有人会问：“我想开网店创业，但是我现在没有工作，没有收入，我也没什么经验、也搞不到资金、也没什么技术，我该怎么办?”了解郑州欧恩利科技有限公司我们公司是专业的培训机构，为开网店的客户提供的服务包括：开网店 教装修店铺，教推广店铺，包括信誉度的问题，提供充足的货源，代理发货，自己无需发货，货物直接由厂家发出，没有任何的代理，所以价格比较低，质量有保证，开店无需自己进货，所以没有货物积压的风险我们公司的优势：1,所有商品均为正品厂家直接供货，优质低价货源保证，周周新款上市，款式时时更新2,低成本，零风险，零库存，提供一件代发货服务，支持七天无理由退换货，提供完整的淘宝数据包包含产品模特图、实物图、细节图以及实物测量尺寸等详细资料。3,质量问题公司承担来回退换等额运费4,签约国内一流快递公司，保证及时发货。每天下午5:00前订单当天发货，周日只接单不发货。5.公司安排专业指导老师全程指导，帮你解决网店经营中间的任何问题.怎么加入公司：签订法律合同保障利益。支付加盟费到公司对公账户。工商局都是可以查询公司的真实性。
欢迎咨询客服小月
QQ：我要开淘宝网店该怎样做？下面笔者用最平实的语言给您叙述下，开个淘宝网店的大致流程，只要您根据步骤一步步来，很容易就完成。回头看看这个过程，其实开个淘宝网店初步很简单。首先登陆淘宝网：一、登陆淘宝网注册，填写帐号－－设置密码－－设置邮箱（这个就是支付宝帐户）。二、登陆邮箱－－激活－－支付宝激活成功。三、认证银行卡（首先，抄录支付宝帐户，持身份证到建行办理支付宝卡通，并开通网上银行功能）1 、用您的支付宝帐户登陆支付宝主页并选择进入“我的支付宝”----帐户管理信息-----银行帐号管理2、进入“银行帐号管理”后准确填写表格，完成后点击“立即保存”；3、支付宝将告知您的帐户信息已经保存，银行帐号绑定完成。5、登陆淘宝网－支付宝－认证－输入数字。4、三天内到银行查看支付宝汇款，如果看到您输入的数字就可以了5、登陆您的支付宝邮箱－点击激活－系统自动返回支付宝页面－成功激活。全部完成，上架宝贝：登陆淘宝网－－我要卖－－输入销售方式＜一口价＞-----选择类目------去发布宝贝主要有三大类：1、基本类型包括：选择类型、性别、输入宝贝标题、输入价格，数量，颜色，尺寸，上传图片，宝贝描述。这是必须要做的其它的不填可以。2、宝贝物流信息。填好。3、其它信息。填好然后发布。就连续上架１０件宝贝然后到到我的淘宝－－左侧＜店铺管理＞－－创建店铺名称－－写一下公告－－确定－－您的网店正式开张！以上为开个淘宝网店你该怎样做的最基本操作步骤，开网店就像上学的时候学习的物理、数学题一样，需要您慢慢摸索，需要你去发现新的问题，然后我们再去一个个解决它。最后小月祝愿您能够在开网店后生意兴隆，发大财。小月教你开网店(xiaoyueer888)　
　文章为作者独立观点，不代表大不六文章网立场
的最新文章
选择很多的人都说开网店做什么好，哪个是比较挣钱的？我想说的是，现在开网店，你做什么都是挣钱的，做什么都是赚不今天早晨看到了朋友圈发一段老和尚和小和尚对话【两个和尚走在江边，他们看到几只逆水而游的鱼，小和尚说今天早晨看到了朋友圈发一段老和尚和小和尚对话【两个和尚走在江边，他们看到几只逆水而游的鱼，小和尚说今天早晨看到了朋友圈发一段老和尚和小和尚对话【两个和尚走在江边，他们看到几只逆水而游的鱼，小和尚说今天早晨看到了朋友圈发一段老和尚和小和尚对话【两个和尚走在江边，他们看到几只逆水而游的鱼，小和尚说腾讯科技讯 10月8日消息，阿里巴巴今日发布了上市后首份在线交互年报，旨在让投资者相信阿里巴巴的增长前景依旧只有量力而行，才能够走的更加遥远。很多人对于如何开网店存在疑问，其实对于个人而言，想要开好网店确实不容易。现只有量力而行，才能够走的更加遥远。很多人对于如何开网店存在疑问，其实对于个人而言，想要开好网店确实不容易。