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外贸本科生
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有5亿人在说的西语市场到底有多大！
发布于： 09:22
如今西语市场火热是外贸人都知道的事，究竟蓝海有多蓝呢？恐怕很多外贸人都说不出来。
但是唯一可以见证的是来至拉美市场的订单与以往做欧美市场相比明显大增。自己搞外贸那么多年，也把我所知道的西语市场的情况跟大伙唠唠，无论对与错，希望或多或少也对外贸兄弟们有所帮助吧！
西语市场也就是西班牙语系市场，由32个国家和地区组成。西班牙语不但是西班牙的母语，也在拉丁美洲（除巴西和海地外）的十九个国家中使用，另外好像包括个别亚非国家和地区。我以前一直以为学懂英语就能畅行江湖，现在全球居然有5亿人在使用西班牙语，吓死我了！听说现在各种西语培训班开班，西语人才招聘十分火热，我认识的几个外贸业务员朋友也都跑去学西班牙语了，我不禁感慨西语人才的春天快要来了。
大伙都对西语市场的外贸走势比较看好，那些做欧美市场的老伙计也转手来做这块了。最近几年中国与西语市场国家之间的贸易还算打得比较火热，我闲时也关注一些贸易报告，双边贸易额增长还是十分火速。现在做对西班牙、阿根廷、墨西哥、哥伦比亚等国家出口的企业也多了不少。中国与西语市场贸易发展迅速，最主要的原因是该市场对中国简单制造品的需求十方旺盛，当然中国对西语市场原材料（尤其是拉美地区）需求也大，双方各有所需。
有个做跨境电商的朋友告诉我近年西语市场普遍对电气设备、工业设备、五金、家用电器、建筑、家具、医学用品、化妆品、体育用品、服装鞋类、食品饮料、箱包等产品的需求较大。但目前做西语市场的外贸生意也并非那么好做，老套的线下贸易显然有点不太适合，因为很多市场采购需求你都无法掌握，另外还有许多外贸新手对西语市场的市场环境、语言文化、电商平台更是是一无所知。外贸企业在努力成为西语通的同时，还要根据自己的产品和西语市场情况建立合适的电商，实行本地化营销，先不要强入，建议稳打稳扎，步步深入，按需调整产品策略。
在跨境电商方面，电商平台除了常见的几个国际大佬外，其实西语市场卖家和买家更偏向喜欢运用SoloStocks、es.mercatrade等具备本土优势的B2B电商。搜索引擎上喜欢用谷歌来寻找商机。
虽然西语市场很给力的发展，利润空间让大家垂涎，但是有部分国家的市场状况存在某些不同，下面给大家说说我所接触的一些西语市场国家吧。
西班牙
西班牙是对外贸易发达的国家之一，主要进口石油、工业原料、机械设备和消费品，出口汽车、钢材、化工产品、纺织品等，主要贸易伙伴是欧盟、亚洲（中国）、拉美和美国。近年来，中国出口的西班牙热门产品是机电产品、电信设备、纺织品及原料、家具玩具杂项制品、贱金属及制品和化工产品。据网店卖家反映，西班牙买家和欧洲其它国家买家喜好不同，西班牙市场也偏爱中国的小商品、纺织品、鞋靴。
西班牙的电子商务排名欧洲靠前。其中SoloStocks（以前我介绍过），是我比较喜欢的电商平台之一，因为2013年起中国企业可以可以优先在该平台上开网店，享受平台性价比高的会员待遇。SoloStocks是西班牙和拉丁美洲B2B市场的领导者，在西班牙，有7万多家公司与SoloStocks合作，在线销售的产品有70万余种, 38 种专业的类别几乎涵盖了所有B2B的行业,。平台共有38级主目录，2000个子目录。共有四级会员制度，其中三级付费，一级免费。其目标市场覆盖12个国家，包括西班牙、墨西哥、阿根廷、哥伦比亚等，同时该平台在美国、德国、波兰的页面浏览量也有一定比例。
跟西班牙人做生意保持要有耐心和信心，另外各种证书要齐全。西班牙客人一般是不会随意的换供应商，产品质量和后续服务弄得好，信誉到位，一般订单都很容易来。另外要注意的是给西班牙客户发邮件或回复邮件最好用西班牙语，因为西班牙人的英语水平也不咋样的。西班牙客户性子有点急，所以邮件尽量回复及时点吧。
