水果摊高手都是如何让消费者购买他们的水果的，有什么方法和沟通技巧？
水果摊高手都是如何让消费者购买他们的水果的，有什么方法和沟通技巧？
有一个很重要的技巧和方法，那就是在你靠近水果摊的时候，就拿一个袋子给你装水果，这样你的潜意识是很难抗拒的。因为如果你手里拿了一个袋子的话，你就很可能会下意识地去装水果了。而在此之前，你可能只是简单地想看看有什么水果而已，结果后来却好像冥冥中有种力量推动着你让你直接就买了水果。这个技巧和方法很多水果摊都在用，也算不上很高明，但是的确考虑到了人性的一些东西。有机会的话，可以在生活中观察体验看看。
夸人，不夸水果。我老婆总吃这一套。
必须来答一发！！！暑假在路边卖水，旁边有一个西瓜摊。（哦虽然是竞争对手然而我们关系还是很好的--）西瓜摊的大叔长的帅帅哒，而且经常不务正业比如帮卖菜的阿姨称菜，和路过的村民闲聊听听广播--和大叔混熟之后还经常给我们切西瓜吃，说小孩子家家的出来这么热受的什么罪啊，唉。于是我的心就被大叔俘虏了，我们每个卖水摊有个扩音器，它很长一段时间都被我们用来推销西瓜--“卖瓜啦！不脆不甜不要钱！”在这之后的一个炎热的中午，大叔饭后和我闲聊，无意间透露了他的商业机密…“你看我地上八毛的瓜和车上的有区别没”“是不是地上的不好了所以卖的便宜【此处星星眼】”“啊哈哈哈哈哈。傻孩子，其实地上的和车上的是一样的，只是小一点。车从远远的地方过来，看到我这里卖八毛，自然就来我这买，但大多数人看到八毛可能是不太好的，就会买车上一块二的。但其实，它们都是一样的。”听完这个以后，我就像傻逼一样在风中凌乱。被骗了这么多年！！
暨大珠海校区，北门外卖水果的那个大叔不知道还在不在，记得当时他说卖水果赚够钱后要到处去旅游的。大叔的厉害之处在于他那表现得恰到好处又很显真诚的热情。在你还没走近他的摊位时，他就已经看着你和你打招呼了“小弟，来了，来，给你个袋子自己挑啊，叔叔这边忙先不照顾你了”（他似乎对每个人都是这么说的），不过他确实很忙，因为生意好。称重算账后，他会顺手拿起一个水果（通常不是很好卖相，但也不差）放进你的袋子里，笑着说“叔叔送多一个给你吃哈”。有一段时间大叔不在（据他说是去马来西亚旅游了），有一个女人就在他卖水果的地方卖起了水果，也用大叔的方法卖水果（给袋子，添一个水果），但是她模仿得实在太差太生硬，让人觉得实在别扭，也不自在，“送”的水果也太一般，所以买过一次就再没去她那里买过了。等后面大叔一回来她马上就没生意了。所以，大叔让我佩服和惊叹的能力就在于他对于和顾客之间的“态度”的拿捏上，实在是“妙，恰到好处，恰到好处”。
来看看二师兄怎么卖水果的！
图文转载侵删
一老太太去买菜，路过四个水果摊。四家卖的苹果相近，但老太太并没有在最先路过的第一家和第二家买苹果， 而是在第三家买了一斤， 更奇怪的是在第四家又买了两斤。
老太太去买菜，路过水果摊，看到卖苹果的摊主，就问道：“苹果怎么样啊?”
摊主回答：“我的苹果特别好吃，又大又甜!”。
老太太摇摇头走开了（只讲产品卖点，不探求需求、都是无效介绍，做不了单）
老太太又到一个摊子，问:“你的苹果什么口味的？”
摊主措手不及：“早上刚到的货，没来得及尝尝，看这红润的表皮应该很甜”。
老太太二话没说扭头就走了。（对产品了解一定是亲自体验出的，亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知 识，应对不了客户）
旁边的摊主见状问道：“老太太，您要什么苹果，我这里种类很全!”
老太太：“我想买酸点的苹果”。
摊主：“我这种苹果口感比较酸，请问您要多少斤?”
