怎样才能做好销售这份工作？
做销售是一份具有挑战，具有创造性的行业！我 很 喜欢这份工作，但是由于自己的 能力不 够，知识不 够多，很想做 好 这份工作，所以希望各位朋友帮帮忙，多传授点有关销售的 这方面的 知识。多 给我 指条明路。。。。
在 这里谢谢大家那 。
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首先恭喜你能对销售这门工作的良好认可，销售是世界上最伟大的行业，要做好销售，良好的心态是最重要的，把它当作一个快乐的事情做，有一份感恩的心，做人自然就成功了，加上勤奋，销售也就做好了，
其他解答(18)
作为一个优秀的业务人员，必须具备如下四点有求： 一、 保持良好的心态。良好的心态是作为一名优秀的业务人员的最基本的条件。保证积极向上的工作热情，保证努力进取的工作心态；具有承受得起挫折和打击的心态，可以及时进行自我情绪调整的心态。“胜不骄、败不馁”，有了一点成绩，不要得意忘形，洋洋得意；被拒绝，失败了，也不要垂头丧气，自暴自弃。永远保持良好的工作心态，及时对自己的心态进行调整，也是衡量一个优秀业务人员的最基本的条件； 二、 勤奋。勤奋是成为一个优秀业务人员的必要条件。我们不否认有极少部分有天赋的业务人员，他们不用勤奋的努力，只是打几个电话，就可以搞到很好的业绩。但我们大部分人都是凡人，我们的智商都相差无几，唯一能使我们不同的就是我们的勤奋程度。勤奋就是每天比别人多打几个电话，每天多比别人多拜访几个客户；勤奋就是自己给自己多争取一些成功的机会，自己给自己多主动寻找成功的机会。今天的社会，并不缺乏机会，而是缺乏发现机会的眼光和把握机会的能力，勤奋，自然给你增多了几分发现机会、把握机会的机会。“天道酬勤”，“勤能补拙”，“笨鸟先飞”，“成功是百分之一的天才，加上百分之九十的汗水”等古训，也说明了勤奋在成功中的重要作用。自然，作为一个优秀的业务人员，勤奋也是必不可少的条件之一。 三、 掌握一定的方法和技巧。“工欲善其事，必先利其器“，充分说明了在成功中，掌握适当的工具的重要性。销售过程中的方法和技巧，就是我们作为优秀业务人员的工作工具。只有掌握了这些方法和技巧，我们才能少走弯路，早日成功。这些方法和工具，都是我们的营销前辈们，用自己的努力和汗水总结出来的；是他们做了很多的营销案例，然后总结出来的智慧结晶。我们完全没有必要再浪费时间，自己摸索，学会掌握它们就是了。 当然，学习先进，也就意味着放弃自己的缺点和不足，也就意味着自我否定，这是个非常痛苦的过程。任何人都不愿意承认自己是错误的。但是，没有这个痛苦的蜕变过程，我们就无法成长，无法进步。成长和进步都是在一次次的否定自己，找到适合自己的方法和技巧后，一步步走过来的。有时候要逼着自己去改变，“穷则变，变则通”也是这个道理。 四、 坚持不懈。这是作为一个优秀业务人员的最重要的条件。这也是讲我们上面所说的事情，进行重复实践，重复训练的过程。今天努力了，不一定成功；明天努力了，也不一定成功；后天努力了；也许会成功；只有天天努力，你就一定会成功！努力，不一定成功，但放弃，就一定失败。“你今天努力并不难，难就难在你每天都努力，不放弃”。“坚持就是胜利”，“贵在坚持”，“持之以恒”！
来自周文波，林志平，郑燕文
销售即使儒家的儒！满足别人的需求才能成就自己的梦想。换位思考，销售就是推销自己！
寇老师，你好！你说的很好！但是你能告诉我怎样才能做到吗？
呵呵~~关于销售方面的理论、常识以及经验等，那可不是几句话、一两条观点，或是几本书的事情。人和网上就有很多销售方面的小组，建议你多加入几个。没事的时候多看看小组中大家的发言，也可以参与进去一起讨论。用不了多长时间，你就会发现你的进步了。
销售的最高境界就是没有技巧，讲什么技巧啊。
现在销售的是有形的商品 还是无形商品（保险
卡）！有空
看看我的QQ空间！百度
速记王宝录
会找到成功财富！
销售学，含着大智慧。每个人都有自己的一套思路与方法。在工作中边干边学，总结出自己的一套模式。以下几点是我琢磨的：一 了解产品 二 推销自己三 发现客户寻求四 满足寻求
来自郑燕文
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销售---推销----营销,你能区分吗?