阿根廷
阿根廷主要依赖工业进口，像机器设备、工业原料、化学品等之类的。其中巴西、中国、美国、德国、玻利维亚、墨西哥都是阿根廷重要的贸易伙伴。作为外贸新兴市场，中国为阿根廷第二大出口市场和第二大进口来源国。12年的时候，出口阿根廷像机械设备、电子电器、计算机和通讯设备、纺织品之类的商品生意十分火热。去年，机电产品、化工品是出口阿根廷的大类，家具玩具、塑料橡胶和贱金属及制品、纺织品及原料等进口品也比较多。另外不仅是中国，巴西、美国和德国也在抢这块市场蛋糕。
阿根廷电子商务也逐年火爆，据说中小企业中已有31.8%的企业实现了线上销售。阿根廷大型电商公司约有30-40家，其在电子商务市场中占据较大的市场份额，中小型电商数量约为4万家。但值得一提的是阿根廷本国电商以及西语市场本土电商在阿根廷的电商却在国内占据较大市场份额。在搜索引擎方面，谷歌在阿根廷市场位居前列。
做阿根廷市场的生意应该注意的相关贸易政策特别是关税，出口阿根廷的关税较高且执法严格。外贸人报价时尽可能给自己多留点余地，保证利润空间，因为阿根廷人比较喜欢压价。出运的货物不要做退运，并且货物在港口不能滞留太久，避免被拍卖的风险；出口货物需买好保险，以免产生意想不到的损失。外贸人做阿根廷市场，要掌控好货权，做好各个环节的应对准备。
哥伦比亚
哥伦比亚官方虽然一直鼓推外贸出口，但进口也不少，主要进口机械设备、化工产品、农副产品、纺织品和金属材料等。去年中国成为哥伦比亚机械设备、电子和音像制品、有机化工产品的主要进口来源国，纺织，机械，化工，电子，家电、计算机与通讯设备、金属制品等产品在哥伦比亚国内比较受欢迎。
开发哥伦比亚市场要随时注意该国的市场环境，国家政策和规定。在货运、付款方面把握好之外，产品质量也要把关好，特别是哥伦比亚企业对产品质量的控制严格。
外贸企业可以适当考虑利用拉美本土跨境电商来做外贸生意，建议做es.mercatrade平台，它是巴拿马地区最大B2B平台且覆盖哥伦比亚市场。它历来被欧洲，亚洲，北美洲，及南美洲的客户所承认，es.mercatrade有优秀的数据分析系统、成熟的搜索和运营管理技术，特别是初次在南美B2B平台注册使用的用户，平台会提供南美地区经贸法律法规及政策，方便客户使用。对于初次接触外贸的卖家，平台会提供西语的单证介绍及外贸流程。该平台的覆盖行业广，其热门行业有电器、电气设备、工业设备、食品饮料、化学、建筑、医学用品、医学用品、箱包、服装及鞋类等。
墨西哥
随着墨西哥国内消费者的购买力和生活水平的上升，消费市场更加广阔，但竞争也激烈。除了电子产品、时装、礼品、珠宝和手表等各类消费品外，特别是工业物料，例如五金、汽车材料、电子零部件、化工产品和纺织品等也是外贸人值得注意的亮点。开发墨西哥市场网上商店较传统贸易比较有优势，包括节省时间、价格较低、便捷的物流，以及产品种类较多。其中电子产品、服装、天然产品、鞋履及配饰商店生意比较火热。
中国主要出口墨西哥主要是通讯技术产品、服装、电器及电子产品、机械设备、电视、收音机、无线电讯设备零附件、原油等，进口计算机与通讯技术产品、电子技术产品、自动数据处理设备零附件、集成电路及微电子组件、汽车零附件等。13年墨西哥自中国进口的机电产品较多。另外还有家具、玩具、塑料橡胶等。在墨西哥市场做这块产品美国商家十分多。
特别是近年来的中墨贸易摩擦问题，外贸人要引起注意，开发墨西哥市场的外贸企业要注意的是当地法律问题、当地行业风险情况，可以找一个可靠的当地合作伙伴，遇到贸易障碍能通过合法有效的方式来保护自身利益。