现今天早晨看到了朋友圈发一段老和尚和小和尚对话【两个和尚走在江边，他们看到几只逆水而游的鱼，小和尚说今天早晨看到了朋友圈发一段老和尚和小和尚对话【两个和尚走在江边，他们看到几只逆水而游的鱼，小和尚说今天早晨看到了朋友圈发一段老和尚和小和尚对话【两个和尚走在江边，他们看到几只逆水而游的鱼，小和尚说今天早晨看到了朋友圈发一段老和尚和小和尚对话【两个和尚走在江边，他们看到几只逆水而游的鱼，小和尚说腾讯科技讯 10月8日消息，阿里巴巴今日发布了上市后首份在线交互年报，旨在让投资者相信阿里巴巴的增长前景依旧你要问别人开网店做什么好呢？卖什么商品是比较赚钱的呢？小编想说的就是，只要你现在能开家网店的话，不论你卖什么你要问别人开网店做什么好呢？卖什么商品是比较赚钱的呢？小编想说的就是，只要你现在能开家网店的话，不论你卖什么你要问别人开网店做什么好呢？卖什么商品是比较赚钱的呢？小编想说的就是，只要你现在能开家网店的话，不论你卖什么你要问别人开网店做什么好呢？卖什么商品是比较赚钱的呢？小编想说的就是，只要你现在能开家网店的话，不论你卖什么你要问别人开网店做什么好呢？卖什么商品是比较赚钱的呢？小编想说的就是，只要你现在能开家网店的话，不论你卖什么只有量力而行，才能够走的更加遥远。很多人对于如何开网店存在疑问，其实对于个人而言，想要开好网店确实不容易。现一 . 会轻松赚钱的人主要运用三个挣钱载体：
1、用知识和脑力挣钱;　　2、靠互联网挣钱;　　3一 . 会轻松赚钱的人主要运用三个挣钱载体：
1、用知识和脑力挣钱;　　2、靠互联网挣钱;　　3开网店需要提前做好准备。如果店主仅仅掌握各种如何开网店的小技巧，但是没有任何的开网店经验，那么对于网店店主而马云的一句：让天下没有难做的生意。让众多怀揣成功梦想有志青年前赴后继的涌入淘宝。结果显而易见，成功的不多，选择很多的人都说开网店做什么好，哪个是比较挣钱的？我想说的是，现在开网店，你做什么都是挣钱的，做什么都是赚不选择很多的人都说开网店做什么好，哪个是比较挣钱的？我想说的是，现在开网店，你做什么都是挣钱的，做什么都是赚不选择很多的人都说开网店做什么好，哪个是比较挣钱的？我想说的是，现在开网店，你做什么都是挣钱的，做什么都是赚不选择很多的人都说开网店做什么好，哪个是比较挣钱的？我想说的是，现在开网店，你做什么都是挣钱的，做什么都是赚不 2016年　虽然银行和小贷公司都推出了无抵押贷款产品，但是由于银行门槛高，更多的人选择找小贷公司办理无抵押?新手开网店卖什么比较合适呢，卖什么赚钱呢，其实新手开网店最好是找代发货源，因为代发货源没有压货的风险，不受时有些开网店的新手说开网店要每天守在电脑旁吗？其实不用的，因为手机也可以管理店铺的，只要把网店给开好，用手机平xiaoyueer888专业为想做网店的个人提供技术培训，提供货源 代理发货，售后保障服务
为商家提供产品展销的平台 有想做网店的朋友可以加我QQ：热门文章最新文章xiaoyueer888专业为想做网店的个人提供技术培训，提供货源 代理发货，售后保障服务
为商家提供产品展销的平台 有想做网店的朋友可以加我QQ：回复: 483 | 浏览: 36289
| 字体: tT
微信扫一扫 手机看此贴
好内容 随时分享到朋友圈
精华2&帖子595&经验值4389 &注册时间&最后登录&妈币5240 &
地区:越秀区街道:建设街道帖子595&经验值4389 &注册时间&最后登录&
你的另一个娘家
孕妈必用 谁用谁好孕
羊城大小事 尽在广州圈
| 字体大小: tT
本帖最后由 小荷妖妖 于
20:15 编辑
& && & 这次希望能再上首页，主要解决很多不清楚开淘宝店几个要素的亲们的疑问。
& && & 这里只说小卖家该怎么做，做的大的请飘过，大小卖家的做法不同的。不要问我的店了，我教完你们，估计我也玩完了，所以保密。
& && & 必须要说的话：如果能有固定的工作，固定不错的收入，还没有踏入淘宝的话，请慎重考虑，别人说淘宝店主能做到皇冠，就是MBA毕业了，一点不假的。看过投入80万做到5钻还亏的店主，也看过白手起家的店主。快递员统计的数字最准，我们小区年初有20多个做淘宝的，年尾只有4个能留下来的。我在这里讲的能运用的好，基本可以白手起家。投入资金可以不到2000就做的好了，不要贪多，但求学习中不亏本。
