手机厂商们太会玩！盲售、盲约、盲筹都是些什么鬼--百度百家
手机厂商们太会玩！盲售、盲约、盲筹都是些什么鬼
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6月6日上午10点，首批1000台一加手机3在官网启动盲售。有参与网友称这场活动1秒还不到就结束了
这两天，相信不少小伙伴都被一加手机3的2999元盲售的消息刷屏了。6月6日上午10点，首批1000台一加手机3在官网启动盲售。有参与网友称这场活动1秒还不到就结束了，随后一加CEO刘作虎在微博转发回应称，本月16日开售时货源充足。
说到这里就特么尴尬了，这个“盲售”到底是什么东西？我们知道，一加手机3将于6月15日在深圳大运中心正式发布，次日就开售，并号称备货百万台。那么一加手机3又为何在发布前一周来这么一出呢？不禁让人摸不着头脑。
事实上，近几年手机厂商在新品营销上可以说是绞尽脑汁。继“众包”、“众筹”这些新兴名词出现后，一批国内厂商又相继在此基础上开启了“盲X”模式，先后涌现了一批诸如“盲筹”、“盲约”、“盲售”等新玩法。
（图片来源于：一加）
“盲售”、“盲约”、“盲筹”都是怎么玩的？
所谓盲售，指的是在消费者对某款产品确定的详细信息（包括外观、功能等）毫不知情的基础上，花费一定数额的金钱（一般为预订全款价格）购买该产品，待其收到货品后，才能了解到这款产品具体情况的一种封闭性较强的销售方式。
目前，国内盲售的案例只有一加手机3。该产品的盲售价为2999元，采取多退少补的方式，并于发布会当天起陆续发货。由于据传一加手机3有四个版本，因此消费者到底买到的是哪一款还尚不知情，笔者认为一加可能采取“版本随机发货+退差价”的形式发货。此外，参与这次活动的消费者还会获得一加生活新品和碎屏险。
（图片来源于：努比亚）
那么盲约又是什么呢？根据笔者理解，盲约是指消费者在产品正式发布或开售前进行产品预约的一种销售形式。同样地，在预约时消费者对确定的产品详情（包括正式售价）依然一无所知。而盲约和盲售的区别在于，其并不需要消费者立即支付产品全款，只需要登记个人信息即可。
事实上手机盲约的案例已有不少，努比亚、锤子等公司都曾有先例，而最近的一次盲约活动就是将于明日发布的努比亚Z11 Max。截至明晚21点，消费者登记手机号即可预约成功，待产品正式开售后无需再次预约，即享有购机资格。此外，其在预约的同时还可以参加抽奖活动。
（图片来源于：京东金融）
而盲筹的历史相比其它两者还要更悠久，其是基于众筹的一种筹款方式，是指消费者在产品正式发布之前参与厂商发起的众筹活动。这里的“发布之前”是一个比较广的界定，一般是指产品还尚未成型的时期，仅仅存在产品概念或设计思路。因此盲筹相对于盲售和盲约所冒的风险要大的多，毕竟后两者产品都已经成形了。
国产手机盲筹代表主要以互联网公司为主，他们没有传统科技集团那般雄厚的财力，但又想涉及某一块此前尚未涉及的领域，这时众筹就是个很好的平台。以ZUK、乐视为代表的手机厂商们，都曾有过一段“盲筹”的历史，其通过产品概念换取用户的信任和情怀，并达到了空前的成功。
（图片来源于：小米）
“盲X”模式为何能在国内手机行业取得成功？
事实上，“盲X”模式有个共同点，那就是都有个“盲”字。所谓“盲”，就是神秘的、未知的意思，这些新玩法都是通过这个字加上公开的形式（包括销售、预约和众筹），营造出一种反差的效果。这样看来，其成功的原因也就不难理解了。
1、人类的好奇天性是关键
众所周知，好奇心是人类与生俱来的天性。人类因为有了好奇心，才能够有动力对未知的事物进行探索。而“盲X”正是从心理学角度出发，结合互联网形式的一种营销模式。当人们对某款产品一无所知，但是又对其神秘的性质非常感兴趣，这时他们往往会愿意付出一定的行动来得知。