呵呵，销售哲学，仁者见仁，智者见智，各位精英会给出你许多精准的方式方法；不过，到底哪一种适合你？确实需要思考！有这么一个小故事，让我们在欣赏中共同发现自己所需要的吧------
有一个商人，做的是收购糖的买卖。
每天向村民们收购完糖后，他总是在家将糖装进箩筐或者麻袋里，然后再运到镇子上或外地去卖掉。
就在他集中或者分装糖的时候，总是会不小心掉下一些糖，而他却从来不在乎，觉得损失那点儿糖算不上什么。
不过，商人的妻子却是个有心人。
她每次看到丈夫分装完糖之后，地上都会撒些糖，觉得很可惜，就偷偷把那些糖重新收起来，装进麻袋里。不知不觉之间居然攒了四大麻袋糖。
后来，有一段时间蔗糖突然短缺，商人很长时间收不到糖，生意一时间没办法做了，几乎蚀了本。
妻子想起自己平时存下的糖，就拿了出来，化解了商人的燃眉之急，还小挣了一笔钱。
这件事一传十/十传百，很快就传到了镇子上。
镇子上有对夫妻开了一家文具店，妻子听说这件事，先是感动，后来又觉得很受启发，心里也很想在关键时刻帮助丈夫。
于是，她趁丈夫不注意时把报纸/记事本/日历等货物偷偷收藏起来，以备货物紧缺使用。
过了大约两年时间，妻子觉得到了给丈夫一个惊喜的时候了，就洋洋得意地叫丈夫到后房去看。
丈夫不看还好，一看险些晕过去。
那些妻子收藏起来的东西不是过时了，就是发霉了，还有谁会要呢？
商人的妻子是一个精明人却不是聪明人，她只有小聪明，而没有灵活思维的大智慧，因此，有时会干出蠢事。
——呵呵，想赚大钱仅仅精明是不够的；要学会聪明，懂得重长远，趋大利，还要学会审时度势，这就是销售的内涵------
优质服务，坚持不懈！
你现在已经在销售你自己了。加油！
真诚做人认真做事
其实做营销首先要看你推销的是什么？一般的都要把客户当成朋友一样对待，用真诚去和别人谈事，那样会成功一小部，还要每次去谈之前都要做好充分的准备工作，使别人觉得你这个人的办事能力让别人能信的过，所以营销是一门大学问，只有你自己去用心体会，才能做好这份工作！祝你成功！
興趣很重要﹐促使更有自信心。耐心服務﹐堅持不懈﹐不斷總結經驗﹐掌握技巧﹐多學會溝通聆聽﹐結識人脈非常重要。做事容易做人難﹐銷售一定要懂得做人。吃的苦中苦方為人上人。
销售是个大概念，一下也无法说清楚，前面的人都说了很多。我只说一句“边干边学，边总结。”
对销售要充满执情，对自已要有自信。用实际来满足客户的需要．
坚持，坚持，在坚持。
点击表示感谢怎样做好一个销售员
& 编辑：魏鹏&
19:05 & 商道
&&& 怎样做好一个销售员？做好一个销售员难吗？怎样才能做好销售员？成功推销员善于灵活运用固定的销售技巧，善于在实践中吸取经验教训。怎么做好一个销售员？李嘉诚曾经说过&我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的&。
　　很多人谈到销售，就认为是&卖东西&，这只是片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。在实际中很多人的销售并不是很成功，营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账;追其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。
　　经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。
　　销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的。销售的基本流程是大家所熟知的，在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十招，和大家做一分享。
　　第一招销售准备
　　销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。
　　第二招调动情绪，就能调动一切
　　良好的情绪管理(情商)，是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。
　　因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。
　　什么叫巅峰状态?我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。可这种状态时有时无，我们好像无法掌控。其实不然，这种状态只要经过一段时间的训练，是完全可以掌控的。比如优秀的运动员，在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。
　　那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢?怎样才能掌控这种状态呢?
　　每天早上醒来可以听一个很好的立志光盘或听一段很激昂的歌曲。可以大声的对自己说&我是最棒的&给自己一些良好的心理暗示。一个好的心情是一天良好情绪的开始。
　　同时还要懂得一些具体的调整情绪的方法。这里只是简单的罗列几个调整情绪的基本方法，有兴趣的朋友可以阅读一些这方面的书籍。
　　a)、忧虑时，想到最坏情况
　　在人生中快乐是自找的，烦恼也是自找的。如果你不给自己寻烦恼，别人永远也不可能给你烦恼。忧虑并不能够解决问题，忧虑的最大坏处，就是会毁了我们集中精神的能力。因而当出现忧虑情绪时，勇敢面对，然后找出万一失败可能发生的最坏情况，并让自己能够接受，就OK。
　　b)、烦恼时，知道安慰自我
　　人的痛苦与快乐，并不是有客观环境的优劣决定的，而是由自己的心态，情绪决定的。如果数数我们的幸福，大约有90%的事还不错，只有10%不太好。那为什么不能让自己快乐起来呢?