& && &&&必须要懂的知识：选产品，科学库存产品，好的供应商，又快又便宜的物流公司，熟悉淘宝规则的客服，懂营销（很重要），会计算资金良性周转的头脑，会看懂数据来判断产品是否可以热卖，处理售后的耐心。以及随时不断学习的心。以上条件缺一不可，而且一个环节都不能掉，否则死的很难看！！觉得自己做不到的，或者没有时间和没有资本坚持到赚钱的人，果断放弃。
& && & 1，摆正心态：做淘宝首先要忘掉主观意识，不要我觉得，我感觉，我以为，我肯定......一点都不能报这种思想，要不死的很惨！全部用数据说话，去看量子横道，看直通车数据，不会的去看淘宝。太复杂，自己慢慢学，我这里用10个页面都说不完的。
&&& && &2，选产品：如果自己觉得自己开直通车是高手的，选什么产品都无所谓。如果是菜鸟的，请忘掉自己身边的，什么有工厂，有货源，有亲戚，别人做什么做的好，统统忘掉。去仔细研究淘宝，淘宝什么类目的人流最多卖什么，目的是：你学会了推广后，最省钱！目前还是服装最好，服装里面女装又是最好。还有一种就是看淘宝类目里面什么东西卖的人少，而自己有货源，这样可以被淘宝官方推荐的机会多。也是省钱的绝招。比如足底盆，我认识一个人，一年可以过8000万销售额，还有做超小电器的，什么特色人群的，都可以。选中大类目了再选小类目，比如决定做，卖的人多，女包中最多，那就选这个，然后在选几个人群多的同类目，比如，，为什么？----一切为了你以后会开直通车做准备！因为直通车靠展现和点击，人都没有，车技再好也没用。当然冷门除外。冷门也慎重，那个是大家手笔，不是每个人都能做出来的。
& && & 3，本末倒置：认识很多新手，死的很惨，一堆货卖不出去。切忌：网店和实体店是倒着来的，不要先进货，是先卖再进货。看清楚流程：找货--偷图--上传到自己的店---客人购买----你去进货---发货！（记住，不要以为钱多进一堆货）（后面会告诉你们怎么找货）
& && & 4，不要做百货店。淘宝只要卖10件产品就可以成店的，够了。太多了存不起货，人少也不好检查和发货。也不好进货。不要相信上下架时间有流量，有销量才有自然流量，乖乖交钱做推广去开直通车是正道。神马钻展，定向的先不要考虑了，新手学费交不起的。有些新手不想花钱又想卖的，后面会教你们不要节操的做法，但是只能赚点小小钱而已。
& & & &5，不要花钱去拍照！！！！淘宝最重要的是，图片，图片，图片.........但是，不是每个图片都能卖的！！！所以不要以为自己拍的都能卖！比如，同一件衣服，10种不同的图片，可能只有其中一种图才能卖！为什么？----客人说了算，不是你觉得好看就能卖的！所以不要自以为是的花钱去拍照！方法——偷！不是我节操碎了，而是逼良为娼！
& && & 6，货源：阿里巴巴，13行，都可以。先在淘宝上别家什么卖的好，手机拍下来，去13行大致看一下，有没有，有的就偷图放上去试试能不能卖。卖了去13行进货就行了。13行货源足够大家卖的了。找到货了，把你偷的图放上去，这家的偷的不卖，换另一家。再不卖再换，当然没有流量，神马都不会卖。怎么办？偷卖的最好的那家的标题，直接复制，当然价格要比比人低8-10元。卖家也是很聪明的，经常换标题，你也跟着换。木有节操啊。切记，偷他家标题就不要同时偷人家的图了，直接投诉你就被删了。& &（不会开车的就这样 做吧，要被开车的人骂死的，没办法，我实在不怎么教你们，要不估计不交保护费，你们一年都开不了张）
& &&&&&7，退货多的产品不要做：，鞋子，童装（因为年龄差距存货太多）以此类推，我就暂时想到这些。淘宝上没节操的买家比卖家还多，只要退回来不能再卖的，就不要考虑了，淘宝退货率没有低于5%的，除非成人用品。我最高退货率到过40%。没有硬功夫，基本只能库存的，所以不要冒险。
& && & 8，不要太在乎中差评和评分和好评率：一般中差评可以叫客人改一下，不改就算了，没有节操的买家比牛毛还多，评分低到94分就果断做个新店就行了，只要知道怎么做，皇冠的生意不一定有3心店的生意好。不要把时间浪费在跟那些贱格买家身上，我们的时间要用来不断学习学习再学习。当你扔了一个店，重新开一个店后，就学会不会心痛了。
