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国际营销―横向营销在国际市场营销中的价值
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军号：845506 头衔：影子论剑之中神通 工分:283080
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[天涯点击突破二百万热帖]从市委副书记的秘书到安利的囚徒
文章提交者：欧阳中士
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从市委副书记的秘书到安利的囚徒也谈安利的两年的经历——我认为是取缔安利的时候了作者：dengxin268（1）两年前写过一篇关于安利的文章,那个时候仍然认为凡事发生皆有利于我，所以把安利的失败也看作自己重要的人生组成部分，毕竟我也认为自己在安利中还是有收获的。只是困惑于为什么自己这样努力，这样勤奋在安利还是一无所获。现在我想是需要总结的时候。无意中看到网上有一个女同胞写下了自己在安利两年的经历，对安利的控诉，才觉得安利对自己这样自信的人的伤害算是小的。因为我是主动进入，当然也是在被“跟进”的过程中，主动选择了安利。2006年6月，我自己的创业路走入了死胡同，用从事安利来挽救可能遭遇的失败的努力已经彻底失败，自己创办的王朝大酒店在1月已经关门。跟随我从事安利的几位老板也都相继放弃了这个“事业”。剩下的都是一群没有多少影响力的普通工薪阶层，在极度的矛盾中，我想到必须寻找新的出路，我已经意识直销让人进入本来非常艰难，但是已经进入要真正走出来也是很痛苦的，因为你要面对那些跟随你走了那么久的人。2年的时间，我已经消耗了30多万元，这已经与这个行业宣传的东西背道而驰，我终于明白了这个行业只能成就极少数人，为了卖掉一元钱的安利产品，这些安利人至少也要投入一块钱。从本质来说，安利给了平凡人一个梦想，但是也榨干了他们的血汗，他们唯一的收获是在这个环境中被培训而具备了一个销售人员的能力。我也看到了无数和我一样的老板，被那些大场面和制造出来的虚假繁荣所震撼，在参观了广州宏大的工厂后，而相信了这里面的财富神话，最后他们也和我一样在损失了一大笔钱后，一无所获离开，然而原来所从事的行业也被荒废了。我一直认为凡事发生皆有利于我，那么我在安利的经历，对我有什么好处呢？首先是让我学会了放弃，放弃过去已经拥有的东西，去追寻新的人生突破。这其实也是一个人在无法自我突破的一个必然的选择。额外的“有利”是让我锻炼了口才和无所畏惧的能力。今天我做任何事情，不再在乎别人的眼光就是在安利中获得的能力。我认为这是成功者应该具备的重要的特质。但是我至今没有认识到安利对我的伤害其实还是非常深的，虽然还不至于让自己一蹶不振。原因在于自己自信的能力，注意自信是一种能力，我对困难的看法远比一般人更为积极。其实真正受到伤害的是安利中的哪些本来就资金缺少的普通朋友。他们浪费了大量的时间，还学会的虚伪和超前享受的生活方式。2年时间在安利疯狂打拼换来的是伤痕累累，然后又跑到北京呆了9个月（被朋友认为是一种逃避），脱离了一种主流的生活渠道。2007年5月我从北京回到家里，感觉自己是处于一个边缘人的尴尬的状态。回来后才发现很多情况发生了变化，仅仅一年时间，本地房价上涨了50%。在静态中，只要不是生意上的失败，只要是在当地有房子的都在无形中资产大大增加，换句话说，只要不做事，保持你既有的东西，你的资产也在增加。真是苦了那些做事的朋友，特别是卖了房子去从事安利的那些坚定的“”。在诚信错位的中国，安利变成了毒药，被那些所谓安利精英浮夸到无以复加的地步。太多不适合这个行业的人，特别是生意人把大把的时间浪费在这里面了。即便是他们曾经在这里面得到一些培训，得到一些锻炼，但是仍然无法冲抵他们受到的伤害包括金钱上的损失。一位和我一样放弃了传统行业进入安利的朋友请我吃饭，我从他的眼神看不到了自信，要知道他原来从事房地产，还有自己的加油站，算是一个小有成就的人，现在基本是躲在家里医治创伤。我们谈到成都一位从事皮鞋生产的千万老板，现在也因为安利元气大伤。而我自己如果不是在安利中的消耗了几十万至少也可以保住自己的三套房子，今天这些房子增值了80多万，可是已经不属于我。虽然是自己选择的道路，没有什么可后悔的。另外一个做茶叶和奶粉生意大老板黎姐昨天打电话给我，也还是说并不后悔这里面的经历。她没有伤太多元气，但是这几年也没有什么发展，反而有所退步。这些老板当年或多或少受我的影响进入安利，现在无一例外都损失了一大笔钱离开了安利。安利里面把放弃的人叫做“尸体”，谁不害怕做尸体？这就是很多人在里面苦苦挣扎的原因，不是告诉过你嘛，“剩者为王”嘛。这一群老板也许从我放弃了安利“事业”这个事实中找到一丝安慰，证明不是他们不行，而是本身这个行业的问题。也谈安利的两年的经历——我认为是取缔安利中国的时候了本文内容于 9/2/:46 PM 被欧阳编辑
延伸阅读：
[影子军团]影子军团副政委
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你是一个放弃者！我也是安利人，我也做了几年安利，但是任何行业都要付出，安利有缺点：门槛底，太自由，它的理念是给顾客带去好产品和好服务；给愿意勤奋努力的人一个公平的事业良机！成功确实是少数，这都是相对而言，哪一个行业是每个人都成功的！你要公平去看待！你大酒店关了不也损失过，对于从事安利，正面和反面都有，我认为安利真的是一个极好的机会，当然，如果你经营不的法，如果你不努力，是机会也会有风险的，定位很重要！我相信你讲的是你的事实，但是有很多成功者确又是另一种事实。我只是一个打了九年工都没拿过1500元的人，家境很不好，但是我今天做安利五年了，我的收入不高，但也已经是原来的十倍，各方面都成长了，事实是骗不了人的，你放弃安利很可惜，但是从你的文章中我觉的你确实很消极，我们要追求结果，但是要享受过程，心态很重要，有时候真的要做一下自我检讨，为啥别人会成功呢？放弃和逃避是最简单，也是最容易的，但是一个真正有责任心的人一定是一个勇敢的承担者，最终也一定能成为胜利者，人最大的敌人真的是自己！隔行不隔理，但是同样努力，安利的结果一定是最好的，很可惜，你做了两年，你看到很多不成功的例子，但你却没有真正看懂安利啊！
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终于看完了楼主的文章 分析的很透彻 我觉得事实也确实如此 我经历的一些事情和楼主的写的很吻合 当然 我没有做到那么多 但是中间的情况是有目共睹的 安利就是合法的传销
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谎言终究不能瞒过所有人，希望能够有更多的人认清现实~~~
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虽然长一点，但值得看一看。
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太长，不应沉没。
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（70）我的安利故事，是否具有普遍性，我不得而知，但是我所经历安利不只是我这样人的安利，而是形形色色的人的安利，我虽然不是他们，但我也见证他们做安利的全部过程。我离开安利的成因是复杂的，其中就有侥幸的心理在作怪。本来之前种种迹象已经让我感觉到了安利的问题。但是出于对自己侥幸成功的假设，自己还是在安利里面呆了两年多的时间。在从事安利的过程不是我一时冲动或对安利马上失去信心的，而是两年无数的经历累积而成的结果。后记：关于安利“事业”的一些思考如果有人邀请你参加各种安利的大型聚会.要不要去?一定要去.其实现在的安利做的越来越好看了.又是晚会.又是旅游.又是唱歌跳舞鸡尾酒会.又是大型的晚会.还有邀请你到深圳、广州.甚至马来西亚、新加坡和美国考察的。其实这所有的一切.只有一个目的.就是让你了解和认识安利.让你知道安利的确与你想象的不一样.安利是一个一定可以让人成功的机会.因为你会看到无数成功事实。如果你见到了看了那么多.你也决定了要做安利.你也想去得到那种超凡的自由.现在我需要告诉和提醒你.不要在非理性的激情中去从事安利.如果你是生意人.不要被这一切蒙蔽了你的成本意识.请你永远不要忘记了.安利做为一个生意你唯有把货进回来.并全部卖出去.你才能赚钱。当然安利一开始就赚钱也是不现实的.你还要清楚你能忍受多长时间不赚钱.给自己足够的心理准备。事实上.你要非常清楚.只有销售.也只有销售才是安利事业成功的基石。越来越多的朋友进入安利后忘记了这个根本.或者在他们进入后没有被更多的提醒.在他们决定从事安利后.一开始就热衷于参加各种安利的集会.让自己始终处于一种高亢的情绪中.然而当他们面对市场的时候.由于这种非正常情绪的存在.让他们做事看起来更象一个疯子.这就是外面的人处看安利人象疯子.安利人看外面的人象傻子的原因。他们参加各种安利聚会后.相信自己百分百可以成功.百分百可以成为安利的富翁。他们的狂热令他们身边的人不再认识他们了。在他们身上.开始发生各种各样的变化.比如口才不好的人.突然口若悬河.从不穿西装的人.打领带穿西装了.从不说普通话的人开始操一口莫名其妙的普通话等等。如果你做过安利.你是否有这样的同感.现在你没做了.你又回到了你过去的样子了吗？然而由于很多朋友在这个过程中为了突破自己.而不断参加聚会、会议的过程中.忘记了销售才是安利事业的根本。如果你不能深刻理解这一点.做安利的前期你只会变得越来越穷.我相信这是所有经济条件不好的朋友.甚至有一积蓄的朋友.从事安利所遇见的共同的问题.