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市场营销报告怎么写？？有关快速消费品的，
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市场营销报告说的太笼统，一般是分为市场营销方案书及市场营销调查分析两类。可以给你个大概提纲参考一下一、产品及定位1、产品概述2、市场定位3、目标市场及人群二、市场分析1、行业发展分析2、产品市场分析3、竞争对手分析三、营销策略1、自身分析（SWOT）2、市场突破点3、总体营销策略4、分阶段策略5、价格策略6、渠道策略7、宣传策略三、销售措施1、销售政策2、销售实施3、销售团队4、培训计划四、推广策略1、总体费用2、媒介选择3、市场推广方案五、促销活动1、活动策略2、阶段活动主题3、活动计划及费用4、相关支持六、总体预算及执行七、风险控制与评估结语
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年中国快速消费品行业深度调研及市场前景预测报告
& & 2014 年零售业并购重组步伐显著加快，零售企业纷纷寻找合适的机会与合适的对象进行并购突围。 根据并购市场咨询（Merger Market）统计，相比 2013 年，2014 年我国零售企业并购总规 模增长了 3倍。2015 年市场活跃度持续升温，交易数量同比增长 50.31%，交易金额创下六年来 新高。 & & 2014 年开始，零售产业并购市场快速升温。就 2014年来看，企业间并购规模超过了
年间的总和。到了 2015 年，该势头仍旧延续，仅前九个月披露的交易规模就已经超过了 2014 年 全年的水平，全年交易额更是创下近六年新高。在宏观经济增速减缓的大背景下，实体零售在逆境 下寻求增长以及电商的快速扩张都加速了零售产业的并购增长。一方面实体零售产业通过并购积极 转型多渠道多业态来实现围绕主营业务的多元化发展，或者是通过并购提升公司规模增加行业影响 力；另一方面，电商积极建设全渠道和消费者闭环促使电商通过并购进行多行业业务拓展。 零售产业并购活动汇总 & & 2014 年和 2015 年两年间年跨境并购交易并购实现了成倍的增长，伴随着国内零售 产业竞争的加剧，不少零售巨头也将触角伸向了海外零售企业。2014 年 4 月，南京新百宣布收购 英国老牌百货公司 House of Fraser， 成为当时 A 股有史以来最大的一笔直购交易，也是当时 中国企业有史以来最大的零售业境外投资。据该公司披露，本次交易旨在通过并购实现管理能力提 升，促进公司整体业务转型，同时也预期本次投资能够借助英国经济复苏实现升值。2014 年 5 月，中国最大的零售企业华润万家成功收购外资品牌 TESCO乐购，合资双方将组成多元化零售合 资公司，TESCO将其中国业务及现金注入合资公司，基于此，华润集团持有合资公司 80%的股 份，TESCO持有合资公司 20%的股份。TESCO内地的 135 家门店统一改为&华润万家&，&乐 购&品牌在中国不复存在。2015 年 7月沃尔玛从关联方购买了一号店剩余的全部股份，自此一号 店成为沃尔玛旗下的全资子公司，也从侧面体现了外资零售巨头对中国市场的信心，借助此次交 易，沃尔玛希望借助一号店实现其在中国的线上线下业务协同化。 各类型并购规模（百万美元） & & 智研咨询发布的《年中国行业深度及市场前景预测报告》共十七章。首先介绍了快速消费品行业市场发展环境、快速消费品整体运行态势等，接着了快速消费品行业市场运行的现状，然后介绍了快速消费品市场竞争格局。随后，报告对快速消费品做了重点企业经营状况分析，最后分析了快速消费品行业发展趋势与投资预测。您若想对快速消费品产业有个系统的了解或者想投资快速消费品行业，本报告是您不可或缺的重要工具。