& && && &&&9，不要迷信别人的经验，合适自己的才是最好的。淘宝是很复杂的，到底什么促进了销量，可能都不知道。当然你懂去看数据，应该能找到入口，但是我曾经遇见很多莫名其妙能卖的好的卖家，也遇见高手根本整不动的卖家。要销量的王道还是推广，所以一切学习的终极目标是怎么推广，怎么开好车。每个人开车的办法也不一样，因为根据自己的货源情况，资金情况，悟性，经验，客服能力，售后能力，库存数量都是不一样的，找到办法后一定要根据实际情况来做。直通车太复杂关系到很多数据，很多图片，以及时间问题，自己慢慢学吧，我不敢在这里指导，如果方向错了，可能亏损严重。去淘宝论坛慢慢学，慢慢试验。不能急于求成的。我们也教了很多学费才知道皮毛而已。
& && && &10，预售指导进货。不清楚能不能卖，好不好卖的时候，大胆的预售吧，我的产品全部预售。效果不错再进货。如果卖了几件，又犹豫的，直接叫客人退货，这个产品下架，不要纠结。可能赚的少而赔得多的。整店只做10几个产品，每个产品都放在每个产品的页面下做连接，很容易就能判断哪个能卖哪个不能卖，不能卖的就下架，换另一个你看好的就行了。
& && &&&&&11.利润不高的不做。很简单，不赚钱不如回家带孩子。退换率高，广告费重，工人工资高，自己算好成本，然后加上合理利润，当然30拿货的衣服硬要卖150就不现实了，等着退货吧。
& && &&&12，贵不在坚持，在于不断变化。很简单，坚持了发现不卖，表示此路不通，请赶快换方向。淘宝是不断试验出来的经验。不是坚持出来的，坚持也没有客人来，一切目的是要给自己的店加流量，最好的转化流量在淘宝站内，所以做淘宝推出的自己广告是最好的。论坛，发帖都有流量，但是转化率太低。为啥很多大站都转战淘宝，就是这个道理。如果觉得自己方向对了，就坚持在电脑旁不断变化。
& && &&&13，什么叫热卖产品：很多亲用站内信问我怎么叫热卖产品。不要单看卖了多少，要看数据，很简单的数据，方便好记。浏览量：收藏量：销量=100：10：1& &是正常的，真实没有刷的销量。
& && && &&&
& && &&& 忘掉自己忘掉自己忘掉自己忘掉自己忘掉自己，以数据说话----最终就是客人说了算，这个是核心。
& && &&&大概想到那么多。想起其它的再来补充
& &&&有疑问的姐妹请在帖子下面直接留言。能帮的我尽量帮，短信我有时没注意看，呵呵
& &为了让更多希望了解的姐妹看见，请看后顶贴，谢谢。
& && && && & 呵呵，从工厂回来一看，真的上首页了啊，版主太给力了，谢谢。
& & 回复几个亲的问题：
& &&& 1，这个帖子是开给新手看的，目的是让大家用最省钱的办法起步，所以只能弱化节操。
& && &2，告诉大家少上产品，也是为大家考虑，因为货多了屯不起是一个问题，还有能更集中精力的学会观察数据，浏览量，收藏量，成交量之间的关系。因为可能会有一部分人成长起来，最终都会走到付费推广的路上去，这些就算基础教育了。
& && &3，预售和偷图会给买家带来厌烦的情绪，但是这个是淘宝的现实，迫不得已的。真正自己开店自己进货拍照，可能拍几万块也不一定能卖。当大家都成长起来了，已经掌握了什么图可以卖的时候，最终自己还是要拍图的。
& &&&4，关于代销的问题，这个是我最在行的，呵呵。从阿里巴巴做代销到天猫到淘宝店，我的店越来越小，但是销量和利润越来越稳定。做代销最好的是找淘宝大店家分销，因为她们货源足，质量好，而且你可以知道她的什么款是最好卖的。脱离零售的代销商，货源都不稳定，原因很简单，因为他们不确定到底好不好卖，或者少码，或者少颜色。最近跟我合作的工厂在邀请我做他们的代理负责人，手里没米，时机成熟的话，我再号召大家来代理我的吧，呵呵。
& & 5，淘宝现在提倡小而美，很合适卖家，因为广州有很多批发地，一德路的饰品和摆件，13行，三元里，还有做烘焙产品.....