对吗？因为很简单.大量外出学习和各种各样看似漂亮壮观的场面.让你热血沸腾的同时也会让你消耗大量的钱。路费、住宿、吃饭、门票等都需要花钱。而你并没有通过安利产品的销售赚回来。那要不要参加各个安利运作机构举办的聚会呢？要!其实度的把握在于你真正理解安利事业的本质。学习一定是采取就近的原则。最重要的事在于.真正拿出行动去做安利事业最有生产力的两件事：销售和推荐。在安利的前期.销售是最重要的事.推荐的前提是你已经通过累积足够的顾客.让你每个月都有能用于安利生意基本费用的收入.你才非常有底气告诉对方.他也可以做到.并带他参加几次安利的会议。大多数人在安利中失败的原因.就在于没有足够多的顾客群的累积.也就没有同时累积到足够多的做销售的经验。他们如果运气很好.在刚开始从事安利事业的过程中.推荐速度很快的情况下更容易迷失方向.因为他们会发现.被推荐的人备的货也是自己的销售.而这样好象业绩上的更快.所以他们越来越热衷于找人。安利事业的奇特之处在于.你推荐的伙伴基本会成为你一样的人.换句话说.你怎么做.他们就怎么做。太多的人希望找到几个努力工作的人.他们卖东西就好了。而把自己的安利事业成功的希望寄托在别人努力的基础上.这是一个巨大的误区。他们不停地找人.却不停流失自己的伙伴.最后几年后.居然发现仍然是一个人.被迫放弃安利。应该感谢的是各个安利运作机构.他们不断举行的各种大型活动.会不断教育无数的人看懂安利的确很难做.然后更多的人走进来。又离开.最后沉淀出一批真正痛苦坚持的安利精英.他们也许并没有赚到多少钱.但仍在这个事业中挣扎.最终锻炼出超凡的能力.而能动员更多的人进入一种痛苦的循环。所以安利老师有一句话：永远保证进来的人比出去的多.你就可以成功。这几乎已成了安利事业铁的规律.似乎也无人能破解这个循环。而且的确许多年后.一批人真的成功了.他们在坚持中锻炼出超凡的意志和能力.并且成为安利坚持就可以成功的的见证者.并吸引更多的人进入这项事业。但是我们却看到大多数人并没有成功.而且我们会发现最后成功的几乎都是具有特殊专长的人.他们是直销行业真正的精英.要么他们有过人的口才和组织能力.要么有非常精专的专业水平.他们在千锤百炼中成为精英.你想在安利事业中成功.想成为他们一样的人.理论上是可以的.只要你能拥有这种恒心和毅力.并具备很强的学习力.但我发觉你很早就被淘汰了。因为你在安利中的定位错了.你的起点太低了.你很难成为直销精英。每个人在安利事业里必须给自己一个准确的定位.然后定下较低的目标.做踏实的工作。在安利中要达到的成绩应该与自己的过去比。比原有的你收入多一倍.比原有的你有更大的成长都是安利的成功.如果你老是盯着安利的钻石.你就会非常的痛苦.你发觉太遥远了。但为什么他们又告诉你可以做到呢？一个离开安利的人被称为安利的“死人”.也就是大多数在安利中无法彻底改变自己的性格.让自己变得更受欢迎的人。其实我们忘记了.原本我们可以在安利中去成功的.只要你给自己一个准确的定位。你想成为安利的精英本身是没有错的.但光有坚持是不够的.未来你可以看到确实有坚持十年的安利人.却只有一点小成就。安利本身是美好的.可一个安利的钻石又动员和整合并浪费了多少社会资源才能铸就。这就是为什么要感谢现有安利机构的原因.他们去整合动用社会资源去做教育消费者的同时.让更多人去尝试安利.因为这种强大的培训机制.会让那些梦想一夜成功的中国人都被培训一通。而且最后还会非常感谢安利的这段人生经历.至少他们有了梦想.至少他们从来没有在安利的激情.至少在这个过程中.自己全方位被锻炼、被培训.变成了一个非我。我们太多的人都是平凡人.你如果能看懂这些话.你就应该告诉自己.让他们去做教育消费者.我们去做那些产生效益的事.去做累积顾客的工作吧。当你真正通过这项工作赚到钱.你才会鼓足勇气.理直气壮告诉你的朋友.做安利一开始就可以赚钱的。我们太平凡了.我只想养家糊口.我不想追求未来安利的哪些美好的结果.我能力有限.保持平和的心态.让安利成为你养家的工作.不要被那些恢宏壮观的场面洗涮了你的大脑.让你狂热的认为你将很快成为富人、大人物.而去模仿富人的生活方式、行为处事。那样.不但会让你变得越来越穷之外.还会让你游离在生活的本真之外。当然如果你一定想在安利中成功.你需要被培训.更多的应该是如何争取并刻顾客的培训.如何打电话、与人沟通交流的培训.这些去找你的上手的合作伙伴.他们应该告诉你怎样就近去参加这样的培训。我们需要更务实的经营理念.而不是用累累白骨堆积出少数成功者和他们背后那些郁闷又满怀希望的苦苦的坚持者.因为他们在坚持中已坚定的相信这就是安利成功的规律。现在的安利的经营场所.越来越漂亮气派.越来越大.让安利看起来看起来越来越象一个大生意.殊不知.这要靠多少人跋山涉水来到这些中心运作中心学习.通过大会的举办筹集资金.来维持这些中心的正常运转.因为房租、水电、物管费用是需要钱的。平心而论.会场在对营销人员的培训和让他们养成成功的习惯方面应该是发挥了很大的作用.但每一个会场也需要更多的人加入安利来支持会场的经费。一个专职的安利人所需要承担的会场经费要数百元甚至更多。在安利运作的过程中吸引了越来越多层面较高的朋友从事.他们一开始可能就会大手笔投资会场.却发现自己需要很长时间去承担巨大的开支.一些会很快的消失.一些从此陷入痛苦的坚持中。安利事业的在成功成了少数具备动员和组织大量人力和他们手中的资金的人的专利。而且这一切都是在你自发自愿的基础上.所以你丝毫不觉得这有什么不妥.很简单.你不这样做.你肯定做不了安利。为什么在安利事业中成功本身被夸张到了近乎疯狂的地步了呢？为什么安利事业上演了一幕幕浮夸之风？这与安利的那些所谓的成功者过高夸大安利成功后的收入和生活形态有太大的关系.特别是那些从国外进入中国运作安利的人更把这种安利的成功夸张到令你极其倾羡的地步.让更多人不顾一切去追捧.甚而不计成本。由于现在安利运作的浮夸之风.我们居然忽视了一个不争的事实.就是没有一个人去算过每一件安利产品的销售到底需要多少成本!我相信现在的运作模式使平均每件安利产品的销售成本远远高于每件安利产品本身的价值!这意味着全行业运作安利的人几乎都应该是亏本的人.这本身已违背了生意本身的规律.而居然这个生意还能维系!他们的努力造就了少数的成功者和安利这门生意造成的大面积的人员流动所繁荣的交通、住宿、饭馆.以及安利成功书屋卖盗版书、碟的经营者。应该说安利事业本身因其大量的撬动各行各业的消费对社会是有很大的贡献的.只因为谁叫你没法给平凡人创业的机会呢。给别人一份工作还可以，给别人机会你可能就做不到了。现在安利运作机构的浮夸之风助长了安利运作成本的直线上升。现在在安利中无法赚到钱的人比比皆是.到底这一切是怎样发生的呢？安利公司本身有什么问题吗？没有!而这一切是怎样发生的呢？看样子是怪不了任何人的。我相信这也不是安利公司的初衷.其实2004年安利从100亿突然增长到170亿的销售额就是这种浮夸之风达到极至的表现，大量的囤货在这个时段就发生在这个时候。这也影响了这安利公司对整个市场需求的判断。如果你是安利人.这就是你为什么很长时间都在卖快过期的儿钙、多宝、成钙等等的原因。这也是安利公司破天荒出现了还剩几个月保质期的多宝计算双倍业绩的原因。更严重的是这也是安利产品被大量削价销售的真正原因。种种迹象表明安利已认识到现在出现的问题。我们也应该接受安利在中国这个世界上最特殊的安利市场需走过必然过程。但请公司也要警醒可能就是这种浮夸之风和某些急功近利的行为会毁了安利事业。如果每销售100元安利产品.所动员的社会资本的消耗超过了100元甚至更多.这就说明安利的经营者大都是亏本的.就算安利是一个平凡人可以成功的机会.其意义又有多少示范性呢？安利作为一个工作或一个生意.不能因为这项事业未来成功后的无限美好.而让无数人追捧的过程中.倾其所有、不计成本的去投入.我相信这也违背了安利公司本身的初衷。就算安利是一个伟大的事业.助人助已.但也不能对抗任何生意本身的成本控制核算的原则。问题在于你只是安利的合作伙伴.你怎样销售是你自己的事情。但我在想那些运作安利的大的机构和利益集团.为什么没有做更多的提醒呢？浮夸之风应全力打压.真正还安利事业的本真面目.应该让更多人理性的面对一个真实的安利.而不是各个运作安利的利益集团告诉你的那种所谓的安利成功的规律。其实大团队本身的运作是有很多优势的.恢宏场面.更狂热更具震撼人心的氛围.更多成功事实的展现.足以影响你我的判断。如果在这种运作模式中让刚进入安利的新人.在决定尝试后给到正确的脚踏实地的观念.原本是可以的.可是在众多安利领导人狂热的急迫的成功述求中.大多数人不能有一个正常的创业心态.而是急于求成.大量的囤货就不可避免.一些大的消耗就会产生.如大量自用一些超出自己本身经济实力的产品.到处参加学习和培训.为什么在这个行业有如此之高的淘汰率.为什么太多的人投资几千上万很快就黯然离开.就是那些最坚定的安利经营者也在坚持几年后.花费数万甚至数十万却毫无建树？安利创始人对安利的论述被所有人所忽视.《华翰集》里讲到销售是安利事业的基石.现有的运营模式淹没了所有应该做的一切.而销售本身具备的专业知识和基本技能被置于次要的位置.更多人“敢”、“勇气”做销售.带给安利太多的负面影响。“敢”比“会”真的更重要吗？“进人”成了安利的主要运作方式.“正确”的心态和观念好象比什么都重要.老师说这才是安利制胜的真正的法宝.你必须完全相信.你才能做得更快.也许是吧.你如果愿意接受上诉所有的一切.你就选择这样的运作方式.我相信你一定可以成功.但安利的成功会让你放弃一个正常人的生活。安利怎能是这样子的.为了安利就需要舍去一切吗？我不明白。生活本身是应该丰富多彩的.我们需要事业.我们更需要在生活的本身中去实现事业的目标。你可以把安利与生活结合起来。比如你要明白在安利里你该做什么.提前做完销售后.你在没有其他特别的安排的时候是否可以陪一下家人。生活本应是丰富多采的，安利只是众多行业的一种，不要神话、不要夸大，它的本质是销售，你是否适合？这个行业并不是对所有的人都合适的，无论你怎样去看，现在的安利需要给所有人泼冷水的时候，迷失、迷失、所有人都在迷失。