& & 本报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。报告目录：第一部分 行业发展形势分析第一章 快速消费品行业发展综述第一节 快速消费品行业定义及分类一、行业定义二、行业主要产品分类三、行业特性及在国民经济中的地位第二节 快速消费品行业统计标准一、统计部门和统计口径二、行业主要统计方法介绍三、行业涵盖数据种类介绍第三节 年快速消费品行业经济指标分析一、赢利性二、成长速度三、附加值的提升空间四、进入壁垒／退出机制五、风险性六、行业周期七、竞争激烈程度指标八、行业及其主要子行业成熟度分析第四节 快速消费品行业产业链分析一、产业链结构分析二、主要环节的增值空间三、与上下游行业之间的关联性四、行业产业链上游相关行业分析五、行业下游产业链相关行业分析六、上下游行业影响及风险提示第二章 快速消费品市场发展现状分析第一节 我国快速消费品行业发展状况分析一、我国快速消费品行业发展阶段二、我国快速消费品行业发展总体概况三、我国快速消费品行业发展特点分析四、我国快速消费品行业商业模式分析第二节 年快速消费品行业发展现状一、快速消费品市场规模及成长性分析二、年我国快速消费品行业发展分析三、年中国快速消费品企业发展分析四、年我国快速消费品行业情况1、快速消费品行业需求市场2、快速消费品行业客户结构3、快速消费品行业需求的差异五、年我国快速消费品行业供需平衡分析第三节 中国快速消费品行业细分市场结构分析一、快速消费品行业市场结构现状分析二、快速消费品行业细分结构特征分析三、快速消费品行业细分市场发展概况四、快速消费品行业市场结构变化趋势第三章 年快速消费品市场投资机会分析第一节 年快速消费品市场发展前景一、年快速消费品市场发展潜力二、年快速消费品市场发展前景展望三、年快速消费品细分行业发展前景分析第二节 年快速消费品市场发展趋势预测一、年快速消费品行业发展趋势二、年快速消费品市场规模预测三、年快速消费品行业应用趋势预测四、年细分市场发展趋势预测第三节 影响企业生产与经营的关键趋势一、市场整合成长趋势二、需求变化趋势及新的商业机遇预测三、企业区域市场拓展的趋势四、科研开发趋势及替代技术进展五、影响企业销售与服务方式的关键趋势第二部分 市场竞争与企业分析第四章 年快速消费品行业竞争形势分析第一节 行业总体市场竞争状况分析一、快速消费品行业竞争结构分析1、现有企业间竞争2、潜在进入者分析3、替代品威胁分析4、供应商议价能力5、客户议价能力6、竞争结构特点总结二、快速消费品行业企业间竞争格局分析1、不同地域企业竞争格局2、不同规模企业竞争格局3、不同所有制企业竞争格局三、快速消费品行业集中度分析1、市场集中度分析2、企业集中度分析3、区域集中度分析4、各子行业集中度5、集中度变化趋势四、快速消费品行业SWOT分析1、快速消费品行业优势分析2、快速消费品行业劣势分析3、快速消费品行业机会分析4、快速消费品行业威胁分析第二节 中国快速消费品行业竞争格局综述一、快速消费品行业竞争概况1、中国快速消费品行业竞争格局2、快速消费品业未来竞争格局和特点3、快速消费品市场进入及竞争对手分析二、中国快速消费品行业竞争力分析1、我国快速消费品行业竞争力剖析2、我国快速消费品企业市场竞争的优势3、国内快速消费品企业竞争能力提升途径三、中国快速消费品产品（服务）竞争力优势分析1、整体竞争力评价2、竞争力评价结果分析3、竞争优势评价及构建建议章 快速消费品行业重点企业经营形势分析第一节 中国快速消费品企业总体发展状况分析一、快速消费品企业主要类型二、快速消费品企业资本运作分析三、快速消费品企业创新及品牌建设四、快速消费品企业国际竞争力分析五、2016年快速消费品行业企业排名分析第二节 快速消费品重点公司主要竞争力分析一、盈利能力分析二、偿债能力分析三、营运能力分析四、成长能力分析五、现金流量分析第三部分 企业IPO上市环境分析第六章 