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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-10-24 11:22 标签： 达尔优牧马人升级版宏
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优分期：分期帮助说明指南
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优分期打响决战2016年校园市场第一枪
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优分期的广告将在三月份铺满全国三千多所高校的校区，这几乎是优分期公司成立以来的最大一笔市场宣传费用。优分期的法人兼COO李辉却坚定地认为，2016将是校园分期行业划分势力范围的关键一年。
【听杨姐说】
如果在平时，有哪位CEO要在这个资本寒冬季中花费数百万的资金投线下硬广，那么他一定会被认为是在“找死”——但是在2016年的春节之后，优分期的法人兼COO李辉却坚定地认为，2016将是校园分期行业划分势力范围的关键一年，打胜这一仗，多半能奠定下公司在行业中的“万世基业”。
优分期的广告范围将在三月份铺满全国三千多所高校的校区，位置大多在学生公寓、食堂这种人群集散地，从品牌到活动，从框架到公交站——这几乎是优分期公司成立以来的最大一笔市场宣传费用。
事实上，此前这家公司在市场上的投入都极度谨慎，这次也是由于公司有更清晰的市场战略：率先抢占市场剩余的2000多万大学生新用户，才开始大规模做校园硬广的投放——全国大学生3500万，大学生分期行业目前只服务了1000多万大学生，也就是说整个行业所有公司加起来才刚覆盖市场的三分之一需求。
是的，校园分期市场在经历了2015年的高速成长之后，整个行业目前已经进入到一个品牌成型期，优分期认为自己有必要通过更立体化的打法去获取新客，从以往的线下拉新过渡到线上，再加上整体品牌的规划和线下推广大使，才能去获得更高质量的新客。
优分期是一家非常“年轻”的公司，创始人兼CEO房平是北大管理技术系的硕士高材生，也是位时尚的80后创业者，在校园市场打拼了8年。他在2014年4月创办了优分期，此前曾在一家做海外出国留学的机构吉度国际教育担任CEO。
优分期2014年6月上线，两个月后的8月，徐小平的真格基金天使领投了1000逾万元人民币。11月完成1亿元人民币A轮融资。2015年5月，优分期估值近30亿元人民币；2015年10月，优分期入选德勤2015“高科技成长20强“，获得”明日之星”奖项。
目前优分期已经形成五大业务线：信用审核认证、急速借款（U基金）、分期购物、生活充值服务以及用做任务的方式来赚取信用积分的“赚零花”。这家公司号称可以最快在三分钟之内让用户获得授信，最高额度达到1.2万元。
时间进入2016年以后，行业已经开始进行第二轮洗牌，李辉就一直计划着，怎么从第一梯队的三家公司（分期乐、趣分期、优分期）中全力杀出，追击前两名，实现弯道超车。
现在优分期的打法是比往年更聚焦——除了坚持贴息、免息这些政策外，线下结合品牌的整体市场推广已经成了必要的一部分。在优分期COO李辉看来，此前没有涉及硬广首先是因为线下成本比较高，其次是因为公司在做品牌投放之前，公司主要任务是先练好内功。
显然，优分期的管理层对这轮宣传寄予厚望。
他们年轻的管理团队希望获得相应的宣传效果——通过“让美好即刻发生”这样的主题内涵传播，进一步强化大学生对信用消费的认知，希望学生们通过购买优分期的商品或者借款，来完成一些真正美好的愿望，从而帮助学生打造一些更优质的校园信用生活。
当然品牌广告仅仅是优分期从该公司整体形象去考虑要提升的，牵扯到具体的市场业务方面，优分期还会进行一系列多纬度的品牌推广，他们试图拉近与学生用户的关系，从而更加激发线下用户的好奇心。
十万“大使”
说起现在的校园分期市场，老大分期乐和优分期在模式上其实不尽相同——优分期从自己的角度做了很多分期乐没有的“创新”。
我个人认为，优分期与行业其他校园分期市场最大的区别在于四点：
第一，优分期通过在线审验
分期乐是通过线下团队来和学生们面签，经过面签的学生，家中的情况基本上已经被分期乐掌握——学生是哪个班的，哪个宿舍的，家里有什么亲戚，说不定连学生家长的手机号都拿到了。
而优分期则是通过全线上签约——2014年9月就第一个采用全线上信用认证，日又刚刚上线视频风控认证，用户上传身份证和一段视频……通过新增的人脸识别、反欺诈技术，从而提高平台数据信息验证能力。
李辉表示，优分期的这种在线风控比线下面签更快更安全且信审速度更快——最快3分钟就能完成信用审核，根据每个人的信用评分给每个学生贷出或提现6千到1万元不等的金额。
“这样的模式不仅可以有效预防欺诈风险、提升信审效率，且用户信息数据直接上传服务器，更没有第三方人士介入线下信用审核，减少了人为因素的双重风险，帮助优分期节省很多人力成本的同时，用户信息更加安全。”李辉说。
第二，十万“校园大使”是业务的核心力量
李辉认为优分期的第二个核心竞争力就是通过年积累起来的一支十万大军“校园大使”。他称“这是一支强大的线下推广团队！”这些大使在校园中负责深耕其周围的学生贷款用户。
优分期通过一种游戏化的管理方式来驾驭这十万校园大使，即便是行业中最令人头痛的流失问题，优分期也在用另一种方式解决：他们试图通过培训、给学生增加一些就业技能的培训来稳定队伍：
例如每周都教学生如何做好PPT，怎样克服一些实际推广中的困难，怎样放下脸面去开口推销，再例如怎么有效地把策划案落地，怎样把做海报当作一件很牛叉的事……诸如此类的一些理论和实践方法。
这样的做法效果显著，一般的学生做校园大使三个月就会离职，给校园分期公司带来的招募、培训的压力非常大，但是优分期能够把他们留到六个月。
队伍稳定和业务熟练性的直接结果就是转化率的提高——优分期60%到70%的转化都来自校园大使
第三，不做P2P
优分期和分期乐的一大区别就在于，行业第一大校园分期公司分期乐的资金来源很大一部分来自于其P2P网站：桔子理财。但是优分期却没有这样的配套公司。因为在李辉看来，P2P网站虽然能够带来资金，但是却也存在2%到3%的运营成本，此外就是通过P2P融来的钱成本也不低。
因此李辉做了一件事，就是通过银行来获得比P2P成本更低的资金。
因此在某种程度上，优分期其实和前几天咱们写过的飞贷公司模式是一样的，都是替银行做助售，只不过优分期更加专注在校园这个渠道。（请回复“飞贷”，参见《“快准狠”的飞贷你知道么？五分钟最高贷出30万！》一文）
第四，开放商城
分期乐之所以能够放心把钱贷给学生，是因为那都是消费贷款，学生们的钱都要花在分期乐和京东合作的页面上——资金流向确实是用于消费。因此在某种意义上，分期乐其实可以算是京东生意链条中的一环。
但是优分期则没有京东这样的电商背景，他们采取的是一个更加开放的商城平台——里面除了京东外，还接了苏宁、苹果的国代等多家商品。因为优分期坚信开放式的平台，才能将互联网的最大优势发挥出来。
2016年春节后的校园分期市场已经火药味渐浓，在这个经济下行压力巨大的年头，企业如何能够抓紧时间发展自己，将可能成为一个常规挑战。
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【小白不菜】微信号：xiaobaibucai521
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