老太太：“那就来一斤吧”。(客户需求把握了，但需求背后的动机是什么？丧失进一步挖掘的机会，属于客户自主购买，自然销售不能将单值放大）
这时她又看到一个摊主的苹果便去询问：“你的苹果怎么样啊?”
二师兄：“我的苹果很不错的，请问您想要什么样的苹果呢?”（探求需求）
老太太：“我想要酸一些的”
二师兄:“一般人买苹果都是要大的甜的，您为什么要酸苹果呢?”（挖掘更深的需求）
老太太：“儿媳妇儿了，想吃点酸的苹果”
二师兄：“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊，将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子。（适度恭维，拉近距离）几个月以前，附近也有两家要生孩子的，她们就来我这里买苹果，（讲案例，第三方佐证）您猜怎么着?这两家都生了个儿子，(构建情景，引发憧憬） 你想要多少? （封闭提问，默认成交，适时逼单 ，该出手时就出手）
老太太：“我再来两斤吧。”
老太太被二师兄说得高兴了(客户的感觉有了，一切都有了）。二师兄又对老太太介绍其他水果。
二师兄：“橘子也适合孕妇吃，酸甜还有多种维生素，特别有营养 (连单，最大化购买，不给对手机会），您要是给媳妇儿来点橘子，她肯定开心!（愿景引发）”
老太太：“是嘛!好那就来三斤橘子吧。”
二师兄：“您人可真好，媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆，实在太有福气了! ”(适度准确拍马屁，不要拍到马蹄子上）
二师兄称赞着老太太，又说他的水果每天都是几点进货，天天卖光，保证新鲜(将单砸实，让客户踏实），要是吃好了，让老太太再过来(建立客户黏性）。
老太太被二师兄夸得开心，说“要是吃的好，让朋友也来买”提着水果，满意的回家了。
“橘子啊橘子，新鲜的橘子”“你这橘子酸不酸呀？”“甜，老甜了，来几斤？”“不酸？不酸我就不要了！”分割点………………“老板，你这橘子酸不酸呀？”“酸！可酸了，酸开胃，来几斤？”“酸？酸我就不要了。”
看到好多的答案。。实在忍不住了。。 我妈妈卖了十几二十年的水果，小时候我就长期浪迹我妈的水果摊子和菜市场，毕竟很多时候我都是免费劳动力啊！摔 (=?Д?=) ▄︻┻┳━ ·.`.`.`. 哒哒哒哒哒哒 默默剥削20年，翻身农奴把歌唱~ 呸呸呸 扯回来，根据我这么多年长期的观察，（针对有固定位置的摊贩，不包含城市流动摊贩）卖水果的大叔阿姨们暂时分为这几种： A 型：便宜！就是便宜！这个大叔悄悄出现在了一个炎热的夏天傍晚，开着一辆不起眼的轻卡，默默往市场口停了下来，撸了撸半湿掉的头发，突然，他扯开喉咙大喊“便宜卖拉！西瓜便宜卖拉！别家3块我只要1块5拉！来来来，大妈，来看看，多好的瓜！” 由此，他的声波越传越远，越传越远，即使远在菜场另外一头的水果贩子也感觉胸口一闷，不好，有！杀！气！ 于是整个夏天都动荡起来了，原来的水果贩子们纷纷注目着这个新来的年轻人，对他络绎不绝的客源咬牙切齿，对他购买歪瓜劣枣的行为不屑一顾。大伯每每讲起此人都嫉妒与鄙视交缠在了一起，狠狠的呔一口，真不知道他生意怎么这么好！ 废话，他当然知道，这位新来的大叔总是买最便宜的西瓜，哪里便宜买那里，一般隔壁村儿种的就便宜，隔壁村儿是一群没啥知识的农民，种西瓜跟种着玩似的，认真做生意一点的都不会去买。 ps.我吃过，简直不敢相信这玩意儿是西瓜。 pps.才不会告诉你们我和几个小伙伴去偷的呢，要优雅不要污！ 总结：此类型呢，主打低端产品市场，价格是其最有利的武器，质量是其硬伤。虽然大家都知道他的水果不好吃，可是还是有很多图便宜的顾主，低成本，低卖价，高销量，或许能让你在短时间内赚钱，但在我看来，这不是正道。 ps.今年回家又碰到这位大叔拉，果不其然摊位还是一辆轻卡，也许因为是冬天，并没有很多水果。 B 型：老实型。反正你一看到他们淳朴的脸上挂着淳朴的笑容递过来一张淳朴的水果袋你就会莫名其妙开始往里面装水果，称重量时也许你还会发现他们的眉眼间还有一丝慷慨，也许你心里估摸着说不定大叔会便宜你两毛。 他们看起来就是普通的市井小民，老实怕惹麻烦。