& & 6，关于流量的问题，我没很多时间，所以我的全部是付费流量的。直通车是很深奥的东东，每个人的每个办法都不一样。最好的办法就是花钱试验，去论坛学一点，就试验一点，总有一个办法合适你。
& & 7，我说的方法是合适一个人开店的或者2个人的。淘宝大卖家需要专业团队，小卖家就一家人合适，因为每个程序都会很上心负责。年，我带了12个人，每天出货30000件，大卖家。周边工厂敢佘几十万的货给我的。一年下来，工人工资，水电管理，房租，退换货折损，付出了接近90万。广告费上百万，库房800平方，风光啊，但是那年我只赚了11万还累的像条狗。----所以经验告诉我，量不在多，人不在多，所有的目的只在于赚钱、人越少出错越少。现在我只有2个客服外加一个我而已。
& &8，有人说给我看他们的网店，真心话，卖几十块零售价的亲们，歇了吧。赶快转向。选利润高的产品。我们不是淘宝的搬运工，我们要。还有的亲说东西便宜，质量好，就是卖不动，方法很简单----加价，去做推广。
&没找到适合产品，楼主有合适产品推荐下。谢谢!&
&开网店，真的需要多重考验~ 坚持还是最重要。我都开了快6年了，习惯这样的生活。当生意唔好的时候，自我调节很重要&
&哇，终于等到小荷的经验贴了，哈哈！&
&说得很实在，我也开过店，感觉不是全职很难做&
&好佩服楼主啊，虽然没做过淘宝，也能感觉楼主说的都是实在的经验。我也在犹豫要不要做淘宝呢，可是一没资金二没货源，空想而已。&
感谢LZ无私的分享~ 加分！
总评分:&经验值 + 100&
妈币 + 200&
精华0&帖子4072&经验值16111 &注册时间&最后登录&妈币18258 &
地区:萝岗区街道:萝岗街帖子4072&经验值16111 &注册时间&最后登录&
好棒阿！我工作最近想弄个淘宝赚点外快！因为工资太低，房贷压力大，又想要小孩！没有外快真不行阿！希望楼主能多多分享！
&有小孩或打算要小孩的都不一定能做好淘宝。我没说绝对。但这个事，有得有失。LZ慎重&
&如果你开了淘宝，就别想要小孩的事情了，因为整天对着电脑呢&
&真心求教~~啊~~&
&是啊，很多人都想做淘宝赚点外快&
&如果自己有份工，刚开始做找分销代理的，不然要进货发货存库存，不容易的&
签名档违规
精华0&帖子2730&经验值10557 &注册时间&最后登录&妈币14815 &
地区:黄埔区街道:黄埔街道帖子2730&经验值10557 &注册时间&最后登录&BB生日
都是经验之谈呀，学习了，谢谢！
精华0&帖子0&经验值50 &注册时间&最后登录&妈币70 &
地区:街道:帖子0&经验值50 &注册时间&最后登录&
好复杂的说
精华0&帖子26&经验值190 &注册时间&最后登录&妈币203 &
头像被屏蔽
地区:海珠区街道:官洲街道帖子26&经验值190 &注册时间&最后登录&
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
精华0&帖子454&经验值1606 &注册时间&最后登录&妈币1303 &
地区:街道:南华西街道帖子454&经验值1606 &注册时间&最后登录&
讲得太好了。清楚明了。支持你
精华0&帖子354&经验值1495 &注册时间&最后登录&妈币2885 &
地区:海珠区街道:江南西帖子354&经验值1495 &注册时间&最后登录&BB生日
好帖子，收藏了，谢谢
精华0&帖子6315&经验值36485 &注册时间&最后登录&妈币33598 &
头像被屏蔽
地区:天河区街道:新塘街道帖子6315&经验值36485 &注册时间&最后登录&
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
精华0&帖子492&经验值2960 &注册时间&最后登录&妈币5442 &
地区:街道:帖子492&经验值2960 &注册时间&最后登录&
谢谢LZ的分享啊。
精华0&帖子0&经验值26 &注册时间&最后登录&妈币20 &
地区:街道:帖子0&经验值26 &注册时间&最后登录&
张见识了哈
精华0&帖子4792&经验值30935 &注册时间&最后登录&妈币32040 &
地区:荔湾区街道:帖子4792&经验值30935 &注册时间&最后登录&BB生日
本帖最后由 lele126 于
21:28 编辑
讲的最精华 ，抄。 可惜少有人耐的住性子。倒是明白了 货少最好，可惜我是卖童装的 尺码太多，一直不敢零售
精华0&帖子4792&经验值30935 &注册时间&最后登录&妈币32040 &
地区:荔湾区街道:帖子4792&经验值30935 &注册时间&最后登录&BB生日
楼主 ，请问要报活动是不是一般都要求打折呀， 这样只能先标高价，在打折吧 。
精华2&帖子595&经验值4389 &注册时间&最后登录&妈币5240 &
地区:越秀区街道:建设街道帖子595&经验值4389 &注册时间&最后登录&
& & 每个活动要求的折扣不一样的。要看什么活动。现在活动不给力。
& &不要盲目存货，卖的时候写好几天发货，卖完了统计，然后才生产，当然要准备好生产前的一切。
&怪不得现在那么多预售，顶讨厌这个的，我要看到评论再买&
精华0&帖子981&经验值4247 &注册时间&最后登录&妈币5711 &
地区:其他街道:其他帖子981&经验值4247 &注册时间&最后登录&
想卖童装内衣又不想压货的找我了，我提供图片也，嘻嘻，谢谢楼主了哦！
&怎么联系&
&同求联系方式&
&怎么联系这位MM?&
换个不违规的签名！
精华0&帖子1&经验值157 &注册时间&最后登录&妈币137 &
地区:街道:帖子1&经验值157 &注册时间&最后登录&
似懂非懂的感觉！
精华0&帖子313&经验值1602 &注册时间&最后登录&妈币2208 &
地区:其他街道:其他帖子313&经验值1602 &注册时间&最后登录&BB生日
好贴，好贴，支持LZ
精华0&帖子1919&经验值7876 &注册时间&最后登录&妈币9621 &
地区:街道:帖子1919&经验值7876 &注册时间&最后登录&BB生日
& & 这次希望能再上首页，主要解决很多不清楚开淘宝店几个要素的亲们的疑问。
& && & 这里只说小卖家该 ...