目前、不少外贸人表示和墨西哥人谈外贸生意缺乏安全感，他们比较随意、磨蹭、报价催得急。所以和墨西哥人谈生意还是得有足够的耐心，墨西哥商家一般对国外客户会存在疑虑、他们要对商家和产品进行仔细衡量和考虑，这就要求外贸人用合适的方式将自己的好产品打入他们的心田，消除他们的顾虑。其实与墨西哥人态度比较真诚，一旦合作成功，他们很好打交道的，外贸业务也就不那么难做了。和墨西哥客户做生意，交货期尽量不要太长，需尽量满足条件及有关规定，其次需要提高产品质量和档次，使之符合国际标准。
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外贸本科生
发布于： 09:22
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发布于： 09:34
good，受教~~~~
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外贸研究生
发布于： 09:39
谢谢诶分享
只是当时年纪小，你爱谈天我爱笑。 【点击进入：
发布于： 14:44
外贸本科生
发布于： 17:28
挺好的 现在接触的拉美客户很多都说进口关税贵 然后就不买了
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Powered by哥伦比亚石油出口额今年将同比下降一半 04-03/16:36
　　新华网波哥大4月2日电
　　(记者赵晖)哥伦比亚石油协会2日预测,受国际市场原油价格低位徘徊的影响,今年哥伦比亚原油及衍生物出口额将在52亿美元到68亿美元之间,仅为去年的一半左右。
　　该协会主席亚历杭德罗·内斯在当天举行的新闻发布会上说,价格低迷是造成哥伦比亚石油出口额急剧下降的主要原因。
　　预计,今年哥伦比亚原油产量将从去年的日均59万桶增加至66万桶,但产量的增加仍无法弥补价格上的巨大差异。
　　受此影响,今年哥伦比亚在石油勘探和开采领域的投资将比去年减少11%,为32亿美元左右。就新增油井而言,预计今年在探勘和开采新油井的数量将分别同比下降14%和18%。
　　哥伦比亚是拉美五大石油生产国之一,原油及衍生物是该国的第一大出口产品。2008年,哥伦比亚原油及衍生物出口额为120亿美元。
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哥伦比亚石油和天然气资源概况
&&来源：国际能源网&&作者：本站专稿&&日期：
&&& 2006年石油储量19906 万吨，比2005年减少5.8%，比2000年下降43.6%。天然气储量1131.6 亿立方米，比2005年减少1.1%。
&&& 油气主要分布在以下7 个产油气盆地中：
&&& (1)雅诺斯盆地，位于圭亚那地盾和东科迪勒拉褶皱带之间，面积为45万平方公里。是目前最重要的油气分布区，储油层主要是上白垩统和始新统砂岩和页岩。已发现的主要油气田包括库西亚纳（Cusiana）油田、库皮亚瓜（Cupiagua）油田和卡努里蒙（Ca?o Lim&n）油田等。其中库西亚纳油田储层为上白垩统和始新统砂岩，油气储量巨大；卡努里蒙油田储层为始新统三角洲相砂岩；库皮亚瓜油田原油证实储量约5 亿桶；
&&& (2)中马格达莱纳（Magdalena）盆地，位于科迪勒拉山的中部和东部之间，属狭长型陆上盆地，平行于安第斯山。盆地总面积4万平方公里。储油层主要是下第三系三角洲相砂岩和白垩系裂缝性石灰岩，油气田主要集中在盆地的中部和北部，拉西拉-因范塔斯油田该区最重要的油田；
&&& (3)上马格达莱纳盆地，与中马格达莱纳盆地相连，面积5万平方公里。储油层主要为中-晚白垩统砂岩；(4)下马格达莱纳盆地，位于哥伦比亚西北部海岸马格达莱纳河口中央部位，由许多盆地复合而成。盆地面积3.3万平方公里。储油层主要为渐-始新统石灰岩和砂岩；