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（69）记得当时为了让骆老板进一步看懂安利，我组织了一群老板与胥老师一道去荣县巫老板的会场，当晚我们的到来也在荣县会场互相借了力。因为不是上课时间，他们临时加了一堂课，我的分享当然效果不错。当晚，我们赶到自贡，虽然很晚了，我们仍顺道参观当时整个西南团队最漂亮的安利会场，规模和装修都非常漂亮，这是柳钻石主要的市场。我们得到了会场领导人的热情接待。虽然空荡荡的会场让我感觉人气不旺，但在当时并没有意识到里面的问题。会场的领导人江女士是枊钻石的同学兼下级部门邓翡翠的下级部门，曾经在银行有一份非常不错的工作，最后是辞职做安利。做安利长达7年以后，在我离开安利的那一年也彻底放弃了安利。她付出太大，30多岁了，没有结婚，没有小孩。这一次跨区域的活动，没有经过西南团队的认可，但效果还是不错，至少让这一群老板认为安利不是一个小生意。回来后不久，胥仁兄、我、项老板、骆老板联合“大人物”的直接下级汪大哥又在中心会场同一层楼租了150平米的房子开了一个新的工作室。在两三个月里这个工作室还是有声有色的。骆老板进入冠球体系的时期，也是我在安利“事业”达到最顶峰的业绩相对稳定，已经在新周年有三个月完成了脱离。我也因此受邀请参加了安利公司在广州大酒店举行的培训会。就是在这次大会，我看到几百个像我一样苦苦做安利的一大群人，很多人铁青着脸，安利公司举办会议要平淡很多，我没有增加任何做安利的动力。我当时的架构看上去还不错，已经是一个有五个直接横排的架构，有三个部门纵向发展势头比较好。至少我的翡翠梦想看似可以实现了，但是我仍然痛苦，因为2年的大限已经快临近了。当我加入安利时他们说我可以2年上钻石，现在从各种情况看，再做5年可能也难以上钻石。企图通过做安利来解决自己财务危机的梦想破灭了，更要命的不但没有解决财务危机，在安利的几十万元的消耗还加重了我的财务危机。就在这时，在上一章节我已经讲过，骆老板和项老板都开始出状况了，那个时候我妹妹也很少进会场了。团队中的骨干除了胥仁兄直接带的部门发展势头不错，其他横排都出了状况，也无法产生业绩，因为他们都很穷，做安利一年多，每人都不见了上万元，继续投入已经不可能。在我和合伙人关闭了自己的酒店后，我的财务危机爆发了，开始是银行贷款到期，后来要归还信用卡透支，然后就是一些私人债务找上门来。先是我卖掉了自己的3套房子，都是我市最好的口岸的住房。后来被迫卖掉了自己的佳美车，要回了我借给朋友的捷达车，又坚持了几个月。最后连捷达车也卖了。从我没有了佳美车开始我的下级部门和会场其他旁部门已经感觉到了我的财务状况出了问题。因为我还在做安利，我的伙伴都要去参加大会，过去我的车子是主要的交通工具，现在光换成捷达就已经让大家看出了问题。作为一个要面子的人，我实在不能在当地从事安利了。我想过到深圳去做安利，但是我靠什么养活自己？几年安利做下来，只进不出，我的钱已经消耗得差不多了。那个时候整个体系在推广一种新的叫作GBT的课程，这套课程是“太人物”从海外带回来的，据说整个学习完成后，做安利的能力会得到大幅提升。我们在深圳提前得到了这套培训的信息。那个时候整个体系都感受到做安利空前的难度，产品不好卖，人邀约不进会场。“太人物”像挖掘到宝贝一样把这套课程吹得神乎其神，于是乎，整个体系又从上到下激动起来，那些团队人员出现萎缩的更是眼巴巴地望着这个救命稻草。其实各任何一次培训一样，“太人物”总是有一些绝密的安利的利好消息，给整个体系打上一针，就这个强心针，又可以让这一群安利人疯上一阵，周而复始，这些安利人也乐得每一次被打上一针鸡血。这样还有机会在安利进而苟延残喘。GBT培训的所有资料各个团队都开始整理，分成了讲师、组长、组员不同级别的资料。与此同时我当时已经是开捷达车做安利了，这是我当时最后可以变现的资产。本来计划在GBT培训前就想离开安利了，但是这个GBT培训，胥仁兄的会场是一个培训点，我的团队还有十几个人在做安利。这次培训由于团队师资力量不足，非得我参加不可。出于责任，我决定把整个GBT培训搞完再离开。GBT培训到底是什么东西，我至今也说不上来，没有人会深究这几个字母代表的含义，就像大多数安利人从来不知道OPP到底是什么意思一样。我和胥仁兄作为骨干得到了全部的培训的资料。我仔细一看，明白这只是另外一种集中的能力、信心培训课程。在安利生意不好做时，这种培训就起到凝聚团队的作用。每周搞一天的培训，连续搞了四个星期。我强装笑脸，忍住心中的烦躁主持完了全部的课程，同时也完成了自己讲课的内容，还创造性地把潜能培训的东西结合进了培训。当整个GBT培训结束后，我基本上停止运作安利了。那个时候，我最后与项老板、罗老板、胥仁兄建的工作室经常只有我一个人在里面。整个一个月的时间，我没有出这个工作室的门，每天一早我会来到这个工作室，装作还在运作安利的样子。后来我把捷达车卖了后，就每天走路去“上下班”，甚至电话也关机了。在工作室我只做两件事，狂背《世界上最伟大的推销员》头皮卷。“今天是我最好的一天……，”另外我在书店买了一些英语资料开始学习，所有关于安利的东西都不再去想。半个月后，我报名参加了李阳疯狂英语北京训练营，并与北京的同学联系上了，我想到了去北京。当我不知道做什么时，我必须让自己被其他东西占领自己的大脑，我想到如果以我36岁的高龄学英语并征服英语，我就完成了自己英语能力的复活，我就一定创办复活英语培训机构，以后就教英语和成功学算了。现在3年过后，我的英语能力突飞猛进，但是我也并没有创办什么复活英语培训机构，人生很多事情是闯出来的，同时并不是所有人的人生轨迹都能够被规划的。安利试图这样做，但是大多数安利人的结局并不是他自己曾经规划的那样，去实现安利事业的成功。当然，整个安利生涯的轨迹也不是安利人自己能控制的。从北京参加训练营回来后，我告诉所有的伙伴，我要去北京开拓市场了。然后把卖捷达车的钱给老婆留了3万元，计划她和儿子一年的生活费。用8500元买了一台手提电脑，怀揣1000元路费就上路了。北京，一个我完全陌生的城市，没有任何基础，我会怎样从这迈开人生新的一页呢？安利，永别了！（1）－（52）的内容在：http://www.tianya.cn/publicforum/content/free/1/1591836.shtml也谈在安利两年的经历——我认为是取缔安利中国的时候了
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（68）我写这些文章发布在网上，有一位冠球体系的朋友留言，说他一直坚持看我的帖，不想做安利了。但是又碍于团队的领导天天的电话跟进，每次也说得非常有道理，让他左右为难。从他的个性看，我认为他并不适合作安利。兼职做安利让他不是特别坚定在安利成功的信心，按安利的说法，现在属于“快死”的人，所以看情形，他的上级翡翠对他的关注超过任何时候，也为极力挽救回来。那些刚运作安利的新人，我可以负责人地告诉你们，做安利做到钻石掉下来太正常了，所有安利体系死掉的钻石不是少数，也有很多是死在冲钻石的道路上的。关于安利人的收入问题，需要重点说明。你们的上级领导人也许会让你看他们的收入本上的金额，但这是仅是安利人收入的一个方面。是这样，我们做安利时也把自己的收入本给别人看了，我上级领导人也是这样做的。安利公司打在我们工资本上的钱，从帐面上是每个月有几千元，甚至上万的，我只是团队认可的DD，我的上级领导人是真的安利公司认可的DD，但是你一定要记住，安利人给你看的本子上的收入不是他的存收入。是没有扣除运作成本的毛收入，一个收入1万元左右的DD，基本上只能收支平衡，赚不了多少钱。我们那个时候很多下级部门以优惠顾客的身份运作安利，他们的业绩收入也反映在我们的工资卡上，这也增大了的我们的收入本上的堆头。扣除他们的收入，我们实际收入很少。对于经销商而言，只要你在安利公司店铺打了货，在公司他就认为你的销售已经完成了，它是按你及团队每个月打货的总量来计算你的收入的。如果大家把自己当月运作安利的开支一除，你就知道安利人的真实收入。这就是看起来大多数活跃的安利人卡上都有上千元的收入，但是把自用产品、开会、交通等支出一除，99% 以上都入不敷出，这是真实的。当然我们不会告诉安利新人：其实这个收入只是我们的毛收入，没有扣除我们当月的支出的。所以不要相信安利人中国银行存折卡上给你展示的收入。我们锁定新人经常会展示我们安利的存折本，他们都会被误导，以为这是我们净收入。继续讲我的安利之旅。皇老板开始约了朋友来我们的会场听课，结果第一次，他的朋友就跑掉了，然后按理说安利的明白人不会勉强这样的新人的举动。但是皇老板很在乎他的朋友，于是跟着就走掉了。从此除了参加了一次大连的企业家论坛再也没有进入过会场。即使项老板如此细心的呵护也死掉了。5万元的产品除了项老板帮着卖了一部分，最后全部自用了事。当然安利人不会为离去的人伤心，因为我们会说找下一个人吧，下一个会更好。老师们早已经告诫过我们：“做安利永远记住，你的伙伴离开，你没有时间去伤心难过，你只有去赶快去找下一个”。骆老板，就是下一个连“大人物”都高度重视的做安利老鹰级的人物。可惜冠球体系给了她无数的舞台，但是她很快被安利尸体们打击得死去活来。传统行业的老板不理解的白眼，也让她无法忍受，那些社会关系她也无法割舍，最终她“死”得比我们想像的快。骆老板在我市经营地板砖生意，著名的冠军瓷砖的总代理。她公关能力超级棒，非常善于沟通和做人际关系。她对信息把握非常及时，有一次只听到一个同行说本市某高校可能需要大量楼面砖。在这个同行准备资料报价时，她已经动员了所有的人际资源迅速把经办领导搞定，拿下这个工程，赚了一大笔。