　　c)、沮丧时，可以引吭高歌
　　作为营销人员，会经常遭到拒绝，而有些人遭受拒绝就情绪沮丧，其实大可不必。没有经过锤炼的钢不是好钢。沮丧的心态会泯灭我们的希望。
　　第三招建立信赖感　　一、共鸣。如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，信赖感就很难建立，你说的越多，信赖感就越难建立。比如客户上来就问，是你的产品好还是你们对手的产品好?在这时候，你怎么回答都不对，说自己的好，他肯定说你自己夸自己，不可信!你说我们不了解对手的情况，那他就会说你连同行都不了解，不专业!所以信赖感在建立过程中，也是很需要技巧的。
　　如果掌握的好，跟客户的信赖感很快就可以建立起来，此时要尽可能从与产品无关的事入手，为什么呢?说产品那是你的领域是你的专长，消费者心里是一种防备状态，你说得越多，他的防备心就越重，信赖感就越不容易建立。这时候，要从他熟知的事情入手，从鼓励赞美开始。比如说在他家，你就可以问他说房子多少钱1平方米，您是做什么工作的?我对您的专业很感兴趣，能给我讲讲吗?有些问题人家是不愿回答，有些问题是必须回答的。如果你是销售美容品的，面对一个女士可以说：&您的皮肤真好，您是怎么保养的啊&，他肯定要回答呀(因为这是她感兴趣的话题，也是她非常引以为傲的)。她回答时一定要引起你的共鸣，他说&以前用的是&&&化妆品&，你一定要对美容专业知识有所了解，同时要不断的赞美，从而引导她多说。这就是共鸣。
　　你的共鸣点越多你跟对方的信赖感就越容易达成。设想一下如果赶巧了你和客户穿的是一样衣服，那么信赖感一眼就达成了，不用过程，就能感觉你的品位和他的品位是一样的。
　　人和人之间很愿意寻找同频率，看看这些词：同学、同行、同事、同志、学佛的人叫同修、一起为官叫同僚，反正两个人只要有点共同点，就容易凑到一起，就容易建立信任感。方法很简单，就是找更多的共同点，产生更多共鸣，你和对方的信赖感就建立起来了。
　　二、节奏。作为优秀的营销人员，跟消费者动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。很多人都在做销售，怎么卖出去呀，其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走，对方的节奏快、语速很快，我们说话的语速也要很快;对方是个说话很慢的人，你还很快，他就不知为什么感觉极不舒服，信赖感怎么也建立不起来;如果对方是个语速适中的人，你的语速也要适中。
　　同时还要以对方能理解的表达方式和对方沟通。有些营销人员满嘴的专业术语，但请不要忘了，客户不是行业专家。
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如何做好营销总监
　　营销总监是公司销售的中流砥柱！要有四个身份(对上.对下.对内..对外).老板经常说；你们销售部是我的财神，你总监就是我的财神爷。如何做好营销总监？以事服人.以德服人不是以制度来压人.
　　营销总监是公司销售的中流砥柱！要有四个身份(对上.对下.对内..对外).老板经常说；你们销售部是我的财神，你总监就是我的财神爷。如何做好营销总监？以事服人.以德服人不是以制度来压人：
　　1、有眼光，有谋，有，有魄力，：工作中可以帮老板制定战略，当好参谋，在部门当好服务者，后勤部长.吹响先锋号.........
　　2、大事从小做起，要有磨刀石的精神：磨刀石不只能磨出锋利的刀刃.最重要的是使磨刀的人定下心来，给予他自我反省与稳定情绪的机会，在磨刀时.必须要集中精神才能做好工作！所以营销总监要会磨刀才能带好兵，才能有运筹帷幄的气势！(积沙成山)
　　3、锻炼下属做个强者(良将带好兵)：激发和点燃下属的和热情，使他们不管在任何情况下，或发生任何事故，都要有不达到不罢休的韧性！营销总监要有决策者的脑袋(智慧)更要有执行者的身
　　4、敢授权并会授权，委以重任：营销总监在战略应该是个指挥家，执行上要会放权！在日常生活要做好管家婆掌管好公司的进财渠道！我的做法是新人来就让他成为独立的人，授权给他并且让他承担责任！如果新招聘的人在公司的所谓的学习磨合二个月他就会失去他找工作的时的斗志.......
　　5、不要为难下属(在他做错时)要承认下属的努力：
　　一个人面对的表情有五种：
　　1）说明理由，极力辩解.不肯地头的人.....
　　2）闭眼深思，愿意担当责任的人
　　3）惊慌失措，烦恼不安，，，，，怕批评
　　4）一副不在乎的样子怨恨运气不好的人
　　5）悄悄逃跑的人(偷偷辞职的人)身为主管不要轻视任何一个失败者，要相信他有足够的能力克服失败，从失败中走来！
　　6、懂得命令的艺术，懂得的技巧，懂得的技巧(说话的艺术)7、敢于承担责任面对困难要勇往直前！身先士卒！
　　8、有大舍的精神！
　　以上是对内，对外要做好公司形象的代表：
　　一只眼睛看市场.做好市场的调研，分析，和制定战略并亲自督办.....
　　一只眼睛看竞争对手，决不让竞争对手在自己的区域里来争蛋糕，有种保家卫国坚定意志！
　　营销总监在营销工作中不是名字要是多面手，哪里有空缺哪里补！
　　营销总监在公司的决策层里要当好市场调研员，市场的信息员市场的分析员
　　营销总监在公司业务层要会当好兄长，当好排长，当好后勤部长.当好前锋总指挥....
　　一句话：营销总监要站在高度看问题，要俯下身来做工作
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销售应该怎么做 如何做好销售
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