&&& (5)西努盆地，西努盆地位于哥伦比亚西北沿岸，濒临加勒比海，长约150公里，宽30&50公里。主要发育有北东向的构造，并存在北西向的褶皱。白垩系和第三系最发育，厚约6600米，各层系间多不整合。白垩系主要为海相碳酸盐岩，第三系主要为碎屑岩，盆地分布许多油苗；
&&& (6)普图马约盆地，位于安第斯山脉以东，为安第斯一系列前陆盆地的一部分。该盆地位于哥伦比亚部分的面积约8万平方公里。储油层主要为白垩系砂岩；
&&& (7) 瓜希拉盆地，瓜希拉盆地位于瓜希拉半岛、圣马尔塔内华达山以北。沉积岩主要有侏罗系、白垩系和第三系。20世纪70年代末，在该盆地发现了3个气田，总储量约280亿立方米，其中较大的一个位于加勒比海大陆架上。目前，在加勒比海域仅发现一个气田，即1979年由德士古公司在哥伦比亚东北部发现的丘丘帕（Chuchupa）气田，拥有天然气可采储量990.5亿立方米。
二、石油天然气资源开发现状
1.石油开发现状
&&& 目前哥伦比亚是拉美第五大产油国，排在墨西哥、委内瑞拉、巴西和阿根廷之后，约占整个拉美地区产量的5%。过去10年哥伦比亚的原油产量总体呈下降趋势，2005年原油产量为19199万桶，比上一年略有减少，比1999年的峰值下降了35.6%。其重要原因是石油储量在不断减少，按照目前的产量，其剩余的探明储量仅够8年生产。
&&& 哥伦比亚石油主要产区集中在东部平原地区和马格达莱纳河谷上游和中游，主要包括卡萨纳雷省、阿劳卡省、考卡山谷省和梅塔省。目前正在开发的油田中，平原地区占总产量的75 %以上，其他主要分布在上马格达莱纳、中马格达莱纳、普图马约、卡塔通博、下马格达莱纳等地。哥伦比亚国家石油公司(ECOPETROL)是最大的生产企业，其产量占哥全国石油总产量的59%，其中有多半是与外国石油公司或其他私人公司联合生产的。Ecopetrol是拉美第四大石油公司，在35家世界石油大公司中占有一席之地，控制着哥伦比亚全国80个油田的直接开采权，并投资了120个项目。英国石油公司（BP） 和总部位於洛杉矶的occidental石油公司是两个最大的外资生产企业，与哥国家石油公司联合生产石油，BP勘探公司（BP公司的一个子公司）经营着哥伦比亚最大的两个油田：库西亚纳油田和库皮亚瓜油田，这两个油田位于安第斯山脉丘陵地带东部。Occidental公司经营着位于与委内瑞拉交界的阿劳卡省的卡努里蒙油田。
&&& 近些年来，由于缺少新发现资源，石油储量总体呈下降趋势，进而也影响了原油的生产。哥政府官员预言，除非获得新的重要发现，否则，哥伦比亚在2011年前将成为一个石油净进口国。为改变这一现状，确保本国的石油自给自足，哥伦比亚政府时下正在促进勘探领域的国有和私人投资来增加本国的石油产量。
&&& 2006年哥伦比亚石油公司计划投资１４亿多美元用以发展石油工业，其中６．７亿美元用于扩大生产，而用于勘探活动的预算达３亿多美元。哥伦比亚石油公司决定把石油产量从２００５年的日均１３．８万桶提高到２００６年的日均３２万桶。为达到此目的，该公司决定2006年新打７７口新油井，增加产油规模。
&&& 在扩大生产的同时，哥伦比亚石油公司决定加强石油资源勘探，力争提高已探明石油储量。一方面公司将在东部、西南等省份打４０口勘探井，弄清当地石油和天然气储量。同时，公司决定出售西北沿海地区潜在油田并将实行国际招标，吸引国际大公司前来投资开发。
&&& 近年来哥伦比亚的油气勘探活动比较活跃，有不少公司与Ecopetrol公司签署了油气勘探和开采合同，这些公司包括智利的Sipetrol公司，哥伦比亚的Argosy能源国际公司，加拿大Petrobank旗下子公司Petrominerales，巴西国有石油公司，Nexen公司， 西班牙Repsol公司、美国勘探企业Harken Energy公司、美国的Mercantile油气公司，Occidental公司和俄罗斯的鲁克（LUK）石油公司等。据报道仅2007年上半年已经签署11个新的油气勘探和开采合同，总投资超过3600万美元。近年哥伦比亚主要的油气资源勘探活动主要集中在加勒比海海上区域。