三种模式里，盲筹的未知性最大，用户几乎无从得知产品任何具体信息。盲约在互联网上完成难度并不大，这是因为互联网信息非常透明，各种曝光已经使消费者们大概了解产品配置，再加上预约又不需要付款。反之，盲售实现难度最大，尽管消费者对产品好奇，但为其支付的成本将非常高（全款）。显然相比其他两者，盲售所承担的风险是要最大的，因此一加手机3只定1000台是可以理解的。
2、以产品赚口碑、换情怀
“盲X”模式有效地拉近了厂商和消费者之间的距离。通过这一模式，消费者获得了参与感和成就感，而厂商则获得了消费者的信任。中国人是非常讲感情的，一旦将这类活动与粉丝营销结合在一起，结果将会出乎意料，这个无关品牌号召力，但却与口碑和情怀息息相关。
例如在盲筹时，厂商往往会通过设计思路和概念吸引参与者。而如果已经有过产品经验的厂商，例如小米，已经在不少用户和粉丝之间形成了口碑，再借助社交媒体平台，就很容易引发病毒式传播。这是因为不少参与者对厂商产生了情怀，愿意支付信任给厂商。
3、消费者最终还是受益者
厂商以“盲X”的模式推出产品，这些产品最终是到了谁的手上呢？不是公司CEO，也不是平台，而是消费者。手机作为一种硬件产品，是实打实的存在于消费者手中的，它并非属于快消品。一台手机往往能够用到1-2年，有些甚至还能用到3年以上，因此这类模式应用于此类产品更容易获得成功。
相比之下，诸如电影等文化市场的众筹项目，买账者就不多了。这是因为电影本身并非必需品，属于无形知识产权（版权类），且由于使用时间短（电影院看一次就完），内容质量上存在不确定性（用户无法提前预知是否为雷片），因此愿意为其买单的除了明星粉丝外，几乎不会有多少。
总而言之，“盲X”模式在国内手机行业取得成功，说明了互联网平台为硬件厂商创造许多种可能。但是，笔者不得不说的是，这类模式仍然存在随机性和不确定性，其弊端就是一旦产品不能使消费者满意，势必会导致品牌口碑的大打折扣，从而使厂商们赔了夫人又折兵。因此，厂商们还是需要在产品上多下功夫，再配合这类模式，才算是真正玩出了新意。
（封面图来源于：androidpit）
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让情怀回归经典，猫王小王子OTR玩转“盲筹”
14:23:00 & & & 来源：中国网
当一组以BACK TO 60s为主题的海报横空出世的时候，一个情怀满满的品牌出现在大众面前，当消费者还在捉摸海报和主题深意的时候，这个品牌却用&盲筹&的方式完成了众筹的目标，这个品牌就是猫王小王子。
当创新和颠覆融入了血液，那么对于过往的荣耀，你将毫不在意。而这次猫王小王子将自己颠覆，完成了对于自我的超越。重返六十年代这个主题以凯鲁亚克、嬉皮士、鲍勃迪伦等颇具时代标签的形象出现在大众眼前，猫王小王子注定成为舆论的宠儿。在我们的意识里创新和颠覆是超越过去拥抱未来，而猫王小王子却将时代倒退到六十年代，当重新审视六十年代，我们才发现猫王小王子的良苦用心。
爱与自由的歌声在伍德斯托克上空飞翔，凯鲁亚克成为在路上永恒的形象，嬉皮士们聚集在格林威治村，这不是一个&垮掉&的时代，而是一个充满希望的时代。猫王小王子将六十年代的文化色彩植入进全新的产品中，旨在唤起人们对于生活和远方的希望。
当猫王小王子创始人曾德钧，身穿皮夹克，带着蛤蟆镜，飘散着一头长发，骑着哈雷出现，我们看到了这款产品满满的诚意，虽然没有新产品的任何信息，但这位年逾六旬的老者用这样的一种方式，宣告着他内心的坚持和向往，我们知道这款产品错不了。