她自己的很多朋友都是搞建筑和房地产的，所以她做安利可以说具有很大的说服力，因为她本身在做安利的人中是真有钱的，而且也的确在做地板砖生意面临困境时，想到了寻找其他的商业机会。骆老板是项老板电大的同学，以前也认识我，通过项老板引见与胥仁兄认识后，我们对她进行了很有效的下危机，让她对我们这样一群人做安利非常好奇。虽然我和她不是特别熟悉，但我在本市做什么她是非常清楚的，我自己的经历足够有说服力让她去考察这门生意。就这样，我们把他带到了乐山，正好整个体系在乐山搞大会，殷钻石夫妇光鲜亮丽的形象彻底改变了她对安利人的印象，同时酒会也足够有吸引力，加上那一次乐山大会，搞了一些创新的模式，组织了一场蓝球赛，其组织工作有章有序，可圈可点，不像想象中安利人是一群乌合之众。这次临近春节的大会很快把骆老板这样一个自认为聪慧过人的商人心门打开了，接下来她到胥仁兄的会场参加了春节团年，她被这个团队感染了。回到我市，她就打货开始运作安利，春节过后的第三天她就组织了几个员工和朋友参加了在成都的大会。我记得他的男朋友有一点反对，她就非常生气，还想如果不行就散伙。幸好，她在安利呆得时间没有太久，不然，我们又成为拆散一对恋人的元凶。骆老板能进入安利，特别是能进入我们冠球体系，实非容易之事，一方面这样的人自己对商业机会的把握自有她过人之处，不容易忽悠，其二，最为特殊的情况是她有一个在3S群星做了四年安利的亲姐姐，她早已成为安利美容产品的用户，对产品有一定的认可度。按理说她搞懂安利，应该跟她姐姐做才对呀，可她姐姐做安利四年下来，她对其情况应该是非常清楚的。她姐姐几年下来和所有的安利人一样，收入只有那么一点点，生活非常窘迫。这些困惑不是一般的人能解释通，真的要佩服冠球体系在这方面的说服力。我可以说冠球体系制造大场面的能力是非常强大的。我们成功说服了骆老板，她姐姐做安利不成功，是因为团队的问题，正像所有攻击我的安利人认为的一样，我做安利失败是找错了团队。可是如果换成你，你希望你的团队是一个能锁定其他安利体系不能锁定的老鹰级人物的团队吗？看，其他本市任何的安利团队没有锁定的骆老板，甚至她自己的亲姐姐都在做安利，居然被我们冠球体系锁定了！骆老板的进入对整个团队促进很大，又让我做安利进入新的疯狗期。她也带了不少了人进入会场，但是和我们最开始的困惑一样，做安利难度比她想象的更让外面的人不理解。带的人多，但留下的人却非常少。骆老板对安利的理解力过人，特别是她参加了几次大会后，她更对这个生意产生浓厚的兴趣，由于她在社会上见多识广，做过无数的公关活动，她与人沟通确实就比我们强很多。说实在她在团队很快就成为分享的主，口才也是非常的棒。“大人物”在内所有西南团队的领导人，都认为这绝对是一个老鹰级的人物。在西昌、在成都大会，甚至商钻石都邀请她到德阳去分享，树立榜样。那一段时间，我和胥仁兄都非常高兴，甚至兴奋，我们知道出现一个老鹰级的人物对市场的带动作用，几个强势人在一起配合，就可以搞定无数的老板。在整个西南团队都认为我的部门出了一个真正的老鹰时，形势急转直下，很快骆老板就面临初期疯狗期过后的消极，在我们把她带到深圳后，她邀请了她的初恋男友，一个从山东来的营销的高手，这个人对她很有影响力，虽然他被骗来参加了体系的企业家论坛酒会，但并没有说动他参加安利两天会议，结果出于对她负责，这个人收集了很多不得于安利的资料供骆老板参考。回到我市，她又遇见了一个曾经做到红宝石的安利“尸体”，一个部队的退伍干部单独沟通讲了安利所谓的内幕。因为没有我们陪伴在旁，虽然我们再三警告不能在没有老师在的情况下与他人讲安利。她自认为超强的沟通能力可以帮助她说服别人看懂安利，因为她进入安利时间不长反而被别人提出的诸多问题困扰。加之她的做安利的姐姐也极力攻击冠球体系，并动员家庭成员集体攻击她连姐姐都不帮，去帮外人。强大的外界压力还有生意上的干扰，让她无法坚持每会必到，也使她无法及时充电。最后由于我对项老板的不满意情绪传递给了骆老板，这犯了一个很大的错误，因为两个女人是藏不住秘密的。项老板的反应就全是消极的东西了，她并不知道她的消极言论会直接杀死她自己最重要的部门骆老板。结果她们都出现了状况，先是骆老板很快就进去沉默期，接下来就是项老板也开始进入“消亡期”，最后她们都“死”掉了。同时期还有我们已经搞进会场的我的一个搞装修的朋友，已经决定做安利了，在先前讲过在他自己老婆威胁大闹会场，甚至要杀人的情况下，最后被迫离开了会场，半个月后再也找不到做安利的动力（一个人放弃安利，安利人就会说这个人“死”掉了）。这些辛辛苦苦搞出来的下级部门现在都离开了安利，虽然我以前也习惯了一些下级部门的离去，但是这一次对我打击是致命，所有老板级的基本上都“死”掉了。我已经为他们付出太多，同时我的经济状况开始恶化，我知道我再也无法重新去寻找这些老鹰了。我也无法支撑做安利需要装出来的面子。我决定离开安利，到北京去。（1）－（52）的内容在：http://www.tianya.cn/publicforum/content/free/1/1591836.shtml也谈在安利两年的经历——我认为是取缔安利中国的时候了
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（67）我自己近日因为反安利的文章也被一些朋友得悉，他们觉得我真是不可思议。是呀，前后两个极端。我也觉得搧自己耳光是一件不很光彩的事情，安利尸体成为沉默的大多数是有原因的。直面自己的糗事，需要勇气，还需要足够的底气。问题是安利把我这样的人拉进去了，我的意志力和抗击打击的能力又超强，现在同样我反对安利的浮夸风意志也会超强，我知道会带来什么样的影响，但我就是这样一个人，对于所有消极的东西，就像在安利里一样，我只把他们当成一种声波与表扬一样具有同样的物理性质。没有人能阻止我发出自己的声音。今天想说一些轻松的话题，关于我们在安利世界里听到的和我们做产品销售的一些令人喷饭的故事。记得我进入安利运作的初期，对产品特性还不是特别熟悉，但是也学会了在为顾客讲述安利产品的安全性时，分享一个在安利世界发生的真实的故事。这件事情发生在马来西亚的一个安利皇冠大使身上。这个人做安利特别疯狂，当初做安利把产品夸上了天，作乐新实验时，除了展示乐新的清洁效果（参加过安利课程的都知道，会用鞋油来作试验，确实效果明显，虽然我们都知道这个鞋油必须在安利成功书店购买才会有效果），然后他继续讲述安利乐新产品的环保性，结果说大了，他说：“安利产品绝对环保，就算把乐新喝下去也没事”。会场内当时就有人抵他：“你能不能当着大家面喝一杯”。初期安利会场经营并不规范，在一堆人的起哄之下，这家伙一咬牙真的喝了一杯。完了后他也没有什么底气，第二天躺在床上看会发生什么问题。结果除了在厕所拉了一天的泡沫，没有什么事！后来大家把这个故事以讹传讹变成了碟新就算喝进肚子也没有事。后来有大胆的，居然在会场当着大家的面真的有喝安利碟新稀释液，以证明安利产品的品质和安全性，这对促进安利家居产品销售作用很大。由此可以看到安利人为销售产品所作出的巨大的奉献，什么险都敢冒！安利营养食品的用量在安利人的大胆尝试下，其服用方式，已经超过安利标明每天用量的十倍，数十倍。特别是当你在搞什么排毒疗法时，更是把营养食品当饭吃了。安利营养食品作为食品，我的看法是就算多吃一些对身体肯定也不会有大的伤害，不过人一天对某一种的营养物质的吸收能力是定量的，所以多吃也不会吸收，只会造成肝脏和其他消化器官的负担。最近听到安利人流行用碟新治拉肚子，算是安利近两年的创造发明吧，这是安利销售人员与时俱进的不断创新的结晶。这是真实的，我妹妹有一个部门黎大哥仍在从事安利，这是我从事安利两年硕果仅存的一个部门。今年某一天他来到我市，与我妹妹见了他一面。见面当然要问候身体健康状况。正好妹妹那几天拉肚子，他夸张地说：“老师，你做过安利都不知道？拉肚子就喝稀释的碟新，马上就会好”，把我妹夯得瞠目结舌。安利人的创造发明真是令所有天下医学专家汗颜，洗碗的碟新如果成了治疗拉肚子的良药，那么，不知道那些以生产治疗拉肚子药品为主的药厂会不会破产？安利不是有茄红素和纤维素两种咚咚么？这两样产品，都是从西红柿里提取的。有人去参观了安利的工厂。安利标准很高、要求很严，环境很干净整洁，可以说是符合GMP标准的，虽然营养品、营养添加品属于食品加工类，不用像药厂一样。他们把采摘的西红柿清洗干净，然后去皮，把皮收集起来，把果肉也收集起来。然后，就开始经过精密复杂的步骤，从番茄皮里提取出茄红素，从番茄肉里提取了纤维素。把这些产品分装好，通过安利复杂而不精密的销售体系，到了消费者手中。他们先对你说茄红素是如何如何好，然后跟你说纤维素又是如何如何好，最后告诉你——两种产品一起使用，效果更佳！！！等你捧着两大罐粉回到家。加水冲下肚去，这些经过千辛万苦分离开的番茄皮和番茄肉，终于能够在你的肚子里面团聚了！！！安利，谢谢啊！把我们吃西红柿过程搞得如此美妙绝伦（以上资料收集来自网络）。我看到这个安利产品生产的过程，就想起蛋白粉同样也是把大豆中的营养成分分离出来，可以让你吸收得快一些，这种完全可以直接通过大豆炖膀肉解决蛋白质供应的饮食问题，也搞得超复杂，然后卖了中国人民一个超高价。最经典的是安利产品完成销售的过程也是超复杂的，大多数安利人卖给第一次购买安利牙膏的人用时至少半天，然后跟进一天，最后完成销售额34元。有车的还要开车送货。我在北京时曾经在买了一款牙膏和一瓶碟新，送产品的安利朋友花了两个多小时坐公车转地铁送货上门。现在我终于明白安利是全世界上最无效率的销售模式。安利产品离开安利店铺开始，除了被安利人用掉的，每一款产品都走过了千辛万苦的旅程最后才到达了消费者手中。安利人说服一个人购买产品真是敬业呀！有一次一个小偷跳进一户人家的窗户偷东西，结果几秒钟后他惊惶失措跳出来，同伴问他，为什么这么快出来？他说：我一看这家有很多安利产品，就知道这家是做安利的。给别人逮住不过是打一顿，要是给做安利的逮住就会被他没完没了地讲安利，太恐怖了！这是“大人物”最喜欢在安利大会上讲的故事之一，以说明安利人的执着，和做安利后的防盗功能。（1）－（52）的内容在：http://www.tianya.cn/publicforum/content/free/1/1591836.shtml也谈在安利两年的经历——我认为是取缔安利中国的时候了