&&& 哥伦比亚生产的原油主要供国内消费，少部分（20%左右）原油供出口，主要销往美国、秘鲁及波多黎各等地。2005年出口创汇28亿美元，比上一年增长33.6%，占全国出口总额的13.2%，。由于哥国内炼油能力有限，每年需从委内瑞拉进口部分汽油等成品油，2005年进口额为3070万美元。
&&& 2.天然气开发现状
&&& 2005年天然气产量为360亿立方米，主要集中于哥东北部的瓜希拉半岛地区，其产量占全国总产量的80%以上，其余来自中马格达莱纳、平原地区、上马格达莱纳及下马格达莱纳等地。哥伦比亚每年生产的天然气中85%以上为国家石油公司与外国投资者或本国私营企业联合生产，其余为国家石油公司直接生产。最大的生产企业是Chevron Texaco Colombia公司 (雪佛龙公司（Chevron）的一个子公司)与国家石油公司组成的联合体。主要产自海上的Chuchupa气田和陆上的ballena 和Riohacha气田。该联合体的天然气产量占哥伦比亚全国总产量的75%天然气主要用于发电、工业、国家石油公司使用及民用，几乎全部用于国内消费。
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10月14日，国际货币基金组织(IMF)前副总裁朱民在杭州出席了2016浙商财经国际论坛，...[]
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2016年第17届哥伦比亚国际石油天然气
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2016年第17届哥伦比亚国际石油天然气展览会
一、展会相关：2016年8月
二、展会地点：波哥大国际展览中心
三、展会周期：两年一届
五、官方指定组展单位：中贸国际展览（北京）有限公司--三年境外油气组展经验
六、展会简介：
该展会已发展成为哥伦比亚最专业的石油天然气展会，也是整个拉丁美洲的重要展会之一。至今已举办15届。上届展会有来自19个国家的220多家展商参加，专业观众达11000余人，展览面积近8000平，且同期举办了4场专业会议，为海内外客商与本地企业搭建了相互了解、沟通的平台。展会由哥伦比亚石油工程协会主办，主办方之一的哥伦比亚商务会展中心拥有60余年的展览组织经验，是国际展览联盟（UFI）在拉美地区首家认证的专业组展方。此次盛会必将给中国企业带来新的商机！
七、市场介绍：
哥伦比亚石油储量和产量在拉美地区仅次于委内瑞拉、墨西哥和巴西之后居第四位。1999年哥石油储藏量为23亿桶，约占世界石油总储量的0.2%，占拉美地区总储量的1.9%。近年来由于勘探量下降，石油储量持续下滑，2002年石油储量降至16.32亿桶。
　　哥石油主要产区集中在东部平原地区和玛格达莱纳河谷上游和中游，主要包括卡萨纳雷省、阿劳卡省、维拉省和梅塔省。
1996年以来石油产量逐年增加，1996年日产量为62.5万桶，1998年为74.1万桶，1999年达到81.5万桶，占当年全球石油总产量的1.2%，占拉美地区产量的8.7%。由于新开发油田数量减少，近年来哥石油日产量有所下降，2001年1月石油日产量为68.2万桶，2002年日产量57.8万桶。
2003年哥剩余石油储量15亿桶，进行勘探2500公里。有16个产油省，共有27块油田，总产量1.97亿桶，其中产量超过1000万桶的省份有4个，卡萨纳雷8896万桶，阿劳卡3490万桶，梅塔2191万桶，维拉1959万桶。最高月份平均日产量56万桶，最低51.9万桶，平均日产量54万桶。2003年哥国家石油公司产油占总产油量的12.6%，与私人公司合作生产占75.5%。