当京东众筹以一款没有产品的海报拉开猫王小王子众筹序幕，当笔者还在惊奇这样的众筹方式会出有什么样效果，短短一天的时间30万的众筹目标就已达成。在没有任何产品信息和细节展示的情况下，能获得如此成绩，足以看出猫王小王子这个品牌强大的号召力，同时，猫王小王子的粉丝也在用实际行动表达着对与品牌的忠诚度。
当产品以品牌的形式出现，并获得了如此追捧，那么我们完全可以称呼这是个文化级品牌，因为只有文化才有如此的号召力，在某种程度上来说，猫王小王子收音机已经脱离了产品本身的价值，成为代表一个时代的符号。
当&盲筹&以傲人的成绩落下帷幕，这款全新猫王产品正式出现在大众的眼前，这款新产品的名字就叫：[猫王小王子.OTR]，OTR是&on the road&的缩写。复古的绿色，正是对格林威治村最好的诠释，美国东海岸的嬉皮文化的大本营，斑驳的红墙上绿色的常青藤，希望和成长根植在这里。
这次&盲筹&延续了猫王小王子强劲的品牌号召力，回到六十年代的产品主题与精湛的产品工艺形成了完美的契合，构成了猫王小王子自信的根本。当猫王小王子逐渐脱离产品本身价值的时候，我们所期待的&中国版苹果文化&不再遥远。
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盲筹是把双刃剑，“看脸”营销模式背后喜忧参半
分享到微信朋友圈【壁上观】暴风TV为啥要盲筹？名利双收的大秀
[摘要]暴风TV将产品试水做成盲筹模式，把控好产能，并且顺势推广暴风TV的品牌形象，制造舆论声音。
来源：腾讯视频
腾讯家电讯（周硕）由于跟踪观察京东众筹平台与其众筹项目的诸多内幕乱象行为，我曾撰文《一小时破百万糊弄谁！众筹乱象你了解多少？》。眼看着国内的众筹乱象丛生，众筹模式早已经被玩坏了，新的模式在国内市场再度活跃起来——盲筹。之前ZUK、小米曾经玩过，明天暴风TV打算翻出来再玩一次，成为电视行业第一个涉足厂商。那么究竟这盲筹是个什么东西？咱平头百姓该不该参与？厂商该多一些怎样的思考？今天咱们就来说说这个盲筹。盲筹，归根结底是营销手段特点露出对用户心理把握很到位盲筹你可以说是一种众筹的新模式，就是消费者在不知道产品具体的样子、参数、价格和发布时间的情况下就自愿下单，最终获得物超所值的回报的一种众筹模式，有点像在X宝上面买那种你不知道什么东西，但是一定会物超所值的福袋。这种模式同样是源自美国，如今在中国市场的流行就像众筹一样，依然是商业模式上的一种借鉴或者说是抄袭。在此前的文章当中我们曾经详细的分析过众筹来到中国之后的炒作、刷单、与经销商一起作秀等等内幕想法和操作，那么作为一种从众筹延伸而来的模式，中国模式下的盲筹究竟会有什么问题，最终将要达到什么目的这其实是我关心的。模式是否纯粹，一个很简单的道理就能说明问题：这些厂商是否出于筹钱为目的！联想旗下的ZUK会缺钱吗？小米会缺钱吗？暴风科技作为妖股在A股市场一度飙到200多块，会缺钱吗？显然推出盲筹的公司不是以筹钱为最终目的。所以，至少到目前阶段，国内的盲筹还纯粹是一种炒作营销的手段。初创企业搞盲筹名利双收目前在国内进行的盲筹当中，只有小米是完全意义上的成功，不管是从规模上还是从粉丝关注的热情度上。因为小米经营多年的粉丝经济在目前的国内市场是暂时无法被超越的。ZUK因为是联想旗下的新兴品牌，相当于白手起家，盲筹作为创新的营销模式无异于在业界当中制造声量，即使最终筹得的钱款仅有数百万，但是对于推广品牌的作用不是数字能衡量的。实际上暴风TV的处境与ZUK很像，背后本身有规模雄厚的财团和产业链支持，但产品初入电视行业，经验和品牌认知度远远不足。即使不搞盲筹，它正式渠道销售的量也是十分有限的，还有可能经历产能问题。那么不如将产品试水做成盲筹模式，把控好产能，并且顺势推广暴风TV的品牌形象，制造舆论声音。