当你递过水果袋子转身离去时，你未曾注意到身后的喧嚣： “来来来，斗地主，（打）5/10/15/20块” 总结：多见于已婚大叔，耐不住寂寞，经常聚众打牌，有时候你可能要大声喊一喊他才会注意到你，水果不差，毕竟进货的可能是另外一位。可是呢，作为顾客，总觉得少了一点长期照顾的吸引力（帅大叔除外，虽至今没遇到过） C 型：认真型。比如我妈。 反正从小到大，我妈知道哪家的枣子最甜，哪家的西瓜是刚刚到的，什么季节什么地方的什么样的水果最好。而且我妈不愿意买次货，她总是能在市场和进价之间选择一个最好的价位和质量，买回去的人鲜少会第二天跑来“算账”。来菜市场的人她约莫都熟悉个七八成，婆婆爷爷嘴儿也甜~模样一二十年都没怎么变（ps.突然觉得好恐怖），明明亮亮一双眼透出一种机灵劲儿~ 恩，如果放任我妈这样发展下去，迟早会统治这座菜市场的， 啊，要是生意太好遍布这片城南区域怎么办 啊，要是我妈长的太好看结果分店开满全市怎么办 啊，要是我妈太能干了把水果店走出乐山走向全国迈向新三板作为一个没读过几年书的农村妇女岂不是要太苦恼？！ 啊，不不不，画面太恐怖了。 于是上天毅然决然的否决了这条路，于是我就多了一个弟弟。 啊～～啊～～西湖的水～我的泪～ ?(??o???? ?? o??????)? 总结：我爱我妈~这二十几年来我看着我妈如何进货，再如何卖掉，附近的人都愿意买我妈妈的水果，我一直觉得我妈妈的摊位很有人情味。也许某个阳光暖暖的下午，你曾看到过一个中年妇女在摆放她的苹果，她每天都会多带几个凳子，给下午出来晒太阳的老婆婆坐，也许你会看到其中有个婆婆还给一个调皮捣蛋的小男孩辅导功课。 恩。。我觉得做生意就是做人。如果非要我说一点tips的话，就是进货时机灵一点，卖货时真心一点，不要老想着坑人，捉摸一些小道。一分钱一分货嘛。 我妈对给了袋子最后不买的人从来不会说什么，我觉得她做的都是回头客。 那句话怎么说的来着，顾客就像握不住的沙~越握就会啥啥啥~ p.s 看了某个答案说同一箱货，大的贵一点，小的便宜一点，貌似买小的更划算（因为是同一箱），其实并不是这样。 不管是蔬菜水果，一个箱子里面，通常表面一层是最大最好的，试问，要是把大的小的混在一起卖，大家出一样的钱，先来的把大的好的选走的，剩下又小又丑的卖给谁呢？也许这时有一个穷苦的爸爸捏着几块钱望了望却觉得实在太贵了就放弃了。 通常，当一箱里面差异太大，我妈妈就会分开卖，这样风险成本转移了，顾客的选择性也多了。碰到口袋有困难的客户我妈妈也会明说是一箱里面的，并不是什么秘密。我觉得可以更简单的来说，抛开大的可能会更甜更脆更好吃以外，水果也是要看脸的啊！ 所以！答主你部分时间是没有被骗的！认真脸还有，只有我受不了太热情的摊贩吗，比如我人还没到水果袋已经给好了的，我都会离的远远的~鸡皮疙瘩掉一地，即使买了一次，第二次我肯定会绕着走 酱，晚安拉~
雇一个人，捡最差的水果给他，让他在三米之外卖一样的价格。
先保证自己的水果棒棒的再来谈方式方法
不勤奋不吃苦再多方式方法都只是鸡汤。
有个朋友是摆摊卖水果的，姑且让我这么说
早晨天还微微亮，小山东开着他那辆运货车来到a小区附近
a小区附近有一个比较大型的菜市场
没错还有幼儿园和小学，一坐就是半个上午，逢人遍问“啊呀，奶奶，送孙子上学啊”“啊呀，阿姨，出来买菜啊 ”
“啊哟 好久没见你出来拉，最近干嘛呢”
水果这种商品，似乎完全是看心情决定买不买吃不吃的 ……………中午，小山东早早收摊，又开着车到了一个工艺城，这边中午会有一大帮人出来觅食
集中性非常强
由于是工艺城，小山东还加了一个副业
在旁边空出一个地方卖工艺品附件
生意红红火火 当然少不了他爱搭讪的毛病傍晚，小山东又来到b小区，b小区有个特点，傍晚压马路的，广场舞的人巨多 他不用刻意挑一个好位置摆，这条路至少3个摊卖水果的。中间来来走走了不少摊子
就他轻松活了下来，我没说那啥，其余两家都是大卡车全拉一车橘子一车苹果这么卖，像他这样的摊子，一般人干不过他。你买橘子是吧，称好了给你塞一个
你今天路过，不管熟不熟都有他独到的打招呼方法能与你套上话
甚至可以停下你的脚步 逢人变寒暄，倒似乎，顾客 从来没反感过此………夜晚。小山东回家，搂着媳妇说，我们努力努力再买套房吧，两套不够啊………