中国企业IPO上市环境分析第一节 快速消费品企业国内上市基本条件一、首发上市法定条件二、证监会审核关注重点三、快速消费品企业上市可行性分析四、快速消费品企业当前需解决、改进或完善的问题第二节 快速消费品企业上市利弊与上市环境分析一、上市之益处二、上市之弊端三、快速消费品企业上市与行业发展四、快速消费品企业上市环境五、证监会对于快速消费品企业上市的监管政策第三节 主要政策概况第四节 政策形势分析第七章 IPO市场特点第一节 2016年国内IPO市场回顾一、2016年中国IPO企业地区分布统计分析二、2016年中国IPO企业行业分布统计分析三、2016年中国被否IPO企业行业四、IPO企业被否原因解析章 中国企业IPO市场分析第一节 IPO整体市场经济运行概况一、年中国企业IPO数量与融资金额统计二、年VC/PE支持的中国企业IPO数量和融资金额统计三、年中国企业上海证券交易所IPO数量和融资金额统计四、年中国企业深圳中小板IPO数量和融资金额统计五、年中国企业深圳创业板IPO数量和融资额统计六、年中国企业香港主板IPO数量和融资金额统计七、年中国企业纽约证券交易所IPO数量融资金额统计第二节 年IPO市场综述一、2016年IPO市场回顾二、2016年IPO市场现状三、2016年IPO细分市场现状第三节 2016年IPO市场问题分析第四节 2016年IPO市场形势分析一、2016年IPO市场机制环境分析二、2016年企业IPO上市融资结构变化分析三、2016年IPO市场变化分析章 中国IPO市场监测分析第一节 IPO上市运行现状一、2014年1季度中国企业IPO上市统计二、2014年2季度中国企业IPO上市统计三、2014年3季度中国企业IPO上市统计四、2014年4季度中国企业IPO上市统计第二节 IPO上市事件运行现状一、2016年1季度主要上市事件二、2016年2季度主要上市事件三、2016年3季度主要上市事件四、2016年4季度主要上市事件第十章 中国IPO市场发展预测第一节 2016年IPO市场发展前景一、2016年IPO市场发展潜力预测二、2016年IPO市场融资潜力预测三、2016年IPO市场发展前景预测第二节 2016年IPO市场发展趋势一、IPO数量和并购额成为融资市场最佳预测指标二、2016年香港IPO市场发展趋势三、2016年A股IPO市场发展趋势第三节 2016年IPO市场发展预测一、2016年IPO市场走势预测二、2016年IPO重点行业发展预测三、年IPO机遇与挑战第四部分 上市辅导与实施方案第十一章 上市中介机构选择与工作协调第一节 券商的选择与工作模式一、券商的选择与费用指导二、券商工作内容与定位三、券商的工作模式四、快速消费品企业上市券商重点关注的问题第二节 会计师事务所的选择与工作模式一、会计师事务所的选择与费用指导二、会计师事务所工作内容与定位三、会计师事务所的工作模式四、快速消费品企业上市会计师事务所重点关注的问题第三节 律师事务所的选择与工作模式一、律师事务所的选择与费用指导二、律师事务所工作内容与定位三、律师事务所的工作模式四、快速消费品企业上市律师事务所重点关注的问题第四节 咨询公司的选择与工作模式一、咨询公司的选择与费用指导二、咨询公司工作内容与定位三、咨询公司的工作模式四、快速消费品企业上市咨询公司重点关注的问题第十二章 快速消费品企业上市重点问题的处理建议第一节 改制问题一、企业改制手续处理建议二、股权纠纷问题处理建议三、企业改制与管理层安排建议第二节 财务审计问题一、大股东审计问题处理建议二、历史财务审计问题处理建议三、审计报告常见错误分析四、关联交易财务处理问题建议第三节 法律问题一、重大合同处理二、股权转让确认三、商标产权争议四、对外合作协议五、股东大会决议第四节 募集资金投向问题一、项目可行性研究报告撰写二、募集资金规模三、募投项目选择四、新建扩建问题五、立项申报流程第五节 