【签名档违规】
精华4&帖子7811&经验值296982 &注册时间&最后登录&妈币 &
地区:赤岗、江海大道街道:赤岗、江海大道帖子7811&经验值296982 &注册时间&最后登录&BB生日
进来学习的～～
精华0&帖子242&经验值946 &注册时间&最后登录&妈币726 &
头像被屏蔽
地区:天河区街道:凤凰街道帖子242&经验值946 &注册时间&最后登录&
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
精华0&帖子53&经验值739 &注册时间&最后登录&妈币1519 &
地区:街道:帖子53&经验值739 &注册时间&最后登录&BB生日
好贴，学习了。
应大家要求开贴讲淘宝开店的必备技巧！
回帖后跳转到最后一页
羊城大小事 尽在广州圈
登录妈妈网
手机上妈网
孕妈必用 谁用谁好孕
随时随地记录宝宝可爱的瞬间
&增值电信业务经营许可证：粤网安备案号：4公安机关备案号：
All Right Reserved版权所有&&&&
你选择的金额范畴属于普通装修，将会为你分派装修队，只提供平面设计图噢！
发布装修招标
装修零成本/免费提供服务；帮你找到最优秀的装修公司，让装修更健康，更放心
姓 &&&&&&名：
手机号码：
居住区域：
装修预算：上传时间：
开网店有年龄限制吗?多大年龄可以开网店
专辑名称：
专辑创建者：
旺旺 傻人傻福1983
56官方微信
扫一扫发现精彩热门搜索： & & & & & & & & & &
您的位置：
电商如何了解用户的年龄？
发布日期： 13:49:25
&&作者：飘冷&&浏览次数：222
电商的变化太快；旧有的东西过时太快；唯一不变的心得想来想去，只剩下和“定位”相关的心得了；所以将其整理出来；结合最近的电商环境聊一聊定位；希望能对各位在定位的道路上更加清晰。
对客户的年龄段进行分析；从定位的角度上上说：我们可以定位不同年龄段的客户对应的产品以及他们的消费特点，也可以定位产品面对不同年龄段人群的消费方式；从营销和成交角度来说：不同的年龄段人群有不同的营销方式。
我对年龄段的划分，从淘系的数据获取有两种方式，它们是：
1 从行业大盘上划分年龄段
2 从店铺内数据挑选年龄段
以上两种数据可以通过各种不同的取值和对比；可以有多中划分不同类型的年龄段的方式；
从行业大盘上划分年龄段
从行业大盘上划分年龄段；我一般选择的参考数据是各种指数级数据；比如淘系内的：淘宝指数、阿里指数等；站外的：百度指数、360指数等；还有互联网+指数等其它平台指数。
我在分析淘系内具体类目的大盘年龄段；是以淘宝指数为主要参考。在做站外营销的时候是通过站外不同的指数作为参考，然后对比淘系内指数数据；再找个基础上筛选出我需要的年龄段数据；进行有针对性的站外营销。
接下来我从淘宝指数，选择男装类目进行年龄段的分析；
棉衣男 时间：日---日
淘宝指数年龄段如下图(右边部分)：
我们先看一下官方解释：
年龄：基于注册信息与淘宝购物记录，综合判断出的年龄（目前分为18-25岁，25-30岁，30-35岁，35-40岁，40-50岁，50-60岁，60岁以上7个区段）
怎么来理解上面的意思呢？
先说年龄；按照淘宝划分的7个年龄段；客户在关键词：棉衣男；占比最高的是18岁-24岁达到28.3%；其次是25岁-29岁占比在28.1%；第三名是40岁-49岁占比在13.3%；
从上面的数据中，我们在研究市场大盘的时候，我们卖家在产品和客户人群的关系中；可以作出如下基础结论：
通过大盘发现：在搜索关键词：“棉衣男”中青年人占比的规模很大；，占比最高的年里段是18岁-24岁；其次是25岁-29岁，从18岁-29岁的年龄段
是青年人。这个时候我们作为卖家有两中定位：一是我们卖家针对店铺内的产品定位青年人；二是定位青年人选择符合这个年龄段的产品。
b) 在搜索关键词：“棉衣男”中；从40岁-49岁的爸爸级年龄段在搜索棉衣的居多；我们可以认为爸爸装也许在慢慢的盛行；这个类目是否和曾经的妈妈装一样能作为一个从未被关注的市场而流行呢？