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社交帐号登录新浪程序员转行摆地摊，月入数万
新浪PHP程序员转行卖水果，征途游戏程序员转行卖烧饼，北京五道口西少爷肉夹馍&&越来越多职场人士转行，去卖水果、烧烤摊、夜宵摊，据说都是月入几万，走上人生巅峰。
新浪PHP程序员转行卖水果，征途游戏程序员转行卖烧饼，北京五道口西少爷肉夹馍&&越来越多职场人士转行，去卖水果、烧烤摊、夜宵摊，据说都是月入几万，走上人生巅峰。
而这行的真实状况究竟如何?
讲述人：colin2004
家里亲戚做早餐摊和夜市，我对于这行有一些了解。
表哥和表嫂属于进城务工人员，一开始在大学食堂工作，后来机缘巧合进入&黑暗料理&界。由于我们关系很好，所以我比较了解他们的业务模式。
业务范围：
1.早上卖油条，包子和粥，顺便带着茶叶蛋。
2.晚上卖炒饭。
经营地点与客户：
大学周边，主要客户群就是们，
夜里就是卖给网吧的包夜潘棵恰
人员配备：
表哥(主厨)，表嫂(收钱，送外卖)，姨妈(打杂)
营收情况：
大致在25W左右一年。
由于属于&流动大军&，一直被城管&追缉&，后来时间长了，和地头方面混的比较熟以后，每年&上贡&2W，获得了固定摊位。(有些摊位会和一些店铺签订协议，每月交一些管理费，租用店面前的空位。)
都是家人，所以没有工资。
一开始，家里做早市和晚市。早上四点多必须起床，因为需要蒸包子，做早市的准备。因为要炸油条，夜里必须起床发面，连续睡眠时间基本不超过4个小时。早上6点出摊，早上10点半收摊，回家以后可以睡到下午，然后还要去菜场进货，为晚上的炒饭做准备(烧饭，剁菜，洗菜)。后来实在扛不住了，就放弃了早市，改做中午和晚上两顿，但也是辛苦非常。
一直都有很多传言说，这些生意非常赚钱，几年买房，几年买车。我想说的是，这个行业相对于这些城市打工者收入来说，的确是赚钱的，但是赚的真是血汗钱!而且简单的把账单细分下来看，其实收入和付出也不一定能够成正比。
家里这个小摊子，表哥和表嫂加上姨娘，一共三个人，划下来，每个人一年的收入在8W左右，这个收入水平，在社会上来说，只能是比上不足比下有余。
更加重要的是，这个收入很不稳定，基本年年都要看政策，说不定哪天城管大军就直接把家伙就端了。(还有一段时间传言，提供主要客源的那个大学，居然要把这个校区卖了，搬到郊区去了。)这样的生意，是很难看到前途的，最好的结局就是存一笔钱，然后盘一家店，做正经生意去，但是知易行难。所以基本就是做一天看一天的节奏。
姨妈已经做过两次手术了，都是由于劳累过度，胆囊出了问题。由于属于进城务工人员，前几年都没有医保，身体出了问题都是自己负责。个人也没啥 意识去买保险。
作为一个淳朴的农村女性，她一心想帮儿子打理事业，即使手术后医生嘱咐不要过度劳累，她也还是继续每天起早贪黑的给儿子媳妇打下手，就为了省一点人工费，也不想让孩子觉得自己在白吃白住。
嫂子也由于劳累过度，做了手术。表哥的衰老程度，也是基本可以用肉眼看得出来的。
也会有一些突发性的事件，比如和另外的炒饭摊子为了抢生意发生身体冲突。别的摊子雇佣社会闲散人士(多为老乡)，打砸我们的摊子，表哥头上缝了5针。
所以我真心觉得，世上什么都是有价值的，任何生意，总的来说都是等价交换的。不要只看到隔壁的农民小伙，做了生意，买房买车，其实背后他们交换了很多外人看不到的。
早市，夜市这样的生意，对于本来收入就不是很高的进城务工人员来说，算是一个很好的工作。但是，对于受过良好教育，现拥有一份稳定收入的广大在职员工来说，也许并不是那么容易玩得转的。
暴利神话，从何而来
江湖上，摆地摊的暴富神话不绝于耳，难道只是路人艳羡后的盲目猜测?还是这些&富&了的小老板们的自我宣传。别人我不太知道，但是我从我表哥一家的案例，倒是可以窥知一二。
话说，表哥赚钱之后(相对于以前在大学食堂每月1500的工资)，就给家里买了房子(是我另外一位姨娘转手给他的，半卖半送。)整个人都精神了，有自信了。以前一大家子里，就数他们这房收入比较差，但是自大做了生意以后，他们开始主动的&显示&自己的财富(我想这可能是出于其多年的压抑之后，他的一种反击)。这种心理非常微妙，但也无置可否，我们都很理解他，人之常情么。