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（66）今天与先前讲到的我从事安利时的会长章大哥见了一面。他离开安利也有三年多了，她的妻子不进会场，每个月都会卖上几千元安利产品，所以每个月还能有几百元的收入。今天他说了一些肺腑之言。他告诉我，当他离开安利时，团队一位高级领导人给他说了实话，做安利做到直系领导人时是最痛苦的，看上去，每个月也有好几千元的收入，但是每个月的开支却远远超过收入，上不能上，下不能下的。今天他给我说了实话，做安利5年多，消耗了大约18万元，这还不包括在安利公司挣到的12万多元，全部都消耗完了。要知道他曾经是团队做得最好的DD之一呀。说起安利他很痛心，现在完全没有做安利时的自信心。虽然团队的乔钻石一直在跟进他。并且雇佣他为其管理医疗器械公司。因为他为乔钻石打工，乔委派他去管理乔在泸州的安利会场，他无法不答应。章大哥目前严格意义是商钻石的部门。如果他要转入乔的部门将会造成团队的内讧。当然章大哥应该不会这样做，即使乔有这个意图，毕竟他下面现在还有一个比较大的部门。章大哥对她的上级部门貂翡翠很有意见，在他离开安利后，居然貂要求他的那些小部门直接跟她做安利，结果把那几个部门全搞死了。他说如果貂翡翠不乱搞，或者让这些小部门跟着他最大的部门干他都想得通。这样也许他的部门还能活出来一两个，他现在也不至于这么惨。他最想不通，为什么商钻石和貂翡翠台上做一套背后做一套？他说以这两个人的人品，她们永远做不大安利。这也是真实的安利，当你为你的上级老师付出一切后，当你已经没有利用的价值，这些贪婪的上级部门恨不得把你的下级部门全部变成他的横排。“大人物”这样做了，当雷翡翠被安利公司开除，他动员汤老师退卡办成了他的前排。这是一种很好的自掘坟墓的带动，商钻石和貂翡翠也这样做了。我希望他们都这样做，这样这个体系会死得很快。很多人不明白为什么这些老安利人会这样做？因为安利人的收入与你发展人员的排列直接相关，这是一种不对称的金字塔的排列。横向的排列也就是直接发展的数量决定你市场的宽度，做大安利必须横排宽，比如3个横排才有做成翡翠的机会，6个横排才有做成钻石的机会，20个横排才有做成皇冠大使的机会。向下纵向排列决定你市场的深度和稳定性，对你的收入影响不大，比如你只有一个部门，就算他最后成了皇冠大使，你如果一元安利都没有卖，你的收入也为零，所以相对安利人的纵向排列，他们更关心自己的向排列的人数。乔钻石是广汉人，他也是安利中比较年轻的的钻石，我曾经讲过他上过一次钻石，后来掉成了DD。其实，像他这样的中师毕业的小学老师，做安利确实改变他的人生轨迹和外在形象，重要的是他的安利成功人士的形像让她找了一个亿万富翁女儿做老婆。我离开安利一年后，听说因为他的岳父刻意要培养我锻炼他，让他逐步介入了家族的生意。慢慢他就淡出了安利，结果他的团队开始萎缩。现在听说他又在停了两年又开始疯狂地做安利，而他承担责任的家族的机械厂的管理扔在了一边，医疗器械公司也不过问。实际我认为他在安利中呆得太久了，他精通的是做安利的所有方法和能力，在传统行业真无法施展手脚，他离开安利的二年，在传统行业确实也没有任何起色。这就是安利，如果你还有下级部门在坚持做安利，你仍会抱着坐享其成的梦想。也许真的有一天你在传统行业再次失败，你又会杀入安利血淋淋的战场。从2005年安利开始步入低潮后，这一年多时间在安利中国各大运营体系大无畏的浮夸之下，安利中国正赶往大跃进的末日风景。这些把安利像神坛一样膜拜的人难道都是糊涂蛋？错了，相反今天做安利的人群，能力强又聪明的占了相当大的比列，他们相比其他安利人，更有野心，对成功的渴望也更加强烈。他们也许刚开始也会对安利很怀疑，但安利最成功的就是通过环境和对自身各种情况虚虚实实的夸大彰显，一步一步把他们引诱进去。对抱持怀疑态度的人，他们会用在传统的行业的成功人士通过在安利的成功，从侧面反映安利的博瀚，放大安利成功后的期望值；而对部分处于中下层的人，就会用下岗职工、家庭主妇等成功案例；让你产生了既然他们都能成功，为什么我就不行？并不见得我比别人还笨的想法，激发你的成功欲望。但当你渐渐开始发展，在亲朋好友中开拓市场后，你慢慢泥足深陷。即使你有点醒悟的时候，你已经无法回头，或者说是不敢回头。因为一旦你背负着失败者的骂名走出来后，不但要面对以前朋友、工作圈子异样眼光；还要独自承受这么几年来自己做安利而得罪的亲朋好友的戏谑。我算是乐观积极的人，当时离开安利以后都经过了整整一年多的调整适应。所以说，安利人不到山穷水尽、举步维艰的时候，一般都会继续坚持做安利。但等你走出来那天，你已经是被安利压榨得一干二净!今天的安利在中国的销售额已经占到了全球市场的三分之一，从业人员超过了世界排名第一的代工企业富士康的N倍。也超越了所有发达国家的销售额，甚至安利的发源地美国。无数个家庭自觉或不自觉地被卷入；它不再是一幅简单，纯粹的商业生活景象。到底是谁在中国制造了这个真正完成了赴英超美的商业泡沫？中国的安利市场超过了美、日、德、英、法五国的总和！！难道中国经济实力和人均消费已经超越了美国、日本？安利中国让美国人欣喜若狂的业绩，再次见证了中国无限宽广的市场，他们不会放弃这块大陆，也不会放弃让安利苟延残喘的中国市场。中国人的疯狂，创造奇迹的能力总是让人瞠目结舌。我们可以肯定地说，安利在这片土地一骑绝尘不能仅仅归结是一种商业模式的成功复制，在一个又一个精心策划的会场会议，在一轮又一轮集中轰炸的声、光、电的效果下，我们思维方式、价值观不知不觉中被挟持，使我们进入一种亢奋失臆状态。安利正在让全社会看到了美国商业资本狰狞的一面。（以上借用了部分网友的观点和文字，与我的观点严重吻合，在此致谢）（1）－（52）的内容在：http://www.tianya.cn/publicforum/content/free/1/1591836.shtml也谈在安利两年的经历——我认为是取缔安利中国的时候了
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（65）还是继续回到我做安利真实的故事。项老板跟随我做安利加大了我对安利的投入。汕台县的小何消失之后，我们跟进了同是成冠体系的小雅，一个天真的40多岁的女人，你说她是傻大姐，她还很有钱，央行发行的纪念币在本市的销售都是她包销的。但是她个性就像一个小孩子一样。小雅用安利产品也非常舍得，在成冠体系并没有怎样认真做安利，只喜欢在这个环境把她捧着的那种感觉。在项老板的跟进下，也被我们体系的氛围感染，并被我们成功说服退了安利卡重新在我们这办卡。安利会场的创新从未停止，会场在那一段时间喜欢搞酒会，这个酒会一开始就是我主持。把会场布置成电影里面的那种自助餐加酒会的形式，为了节省费用，自助餐就是买了一些蛋糕切得小小的放在盘里，其他就是买上几瓶廉价的狮王红酒加上可乐，然后把洒和可乐兑在一个大玻璃盅里，再买上一些玻璃杯就可以搞西式酒会了。团队自然不会缺少自愿者，端着托盘和酒杯殷勤地在会场来回走动，请被邀请来的客人饮酒。我们制造着安利与众不同的氛围，希望吸引那些喜欢这种氛围的朋友，最终为邀请他们听课做一些基础的工作。每一次我和会场的文艺骨干都用一些文艺节目、游戏和煽情的主持语言把酒会搞得无比热闹，最后就是舞会加迪士高让每个人都疯上一把，也许现代人压力太大，很多进入酒会的朋友很少有机会无拘无束享受这短暂的快乐。他们真的被安利的环境所吸引！！小雅也是这样进来的，可惜她进来也吸引了一些莫名其妙的人，很多人想看安利里面是否有鸡娼狗盗之类的事情，事实还真有这样的苗头，不过我发现只要有这种想法并打算这样做的，都莫名其妙在安利中消失了。在我的团队里，我有一个下级部门动员了自己的老婆和朋友老婆一起做安利，前期她们做安利还挺积极，结果我发现她们跟进的几位男士跑到这个环境里，本身与环境格格不入，但是一叫又到。后来其中一个与小雅发生了一些故事，当然我没有去深究，但是我知道这两个家伙，即使都参加了深圳的学习也没有任何用处，因为他们的心思都不在安利里。虽然这样，我们还是把小娅当宝贝，至少她能产生不少业绩。项老板与小雅，一个慢吞吞，一个妖滴滴，搞在一起真够我受的。2005年夏天，冠球西南团队搞了一次旅游研讨会，整个西南团队500多人，包了一艘船，从重庆万州出发游三峡，三天两夜，费用700多元一个人。我那一次带着自己团队的核心成员从我市出发一天连续开车近700多公里到了万州，那时精力就那样充沛。这样的旅游研讨绝对不是旅游这么简单，因为我们用这样的名义邀请了大量的新人参加。所以这就是一次游船上的NDO，或者叫作创业说明会，既要在短短两天船上的时间完成安利的价值远景，还要对老朋友进行培训。途中还一并游三峡，船靠岸大家也要去看一下风景。记得是在白帝城，我的团队就出了问题。居然有四个人赶掉了船，原因就是项老板和小雅太慢了，我妹和我的另外一个直接部门一个中学老师在一路，结果船开了四个人还在岸上，急得一船人跺脚。最后电话联系让他们坐了快艇才追上我们的船。这件事，我们几个领导人都挨了批评。说这些好像与安利本身无关的琐事只想说明做安利你真得要经历很多事情，学会去包容一切不太听话、性格各异的伙伴。真的，做安利，领导人不是好当的。刚才我也说到，我自己的直接部门是一个老师，这个人跟我做安利真是非常有趣。因为一开始他对安利提出了无数的问题。我把他叫做“十万个为什么”。“十万个为什么”把安利的所有问题，刨根问底问了个遍，最后在胥仁兄的配合下，终于让他决定去考察安利，考察结果大家已经知道了。为了说服他我们两个人几乎要被累死。