司就十几个人一年能干两工程吧！工资太低了，我现在还处于学习阶段，成手也不挣钱啊，天天整那两根破管真没劲，感觉还不如去修空调，你说我该不该坚持干下去？　　-----------------------------　　@ljcwhh 47楼
09:13:08　　送你一句前辈的话给你，爱一行干一行，干一行爱一行。你理解一下吧　　-----------------------------　　兄弟我做天加的，有需要联系我，
　　楼主怎么不更新了。
　　楼主，小弟要去面试大金，可否指点下。万分感谢，微信　　
　　楼主不更新了吗？？　　
　　@12-03-22　15:52:35 　　楼主做的是哪个牌子的中央空调啊，小弟以前在富士通将军中央空调呆过哎 　　—————————————————　　@ljcwhh
16:50:00　　大金、麦克维尔　　—————————————————　　楼主在那里的呢　　
　　我现在打算做中央空调销售，今年27了，对中央空调一点也不了解，初中毕业的，能做好空调销售吗
　　老前辈，向你学习　　
　　@ty_知足长乐216
15:53:16　　我现在打算做中央空调销售，今年27了，对中央空调一点也不了解，初中毕业的，能做好空调销售吗　　-----------------------------　　你是哪里人，我电话：
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