表哥表嫂姨娘回老家的时候，特地给姨娘打了金耳环，带了金手镯。回到老家以后，姨娘常常有意无意的说起他的儿子在城里做生意，赚了钱，每年能够落十几二十万。(这个时候，所有的收入都算在了表哥的头上，嫂子和姨娘其实都没有工资，每天就是吃点摊子上的东西过日子。)
写到这里，相信大家都能够脑补到，当同乡们听到这个数字以后的心理躁动和渴望。于是今年，听家里人说，老家的几个远方亲戚也都准备来这里做地摊，希望表哥帮衬一二。
做地摊的人，大多来自农村，文化水平较低，在进入这个行业，得到一笔财富的时候，往往会产生一种微妙的心理，希望得到周围别人的认可，这和大多数人在成功之后希望跟别人分享的心情一样。他们不会计算什么叫做隐形付出，什么叫做 &闷声发大财&，很多时候他们反而会带着跟多的&小伙伴们&，进入这个行业。这种现象，产生那样暴富的传言，也不足为奇了。
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一、阅读下面的文章，完成1～3题。
那一年那一天的幸福
①那一年的那一天，我记忆犹新。
②那一年的那一天是春末夏初，那一年的那一天的阳光说不出的灿烂。那一年的那一天的麦子在乡村母性的田野里一个劲地疯长。我，还有和我年岁相当的几个乡野少年聚守一起。那一年的那一天，我们几个青春少年说得最多的是跟小虎队和港台流行歌曲',
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朋友圈转疯了，老大爷为什么会每天守着路边水果摊到凌晨？
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& && & 晚上，朋友圈被一条信息占领了，说的是一位大爷，无论是什么天气都在一个地方摆摊卖水果，还说老人家很有道义心，是一个值得尊敬的人，希望大家路过时都能拿出钱包，让老人家尽快卖完回家。
& && & 说实话，没见到这条朋友较的信息之前，自己也已经见到过几次，还和身边的朋友说过这事，一个老大爷半夜一两点还在摆摊，这无论如何都是一件令人奇怪的事。既然现在搞得满城皆知，自己又没睡意，何不出去探一探这位大爷？
& && & 看了看时间，十二点不到，外面还下着小雨，揣着几十块钱就出门了。
& && & 去到那里，看到有一个人在买水果，同时，一辆小车刚好在大爷摊前停下，估计又是一个看了朋友圈而来的人。平时路过时极少会看到有人买果，按这样的情况来看，朋友圈的威力实在强大！
& && & 我走了过去，大爷摊前摆着两种水果，一种是梨，一种是牛甘子。大爷说还有一种是香蕉，不过已经卖完了，他建议我买梨，才卖2.5元一斤，很清甜。我问他这水果是不是自己种的？他说不是，说是从河南还是湖南那边运过来的，不是自己种的。本来我以为大爷这么卖力的守着这摊子，水果肯定是自己种的，这么一问才知道，原来大爷也是小贩。
& && & 怀着好奇心，我继续向他打听了一些事，他也一一告诉了我：他说他是一位新光农场退休的工人，儿子是在县城工作，不过没细问他儿子是做什么工作的，只听到他说过得不怎么样，于是想着卖水果帮补点家用！至于为什么要摆这么晚，那又是另外的原因了，他说白天那里不能摆，会被赶走，就算到了晚上六七点也不行，所以他摆摊的时间基本是从晚上的10点才开始，会一直摆到凌晨一两点才收拾东西回家。
& && & 至此，心里大概有了一点点的了解，一切的一切都是为了更好的生活，不然，谁会愿意三更半夜的还守着这样的摊子。
& && & 看到身后还有车子陆续的停下来，也不再打扰大爷，匆匆买了点梨，走了。
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只怪城管太没人情讲了，其实只要不影响交通的情况下，争议合理的安装地滩位...让更多的人可以稳返二餐过日子
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排名<font color="#FF昨日变化3该用户从未签到
揾吃艰难丫，生活好过，谁会三更半夜守地摊