因为他有太多奇怪的问题，有时让我们也难以回答。能把这个人搞进来，足以证明只要你考察安利，安利就可以解决你所有的疑问。当然这个本性多疑的人未来在从事安利时，又产生了各种各样的问题，最终在安利中坚持半年就消失了。这就不再过多讲述，但是这个认为自己聪明无比的人还是被我们忽悠，买了几大万货最后没有卖完自己消费了事。到了2005年春节前，是项老板跟随我做安利最兴奋的时期。因为当时他跟进了一个监理公司的皇总，也是最早我讲过参加了体系第一次在一个二线城市召开的企业家论坛的那一位老板。他的进入也是在项老板的女人魅力的吸引下，几次搞到重庆、大连参加大型会议最后才决定做安利，但是也没有坚持多久。不过却一次打了5万元的货，由项老板保管并帮着卖。项老板为了锁定皇总费了不少心思，包括动员我们几个一起为其搞生日Party让其感动不已，我看皇总确实为我们项老板的魅力折服。项老板为了留住皇总，可以说真当自己的宝贝照顾。安利的会一开就是半天，一个老师接一个老师讲，中途不会集体给你屙尿的时间，所以补充能量和水分很重要，我们这一群老安利人都发明了把矿泉水里倒进蛋白粉摇匀了喝。记得一次参加重庆的大会，由于担心皇总体力不支，因为要连续听课一上午，为了给皇总补充能量，项老板自己示范在嘴里空了一大勺蛋白粉，然后不出气喝一大口矿泉水，硬咽下去了。轮到皇总就没有这么幸运，蛋白粉进了嘴里，还没有喝水，蛋白粉就串进了气管，结果一个喷嚏，蛋白粉就喷了出去，只见坐在前面的安利战友就笼罩在一片白雾里。对方回头瞪着皇总搞得他很不好意思，连说对不起。幸好大家是同道人，对方也是敢怒不敢言。为了我们的下线宝贝，我们真做了不少糗事。（1）－（52）的内容在：http://www.tianya.cn/publicforum/content/free/1/1591836.shtml也谈在安利两年的经历——我认为是取缔安利中国的时候了
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（64）我提议跟帖安利“尸体”们，把你影响进来投资从事安利，然后放弃安利的人员名单列一下，然后你估算一下他们的损失贴在这个贴上。你曾经的团队还在坚持做安利的人数也一并写下。这样我们大致也就知道“安利生意”的特征了。我们可能会因此有一点负罪感，但是把真相说出来，也许会让一个打算从事安利的人放弃，避免接受安利对他成功特质的考验，就是我们最大的贡献了。对于正在从事安利的老朋友，如果你想真正明白安利的淘汰率和几乎不可能赚钱的特征，也请你把曾经跟过你的伙伴列一个名单，然后看他们在安利中的损失。计算一下还留下来的人数。你为什么不愿意做？这样做了为什么结果是这样？如果安利伙伴们都可以依靠安利赚到钱，能维持基本的生存、生活，并且还能逐步做大，会这样大面积放弃安利吗？我们都不傻呀。可是安利不能给到大家这样的结果。我相信你这样做了，你就不会像雷姐一样，埋怨我们离开安利时没有通知她一声，结果让她在安利里面多呆了两年，当然也损失了更多的金钱。我的安利直接上级的胥仁兄，我放弃安利时他的团队当时进进出出就不低于150人。上次有幸陪伴同学进入他的会场，我看到除了五六个人还在做，其他都是在我们之后进入的。这所有放弃安利人员无人挣了钱离开，这是事实。对于从事安利的老板们，我要说的是不要把安利想得很大，它的发展不会是我们想像的无穷大。它的销售收入进入市场成熟期后就不再增长而且逐年下降，只能以不断推出更高价格和更多的新产品来维持销售收入。安利产品的市场空间曾经给予我们很大的希望，但是想来想去，安利不过只是一个在中国有100多亿市场份额的工厂，销售100多亿的中国企业各行业都大量存在。值得我们为之如此地付出时间和精力吗？更大的泡沫是安利的FAA奖金。这个奖金很多安利人直到离开也没有真正搞清楚过。我曾经在企业家论坛上，“太人物”亲自为我们这一群安利老朋友讲过。这个奖金的基础是安利公司理论上是一个无限发展的公司，销售额可以至无穷大。因为这是以你培养了多少钻石和翡翠来计算你对安利公司贡献的一种奖金制度，对于绝大多数今天还在努力为成为DD、翡翠、钻石的朋友，他们永远不可能去挣到这个奖金。全世界能挣到这个奖金的人都在十位数以内，但是就是这个奖金制度会给一些有野心的创业者和老板以希望。这个奖金是怎样计算的呢？大概是你直接部门延伸下去出现的第一个钻石你可以得到3分，第一个翡翠可以得到1.5分，第一个高级营业主任1分，每一个直接部门延伸下去达到钻石、翡翠、DD的只能计算一个。对于积分超过8分以上的安利人，根据积分的不同给予金额不等的奖金，FAA奖金的是年度一次性奖金，达到就会有。冠球体系的“太人物”印象中应该获得过FAA30分，得到过800万元的奖金。对于冠球体系的创办人是否得到过800万元的资金，我没有验证过，只是套用整个体系的说法。并且按照安利公司的这个制度，FAA30分最低是144万元。后来“大人物”非常神秘地把这个奖金制度在西南团队做了分享。这个遥不可及的奖金给了很多安利人以目标。这么多年来，我一直研究成功学，我对树立目标会引领成功的方向的理论非常赞同。安利公司就是为所有营销人员树立这样那样的目标，并且这些目标一定有人达成，这就造成了无数人违背自己的实力和性格特征，不管适不适合都被搞进安利里去验证自己是否具有安利人的成功特质而浪费大把金钱和青春。我承认任何行业成功都是少数，但是大多数行业只要努力坚持并累积就可以成功，并且这种成功过程你是可以掌控的。而你在安利里你的辛苦努力却不一定确保你的成功，你对你在安利中的成功基本无法掌控，成功的概率低到不可思议的地步。（1）－（52）的内容在：http://www.tianya.cn/publicforum/content/free/1/1591836.shtml也谈在安利两年的经历——我认为是取缔安利中国的时候了
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（63）雷姐不做安利现在长了十多斤肉，恢复正常体重90多斤了，我感觉她现在比在安利时快乐，因为她曾经为安利痛苦万分，每个人都会经历做安利的痛苦。因为安利也是一个人际关系的生意，人是复杂的，做领导人必须学会包容自己的下级，忍受他们的恶习，等待他们改变。这是一种另类的痛苦。对了，今天雷姐把她去澳洲的照片发到我邮箱里了。还电话告诉我今年她是先参加了安利公司组织的台湾行旅行研讨会。然后再从北京转机到澳洲去旅游的。我以前说过大多数去台湾旅行的安利人是高价买了一个旅游指标而已，就像雷姐这样。今天我仍然坚持这样的观点。首次达到去台湾的旅游积分的安利人，宣扬自己明年要去洛杉基的安利人，大部分都是高价买到去旅游的机会，然后再制造出安利成功假象的一群可怜虫。他们是从事安利的亏损大户。我奉劝这一群人，如果你认为争取安利公司的海外旅游研讨会的机会对带动团队如此重要，还不如拿出为挣旅游积分可能会亏损的钱，自己去国外旅行可能会玩得更舒服，并且同样也能扩大自己的视野。这几天深圳的一个大学同学回来，要见一下过去的朋友。所以又与胥仁兄见面，忍住不说安利，结果最后另外一个兄弟又与胥仁兄辩论起来。最后我在酒精作用下也加入论战。我突然想起一个绝妙的办法验证安利生意成功的概率。我说，恳请胥老师做一件事情，从你开始做安利的第一天起，把曾经被你搞进来跟着你做安利，然后到目前为止放弃安利的伙伴列一个名单，我们姑且不去说现在仍然在做安利的已经造成亏损的安利伙伴，只说已经放弃的。然后亲自打电话给他们问清楚他们亏损的金额一一写下来。作为老师你对他们的情况应该是非常清楚的，你再综合评估他们的亏损程度。看一下你写下的触目惊心的人数和亏损的数字，扪心自问有哪一个安利伙伴是赚了钱离开的。5年多时间离开的人数和你现在留下的伙伴是什么样的比例？是5比1，还是10比1？写这一段文字，我也花了半个小时来回忆跟随我做安利整个团队的人员名单，并估算他们在安利中的消耗，我以前从来没有这样做过。这是在我离开安利前的人员名单，因为我离开后今天还剩下妹妹延伸下去的一个部门有两个人还在做，他们又搞进来人没有我不清楚。结果是这样，前后真正投资跟随我做安利大约有35人，现在还剩两人继续在做。除我之外项老板消耗20多万，罗老板7万元，其他平均都在2万元左右。消耗最少的并且从事时间短的也有5000多元。胥仁兄攻击我乱做安利，天天开着佳美车讲课，到处开发市场，自用产品不计成本，是我消耗掉30万元的原因。今天才说这不是正确做安利的方法，当年他和体系领导人都到哪里去了？这可是当年他们鼓励的结果。安利人总是把安利说成是一门生意的，作为生意总应该说亏损吧。我现在还只是说我在安利中消耗了30万元，我还没有说我亏损了30万元。说到离开安利人的亏损的事实，安利人总是拿开饭店来还击，说你想开一个饭店你是看那些成功的还是看那些关门大吉的，是不是你看到每一个开饭店的都成功了？是不是因为你看到那么多饭馆亏损了，你就决定不开饭店了？我想说的是，开饭店是我心甘情愿自觉自愿决定要开的，我没有受任何的说服劝说工作的影响。可是安利不一样，是靠一个体系一大群人集体灌输并改变别人观念才让人从事的，每一个人都是被动加入的，是被持续地跟进反复地说服，靠制造一个个虚假的成功大场面影响并彻底颠覆你对安利印象来完成人员的锁定的。胥仁兄如果你看到这段文字，请回忆一下你是怎样第二次走入安利的。当年项女士、郑翡翠和“大人物”是如何锲而不舍跟进你的？当年你夫人是怎样对这些人横眉竖眼并坚决反对你做安利的？又是怎样因为我的进入才不再反对你，反而看到成功希望的？你又是怎样销售安利的人物、课程让我来考察这门生意的？一句话，是安利人主动出击造成如此众多离开安利的从业人员的巨大损失，虽然这一群人一直会认为是自己选择了安利。甚至大多数人离开安利时也不会责怪任何人包括安利公司。只是几年后逐步醒悟慢慢明白自己只是一个受害者。（1）－（52）的内容在：http://www.tianya.cn/publicforum/content/free/1/1591836.shtml也谈在安利两年的经历——我认为是取缔安利中国的时候了