社保环评等问题一、社保问题处理二、历史环评报告与环保局批文第六节 制度健全问题一、管理内控制度完善二、上市公司配套制度设立三、人事安排与股权激励四、财务制度健全第十三章 招股说明书中影响企业上市的重点问题处理建议第一节 公司基本情况章节常见问题一、企业改制重组流程完备性二、企业股本变化问题三、企业对外投资问题四、员工社保与员工持股问题处理第二节 业务与技术章节常见问题一、业务描述与定位二、各业务市场容量三、企业竞争对手分析四、上下游厂商以及经营授权问题五、技术研发与质量控制问题处理第三节 同业竞争与关联交易章节问题一、同业竞争问题处理二、关联交易问题处理三、避免同业竞争与关联交易处理制度设计四、现有同业竞争与关联交易的处理措施第四节 募投项目常见问题一、项目投产前后指标变化解释二、项目投资收益指标设计三、项目产品市场容量测算四、项目生产工艺与核心技术处理五、项目可行性与合理性分析六、项目备案流程第五节 财务报告问题一、会计制度调整二、财务状况变动问题三、盈利、偿债等指标处理四、重大财务收支问题的处理五、各项财务数据的确认第六节 公司治理问题第七节 股利分配问题第八节 业务发展目标设计第十四章 影响上市进度的重点环节处理建议第一节 企业工商档案问题第二节 募投项目问题第三节 审计问题第四节 环评批文问题第五节 股权处理问题第六节 重大法律纠纷第十五章 快速消费品企业上市成功率影响因素第一节 年快速消费品企业上市成功率统计第二节 年快速消费品企业上市失败案例主要问题分布第三节 证监会对快速消费品企业上市最为关注的问题第四节 快速消费品企业上市成功案例解读第五节 快速消费品企业上市时机选择第十六章 年快速消费品企业上市前景预测第一节 年快速消费品企业上市趋势分析第二节 年快速消费品企业上市环境预测第三节 年证监会对快速消费品企业上市的政策走向第四节 年快速消费品企业上市与行业发展预期第五节 快速消费品行业拟在年上市的企业应采取的基本措施第十七章 研究结论及投资建议（ZY GXH）第一节 快速消费品行业研究结论及建议第二节 快速消费品子行业研究结论及建议第三节 快速消费品企业IPO建议一、企业发展策略建议二、企业IPO时机建议三、企业IPO方向建议 （ZY GXH）图表目录：图表：企业IPO上市基本审核流程图图表：年中国企业境内外IPO数量图表：年中国企业境内外IPO融资额图表：年中国企业境内IPO数量图表：年中国企业境内IPO融资额图表：年中国企业海外IPO数量图表：年中国企业海外IPO融资额图表：年VC/PE支持的中国企业境内外IPO数量图表：年VC/PE支持的中国企业境内外IPO融资额图表：年中国企业上海证券交易所IPO数量图表：年中国企业上海证券交易所IPO融资额图表：年中国企业深圳中小板IPO数量图表：年中国企业深圳中小板IPO融资额图表：年中国企业深圳创业板IPO数量图表：年中国企业深圳创业板IPO融资额图表：年中国企业香港主板IPO数量图表：年中国企业香港主板IPO融资额 图表：年中国企业纽约证券交易所IPO数量 图表：年中国企业纽约证券交易所IPO融资额图表：年中国IPO企业被否情况图表：年中国被取消审核及被否IPO企业地区分布图表：年中国被取消审核及被否IPO企业承销商图表：年中国被取消审核及被否IPO企业净利润情况图表：年中国被取消审核及被否IPO企业收入情况图表：年中国被取消审核及被否IPO企业会计师情况图表：年中国被取消审核及被否IPO企业律所情况图表：年中国被取消审核及被否IPO企业行业情况图表：年中国IPO企业被否原因 本文网址：