2004年平均日产量52.7万桶，总产量1.93亿桶，共有33块油田，其中产油量居前三位的分别为：CUPIAGUA，CA?OLIMON和CUSIANA，三大油田日产量分别为10万桶、6.6万桶和5万桶。共有27家哥本国和外国石油公司参与石油开发，其中产量居前六位的分别为BPEXPLORATION，OCCIDENTALDE COLOMBIA，ECOPETROLLLANOS，PETROBRAS，ECOPETROL CENTROORIENTE，HOCOLS.A.，上述6家公司的产量均超过1000万桶。
1996年-1999年，哥石油及产品出口逐年增加，1999年石油出口达到2.61亿桶，出口石油产品合8731万桶。2000年以来随着石油产量的下降，出口量持续减少，2002年哥石油及产品出口量合1.98亿桶，仅为1999年石油及产品出口总量的56.8%。
2003年哥国家石油公司日出口原油及副产品25.4万桶，总金额25.9亿美元，日进口9440桶，总金额1.1亿美元。哥石油主要销往美国、秘鲁及波多黎各等地。由于哥国内炼油能力有限，每年需从委内瑞拉进口部分汽油等成品油。
哥石油业近年来成为经济增长的主要动力，对扩大出口和增加财政收入起到积极作用。哥政府将发现新油田作为石油开发的重点工作，并为此进行了一系列改革，以吸引国内外投资者参与石油勘探和开发合作。
1999年哥天然气储藏量约7万亿立方英尺，在拉美地区仅次于委内瑞拉、墨西哥和巴西居第四位，约占全球天然气总储量的0.14%，占拉美地区天然气总储量的2.8%。
哥伦比亚天然气主要产区集中在东部平原地区、瓜希拉省和玛格达莱纳河谷上游和中游。哥每年生产的天然气中85%以上为国家石油公司与外国投资者或本国私营企业联合生产，其余为国家公司直接生产。天然气主要用于发电、工业、国家石油公司使用及民用，几乎全部用于国内消费。
2003年哥有17个省生产天然气，其中4个省的产量高于100亿立方英尺，卡萨纳雷省天然气产量达到1万立方英尺，瓜希拉省1724亿立方英尺，桑坦德尔省207亿立方英尺，维拉省108亿立方英尺。全国平均日产量35亿立方英尺。国家石油公司产量占2.1%，与私人公司联合生产产量占97.8%。2004年共有36块气田，天然气总产量1.3万亿立方英尺。
八、展品范围：
机械设备：油井、钻井平台、钻探、焊接、油罐设备、工程起重机械、吊装机械、升降机、保温、制冷、通风、遥控监测、维修保养设备、凿岩机械和钻具等设备、等设备；发电机、加油机、透平机、涡轮机、汽轮机、叶轮机等机械；泵阀、压缩机、风机、空分设备、真空设备、千斤顶、锅炉、熔炉，压力容器，冷却机器、法兰、管道、软管及其连接装置、工业防爆产品、工业供电, 发电机，电动传送装置及其装配,及各种配套设备及化工机械等。
仪器仪表：变压器、稳定器、记录器、过滤器、温度感应器、计量仪器、过滤网、筛网等
技术服务：勘测、测绘、提炼、提纯、精制、分离、液化、焊接、压力传递检测、质量检测、污染控制防护、流量流速控制等技术；计算机数据管理；油库工程、电气工程、工程顾问；安全、报警、紧急停工、险情控制、操作进程控制、管道线路保护、消防报警设备、工业安全及劳动保护用品、实验及模拟等系统等。
它：一切石油、天然气产品；钢铁架构；绝缘材料；铲土运输机械、筑养路机械、压实机械、桩工及地下工程机械、专用车辆、桥梁机械、高空作业及其它专用工程机械等。
中贸国际展览（北京）有限公司
联系人：周女士（Sally Zhou）
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哥伦比亚国际石油天然气
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美国 至12月4日当周总钻井总数(口)
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