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（62）安利故事，正在进行时。随着对在安利经历回忆的逐步深入，现在自己有了更多的题材。最近，连十年前认识的，曾经我对其有那么一点意思的女孩都突然打电话过来。这让我有了一点神经质的警觉，是不是搞什么销的呀？中国传销泛滥是这个社会的共识。问题是明知是传销，还是有人会走进去，我觉得传销的包装已经到了一个崭新的高度。我曾经的安利伙伴现在在北海，他从事的传销居然打着的是政府西部大开发金融创新试点的旗号，中国工商银行是唯一指定的代理机构。国有的银行，前国家领导人亲戚亲自出席，甚至为地震灾区搞的轰轰烈烈的大手笔的捐赠，让这样的传销变得更加具有欺骗性。作为传销的教父，安利公司是否应该为中国目前最壮观的群体性“经济活动”而负责任呢？数千万人从事着并不产生生产力而是财富转移的游戏。这些被地方政府放纵的招商引资行为最终会让谁来买单？昨天发贴预告乐山雷姐的故事。今天就来摆一摆，现在我是边与雷姐通电话边聊她的故事。雷姐是乐山殷钻石的最大的部门，先天性小儿麻痹，但却是残疾人中强者，她做安利绝对不是因为经济困难，而是在安利环境里找到价值实现的方式，获得了一种被健全人群尊重的感觉。之所以对她的印象非常深刻，是因为这是一个极为付出和善良的女性。我刚进入安利的环境，第一次参加乐山的大会时，我的分享引起她的注意，下来主动与我交流，希望可能未来能有合作的机会。因为她是先我进入安利一年多时间，但是那时已经是红宝石了（团队当月购货满净营业额16万元，并且没有一个部门达到8万）。加入安利时她是乐山市巾帼创业标兵，三八红旗手。她在女性中具有极大的影响力。这样的人，自然是安利“明白人”应该互相留意并加强联系以备未来一起合作的。做安利快速上聘，一方面是因为之前她在乐山犍为县开了最大的美容院，后来在乐山市也开了美容院。她为人好，生意也很好，2003年已经有200多万元的资产。像这样一个善良的身体又有残疾的人进入安利，又在安利得到如此大的尊重，使她很快就对安利产生的好感。深圳之行也再次点燃了开创新的事业的欲望。同时内心深处还认为是带动一群人致富，有一种深深的使命感和责任感。当她爆发出惊人的潜力，她的安利真是做得又快又大，三个月时间就上了红宝石。这样的人物，很快就在西南团队被树立成典型，一个女性，一个残疾女性安利做这么好，整个团队的爷们儿都刺激得哇哇叫。每一次安利开大会我们都会见面，也会互相欣赏和赞美，我承认做安利不管我怎样努力都无法比她更强。这让我内心很失望。我的团队曾经最高一个月也只打了13万元的货。雷姐做为团队为数不多的红宝石，其势头其风头其影响力都在我之上，而且她比我更大的优势是具有亲和力，为人很柔和。这可是做安利天生的素质呀。昨天晚上她就打电话告诉我她已经从安利中退休了。她太累了，做安利去年瘦到只有80多斤。2008年10份她才停止运作安利，不再进会场。她整整在安利呆了5年多时间，去年她冲击翡翠未果，才决定不做安利了。她承认如果去年冲翡翠，她家里安利产品会堆积如山的。今天与她通电话，她说我们这几个朋友不够意思，走的时候没有告诉她，结果让她在安利里多呆了两年。我说，我们都是悄悄走的，我们并不想影响别人做安利。大家聊得特别开心，约好在成都一聚。那么我们看看今天她得到的安利的结果。我问她：“雷姐你说实话，你在安利中是赚了还是亏了。我反正是消耗了30万元”。她说：“30万元说什么呀！我消耗了60万元”。她最后悔的是为了冲业绩，把美容生意耽误了，其中一个180平方米的美容院，门面是自己买的。最后卖掉了筹集现金上聘。现在她又回到了她的美容行业。前不久自费去澳洲旅游，她要把照得最好的照片给我发过来。做安利没有去成澳洲，难道自已掏钱去还不成吗？雷姐现在每个月安利收入有1万元多元。还有5个部门在做殷钻石亲自带，她的离开没有让团队受太多影响，因为她曾经为整个乐山团队付出太多了。殷钻石上聘钻石大部分都从她哪里调剂的业绩，知恩图报，殷钻石不准任何人说雷姐的不对。虽然她现在也会被树立为不做安利了也能享受安利自由与保障的典型。但是雷姐明白，她的业绩最终会像西南团队第一个离开安利享受“自由保障”的雷翡翠（都姓雷，有一点邪门）一样最终会掉下来。不过她不会去做其他直销，这样安利公司不会开除她的。雷姐说不后悔做过安利。（1）－（52）的内容在：http://www.tianya.cn/publicforum/content/free/1/1591836.shtml也谈在安利两年的经历——我认为是取缔安利中国的时候了
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（61）项老板算得上是一个销售非常厉害的人，光讲她就是一个非常精彩的安利故事。先前讲她在成冠团队熟人市场基本开发完了，转到我们体系后，她基本只能做陌生市场。她开发出汕台县的卖衣服的小何后，还是费了心思想留住这个部门，除了去那里讲美容课，也去为小何销售产品。但是安利是这样，老师有时候过于付出，如果有一天时间上安排不过来，导致下级部门销售不畅，这个下级部门如果还不是安利的明白人，往往就会生出很多抱怨。小何刚开始获得太多助力，结果很快就产生的依赖。项老板本身自律就很差的人，很快帮扶小何的承诺就无法对现了。但是我现在认为，发展小何是极不合适的，因为当时她有一个非常幼小的小孩，同时自己一个人做生意维持生计，她老公好像也不给家里拿钱，当时正与她闹矛盾处于冷战状态。结果了解安利并进入这个貌似温情的环境，使她感到自己在这个环境才被肯定，感受了团队的温暖。她也想改变她和孩子的生活条件呀！可是安利常要出去学习，她的孩子没有人照顾，又要做生意，做安利真的让她精疲力竭。并且很快她做安利后遇到了一个江西来这招生的大学年轻老师，两个很快就搞在一起了，本来我们锁定这个老师是为了做安利，结果直接为了这个家伙离了婚。由小何也发展了一群比她还弱的人，这让我和项老板累得不行，又没有多少业绩，很快这个小团队来得快去得也快，于是我们很快就放弃了，任其自生自灭。在汕台县，我很快找到另外一个下级部门，是政府办公室一个科长，也是曾经我在中青年干部班的同学。几次大会后，他就动心了，但是打了货后，他以惊人的速度就放弃了。今天看来，真是他的明智，如果他因此深陷其中而放弃自己工作，我在同学们面前真不好交代，因为这真是一个胆小抱怨又多的人。当时他也是没有卡做安利，用我的卡打的货。最后他的货堆在我那里，我把钱退还给了他。这种情况是我在运作安利过程中唯一的一次。与此同时我另外一个部门，一个县的小镇水泥厂的工人小闾却在其顽强坚持和我不断的支援下居然可以开了一个小会场了。这是我第一个规划出上了银章的部门。事实是我也学会了对下级部门进行包装，他当月业绩并没有达到8万，只有我知道真实的情况。但是我告诉他这是安利的规律，如果他不尽快上聘，他就没有太多带动作用，如果他这样的人可以把安利做起来，会给很多人以信心，那个月他的实际业绩是56000，反正他也没有卡，他的所有下级部门都是持优惠顾客卡运作安利。第二个月，我为他在当地小镇搞了一个隆重的银章表彰会，这个表彰会，动员了我所有的资源，我的上级部门带着团队全部人员以及我市中心会场的骨干都出席了，晚会模仿了晚会的形式。这是小镇对安利公司印象最深刻的一次活动了。展示了体系运作制造虚幻成功假象的精髓。但是由这个小镇出发我的市场开始向周边延伸。最远到了峨嵋山市。这也直接导致我安利运作活动范围扩大，费用也大量产生。所谓市场的延伸，也就你搞进来跟你做安利的人他可能又搞进来其他地方的人，人到哪里市场就到了哪里。我们做安利一度市场疲软时，有一次在成都，参加大会的人数比平时少了很多，老人们把自己带去了，却没有带上太多新人，“大人物”急得在大会上号召：你们要大量进新人呀，产品能卖出去多少？带一个人进来锁定，一次打货就上万块，这也是业绩产生的方式呵。找人，找人，我们做安利的全部过程就是不停地找人。（1）－（52）的内容在：http://www.tianya.cn/publicforum/content/free/1/1591836.shtml也谈在安利两年的经历——我认为是取缔安利中国的时候了
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（60）汪大哥的故事，历历在目，到底是他忘记了成功是一种累积，还是不停地尝试以致于没有一件事情成功的事实，让他违背了成功的规律。这家伙勤奋度和成功特质十分明显呀！敢想敢干，行动力和执行力也不差呀。他已经年近四十，今年才打算结婚，为了事业，他耽误婚事。但是从他身上，我明白了安利的确永远会有人进入。只要国家允许这种运作机制合法存在。所以伤痛也罢，伤害也罢都会持续下去。N年以后照样会有人写《我在安利的十年，蹉跎的十年》，更惨痛的教训也无法改变这一“成功浮夸风”的惯性力量。当年我刚开始运作安利时，我也毫不怀疑我们是在从事一项伟大的事业。但是从对项老板的争夺上我也看清了安利就是对人及人才的争夺，你必须要找到合作的人才。做安利我们基本上并不耻于赚钱，但是我们告诉下级部门，我们并没有从你身上赚钱，你也是按照安利的奖金制度一视同人得到相应的收入的。但是我们又非常明白，如果没有从下级部门赚到钱，我们为什么又要不停地劝诱他们加入安利？特别是在面对一位新人被两个不同的团队的人跟进，但又是同一体系的时候，大家对这个人的争夺往往必须动用高级的领导人才能搁平。这已经不是简单的人头的概念了，人头只会产生一次业绩，而做安利的人才会带给上级部门源源不断的收入。我承认做安利，我自己也变得极其虚伪。平时说不出的肉麻话，那些赞美的语言，经过几个月的训练后，我就可以说得出来了。介绍产品时，即使一些人根本没有用过产品，也会把用了产品效果如何如何的美誉之词脱口而出，产品好得天下无双。