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中研网讯：　　软、、用品和其他消费品市场增速放缓，自2011年以来增速已下降近三分之二。2日，知名公司贝恩公司与凯度消费者指数连续第三年合作推出的针对中国市场《2014年中国购物者报告》指出，面对市场增速放缓以及来自本土品牌的严峻挑战，外资品牌感受到了巨大压力。　　报告对40，000户中国家庭的购买行为以及106个快速消费品类进行了研究和分析，反映了当前国内快速消费品市场的四大特点：　　首先，快速消费品市场增速由2011年的15%和2012年的10%下降至2014年第一季度的4.6%。报告预计，今后三季度增速将维持个位数水平，今年市场总体增速较去年明显下降。
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2013年12月
2013年12月
　　其次，由于投入到市场中的高端化产品数量减少，价格增速放缓，但销售量区域平稳。每户家庭年度支出增长由2012年的9%下降至2013年的4.6%，而随着城市化进程的深入，城镇家庭数量每年稳步增加2.6%，促成了总销量的整体增长。　　第三，在2013年，实体销售渠道仍是主体，占快速消费品市场总销售额的97%，而新兴的渠道依旧发展迅猛，呈现出爆炸式增长。报告显示，共计106个品类的线上渠道平均销售额增长高达42%。　　最后，在重点研究的26个品类中，外资品牌的整体市场份额在下降，尽管部分品牌的市场份额在2013年有所增长，但高达60%的外资品牌正在流失市场份额。　　凯度消费者指数中国区总经理虞坚指出，中国快速消费品增长减速的关键原因之一，是品牌商大大放缓了高端化的战略步伐，快速消费品企业将无法像往年一样可以轻易通过涨价来推动销售额的增长。在未来，品牌更需要从竞争对手那里抢占市场份额以取得业绩提升。
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销售与市场 | 邢仁宝
来源：临近岁末，又到了快消行业一年一度作年终总结报告的时候了。此时，全年的业绩大势虽已基本成型，但又处于全年业绩冲刺及新一年“开门红”布局之际，时间仓促，销售压力不容松懈，如何高效完成年度总结报告，找到市场存在的机会点，成为很多销售主管或经理最关心的问题。凡事都有套路。所谓套路，就是解决问题的常规思路，不一定最具创新性，但一定是相对全面、稳妥、不能忽略的。今天就年终报告的话题，谈一谈有哪些套路可以帮助到各位，可以简单概括为“年终报告五部曲”。有备而来——起大纲，集数据，列明事迹任何报告的第一步都应该是先明确大纲，确定要在报告中谈哪些方面的内容。如果没有报告要求，不确定是否要谈，可先列上，大纲的初稿要尽可能全面，先做加法，再做减法。同时，目录之间要避免内容的重叠，最好以听众的常规思路结合报告人的职位为出发点，比如业务经理给总经理作报告，大的目录可以为：区域介绍、当年销售工作回顾、次年销售工作规划（涉及预算规划、人员管理等内容，若所在公司较为关注或者有重大调整，可以单列出来）以及需公司支持事项；如果是总经理给集团作报告，目录可以为：当年工作回顾、运营机会及风险评估、次年及未来三年营销工作规划（总经理职务要求看得更长远）、需总公司支持事项。确定细分目录。此部分同样要基于所在职位的工作职责来分类。比如业务经理要以销量为主，包含核心关键销售指标说明、利润达成、费用管理、团队管理、竞争应对等；而对于总经理报告，则要关注销售（销量、收入、利润）、财务、人力资源、市场、生产、仓储、物流等核心部门的关键运营指标。有了一、二级目录，就可以开始进入最繁琐的数据搜集阶段了。如果公司有专业的后台数据库，就相对轻松一些，否则就要依赖平时数据资料的管理及Excel的处理水平了。建议此阶段先不要开始按照未来PPT中报表呈现方式进行数据加工，只按照大纲可能涉及的数据，用Excel中的独立sheet分开类别，做好命名，把完整数据放进去，有时间和类别等关键字段，这样方便后期用数据透视表进行数据抓取。另外，还有很重要的一点是，取数的逻辑务必正确，否则到了后期发现问题再改会很浪费时间。