从初创企业角度，尤其是大品牌认知下的新领域拓展，搞盲筹无异于名利双收。盲筹信任=你什么都不了解相比众筹，盲筹一个非常显著的特点是对于品牌的信任占有绝对要素，难怪有人说盲筹就是一种“信仰充值”。所以，知名的大公司更容易玩转盲筹，它们恰好是不缺钱的，这更加印证了我们此前的判断。问题是品牌是否真的能够值得你信任？一个美好的蓝图、一大堆描述最终是否能够真的兑现？毕竟对于这一款单一的产品，你什么都不了解。踏上这条不归路意味着等待盲筹当中的盲字体现在哪？一个是对产品什么信息都不了解，另一个重要的维度其实是对什么时候能见到产品没有时间约束。参与了盲筹意味着你需要耐心等待，最终产品什么时候亮相，什么时候能够完全上市这一切都不是你能够参与的，也是完全没有话语权的，你能做的只有眼巴巴的等着，看着。信誉好的大公司或许姑且能够在良心的感召下尽快安排产品的研发和生产，让你等待的时间尽可能少一些。如果是一些普通的小公司，谁又会在盲筹一阵耀眼之后对整个事件进行跟踪，把产品有序的研发生产出来呢？对消费者是一种非理性消费在完全不了解产品的参数、外观、特点的状况下，去购买一个可能要花很长时间等待的产品，这说白了，其实是一次非常不理性的消费。我其实不是很能接受那种自己完全没有控制力的消费，我会选择购买X宝上的福袋碰碰运气，但前提是福袋的售价很便宜，小物件的参数好坏对我来说并不重要，主要是一种心情消费。而贵重的电子产品尤其是像电视这样的产品想要搞盲筹除非是非常土豪的用户（土豪用户估计压根不会参与），否则不会有人愿意拿几千元放在盲筹里面，不知道产品最终什么样、不知道什么时候能拿到货得做“长期投资”。另外，对于盲筹是否能够给消费者提供超值回报，是以能否满足或超过消费者的心理预期而定的。这个除了体现在我们关注的产品参数要点上，其实还体现在我们大多忽略的产品设计上。假如你参与的是一个极其注重产品参数的盲筹，或许有利可图。但是如果你是处女座、选择困难症、审美挑剔症这些病症的患者，我劝你不要考虑这种模式，因为外观设计你无从知晓，模样你无从知晓，使用方式是否如你所愿也无从知晓。举个例子，比如行车记录仪，厂商说我们要开启盲测，但是产品参数没有，只告诉你是目前最顶级硬件配置绝对不会让你失望。或许本身你的需求是吸盘设计的，结果人家只出了后视镜版本的，即使硬件达标，可是最终你会认为这是一次满意的购买吗？再或者是一件手环，硬件指标都达标、但是外观完全不是你想要的感觉，你还拿到手之后还会愿意佩戴它吗？所以盲筹虽然有了在某些方面不赔的心理底线，但是综合你的使用需求，你的审美感，你对做工细节的挑剔程度等等这些复杂因素之后，它不一定等于稳赚。不急用的小商品更适合盲筹从消费者角度来考虑，盲筹就像福袋，你究竟能接受多大价值的福袋或许跟个人的收入，社会阶层会有密切关系。作为平头百姓，我几乎是不能接受等待一个长时间孕育但是我自己却不可控的产品，尤其是一些比较急用和贵重的，我想大多数消费者也都与这种观点不谋而合。但盲筹不能一棍子打死，目前仍被主要用于营销的盲筹实际上是一个值得厂商细细把握的好的工具手段，它可以既实现营销目的，又实现让消费者广泛满意。一旦能够与大品牌保证小产品快速量产出货这个思路相融合，并且在描述露出的产品特点上面对消费者需求有多一些的思考，什么东西要保持神秘好像犹抱琵琶半遮面（比如特色功能，配置上竞品没有的东西），什么东西是必须要呈现出来的（比如大概的使用方式，大概的外形元素），或许盲筹立刻就会展现比现在更加旺盛的生命力。
[责任编辑：yangzhao]
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