在搜索关键词：“棉衣男”中，剩余人群是小众占比，我们通过对它们的更精细的划分加上其它纬度的，也许能找到其他人从未发现的商机，比如：在年龄段从50
岁-59岁甚至更高年龄段的人群，定位上一个细分产品风格唐装，是否也能开拓一个小众市场呢？(我在举例爷爷级年龄段人群面对唐装风格的时候，市场上没有
这样的店铺定位)。
以上谈到的是按照年龄段划分的搜索词的该人群占比；也是另外一个纬度喜好度中的重要参数；
喜好度：反映不同人群对该搜索词的偏好程度，数值越大则偏好程度越高。数据为100时，表示无明显偏好。该数值不受人群基数的影响。
（例如：某搜索词的搜索人群中喜好度最高的星座是“白羊座”，则说明“白羊座”比其他星座更喜欢搜索该词。）
喜好度（TGI）= 搜索词的该人群占比 全网的该人群占比 100
关于喜好度，按照官方的理解估计很多人还是不太明白；我先谈谈喜好度的基本公式；
喜好度（TGI）= 搜索词的该人群占比 全网的该人群占比 100
首先我需要说的是：搜索词的该人群占比，在淘宝指数的年龄图示一上已经明确告诉我们每个年龄段的搜索该词的人群占比数值；所以可以直接拿来使用。但是为了更深刻的理解搜索词的该人群占比，我打算对这句话进行深入的分析。
根据上面的公式，我发现淘宝有很多描述并不见得很清晰；导致我对“搜索词的该人群占比”和“全网的该人群占比”这两句话的解读产生了歧义：我分别做了多种解释方案推断：
A) 搜索词的该人群占比的推断：
1) 搜索词的该人群占比=搜索关键词次数/搜索该关键词的某个年龄段的总人数：
2) 搜索词的该人群占比=搜索关键词次数/搜索该关键词的总人数：
3) 搜索词的该人群占比=某个年龄段搜索该关键词的搜索总人数/所有年龄段搜索该关键词的总人数：
4) 搜索词的该人群占比=某个年龄段搜索该关键词的搜索总人数/某个年龄段总人数：
B）全网的该人群占比的推断
1) 全网的该人群占比=某个年龄段搜索该关键词的总人数/所有年龄段总人数；
2) 全网的该人群占比=某个年龄段搜索该关键词的总人数/所有年龄段搜索该关键词的总人数；
3) 全网的该人群占比=所有年龄段搜索该关键词的总人群/所有年龄段总人数；
通过公式分析喜好度
接下来；我按照我的想法对上面的上面的方式举例说明：
类目关键词：棉衣
年龄段分别是：
a) 人群一：18岁-24岁；该年龄段人群总人数有100人；其中有60人 搜索120次；
b) 人群二：25岁-29岁；该年龄段人群总人数有100人；其中有20人 搜索30次
c) 人群三：40岁-49岁；该年龄段人群有60人；其中有6人搜索8次
d) 其它龄段人群有40人；其中有8人搜索10次
所有年龄段总人数300人(包含其它年龄段人群)
所有年龄段搜索总人数94人
所有年龄段搜索合计168次(包含其它年龄段人群搜索次数)
假设人群一和人群二、人群三在淘宝上搜索过关键词“棉衣男”；通过公式计算一下人群一、人群二、人群三的喜好度；
我们先拆解喜好度公式中搜索词的该人群占比：
搜索词的该人群占比= 某个年龄段搜索该关键词的搜索总人数/某个年龄段总人数：
全网的该人群占比=某个年龄段搜索该关键词的搜索人数/所有年龄段搜索该关键词的总人数
人群一搜索词的该人群占比=60/100人=60%
人群一在全网的该人群占比=60/94人=63.8%
人群一的喜好度=60%/63.8%X100=94
搜索词的该人群占比= 某个年龄段搜索该关键词的搜索总人数/某个年龄段总人数：
全网的该人群占比=所有年龄段搜索该关键词的总人群/所有年龄段总人数
人群一搜索词的该人群占比=60/100人=60%
人群一在全网的该人群占比=94人/300人=31.3%
人群一的喜好度=60%/33.3%X100=191
搜索词的该人群占比= 某个年龄段搜索该关键词的搜索总人数/某个年龄段总人数：
全网的该人群占比= 某个年龄段搜索该关键词的总人数/所有年龄段总人数
人群一搜索词的该人群占比=60/100人=60%
人群一在全网的该人群占比=60人/300人=20%
人群一的喜好度=60%/20%X100=300