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丰收桥转弯处？
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排名<font color="#FF昨日变化2TA的每日心情开心 11:54签到天数: 30 天[LV.5]常住居民I
老祝石磨肠粉 发表于
揾吃艰难丫，生活好过，谁会三更半夜守地摊
难得大老板有此心意，少见哦，明晚到我拿丁水果去你旁边卖，希望你没赶我走喔
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生活所逼，，，稳食艰难。。。
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说新民话的&&年纪也蛮大了&&出街经常看到&&也跟他买过几次
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丰收桥头，当年我摆摊五毛一样样样五毛，
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排名<font color="#FF昨日变化1TA的每日心情郁闷 18:00签到天数: 1 天[LV.1]初来乍到
老祝石磨肠粉 发表于
揾吃艰难丫，生活好过，谁会三更半夜守地摊
祝老板，如果你认为其可怜每晚都到他那买一百斤水果分给你工仔吃，当发福利好了。
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排名<font color="#FF昨日变化TA的每日心情开心 07:06签到天数: 12 天[LV.3]偶尔看看II
我经常在街边（不是灵山）看到有人在卖野山菌，还带着泥土，一看就知道是刚摘的，村民穿的破破烂烂，有的甚至还没鞋。我觉得我还是很幸福的。
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难得大老板有此心意，少见哦，明晚到我拿丁水果去你旁边卖，希望你没赶我走喔
难得老中医有此雅兴，老祝怎敢扫兴
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祝老板，如果你认为其可怜每晚都到他那买一百斤水果分给你工仔吃，当发福利好了。
老板不敢当，求餐温饱者，我不觉得他可怜，只是觉得作为他的子女很幸福，有个这么勤劳的父亲！
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人生不易& &
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真的是丰收桥头。。五金大楼转弯处的。
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难稳食啊。。。摆个摊到处赶
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帮衬只老坑买果子只戳头哈哈
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晚上也不给揾两蚊！和虾社会
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排名<font color="#FF昨日变化TA的每日心情开心 01:54签到天数: 1 天[LV.1]初来乍到
城管要来了，呵呵
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只怪城管太没人情讲了，其实只要不影响交通的情况下，争议合理的安装地滩位...让更多的人可以稳返二餐过日 ...
呢是个转弯地方 摆摊？
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咁好卖？？？到我也去摆摊:lol
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