也难怪天天听营养老师讲这些营养食品的好处，随便也能说出个一二三来。介绍机会时，安利又是世界存在的最好的事业，投资少，又可以累积。那种渴望的眼神有时直接就吓跑一些新人。我们认为天下的人都在当三等人（等上班、等下班、等死），只有安利人获得重生，被唤醒了心中潜藏的激情和梦想。想起那时，每个人都拼命冲上台上表达自己与安利相见恨晚，那种喜悦溢于言表，我相信他们都真实表达自己的情感。世界上没有一个生意，让你为之像找到信仰一样可以改变你的心智模式，唯有安利可以做到。虽然当我们离开会场，我们仍会为生活的琐碎和生存的压力而烦恼，但因为安利给了我们一面虚幻的镜子，我们仍然会不断冲进会场，去享受这种虚幻。“真的，遇见安利前，我们是白活了，真的，安利”，刚做安利的人总是会有这样的感叹。而现在我只能感叹，还是华人了解华人，海外的华人最理解中国大陆人，还是那句话30多年海外华人做安利的经验在中国人身上得到全部验证，每一个步骤，每一句话都针对了中国的弱点，都能击中你的内心最薄弱的部位，你于是心门洞开，毫无招架之功。安利最可怕的“敌人”的就是了解自己的海外同胞。就是他们的经验迅速打开了中国的安利市场，比全世界任何市场都来得快，来得迅猛。因为安利，中国人经历了一次全面的传销知识的普及和从未见过的市场经济形式的冲击。每一个家庭都无法避免。今天海外安利运作体系进入中国市场的有几十个吧。但是今日安利中国基本上应该是海外华人运作体系的天下。海外华人深知会场的力量，华人最早引进的就是会场运作模式。一对一讲安利很慢，借助会场就可以成批发安利事业。应该说从我先前讲述的安利会议机制的完备性、严密性、创造性，在中国是得到极大提升的。中国人向来并不缺乏智慧和复制的能力。十多年下来，会议保留下来的都是有生产力的部分，没有生产力的都被淘汰了。这种会议形成了一个从进人、培训、成长、提升的完备的锁定机制和培训体系。足以保证不断地为安利事业补充新鲜血液。记得我学会分享的第一句居然是“真诚的友谊来自于自我介绍，我叫某某”，这就是复制的力量。在无数次的重复中我们已经学会了安利所有套路，做安利刚开始是严禁在语言上和动作方式上进行创新的，复制才能保证整个团队和体系自上而下的统一。可怕的这就是习惯的力量。后来的接触一本要习惯成功学的书籍，才明白所有的宗教都来自习惯的养成。重复、重复才形成信仰。由此，进入安利，我们首先被培训的是对安利的信仰。如果说安利是经济邪教，可能有点夸大。但是安利现象的成因肯定是营销方式融入了宗教的因素。这算不算是对安利的最猛的判断呢？安利是魔鬼还是伪装的天使？不过，无可否认的事实是，安利培训了一大批的直销精英，也培训了一大批的销售人才。（1）－（52）的内容在：http://www.tianya.cn/publicforum/content/free/1/1591836.shtml也谈在安利两年的经历——我认为是取缔安利中国的时候了
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（59）巧的是，写上一个帖子的那天晚上，一帮同学到下面的一个县里聚会，胥仁兄也来了。本来宴席桌上不想说安利，但他上来给某人说安利的营养食品，敬我酒时，说感谢我陪伴他走过两年。我没有好气，告诉他不用谢，你还是我的老师呀，不过以后我变成安利坚定的反对者你不要生气呀。结果旁边一个朋友添油加醋说我在网上发文反对安利。这一发不可收拾，桌上的敬酒就变成了安利的批斗加辩论会，最后主人息事宁人，于是大家不再争执。我觉得面对安利的这些玩冥不化的人，不要过于客气，也许今天他伤了我，我也伤了他，但是我知道，于我们的关系，还是不会太计较，大家逞口舌之能罢了。不过这继续坚定了我写贴的决心。说一下前面说到的“大人物”前排汪大哥的故事，这是另外一版本的安利故事。汪大哥毕业于电子科大，也算是一个有一点小传奇的兄弟。当年在全县读职业中学的同学中就他居然考上了电子科大，然后毕业后很快就开始创业。在成都大发电器市场卖家电和电子元器件赚了第一桶金，年轻气盛之余与别人合伙做生意被骗，变得一无所有，后来在成都太升南路倒手机也赚了一笔，结果不幸在96年遭遇安利，最早也是“大人物”团队的，当时他的团队发展非常迅猛，那个时候的安利是典型的传销的做法，靠一个700元的套装打天下，一年多的时间他的团队就发展了2000多人，当然他肯定也是成了安利的银章。那个时代一两千人可能也只能上一个银章。那时的安利那个混乱呀，他们都是把所有的下级部门买套装的钱一起集中，到广州办卡，结果有一次一个兄弟拿着10多万办卡买套装的费用跑路了。他大气地拿出钱赔了兄弟们的损失。很快到了97年全国性的整顿，整个团队土崩瓦解。后来他又开始做传统的生意，又遭遇一场大火把家当烧光了，还欠一大笔钱，最后债主请黑社会绑架，被他发现后，逃脱躲在了我市另一个黑老大的场子当DJ。这件事让他被迫与在一起好几年的女朋友分手了。一年多时间深居简出，最后还是被别人找上门来，最后看在老大的面子才写下欠条，重新出来做事。当他在成都重新开始经营手机和电子元件，生意已经不如原来好做了。而同时期，当年的伙伴如“大人物”已经在安利发展壮大了。他打听了“大人物”的情况，主动找到他，要重新做安利。这让“大人物”对他很怀疑，以为他是做其他直销想来卧底的。在“大人物”到他公司进行考察后，汪大哥参加了西昌的大会，回来，把公司关掉就全力开始做安利。他千方百计把97年和他一起做过安利的一些当年就很厉害的名单找出来，这帮助他很快组建了自己的团队。而且骨干大多数都是97前做过安利的。特别是他的团队出现了一个97年做过安利的元总后，挖出了一大批在97年前做过安利的人再次加入。但是他就这么一个大部门，而且他做得非常猛不计成本，很快在成都就已经穷得没有一分钱了，在中心会场也没有什么带动作用。于是与“大人物”商量，到了我所在市开发陌生市场。实际上就是找一份工作，边打工边做安利，毕竟生存是第一位的。到我市后，因为都是“大人物”很重要的部门，他主要与我在一起合作。他找了一份卖一级半市场股票的工作，实际上大家都明白这是一个骗局，但是让他挣了不少钱，结果安利的事情就先放下了。国家很快打击这个行业，没有办法做了，他很快就应聘到了一家证券公司做经济人。遇到97年股市井喷，他又赚了不少佣金。他开始拼命钻研炒股技术。安利已经被他忘在九销云外去了。我那时从德克士快餐店跟进了一个小弟跟我做安利，生活费都没有了，于是听了安利的课程一段时间，我介绍给汪大哥也应聘到证券公司做经济人，因为当年的佣金太好挣了，很快这个小弟也忘记了安利生意。但是熊市很快来临，他在股市上赚的钱又吐了回去，而且以为掌握了股市赚钱的诀窍开始帮别人炒股，亏损得一塌糊涂。他当中间人引见了一个我市黑白两道都吃得开的家伙投资600万元炒股，被他们公司所谓资深员工炒权证亏损得只剩几十万元。被对方找上门来，搞得他东躲西藏，最后那个资深员工打了上千万的借条才让他脱身。现在这个背时家伙对传统行业已经恐惧到极点。回头看安利的帐户，已经从经销商降到了优惠顾客，还差两个月安利户籍不保。问了一下元大哥的情况，结果他不在期间，这个独苗团队做到了Q12的DD。一年能卖100多万安利产品。今天给我打电话，就是告诉我他现在发现安利才是他值得终身从事的行业。并且看我对安利还有没有情结，结果被我几句话一说就不再提安利了。元大哥我先前已经提到过，这个在制造行业的高级经理，一个曾经在传统行业做几千万上亿销售额的高级人才，本来可以为社会创造更多的财富的人，被迫在安利里面证明自己，仅仅是一个月销售10多万安利营销员。而他已经做安利超过5年了。但我清楚，他能挺过来并且留下来，要放弃什么？要经历怎样的痛苦。最重要我知道，他辛辛苦苦打造的团队能否稳定也说不清楚。我讲述的故事不只是过去的故事，现在正在进行。（1）－（52）的内容在：http://www.tianya.cn/publicforum/content/free/1/1591836.shtml也谈在安利两年的经历——我认为是取缔安利中国的时候了
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（58）今天一早上班就打了雷的电话，语音提示暂不能接，已经转移到了如意呼。也就是她会收到我打电话的短信。结果10点过，另外一个曾经的安利伙伴打过来了，是汪大哥。已经半年多没有接到过他的电话。他怎么突然给我打电话？原来他告诉我他又开始做安利了。他想试探一下有没有跟进我的可能！汪大哥可是“大人物”的直接前排。正好可以讲一下他的故事。因为他今年四份又第三次进入安利了！！我曾经说过，如果在传统行业四处碰壁，一些曾经做过安利的人说不定第三次走入安利。做为曾经的朋友，我从汪大哥那里问了一下雷翡翠现在的情况，但是他也不知道太多，对于离开安利的人，安利内部是绝对不再提起的，这些都是消极信息。他提供了一个信息，说遂宁的汤老师退了卡，重新办了新卡，又做上了高级经销商。汤是雷的部门呀！我问是办到哪个人的名下了，是不是“大人物”的名下？他说“大人物”肯定不会这样做的。那也就是说雷只有两个部门了哟，骆翡翠和殷钻石。12点，雷把电话打过来了，她现在在深圳。她一直在从事直销，现在把整个系统又大搬家换了公司。她说的公司我都没有听说过。我告诉了她我的现状，在一家集团公司做副总，一切尚好。我知道她是一直在跟进我的，但是现在我对一切“销”都有了免疫力。很简单，我拒绝对任何“销”的考察。我问了她安利的情况，结果令我非常吃惊——她已经不是安利人了！！她现在不太想说过去安利的事情，也不去埋怨“大人物”。虽然她自己告诉我因为做其他直销，她已经被“大人物”搞了几个人去举报她，挨了安利公司的七级处分。安利公司要求她自己重新做成经销商，但是她连卡都没有续。她曾经为安利公司打拼了三年呀。也享受了几年不做安利的“保障”，这样一个具有代表性的人物，就这样彻底与安利无缘。而她曾经影响了那么多