人群二搜索词的该人群占比=20/100人=20%
人群二在全网的该人群占比=20人/300人=6.7%
人群二的喜好度=20%/6.7%X100=298
人群三搜索词的该人群占比=6/60人=10%
人群三在全网的该人群占比=6人/300人=2%
人群三的喜好度=10%/2%X100=500
根据我的理解，如果方案全部组合起来有十二种算法；我个人通过对比筛选，最终选择了方案三。
通过方案三的数据计算得到的喜好度;在实际分析中，发现喜好度数值的高低，并不能表明某个年龄段搜索该关键词的搜索总人数比其它年龄段搜索该关键词的搜索总人数的数量高。
从方案三的举例中；人群三的喜好度数值大于人群一或人群二；并不代表人群三的搜索该关键词人数大于人群一或人群二。喜好度的数值只表明了在个年龄段搜索该关键词的搜索总人数喜好倾向度。
我个人理解为人群倾向性；人群倾向性反映不同年龄段的人群对该搜索词的偏好度，数值越大偏好程度越高，数值为100时，表示无倾向性，该值不受人群基数影响。
大家如果对我在公式上分析有其它想法，欢迎大家反馈给我，我会联系您进一步探讨。
通过图片分析喜好度
关于喜好度，我再通过几组图片，更直观的说明一下：
喜好度图一下图是dw40002(关键词：棉衣男)：
喜好度图二，下图是dw40003(关键词：棉衣男青年)：
喜好度图三，下图是dw40004(关键词：棉衣男中年)：
通过上面三组图对比可知道，在关键词的面对的人群范围越精确，喜好度所反馈的数值越精确。
从喜好度图一中，搜索关键词：“棉衣男”；在面对年龄段在30岁—59岁之间的四个年龄段中，发现四个年龄段人群的喜好度差别并不大。
从喜好度图二中，我们可以得知从18岁—59岁的之间的六个年龄段中和喜好度图一中的数据区别不大。造成这个的数据相似的主要原因是：青年是淘宝购物的主要人群；导致在关键词：“棉衣男青年”面对的人群和“棉衣男”面对的人群中，他们之间的数据差别并不大。
从喜好度图三中，我们发现关键词：“棉衣男中年”在面对年龄段在30岁—59岁之间的四个年龄段中，尤其在40岁-59岁之间的两个年龄段是中年人，符合搜索的关键词“棉衣男中年”；表现在喜好度图三中就是40岁-59岁喜好度值就很高。
最后我对喜好度进行总结一下：喜好度是针对不同年龄段人群；反映不同人群对该搜索词的偏好程度，数值越大则偏好程度越高。数据为100时，表示无明显偏好。该数值不受人群基数的影响；数据高于100，代表该类年龄段人群对对该搜索词的偏好程度高于整体水平。
从店铺内数据挑选年龄段
上一章节主要是通过淘宝指数从行业大盘上进行年龄段的分析，面对的是全网的人群，观察的纬度是宏观的类目级。
还有一个观观年龄段的察纬度是：从店铺内的数据进行分析；这纬度是站在店铺内的人群年龄段分析；其数据结论对于我们参考店内的产品与客户之间的关系有指导意义。比如，店内产品与入店客户、店内产品与成交人群等属性关系。
根据【生意参谋】--【市场行情】--【买家人群】--【年龄属性】的划分的方式；我们可以发现，淘宝官方把年龄段分为八个组合条件，其中有七个年龄段和一个未知年龄段。准确的说：从年龄段划分是七个层级；最后加一个全部100%的统计；合计八个组合条件。
具体的划分方式，请参考如下图，下图是dw40005 (买家人群年龄图一)：
通过上面的图，
我们可以发现店内的数据分析，针对单一的情况进行分析；不太可能；需要结合其它属性进行具体的分析；比如：性别、低于、价格等条件。
关于人群的年龄段分析，暂时分析到这。本章从行业大盘上做了具体的分析；从店铺内的人群年龄段仅单纯的做了说明；并没有结合产品的属性或其它条件数据(性别、低于、价格)进行系统的分析或定位。
有时候，目标人群会很庞大。在这个大的人群范围下，其实还有各种不同类型的人。所以，我们可以有针对性的去细分一下目标人群，争取做到更精准的定位。在接下来的人群定位中会选择一些角度进行更细致的分析。
微信扫一扫，用手机阅读
推荐网店指南资讯
(C) Copyright
All Right Reserved 。 只收录经销代理、实体批发、网店代理、网店代销、招商加盟等商品类货源