（PS：作报告的人未必对所有内容及数据都了解，要按照大纲所涉及的部门，首先设计出表格，提前下发到相关部门进行搜集，务必定好反馈时间节点。）维度制胜——看宏观，思微观，尽量全面这部分内容是整个报告的灵魂，也是体现报告专业程度的关键。对每个细分目录进行阐述的时候要首先思考和销售数据可能相关联的其他指标（如人口、经济、社会指标等）。比如在作区域市场介绍时，除了现有各市场的销售数据，还可以有人口数、GDP、社会消费品零售总额、人均可支配收入、城市化率、CPI、老龄化率、工业产值、就业率等（相关数据一般在统计年鉴中可以查到），当然不是所有相关的都要罗列，一定要罗列出你需要传达的信息，让所有的数据从各个维度帮助你分析问题及机会点所在，支持你得出的结论。当然，销售数据与相关经济指标出现严重不匹配的情况，一定要做认真深入的分析，如果我们自己的数据差，要分析是数据出错了还是市场机会没有把握好；如果我们的数据好，要分析今年做了哪些相关工作或者投入，要继续传承经验。快消行业的总结报告有一些较为核心通用的阐述维度，比如一些较大的知名企业会跟AC尼尔森公司合作，委托他们定期出一份权威的分析报告，能较全面宏观地反映品牌的运营情况。其中很多数据及思考维度可以拿来放到我们的年度报告中，比如市场份额、铺货率、消费者洞察、行业发展、渠道变化、竞品态势等等，但是这些第三方数据最好还是结合分公司细分市场的一些微观数据来分析，这样更具说服力。（除了AC尼尔森，网上还有很多类似的权威分析报告可以拿来整合，平时要多注意积累。）对目标分析市场，要充分了解国家区域发展政策及政府产业布局战略等信息，评估他们对行业的影响程度，在报告中努力寻找相关性，充分挖掘机会点，也将提升报告的水准。事实说话——重销量，深剖析，明确问题年度报告的关键目的是要找到当年市场经营的问题，找到未来发展的潜在机会，以保证品牌可持续健康发展。所以在章节分析时，最好从结果出发，尽可能用数据说话，采用“剥洋葱”式层层深入的方式，最终找到问题的本质。一般先从公司最为关注的KPI入手，从主到次，从通路客户到终端执行，从整体区域到细分市场，剥离到哪个层级，要结合公司常规分析习惯、问题剖析程度以及后面对应的解决思路决定。分析过程及结论得出的逻辑必须严密清晰，结合对市场的了解及营业单位实际运作情况，对数据达成影响的因素进行排查，多维度分析，抓主放次。比如分公司经销商库存较大，可以继续分析到哪个区域的经销商库存最大，再去分析这个区域年初的库存是多少，每个月的进货量及分销量的关系，是上一年度转入的库存高，还是某个月份因为促销压货造成的，或是业务人员分销不畅造成的。如果分析出来是分销的问题，就要将视角转到业务绩效团队管理的维度了。数据是发现问题的重要途径，但一定要认识到数据有时候也存在欺骗性。一方面是数据可能不准确，或者存在造假，以掩盖管理层发现事实。另一方面是根据数据推出的结论未必准确。比如有的市场人均活跃网点数很高，是不是一定就是人员绩效就很高？其实还可能是网点数很少，人也少，地广人稀，服务的都是当地的大户。所以，在整个分析过程中，一定要结合市场的实际情况，要真正了解市场的情况，避免纸上谈兵情况的发生。图表先行——理逻辑，多对比，要有结论Excle/WPS 是完成整个报告最重要的工具，使用的熟练程度直接影响报告完成的效率，所以常规的公式及数据分析操作是必要的技能。一般必须掌握的有：数据透视表、求和（sum）、平均(average)、复合增长率（cagr）、插入图表、副坐标轴编辑等。此外，还要理解几种常见图表的使用场合，比如柱形图主要查看几个参数的量的对比和高低变化；折线图主要查看几个参数的趋势变化和走势的比较；饼状图主要查看几个参数占比例的多少；如果涉及多维度的分析，还可以使用气泡图等类型。（PS：建议仔细研究AC尼尔森的图表使用，非常专业的。）总结报告最常用的分析思路一般是趋势分析、对比分析、均值分析（分摊到细分市场或人或单箱），维度一般为3—5年趋势比较、同体量市场横向比较、独立市场分月（或分季度）趋势分析。在报告呈现上尽量使用图形，可以帮助我们更直观地找出需要聚焦的问题点。比如，折线图中“较大的拐点”“两条折线中的相交点、距离最近、最远的点”；柱状图中的“最低、最高点”“平均值以下、以上的点”等等，这些点一定要结合当时市场的操作策略整合分析，方可发现问题所在。报告中每个图表原则上都要有结论的呈现，或宏观，或局部。另外，在每张图上的关键点最好都要有所标注，标注点与结论相互呼应，或者几张PPT之间相互递进，由小结论最后汇总成一个大结论，更能凸显整个报告严密的逻辑性。不失高度——省战略，明得失，找准方向任何市场的业务动作都需要有战略的引导，在报告分析之前，要先整理所在分公司层级或者集团总部层级全年的营销战略思路，充分了解全年的销售节奏及策略重心，再结合所在市场全年工作的大事，这样就可以在分析的时候有的放矢，从策略落地的方向效果、资源投入、团队执行等维度进行阐述，总结的时候也要落到策略层面。之前有提到，全国或各级市场政府层面的战略调整思路至关重要，可能影响未来的产业布局、当地的经济发展以及居民的消费水平。品牌营销策略如果能与当地的政府行为相结合，或者在年度总结中从企业自身和外部环境入手，全面分析问题，将对整体报告的高度提升有很大帮助。此外，市面上有很多有价值的营销策略书籍，里面有不少针对快消企业的营销问题总结较为全面到位，有案例介绍、有理论提炼等，这些都可以在整个报告的分析中拿来应用，比如壁垒营销、长尾理论、蝎子理论等，往往能起到画龙点睛的作用，当然，前提是要对这些理论有深入的理解，不能生搬硬套。要接地气——有战术，知需求，精准布局前文已述，总结报告的一般结构为今年怎么干的，明年计划怎么干，需要领导给予什么支持。在分析层面我们建议多维度、有高度，但是在计划层面，最好的形式应该是有高度还要接地气。比如根据前面的分析及市场情况，总结出整个市场要用壁垒营销策略，那接下来就需要对市场进行分类了，哪些市场采用这样的策略，哪些市场要延续之前的策略，采用壁垒策略的市场又要做哪些动作，费用怎么投、销量怎么分、人员怎么管、人群怎么培养等，形成一个全面、立体的策略落地战术方案，这样的报告才算完整，更有实际意义。总结报告的目的除了跟上级汇报总结工作外，也是跟上级提需求的一个绝佳机会。但是前提是你的分析总结到位，对来年的规划清晰，让领导看到希望。其实，很多公司每年的报告会就是资源的洽谈会，你摆你的道理，领导阐述领导的思路，是个相互博弈的过程，最后使得有限的资源以最优化的方式投入最需要的市场。最终报告呈现的方式是一个PPT，所以在内容全部完善之后，还有最后一道工序：PPT的加工美化。这也是至关重要的一步，排版粗糙、字体混乱、结构散乱的报告即便内容再完美，也没有人愿意看下去，更何谈说服力、影响力。这里先简单谈几个原则：首先，大目录与分目录内容前后一致，正文部分要有提示或标注，这是报告的骨架，必须清晰；字体大小、格式要统一，标题及正文字体各自一致；颜色也杜绝太过鲜艳，除非是有着重标明之意。其次，版面设计要简单精练，每页传达的信息量要合理，避免大段文字的论述。最后，动画设计要符合讲解习惯，不是为动而动，要有主次、不花哨地体现需求。（PS：平时注意搜集PPT模板或素材，网络资源很多。）一份成功的报告涉及的内容其实远不及于此，还有很多的细节值得我们去仔细推敲、总结。本文论述的更多是一些常用技巧和思路，更为重要的是对市场的熟悉和对营销思路的深入理解。希望快消行业的营销人，能做好也能说好，遇见更好的自己。· END ·市场部网——领先的市场人职业服务平台，工作好帮手，职业助推器。关注市场部网微信公众号：，每日早7：50&定时收市场资讯、营销干货，与百万市场人每日进步一点点。
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